推动知识普惠，拼多多发起“众声创作者计划”“平价正版公益联盟”
“读书是一个人的事，但让一群人爱上读书，并不容易。我们希望携手拼多多、出版社和文化界人士，一起做好这件事。”4月25日，拼多多主办的“众声创作者计划” 暨“平价正版公益联盟”启动仪式上，中国出版协会副秘书长刘丽霞表示。
3月31日，拼多多正式发起“多多读书月”，联合国内30余家出版社补贴超过1000款正版图书，推动“平价好书 全民阅读”。“多多读书月”负责人表示，该图书大促活动发起以来，已经连续三次加码补贴，《万历十五年》《社会契约论》《繁花》《艺术博物馆》《浮生六记》等畅销图书补货数次。
据悉，“众声创作者计划”是“多多读书月”重磅升级的主题活动之一，旨在通过新电商平台，协助优质创作者找到更多读者，通过销售正版书籍获得更多收益；“平价正版公益联盟”旨在联合权威出版社、图书商等，共同加强知识产权保护，维护著作者权益。
“作为一家新电商平台，我们希望通过技术赋能，弥补知识阅读市场的城乡鸿沟。”拼多多高级副总裁许丹丹认为，今天平价书仍然有巨大的市场。拼多多给予创作者补贴、保护知识版权，最终是为了推动平价正版图书市场繁荣，更好地实现知识普惠。
“众声创作者计划”：未来一年邀约百位创作者
“我们之所以要做‘多多读书月’、推动知识普惠这件事情，是基于我们在实际工作中的一些真切感受。”许丹丹表示，2020年，拼多多工作人员在三区三州助力脱贫攻坚战时，发现当地的青少年阅读群体对知识获取的强烈渴望。《2020多多阅读报告》也显示，去年有超过4亿人次的读者通过拼多多“拼”知识，来自农村地区的图书订单量和交易额同比增长双双超过180%，其中收货地址为乡村中小学的图书订单量、图书交易额增速也都突破了152%。
▲《2020多多阅读报告》显示，去年有超过4亿人次的读者通过拼多多“拼”知识，来自农村地区的图书订单量和交易额同比增长双双超过180%，其中收货地址为乡村中小学的图书订单量、图书交易额增速也都突破了152%。
“多多读书月”负责人表示，正版图书市场繁荣离不开供需两端。拼多多有将近8亿消费者，其中有不少潜在的图书消费者。为了满足越来越多消费者的阅读需求，拼多多有必要在扩充图书品类、补贴平价正版、打造作家品牌等方面，做出更多努力。
基于这一背景，拼多多推出了“众声创作者计划”。未来一年里，“众声创作者计划”将至少邀约百位创作者入驻拼多多，为他们投入流量资源，在百亿流量包、明星IP店铺打造和专业运营小组扶持等方面，协助更多的优秀作家、优质图书面向大众。
具体来说，拼多多将为加入该计划的作家，免费开通专属品牌页（明星店铺），首期持续时间截至2021年12月31日，该页面可通过搜索作家关键词直连。作家可以授权出版社进行业务承接，出版社作为实际运营方，可基于此产品获得更快速增长及新增客户群体。
▲4月5日，由国家反盗版形象大使郑渊洁授权的“童话大王旗舰店”在“多多读书月”期间正式入驻拼多多。郑渊洁也是首批“众声创作者计划”的入驻作者之一。
邀请知名作家、出版社入驻拼多多，此前已有先例。4月5日，由国家反盗版形象大使郑渊洁授权的“童话大王旗舰店”在“多多读书月”期间正式入驻拼多多。郑渊洁、易中天、雪漠、杨红樱、刘子超、迟宇宙、张皓宸、张明扬、薛易、周书养、何帆等十余位知名作家，成为首批“众声创作者计划”的入驻作者。
作家雪漠在“众声创作者计划”启动仪式上表示，今年他的新书《爱不落下》出版，在拼多多平台知识出版社旗舰店首发，两个小时便销售了1.5万册，后来补货到3万册。作家刘子超的两部非虚构作品《穿越印度的火车之旅》和《失落的卫星：深入中亚大陆的旅程》，在拼多多平台成为旅行文学类畅销书。上海作协会员、谷臻故事工场CEO、作家走走表达了对多多读书月书单的兴趣，“它是不高深的，也不势利的，是上得厅堂、下得厨房的。”
▲上海市作家协会党组书记、副主席王伟，拼多多高级副总裁许丹丹，文化界人士、知名主持人曹可凡，苏德、雪漠、走走、张明扬、刘子超、哥舒意、血红、薛易等作家，在现场按下手印，共同开启“众声创作者计划”。摄影：曹益
在启动仪式上，上海市作家协会党组书记、副主席王伟表示，“现在文学表达传播途径越来越多，众声喧哗中缺少精品。”拼多多的两个启动活动，就是推广优质阅读的具体举动。
上海市委宣传部印刷发行处处长曾原认为，拼多多是上海新经济平台，应该把它在脱贫攻坚、扶贫方面的核心优势导入到在图书发行当中来，“不管是在上海，还是全国的图书发行领域中，拼多多都要起到带头作用”。
投入5000万读书基金，助力平价正版公益行动
4月25日，拼多多还联合上海世纪出版集团、知识出版社、当当网、博库网络、文轩在线、磨铁文化等六家出版社和图书商，成立了“平价正版公益联盟”，希望以此加速推动平价正版书籍市场发展，满足更多新兴阅读群体的知识消费需求。
加入“平价正版公益联盟”的成员，将与拼多多在三方面展开深度合作，包括：在拼多多运营策略的建议下，开展线上销售；针对国内电商知识产权领域面临的新问题，共同开展行业研究；加强送书下乡等公益方向上的合作等。
“没有平价正版图书，就没有知识普惠可言。”许丹丹表示，过去一年，拼多多畅销10万+的图书，同比增长了124%，《墨菲定律》《全优金卷》《唐诗三百首》等成为畅销书前三。大众阅读的需求井喷，市场正在呼吁更多平价正版好书。
▲磨铁副总裁魏子熙、当当网副总裁阚敏、知识出版社社长姜钦云、中国出版协会副秘书长刘丽霞、上海世纪出版集团副总裁彭卫国、文轩网总经理邹健、博库网络副总经理高翡飞、拼多多业务负责人寒冬（从左至右）出席“平价正版公益联盟”启动仪式。摄影：曹益
4月15日开始，拼多多宣布投入5000万元读书金，针对社科、文艺、教辅等多个类目超过1000款图书进行百亿补贴大型直补。活动期间，人民文学出版社、中信出版集团等权威出版社，均在拼多多开设专区，为读者提供了越来越多的平价正版好书。
文化界人士、知名主持人曹可凡回忆，他年轻时读过的《五角丛书》，依然是一代人的文化启蒙，“中国图书的价格是全球最低的，但如何让书保持相对平缓的价格，目前还是一个挑战，拼多多的平价正版图书活动很有必要”。
“平价不等于劣质，低价不等于盗版。”上海世纪出版集团副总裁彭卫国对拼多多读书活动提出了几点建议，希望拼多多与出版界一起，以共同的出版理念，以服务市场、服务读者为中心，共同推动图书行业可持续高质量发展。
“拼多多的用户规模已经接近8亿，是极具潜力的知识普惠市场。”知识出版社社长姜钦云介绍，知识出版社入驻拼多多两年来，累计销售码洋7000万元，销售图书120万套。4月23日，知识出版社在拼多多直播，不到4个小时销售了200多万码洋的图书。
当当网副总阚敏认为，拼多多作为电商行业的领导者，势必会努力扩大外延，做大蛋糕。具体到图书行业，作家写字能赚钱、不被盗版侵害利益，就是在做大蛋糕，“我们相信拼多多会用技术优势，帮助打造行业的制度优势、让图书行业发展的环境更为良好”。
在助推全民阅读、知识普惠的同时，拼多多也加大对盗版图书的打击力度。许丹丹表示，拼多多应用人工智能算法，基于海量数据进行挖掘和分析，从底层重构了违规商家、商品识别、假货识别、劣品识别等模型库，对图书商品进行24小时线上巡检。“以更有效的治理手段服务于知识产权及其普惠性，服务于著作者权益以及社会效益。”
李康
“读书是一个人的事，但让一群人爱上读书，并不容易。我们希望携手拼多多、出版社和文化界人士，一起做好这件事。”4月25日，拼多多主办的“众声创作者计划” 暨“平价正版公益联盟”启动仪式上，中国出版协会副秘书长刘丽霞表示。
3月31日，拼多多正式发起“多多读书月”，联合国内30余家出版社补贴超过1000款正版图书，推动“平价好书 全民阅读”。“多多读书月”负责人表示，该图书大促活动发起以来，已经连续三次加码补贴，《万历十五年》《社会契约论》《繁花》《艺术博物馆》《浮生六记》等畅销图书补货数次。
据悉，“众声创作者计划”是“多多读书月”重磅升级的主题活动之一，旨在通过新电商平台，协助优质创作者找到更多读者，通过销售正版书籍获得更多收益；“平价正版公益联盟”旨在联合权威出版社、图书商等，共同加强知识产权保护，维护著作者权益。
“作为一家新电商平台，我们希望通过技术赋能，弥补知识阅读市场的城乡鸿沟。”拼多多高级副总裁许丹丹认为，今天平价书仍然有巨大的市场。拼多多给予创作者补贴、保护知识版权，最终是为了推动平价正版图书市场繁荣，更好地实现知识普惠。
“众声创作者计划”：未来一年邀约百位创作者
“我们之所以要做‘多多读书月’、推动知识普惠这件事情，是基于我们在实际工作中的一些真切感受。”许丹丹表示，2020年，拼多多工作人员在三区三州助力脱贫攻坚战时，发现当地的青少年阅读群体对知识获取的强烈渴望。《2020多多阅读报告》也显示，去年有超过4亿人次的读者通过拼多多“拼”知识，来自农村地区的图书订单量和交易额同比增长双双超过180%，其中收货地址为乡村中小学的图书订单量、图书交易额增速也都突破了152%。
▲《2020多多阅读报告》显示，去年有超过4亿人次的读者通过拼多多“拼”知识，来自农村地区的图书订单量和交易额同比增长双双超过180%，其中收货地址为乡村中小学的图书订单量、图书交易额增速也都突破了152%。
“多多读书月”负责人表示，正版图书市场繁荣离不开供需两端。拼多多有将近8亿消费者，其中有不少潜在的图书消费者。为了满足越来越多消费者的阅读需求，拼多多有必要在扩充图书品类、补贴平价正版、打造作家品牌等方面，做出更多努力。
基于这一背景，拼多多推出了“众声创作者计划”。未来一年里，“众声创作者计划”将至少邀约百位创作者入驻拼多多，为他们投入流量资源，在百亿流量包、明星IP店铺打造和专业运营小组扶持等方面，协助更多的优秀作家、优质图书面向大众。
具体来说，拼多多将为加入该计划的作家，免费开通专属品牌页（明星店铺），首期持续时间截至2021年12月31日，该页面可通过搜索作家关键词直连。作家可以授权出版社进行业务承接，出版社作为实际运营方，可基于此产品获得更快速增长及新增客户群体。
▲4月5日，由国家反盗版形象大使郑渊洁授权的“童话大王旗舰店”在“多多读书月”期间正式入驻拼多多。郑渊洁也是首批“众声创作者计划”的入驻作者之一。
邀请知名作家、出版社入驻拼多多，此前已有先例。4月5日，由国家反盗版形象大使郑渊洁授权的“童话大王旗舰店”在“多多读书月”期间正式入驻拼多多。郑渊洁、易中天、雪漠、杨红樱、刘子超、迟宇宙、张皓宸、张明扬、薛易、周书养、何帆等十余位知名作家，成为首批“众声创作者计划”的入驻作者。
作家雪漠在“众声创作者计划”启动仪式上表示，今年他的新书《爱不落下》出版，在拼多多平台知识出版社旗舰店首发，两个小时便销售了1.5万册，后来补货到3万册。作家刘子超的两部非虚构作品《穿越印度的火车之旅》和《失落的卫星：深入中亚大陆的旅程》，在拼多多平台成为旅行文学类畅销书。上海作协会员、谷臻故事工场CEO、作家走走表达了对多多读书月书单的兴趣，“它是不高深的，也不势利的，是上得厅堂、下得厨房的。”
▲上海市作家协会党组书记、副主席王伟，拼多多高级副总裁许丹丹，文化界人士、知名主持人曹可凡，苏德、雪漠、走走、张明扬、刘子超、哥舒意、血红、薛易等作家，在现场按下手印，共同开启“众声创作者计划”。摄影：曹益
在启动仪式上，上海市作家协会党组书记、副主席王伟表示，“现在文学表达传播途径越来越多，众声喧哗中缺少精品。”拼多多的两个启动活动，就是推广优质阅读的具体举动。
上海市委宣传部印刷发行处处长曾原认为，拼多多是上海新经济平台，应该把它在脱贫攻坚、扶贫方面的核心优势导入到在图书发行当中来，“不管是在上海，还是全国的图书发行领域中，拼多多都要起到带头作用”。
投入5000万读书基金，助力平价正版公益行动
4月25日，拼多多还联合上海世纪出版集团、知识出版社、当当网、博库网络、文轩在线、磨铁文化等六家出版社和图书商，成立了“平价正版公益联盟”，希望以此加速推动平价正版书籍市场发展，满足更多新兴阅读群体的知识消费需求。
加入“平价正版公益联盟”的成员，将与拼多多在三方面展开深度合作，包括：在拼多多运营策略的建议下，开展线上销售；针对国内电商知识产权领域面临的新问题，共同开展行业研究；加强送书下乡等公益方向上的合作等。
“没有平价正版图书，就没有知识普惠可言。”许丹丹表示，过去一年，拼多多畅销10万+的图书，同比增长了124%，《墨菲定律》《全优金卷》《唐诗三百首》等成为畅销书前三。大众阅读的需求井喷，市场正在呼吁更多平价正版好书。
▲磨铁副总裁魏子熙、当当网副总裁阚敏、知识出版社社长姜钦云、中国出版协会副秘书长刘丽霞、上海世纪出版集团副总裁彭卫国、文轩网总经理邹健、博库网络副总经理高翡飞、拼多多业务负责人寒冬（从左至右）出席“平价正版公益联盟”启动仪式。摄影：曹益
4月15日开始，拼多多宣布投入5000万元读书金，针对社科、文艺、教辅等多个类目超过1000款图书进行百亿补贴大型直补。活动期间，人民文学出版社、中信出版集团等权威出版社，均在拼多多开设专区，为读者提供了越来越多的平价正版好书。
文化界人士、知名主持人曹可凡回忆，他年轻时读过的《五角丛书》，依然是一代人的文化启蒙，“中国图书的价格是全球最低的，但如何让书保持相对平缓的价格，目前还是一个挑战，拼多多的平价正版图书活动很有必要”。
“平价不等于劣质，低价不等于盗版。”上海世纪出版集团副总裁彭卫国对拼多多读书活动提出了几点建议，希望拼多多与出版界一起，以共同的出版理念，以服务市场、服务读者为中心，共同推动图书行业可持续高质量发展。
“拼多多的用户规模已经接近8亿，是极具潜力的知识普惠市场。”知识出版社社长姜钦云介绍，知识出版社入驻拼多多两年来，累计销售码洋7000万元，销售图书120万套。4月23日，知识出版社在拼多多直播，不到4个小时销售了200多万码洋的图书。
当当网副总阚敏认为，拼多多作为电商行业的领导者，势必会努力扩大外延，做大蛋糕。具体到图书行业，作家写字能赚钱、不被盗版侵害利益，就是在做大蛋糕，“我们相信拼多多会用技术优势，帮助打造行业的制度优势、让图书行业发展的环境更为良好”。
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李康
吴老师|专注色斑 祛痘 敏感问题肌肤修护
你们看看自己手上的护肤品，宣传美白淡斑类型的护肤品，内外包装敢不敢打一个“白”字？如果不敢，无非以下原因：
1.无效的虚假宣传
2.无特证违规宣传
3.违禁成分超标备案不通过
不管是哪一点，都不值得你信任！
跟着没有证书的产品去做“违法”宣传，
你还要不要继续干这行了？
我们不仅仅打“白”字，还正儿八经把“美白祛斑”四个字都打上了！正规军，你懂吗？#芳香世家[超话]##美白祛斑#
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先导智能年报交流0423
董秘介绍情况：
2020年营收58亿，同比25%，净利持平，主要还是受泰坦影响，20年亏了8千万，往年盈利2-3亿，母公司净利从5.1增加到8.6亿，泰坦业绩比较差的原因主要是20年完成了人员的平稳过度，先导20年上半年全面接管泰坦，20年上半年泰坦的创始人走了。21年的2月份做了商誉减值的测试，根据泰坦在手订单做净利预测，21年预计2.2亿元，这个测算比较保守大概率可以完成，否则会受到监管的问询。
公司20年整体经营活动现金流13.53亿，比上一年增加1.5倍，毛利率也受泰坦影响，尤其是泰坦4季度确认了一些低毛利业务，整体毛利率到了34%，如果扣除泰坦影响，毛利率是37%，也有一些下滑，主要是受到行业下滑的一些影响。
20年全年订单不含税超过了110亿，一季度不含税38亿多，21年的订单目标是不含税150亿，现在公司现在订单非常好，订单的爆发是从去年三季度开始，去年4季度的订单占到去年全年的50%以上，我们现在新招了很多人。从订单到存货到发出收入需要一定的过程。
问题1:20年4季度毛利率低，21年一季度毛利率比较好的原因？泰坦和本部分别的情况？
泰坦主要是4季度非常低，全年看泰坦毛利率7%，4季度的订单基本是不赚钱的，泰坦以外的毛利率是37%，也有所下滑，2-3个百分点的下滑，21年1季度恢复到40%以上。
问题2：公司光伏和3C业务的毛利率情况？
光伏毛利率32%，较往年有所提高，3C智能物流业务处于发展早期，为了拿订单毛利率是比较低的，但整体非锂电业务的毛利率在30%左右。
问题3：各块业务的一季度占比以及毛利率情况？
一季度锂电占比60%以上，毛利率42.8%，光伏占比也较高，20%占比，毛利率32%，智能物流占比不高，50%的毛利率。泰坦收入不多，1亿多的收入，毛利率恢复正常，20%的毛利率。我们对泰坦的测算是按照未来毛利率到32%，从一季度来看泰坦的毛利率还没有完全恢复。
问题4：会计政策调整的影响？运输费用等计入成本而不是销售费用。
对先导影响不大，每年只有2-3千万的运输费用，这块我们没有做调整，因为金额不大，调整麻烦。
问题5：泰坦的主要客户？
跟2019年的人员变动有关系，这批客户都是大客户，不怎么赚钱，但是应收回来没有问题，具体不说了。
问题6：原材料上涨的影响？跟宁德订单比较大，会不会有毛利率的关系？
总体来说如元器件伺服电机激光器这些没有大的上涨，我们体量比较大，对供应商的议价能力比较强，也可以往下游转嫁一些，因此原材料上涨的影响比较小，跟宁德的订单比较多，锂电订单按照40%的毛利率指引去谈的。
问题7：减值计提的情况？信用计提2.26亿和资产计提4500万的原因及后续会冲回吗？
资产计提主要是，存货规模增加，会计出于谨慎计提，最后也不一定会发生，之前就发生了计提但后面加回的操作。应收账款增加的同时增加了预收账款，所以会有信用计提，我们跟同行业公司对比的话，我们计提是比较严格的，如果按照同行标准，我们可以少计提5千万。计提准备就是一个余额，余额是增加的，就要影响利润表，如果是减少的，就可以加回来，对利润表的影响就是正的。
问题8：20年末1年内的应收账款达到了5.67亿，会有减值风险吗？
老客户为主，同行业也有类似情况，行业经过18年的洗牌之后，下游的客户改善了很多，现在的应收账款的收回问题不大。
问题9:20年还有一个专项计提，是不是就无法收回了？后续还有吗？
实际是没法收回了，诉讼了对方也没有可执行的财产，是16-17年的合同，客户比较小，客户经营出现问题。
问题10：研发费用的资本化标准是什么？
背景是我们新增了很多新业务，确实形成了很多有用的东西，能够形成一些无形资产，一共涉及到5个项目，开发时间也比较长，所以很多进入了开发支出。
问题11：研发人员多少？
2021年我们新增加很多人，2020年底总人数8200人，3月底有12000人，主要增加的还是生产人员，3月末研发人员2600人，没有明显增加，研发人员是可以体现规模效应的。
问题12：研发投入情况？1季度2.1亿研发投入比三季度1.7亿增加比较多，但人数没增加的原因？
有一些跟订单相关的研发，如材料这些等。研发的绝对金额还是会有提升。
问题12：4季度和1季度管理费用和销售费用的绝对值上升比较快？
4季度主要还是年终奖的影响，年终奖一般是计提在上一年的，在4季度。
问题13：海外客户的进展？
海外订单从nv是4月份开始在陆续交付，新订单还没有签，预计在2季度签署，其他客户陆续在沟通。宝马在谈几条线，以后海外业务占比会提升。
问题14：跟无锡尚德签署了2gw的topcorn业务线合作，我们做的哪一块设备？
以前光伏电池我们主要做自动化设备，这个我们布局了很长时间，实现了突破，跟兄弟公司威导一起对外提供topcorn整线，化学沉积的工艺设备是威导来做，其他设备都是先导来做。新招人员已经完成了，像湿法设备丝印设备就全是先导来做的。尚德破产之后是政府接管，现在出货量是全国前十，客户经营还是可以的，订单体量规模跟市场上了解的每GW投资相差不大，我们暂时没有进入hjt设备的打算。
问题15：泰坦贡献了18、19年的营收利润增量，之前利润体量是比本部要大的，毛利率也有30%左右？是不是也跟后端设备的竞争比较激烈有关？
首先是行业有所影响，19年是行业淡季，接单不多体量不大，一批比较的订单对毛利率影响比较大，整体泰坦有7%多的毛利率。收购之后就开始对泰坦进行整合，创始人没走之前还是发生了很大的作用，现在人员都是先导为主。泰坦今年前两个月也拿到了12亿订单，主要还是人员变动订单的历史情况变化影响的。
问题16：订单确定之后发生的原材料上涨影响成本吗？
在老客户的合作中是会考虑这些因素的。
问题17：后续毛利率怎么看？
研发费用大概的方向还是在智能物流3C业务这边，光伏这边也有一些研发。第一季度毛利率恢复到40%了，公司产品为非标，按照40%的毛利率去谈，实际过程中会有较大影响，具体毛利率不好预测，跟确认收入的批次相关。
问题18：订单确认节奏？
根据以往经验，从合同到收入基本在1年时间，今年一季度的收入很多是去年一季度的订单。存货发出商品这些逐季提升也是验证因素。
问题19：泰坦毛利率提升的原因？
应该说是毛利率的恢复，30%的毛利率是合理的毛利率，2.2亿的利润目标是可以完成的。
问题20：大股东减持？
截止目前减持了1000万股，集中竞价减持为主，年报之后还是通过大宗的方式来减持，集中竞价减不了多少的。#股票##价值投资日志[超话]#
董秘介绍情况：
2020年营收58亿，同比25%，净利持平，主要还是受泰坦影响，20年亏了8千万，往年盈利2-3亿，母公司净利从5.1增加到8.6亿，泰坦业绩比较差的原因主要是20年完成了人员的平稳过度，先导20年上半年全面接管泰坦，20年上半年泰坦的创始人走了。21年的2月份做了商誉减值的测试，根据泰坦在手订单做净利预测，21年预计2.2亿元，这个测算比较保守大概率可以完成，否则会受到监管的问询。
公司20年整体经营活动现金流13.53亿，比上一年增加1.5倍，毛利率也受泰坦影响，尤其是泰坦4季度确认了一些低毛利业务，整体毛利率到了34%，如果扣除泰坦影响，毛利率是37%，也有一些下滑，主要是受到行业下滑的一些影响。
20年全年订单不含税超过了110亿，一季度不含税38亿多，21年的订单目标是不含税150亿，现在公司现在订单非常好，订单的爆发是从去年三季度开始，去年4季度的订单占到去年全年的50%以上，我们现在新招了很多人。从订单到存货到发出收入需要一定的过程。
问题1:20年4季度毛利率低，21年一季度毛利率比较好的原因？泰坦和本部分别的情况？
泰坦主要是4季度非常低，全年看泰坦毛利率7%，4季度的订单基本是不赚钱的，泰坦以外的毛利率是37%，也有所下滑，2-3个百分点的下滑，21年1季度恢复到40%以上。
问题2：公司光伏和3C业务的毛利率情况？
光伏毛利率32%，较往年有所提高，3C智能物流业务处于发展早期，为了拿订单毛利率是比较低的，但整体非锂电业务的毛利率在30%左右。
问题3：各块业务的一季度占比以及毛利率情况？
一季度锂电占比60%以上，毛利率42.8%，光伏占比也较高，20%占比，毛利率32%，智能物流占比不高，50%的毛利率。泰坦收入不多，1亿多的收入，毛利率恢复正常，20%的毛利率。我们对泰坦的测算是按照未来毛利率到32%，从一季度来看泰坦的毛利率还没有完全恢复。
问题4：会计政策调整的影响？运输费用等计入成本而不是销售费用。
对先导影响不大，每年只有2-3千万的运输费用，这块我们没有做调整，因为金额不大，调整麻烦。
问题5：泰坦的主要客户？
跟2019年的人员变动有关系，这批客户都是大客户，不怎么赚钱，但是应收回来没有问题，具体不说了。
问题6：原材料上涨的影响？跟宁德订单比较大，会不会有毛利率的关系？
总体来说如元器件伺服电机激光器这些没有大的上涨，我们体量比较大，对供应商的议价能力比较强，也可以往下游转嫁一些，因此原材料上涨的影响比较小，跟宁德的订单比较多，锂电订单按照40%的毛利率指引去谈的。
问题7：减值计提的情况？信用计提2.26亿和资产计提4500万的原因及后续会冲回吗？
资产计提主要是，存货规模增加，会计出于谨慎计提，最后也不一定会发生，之前就发生了计提但后面加回的操作。应收账款增加的同时增加了预收账款，所以会有信用计提，我们跟同行业公司对比的话，我们计提是比较严格的，如果按照同行标准，我们可以少计提5千万。计提准备就是一个余额，余额是增加的，就要影响利润表，如果是减少的，就可以加回来，对利润表的影响就是正的。
问题8：20年末1年内的应收账款达到了5.67亿，会有减值风险吗？
老客户为主，同行业也有类似情况，行业经过18年的洗牌之后，下游的客户改善了很多，现在的应收账款的收回问题不大。
问题9:20年还有一个专项计提，是不是就无法收回了？后续还有吗？
实际是没法收回了，诉讼了对方也没有可执行的财产，是16-17年的合同，客户比较小，客户经营出现问题。
问题10：研发费用的资本化标准是什么？
背景是我们新增了很多新业务，确实形成了很多有用的东西，能够形成一些无形资产，一共涉及到5个项目，开发时间也比较长，所以很多进入了开发支出。
问题11：研发人员多少？
2021年我们新增加很多人，2020年底总人数8200人，3月底有12000人，主要增加的还是生产人员，3月末研发人员2600人，没有明显增加，研发人员是可以体现规模效应的。
问题12：研发投入情况？1季度2.1亿研发投入比三季度1.7亿增加比较多，但人数没增加的原因？
有一些跟订单相关的研发，如材料这些等。研发的绝对金额还是会有提升。
问题12：4季度和1季度管理费用和销售费用的绝对值上升比较快？
4季度主要还是年终奖的影响，年终奖一般是计提在上一年的，在4季度。
问题13：海外客户的进展？
海外订单从nv是4月份开始在陆续交付，新订单还没有签，预计在2季度签署，其他客户陆续在沟通。宝马在谈几条线，以后海外业务占比会提升。
问题14：跟无锡尚德签署了2gw的topcorn业务线合作，我们做的哪一块设备？
以前光伏电池我们主要做自动化设备，这个我们布局了很长时间，实现了突破，跟兄弟公司威导一起对外提供topcorn整线，化学沉积的工艺设备是威导来做，其他设备都是先导来做。新招人员已经完成了，像湿法设备丝印设备就全是先导来做的。尚德破产之后是政府接管，现在出货量是全国前十，客户经营还是可以的，订单体量规模跟市场上了解的每GW投资相差不大，我们暂时没有进入hjt设备的打算。
问题15：泰坦贡献了18、19年的营收利润增量，之前利润体量是比本部要大的，毛利率也有30%左右？是不是也跟后端设备的竞争比较激烈有关？
首先是行业有所影响，19年是行业淡季，接单不多体量不大，一批比较的订单对毛利率影响比较大，整体泰坦有7%多的毛利率。收购之后就开始对泰坦进行整合，创始人没走之前还是发生了很大的作用，现在人员都是先导为主。泰坦今年前两个月也拿到了12亿订单，主要还是人员变动订单的历史情况变化影响的。
问题16：订单确定之后发生的原材料上涨影响成本吗？
在老客户的合作中是会考虑这些因素的。
问题17：后续毛利率怎么看？
研发费用大概的方向还是在智能物流3C业务这边，光伏这边也有一些研发。第一季度毛利率恢复到40%了，公司产品为非标，按照40%的毛利率去谈，实际过程中会有较大影响，具体毛利率不好预测，跟确认收入的批次相关。
问题18：订单确认节奏？
根据以往经验，从合同到收入基本在1年时间，今年一季度的收入很多是去年一季度的订单。存货发出商品这些逐季提升也是验证因素。
问题19：泰坦毛利率提升的原因？
应该说是毛利率的恢复，30%的毛利率是合理的毛利率，2.2亿的利润目标是可以完成的。
问题20：大股东减持？
截止目前减持了1000万股，集中竞价减持为主，年报之后还是通过大宗的方式来减持，集中竞价减不了多少的。#股票##价值投资日志[超话]#
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