#道教几千年的修行技法#：内功辟谷法（参考研究）
炼内功为什么要辟谷？辟谷的条件和方法现介绍如下：
辟谷的目的
主要是炼法术特技。如训练透视、传感诊断都得辟谷。若不知道为什么就饿一个月或十天八天，那就不好了。
第二个目的，就是训练阴神。辟谷时间长了，会出现很多幻觉，需要训练阴神、控制阳神，去判断真假。
练功到一定时候，如十四经络开始循环，大周天在某一个部位走不通的时候，才应该辟谷。看一下经络线，认明为什么不走正经，非得走那个岔道，或者为什么会丢一条经络、这叫功能性辟谷。
有病的自然辟谷，这在三项练功之外。我劝现在辟谷挨饿的人别饿了。
辟谷的目的是为什么，必须明确。饿一百天算你世界第一，又能怎么的？所以说辟谷必须有所得，得着思维特技功能那才行呢。若不然，千万千万别辟谷。
1.辟谷的条件
一是，得学会在宇宙气中纳取供养，但维持不了多长时间。
二是，从花草树木、有生物和动物的地方纳取东西，如灵子术，是日本太灵道人来中国的时候，在松林里头辟谷，出现一种和地球震动反差的动作，渐渐纳取松树发出的东西。在草地里辟谷又一样，血质有毛病的，可在草地里盘坐，纳取草的东西。没目的不吃饭那不对。
三是，人与人之间，别人给你发一些能量，好像弥补一下，好出特技。
有的人准备辟谷一百天，到四十九天就倒了，没得着那就对于白辟。身体没好，在思维上和功夫上也没得着。
2.辟谷的时机选择
要辟谷，应选在自己体力、精力、情绪、欲望最高点的时侯，不要一不高兴就不吃了，要精满气足、神归本体时才能辟谷。二要在外界没有影响，没有反感，没有对立面的情况下才可以进行。
3.辟谷方法分三种
第一种叫“断谷”
现在道观里也是初一、十五不吃饭，诵经就练功了。不吃谷物，吃点水果。
断谷就是断去了谷食，断去了粮食，得吃天果、地果、人果，还有五行五种果实。苹果叫阳中之阳，梨子叫阳中之阴，松籽是阴中之阳，花生是阴中之阴。
练法:早一杯清水，三到五点的时间，到外面练自然换气法和平衡功，主要是采青草和树木的精华。五点到十一点要盘坐，一定要默运五行，把草木的精华归于五脏，要不会饿。中午时要吃一点水果，两点时睡觉，有条件的做一小时睡功，目的是看一下景色，看一下返观内视。晚上太阳落下后，要出去还是练自然换气法和平衡功。回去后盘坐。
这段时间要除掉五味，让人的感觉出现五音，五种发音方法。回去后做一下睡功。练功时不能在旱地无水的地方，到草地上纳露水、河边纳水气，这很难。一开始大家可辟三天，七天或十天，达到目的就别做了，停止断谷的那天晚上十点必须得进一些软食，如米粥，稀饭之类。进完食不准去厕所，到十点半开始盘坐，不要做过周天之类，只是做沐浴养心、悔过。坐的时间越长越好，看一下有什么收获。记住进食的时间，一定要这个时间，时辰差了可能会出毛病。十一点时就开始气化了，你得没得到东西就看这一天了。
这一阶段不能超过二十一天，如果断谷到三天没得到什么，这说明内气不够用，就不能辟谷了，精神够用但体力不够。断谷能过渡到二十一天后就会得到很多东西，此时便经络圆满脉络通。
第二种叫“断食”
早晨一杯水，晚上一杯水，还得练功。现在咱们这个条件、环境根本不适应辟谷。
断食是把整个食物全部断掉。这个不是为了病号用的。古时候说，断食一定要面壁。
练法：这时晚上盘坐要做子时功，晚上十点到一点必须做。三点起来到树林里盘坐或者做自然换气法、平衡功。或者做走七星、九宫八卦步之类，代替平衡功。目的是纳草木和露水的精华。中午做午时功，就是盘坐。古时叫“不动之物经不化之气，神在前”。产生一种火拼的沐浴方法，古时叫死坐。无意识的死坐，自己会出现一种状态。晚上太阳落下后还是出去，练盗日精月华归己法，或者做对天体对炼的方法。感觉内脏会疼痛或饥饿，并根据内脏的感觉相对做星阵。
做到断食，必须知道纳气归位。靠什么纳取呢？第一是靠自然换气法，第二是靠平衡功。平衡功做完以后，一般就不站桩了，直接到草地上或者树林里。比如炼肝，就对着松树，纳进来，归于肝，返于目。
断食时常发现什么小动物跟我们走，千万不能打。人会出现一种敏感状态，全身象针扎一样，别以为偷我的气了。透气，他要什么你就给什么，大方一点。
第三种叫“握固”。
坐着不吃不喝，室外有花草树木，在屋内盘坐，在四周喷水。我最多做过二十八天。这是要命，不好做。
练法就只有盘坐，要双盘。中间不能停，一直到二十八天，不能动。找一个很好的场合，这是一个封闭阶段，把门窗都封闭掉。这一段要有人看着，不时的在屋里洒些水，自己把地上水吸进体内还原给自己。自己不能动，不能睡，要让别人看住自己，别让人、动物、蚊虫打扰到你。最后也是让人把自己通过一种方法把你叫醒。
这一段主要是知自己的生死，自己为什么活着。这是最后一关，体会到了从生到死这一刹那的感觉。握固正常人不能忍受，所以说练气功不好学，一般人练气功只能健身。
握固是一种功能，需要老师喷水，不吃不喝不睡，就在那坐着，得用人轮班看着，象熬夜鹰一样地熬，熬到眼前什么都有，功能出现，能看见东西了，还能够知道真假，最后坐倒了。这时候给点蜂蜜水喝，拿水喷醒过来，好好休息一下。这样，五天就够用，但必须双盘做。
4.辟谷的好处和坏处
辟谷第一个好处，能把体内最薄弱的环节做出来。第二，能把体内不好的东西做死（这是土话即清除），剩下的重新再生，人的素质就上来了。
辟谷也有害处，辟不好这个人就死了，或者身体渐渐虚弱、瘦下来。
正确的做法是：
辟谷十天内体重不减，好的还增重，而且面色越来越好看，越辟越有劲。就在他最有劲的时候给他中断辟谷，让他吃饭，这时他再生能力最强，让他吃饭再练功，再拉拉天目穴就不一样了。
辟谷的时候也是想吃东西，不是说辟谷什么东西都不想。就象人吃素似的，实际上他也想吃荤的，但他有一个向往，或又一个寄托，所以他不吃荤。辟谷也是吃素，以后的效果最好的。
辟谷的时间
“断谷”训练天数一般是3天、5天、7天、10天、12天，目的就是要找一下体内最薄弱的环节，找一下有病的位置。
天数一定要记住，断谷要老阳之数，2+2+3+2＝9，9在阳中最大，这些数码的增加有玄妙之处。在断谷前必须有记录，不能白饿了，你得了什么，必须记一下大便、小便几次，几点起床、精神怎么样。三天之后，叫第一阶段，我们去比一下，分别怎么样，写出来，找一下微妙之处。
断谷期间，禁止大补。人参补壮阳？壮什么阳？你没进食，气冲头。三天辟谷必须两条经络走动：肺经、小肠经。五天以后毛动，七天脉动，十天满数，开始换血。7×7换血，9×9换骨。
三天肠动，到十二天，人体骨骼改变了。突然不吃饭，出现不平衡，到第五天达到极点，第六天出现新的平衡。断谷就12天，这时出现十二经络周天，一天一个，十二天相当于一年十二个月。
“断食”训练天数：6天、9天、12天、15天、24天，出现一个6，这里面有一个母数。早晨喝一杯白开水（可加一点蜂蜜或白糖），三天以后就没大便小便了。主要是出现一种内视、传感，会出现九种仙气使用的方法。
早晨一般三点起来到五点，这时做一下内五行吐纳气，每一次两小时，现在只教了外五行吐纳气。内五行吐纳气要求断食之人到草地上、树林里做，静动功，做起来很好看，实际上是吸天地之阴阳。到九天还得划一条线。中午要求盘坐，这时不能做睡功了。子时功、午时功各有一套口诀。这阶段主要是炼阴神。这时会容易出现一些潜在的，人们不可理解的事，这段练功时间要有老师指导。
我“握固”二十八天是从极度训练过来的。坐到十几天，自己都不知道我自己，腿也不是腿、脑袋也不知道是脑袋了。老师说：“你不死，就成了！”。断谷的炼法，我是在炼完平衡功以后，学八卦意球时，先炼几个极端。训练没有氧气时能够活，进入地下室，地下室四角点起香来，一个角一炷香，一坐最少得三炷香。训练好长时间，一天给几粒花生米、核桃仁吃。然后再出去到松林里、草地里炼，这阶段又是好长时间，然后才握固。我是坐昏了、倒了，不然也不算完。到十五六天就胡说八道，不认识人了，什么都不知道了，出现另一个景象，这时会看到死去的亲人。到了二十几天就没什么记忆了，稀里糊涂就过来了。
5.辟谷前后的进食
辟谷前几天，要求吃素。辟谷后进食的时候是晚上十点钟。现在叫半流、软食，使劲煮，吃进去马上盘坐，十一点就炁化，十一点是亥时尾子时头。要是握固还不能喝稀饭，喝点蜂蜜水就可以了。盘坐的手势用八卦子午式，把心经闭死。炁化的时候不能动，能坐多长时间就坐多长时间。
总之，辟谷过程一定要先养精，精养灵根神守气。辟谷不吃东西，主要是养精，把体内所有无用的东西都排除掉，薄弱和病虫死掉后，体内剩下的就是最好的东西，它是养灵根。灵和神之间的关系：灵是阳神，精养阳神之根，神还得守气。
附言：
辟谷术是道家、道教流传几千年的一种修行技法。本文介绍的方法，是全真龙门内功术专修所用，读者和爱好者可以研究。#长时间断食，需要有明师指导，否则有相当的危险性，不建议个人自行尝试!#
炼内功为什么要辟谷？辟谷的条件和方法现介绍如下：
辟谷的目的
主要是炼法术特技。如训练透视、传感诊断都得辟谷。若不知道为什么就饿一个月或十天八天，那就不好了。
第二个目的，就是训练阴神。辟谷时间长了，会出现很多幻觉，需要训练阴神、控制阳神，去判断真假。
练功到一定时候，如十四经络开始循环，大周天在某一个部位走不通的时候，才应该辟谷。看一下经络线，认明为什么不走正经，非得走那个岔道，或者为什么会丢一条经络、这叫功能性辟谷。
有病的自然辟谷，这在三项练功之外。我劝现在辟谷挨饿的人别饿了。
辟谷的目的是为什么，必须明确。饿一百天算你世界第一，又能怎么的？所以说辟谷必须有所得，得着思维特技功能那才行呢。若不然，千万千万别辟谷。
1.辟谷的条件
一是，得学会在宇宙气中纳取供养，但维持不了多长时间。
二是，从花草树木、有生物和动物的地方纳取东西，如灵子术，是日本太灵道人来中国的时候，在松林里头辟谷，出现一种和地球震动反差的动作，渐渐纳取松树发出的东西。在草地里辟谷又一样，血质有毛病的，可在草地里盘坐，纳取草的东西。没目的不吃饭那不对。
三是，人与人之间，别人给你发一些能量，好像弥补一下，好出特技。
有的人准备辟谷一百天，到四十九天就倒了，没得着那就对于白辟。身体没好，在思维上和功夫上也没得着。
2.辟谷的时机选择
要辟谷，应选在自己体力、精力、情绪、欲望最高点的时侯，不要一不高兴就不吃了，要精满气足、神归本体时才能辟谷。二要在外界没有影响，没有反感，没有对立面的情况下才可以进行。
3.辟谷方法分三种
第一种叫“断谷”
现在道观里也是初一、十五不吃饭，诵经就练功了。不吃谷物，吃点水果。
断谷就是断去了谷食，断去了粮食，得吃天果、地果、人果，还有五行五种果实。苹果叫阳中之阳，梨子叫阳中之阴，松籽是阴中之阳，花生是阴中之阴。
练法:早一杯清水，三到五点的时间，到外面练自然换气法和平衡功，主要是采青草和树木的精华。五点到十一点要盘坐，一定要默运五行，把草木的精华归于五脏，要不会饿。中午时要吃一点水果，两点时睡觉，有条件的做一小时睡功，目的是看一下景色，看一下返观内视。晚上太阳落下后，要出去还是练自然换气法和平衡功。回去后盘坐。
这段时间要除掉五味，让人的感觉出现五音，五种发音方法。回去后做一下睡功。练功时不能在旱地无水的地方，到草地上纳露水、河边纳水气，这很难。一开始大家可辟三天，七天或十天，达到目的就别做了，停止断谷的那天晚上十点必须得进一些软食，如米粥，稀饭之类。进完食不准去厕所，到十点半开始盘坐，不要做过周天之类，只是做沐浴养心、悔过。坐的时间越长越好，看一下有什么收获。记住进食的时间，一定要这个时间，时辰差了可能会出毛病。十一点时就开始气化了，你得没得到东西就看这一天了。
这一阶段不能超过二十一天，如果断谷到三天没得到什么，这说明内气不够用，就不能辟谷了，精神够用但体力不够。断谷能过渡到二十一天后就会得到很多东西，此时便经络圆满脉络通。
第二种叫“断食”
早晨一杯水，晚上一杯水，还得练功。现在咱们这个条件、环境根本不适应辟谷。
断食是把整个食物全部断掉。这个不是为了病号用的。古时候说，断食一定要面壁。
练法：这时晚上盘坐要做子时功，晚上十点到一点必须做。三点起来到树林里盘坐或者做自然换气法、平衡功。或者做走七星、九宫八卦步之类，代替平衡功。目的是纳草木和露水的精华。中午做午时功，就是盘坐。古时叫“不动之物经不化之气，神在前”。产生一种火拼的沐浴方法，古时叫死坐。无意识的死坐，自己会出现一种状态。晚上太阳落下后还是出去，练盗日精月华归己法，或者做对天体对炼的方法。感觉内脏会疼痛或饥饿，并根据内脏的感觉相对做星阵。
做到断食，必须知道纳气归位。靠什么纳取呢？第一是靠自然换气法，第二是靠平衡功。平衡功做完以后，一般就不站桩了，直接到草地上或者树林里。比如炼肝，就对着松树，纳进来，归于肝，返于目。
断食时常发现什么小动物跟我们走，千万不能打。人会出现一种敏感状态，全身象针扎一样，别以为偷我的气了。透气，他要什么你就给什么，大方一点。
第三种叫“握固”。
坐着不吃不喝，室外有花草树木，在屋内盘坐，在四周喷水。我最多做过二十八天。这是要命，不好做。
练法就只有盘坐，要双盘。中间不能停，一直到二十八天，不能动。找一个很好的场合，这是一个封闭阶段，把门窗都封闭掉。这一段要有人看着，不时的在屋里洒些水，自己把地上水吸进体内还原给自己。自己不能动，不能睡，要让别人看住自己，别让人、动物、蚊虫打扰到你。最后也是让人把自己通过一种方法把你叫醒。
这一段主要是知自己的生死，自己为什么活着。这是最后一关，体会到了从生到死这一刹那的感觉。握固正常人不能忍受，所以说练气功不好学，一般人练气功只能健身。
握固是一种功能，需要老师喷水，不吃不喝不睡，就在那坐着，得用人轮班看着，象熬夜鹰一样地熬，熬到眼前什么都有，功能出现，能看见东西了，还能够知道真假，最后坐倒了。这时候给点蜂蜜水喝，拿水喷醒过来，好好休息一下。这样，五天就够用，但必须双盘做。
4.辟谷的好处和坏处
辟谷第一个好处，能把体内最薄弱的环节做出来。第二，能把体内不好的东西做死（这是土话即清除），剩下的重新再生，人的素质就上来了。
辟谷也有害处，辟不好这个人就死了，或者身体渐渐虚弱、瘦下来。
正确的做法是：
辟谷十天内体重不减，好的还增重，而且面色越来越好看，越辟越有劲。就在他最有劲的时候给他中断辟谷，让他吃饭，这时他再生能力最强，让他吃饭再练功，再拉拉天目穴就不一样了。
辟谷的时候也是想吃东西，不是说辟谷什么东西都不想。就象人吃素似的，实际上他也想吃荤的，但他有一个向往，或又一个寄托，所以他不吃荤。辟谷也是吃素，以后的效果最好的。
辟谷的时间
“断谷”训练天数一般是3天、5天、7天、10天、12天，目的就是要找一下体内最薄弱的环节，找一下有病的位置。
天数一定要记住，断谷要老阳之数，2+2+3+2＝9，9在阳中最大，这些数码的增加有玄妙之处。在断谷前必须有记录，不能白饿了，你得了什么，必须记一下大便、小便几次，几点起床、精神怎么样。三天之后，叫第一阶段，我们去比一下，分别怎么样，写出来，找一下微妙之处。
断谷期间，禁止大补。人参补壮阳？壮什么阳？你没进食，气冲头。三天辟谷必须两条经络走动：肺经、小肠经。五天以后毛动，七天脉动，十天满数，开始换血。7×7换血，9×9换骨。
三天肠动，到十二天，人体骨骼改变了。突然不吃饭，出现不平衡，到第五天达到极点，第六天出现新的平衡。断谷就12天，这时出现十二经络周天，一天一个，十二天相当于一年十二个月。
“断食”训练天数：6天、9天、12天、15天、24天，出现一个6，这里面有一个母数。早晨喝一杯白开水（可加一点蜂蜜或白糖），三天以后就没大便小便了。主要是出现一种内视、传感，会出现九种仙气使用的方法。
早晨一般三点起来到五点，这时做一下内五行吐纳气，每一次两小时，现在只教了外五行吐纳气。内五行吐纳气要求断食之人到草地上、树林里做，静动功，做起来很好看，实际上是吸天地之阴阳。到九天还得划一条线。中午要求盘坐，这时不能做睡功了。子时功、午时功各有一套口诀。这阶段主要是炼阴神。这时会容易出现一些潜在的，人们不可理解的事，这段练功时间要有老师指导。
我“握固”二十八天是从极度训练过来的。坐到十几天，自己都不知道我自己，腿也不是腿、脑袋也不知道是脑袋了。老师说：“你不死，就成了！”。断谷的炼法，我是在炼完平衡功以后，学八卦意球时，先炼几个极端。训练没有氧气时能够活，进入地下室，地下室四角点起香来，一个角一炷香，一坐最少得三炷香。训练好长时间，一天给几粒花生米、核桃仁吃。然后再出去到松林里、草地里炼，这阶段又是好长时间，然后才握固。我是坐昏了、倒了，不然也不算完。到十五六天就胡说八道，不认识人了，什么都不知道了，出现另一个景象，这时会看到死去的亲人。到了二十几天就没什么记忆了，稀里糊涂就过来了。
5.辟谷前后的进食
辟谷前几天，要求吃素。辟谷后进食的时候是晚上十点钟。现在叫半流、软食，使劲煮，吃进去马上盘坐，十一点就炁化，十一点是亥时尾子时头。要是握固还不能喝稀饭，喝点蜂蜜水就可以了。盘坐的手势用八卦子午式，把心经闭死。炁化的时候不能动，能坐多长时间就坐多长时间。
总之，辟谷过程一定要先养精，精养灵根神守气。辟谷不吃东西，主要是养精，把体内所有无用的东西都排除掉，薄弱和病虫死掉后，体内剩下的就是最好的东西，它是养灵根。灵和神之间的关系：灵是阳神，精养阳神之根，神还得守气。
附言：
辟谷术是道家、道教流传几千年的一种修行技法。本文介绍的方法，是全真龙门内功术专修所用，读者和爱好者可以研究。#长时间断食，需要有明师指导，否则有相当的危险性，不建议个人自行尝试!#
“锚定效应”是什么？[鲜花][鲜花][鲜花][鲜花]
为什么不同的提问方式得到的答案会如此悬殊呢？因为人们对不了解的事物缺乏合理的心理预期，这时出现的任何提示，都相当于给人们提供了一个参照物，就像一个锚一样，将答案的范围死死地限制在这个提示的附近。
这一现象被称为“锚定效应”。它发生的原因就在于前面的提示激活了人们大脑里相应的记忆。德国心理学家托马斯和弗里茨在一个实验中请一部分志愿者判断德国年平均气温高于20℃还是低于20℃，另一部分志愿者的问题中数字20变成了5。然后，研究者让所有人快速扫过一些单词。研究者发现，题目中是20℃的参与者更容易认出和夏天相关的词，如太阳、沙滩；而题目是5℃的参与者则能更轻松地认出关于冬天的词，如冰冻、滑雪。由此看来，大小不同的数字激发起了人们记忆中不同的概念，而这些带有偏见的概念则成为人们判断其他问题的依据，所以据此作出的判断也会有一定的偏差。
美国麻省理工大学的丹尼尔教授通过研究还发现，即使是一些与问题无关的数字也会影响人们的判断。他在实验中先要求学生在纸上写下自己学号的最后两位数字，然后让他们估计一些商品的价格。结果发现，学号后两位数字大的学生给出的估价竟然高出了60%-120%。
当人们对某个事物的价值高低做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的价值衡量标准，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，价值高低也就判断出来了。
[微风][微风]锚定效应的商业应用
在现实生活中，“锚定效应”处处可见，它影响我们对案情的判断、对商品的购买、对谈判的策略，等等。
我们经常看到一些打折的商品会注明购买数量的上限，每个人购买的数量都不能超过这个数。这真是一个很奇怪的要求，商品打折本身就是为了卖出更多的产品，但商家为什么同时规定顾客的购买上限呢？如果担心顾客疯抢导致商家断货，那么卖家完全可以不打折，甚至再抬高商品的价格。事实上，卖家比我们想象的要聪明很多，限购的措施并不是为了限制顾客的购买数量，而是为了增加商品的销量。某超市曾对一种罐头打折促销，其中有几天货架上写着“每人限购12罐”，其他几天则没有这一提示。结果显示，限购时顾客平均会买7罐，是不限购时购买量的2倍。可见，限购是一种很有效的营销策略。这是因为卖家制定上限时会首先考虑顾客实际的购买量，并且会让上限高于这个数。所以这个上限不但不会制约商品的销量，反而起到了锚定的作用，使得顾客决定购买数量时常常更接近这个上限。
商家推出新产品也需要借助“锚定效应”。比如，一种新的高端化妆品面世，如果它被放在一个不起眼的位置，与价格低廉的商品摆在一起，则即使质量超群，它定的高价也不会被消费者接受。相反，如果它与其它著名化妆品品牌放在一起，它的高价政策就容易被接受了。
谈判中的“锚定效应”也随时可见。很多人都认为，在谈判中最好让对方先开价，这样就可以估计出对方的底价，从而在谈判中取得更有利的位置。但实际上，让对方先开价，这个价格就会成为谈判中的一个锚，即使再努力调整，也很难摆脱这个初始价格的影响。这一点同样适用于买东西时的讨价还价。顾客和商家的价格博弈往往会围绕着第一个价格展开。所以当我们买卖东西时，作为卖家，应该主动开价，而且越高越好，先发制人；如果你是买家，也要争取先开价的机会，而且价开得越低越好，先塞给对方一个“锚”。这一方法在拉赞助时也非常有效。你对老板说这个项目需要20万，老板可能顶多给你2万。但如果你把数字提高到200万，这时你就很有可能得到20万的赞助了。
[微风][微风]生活中处处可见锚定效应
“锚定效应”在生活中是很常见，每个人都会有意无意地被“锚定”。比如说，一个班有50名同学，有3名同学考试不及格，如果你也没有及格，一定会相当难过；但如果有30名同学不及格，你大概就会觉得无所谓了，因为有29个人、而不是2个人陪着他。这个现象实在蛮奇妙。班里究竟是3个人不及格，还是30个人不及格，都没有改变你的成绩状况，但在两种不同的参照系里，你的心理感觉却会完全不同，这就是“锚定”基准的不同、进而人们对同一件事评价不同的原因。
即使是号称公平公正的法官，也难免受到“锚定效应”的影响。德国科隆大学的研究者邀请了19名德国刑事法庭的法官，并把他们随机分成两组，让他们阅读相同的案件，只是检察方向法官提出的处罚请求不一样：一组法官看到的惩罚请求是监禁2个月，这相对被告的罪行来说太轻了；另一组法官看到的则是监禁34个月，这一惩罚则过于严厉。尽管法官都认为检察方的量刑请求不合理，但他们做出判决时依然受到了检察方的影响。检察官请求监禁34个月的那一组，法官判定的平均监禁时间是28.7个月；而检察官请求监禁2个月的那一组，法官判定的平均监禁时间只有18.78个月。后续的研究发现，不管法官的经历是否丰富，他们都会受到检察官诉讼请求的影响。这就是“锚定效应”在发挥作用，而且，这一效应不仅会影响法官的判断，还会左右辩护律师的判断及其提出的要求。
由此可见，如果我们不能理解“锚定效应”带来的影响，有时就会在法律合同谈判时处于被动地位，甚至不小心损害了自己的权益。比如，工厂及化工企业等单位常常面临人身伤害事件的赔偿问题，这类案件的判决有时是很严厉的。所以这些单位曾游说各方为此类判决设置一个赔偿上限。人们的第一感觉都会认为这样做绝对是有利于这些被告的，但其实则不然。设置了上限虽然能够消除所有严厉的判决，但“锚定效应”也会让法官将本来较轻的赔偿判得更接近于赔偿上限。所以，对于那些小事故频发的单位来说，这一措施反而是不利的。
“锚定效应”是如此普遍，如果我们学会运用这一效应，我们就可以更轻松地让别人按照我们的意思来行动了。所以，下次你想找家长要5元钱时，是直接要5元，还是要10元呢？
为什么不同的提问方式得到的答案会如此悬殊呢？因为人们对不了解的事物缺乏合理的心理预期，这时出现的任何提示，都相当于给人们提供了一个参照物，就像一个锚一样，将答案的范围死死地限制在这个提示的附近。
这一现象被称为“锚定效应”。它发生的原因就在于前面的提示激活了人们大脑里相应的记忆。德国心理学家托马斯和弗里茨在一个实验中请一部分志愿者判断德国年平均气温高于20℃还是低于20℃，另一部分志愿者的问题中数字20变成了5。然后，研究者让所有人快速扫过一些单词。研究者发现，题目中是20℃的参与者更容易认出和夏天相关的词，如太阳、沙滩；而题目是5℃的参与者则能更轻松地认出关于冬天的词，如冰冻、滑雪。由此看来，大小不同的数字激发起了人们记忆中不同的概念，而这些带有偏见的概念则成为人们判断其他问题的依据，所以据此作出的判断也会有一定的偏差。
美国麻省理工大学的丹尼尔教授通过研究还发现，即使是一些与问题无关的数字也会影响人们的判断。他在实验中先要求学生在纸上写下自己学号的最后两位数字，然后让他们估计一些商品的价格。结果发现，学号后两位数字大的学生给出的估价竟然高出了60%-120%。
当人们对某个事物的价值高低做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的价值衡量标准，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，价值高低也就判断出来了。
[微风][微风]锚定效应的商业应用
在现实生活中，“锚定效应”处处可见，它影响我们对案情的判断、对商品的购买、对谈判的策略，等等。
我们经常看到一些打折的商品会注明购买数量的上限，每个人购买的数量都不能超过这个数。这真是一个很奇怪的要求，商品打折本身就是为了卖出更多的产品，但商家为什么同时规定顾客的购买上限呢？如果担心顾客疯抢导致商家断货，那么卖家完全可以不打折，甚至再抬高商品的价格。事实上，卖家比我们想象的要聪明很多，限购的措施并不是为了限制顾客的购买数量，而是为了增加商品的销量。某超市曾对一种罐头打折促销，其中有几天货架上写着“每人限购12罐”，其他几天则没有这一提示。结果显示，限购时顾客平均会买7罐，是不限购时购买量的2倍。可见，限购是一种很有效的营销策略。这是因为卖家制定上限时会首先考虑顾客实际的购买量，并且会让上限高于这个数。所以这个上限不但不会制约商品的销量，反而起到了锚定的作用，使得顾客决定购买数量时常常更接近这个上限。
商家推出新产品也需要借助“锚定效应”。比如，一种新的高端化妆品面世，如果它被放在一个不起眼的位置，与价格低廉的商品摆在一起，则即使质量超群，它定的高价也不会被消费者接受。相反，如果它与其它著名化妆品品牌放在一起，它的高价政策就容易被接受了。
谈判中的“锚定效应”也随时可见。很多人都认为，在谈判中最好让对方先开价，这样就可以估计出对方的底价，从而在谈判中取得更有利的位置。但实际上，让对方先开价，这个价格就会成为谈判中的一个锚，即使再努力调整，也很难摆脱这个初始价格的影响。这一点同样适用于买东西时的讨价还价。顾客和商家的价格博弈往往会围绕着第一个价格展开。所以当我们买卖东西时，作为卖家，应该主动开价，而且越高越好，先发制人；如果你是买家，也要争取先开价的机会，而且价开得越低越好，先塞给对方一个“锚”。这一方法在拉赞助时也非常有效。你对老板说这个项目需要20万，老板可能顶多给你2万。但如果你把数字提高到200万，这时你就很有可能得到20万的赞助了。
[微风][微风]生活中处处可见锚定效应
“锚定效应”在生活中是很常见，每个人都会有意无意地被“锚定”。比如说，一个班有50名同学，有3名同学考试不及格，如果你也没有及格，一定会相当难过；但如果有30名同学不及格，你大概就会觉得无所谓了，因为有29个人、而不是2个人陪着他。这个现象实在蛮奇妙。班里究竟是3个人不及格，还是30个人不及格，都没有改变你的成绩状况，但在两种不同的参照系里，你的心理感觉却会完全不同，这就是“锚定”基准的不同、进而人们对同一件事评价不同的原因。
即使是号称公平公正的法官，也难免受到“锚定效应”的影响。德国科隆大学的研究者邀请了19名德国刑事法庭的法官，并把他们随机分成两组，让他们阅读相同的案件，只是检察方向法官提出的处罚请求不一样：一组法官看到的惩罚请求是监禁2个月，这相对被告的罪行来说太轻了；另一组法官看到的则是监禁34个月，这一惩罚则过于严厉。尽管法官都认为检察方的量刑请求不合理，但他们做出判决时依然受到了检察方的影响。检察官请求监禁34个月的那一组，法官判定的平均监禁时间是28.7个月；而检察官请求监禁2个月的那一组，法官判定的平均监禁时间只有18.78个月。后续的研究发现，不管法官的经历是否丰富，他们都会受到检察官诉讼请求的影响。这就是“锚定效应”在发挥作用，而且，这一效应不仅会影响法官的判断，还会左右辩护律师的判断及其提出的要求。
由此可见，如果我们不能理解“锚定效应”带来的影响，有时就会在法律合同谈判时处于被动地位，甚至不小心损害了自己的权益。比如，工厂及化工企业等单位常常面临人身伤害事件的赔偿问题，这类案件的判决有时是很严厉的。所以这些单位曾游说各方为此类判决设置一个赔偿上限。人们的第一感觉都会认为这样做绝对是有利于这些被告的，但其实则不然。设置了上限虽然能够消除所有严厉的判决，但“锚定效应”也会让法官将本来较轻的赔偿判得更接近于赔偿上限。所以，对于那些小事故频发的单位来说，这一措施反而是不利的。
“锚定效应”是如此普遍，如果我们学会运用这一效应，我们就可以更轻松地让别人按照我们的意思来行动了。所以，下次你想找家长要5元钱时，是直接要5元，还是要10元呢？
1/14：必须犯规的游戏 之怪病侵袭
“我”：我逃过了法律的制裁，在那五天恶梦一般的经历，那五条因我而逝去的生命，将终身制裁我，不过...还好，这个世界还在，花草树木和万物生灵也还在，明天早上我又能看到太阳升起来了。
------记录贴.------
听了南大策划的《怪病侵袭》的上中下三期，之前2月份听了这个剧的上期和中期（图1），写了一个记录贴，可能是删掉了，想补充在这个记录贴中.....（里面包含了 之前记录贴的内容）
1.这个其实是个剧中剧，故事里的故事~这个故事是尉迟成讲的第一个故事。
2.其实上期和中期听了2-3遍后，这两期其实是可以确认了“我”的性别和谁是最后的杀人凶手。
3.之前有猜测下期会已什么形式来处理，听完后真的是出乎意料，按照我之前的想法，如果要是出这个剧的下期话，可能是对这件事情的一个叙述和最后认定真凶的那样的一期（我猜的~~）[允悲]带着这种好奇，等到了这个剧的下期。
4.（涉剧透）当听这个剧的时候给人的感觉像是一个发生在超市的小型的《无人生还》（不完全是）~它是发生在封闭的环境中发生诡异事件的暴风雪山庄的故事模式。
5.如果要是仔细听的话，在上期的角色与角色之间，部分对话中是含有信息的，可以说是给后面出现的人物的一个线索，尤其是上期，你会发现其实一开始就已经点明”我”的性别（上期），还有点出“我”正在做什么和提及到的书名，这些都是引出后面的一些事情，以及“我”一直认为自己是一个女孩。
6.水果刀：小男孩递过来的水果刀算是后面的凶器，其实到后面（上期和中期）出现的各种线索，都指向了我，再到我自保的杀人，大概其用文档记录了一下，有可能不对，序号标明了顺序，（如图2）红色是存活下来的人，黑色是死去的人，以及蓝色引出这场祸事的人，共10个人。
7.小男孩：他的出现给我的感觉就是一个误导听众的角色，其实他才是真正的“我”，从始至终剧里一直是御姐音出现的‘我’的这个角色，剧情的推进，后面通过其它人对话还有年轻妈妈对“我”的那段对话，能感受到我的真实性别。还通过那个时尚女孩和我的对话知道了这本书的名字，也就是说剧中的“我”其实已经告诉听众 ，我本身就是个男孩子。下期解开这个性别的谜底。
8.那本书：（书名：单身的女人异地生活）我猜想当时可能他带入的是一直看的那本书里的角色，一直以为自己是个女孩子，她一直以为超市是11个人。这点在下期里得到了证明。
9.活着的老太太：首先一点是始终门口的老太太是清醒的，因为她又聋又哑，还害怕，她见到了超市里的人自相残杀，她看到了我杀人，当她见到我的时候永远都是害怕的，她知道“我”是杀人凶手。
10.下期：其实是已警察的角度来解释这几天一个封闭式的超市外面到底发生了什么的一个情况？还解释了超市里无缘无故出现（如出现的血迹、切断电源、信号等）各种状况的原因，及在上两期中听到外面传来的各种声音给超市里的人带来恐惧的根源。还有超市里人员的家属的到来。
11.Policeman:剧中的jc其实因为判断错了才导致全超市的人被感染。
12.关于剧中的场景搭建：真的很有画面感，怎么说呢，其实这个剧并不恐怖，它给你一个氛围，它会把你带进去这个剧中，尤其是上中两期一起听的时候，只是它给带入一种紧张、窒息、突然的发出的声音，让你提着心去感受超市里正在发生了什么，尤其是中期（第三期），听完下期（第四期），最喜欢是：男孩和女孩子是声音叠在一起说出“什么小朋友，我的爸爸妈妈在异地”这句台词的时候，其实是给人的感觉是后面女孩子的声音和正太声的一个过渡，在到后面通过以一个音效又转成女孩子的声音，真的好厉害~
13.CV：作为一个广播剧小白，每次听剧都是感觉CV 老师真是好厉害，开始的时候女店员和时尚女生这两个声音没有区分出来，抱歉我真的没听出来谁是谁[疑问]，所以有了后面的好几遍的缘故[并不简单]
“我”和小男孩：大御姐的声音辨识度真的特别容易猜，其实让我最喜欢的是中期的那个地方，那段人物情感的转换那段，从内心中压抑的平静—内心崩溃—彻底爆发—，她是一个情绪递进的转换，其实中期这个段演绎，从语气转换处理的细节能感受到她因为处于一个什么地方，自己是什么个状态：从听到他们要杀了她—为了自保很神经质的质问—杀人后压抑的哭泣，转到让找小男孩出来的撕心裂肺的喊声，彻底要放弃转变到再次渴望能到外面的哭泣，及能出去后内心的开心，一个人物心中情绪的转变，真的很厉害，辛苦了~其实要仔细听的话大御姐还配了第二个角色，故事中那个一直以为是幻境中的小男孩，有时候听小男孩说话的尾音，有些地方挺像的（我是这样猜的[污]）[闭嘴]嘻嘻~
年轻妈妈：赟珩，诺老板配的年轻妈妈，对我说那段真的好感人，就是让人感觉即使她的儿子身体不好，在她心中也是让她最牵挂的人。体现了一个母亲对孩子的爱。
碎碎念：其中这个剧还是做的蛮有意思的，怎么说呢，首先是题材吧，选了宁航一的小说，还有就是编剧，从游戏开始到剧中剧的剧情衔接真的不错，后期：呈现的效果不错。然后是各位CV老师辛苦的演绎，把这个故事带活了。还有我真的是喜欢这种悬疑类的广播剧吧。
以上纯属个人观点，欢迎来拍砖~
“我”：我逃过了法律的制裁，在那五天恶梦一般的经历，那五条因我而逝去的生命，将终身制裁我，不过...还好，这个世界还在，花草树木和万物生灵也还在，明天早上我又能看到太阳升起来了。
------记录贴.------
听了南大策划的《怪病侵袭》的上中下三期，之前2月份听了这个剧的上期和中期（图1），写了一个记录贴，可能是删掉了，想补充在这个记录贴中.....（里面包含了 之前记录贴的内容）
1.这个其实是个剧中剧，故事里的故事~这个故事是尉迟成讲的第一个故事。
2.其实上期和中期听了2-3遍后，这两期其实是可以确认了“我”的性别和谁是最后的杀人凶手。
3.之前有猜测下期会已什么形式来处理，听完后真的是出乎意料，按照我之前的想法，如果要是出这个剧的下期话，可能是对这件事情的一个叙述和最后认定真凶的那样的一期（我猜的~~）[允悲]带着这种好奇，等到了这个剧的下期。
4.（涉剧透）当听这个剧的时候给人的感觉像是一个发生在超市的小型的《无人生还》（不完全是）~它是发生在封闭的环境中发生诡异事件的暴风雪山庄的故事模式。
5.如果要是仔细听的话，在上期的角色与角色之间，部分对话中是含有信息的，可以说是给后面出现的人物的一个线索，尤其是上期，你会发现其实一开始就已经点明”我”的性别（上期），还有点出“我”正在做什么和提及到的书名，这些都是引出后面的一些事情，以及“我”一直认为自己是一个女孩。
6.水果刀：小男孩递过来的水果刀算是后面的凶器，其实到后面（上期和中期）出现的各种线索，都指向了我，再到我自保的杀人，大概其用文档记录了一下，有可能不对，序号标明了顺序，（如图2）红色是存活下来的人，黑色是死去的人，以及蓝色引出这场祸事的人，共10个人。
7.小男孩：他的出现给我的感觉就是一个误导听众的角色，其实他才是真正的“我”，从始至终剧里一直是御姐音出现的‘我’的这个角色，剧情的推进，后面通过其它人对话还有年轻妈妈对“我”的那段对话，能感受到我的真实性别。还通过那个时尚女孩和我的对话知道了这本书的名字，也就是说剧中的“我”其实已经告诉听众 ，我本身就是个男孩子。下期解开这个性别的谜底。
8.那本书：（书名：单身的女人异地生活）我猜想当时可能他带入的是一直看的那本书里的角色，一直以为自己是个女孩子，她一直以为超市是11个人。这点在下期里得到了证明。
9.活着的老太太：首先一点是始终门口的老太太是清醒的，因为她又聋又哑，还害怕，她见到了超市里的人自相残杀，她看到了我杀人，当她见到我的时候永远都是害怕的，她知道“我”是杀人凶手。
10.下期：其实是已警察的角度来解释这几天一个封闭式的超市外面到底发生了什么的一个情况？还解释了超市里无缘无故出现（如出现的血迹、切断电源、信号等）各种状况的原因，及在上两期中听到外面传来的各种声音给超市里的人带来恐惧的根源。还有超市里人员的家属的到来。
11.Policeman:剧中的jc其实因为判断错了才导致全超市的人被感染。
12.关于剧中的场景搭建：真的很有画面感，怎么说呢，其实这个剧并不恐怖，它给你一个氛围，它会把你带进去这个剧中，尤其是上中两期一起听的时候，只是它给带入一种紧张、窒息、突然的发出的声音，让你提着心去感受超市里正在发生了什么，尤其是中期（第三期），听完下期（第四期），最喜欢是：男孩和女孩子是声音叠在一起说出“什么小朋友，我的爸爸妈妈在异地”这句台词的时候，其实是给人的感觉是后面女孩子的声音和正太声的一个过渡，在到后面通过以一个音效又转成女孩子的声音，真的好厉害~
13.CV：作为一个广播剧小白，每次听剧都是感觉CV 老师真是好厉害，开始的时候女店员和时尚女生这两个声音没有区分出来，抱歉我真的没听出来谁是谁[疑问]，所以有了后面的好几遍的缘故[并不简单]
“我”和小男孩：大御姐的声音辨识度真的特别容易猜，其实让我最喜欢的是中期的那个地方，那段人物情感的转换那段，从内心中压抑的平静—内心崩溃—彻底爆发—，她是一个情绪递进的转换，其实中期这个段演绎，从语气转换处理的细节能感受到她因为处于一个什么地方，自己是什么个状态：从听到他们要杀了她—为了自保很神经质的质问—杀人后压抑的哭泣，转到让找小男孩出来的撕心裂肺的喊声，彻底要放弃转变到再次渴望能到外面的哭泣，及能出去后内心的开心，一个人物心中情绪的转变，真的很厉害，辛苦了~其实要仔细听的话大御姐还配了第二个角色，故事中那个一直以为是幻境中的小男孩，有时候听小男孩说话的尾音，有些地方挺像的（我是这样猜的[污]）[闭嘴]嘻嘻~
年轻妈妈：赟珩，诺老板配的年轻妈妈，对我说那段真的好感人，就是让人感觉即使她的儿子身体不好，在她心中也是让她最牵挂的人。体现了一个母亲对孩子的爱。
碎碎念：其中这个剧还是做的蛮有意思的，怎么说呢，首先是题材吧，选了宁航一的小说，还有就是编剧，从游戏开始到剧中剧的剧情衔接真的不错，后期：呈现的效果不错。然后是各位CV老师辛苦的演绎，把这个故事带活了。还有我真的是喜欢这种悬疑类的广播剧吧。
以上纯属个人观点，欢迎来拍砖~
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