贝泰妮集团董事长兼总经理郭振宇：

我一直在想，（薇诺娜）成功的因素是什么？

第一点，其实刚才李老师已经回答了这个问题，实际上我们十多年前就开始这么做了。最初在做薇诺娜研发的时候，想做的是一个功效性的护肤品。很幸运，今天台上的专家，最早就参与了薇诺娜的研究。

我们针对的是问题皮肤，从何教授的报告当中可以看到，每一种问题都有它的作用靶点。我也是个学者，然后是一个企业家，所以我会把它结合起来，针对这些不同的问题，想它的靶点在哪里，解决方案是什么。

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从皮肤的问题，导致问题的靶点，到作用位点，再到筛选云南的植物，我们在云南6500多种植物里筛选，看哪个植物能作用于靶点，通过进一步的提取、分离、纯化，然后把这种成分作为核心成分。这就是临床研究，皮肤学的基础研究，加上植物的基础研究。

云南是天然的植物王国，凡是有资源的地方都是落后的地方，没有资源的地方都是发达的地方，云南有资源，但是比较落后。我们把这种资源优势通过比较优势，形成竞争优势，最后形成云南的经济优势。在化妆品的竞争上，中国化妆品品牌和国际品牌差了好几代。但是如果从中医药、植物这一块入手，可能会取得突破。

第二点，既然是功效性的，功效谁说了算？以前没有国家法规，我们自己说了不算，消费者也不会认可。所以我们请了皮肤科专家，前前后后在空军总医院、301医院等各大医院做过安全性和功效性的测试，发表了128篇文章，做了很多的基础研究。做化妆品没有人像我这么笨的，但是现在看来这条路看来是对的。

刚刚何教授的报告说到，敏感性皮肤80%都是乱用化妆品导致的。在使用化妆品的时候，并不是贵的就是对的，而是合理的才是好的，那怎么样是合理的？当然是皮肤科专家讲出来的才具有权威性。但皮肤科专家面对的又是小众人群，要做成一个品牌，肯定要出圈，做成一个大众品牌。

现在的95后、00后等互联网原住民，他们圈在自己的圈层里面，甚至被动地被BAT、被头条、抖音、美团等限制在一个圈层里面，你对什么感兴趣，它给你推荐的就永远是这些信息。所以我们让专家和网红“李佳琦们”，包括代言人舒淇等等，一起联动破圈。从选圈、入圈到破圈，做成一个大的皮肤生态闭环的消费圈子。在这个过程当中，我们就出道了。

比较高兴的是，去年我们收集了270万个对薇诺娜的评价，其中有90%是正面的，百分之九点几是中性的，只有百分之零点几是负面，我们收获了消费者的认可。

第三点，薇诺娜能做这么好，取决于一开始你的定位和战略。“战”就是打仗，就是“干”；而“略”是“略去”，就是“不干”，所以干什么不干什么，要搞清楚。一开始整个护肤品我都想做，最后我们决定只聚焦在敏感性皮肤。

中国的市场足够大，任何一个细分赛道，都可以打出一个一流的国际品牌出来。所以我们薇诺娜这个品牌，定位是云南的，中国的，一步到位就是世界的。定位定得高，可以在市场竞争当中进行降维打击。我们相信立足于14亿人口的大市场，同样的政策法规，同样的语言，同样的皮肤类型，一定能干出一个世界品牌。

总之，促成这个品牌成功的因素有很多。有它的偶然性，也有它的必然性。谢谢。https://t.cn/A6cnAIMX

人来到这个世间
本该历劫
一劫一难能让你看清楚很多人
想想
虽是付出了
但满心失望后却解脱了
来这世间一遭也不易
尝遍酸甜苦百般滋味 也是极好

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装修到底要不要请设计师？相信准备装修或者正在装修的朋友都有考虑过这个问题
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