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套在二手车行业头上多年的限迁“紧箍咒”,终于有望得到全面解除。日前,商务部一则《商务领域促进汽车消费工作指引》(下称指引)再次将“二手车解限”推向了舆论的焦点。

随着时间推移,上海二手车商开始感受到行业的变化:整车物流单台(含保险)离沪价格已由春节前1000元,上涨至1200元左右,各个运输公司排期较为紧凑。所经营的大部分二手车车辆发往山东、河北、河南、广东、广西等地,外地买家需求量提升约20%。

从车商的反馈来看,物流费用的上涨是最能说明交易繁荣的关键指标。此前从发车到承运,基本当天就能完成,现在则需要提前2-3天预约。利好政策给予了个体二手车商很大的信心。

漫漫“解限”路

二手车限迁的“解冻之旅”始于2016年的“国五”切换季。

受购置税政策优惠等促进因素影响,2016年全国新车市场产销量分别达到2811万台与2802万台,同比增幅均超10%,汽车保有量高达1.94亿台。为二手车市场爆发积累下了庞大的存量基础。

2016年3月,国务院印发《关于促进二手车便利交易的若干意见》成为了具有纲领性意义的“破冰文件”。文中指出,除国家明确大气污染防治的重点区域外,2016年5月底前,对已经实施二手车迁入限制的地方,予以限制取消。

“这一条政策是彻底盘活了全国二手车市场。”从业多年的一位二手车商徐利回忆道,解限后的首月,上海地区二手车外埠迁移率有了根本性提高。相当一部分库存周期30日以上的车辆被外地买家购得,交易利润同样可观。

解限首年(2016年1-12月),全国二手车交易量首破千万,达1039万台,增幅10.33%;2017年更是创下近20%的交易增速(1240万台,增幅19.33%);即便是新车销量下滑的2018年,二手车交易量同样稳固了国内车市信心,交易量报收1382万台,增长达11%。

2019年1月底,国家十部委发布《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案(2019年)》,其中“繁荣二手车流通”的政策让素有“中原汽车第一城”郑州实现“限迁解除”;6月底,广东解限;8月,随着山东的全面解限,国内二手车交易重点地区实现全面解限。

南北重点市场的解限,拯救了相当数量的市场车商和二手车掮客。车源的区域市场匹配成为了利润增长的关键,好比县城里一台40万的二手车,基本在本地区无人可以接盘,但送到一些新一线城市,就能在短时间内快速成交。这样一来,车商的现金流就能处于一个相对健康的状态。”

利好的政策带来的是市场的繁荣,2019年年底,二手车年交易量再创新高,达1492.28万台。虽增速下滑,但新旧交易比实现1.73:1。这样的比例已逐步接近成熟市场水平。

2020年,面对疫情重创,汽车行业展现了国民经济支柱的坚韧。二手车全年交易量1434万台,出现了3.9%的下跌。二手车减税、各地陆续出台的解限与置换补贴均为2021年解限奠定了理论与实践基础。

回顾整个二手车解限的关键节点,都能让全国流通市场出现可观的增量。这样的变化给予了车商以及普通消费者交易信心,也让他们对于全面解限充满了更多的期待。

转籍率提升,“带单”采买 二手车行业初现“节后繁荣”

作为二手车政策“试金石”的小北区(即:河北、山西、天津、山东、河南北部部分地区),自《指引》发布后交易量有着明显提高。部分车商表示,2月转籍交易量上涨3成以上;仍未全面放开异地转入的上海,二手车外迁量亦呈上升趋势。

“我最近外埠交易量较之前相比很大,客群正朝全国迁移。”来沪洽谈车源的山东车商李杭透露,此次来沪计划采购量将占到全月的20%。车况好、易整备、手续清晰、利润空间相对较高是上海地区车源的特点。“这次采购的车大多都是签了意向合同的,(车辆)拉回去之后很快就能有下家的。”

需求侧提升,供给侧同样蓬勃。

“最大的变化就是发单量(即:要约)上去了。”河南一名车商透露,手机内的二手车交易群近段时间格外活跃,这让他有了更多挑选与合作的空间。经他粗略统计后,店内2月利润较以往提成40%。

春节后原本是二手车交易的传统淡季。行业普遍处于恢复期,大多数二手车商将这一时期的经营目标设定为“保本”,尽可能减少经营性亏损。受此次解限政策的影响,部分从业者与门店投资人认为今年节后二手车市场比较乐观,车辆库存周期的缩减亦能佐证这一观点。

通过与全国各个地区的15名中等规模水平(即:月均交易量40-60台次)的二手车商沟通后,能发现:库存周期15日以下车商占15%,库存周期15(不含)-30日(含)占比60%,库存周期30日(不含)约占25%。而库存周期15日以下车商占比优于1月的13%。

虽然大多数车辆交易仍发生于B2B情景,真正的2C交易或将于第二季度全面展开。不可否认,《指引》带来的行业变化给予了市场正向刺激。

有条件的取消二手车限迁 是成熟市场的“必经之路”

我国二手车行业从主体约50万户。其中依赖于私人“背户”交易的小微二手车商占比高达63.4%;具有经销资质的二手车商与授权经销商占比仅36.6%,落后于美国63.1%。在此市场格局下,小微二手车商综合毛利约6%。受限于跨区流动,成为了制约小微车商发展的主要因素。

而车辆的跨区流动,成为了二手车商盈利多少的关键因素之一。

仅以丰田卡罗拉2018款 1.2T S-CVT GL智享版为例。上图4台车辆中,位于常州的红色车辆行驶里程最短,且报价最低;宁波与漳州的两台车辆基本车况相同,但售价存在5千元的价差。

相同车况的二手车存在着收购成本的不同,流通成本不同的特征。而价格决定权又无权威的统一标准。这就使得二手车拍卖成为了车商间的主要交易手段之一。在没有限迁的地区,车商通过与全国各地车源进行比价,可将利润提高10%-20%;而跨区限制的地区的车商,只能与卖家进行“意义不大”的沟通,从而控制收购成本。总归羊毛是出在羊身上,最后买单的,还是那些本就对二手车价格极为敏感的普通车主。

中金公司在近期二手车相关研报中表示,国内二手车限迁政策影响了二手车流通能力,随着解限工作的不断落实,2025年二手车交易量有望实现同2020年相比翻倍增长。

限迁的逐步松绑,二手车异地交易需求陆续得到满足。仅2020年,全国二手车转籍总量为393.8万台,转籍比例占全部交易台次的27.46%;12月,创下了28.9%的年内新高。部分二手车商则表示,今年2月的综合转籍率或将达到30%左右,亦高于去年同期14.86%,达到2019年同期水平。

回归“限迁”的本质,是国家为治理大气污染所做出的必要“牺牲”。此次全面“解限”,同样应以环保作为前提; “大气污染重点防治区域”的“解限”秉持谨慎的态度,又体现了对解限的合理化制约。

2021年解限政策的出台,同样给与了擅长重资产经营模式的整车企业、授权经销商极大的入局空间,二手车交易依旧可观的利润或可填补逐年递减的新车交易利润。通过在流通派生出的整备业务、保险经济业务、出行业务等,实现上述关联企业车后业务的增收;而二手车流通业务还能增加与车主的接触频次,实现销售与营销可能。

毕竟,让二手车“流动”到人,才是旧车的“又一个春天”。(来源:汽车之家)

【“致敬110·平安365”|践初心使命 奋斗青春展芳华——黄美妍】

为树立政法新形象,传递政法正能量,在政法队伍内选树了这样一群可亲可敬的人……他们怀着赤诚的为民之心,深入基层第一线,安保执勤、执法办案、铁腕执行、调解矛盾,用坚守换来百姓的安宁;他们怀着对政法事业不变的初心,于海兰江畔诠释政法干警的担当;他们在我们看不见的地方默默付出,用心守护着城市的万家灯火,他们的名字是基层政法干警。

今年以来,龙井市委政法委统筹疫情防控工作和政法主责主业,“两手抓、两不误、两促进”,深入开展“两提升·一促进”活动,积极传播政法部门在推动市域社会治理、服务经济社会发展、促进社会公平正义等方面的好声音。

面对威胁谩骂,她练就“钢筋铁骨”,敢于“亮剑”;面对繁重的案件,她柔肩挑重担,巾帼胜须眉。从一心只读圣贤书的学生,到征战一线的执行法官助理,“80”后法官助理黄美妍用行动诠释着责任与担当,维护着法律的尊严与公正。

践初心使命 奋斗青春展芳华

人生如船,梦想是帆,每个人都有一个只属于自己的梦,并为之奋斗。黄美妍从小就有一个“法官梦”,电视中身着法袍端坐于审判台,高举法槌一脸庄严宣读判决的法官形象早早地在她的脑海中留下了深深的印记。2017年9月,经过多年努力,黄美妍如愿的考进了市人民法院,开启了自己的圆梦之旅。

作为刚入职的新人,黄美妍并没有被安排在一线工作,而是成为了后勤“打杂”小妹。整理资料、装订卷宗、填写报表……在她还来不及多做反应时,已经有堆积如山的材料在等待她处理,就这样,被赶鸭子上架的黄美妍正式成为了市人民法院执行局里的一份子。

“执行局的案子特别多,当时大家都在外面办案,只有我坚守大后方,从早晨上班到晚上下班,除了吃饭、上厕所,我几乎是‘长’在椅子上的。”庞大的工作量,加之黄美妍是个急性子,导致其每天忙得如陀螺一样,半刻不得闲,加班更成为了家常便饭。看着每天忙碌的黄美妍,局里的一名前辈忍不住劝慰道:“美妍,活是干不完了,不能眉毛胡子一把抓,你得合理安排,将工作分为轻重缓急。”听取前辈建议后的黄美妍,渐渐地调整了工作节奏,并逐渐能够分出精力“偷师”。“上学的时候都是学法条,执行这块几乎接触不到,所以我基本上是从零开始起步。”工作中,黄美妍多看、多听、多记,凭借收发档案、卷宗的优势,研究每一名法官的办案手法,纳百家之长以厚己,默默地积蓄着能量。

柔肩挑重担 巾帼胜须眉

当一个人把青春和热血融入到一份事业中去,那么她一定会得到回报。2019年8月,“菜鸟”黄美妍终于等到时机,荣升为执行法官助理,这无疑代表着她离自己的法官梦又近了一步。

制定执行方案、开展执行调查、现场执行……成为法官助理的黄美妍变得越来越忙碌,但她却苦中作乐。“执行现场瞬息万变,所以我们要把所有可能发生的事都要考虑进去,以不变应万变。”现场参与过执行后,黄美妍对执行工作又有新的认知,她深知要顺利完结执行案件,不仅要做足用好执行措施,还要法、理、情结合,善于运用心理战术,最终促使当事人放弃拒执想法。同时,面对被执行人的胡搅蛮缠、撒泼打滚,也要练就泰山崩于前而面不改色的本领,始终坚持原则和立场。“前几天,在处理一起土地纠纷案件时,被执行人情绪激动,我们一个法警还被咬伤了。”黄美妍说,执行中,老人的情绪十分激动,不仅爬上了柴垛,还拿起棍子对法官和周围人进行攻击。期间,黄美妍也不能幸免,在对被执行人做思想工作时,硬生生被其骂了一上午,而面对老人的指责谩骂,黄美妍早已“百毒不侵”。“刚开始还会觉得委屈和生气,但时间一长就没什么感觉了。”短短的一年历练,黄美妍不仅能够很好的控制住自己的情绪,还能做到处事不惊,练就了“钢筋铁骨”。

执行局人少案子多,有时一个法官需要同时办理很多案子,因此,往往一个案子的顺利完结,是需要依靠大家的力量的,特别是像黄美妍这样的法官助理,经常要帮助执行法官做一些基础调查等工作。2019年冬天,黄美妍突然接到紧急任务,需要她立即赶往黑龙江省绥化市,调查一名被执行人的房产情况。接到任务后,黄美妍和另外一名女同事立即启程出发,当晚二人很晚才到达哈尔滨市。当时,恰巧遇到哈尔滨强降雪,黄美妍和同事徒步冒雪走了近1个小时才找到落脚地,入住时,手脚早已冻得失去了知觉。次日,二人又早早起床赶火车,前往绥化市调查被执行人的房产情况。“被执行人总是喜欢和法院玩躲猫猫,所以一旦有线索,我们必须即刻出发,以防错过最佳调查时机。”黄美妍说,执行法官的特殊性就是在“神龙见首不见尾”,往往是在从一个现场奔赴另一个现场,从一个银行赶到另一个银行,而执行局的女人更是要柔肩挑重担。

刚柔并济 执行中彰显司法情怀

柔声细语却字字珠玑,态度亲和却不失威严,黄美妍柔弱的外表下也藏着一颗秉公执法的心。

去年,黄美妍接手了一起执行案件,被执行人从申请执行人处借了几万元钱,至今未归还。调查中,黄美妍发现被执行人并没有可供执行财产,且家庭经济状况不好。“期间,被执行人十分配合我们的工作,他说自己在工地打工,本来打算等老板结算了工资,他就把欠申请执行人的钱还上,但老板却迟迟赖着不给他结算工资。”作为旁观者,黄美妍非常同情被执行人的遭遇,但做为法官助理,她必须维护法律的尊严与公正。鉴于被执行人迟迟无法还款,黄美妍依据相关规定欲对其采取拘留措施,于是她电话通知了被执行人的家属。“电话里,他媳妇十分无措,有些慌乱,几岁的孩子则在一旁哭着喊,不要抓她爸爸。”一边是申请执行人的合法权益,一边是困难家庭的顶梁柱,黄美妍心里有些不忍,但胸前的法徽,让她不敢忘记自己的职责和使命,所以她只能尽可能的劝慰对方,并向其讲明利害关系。最后,在被执行人进行拘留前的体检时,被执行人的亲属临时凑了一部分钱,先偿还了申请执行人。从那以后,被执行人总是主动联系黄美妍,报告自己的近况,并在春节前主动偿还了所有欠款。“无论是面对申请执行人还是被执行人,我们首先必须要尊重对方,不仅要敢于向‘老赖’亮出执行利剑,同时也要在执行中彰显着司法情怀,用自己的一份耐心和热心解决好每一起执行案件,真正让人民群众感受到司法的温度和公平正义。”期间,面对有困难的申请执行人,黄美妍也会为其申请司法救助,最大限度帮助他们解决生活困难,将司法的关怀和温暖及时送到困难申请人的心坎上。

作为基层法院的一名“80”后执行法官助理,黄美妍一直秉持着“有力度、有温度、有深度”的执行理念,用柔情中的坚毅、严肃中的认真、灵活中的严谨践行着使命与职责,坚守着司法为民的初心,抒写着属于自己的无悔青春。(来源:龙井市法院 )


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