周易六爻14种求财方式的易理解析
布衣易学说:个人求财,以本人亲自求测为好;集体求财,以单位第一把手求测为准。据一些易学家的经验表明,单位第一把手财运好,单位的经济效益就好,否则就差。因此,预测求财,也为企业选拔负责人特别是第一把手提供了参考依据。
现代生活所表现出的旺财形式及其相应的预测方法有以下几种形式:
1、私人摊点店铺。此种预测,以卦象来看,世为老板、业主、雇主;应为雇员顾客或合作人;财为资本为利润为效益;福为财源。若得卦象中应爻、二爻生旺居财福,场所风水好;应爻、二爻休囚死绝,主生意冷落。
世生旺居财福或福旺生世合世,生意兴隆效益好:兄官持世无财可求或多灾。官动克世或财化官,非为逃税即为非法经营。应为财福生世合世,雇员真心实意,合作牢固,生意红火。
世应冲刑克害,彼此虚诈,合作难久。应临兄鬼并玄武,其人不可用。应死墓绝空,生意难以维持。
2、经营运作。这一方面如卦旺财福旺而持世或生世合世,单位经济效益好资金雄厚。若化吉化进,经济效益进一步提高;化退化凶,经济效益要下降,早作防范。
3、经营合作。这一方面的预测以世应之间的关系为主,兼看内外卦以及体卦用卦之间的生克比关系。以内外卦比和或外生内用生体为吉,若外克内用克体,一般难以合作,内克外体克用虽可合作,但烦恼事多。若财福旺而世应相克,世克应他随我愿,应克世我跟他转。
应为官兄伤世必被陷害又帐目不清,应克财必被诈骗落人圈套。因此应小心提防。如在预测时有内外财相冲之兆,则论合作一般有财产纠纷,应早予以协调化解。
4、企业实力及内部结构。在此种预测中,以八卦六爻来说,初爻为财力物力,二爻代表职工,三爻代表骨干(或基层干部),四爻为中层干部,五爻为第一把手,六爻为外部环境。宜卦旺爻旺,安静而相生相合。财福居之吉,忌官兄窃之。如五爻与二爻生合比和,则表示单位上下一心。
五爻克二爻,则暗示可能是领导与职工离心,群众受制;二爻冲克五爻,则表明群众对领导有意见。此六爻中,如初爻居财福旺而逢生扶,则表示单位基础好经济实力雄厚;初灾死墓绝空,单位基础差。官兄居初爻,财物多内耗。二爻生旺居财福,单位群众基础好,职工素质高。
若官兄居二爻,则要提防官非骚扰之乱。若六爻旺而生世合世,外部条件好或得上级支持;若六爻居官兄冲刑克世,单位受上级压制或被逼勒;六爻死墓绝空,单位未打开局面。
5、投资入股。此卦预测时如逢世财福三旺而有情,公私可求。卦有财福动生财,或财化进化吉,或日月为财星生世合世,财源茂盛,此均为上上之卦。若财生合克世,有财可求泄克财,求而不得。
若财化子为财旺,求而易得;财化兄回头克,无财可求;财化官财被官收,财克世化官,不唯财被官收,自身也有灾;兄弟生世合世化财有财可求,但要防人圈套或被坑骗。投资办实业,世应相生财福旺官有气父兄安静,必主获得,可尽其所能。
卦无财生官旺财空,虽得日月生合,不过门庭热闹而无实惠,慎之慎之。世应俱空,切莫妄为,否则折财生灾。卦逢六冲化六冲或六爻乱动,千万莫盲目投资,否则亏本倒闭生灾。
6、时机把握。谋财要把握机会,因此易卦可为你提供预测,在预测中,如卦有财,外卦生内卦应生世,财轻也可求;财克世应生世,求而易得。财克世应冲世,有人争财。前卦有财后卦无,利于前而患于后,临时性买卖抓紧进行,见好就收;前卦无财后卦有,宜缓不应急。
以上均为把握机会的要诀。如财化进或衰变旺,是价必涨,宜进货收购或备料;财由旺趋衰,其价必落,若为转手买卖,停购速出。产品推销,去财居方生方,如财居上爻在本地或去南方推销,财居水爻,去北方或西方推销等。
选择经营网点时,若内财旺,则在本地营建;若外财旺,去外财居方生方营建。此外,若卦逢财死墓绝空或动而化凶,或被日辰动爻冲克,莫妄行求财,否则投资蚀本开业关门。卦逢反吟,新张开业而又停,老店搬迁或倒闭。
7、经济合同。这种预测主要是求三个方面:一是合同能否签成;二是合同有无经济效益;三是合同能否顺利执行。测卦中,若世应相生合比和,财福旺,合同易签,双方获利;若日辰动爻冲克世应,合同难成或成而又散。世应相冲刑克害,签而不成。
卦逢六冲或化六冲,合同签而不成或有毁约之乱。若世应生合,财死墓绝空,签而无益,必为废纸一张。应兄克世,受骗上当;应官临玄武,对方为贼,切勿人圈套。卦中父为文为合同,父爻逢生旺,合同完满执行顺利;若父衰,合同约束力差;若父被冲克,应提防合同有破绽。
8、招标、租赁、承包。此卦中,应为标,财为效益,间爻或兄弟为对手。世应相生相合比和而不被日辰动工冲克,其标必得。应冲克世爻而合间爻或间动冲世,标不归我。若间爻或兄弟死墓绝空,不管应爻生世合世还是克世,标均归我。得标逢财福旺,必有效益诺应为财福旺而生世合世,主获大利;若财死墓绝空,必遭标之累。
出租发包和租赁承包均为求财,以财为用神。应爻生合世爻财福旺,主有利可图;应为财福旺而生世合世,主效益好。世应相生卦有财,若逢日辰动爻冲克世应,执行过程中必生事端,宜慎重其事。应临官兄加玄武或增蛇克世,千万莫涉足。
9、购物进货与库存。此种预测中,购物以货物为用卦,用卦旺而生体或体用比和,主货物质优价廉或坚固耐用。若用卦衰体克用或体生用,货物质劣价昂;若用克体为假冒伪劣。家庭购物,卦中有兑或兑动,其物易损,必损于五金年月日,以成卦诸元断。
若卦中财福旺或六爻安静而相生,其物价廉质优;卦呈现折财之象或卦逢六冲化六冲或卦化伏吟反吟,其物价昂质劣或为假冒。若以应为货物,财为质量,应为财福生世合世,物美价廉。
卦逢兄动克财或财休囚死绝,进货赔本,购物上当。应兄克世,停手勿进。购置食品,逢兄官克世或世化凶,勿食。作生意进货呈折财之象或财化官,必为假冒伪劣。
库存,财逢生旺不动,库内物丰,后必获利。财死墓绝空化凶或卦无财,后必降价,宜早出手。财动祸至,财动化空化官,主财被盗或被没收。若卦逢财伏月带财,爻易成于月财并扶伏财之日;卦逢六冲或财动逢冲,爻易成于逢合之日。
10、贩运。此种预测中,若世应相生财福旺,兄静空或伏,日辰动爻不伤世,必路途安泰而获得。应空去而无得,应克世,官刑冲克世或官化兄,主招事惹非。若卦逢兄鬼临玄武动,必逢劫盗之灾,伤世定有大祸,世空避,身安财失;财与鬼临玄武同动外卦也然。
六爻为地头,世克地头吉;地头克世凶或无财;六天为兄克世折财,为官克世财被官收。五爻居鬼路不宁,临白虎风波险阻,临玄武着贼,临螣蛇惊恐。若父居五爻克世,不是风波定为车祸。凶杀冲破财爻,也主风波险阻。劫杀临财赔本,劫杀临兄防盗。
若财逢可得之象,去财后方生方吉,去财耗方克方凶。内外财空绝,必赔本,千万莫妄行。间爻为伴,间为兄动而克世破财或遭累;间为鬼死绝,同伴生病。间又合应而克世,必被欺瞒或人圈套。若世爻居鬼墓,妄行、强行不病必遭凶;世为鬼遇游魂卦,有命丧他乡之忧。世被合莫强行,行必致咎。
11、抓奖。此种预测中,因为抓奖为一种瞬时行为,必以日时断之。卦旺世旺,世不遇凶,日财冲克生合世爻可中;应为财临日动冲生克合世爻可中。若卦旺世旺,世财临日而不遇凶,世应相生相合可中,于世财被冲之时去抓,把握性更大。如卦中财为可得之象,若不临日难中。其他卦象,皆主不中。
12、借物、讨债。此卦中,借物以应爻为物主,借钱以财爻为用神,借物视物所属六亲及五行取用神,如书画、车船以父为用神,六畜酒具以子孙爻为用神,花卉看木爻,砖石看土变等。
讨债多以财又为用神。若卦中应动应空,求索失望。应爻刑冲克世,求借被拒绝,讨债空无得。若应爻生世合世,财旺,求借有得,讨债可回。
讨债财旺生世合世,若被日辰冲合,过日可得;财有气,财值日生日或本日得。若应居官兄临玄武,对方为骗子,债难讨回;若应临官兄化财,必讼于官债方讨回,但终为折财之象;应死墓绝空而无救必人死财失。
13、贷款。此种卦象中,贷款应为银行,应空、主事人不在;应刑冲克世,皆主不允;应生世合世必允。财旺,贷款随即可下;财死绝被福生,福旺日得;财空财伏,子得兄生,兄旺日得。
卦中财旺为可贷之象。动财生合世爻被日合,终归贷而不成。贷款应居官兄或官兄动于卦中,必被索贿。世应相生合,款为可得之象而被日辰动爻冲克,必有人从中作梗。
14、放债。此种卦象中,世应俱兄,必连本失;世应俱空也然。间临兄动,必被抽利。卦中无财,本难索回;财由官化回,讼于官可追本。若世财应兄或应临玄武必被骗,切勿放款。应为财福生世合世,放债获利。
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布衣易学说:个人求财,以本人亲自求测为好;集体求财,以单位第一把手求测为准。据一些易学家的经验表明,单位第一把手财运好,单位的经济效益就好,否则就差。因此,预测求财,也为企业选拔负责人特别是第一把手提供了参考依据。
现代生活所表现出的旺财形式及其相应的预测方法有以下几种形式:
1、私人摊点店铺。此种预测,以卦象来看,世为老板、业主、雇主;应为雇员顾客或合作人;财为资本为利润为效益;福为财源。若得卦象中应爻、二爻生旺居财福,场所风水好;应爻、二爻休囚死绝,主生意冷落。
世生旺居财福或福旺生世合世,生意兴隆效益好:兄官持世无财可求或多灾。官动克世或财化官,非为逃税即为非法经营。应为财福生世合世,雇员真心实意,合作牢固,生意红火。
世应冲刑克害,彼此虚诈,合作难久。应临兄鬼并玄武,其人不可用。应死墓绝空,生意难以维持。
2、经营运作。这一方面如卦旺财福旺而持世或生世合世,单位经济效益好资金雄厚。若化吉化进,经济效益进一步提高;化退化凶,经济效益要下降,早作防范。
3、经营合作。这一方面的预测以世应之间的关系为主,兼看内外卦以及体卦用卦之间的生克比关系。以内外卦比和或外生内用生体为吉,若外克内用克体,一般难以合作,内克外体克用虽可合作,但烦恼事多。若财福旺而世应相克,世克应他随我愿,应克世我跟他转。
应为官兄伤世必被陷害又帐目不清,应克财必被诈骗落人圈套。因此应小心提防。如在预测时有内外财相冲之兆,则论合作一般有财产纠纷,应早予以协调化解。
4、企业实力及内部结构。在此种预测中,以八卦六爻来说,初爻为财力物力,二爻代表职工,三爻代表骨干(或基层干部),四爻为中层干部,五爻为第一把手,六爻为外部环境。宜卦旺爻旺,安静而相生相合。财福居之吉,忌官兄窃之。如五爻与二爻生合比和,则表示单位上下一心。
五爻克二爻,则暗示可能是领导与职工离心,群众受制;二爻冲克五爻,则表明群众对领导有意见。此六爻中,如初爻居财福旺而逢生扶,则表示单位基础好经济实力雄厚;初灾死墓绝空,单位基础差。官兄居初爻,财物多内耗。二爻生旺居财福,单位群众基础好,职工素质高。
若官兄居二爻,则要提防官非骚扰之乱。若六爻旺而生世合世,外部条件好或得上级支持;若六爻居官兄冲刑克世,单位受上级压制或被逼勒;六爻死墓绝空,单位未打开局面。
5、投资入股。此卦预测时如逢世财福三旺而有情,公私可求。卦有财福动生财,或财化进化吉,或日月为财星生世合世,财源茂盛,此均为上上之卦。若财生合克世,有财可求泄克财,求而不得。
若财化子为财旺,求而易得;财化兄回头克,无财可求;财化官财被官收,财克世化官,不唯财被官收,自身也有灾;兄弟生世合世化财有财可求,但要防人圈套或被坑骗。投资办实业,世应相生财福旺官有气父兄安静,必主获得,可尽其所能。
卦无财生官旺财空,虽得日月生合,不过门庭热闹而无实惠,慎之慎之。世应俱空,切莫妄为,否则折财生灾。卦逢六冲化六冲或六爻乱动,千万莫盲目投资,否则亏本倒闭生灾。
6、时机把握。谋财要把握机会,因此易卦可为你提供预测,在预测中,如卦有财,外卦生内卦应生世,财轻也可求;财克世应生世,求而易得。财克世应冲世,有人争财。前卦有财后卦无,利于前而患于后,临时性买卖抓紧进行,见好就收;前卦无财后卦有,宜缓不应急。
以上均为把握机会的要诀。如财化进或衰变旺,是价必涨,宜进货收购或备料;财由旺趋衰,其价必落,若为转手买卖,停购速出。产品推销,去财居方生方,如财居上爻在本地或去南方推销,财居水爻,去北方或西方推销等。
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7、经济合同。这种预测主要是求三个方面:一是合同能否签成;二是合同有无经济效益;三是合同能否顺利执行。测卦中,若世应相生合比和,财福旺,合同易签,双方获利;若日辰动爻冲克世应,合同难成或成而又散。世应相冲刑克害,签而不成。
卦逢六冲或化六冲,合同签而不成或有毁约之乱。若世应生合,财死墓绝空,签而无益,必为废纸一张。应兄克世,受骗上当;应官临玄武,对方为贼,切勿人圈套。卦中父为文为合同,父爻逢生旺,合同完满执行顺利;若父衰,合同约束力差;若父被冲克,应提防合同有破绽。
8、招标、租赁、承包。此卦中,应为标,财为效益,间爻或兄弟为对手。世应相生相合比和而不被日辰动工冲克,其标必得。应冲克世爻而合间爻或间动冲世,标不归我。若间爻或兄弟死墓绝空,不管应爻生世合世还是克世,标均归我。得标逢财福旺,必有效益诺应为财福旺而生世合世,主获大利;若财死墓绝空,必遭标之累。
出租发包和租赁承包均为求财,以财为用神。应爻生合世爻财福旺,主有利可图;应为财福旺而生世合世,主效益好。世应相生卦有财,若逢日辰动爻冲克世应,执行过程中必生事端,宜慎重其事。应临官兄加玄武或增蛇克世,千万莫涉足。
9、购物进货与库存。此种预测中,购物以货物为用卦,用卦旺而生体或体用比和,主货物质优价廉或坚固耐用。若用卦衰体克用或体生用,货物质劣价昂;若用克体为假冒伪劣。家庭购物,卦中有兑或兑动,其物易损,必损于五金年月日,以成卦诸元断。
若卦中财福旺或六爻安静而相生,其物价廉质优;卦呈现折财之象或卦逢六冲化六冲或卦化伏吟反吟,其物价昂质劣或为假冒。若以应为货物,财为质量,应为财福生世合世,物美价廉。
卦逢兄动克财或财休囚死绝,进货赔本,购物上当。应兄克世,停手勿进。购置食品,逢兄官克世或世化凶,勿食。作生意进货呈折财之象或财化官,必为假冒伪劣。
库存,财逢生旺不动,库内物丰,后必获利。财死墓绝空化凶或卦无财,后必降价,宜早出手。财动祸至,财动化空化官,主财被盗或被没收。若卦逢财伏月带财,爻易成于月财并扶伏财之日;卦逢六冲或财动逢冲,爻易成于逢合之日。
10、贩运。此种预测中,若世应相生财福旺,兄静空或伏,日辰动爻不伤世,必路途安泰而获得。应空去而无得,应克世,官刑冲克世或官化兄,主招事惹非。若卦逢兄鬼临玄武动,必逢劫盗之灾,伤世定有大祸,世空避,身安财失;财与鬼临玄武同动外卦也然。
六爻为地头,世克地头吉;地头克世凶或无财;六天为兄克世折财,为官克世财被官收。五爻居鬼路不宁,临白虎风波险阻,临玄武着贼,临螣蛇惊恐。若父居五爻克世,不是风波定为车祸。凶杀冲破财爻,也主风波险阻。劫杀临财赔本,劫杀临兄防盗。
若财逢可得之象,去财后方生方吉,去财耗方克方凶。内外财空绝,必赔本,千万莫妄行。间爻为伴,间为兄动而克世破财或遭累;间为鬼死绝,同伴生病。间又合应而克世,必被欺瞒或人圈套。若世爻居鬼墓,妄行、强行不病必遭凶;世为鬼遇游魂卦,有命丧他乡之忧。世被合莫强行,行必致咎。
11、抓奖。此种预测中,因为抓奖为一种瞬时行为,必以日时断之。卦旺世旺,世不遇凶,日财冲克生合世爻可中;应为财临日动冲生克合世爻可中。若卦旺世旺,世财临日而不遇凶,世应相生相合可中,于世财被冲之时去抓,把握性更大。如卦中财为可得之象,若不临日难中。其他卦象,皆主不中。
12、借物、讨债。此卦中,借物以应爻为物主,借钱以财爻为用神,借物视物所属六亲及五行取用神,如书画、车船以父为用神,六畜酒具以子孙爻为用神,花卉看木爻,砖石看土变等。
讨债多以财又为用神。若卦中应动应空,求索失望。应爻刑冲克世,求借被拒绝,讨债空无得。若应爻生世合世,财旺,求借有得,讨债可回。
讨债财旺生世合世,若被日辰冲合,过日可得;财有气,财值日生日或本日得。若应居官兄临玄武,对方为骗子,债难讨回;若应临官兄化财,必讼于官债方讨回,但终为折财之象;应死墓绝空而无救必人死财失。
13、贷款。此种卦象中,贷款应为银行,应空、主事人不在;应刑冲克世,皆主不允;应生世合世必允。财旺,贷款随即可下;财死绝被福生,福旺日得;财空财伏,子得兄生,兄旺日得。
卦中财旺为可贷之象。动财生合世爻被日合,终归贷而不成。贷款应居官兄或官兄动于卦中,必被索贿。世应相生合,款为可得之象而被日辰动爻冲克,必有人从中作梗。
14、放债。此种卦象中,世应俱兄,必连本失;世应俱空也然。间临兄动,必被抽利。卦中无财,本难索回;财由官化回,讼于官可追本。若世财应兄或应临玄武必被骗,切勿放款。应为财福生世合世,放债获利。
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今晚找阿伟剪了可能在坂田的最后一次头发,沿路来到了第一次搬到坂田吃的普宁肠粉店,没想到原来那个爱笑的年轻小伙已经把店铺出租了,换成对老夫妇。
他们说,我和那小伙是老相识,这是他转给我们的店面,你应该很久没来了吧,这都已经换了快俩月了。
我边看新菜单回答道,是的,要搬走了,特意来吃一下。想点的炒米粉已经不复存在,可能是老夫妇翻不动锅,也可能是不会。点了碗生滚粥。结账的时候我问了阿姨一句,那你们也是潮汕人吧?阿姨笑了笑,道了句:我不是。
他们说,我和那小伙是老相识,这是他转给我们的店面,你应该很久没来了吧,这都已经换了快俩月了。
我边看新菜单回答道,是的,要搬走了,特意来吃一下。想点的炒米粉已经不复存在,可能是老夫妇翻不动锅,也可能是不会。点了碗生滚粥。结账的时候我问了阿姨一句,那你们也是潮汕人吧?阿姨笑了笑,道了句:我不是。
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创业这个市场,从来不缺“鲜血”。看着人家生意做得如火如荼,不免磨拳擦掌,跃跃欲试。市场水深,入水谨慎。创业之初,或已在商场拼搏好几年的老司机,都想过加盟。
加盟最大好处是能直接借用金字招牌,并借助总部的经验,从而降低投资和经营的风险。
但加盟也有深坑,危险!勿入!
该不该加盟
一部分
如果是出于“高枕无忧,坐享其成“的想法,开始商战,那么可以劝你,趁早放弃。
再好的项目,品牌,都是需要费心经营的。同样的品牌,不同的加盟商,有的死了,有的活了。
”四四二“法则,一位餐饮人曾说个这样的法则:40%产品+40%选址+20%运营=一个盈利赚钱的店。少了一样都不行。
对于加盟者来说,“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后,并不代表就可以高枕无忧了。
另一部分
相信大部分人,都有着要在商场上闯荡一番的事业心。但也不能耐一时心血来潮,就加盟。加盟也得看适不适合。不是所有品牌都可以适合你加盟。
分清市场需求。例如奶茶,不同地域,奶茶口味需求不同。南北差异,对奶和茶的配比要求不同。广东是茶重奶也重,东北则奶味更重。
考察火的品牌还是产品。这一点适合三四线城市。为什么说是三四线城市,因为市场竞争相对较小,对品牌的认知和依赖度相对较弱。如果经过考察,加盟的产品比较新奇、模式新颖。也没必要在一块相对荒芜的市场中多花加盟费。
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加盟”防坑“
1、基础考察
防骗第一步,公司的营业执照。不要认为这只是最基础的就忽略。你不重视,别人也不重视。合法并不能占考察多大成分,但是如果连合法手续都没有,考察第一步就可以结束了。同时查询是否有不良记录。
防骗第二步,总部必须有自己的店。加盟连锁行业(特许经营或者连锁业)按照法律规定总部是必须开店。实地考察是否总部店为样板店,如果是,考察之旅在这一步,也可以停止了。没有任何理由可以作为总部没店铺的借口。
防骗第三步,不走擦边球。所加盟的品牌一定看清标识,查清历史。现在网络如此发达,索取信息很方便,山寨信息也很方便。被山寨的网红奶茶鹿角巷就是一个典型案例。避免卷入不必要的纷争中。
2、优质选取
跳过防骗的坑,如何在加盟行业中,火眼金睛猎取好项目。
1)考察数量
品牌自营门店,越多越好。开店年限越久越好。
加盟店的数量越多越好,年限越长越好。
这都说明他的生存能力,和成熟的经营、加盟、市场经验。是重要的参考指标。
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2)实地店铺考察
观察装修是否统一。好的品牌都比较注重品牌形象,要求设计风格的一致性。有的品牌赚了加盟费,对后期不管不顾,随便怎么装。如此的团队,你又能指望,其他很好的支持吗。
考察是否标准化。总店和加盟店;加盟店之间基本的价格、口味是否能做到统一。这也同样是考察品牌是否能够给到很好支持的重要指标。
实地考察销量。在不同加盟店考察市场销量情况,不能单方面只听数据汇报。一家不能作为唯一代表。
3)考察市场评分
在网络各平台搜索评价。例如餐饮,则可以在大众点评、饿了么等网络平台的考察评价。评分越多越高越好。7.0分算及格。
4)去公司考察运营团队、供应链
从营运、督导、研发团队人数判断,人数越多越好。部门细分是否完善 。产品研发团队是否细分、完善。越完善越好。这些都是你以后加盟后强有力的资源。
仓储基地在哪?和哪家物流公司合作的?加盟以后物料配送周期是多久?这些都是需要考察落实的。有条件实地考察。重要的供应能否跟上的重要指标。没有资金的支持,全国配送只能是口号。
总之,考察的时候,不放过任何一个细节,多问,多看,参考听。
3、争取利益
加盟一个品牌,代理权限直接影响你的利润比率。还有明确总部应该给予的选址、人员招募与管理、业前培训、开业准备等各项支持。铺底、装修扣点等细节问题也需要认真不放过。
总之,没有高枕无忧的生意,加盟做好前期准备和考察,才能减少更多后顾之忧。不可人云亦云,虚凭一腔热血,虚听市场网络炒作。
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该不该加盟
一部分
如果是出于“高枕无忧,坐享其成“的想法,开始商战,那么可以劝你,趁早放弃。
再好的项目,品牌,都是需要费心经营的。同样的品牌,不同的加盟商,有的死了,有的活了。
”四四二“法则,一位餐饮人曾说个这样的法则:40%产品+40%选址+20%运营=一个盈利赚钱的店。少了一样都不行。
对于加盟者来说,“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后,并不代表就可以高枕无忧了。
另一部分
相信大部分人,都有着要在商场上闯荡一番的事业心。但也不能耐一时心血来潮,就加盟。加盟也得看适不适合。不是所有品牌都可以适合你加盟。
分清市场需求。例如奶茶,不同地域,奶茶口味需求不同。南北差异,对奶和茶的配比要求不同。广东是茶重奶也重,东北则奶味更重。
考察火的品牌还是产品。这一点适合三四线城市。为什么说是三四线城市,因为市场竞争相对较小,对品牌的认知和依赖度相对较弱。如果经过考察,加盟的产品比较新奇、模式新颖。也没必要在一块相对荒芜的市场中多花加盟费。
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加盟”防坑“
1、基础考察
防骗第一步,公司的营业执照。不要认为这只是最基础的就忽略。你不重视,别人也不重视。合法并不能占考察多大成分,但是如果连合法手续都没有,考察第一步就可以结束了。同时查询是否有不良记录。
防骗第二步,总部必须有自己的店。加盟连锁行业(特许经营或者连锁业)按照法律规定总部是必须开店。实地考察是否总部店为样板店,如果是,考察之旅在这一步,也可以停止了。没有任何理由可以作为总部没店铺的借口。
防骗第三步,不走擦边球。所加盟的品牌一定看清标识,查清历史。现在网络如此发达,索取信息很方便,山寨信息也很方便。被山寨的网红奶茶鹿角巷就是一个典型案例。避免卷入不必要的纷争中。
2、优质选取
跳过防骗的坑,如何在加盟行业中,火眼金睛猎取好项目。
1)考察数量
品牌自营门店,越多越好。开店年限越久越好。
加盟店的数量越多越好,年限越长越好。
这都说明他的生存能力,和成熟的经营、加盟、市场经验。是重要的参考指标。
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2)实地店铺考察
观察装修是否统一。好的品牌都比较注重品牌形象,要求设计风格的一致性。有的品牌赚了加盟费,对后期不管不顾,随便怎么装。如此的团队,你又能指望,其他很好的支持吗。
考察是否标准化。总店和加盟店;加盟店之间基本的价格、口味是否能做到统一。这也同样是考察品牌是否能够给到很好支持的重要指标。
实地考察销量。在不同加盟店考察市场销量情况,不能单方面只听数据汇报。一家不能作为唯一代表。
3)考察市场评分
在网络各平台搜索评价。例如餐饮,则可以在大众点评、饿了么等网络平台的考察评价。评分越多越高越好。7.0分算及格。
4)去公司考察运营团队、供应链
从营运、督导、研发团队人数判断,人数越多越好。部门细分是否完善 。产品研发团队是否细分、完善。越完善越好。这些都是你以后加盟后强有力的资源。
仓储基地在哪?和哪家物流公司合作的?加盟以后物料配送周期是多久?这些都是需要考察落实的。有条件实地考察。重要的供应能否跟上的重要指标。没有资金的支持,全国配送只能是口号。
总之,考察的时候,不放过任何一个细节,多问,多看,参考听。
3、争取利益
加盟一个品牌,代理权限直接影响你的利润比率。还有明确总部应该给予的选址、人员招募与管理、业前培训、开业准备等各项支持。铺底、装修扣点等细节问题也需要认真不放过。
总之,没有高枕无忧的生意,加盟做好前期准备和考察,才能减少更多后顾之忧。不可人云亦云,虚凭一腔热血,虚听市场网络炒作。
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