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五十年酒店销售七步进阶发展史(六):
输赢也许不重要,但赢对我很重要。
赢是我对“他”竞争优势的一种结果体现,所以要获得优势呢?
没有优势也要创造优势,金点子可遇不可求,经营逻辑可以(套路性的)总结、传承、复制。
物业位置不可以变,活动可以多样;房间面积不可调整,房型可以调整;菜单结构、水吧等Other也可以重新组合,重新定位,围绕着这个经营定位降本增效就好。
做品牌,拉升品牌力,本质上也是降本增效。
优势,可以很多方面,其实善于搞关系,也是一种获得优势的方法,好吃不如爱吃,想要不去需要。
比如谈个加盟合作,要是能搞定业主孩子去重点学校,竞对的一切优势都是空气。
资源垄断(地标位置唯一等)、技术领先(私域建设)、成本领先(上游物资下游宣销),广告投放的效率、内部运营效率、总部支持等等所有的经营活动的效率提升,都可以创造竞争优势。
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赢是我对“他”竞争优势的一种结果体现,所以要获得优势呢?
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优势,可以很多方面,其实善于搞关系,也是一种获得优势的方法,好吃不如爱吃,想要不去需要。
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