薄利多销才能赚钱？犹太人：不，厚利适销才是永盛不衰的赚钱法门！施特劳斯：我用这种法则，一年就为公司净赚了5.4亿美元。
 
有一个年轻的犹太人叫施特劳斯，由于家境贫困，他不得不早早出社会谋生，他辗转来到美国纽约寻求生计，在一家百货公司当帮工。别的伙计每天的目标就是将手头上工作完成就好，但施特劳斯不一样，他白天工作，晚上还给自己增加了自学文化的任务。
 
而且，对于工作，施特劳斯比谁都上心，老板吩咐的事情他做得比所有人都好，很快，施特劳斯就从小杂工，变成金牌售货员，再到售货经理，最后，施特劳斯凭借自己智慧，成功坐上了公司经理的位置。
 
但是施特劳斯的目标远不止于此，他的目标是创立一个自己的百货公司。
 
1896年，施特劳斯将自己攒的钱全部拿出来，跟自己的兄弟合资开了一家日用百货店。由于施特劳斯曾经在商贸公司做了许久，所以他知道从哪里进货，也了解顾客到底喜欢什么，
 
但唯一不同的是，施特劳斯虽然卖的东西质量有保证，但是他总会比一般商店的同类商品，价格高出50%。这让他手下的员工极其不解，卖东西就是要薄利多销啊，你东西比别人贵50%，谁还会来你这里买东西啊。
 
可出乎意料的是，施特劳斯的百货公司生意出奇的好，仅1993年一年，百货公司的销售额就高达63亿美元，位列全美大百货公司的第26位，更令人惊叹的是，它的利润值竟然高达5.4亿美元，高居百货商店榜单第4位！
 
而这家百货商店就是美国有名的——梅西百货公司。
 
为什么犹太商人更倾向于厚利适销的经营法则？很简单，因为购买欲旺盛的人群除了富人阶级，介于中间的中产阶级也拥有着强大的购买欲。他们对富人阶级有向往的心思，也会购买一些轻奢产品，比如饰品、美妆等等。
 
久而久之，那些原本昂贵的产品也会变成社会上的流行物品，就像小轿车与手机，当初谁家要是有小轿车和手机，那一定是大户人家，但是现在，不少普通人家也买得起，这就是连锁反应。
 
“厚利适销”的关键，就是让自己的产品在富裕阶级先流行起来，然后再渐次普及给大众。正所谓“一分钱一分货”，售价贵一点的产品，会让消费者默认这个产品是好产品。
 
因此，世界上流传着这么一句话：“智慧在中国人的脑子里，但是金钱在犹太人的口袋里。”

(内容来源:青海视界#财经#

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