【比对手贵，却火遍全国！让可口可乐都眼红的它，还能凶猛多久？】文/ 金错刀频道去年农夫山泉上市，创始人钟睒睒一跃成为中国首富，出乎很多人的意料：卖水这么挣钱？中国首富的位置，娃哈哈的宗庆后也曾坐过——卖水向来是门好生意。因此中国饮品市场的玩家层出不穷，而在去年，势头最猛的莫过于元气森林。2020年5月，其单月销售业绩达到2.6亿元，超出2018全年销售总额；2020年双11，首次超越可口可乐，在天猫和京东均成为销量第一的水饮类品牌。如此表现，却还是不足以令元气森林满足。元气森林创始人唐彬森在经销商大会上提出，元气森林2021年的销售目标将在2020的基础上增长两倍半，达到75亿！此话一出，质疑声四起。在很多人眼中，元气森林仍未摆脱网红的标签，其供应链、渠道和产品等方面的能力都还有待考验。元气森林的狂飙突进究竟是否偶然，必须先弄清三个质疑。1元气森林在炒概念，走不远？“无糖健康”是元气森林最显著的标签。“0糖0脂0卡”的标识，在元气森林最畅销的气泡水产品的包装上，极其显眼。实际上，无糖饮料早已有之，但一直鲜有爆品出现。所以元气森林的异军突起，被部分网友认为是炒概念、造人设的结果，否则：那么多巨头都没做成，凭什么你火了？然而它真的是靠炒概念崛起的吗？解答这问题，不妨先了解都是谁在购买元气森林。如今的消费者，特别是年轻一代，生活方式很“扭曲”。一方面，他们熬夜、久坐，烤串火锅都不耽误。另一方面，他们比谁都养生，热衷低脂低盐低糖，营养成分表被他们仔细研究。根据中商产业研究院的数据显示，中国80%的消费者会关注食品饮料的成分，特别是饮料当中的糖分占比。就好像，做个可乐鸡翅只用零度可乐，但鸡翅他们一个也不少吃。对应到无糖饮料市场，据智研咨询《2020-2024年中国无糖饮料行业市场供需现状及发展趋势预测报告》显示，有近6成消费者购买过无糖饮料，无糖饮料在2019年销售额同比增长超10%，远高于饮料总体增长率。所以与其说元气森林的火是靠炒概念，不如说是顺应了“健康快消”的大风口。在这一大风口下，早在元气森林前，主打无糖健康的饮品就屡见不鲜，最典型的如零度可乐、零卡雪碧。而元气森林能杀出重围，很大程度上是因为它很懂消费者。例如它的气泡水，在口感上与碳酸饮料相似，是个很好的替代品，再加上选用了“赤藓糖醇”为代糖产品，比起其他代糖产品（例如零度可乐的“阿斯巴甜”），甜度适中，更接近蔗糖的自然口感，所以才脱颖而出。元气森林气泡水推出后，不仅令当年国内气泡水的消费额同比增长了四成，更引来众多巨头入场。可口可乐推出了气泡果汁“Appletiser”；娃哈哈推出了全新单品娃哈哈气泡水；乳业巨头伊利推出了乳矿物质新品伊然乳矿气泡水；就连青岛啤酒，也新增了“轻零”苏打气泡水......此外，有媒体统计，元气森林甚至还遭遇了20多家饮料企业的“像素级抄袭” 。气泡水市场的繁荣和乱象，也侧面说明了无糖饮品的需求十分旺盛。简而言之，元气森林能火遍全国，一是需求巨大，二是懂消费者，很好满足了需求。但需求越大，实力玩家也会越多，竞争将愈发激烈。2元气森林全靠营销，难持久？渠道、营销、产品，是快消品牌的三大命门，元气森林能拿哪一个与巨头们抗衡？渠道方面，诸如农夫山泉、娃哈哈等巨头耕耘几十年，遍布全国商超、夫妻店，甚至深入最偏僻的山村，元气森林还有很长的路要追赶。很多人觉得营销是元气森林的出路，毕竟不少传统饮品，都是靠砸广告砸出一片天地。而由于在线上更为活跃，营销也被外界认为是元气森林成功的关键因素。综艺上的元气森林广告然而事实是，元气森林的营销投入远不及对手。即便在热度最高的2020年，根据艺恩数据显示，元气森林的舆情声量仍远不如农夫山泉、可口可乐等品牌。因此靠营销与巨头抗衡，同样不现实。唯一的突围机会只能是产品。唐彬森也曾表示，消费品公司如果过分重视营销而不重视产品，一定没有未来。追求极致的产品主义，才是元气森林的核心竞争力。与很多饮料企业不同，元气森林首先成立的并不是公司，而是研发中心，研发人员占公司总人数10%以上，研发产品时的态度与流程更截然不同。传统饮品研发，优先考虑的是成本。“它们先有定价，再有产品”，元气森林副总裁宗昊对刀哥解释道，“因为传统企业还是认为，低价是中国销售市场的不二法门。”但在元气森林看来，中国消费市场已经是一个质量先行的市场，“哪怕是低线城市，大家也是有所谓的美好生活向往。”这就决定了元气森林研发产品时的态度，把体验放在第一位。所以他们会选用成本更高的赤藓糖醇作为代糖方案，在气泡水上市后，又因为消费者反馈口味偏甜，降低产品甜度；也会为了让人感到“气很足”，喝得爽，不惜增加物流成本；甚至为了包装质感，连给产品打码的机器，买的都是最好的，只为打出均匀美观的条码。同样是为了确保体验，2016年，刚起步的元气森林销毁了一批价值500万的产品，原因正是产品不达标，没通过内测。“营销可以让用户从货架上拿起你的产品，打开喝第一口，但能不能喝完，能不能复购才决定了一个饮品的生命线。”宗昊说。除了研发时的侧重点不同，在满足消费者需求的路径上，元气森林与传统企业也大相径庭。传统企业的做法是固守已有的爆品。以农夫山泉为例，目前在市面上活跃度最高的依然是纯净水、水溶C、尖叫等单品，每一款都历史悠久。农夫山泉的尖叫饮料究其原因，是由于它们得益于渠道也受制于渠道。维持传统饮品生命线的，往往不是质量，而是极限的渠道铺设。在新产品质量难有明显提升、前景不明的情况下，终端自然不会轻易拿下传统爆品，将有限的货架空间让给新产品。这就给了元气森林机会。宗昊认为，因为渠道的原因，用户的真实需求被掩盖了，“一个产品能满足用户所有的需求吗？肯定不可能。”为了满足多元的消费需求，元气森林气泡水至今已有12种口味，而且包括草莓味、苹果味在内的多种口味的气泡水，一推出就卖断货，也证明了用户需求的庞大。在气泡水之外，元气森林还有燃茶、乳茶、能量饮料、微气泡果汁等产品线，推新品的速度极快。当然，并非所有产品都会成功，但这不妨碍元气森林快速迭代产品，例如复购率颇高的水果即饮茶，就是在燃茶以及被砍掉的每日果茶的基础上升级而来的。“元气森林不创造产品，元气森林只创新产品。”不固守传统爆品，而是对原有产品不断创新，满足更多潜在的用户需求，这是元气森林和传统企业在满足消费者需求方面所做出的不同选择。这种把体验放在第一位，快速迭代、更好满足用户需求的做法，与互联网公司如出一辙，也因此有人称元气森林是一家“具有互联网+基因的饮料公司”。用互联网思维打造快消品，更迅速更个性地满足新需求，这就是元气森林的优势。也正是这种最本质的差异化优势，令它在巨头环伺下，还是能野蛮生长到如今不容忽视的体量。3元气森林是网红，做不大？由于气泡水的火爆，至今仍有不少人将元气森林视作网红。而网红的潜台词，往往意味着昙花一现。其实要判断一家企业是靠热度的网红，还是个真正的品牌，分水岭在于其是否有意向、有能力完成从单品到多品类的布局。一个真正的品牌，几乎都经历过从单品制造公司，升级为某个品类的制造公司。因此准确地说，元气森林过去是网红，而今则是不折不扣的品牌。笃信极致产品主义的元气森林，产品能力已经有目共睹，短短四五年就发展出了无糖气泡水、无糖奶茶、无糖茶饮、微气泡果汁等产品线。在经销商大会上，唐彬森还透露：元气森林还有95%的产品没有推出，而2021年将是元气森林的“产品大年”，研发费用和研发人员都将是2020年的3倍。在用户需求日趋多元化的当下，这种产品能力对它做大做强也至关重要。除此之外，元气森林能否做大品牌，还有两个关键点。首先是渠道，相比传统巨头，这方面仍是元气森林的短板，但是它也有自己的优势。尤其在线上，元气森林不仅在微信、微博、抖音等社交平媒体平台拥有极高热度，在电商领域，其粉丝数和销售额更是远超传统企业。而在线下，元气森林从一开始就布局便利店，一方面更接近其目标消费群体，另一方面自2016年起便利店就呈现出了强大的扩张力，从16年的9.4万家到19年的13.5万家，每年都以超过10%的速率增长。其次是供应链，为了提升产能以及品控，元气森林必须发力后端供应链。在刚成立时，元气森林没有自己的工厂，而是选用健力宝、汇源等代工厂进行生产，但同时很快就将自建工厂提上日程。宗昊对刀哥表示：“品质升级和产品研发要跟上，这是我们元气森林的门面。但是门面之外，你能够被大众所接受，对应的就是产能，产能在未来一定会成为一个命门，而这个命门难道我要交给我的竞争对手？”所以去年7月，元气森林安徽生产基地刚刚建成投产，紧接着二期就在8月启动，同时广东、天津生产基地于9月动土，多点开花。然而，尽管元气森林不断在加深内功，有一种质疑声却一直存在——元气森林偏贵，能在中国市场吃得开吗？这是元气森林和传统巨头的一个很大区别，前者信奉体验，后者依赖于低价。在刀哥看来，不论何时，低价都是大杀器，但不可否认的是，如今在不同领域都诞生了一大批讲究体验的新品牌，例如喜茶、巴奴火锅、蔚来、花西子......这背后反映的是品质化升级的大趋势，这也正是元气森林的机会。另外，从大部分产品扩张的逻辑上来说，自上而下容易得多，一二线城市的流行元素和品牌，往往更容易被腰部和低线市场所接受。所以对于元气森林而言，一个可靠的做法是，先做透一二线城市和腰部城市，搞定最挑剔的目标群体，再渗透到下沉市场，这样才事半功倍。立足市场环境和自身优势稳扎稳打，一切都会水到渠成。

[10-27][搬运]Agutv更新：

内容：should I do MBTI test?

【图2为Eric的测试结果】

“建筑师” 人格

人们常说，高处不胜寒。作为人数最少且战略能力最强的人格类型之一，“建筑师”们对此深有体会。 他们仅占人口的 2%，女性则更为稀少，只有 0.8%。这让他们很难找到志同道合能够与其过人的智慧和审慎的思考方式比肩的同类。 建筑师人格类型的人想象力丰富却很果断，雄心壮志但注重隐私，充满好奇心但从不浪费精力。

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1. 你发现在向别人做自我介绍时有困难。
比较同意
（不是困难，是觉得不自在）

2.你经常陷入沉思，忽视或忘记了周围。
同意

3.你总想尽快回复电子邮件，无法忍受杂乱的收件箱。
同意

4.你发现，即便有些压力，你也能轻易保持放松和专注。
同意

5.你通常不会主动跟人交谈。
同意

6.你很少出于纯粹的好奇心做什么事。
不同意

7.你觉得自己比别人优越。
同意

8.对你来说，有条理比能适应更重要。
同意

9.你通常都很有动力和活力。
不太同意

10.对你来说，赢得辩论比不让别人感到不愉快更重要。
同意

11.你经常觉得必须向别人解释你行为的理由。
同意

12.你的家和工作环境都很整洁。
不同意

13.没兴趣成为别人的焦点被关注。
比较同意

14.你认为自己更现实，而不是更有创造力。
比较同意 （有点模棱两可，我可是又有创造力又很现实的人）

15.人们很少令你不快。
不同意

16.你的旅行计划通常经过深思熟虑。
同意 （我非常有计划，生活中也是）

17.你常常很难感受到别人的感受。
同意

18.你的情绪变化很快。
不太同意（我不是感性的人，我是很现实的人）

19.在与人讨论时，你更看重事实，而不是人们敏感的情绪。
同意

20.你很少担心你的行为对别人有什么影响。
不太同意

21.你的工作风格遵循不定期出现的能量高峰，而不是采用有系统有组织的方法。
不太同意

22.你经常羡慕别人。
不同意（我不羡慕别人，对于自己拥有的感到满足和感谢地活着）

23.有趣的书或电子游戏常比社交活动更有吸引力。
同意

24.每个项目最关键的是能够制定和遵守计划。
同意

25.你很少沉溺于幻想或想法。
不同意

26.在自然环境中散步时，你常发现自己陷入沉思。
同意

27.如果有人没迅速回复你的电子邮件，你会担心是不是自己说错了话。
不同意

28.为人父母，你更愿意看到孩子成为善良的人，而不是聪明人。
同意（因为我孩子肯定聪明）

29.你不会让你的行为受别人影响。
比较同意（我做所有的事和决定都会自己考虑，当我做出我觉得对的行为时，我也做好了自己对结果承担责任的准备，我觉得这才是对的）

30.你的梦常是有关真实世界和事件的。
比较同意

31.在新的工作单位，你没多久就开始参加社交活动。
不同意（根本不用想吧）

32.你更多是天生的即兴表现者，而不是周密计划者。
比较同意

33.你更多受情绪控制，而不是控制情绪。
不同意

34.你喜欢参加需盛装或化妆出席的社交活动。
不同意（非常讨厌）

35.你经常花时间探索不现实、不可行，但会触发灵感的想法。
同意

36.你更愿意即兴发挥，而不是花时间制定详细的计划。
不太同意

37.你是个相对拘谨、安静的人。
比较同意

38.如果你是企业主，你会觉得解雇忠诚但绩效不佳的员工是件难事。
不同意（绝对不会为难，为了别的努力工作的员工，一定会不犹豫的开除）

39.你经常思考人类存在的意义。
比较同意

40.在做重要决定时，逻辑通常比心愿更重要。
同意

41.保持开放的选择比列出行动计划更重要。
不太同意

42.如果你的朋友为什么事伤心，你更可能在情感上支持他，而不是向他建议处理问题的办法。
不同意（我会帮他解决问题，如果对我说“没关系的”“难过吗？”这种话我会很不喜欢）

43.你很少有不安全感。
不太同意

44.在制定个人时间表并坚持执行这方面，你没什么困难。
不太同意

45.在团队工作中，正确做事比合作态度更重要。
同意

46.你认为，每个人的看法都应得到尊重，无论是否有事实根据。
不太同意

47.在与一群人共度时光之后，你感到更有活力。
不同意（很累）

48.你经常把东西放错地方。
比较同意

49.你认为自己情绪很稳定。
比较同意

50.你的头脑常塞满未经探索的想法和计划。
同意

51.你不会叫自己梦想家。
不太同意

52.面对很多人发言，你通常觉得难以放松。
同意

53.一般说来，你更多依赖自己的经验而非想象力。
不太同意

54.你过于担心人们怎么想。
不太同意

55.如果房间里有很多人，你会靠近墙边，避免处于中心位置。
同意（这个太明显了，我们Fans都肯定知道，房里人很多的话，我肯定在墙角hhh）

56.你总爱拖延，直到没有足够的时间做每件事。
同意（拖到最后没时间了，再非常有计划地完成）

57.你在面对压力情境时感到很焦虑。
不太同意

58.你认为，被别人拥护比拥有权势更值得。
同意（被拥护也是一种权利）

59.你总是对非常规和含义不明的东西感兴趣，比如书籍、艺术或电影。
比较同意

60.在社交场合，你经常做一些主导性的行为。
同意

宝珀经典系列0888-3631-55B腕表(中华年历) 2015年 大全套

中华年历表丨多少国人忽视的历法，却被宝珀一表道破

干支纪年法是中国历法上自古以来就一直使用的纪年方法。干支是天干和地支的总称。把干支顺序相配正好六十为一周，周而复始，循环记录，这就是俗称的“干支表”。干支纪年以每年立春换年。

甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛、壬、癸十个符号叫天干；
子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥十二个符号叫地支。
在2012年的巴塞尔钟表展，Blancpain宝珀极富创新性地推出了世界上第一枚中华年历腕表，方寸表盘之中，尽显中华传统计时之道（生肖年、天干地支、五行、时辰、月相）的魅力。该系列腕表的诞生具有里程碑性的意义，有别于仅将中华传统文化元素绘制于表盘之上的表层设计，宝珀则通过对表芯的重塑实现了腕表功能上的根本性的突破。
中华年历即我们一般所说的阴历、农历（以下统称农历），西方年历即我们一般所说的阳历、公历（以下统称公历），这两者的现实应用程度与内在运行逻辑是有很大区别的，相比较通用的公历制计时腕表而言，腕表如果采用农历制计时仍然有许多困难需要克服。
公历的计时原理比较简单，根据4年48个月的平闰年周期设计48齿程序齿轮即可，而农历的计时原理相对则复杂了许多，它是以19年为一个长周期，每一个周期都有12个包含12个农历月的平年和7个包含13个农历月的闰年，而且平年包括353天、354天、366天三种格式，闰年也包括383天、384天、385天三种格式，相比于公历四年一周期的平年365天与闰年366天而言，不知要复杂多少倍；农历计时还需要专门设计包含19个角扇区的长凸轮，这些角扇区的的高度不同代表了12个或13个的阴历月份，同时，农历计时还需要包括干支、生肖、甲子轮回等纪年内容的显示功能。
公历是世界性的通用历法，而农历仅仅流行于东亚地区，现有的历法工具大多是依据公历的计时原理进行设计的，并没有太多的根据农历的计时原理设计历法工具的经验与技术。如此，我们不难理解，把这样两种历法统一于块表盘之上是需要下很大功夫的。
终于，经过7年的不懈努力，宝珀研发出了这款由434个部件组成的超级复杂的3638型自动机械机芯，它突破了西方传统太阳历法公历与中国传统历法农历相结合的诸多技术难点，该款中华年历表真正使得中国传统的“阴阳干支”纪年与历法完美呈现在表盘的腕表。
该款腕表工艺纷繁复杂，技术巧妙精湛，将诸多没有周期性规律的时间元素均匀且完美地呈现在表盘之上，相得益彰、并行不悖。其中，柳叶形镂空状的时分指针、蛇形蓝钢指针与标准日历，一目了然，随时随地都可以满足现代生活的基本时间要求。
大表盘中心位置上下左右分布着四个小表盘，很巧妙的把中国传统计时文化呈现了出来，12点钟位置的小表盘显示时辰数字及关于时辰称谓的字符(24小时即十二时辰一周期)；3点钟位置显示五行元素和十天干(10年一周期)，配合着12点钟位置的十二个地支，天干地支、五行八卦，中华传统文化已经跃然及于“表”上；9点钟位置显示农历月(12个月一周期)、农历日(30天一周期)及闰月；12点钟方位的年份视窗显示当年所属生肖(12年一周期)，既醒目又可爱；6点钟方位则显示着月相盈亏显示，一上一下。
如果，我们从3点钟位置的小表盘处着手，延顺时针方向“走”过这四个小表盘，就会发现一幅很有意思的“景象”。阴阳八卦是谓道，道乃天地之大，及于五行金木水火土，乃生万物。天地之间，先言天则有十天干，再言地，则有世人根据月相变迁而来的日期计时工具——农历，及于具体时间的计时工具则有以十二地支命名的十二时辰。天干地支，和合为一，即为道。
要想做出完整的、精准的月相表，一定离不开中国的历法，只有中国历法才能最完美地匹配月相显示，最完美地诠释月相腕表，最终宝珀成功推出了这枚中华年历腕表，实际上这款表是宝珀月相系列的一个丰富和延伸。
目前中国已经成为瑞士钟表的“大金主”，瑞士制表师逐渐采用了越来越多的中国元素，比如说，伯爵使用了龙与凤的珐琅表盘，格拉苏蒂原创在梅森瓷板表盘上画上真金龙。但是雕龙画凤的艺术设计太过于表象，而无法深入中国文化的精髓，而真正能把中国文化的精髓融汇到西方的钟表世界里的艺术设计莫过于这款宝珀经典系列中华年历腕腕表了。阴阳五行、天干地支，活脱脱的显现于如此精妙的表盘之上，这些才是真正的王道。该款腕表不仅仅是一款实用性很强的腕表，更是一款值得闲暇之中、细细品味的艺术品。