1728年岁末，距离除夕仅剩一日。黄昏时分，在苏州做小买卖的皖南人汪烈，结束一天的走街串巷，肩扛尚未卖掉的竹抓痒回到暂住的旅店。因为大多数客人早已回家过年，客舍显得异常冷清。
汪烈推门进入房间，能住数十人的大通铺尚有一人还在，行李也未收拾，看样子并无回乡过年的打算。此人看到汪烈略一颔首致意，问说：“年关将近，老兄的生意想必更胜往昔吧？不然早该回乡与家人团聚了。”
汪烈闻言叹息说：“辛苦一年下来，腰中只赚了三百文钱，哪有上路的盘缠！来年更不知如何是好呢。老兄怎么称呼？莫非也要在此度岁？”
那人面露羞愧之色，回答道：“在下贱名闻去非，籍贯江西袁州府。前几个月跟随同乡来此寻找赚钱路数，机会虽有，却可惜没有资金。同乡们半个月前启程返家，我执意不回，既因囊中羞涩，又想着寒门窘迫，算算路上开销，只会更让全家受累。”
见汪烈面有同病相怜之色，闻去非强挤笑容打趣说：“老兄身怀三百文，可比我阔多了！”汪烈禁不住苦笑道：“区区三百文，又能何济于事？”两人相顾无言，长叹而已。
过得片刻，闻去非开口说道：“世间万贯赀财，莫不始于一文累积；燎原之火，皆起于点点火苗。我现今有个赚钱的好主意，老兄若是信得过我，何不把三百文拿出来当作本钱，咱们合伙做生意！”
汪烈本是个宅心仁厚的人，见闻去非说得非常诚恳，又胸有成竹的样子，当下毫不犹豫地取出钱来，递了过去。闻去非得了钱，兴高采烈地出门，来到集市上买了一方猪肉、一只活鸡、香烛等物事，回到旅店拉着汪烈说：“既然咱们合伙了，须在神前发誓，彼此不能相互欺骗，凡事皆要听我的。”
汪烈自从掏出钱那一刻起，根本不信合伙做生意的事，后见闻去非买了猪肉和鸡，以为他只不过图一夕醉饱而已。于是也不以为意，笑着和闻去非各叙年龄籍贯拜神发誓。拜完神后，闻去非张罗些白粥咸菜当作两人晚饭，鸡和猪肉却并未取用烹调。汪烈怪而质疑，闻去非说道：“这些是咱们做生意的本钱，不能随意糟践掉。”
次日清晨，闻去非早早起床，将鸡宰杀去毛，和猪肉烧制成卤味，拿出去叫卖，不到片刻卖光，总计得钱四百文，尽赚一百文。闻去非将四百文钱全部买了五色纸、小竹子、鸡毛和稻草，回到旅店神色凝重地对汪烈说：“明天就是酉年元旦，将本求利在此一举。”
闻去非说完随手取了几根稻草，捆扎成小鸡模样，用五色纸包扎，表面插上些鸡毛，俨然像五彩锦鸡。汪烈见了兴趣盎然，以多年的经商觉悟，他隐约觉得闻去非说得没错，这果然是个极好赚钱的商机。他本是篾匠出身，善于摆弄竹子，用刀把小竹子削成竹哨，插在鸡胸口，轻轻一吹，发出“吚吚呜呜”的声响。
两人彻夜未眠，从前一日午时到次日黎明时分，赶制出数百只小鸡。天亮后，两人商议说：“今天是元旦吉日，玄妙观附近必定有大量游客，咱们一人在家依旧制作，另一人拿出去叫卖。每只暂且作价十文钱，若无人问津，可缓缓降价，保本即可。”
于是汪烈主动请缨外出，他手持一百只小鸡，沿街吹起竹哨招揽客人。游玩的孩童们纷纷围观，见小鸡栩栩如生又能发出声响，雀跃着缠住父母购买。因而汪烈一条街尚未走完，手中货物已经卖光。回去再拿取一百只叫卖，不一会儿又全部卖完。数日之间，两人累计盈利近百贯钱。此时，因为生意火爆，有很多商家开始仿制小鸡出售。
对于商家仿制，闻去非仿佛早已预料，他对汪烈说：“看来这个生意做不长久了，咱们得赶紧改弦易辙。”我们知道，旧时代男尊女卑，非特殊节日，妇女轻易不能离家外出，像现在那样随时随地逛街购物，简直想都不敢想。闻去非心里早已盘算过这样的商机，他找木匠定制了四个木盘，买了些零碎绸缎、针线、胭脂、眉黛等物放在木盘中，和汪烈各挑两只，到各处小巷子里叫卖。
之前，姑苏城中各处陋巷里并无这样的生意，居家妇女们贪图便捷，大肆购买这些生活所需的零碎物事。生意红火了一个多月，又开始有人模仿，巷子里的叫卖声逐渐多了起来。见此，闻去非和汪烈商议说：“咱们兜售的顾客皆是家中主妇，财力有限，即使无人竞争，这个生意也不能长久，得另想个办法。”
几日后，两人采办了大量糯米、黄豆和糖，将这三样按比放入锅中翻炒，炒好冷却装入瓮中密封。随后雇了骡车，把这些瓮运至宜兴山中，搬入预先租赁的房子里。遇到山中小孩围观，闻、汪则拿出糖米豆诱惑他们，只要去山里把竹笋采来，就可以交换品尝。
月余左右，租来的房中堆满竹笋，几乎没有插脚之处。两人把竹笋运到苏州售卖，所费无几却获利极多。眼看着春天就要过去，闻去非又对汪烈说：“现在是春末夏初，竹笋马上就没人吃了，咱们这个生意依旧不能长久，需要重新计议。”
不久，两人沿街开了间店铺，专卖商旅所需的衣帽、荷包、脚带、护膝之类，物美价廉，口碑相传，生意蒸蒸日上，极其兴隆。
#微博公开课#
汪烈推门进入房间，能住数十人的大通铺尚有一人还在，行李也未收拾，看样子并无回乡过年的打算。此人看到汪烈略一颔首致意，问说：“年关将近，老兄的生意想必更胜往昔吧？不然早该回乡与家人团聚了。”
汪烈闻言叹息说：“辛苦一年下来，腰中只赚了三百文钱，哪有上路的盘缠！来年更不知如何是好呢。老兄怎么称呼？莫非也要在此度岁？”
那人面露羞愧之色，回答道：“在下贱名闻去非，籍贯江西袁州府。前几个月跟随同乡来此寻找赚钱路数，机会虽有，却可惜没有资金。同乡们半个月前启程返家，我执意不回，既因囊中羞涩，又想着寒门窘迫，算算路上开销，只会更让全家受累。”
见汪烈面有同病相怜之色，闻去非强挤笑容打趣说：“老兄身怀三百文，可比我阔多了！”汪烈禁不住苦笑道：“区区三百文，又能何济于事？”两人相顾无言，长叹而已。
过得片刻，闻去非开口说道：“世间万贯赀财，莫不始于一文累积；燎原之火，皆起于点点火苗。我现今有个赚钱的好主意，老兄若是信得过我，何不把三百文拿出来当作本钱，咱们合伙做生意！”
汪烈本是个宅心仁厚的人，见闻去非说得非常诚恳，又胸有成竹的样子，当下毫不犹豫地取出钱来，递了过去。闻去非得了钱，兴高采烈地出门，来到集市上买了一方猪肉、一只活鸡、香烛等物事，回到旅店拉着汪烈说：“既然咱们合伙了，须在神前发誓，彼此不能相互欺骗，凡事皆要听我的。”
汪烈自从掏出钱那一刻起，根本不信合伙做生意的事，后见闻去非买了猪肉和鸡，以为他只不过图一夕醉饱而已。于是也不以为意，笑着和闻去非各叙年龄籍贯拜神发誓。拜完神后，闻去非张罗些白粥咸菜当作两人晚饭，鸡和猪肉却并未取用烹调。汪烈怪而质疑，闻去非说道：“这些是咱们做生意的本钱，不能随意糟践掉。”
次日清晨，闻去非早早起床，将鸡宰杀去毛，和猪肉烧制成卤味，拿出去叫卖，不到片刻卖光，总计得钱四百文，尽赚一百文。闻去非将四百文钱全部买了五色纸、小竹子、鸡毛和稻草，回到旅店神色凝重地对汪烈说：“明天就是酉年元旦，将本求利在此一举。”
闻去非说完随手取了几根稻草，捆扎成小鸡模样，用五色纸包扎，表面插上些鸡毛，俨然像五彩锦鸡。汪烈见了兴趣盎然，以多年的经商觉悟，他隐约觉得闻去非说得没错，这果然是个极好赚钱的商机。他本是篾匠出身，善于摆弄竹子，用刀把小竹子削成竹哨，插在鸡胸口，轻轻一吹，发出“吚吚呜呜”的声响。
两人彻夜未眠，从前一日午时到次日黎明时分，赶制出数百只小鸡。天亮后，两人商议说：“今天是元旦吉日，玄妙观附近必定有大量游客，咱们一人在家依旧制作，另一人拿出去叫卖。每只暂且作价十文钱，若无人问津，可缓缓降价，保本即可。”
于是汪烈主动请缨外出，他手持一百只小鸡，沿街吹起竹哨招揽客人。游玩的孩童们纷纷围观，见小鸡栩栩如生又能发出声响，雀跃着缠住父母购买。因而汪烈一条街尚未走完，手中货物已经卖光。回去再拿取一百只叫卖，不一会儿又全部卖完。数日之间，两人累计盈利近百贯钱。此时，因为生意火爆，有很多商家开始仿制小鸡出售。
对于商家仿制，闻去非仿佛早已预料，他对汪烈说：“看来这个生意做不长久了，咱们得赶紧改弦易辙。”我们知道，旧时代男尊女卑，非特殊节日，妇女轻易不能离家外出，像现在那样随时随地逛街购物，简直想都不敢想。闻去非心里早已盘算过这样的商机，他找木匠定制了四个木盘，买了些零碎绸缎、针线、胭脂、眉黛等物放在木盘中，和汪烈各挑两只，到各处小巷子里叫卖。
之前，姑苏城中各处陋巷里并无这样的生意，居家妇女们贪图便捷，大肆购买这些生活所需的零碎物事。生意红火了一个多月，又开始有人模仿，巷子里的叫卖声逐渐多了起来。见此，闻去非和汪烈商议说：“咱们兜售的顾客皆是家中主妇，财力有限，即使无人竞争，这个生意也不能长久，得另想个办法。”
几日后，两人采办了大量糯米、黄豆和糖，将这三样按比放入锅中翻炒，炒好冷却装入瓮中密封。随后雇了骡车，把这些瓮运至宜兴山中，搬入预先租赁的房子里。遇到山中小孩围观，闻、汪则拿出糖米豆诱惑他们，只要去山里把竹笋采来，就可以交换品尝。
月余左右，租来的房中堆满竹笋，几乎没有插脚之处。两人把竹笋运到苏州售卖，所费无几却获利极多。眼看着春天就要过去，闻去非又对汪烈说：“现在是春末夏初，竹笋马上就没人吃了，咱们这个生意依旧不能长久，需要重新计议。”
不久，两人沿街开了间店铺，专卖商旅所需的衣帽、荷包、脚带、护膝之类，物美价廉，口碑相传，生意蒸蒸日上，极其兴隆。
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【聊聊英国防疫用品如何购买（2021年3月版）】
今天我就来根据自己的防疫经验跟大家聊聊留学生在英国如何做防疫以及一些在英国买得到的防疫用品吧。
消 毒 酒 精 产 品
这个消毒利器可谓是身在英国的留学生必备的东西了（如果手边没有，请原地反省一下自己的防疫措施），因为它能够快速杀死物品表面的新冠病毒。但其有效性会受到液体浓度的影响。一般来讲，浓度在70%-80%的酒精杀毒效果较好，其中以75%的浓度最佳，这个浓度也是医院等场所主要使用的浓度。作为留学生，推荐使用75%的酒精。
对我来讲，一般出门的时候都会随身携带一小瓶免洗酒精凝胶。不过英国的各大室内场所随处都有免费的酒精凝胶，所以不带也是可以的。从外面回来后，我会对所有从超市里买回来的东西进行表面消毒，也就是在表面喷一层75%的酒精。这个步骤我会做得比较细致，基本上是每个角落都不会放过。除此之外，我还会对外衣的表面进行同样的消毒，但只是大致喷一下。相对来讲，病毒在织物表面的存活能力会弱一些。做完了这两个步骤后，我会对一些随身物品进行消毒，比如手机，眼镜和手表。最后一步就是用肥皂彻底洗手。
很明显，前三个步骤都有用到酒精。所以接下来，我就来给大家介绍一下我购买过的酒精产品。
酒精
INEOS Sanitiser Spray
购买渠道：亚马逊
我购买的是这款250ml的规模，也是最大剂量的那种。另外有一种100ml的，但非常不划算，不推荐购买。这款是75%的酒精，自带喷头，拿来就可以直接使用，非常方便。个人的使用体验还是不错的，喷出来的酒精很细，不会像有些喷壶喷出来的液体是一坨一坨的，而且酒精里也不含油脂等添加物。唯一的缺点就是价格偏高，250ml的一瓶是3磅。
酒精
INEOS Hand Sanitiser
购买渠道：亚马逊
INEOS出了很多很好用的酒精消毒用品，且浓度都是75%，算是比较专业的消毒用品生产商。除了上面说的喷雾，他家的酒精凝胶也很值得购买。凝胶分规格，如果是放在宿舍供进门的时候用的话，推荐买500ml的，价格在5磅左右，但有时候会降价到4.39磅。这个酒精凝胶非常禁用，每次挤一点就可以给一双手消毒。不过注意不要贪多，不然容易搓泥（我用的时候五次有三次都是这样）。
酒精
Surgical Spirit
购买渠道：BOOTS
不知道是不是我太过于孤陋寡闻了，我总是感觉在英国购买酒精远比不上国内方便便宜。在国内的时候，美团上随随便便一个药店就有酒精售卖，价格不贵且下单后能够火速送达。
而在英国这边，除了亚马逊，目前我就只在BOOTS购买到了真正的酒精，价格为5.5磅，一直是在涨价的状态。相比前两款，BOOTS这款500ML的名字稍有不同，浓度也不一样，是90%的高浓度。不知道出于什么原因（如果有知道的小伙伴，欢迎在评论区向我科普），这款酒精里面加入了5%的油脂和5%的甲醇，因此喷在物品表面后用手摸上去会有点油油的，闻起来也会有种奇怪的味道。有的小伙伴对于甲醇有毒这件事情比较担心，其实是大可不必的。首先这里面的甲醇浓度很低，仅仅有5%；其次甲醇喷出来后很快就会挥发，所以并不容易使人中毒。
这款酒精乙醇的浓度高达90%，对于杀死新冠病毒来讲效果不如75%的浓度，因此建议大家使用前先进行稀释。具体方法就是：100ML的BOOTS酒精+20ML的水（最好是凉白开，没有的话使用过滤后的水）=120ML 75%的酒精。不凑整也没有关系，有多少BOOTS酒精，乘以1.2倍就是稀释过后的量，中间所差的0.2倍就是需要加水的量。
由于原来的产品中含有油脂，因此加水稀释后液体会呈现白色的浑浊状，但并不影响消毒效果，可以放心使用～
酒精
OCEANFREE 80% Hand Sanitiser Liquid Rub
购买渠道：亚马逊
数学好的小伙伴大概已经发现了，BOOTS这款酒精算下来并没有比INEOS那款便宜多少，还需要自己稀释，使用起来也并不是很方便。在购买过几次BOOTS酒精后，我被认识的小伙伴推荐了另一款酒精，比较起来就划算多了。
这款是OCEANFREE这个牌子的酒精，80%的浓度，5L装的大份额，非常适合像我这种天天“狂喷酒精”的人（实在是不闻到酒精的味道就放不下心）。这款不带压泵的价格是15磅左右，带压泵大概贵1磅。虽下来虽然还是比国内的酒精贵，但比前面两款还是要划算太多。亚马逊基本上prime次日达或者隔日达，直接送到宿舍不用自己出门去提也非常方便。80%的浓度可以不用稀释直接使用，除了乙醇外没有其他添加物，闻起来就是正常酒精的味道。唯一的缺点就是没有喷嘴，我的做法是先购买一瓶INEOS250ML的酒精，等用完后再用这款进行灌装。
同类型的5L酒精在亚马逊上还有很多，大多数浓度是70%和80%。推荐购买80%的，因为酒精放置时间长了难免会被稀释。我大概浏览过，价格都差不太多，大家购买自己觉得合适的就好啦～
预防流感
CarexHand Gel
购买渠道：BOOTS，各大商超
Carex这个牌子大概是英国的“国民清洁品牌”了，他家的洗手液和免洗酒精凝胶都是各大商超在同类产品中供货最多的。不同于上面介绍的INEOS家的凝胶，他家的产品主打便携装，基本都是50ML的迷你装，非常适合随身携带。样子圆圆的很可爱，味道也有不同种。在BOOTS里有卖，价格大概在1-2磅左右。去年英国疫情刚爆发出现超级传播者的时候，这款50ML的凝胶几乎断货，我当时跑遍了雷丁镇上的三家BOOTS，只找到了最后三小瓶，可见这款产品的热门程度。
洗 手 液 和 香 皂
洗手液
Carex Hand Wash
购买渠道：BOOTS，各大商超
除了凝胶，Carex家的洗手液也是便宜好用，基本上250ML一瓶的价格在1磅左右。这款自带起泡头，使用起来非常省。不过如果是从超市APP下单的话，有可能会给你换成不带起泡头的REFILL装，这时候就建议大家从国内带一个起泡瓶过来以防万一（我就是这么做的，果然被换成了REFILL装然后派上了用场）。
香皂
滴露香皂
购买渠道：各大商超，poundland, savers
滴露一直以消毒用品著名，不过他家似乎很少出75%酒精的产品。虽说很多也注明了可以杀死病毒，但还是不如酒精保险。不过他家的香皂还是不错的,作为洗手液的替代品可以帮助我们很好地清洁双手。价格也不是很贵，印象中一块不超过1磅。购买的话推荐去poundland和savers这样的店，同样的产品价格会便宜不少。
好啦～以上就是我根据自己的经验总结的留学生防疫产品和一些小措施，希望能够真正帮助到大家。
疫情期间的留学是艰难的，但也并不是一件完全不可行的事情。做好防疫，充分保护好自己，还是可以过来体验留学生活的。毕竟学生时代本就美好且短暂，留学生活即便是在疫情期间体验也是同在国内完全不一样的，当然要好好珍惜啦～
要不要回英国还是要综合自己的实际情况做决定，毕竟每个家庭能承担的风险不同，不鼓励大家脑袋一热就往英国跑！如果因为学业需要或签证原因要回英国，还是要做好防护~
如果大家有任何问题，也欢迎在评论区提问分享~#英国# #英国留学# #英国疫情#
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【50万房子卖80万！广西防城港房地产市场乱象谁来管？】#广西买房8年未进户# 混乱的销售、因层层代理被推高的房价、“建销分离”导致问题一箩筐……在连续多日对广西防城港的探访中，记者看到当地房地产市场的一些不合理现象，这也印证了当地房产销售内部人士的一些说法……谭北北，一位在防城港做了7年房产销售的黑龙江鹤岗人，因卖的几处房子不能按时入住，决定去朋友所在的青岛卖房了。临行前一天，他接受了记者的采访，揭开了防城港房地产市场的一些内幕。谭北北称，防城港房地产市场“水很深”，你看到的销售价格并不是防城港真实的房价。
免费旅游、豪车接送都不算啥
50人的团卖出一套房就有的赚
在防城港采访期间，记者被房产中介邀请参加了“防城港免费一日游”的旅行团，中介老朱开着红旗HS5越野车专门陪同记者。“我今天就是领你们旅游，看看防城港的市貌，顺带去几个楼盘看看，买房得多看，买不买不重要，先感受一下。”老朱一早便开车在宾馆外等候，然后带记者一路游览防城港北部湾公园、园博园、中国最大红树林基地、白浪滩等当地标志性景观。
其间，在景区周边老朱就带记者去了几个售楼处，卖的房子有海景房、高档住宅、未装修房、高铁旁投资房等。老朱对这些楼盘很熟，每到一处都有专人接待，还去了一处老朱居住的小区看样板间，老朱尽地主之仪盛情款待了记者，吃了东北菜、地方菜。临近傍晚，老朱又提出带记者去中越边境逛一逛，之后带记者品尝了越南特色美食，并附送了越南膏药等纪念品，感觉不好意思的记者，抢着付了宵夜的费用。
记者提到“防城港免费一日游”的经历，谭北北很不屑，他表示，这都不算啥，是防城港房产代理圈约定俗成的销售套路，什么样级别的客户配什么接待标准。如果是有意愿购房的客户，还会有迈巴赫等更“豪”的车来接送，下飞机还会安排一顿海鲜自助，然后入住星级宾馆，以俘获人心。“想重点推介哪个楼盘，我们还会声称自己也在这个小区买了房，以吸引对方买房，其实根本没那么回事。”谭北北的说法，印证了记者的经历。
代理付出这么多，如果客户不买房不就赔了？对此，谭北北坦言，根本不会，干这活的都很精明，“像电话诈骗一样，只要忽悠上一个就赚了。在这里卖房也一样，接待50个客户或三四十人的旅游团，费用也就两三万，卖出一套房就有的赚，根本赔不上，相比支出，卖一套房的利润都比这多。”
层层代理推高房价，80万的房子底价50多万
记者在采访中了解到，防城港的房产中介卖房，“建销分离”直接导致巨大的楼盘差价，这让来此安居的异地人“肉疼”，更感觉被坑了。一些人入住小区后发现购房价格差巨大，有的一套房的价格竟差了10万元，在国内城市中这是很少见的。8日，在饭店就餐时，记者听到几位异地人在谈论买房，攀谈中他们直言相告，在这儿买房得长心眼，“我们俩楼上楼下，一样户型，我比人家多花了3万多，还比人家低一层。”刚搬进新房的吉林人赵宇光告诉记者，别着急买，不是谁都能卖房吗，咱不行自己当代理试试，这房价估计能更低。
随后，记者按照他提供的信息，来到世嘉国际售楼处洽谈销售代理事宜。进入售楼处，记者看到室内有许多人。“这都是看房的？”记者问。一位接待人员告诉记者，这些人是他们的代理销售，每天都要来确认订单。随后，销售负责人杜经理接待了记者，听说记者来自东北，并有多个500人的微信群，对方开出了每平方米600元的返点价格。“600元是市场上的行价，我们是销售总代，要是业绩突出，带来的流量多，返点的价格可以再提高，而且我们可以处理，不需要什么票据，成交后直接给你们返现金。”杜经理表示，有每平方米返1000元的，但返现高的楼盘罗乱也多，有的不一定能按时进户，他们公司代理的楼盘年底就能进户，算准现房，所以相对好销售一些。另外，他们公司在防城港还代理了两三个楼盘，有别墅，合作好了，其他楼盘也可以代理销售，返点可以特殊申请。
记者做代理的这次体验，在谭北北看来只是代理的最底层：一套房每平方米返600元，给客户让价两三百元，卖100平方米的房子能赚三四万，就是与“马路中介”拿到的一个待遇。谭北北说，防城港的房子是层层被代理销售的，总代理至少要拿出500万以上资金与开发商合作包销楼盘，自己虽然没做过总代理，但做过总代的一级分销代理，一套房的佣金一般在10万到20万不等，而签给下面代理的代理，可能一套房会放出五六万的利润，如果对方卖得价高，甚至会有更高的利润。“开发商给出的底价是一个价格，代理后就出现了两个价格。”
觉得记者是个实在人，谭北北透露，其实现在大家看到楼盘房子的市场售价，并不是防城港的真实房价，已经加入了代理销售的层层利润。另外，感觉防城港房价乱，是这种代理销售模式造成的，售楼处的价格是不打折的，看你忽悠到什么价，给购房者降多少钱，你的利润就有多少。“我和朋友算过，一套80多万的房子，去掉层层利润，底价也就50多万。”
开发商分三六九等，销售代理参差不齐
“我又有‘爆雷’的了，这几天电话不接了，有事微信。”“你小子就卖返点高的，这盘都转好几家了，能不出事吗？”在当地房产代理中，哪个楼盘成了烂尾、不能按期交工被称为“爆雷”。按照记者采访中了解到的，代理根本不看开发企业的实力，谁给的佣金高，自然主卖谁家的房，这导致一些购房者“踩雷”，纠纷不断。采访中记者了解到，春节后当地几个地产项目相继“爆雷”，其中，比较严重的情况就是项目停工，无法正常交房。除此之外，还有的项目业主在维权，购买的房子存在产权年限过少、合同外收款等情况。这几日，江滨雅轩的一些业主因不能进户，带着帐篷集体住进了售楼部，业主们也很无奈，这其实是一种没有办法的办法。
“烂尾楼哪座城市都有，但是防城港你没感觉似乎多了些吗？今年春节后，我就听说四五个楼盘停工，可以说不在少数了。”谭北北告诉记者，防城港的开发企业也分三六九等，好楼盘、优质的大开发企业有，但一些无实力的小开发商也混进来了，甚至一些项目并没有通过近几年招拍挂拿地，拿了地建不起或建出问题自然“爆雷”。
在这里买房，购房者无从了解开发商的实力和楼盘真正的规划甚至手续，只凭销售人员的推介来选房。谭北北说，他想离开这里，也是因为这个原因。这里做房产代理可以说是无门槛，优秀的和差的都在一个起跑线上，谁都能卖房，很乱。“层层代理发包的销售模式，让佣金成了防城港楼盘热销的点金棒，不再是看质量、拼实力。比如行业内众所周知的资金链断裂，换了几茬开发企业的项目，开出最低佣金一平方米返1000元的返点，管理很松散，谁都能来卖，无证中介也能合作。相反，大品牌、大开发企业只给返点1%-2%，自然不是销售主推点。
监管乏力致销售混乱
消费者频被坑，部分开发企业无奈“自保”
“近期发现有个人或中介机构通过网络、门店在售卖我公司商铺，郑重声明我商铺项目尚未对外开售。”“凡购买我公司开发商品房，一律开具公司发票和签署备案联网合同，对交付个人和中介机构的房款，公司概不负责。”……走访防城港部分楼盘销售处，记者发现，这种销售声明在很多楼盘案场张贴，显然无序卖房也殃及到一些开发企业。“我们楼盘是代理销售的模式，但不是谁都能卖的，得交一定保证金，还要求有一些资质，才可以代理我们楼盘的销售。”当地一处品牌楼盘的总监告诉记者，“当地的销售确实有点乱，比如很多不是签约代理也在卖我们的房子，明明8000多的房价，一些网络上中介报价只有6000左右，公司还没开建的三期房子已有销售代理收了订金。因为整体环境这样，公司也没什么好的办法，只能在报纸上和楼盘做声明，多加提醒。”
对于优良开发企业的遭遇，谭北北很认同，这就是这里的行业现状。监管部门管理跟不上，一些信誉良好的开发企业也敢怒不敢言，不敢得罪渠道销售，因为还要靠他们来促进卖房。为此，有的开发企业自己设置门槛挑人代理销售，不靠谱的即使愿意代理他们的楼盘也不让卖，防止损害了企业的品牌和信誉。
小开发企业则相反，管理松散，谁卖都行。“对于这种模式，其实一些开发企业也无奈，出了问题，甚至看不到监管。”谭北北说，他做代理时遇到过，个人代理乱承诺，进户时业主与开发企业产生纠纷，但因为对个人代理没有监管和建档管理，出了问题找不到人，只能开发企业承担。目前看，对于这些乱象，在防城港似乎还看不到当地管理部门对房地产行业监管的有力举措，监管上还是存在问题的。
记者：仲亮 张立
免费旅游、豪车接送都不算啥
50人的团卖出一套房就有的赚
在防城港采访期间，记者被房产中介邀请参加了“防城港免费一日游”的旅行团，中介老朱开着红旗HS5越野车专门陪同记者。“我今天就是领你们旅游，看看防城港的市貌，顺带去几个楼盘看看，买房得多看，买不买不重要，先感受一下。”老朱一早便开车在宾馆外等候，然后带记者一路游览防城港北部湾公园、园博园、中国最大红树林基地、白浪滩等当地标志性景观。
其间，在景区周边老朱就带记者去了几个售楼处，卖的房子有海景房、高档住宅、未装修房、高铁旁投资房等。老朱对这些楼盘很熟，每到一处都有专人接待，还去了一处老朱居住的小区看样板间，老朱尽地主之仪盛情款待了记者，吃了东北菜、地方菜。临近傍晚，老朱又提出带记者去中越边境逛一逛，之后带记者品尝了越南特色美食，并附送了越南膏药等纪念品，感觉不好意思的记者，抢着付了宵夜的费用。
记者提到“防城港免费一日游”的经历，谭北北很不屑，他表示，这都不算啥，是防城港房产代理圈约定俗成的销售套路，什么样级别的客户配什么接待标准。如果是有意愿购房的客户，还会有迈巴赫等更“豪”的车来接送，下飞机还会安排一顿海鲜自助，然后入住星级宾馆，以俘获人心。“想重点推介哪个楼盘，我们还会声称自己也在这个小区买了房，以吸引对方买房，其实根本没那么回事。”谭北北的说法，印证了记者的经历。
代理付出这么多，如果客户不买房不就赔了？对此，谭北北坦言，根本不会，干这活的都很精明，“像电话诈骗一样，只要忽悠上一个就赚了。在这里卖房也一样，接待50个客户或三四十人的旅游团，费用也就两三万，卖出一套房就有的赚，根本赔不上，相比支出，卖一套房的利润都比这多。”
层层代理推高房价，80万的房子底价50多万
记者在采访中了解到，防城港的房产中介卖房，“建销分离”直接导致巨大的楼盘差价，这让来此安居的异地人“肉疼”，更感觉被坑了。一些人入住小区后发现购房价格差巨大，有的一套房的价格竟差了10万元，在国内城市中这是很少见的。8日，在饭店就餐时，记者听到几位异地人在谈论买房，攀谈中他们直言相告，在这儿买房得长心眼，“我们俩楼上楼下，一样户型，我比人家多花了3万多，还比人家低一层。”刚搬进新房的吉林人赵宇光告诉记者，别着急买，不是谁都能卖房吗，咱不行自己当代理试试，这房价估计能更低。
随后，记者按照他提供的信息，来到世嘉国际售楼处洽谈销售代理事宜。进入售楼处，记者看到室内有许多人。“这都是看房的？”记者问。一位接待人员告诉记者，这些人是他们的代理销售，每天都要来确认订单。随后，销售负责人杜经理接待了记者，听说记者来自东北，并有多个500人的微信群，对方开出了每平方米600元的返点价格。“600元是市场上的行价，我们是销售总代，要是业绩突出，带来的流量多，返点的价格可以再提高，而且我们可以处理，不需要什么票据，成交后直接给你们返现金。”杜经理表示，有每平方米返1000元的，但返现高的楼盘罗乱也多，有的不一定能按时进户，他们公司代理的楼盘年底就能进户，算准现房，所以相对好销售一些。另外，他们公司在防城港还代理了两三个楼盘，有别墅，合作好了，其他楼盘也可以代理销售，返点可以特殊申请。
记者做代理的这次体验，在谭北北看来只是代理的最底层：一套房每平方米返600元，给客户让价两三百元，卖100平方米的房子能赚三四万，就是与“马路中介”拿到的一个待遇。谭北北说，防城港的房子是层层被代理销售的，总代理至少要拿出500万以上资金与开发商合作包销楼盘，自己虽然没做过总代理，但做过总代的一级分销代理，一套房的佣金一般在10万到20万不等，而签给下面代理的代理，可能一套房会放出五六万的利润，如果对方卖得价高，甚至会有更高的利润。“开发商给出的底价是一个价格，代理后就出现了两个价格。”
觉得记者是个实在人，谭北北透露，其实现在大家看到楼盘房子的市场售价，并不是防城港的真实房价，已经加入了代理销售的层层利润。另外，感觉防城港房价乱，是这种代理销售模式造成的，售楼处的价格是不打折的，看你忽悠到什么价，给购房者降多少钱，你的利润就有多少。“我和朋友算过，一套80多万的房子，去掉层层利润，底价也就50多万。”
开发商分三六九等，销售代理参差不齐
“我又有‘爆雷’的了，这几天电话不接了，有事微信。”“你小子就卖返点高的，这盘都转好几家了，能不出事吗？”在当地房产代理中，哪个楼盘成了烂尾、不能按期交工被称为“爆雷”。按照记者采访中了解到的，代理根本不看开发企业的实力，谁给的佣金高，自然主卖谁家的房，这导致一些购房者“踩雷”，纠纷不断。采访中记者了解到，春节后当地几个地产项目相继“爆雷”，其中，比较严重的情况就是项目停工，无法正常交房。除此之外，还有的项目业主在维权，购买的房子存在产权年限过少、合同外收款等情况。这几日，江滨雅轩的一些业主因不能进户，带着帐篷集体住进了售楼部，业主们也很无奈，这其实是一种没有办法的办法。
“烂尾楼哪座城市都有，但是防城港你没感觉似乎多了些吗？今年春节后，我就听说四五个楼盘停工，可以说不在少数了。”谭北北告诉记者，防城港的开发企业也分三六九等，好楼盘、优质的大开发企业有，但一些无实力的小开发商也混进来了，甚至一些项目并没有通过近几年招拍挂拿地，拿了地建不起或建出问题自然“爆雷”。
在这里买房，购房者无从了解开发商的实力和楼盘真正的规划甚至手续，只凭销售人员的推介来选房。谭北北说，他想离开这里，也是因为这个原因。这里做房产代理可以说是无门槛，优秀的和差的都在一个起跑线上，谁都能卖房，很乱。“层层代理发包的销售模式，让佣金成了防城港楼盘热销的点金棒，不再是看质量、拼实力。比如行业内众所周知的资金链断裂，换了几茬开发企业的项目，开出最低佣金一平方米返1000元的返点，管理很松散，谁都能来卖，无证中介也能合作。相反，大品牌、大开发企业只给返点1%-2%，自然不是销售主推点。
监管乏力致销售混乱
消费者频被坑，部分开发企业无奈“自保”
“近期发现有个人或中介机构通过网络、门店在售卖我公司商铺，郑重声明我商铺项目尚未对外开售。”“凡购买我公司开发商品房，一律开具公司发票和签署备案联网合同，对交付个人和中介机构的房款，公司概不负责。”……走访防城港部分楼盘销售处，记者发现，这种销售声明在很多楼盘案场张贴，显然无序卖房也殃及到一些开发企业。“我们楼盘是代理销售的模式，但不是谁都能卖的，得交一定保证金，还要求有一些资质，才可以代理我们楼盘的销售。”当地一处品牌楼盘的总监告诉记者，“当地的销售确实有点乱，比如很多不是签约代理也在卖我们的房子，明明8000多的房价，一些网络上中介报价只有6000左右，公司还没开建的三期房子已有销售代理收了订金。因为整体环境这样，公司也没什么好的办法，只能在报纸上和楼盘做声明，多加提醒。”
对于优良开发企业的遭遇，谭北北很认同，这就是这里的行业现状。监管部门管理跟不上，一些信誉良好的开发企业也敢怒不敢言，不敢得罪渠道销售，因为还要靠他们来促进卖房。为此，有的开发企业自己设置门槛挑人代理销售，不靠谱的即使愿意代理他们的楼盘也不让卖，防止损害了企业的品牌和信誉。
小开发企业则相反，管理松散，谁卖都行。“对于这种模式，其实一些开发企业也无奈，出了问题，甚至看不到监管。”谭北北说，他做代理时遇到过，个人代理乱承诺，进户时业主与开发企业产生纠纷，但因为对个人代理没有监管和建档管理，出了问题找不到人，只能开发企业承担。目前看，对于这些乱象，在防城港似乎还看不到当地管理部门对房地产行业监管的有力举措，监管上还是存在问题的。
记者：仲亮 张立
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