听了一个小升初的讲座,然后发现结尾就是卖课,和各种证书考级培训推荐。
通过近期对小升初的了解,我反思到自己学校的生源问题,真的被千万次过滤提纯后剩下的小可爱们了。学校好真的生源好,真的!如果生源不好,那只能靠老师们的良心和一丝丝情怀走下去了……
如果再发现他们不爱读《论语》《红楼》,我将微笑面对,毕竟连管仲都不知何许人也,还强求什么对披发左衽的理解。
从头开始吧……
通过近期对小升初的了解,我反思到自己学校的生源问题,真的被千万次过滤提纯后剩下的小可爱们了。学校好真的生源好,真的!如果生源不好,那只能靠老师们的良心和一丝丝情怀走下去了……
如果再发现他们不爱读《论语》《红楼》,我将微笑面对,毕竟连管仲都不知何许人也,还强求什么对披发左衽的理解。
从头开始吧……
#轮胎行业资讯# 【软控轮胎设备,进入国家级名单】
3月24日,国家工业和信息化部,公示石化化工行业鼓励推广应用的技术和产品目录。
轮胎世界网发现,中国石油和化学工业联合会推荐的“智能乘用胎半钢一次法成型系统”,出现在名单中。
该技术以轮胎成型过程的智能化为核心,实现了系统的智能化控制、智能感知和故障诊断等功能。
同时,其采用模块化的产品研发理念,实现不同客户个性化需求的快速定制。
据介绍,这个系统单循环时间低于40s,日产量达1400套;
同寸级的规格调整时间低于5min,跨寸级规格调整时间小于40min;
每72小时设备有效运行时间高于97%。
目前,这项技术已在多家轮胎企业应用。
轮胎世界网了解到,“智能乘用胎半钢一次法成型系统”,由软控股份有限公司研发。
软控股份成立于2000年,是国内知名的轮胎机械设备制造商。
同时,该公司的业务,也涉足节能环保、新材料和新能源等领域。
(本文为轮胎世界网原创作品,转载请注明来源:轮胎世界网)
3月24日,国家工业和信息化部,公示石化化工行业鼓励推广应用的技术和产品目录。
轮胎世界网发现,中国石油和化学工业联合会推荐的“智能乘用胎半钢一次法成型系统”,出现在名单中。
该技术以轮胎成型过程的智能化为核心,实现了系统的智能化控制、智能感知和故障诊断等功能。
同时,其采用模块化的产品研发理念,实现不同客户个性化需求的快速定制。
据介绍,这个系统单循环时间低于40s,日产量达1400套;
同寸级的规格调整时间低于5min,跨寸级规格调整时间小于40min;
每72小时设备有效运行时间高于97%。
目前,这项技术已在多家轮胎企业应用。
轮胎世界网了解到,“智能乘用胎半钢一次法成型系统”,由软控股份有限公司研发。
软控股份成立于2000年,是国内知名的轮胎机械设备制造商。
同时,该公司的业务,也涉足节能环保、新材料和新能源等领域。
(本文为轮胎世界网原创作品,转载请注明来源:轮胎世界网)
理财子公司为何不受母行“偏爱”?没有自有渠道是“硬伤”!
导读:都说理财子公司“背靠”母行吃饭,言下之意是理财子公司和母行天然是一家。
但事实也不完全如此。
其实,银行渠道部门和理财子公司的关系十分微妙。
来源丨21世纪经济报道(ID:jjbd21)
记者丨周炎炎
编辑丨马春园
都说理财子公司“背靠”母行吃饭,言下之意是理财子公司和母行天然是一家,前者为后者提供源源不断的理财产品供客户挑选,后者为前者提供海量客户,以及APP、网上银行的“广告位”,本应该是“母子情深”的大好局面。
但事实也不完全如此。
深入思考来看,如果仅仅依赖母行渠道就可以“吃饱”,理财子公司还有什么动力去拓荒同业渠道,甚至在监管未有定论之时积极部署互联网渠道?如果母行渠道部门对理财子公司照顾得“无微不至”,为何有些银行的APP理财页面推荐排在前列的却是别家银行的理财产品,或者一些基金公司的产品?
比如说,在零售大行招商银行的APP理财页面,现金类产品中排在推荐第一位的并非招银理财产品,而是代销的建信理财“建信宝”产品;混合类及其他产品一项,排在推荐第一位的是代销的“交银理财博享鑫荣三年封闭期5号”,也不是招银理财相关产品。
其实,银行渠道部门和理财子公司的关系十分微妙。渠道部门一般属于个金部或科技部,都是总行部门;理财子公司虽然脱胎于母行资管部,但现在与其他子公司处于同样等级地位,特别是部分银行旗下还有基金公司,因此没必要在渠道上厚此薄彼。
一位理财子公司人士对21世纪经济报道记者坦言:“以前在母行资管部没觉得,现在到了理财子公司,对比总行部门似乎觉得低半级。”
“亲兄弟,明算账”
一位上海地区银行高管对21世纪经济报道记者表示,渠道部门是中收部门,从前因为总行战略倾斜,会要求在APP和网银页面多多“照顾”本行资管部门的产品;当资管部变身理财子公司之后,“渠道为王”的地位凸显,渠道部门对于理财子公司的产品、代销他行理财产品、基金公司产品都是一视同仁的态度。
对于渠道部门来说,现在的主要目标是做大中间收入,而理财子公司能提供给渠道部门的销售费率实际上远低于外部机构,比如基金公司的费率就更高。
“理财子公司能给出的代销费用和基金公司相比,根本不是一个档次,各家理财子公司产品的销售费普遍在15BP-50BP,但基金公司能给到100BP,甚至更高。对于中收部门来说,哪块‘肉’更肥,很明显。”一位大行理财子公司人士称。
一位股份制银行理财子公司人士也表示,理财业务分离出来后有自己的KPI,包括规模和收入,但这与零售部门的KPI及诉求并不能有机统一起来。
从理财子公司角度来说,理财产品收益率下滑是不争的事实,曾经动辄5%以上的收益率目前在中低风险产品中已非常罕见,更多的是“3”字打头的产品,只有一年期或更长期限的一些产品能做到4%以上。在这种情况下,想要为客户锁住一定的收益率,不至于客户“用脚投票”,能给到本行渠道部门的销售费用自然十分有限。
相对于基金公司自有渠道,银行渠道触及的客户更为广泛,基金公司也没有为客户维持相对固定收益率的要求,所以愿意付出更高成本来获得银行渠道的青睐。包含认购费、申购费、销售服务费的销售总体费用,一般都付给了银行等代销渠道,有些小型基金公司还会让渡一部分管理费和赎回费给销售渠道。此外,基金公司不仅仅有销售费,还有尾佣,即托管服务费,根据基金份额和市值持有时间来计算,这也是给到银行等渠道的。
有些理财子公司的少量权益类产品,也能给到本行渠道相当于基金公司的销售费,但却仍然没有获得母行的更多关注。因为此时银行的关注点在产品规模上,一般而言,理财子公司发行的FOF产品相比基金公司,的确没那么有吸引力,募集一两亿的规模都比较困难,而基金公司只要打出明星基金经理的招牌,再加上公司本身的品牌效应,募集100亿规模的产品也相对容易。所以,同样的费率,看规模,谁的规模大,银行渠道就青睐谁。
上述银行高管举例说明,银行为何在基金公司面前没有对自家理财子公司更“照顾”。他说:“基金公司和银行的合作不仅仅是渠道这一点,而是全链条的,银行必须全盘考虑。比如如果合作愉快,基金公司员工的工资可以由这家银行代发,发放的工资可能转化为本行理财的购买力,基金公司货基产品也可以在这家银行托管。假使托管年平均余额2000亿元,一年托管费银行就可以赚2亿元,在银行托管部算是大客户了。金融市场部也可以委托基金公司管理资产,100亿元资产委托对于基金公司来说,就足够养活一个团队。双方有互利共赢的土壤。”
“合纵连横”初期更重视规模
没有自己的渠道,是银行理财子公司的“硬伤”。
“中国的理财子公司是一个特殊存在,国外的汇丰、UBS财富管理业务之所以做得好,是因为资管业务创造的收入都有赖于全球客户的强大基础,所以产品才卖得好。而目前理财子公司不具备这种基础。”上述银行高管称。
为了突破本行渠道的限制,很多理财子公司已经开始谋求“外援”,逐渐形成一种“合纵连横”的新气象。如上文所述,零售业务强的招行已经开始代销兴业、交行、中行、建行等理财子公司的产品;相应的,交行APP等渠道也在卖招银理财的产品。
“对于零售部门来说,并不在乎卖的是自家理财子公司的产品,外部理财子公司的,而更追求的是规模快速增长。如果外部机构的产品更有吸引力,收益率更高,也会优先其他理财子公司。如果某家银行APP只卖自家产品,那么客户一对比后发现其他产品收益率更高,就可能流失,转投别家。零售部门的任务是要把这些客户留在本行,哪怕别家理财子公司给的销售费是一样的,但也要给客户提供更多选择。”上述股份制银行理财子人士称。
在费率上面,别家理财子公司给出的销售费并没有比自家理财子公司给的更高,基本是在0.3%-0.4%左右。
“这是因为其他银行为了做大代销理财子公司产品的规模,会考虑降低销售费。这在合作初期比较明显,后续会不会涨价很难讲。”上述大行理财子公司人士称。
成立之初,很多理财子公司也考虑过互联网渠道,特别是流量巨大的互联网巨头,但21世纪经济报道此前从接近监管人士处了解到,互联网渠道必须要经过银保监会批准方可代销银行理财产品,目前这条路还没打通。
欢迎各家银行联系内训课程了,官方互动微信号:(名称:北京立金,微信号:bjljyhpxzx)欢迎您关注,我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
导读:都说理财子公司“背靠”母行吃饭,言下之意是理财子公司和母行天然是一家。
但事实也不完全如此。
其实,银行渠道部门和理财子公司的关系十分微妙。
来源丨21世纪经济报道(ID:jjbd21)
记者丨周炎炎
编辑丨马春园
都说理财子公司“背靠”母行吃饭,言下之意是理财子公司和母行天然是一家,前者为后者提供源源不断的理财产品供客户挑选,后者为前者提供海量客户,以及APP、网上银行的“广告位”,本应该是“母子情深”的大好局面。
但事实也不完全如此。
深入思考来看,如果仅仅依赖母行渠道就可以“吃饱”,理财子公司还有什么动力去拓荒同业渠道,甚至在监管未有定论之时积极部署互联网渠道?如果母行渠道部门对理财子公司照顾得“无微不至”,为何有些银行的APP理财页面推荐排在前列的却是别家银行的理财产品,或者一些基金公司的产品?
比如说,在零售大行招商银行的APP理财页面,现金类产品中排在推荐第一位的并非招银理财产品,而是代销的建信理财“建信宝”产品;混合类及其他产品一项,排在推荐第一位的是代销的“交银理财博享鑫荣三年封闭期5号”,也不是招银理财相关产品。
其实,银行渠道部门和理财子公司的关系十分微妙。渠道部门一般属于个金部或科技部,都是总行部门;理财子公司虽然脱胎于母行资管部,但现在与其他子公司处于同样等级地位,特别是部分银行旗下还有基金公司,因此没必要在渠道上厚此薄彼。
一位理财子公司人士对21世纪经济报道记者坦言:“以前在母行资管部没觉得,现在到了理财子公司,对比总行部门似乎觉得低半级。”
“亲兄弟,明算账”
一位上海地区银行高管对21世纪经济报道记者表示,渠道部门是中收部门,从前因为总行战略倾斜,会要求在APP和网银页面多多“照顾”本行资管部门的产品;当资管部变身理财子公司之后,“渠道为王”的地位凸显,渠道部门对于理财子公司的产品、代销他行理财产品、基金公司产品都是一视同仁的态度。
对于渠道部门来说,现在的主要目标是做大中间收入,而理财子公司能提供给渠道部门的销售费率实际上远低于外部机构,比如基金公司的费率就更高。
“理财子公司能给出的代销费用和基金公司相比,根本不是一个档次,各家理财子公司产品的销售费普遍在15BP-50BP,但基金公司能给到100BP,甚至更高。对于中收部门来说,哪块‘肉’更肥,很明显。”一位大行理财子公司人士称。
一位股份制银行理财子公司人士也表示,理财业务分离出来后有自己的KPI,包括规模和收入,但这与零售部门的KPI及诉求并不能有机统一起来。
从理财子公司角度来说,理财产品收益率下滑是不争的事实,曾经动辄5%以上的收益率目前在中低风险产品中已非常罕见,更多的是“3”字打头的产品,只有一年期或更长期限的一些产品能做到4%以上。在这种情况下,想要为客户锁住一定的收益率,不至于客户“用脚投票”,能给到本行渠道部门的销售费用自然十分有限。
相对于基金公司自有渠道,银行渠道触及的客户更为广泛,基金公司也没有为客户维持相对固定收益率的要求,所以愿意付出更高成本来获得银行渠道的青睐。包含认购费、申购费、销售服务费的销售总体费用,一般都付给了银行等代销渠道,有些小型基金公司还会让渡一部分管理费和赎回费给销售渠道。此外,基金公司不仅仅有销售费,还有尾佣,即托管服务费,根据基金份额和市值持有时间来计算,这也是给到银行等渠道的。
有些理财子公司的少量权益类产品,也能给到本行渠道相当于基金公司的销售费,但却仍然没有获得母行的更多关注。因为此时银行的关注点在产品规模上,一般而言,理财子公司发行的FOF产品相比基金公司,的确没那么有吸引力,募集一两亿的规模都比较困难,而基金公司只要打出明星基金经理的招牌,再加上公司本身的品牌效应,募集100亿规模的产品也相对容易。所以,同样的费率,看规模,谁的规模大,银行渠道就青睐谁。
上述银行高管举例说明,银行为何在基金公司面前没有对自家理财子公司更“照顾”。他说:“基金公司和银行的合作不仅仅是渠道这一点,而是全链条的,银行必须全盘考虑。比如如果合作愉快,基金公司员工的工资可以由这家银行代发,发放的工资可能转化为本行理财的购买力,基金公司货基产品也可以在这家银行托管。假使托管年平均余额2000亿元,一年托管费银行就可以赚2亿元,在银行托管部算是大客户了。金融市场部也可以委托基金公司管理资产,100亿元资产委托对于基金公司来说,就足够养活一个团队。双方有互利共赢的土壤。”
“合纵连横”初期更重视规模
没有自己的渠道,是银行理财子公司的“硬伤”。
“中国的理财子公司是一个特殊存在,国外的汇丰、UBS财富管理业务之所以做得好,是因为资管业务创造的收入都有赖于全球客户的强大基础,所以产品才卖得好。而目前理财子公司不具备这种基础。”上述银行高管称。
为了突破本行渠道的限制,很多理财子公司已经开始谋求“外援”,逐渐形成一种“合纵连横”的新气象。如上文所述,零售业务强的招行已经开始代销兴业、交行、中行、建行等理财子公司的产品;相应的,交行APP等渠道也在卖招银理财的产品。
“对于零售部门来说,并不在乎卖的是自家理财子公司的产品,外部理财子公司的,而更追求的是规模快速增长。如果外部机构的产品更有吸引力,收益率更高,也会优先其他理财子公司。如果某家银行APP只卖自家产品,那么客户一对比后发现其他产品收益率更高,就可能流失,转投别家。零售部门的任务是要把这些客户留在本行,哪怕别家理财子公司给的销售费是一样的,但也要给客户提供更多选择。”上述股份制银行理财子人士称。
在费率上面,别家理财子公司给出的销售费并没有比自家理财子公司给的更高,基本是在0.3%-0.4%左右。
“这是因为其他银行为了做大代销理财子公司产品的规模,会考虑降低销售费。这在合作初期比较明显,后续会不会涨价很难讲。”上述大行理财子公司人士称。
成立之初,很多理财子公司也考虑过互联网渠道,特别是流量巨大的互联网巨头,但21世纪经济报道此前从接近监管人士处了解到,互联网渠道必须要经过银保监会批准方可代销银行理财产品,目前这条路还没打通。
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