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“精武”鸭脖29年转型路,武汉美食名片搭上新电商一年销量翻6倍

如果问武汉本地人哪家的鸭脖子最正宗,精武是绕不过去的一个品牌。

鸭脖作为小吃正式出现要追溯到上世纪90年代的老汉口精武路,精武鸭脖故此得名。到2003年的鼎盛时期,千余米的精武路就有几十家鸭脖店,整条街飘散着卤鸭脖的香味,家家门前排起长队。

精武鸭脖也由此名声大噪,与武昌鱼、热干面等一起被称为武汉美食名片。但尔后的十多年,精武鸭脖却经历了商标之争,被后辈们追赶,换道新电商拼多多超车,因疫情按下暂停键,最后又涅槃重生的跌宕过程。

而这其中,不得不提的就是“精武”品牌持有人苏德涛和他“永不放弃”的精神。

从不放弃,把鸭脖从武汉精武路卖到加拿大

2004年以前,精武鸭脖在武汉虽然家喻户晓,但售卖方式仍以小作坊散货为主,无法远销。“市面上没有袋装精武鸭脖出售,如果能首开先河,一定不愁没市场。”当时刚从加拿大回汉创业的苏德涛发现这一痛点后决定投身鸭脖产业。

说干就干,经过近半年实验,在食品专家帮助下,苏德涛成功把食品真空包装技术应用在了精武鸭脖上,从而实现了长途批发和销售的可能。精武鸭脖也由此叩开了商超的大门,卖向了全国。

解决完包装,还有棘手的品牌问题。在精武鸭脖走红前,“精武”商标早在1996年就被一家天津公司注册。苏德涛经过长达5年的商标官司,从国家工商总局、国家商标局打到北京中院、北京高院,最后将“精武”服务类商标买下,让“精武”成功回归武汉。

“商标拿回来后,就要让精武商标和精武品牌名正言顺地在武汉正式营业。”苏德涛说。他开始在“精武”鸭脖卤制工艺上大胆创新,推出不同于传统红色,也区别于“周黑鸭”颜色偏深的本色鸭脖,但保留了精武鸭脖特有的回味。

市场迅速给出回应,精武品牌逐渐与其它鸭脖拉开差距,并和周黑鸭、绝味牢牢占据武汉鸭脖市场前三甲。而在袋装系列鸭脖、鸭副卤制品领域,精武已在全省商超市场占比七成,到2015年精武在全国开设专卖店150余家,进驻商超1.5万家。

同时,精武还首次将武汉鸭脖店开往海外。2014年8月,精武在加拿大开店,“温哥华门店当时每天销售额已突破3万元。”苏德涛说,精武鸭脖对海外华人吸引力很强,一时间精武品牌名声大噪。

抢回黄金时间,精武搭上新电商快车

精武路成就了精武品牌,却也一定程度上束缚住了精武鸭脖发展。其中典型当属 “水货”精武路鸭脖,据统计当时市场上带“精武”二字的鸭脖商贩达到2000家,在车站、人口稠密区的小店等流动场所推销,这些“水货”卫生环境不过关、原料来源无法追溯、质量缺乏管控,“对精武鸭脖这个共有品牌产生很坏影响。”苏德涛表示。

与此同时,连年的商标之争又让精武错失黄金时间,业内人士曾分析,精武鸭脖行业较大的内耗问题给了鸭脖品牌们“可乘之机”,在速度上精武已经落后一截。

“武汉鸭脖当时已发展二十多年,本地市场已一片红海。”苏德涛意识到,精武要想把失去的时间赢回来,必须寻找新的赛道,才有可能实现再度超车。

精武开始求变,首先将品牌目标调整为“打造中国卤味休闲食品第一品牌”,然后着手布局电商渠道。当时做电商绕不开淘宝、京东这两大平台,但苏德涛在两手抓同时注意到一家叫拼多多的电商平台,此时拼多多刚刚创立不到一年时间。

苏德涛回忆当时对拼多多平台的判断,“拼多多虽是新渠道,但建立在微信分享的基础上,模式够新颖、流量够下沉,未来会有飞跃式的发展和前景。”通过对现有电商业务及模式的分析调研后,2016年7月,精武正式入驻拼多多。

由于体量原因,精武电商业务重心当时仍在其它两个大型平台上,拼多多店铺运营一直交由电商代运营公司打理。“一开始没太重视拼多多平台,只注意到用户蹭蹭的往上涨,从1亿、2亿到现在近7亿,看后台数据发现拼多多店铺销量增速相当惊人。”精武鸭脖电商总监王锴霖表示,“而这一增速几乎是在没有任何运营成本前提下实现的。”

精武找到了新赛道。2019年7月精武决定亲自接手拼多多旗舰店运营,当年面对的第一个大促就是“年货节”。活动期间精武大礼包、经典鸭脖、鸭锁骨等爆款商品崭露头角,尤其是全荤大礼包。“年底时候销量大概是年初的4倍多,当时觉得按照这个速度,来年拼多多就能成为精武第二大销售渠道。”王锴霖兴奋地表示。

基于这一考量,精武开始全力拥抱拼多多平台。品牌为拼多多平台开发专供商品,去掉繁冗的包装,压缩无用成本,满足平台用户对高性价比鸭脖的需求。在物流上,为拼多多设立独立的发货流程线,提高鸭脖流转效率。同时针对年轻市场,精武不断根据平台数据创新口味,“消费群体越来越广,口味不能局限一两种”。

反过来,拼多多平台也一直带着品牌成长。“拼多多会不断地推陈出新,引导品牌进行新功能测试与反馈,带动商家一起成长。直播新功能刚出来时我们还没有意识到直播既有流量又促成销售,小二带着我们做,如今直播给精武店铺带来的销量提升相当明显。”王锴霖这样形容精武与拼多多的相互成长。

精武在新赛道上也越走越快,如今精武线下销售占比仅为10%左右,王锴霖对未来信心十足:“电商去年卖了3个亿,今年预计超过3.7亿元,赶超去年。”

疫情后,精武销量不降反升暴涨6倍

就在精武准备在电商领域大干一场时,疫情突然暴发,武汉封城。“所有人都懵了!”王锴霖表示。

精武再次遭遇危机,而这次比十年前的商标之争影响更大,几乎没有退路可言,“不知道什么时候结束,只能等。”王锴霖回忆当时情形,“大家每天在群里分享新闻,就怕晚一天开工。”

为了稳定员工,董事长苏德涛决定在疫情期间坚持不裁员,精武与员工共进退,同时公司特设奖金激励员工创造业绩,“这是精武品牌近20年的发展历程所形成的企业凝聚力。”王锴霖感慨。

另一边,消费者用订单表达对精武的支持。疫情期间,有不少消费者涌入精武拼多多店铺下单,给客服留言“武汉加油”“精武鸭脖加油”,王锴霖很感动,“消费者用这种方式表达对精武的喜爱让我们受宠若惊。”

4月8日,武汉正式解封。当天拼多多联合央视发起“为湖北拼单”,号召全国的消费者“为湖北拼一单”,同时上线湖北馆、武汉馆全力推广湖北农(副)名优特产,精武鸭脖等鸭脖类产品单日销售峰值超过10万斤。

政府也大力推广武汉名片,武汉开展“百星·百亿助力武汉”活动,蔡甸区区长郝胜勇现场吃播带货精武鸭脖,“这款偏辣,但不那么麻。”郝胜勇一一试吃,边谈味道边带货,全力推介武汉“老字号”。

多管齐下,精武销量逐渐恢复。“平台、政府加上精武自身品牌的合力推动下,店铺4月份销量直接超1月份3倍多。”王锴霖谈及这次疫情销售回暖很动情,“各方为湖北农副产品畅通了渠道,解企业发展的燃眉之急,带来温暖、信心和希望。”

这次疫情也让王锴霖在内的管理层清晰感知到拼多多平台的爆发力,短时间内汇聚海量订单,迅速将精武品牌打造成爆款。而平台对武汉品牌的扶持力度并没有随着疫情消失而变弱。

拼多多“百亿补贴”通过真金白银补贴帮助精武在疫情后迅速积累品牌人气,“今年618,精武品牌销量创下历史新高,本来以为今年会因为疫情大打折扣,目前来看增速比去年同期还要高出好几倍。”王锴霖悬着的心终于落了地。

疫情给精武按下暂停键,解除暂停状态的后精武则开启了加速键。8月份,精武29周年在拼多多开启第一届精武周年庆典活动,在百亿补贴、单坑秒杀、果园大讲堂等平台资源全力扶持下,实现鸭脖等卤味产品单日单量增长420%,月销量同比增长近6倍。

如今在拼多多鸭脖、卤味等畅销榜、好评榜上,精武品牌产品都位居前列并长期霸榜,已经实现换道超车。王锴霖透露,“接下来精武还为拼多多中秋节定制送礼场景鸭肉礼包,开发面向年底年货市场的酱板鸭商品,在传承精武的老味道同时不断创新,让年轻人爱上精武。”

苏德涛给精武定了新目标,拼多多覆盖的用户规模与精武将要追求的目标高度匹配,“精武争取再用两年成为拼多多卤味类目的头号玩家”。

#走向我们的小康生活# 【善作善成铿锵行 砥砺奋进奔小康 ——榆中县脱贫攻坚综述】(来源:中国甘肃网-甘肃日报)以秦将“垒石为城,树榆为塞”抵御匈奴而得名的榆中县,是国家六盘山连片特困地区扶贫县,也是兰州市唯一的国家级扶贫工作重点县。
  脱贫攻坚战打响以来,榆中县委、县政府坚持因户因人精准施策,统筹各类资源,坚定不移发展富民产业,持之以恒改善基础条件,始终不渝提升公共服务,千方百计增加农民收入,至2019年4月,全县累计减贫2.1万余户8.1万余人,贫困发生率从21.3%下降到0.77%,114个建档立卡贫困村全部退出贫困村序列,实现整县脱贫摘帽。
  善始善终善作善成,砥砺奋进齐奔小康。在脱贫攻坚的收官之年,榆中全县干部群众正鼓足干劲,奋力拼搏,确保按时与全国人民一道迈入小康。
  产业支撑富起来
  时至深秋,位于榆中县甘草店镇东村的千亩无籽西瓜种植基地,迎来丰收后的平静。
  放眼望去,4000多个“一”字排开的塑料大棚,在秋阳的映照下熠熠生辉。
  “川区这么好一片地,以前每亩就一两千元的收入,现在种了无籽西瓜,一亩地产值一万五到两万元呢。”甘草店镇党委书记魏立荣告诉记者。
  魏立荣所言不虚——从种植洋芋、饲草,到种植无籽西瓜,从去年开始,这片土地的产值整整翻了10倍!而巨变的背后,是当地因地制宜发展产业不断探索结出的硕果。
  无籽西瓜项目是当地根据产业发展需要,在榆中县金土地农科贸有限责任公司的带动组织下,与浙商合作打造的一个项目。去年,通过流转甘草店镇东村、西村、三墩营村的2200亩土地,建设起4200个大棚种植无籽西瓜。
  “这里具有独特的山区气候,昼夜温差大、日照时间长,非常适合种植无籽西瓜。”来自浙江台州的老板周良福告诉记者,“今年是第一年收获,品质好不愁卖,价格最高的时候地头收购价一斤达到4元,销售额达3000万元。随着技术提升和产量增加,以后收入肯定会越来越好。”
  丰收的喜悦同样洋溢在基地务工的农户脸上。甘草店镇东村东下社的贫困户张得平是基地的老员工,从洋芋基地到无籽西瓜基地,他都是这里最忙的人之一。聊起以前和现在的收入状况,他笑着说:“现在每个月工资涨了600元呢!”
  据了解,这个基地采取“公司+商家+基地+农户”的发展模式,在育苗、移栽以及采摘阶段,日均劳务用工量在四五百人左右,为像张得平这样的贫困群众提供了家门口就业的机会。
  发展特色产业是贫困户摆脱贫困的长久之策和主要途径。榆中县聚焦多元特色产业发展,大力发展优势产业,拓展增收渠道,着力促进贫困群众稳定脱贫。通过打造高原夏菜、百合等9大产业联盟,复制推广科学发展模式,真正把脱贫成果“定”在产业链上。2019年,榆中县高原夏菜和中药材种植规模分别达到31万亩、10.5万亩,直接带动6万户群众参与特色产业全产业链发展。
  脱贫产业蓬勃发展,为榆中贫困群众脱贫致富添足马力。榆中县在全省首创落实农业企业精准链接帮带贫困户发展机制,指导农业龙头企业与贫困户签订产业发展帮带协议,通过全方位产业帮带实现稳定增收。建成宏鑫、康源公司等32家扶贫车间,按照“劳务保底收入+入股分红”方式,带动贫困户稳定增收。大力推广“康源蔬菜”“宏鑫药材”“芳美肉牛”等产业发展模式,全力带动贫困户创业增收。组建高原夏菜产业化联盟,打造产业扶贫“国字号”品牌的做法,被省委省政府作为先进典型在全省推广。
  在发展产业的同时,榆中县还十分注重村级集体经济多元发展,将构筑脱贫攻坚主阵地与发展壮大村集体经济结合起来。累计投入村级集体资金1.3亿元,出台扶持政策,全县114个贫困村按照入股合作社分红或村集体经济六种发展模式,培育壮大村级经营主体。如今,全县114个贫困村集体经济收入全部达到2万元以上,有110个村集体经济突破5万元,彻底消除了集体经济“空壳村”。
  挪出穷窝美起来
  交通闭塞、自然条件恶劣、生态脆弱,一方水土养不活一方人,是榆中许多农村群众贫困的主要原因。
  挪穷窝,方能拔穷根。精准脱贫工作中,榆中县把易地扶贫搬迁作为一项重要任务,切实加大对困难群众的安置力度。
  深秋的一个下午,阳光洒满榆中县城。忙碌了一上午的白海霞结束了在饭馆的工作,回到位于榆中县城东部幸福家园小区的家中。
  “只花了1万元就住上100多平方米的新楼房,我打心眼里感谢党和政府。”白海霞把家里收拾得窗明几净,格外温馨,能感觉出她对来之不易的幸福生活发自内心的珍惜。
  白海霞原本住在中连川乡大湾村大湾社,位于榆中北部山区。家中两位老人上了岁数,两个女儿都在读书。多年来,一家人守着30多亩薄田,住在父辈盖的土房子里,日子过得紧紧巴巴。
  2018年12月,随着榆中县城幸福家园易地扶贫搬迁安置点的建成,白海霞同许多贫困户一同从大山深处搬了出来,搬进县城的楼房里,生活也由此发生了翻天覆地的变化。
  “搬出来打工方便多了!我现在每天在家附近的一个餐馆打工,每月有2000元的收入。”白海霞笑着说,如今两个孩子一个在新区上学,一个在西安上学,日子越过越有盼头。
  和白海霞一样,搬进幸福家园的贫困户共有607户2235人。如今,他们都在这里开启了自己的幸福新生活。
  榆中县还在许多适宜居住的村子建设集中安置区,让贫困群众就近实现了易地搬迁。
  正值下午,走进韦营乡韦家营村,村道宽敞整洁,青砖白瓦的房屋在阳光下分外耀眼。
  “以前在山坡上住的土房子,干啥都不方便。如今,走的硬化路,喝的自来水,用的是水厕,闲了在小广场晒太阳,日子美着呢。” 75岁的韦如志老人开心地说。
  2019年底,总投资1000余万元的韦家营村50户易地扶贫搬迁安置房全部建成,50户村民全部搬迁入住,村内巷道实现了全部砖化、亮化覆盖。
  韦如志老人将自家的5亩地流转给合作社,每亩地有80元的收入。自己还在合作社务工,每月可以领到1800元的工资。
  “干了一辈子活,现在也是闲不住!” 韦如志感慨地说,“日子好了,干活都有精神了!”
  据介绍,“十三五”期间,榆中县投资约2.87亿元,建成幸福家园、夏官营、金崖、甘草店等4个易地扶贫搬迁集中安置点,安置农户964户3581人。同时,狠抓住房保障工程,对全县9.38万余户农户房屋进行安全等级鉴定,累计改造农村C、D级危旧房屋7210户,落实补助资金1.35亿元,全面消除了农村危房。
  不仅要让易地扶贫搬迁群众搬出来,还要让他们稳得住、能致富。为此,榆中县把易地扶贫搬迁配套产业作为脱贫攻坚后期的主要工作来抓,不仅依托扶贫车间解决群众家门口就业问题,还结合李家庄、浪街、栖云小镇等乡村旅游扶贫项目,打造高标准的田园综合体,建设期用工优先照顾本地贫困群众,建成后带动周边群众发展乡村旅游增加收入。
  一系列行之有效的举措,使越来越多的贫困群众打破住房等基础条件的桎梏,阔步走在致富路上。
  生态旅游火起来
  一场秋雨过后,兴隆山里云雾缭绕,五彩斑斓,景色宜人。在位于榆中县南部、兴隆山后山的马坡乡上庄村里,一处灰瓦白墙的中式三层四合院尤为醒目。
  “现在我们看到的建筑就是游客接待中心。”马坡乡乡长马燕玲告诉记者,这里是今年当地依托天津市宁河区东西部扶贫协作项目打造的“寒山小镇”生态旅游项目。
  马坡乡位于兰州市东南50公里,属高寒二阴山区。随着脱贫攻坚力度不断加大,马坡乡将巩固脱贫成果和乡村振兴有效衔接作为发展方向。采取政府搭桥、企业投资的方式,以“寒山小镇”为载体,带动周边群众发展特色生态旅游。
  为此,马坡乡成立了寒山生态农业开发有限公司,在周边村落选择5户建档立卡贫困户,帮他们装修客房,带动贫困户参与到生态旅游产业中来。
  “客源由公司来带,装修由公司负责,但是收入全部归我们。”41岁的村民丁玉花是村里的贫困户,丈夫常年外出打工,自己在家一边带孩子一边种地,收入很不稳定。
  今年5月,天津市宁河区帮扶工作队投资5万元帮丁玉花改造升级了住房,并在她家装修出一间干净整洁的客房,还为小院挂上了一个好看的木质门匾,上面写着“寒山小镇三号院”。
  “十一”期间,兰州来的客人入住三号院,是丁玉花接到的第一单生意。每人每晚50元的收入虽然不多,但对于家庭贫困的丁玉花来说,生态旅游让她吃下了一颗“定心丸”,也看到了美好的前景。
  “没想到我家的山野菜和猪油盒居然深受城里客人的喜爱。”丁玉花说,有了这间客房,自己只想多学点厨艺,多接待些客人,多赚点钱。
  脱贫攻坚让丁玉花这样的贫困群众看到了生活的希望,她的儿子如今也顺利考上厦门华侨大学,生活充满着希望。
  不仅仅是马坡乡,近年来,榆中县依托良好的自然环境和地理位置优势,持续推进乡村旅游,打造了众多有特色、吸引人的景点。浪街,就是其中之一。
  秋日里,走在浪街青砖铺就的古朴小吃街上,各类仿古建筑错落有致,在蓝天白云映衬下显得颇有韵味。“北京爆肚”“陕西油泼扯面”等小吃店鳞次栉比,商户招揽生意的吆喝声此起彼伏。
  浪街村位于榆中县小康营乡,距县城5公里,村落东西狭长,西临兴隆山脉,北接凤凰山,旁邻栖云山。
  浪街村村支书吴永忠说,脱贫攻坚开始后,村里人就浪街村怎么发展进行了多次讨论和商议,最终大伙一致认为,浪街村紧邻兴隆山景区,又有原生态的村容村貌,发展旅游的自然条件优越,优势明显。
  说干就干。吴永忠组织村里43户家庭条件较好的农户集资1000万元改造村落,发展乡村旅游。
  2018年7月,浪街村试营业。起初,前来的游客并不多,大伙的心都“悬”了起来,甚至有人开始怀疑当初的选择。
  “直到国庆长假,村里一天就涌来几千游客,我的心才踏实下来。”吴永忠说,浪街项目带动全村81户建档立卡贫困户在景区创业、就业,仅小吃街的48户商户里就有六成是本村村民。
  2019年,浪街全年营业收入500万元,利润达200万元——对于一个村而言,这是一份亮眼的“成绩单”。吴永忠介绍,目前村里正在规划提升生态旅游品质,增加农特产品附加值,打造更出名、更响亮的“浪街”品牌。
  生态旅游遍地开花,李家庄田园综合体也是近年来榆中乡村旅游发展的一大亮点。
  距离兰州近,紧邻兴隆山景区,交通便利,小旅游基础扎实……凭借着众多优势,李家庄田园综合体开了榆中县生态旅游发展的先例,着力探索生态旅游新模式,使其成为全国首批8个田园综合体建设试点之一。今年9月,全国乡村旅游与民宿工作现场会在这里召开。
  值得一提的是,李家庄村探索建立“党建+田园综合体”发展模式,将全村5000多亩地折股入股农民专业合作社,年终按股分红,带动村民803户,户均年增收3.6万元。并分期分批举办种植技术等专业技能培训班,培育致富带头人。2019年,实现收益2980万元,提供就业岗位2800多个,带动3个村、2000多户、8000多名农民共同致富。同时,乡村环境建设治理与乡村旅游融合推动,建成省市级美丽乡村37个、小康达标村236个、环境整洁村132个,全县乡村生态环境得到全面改善与提升。
  马坡、浪街、李家庄……一个个乡村旅游亮点让我们看到,榆中县坚持补短板、促改革、促升级、促转型,在基础设施、旅游环境、乡村旅游和旅游富民等领域取得有效突破,已经探索出了“耕”上田园景观、“种”出乡村旅游、建起黄河美宿、乐享幸福生活的乡村旅游发展新模式。
  2019年,全县接待游客627.9万人次,实现旅游综合收入48.02亿元。“吃着旅游饭,致富路子宽”的美好蓝图,已在榆中大地徐徐铺开。


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