你觉得你很能干，老板可不这么认为？三招让你不再成为职场透明人
很多职场人，兢兢业业，勤勤恳恳，干了好几年，依旧混迹在企业的最底层。工作几年，每次公司聚餐，领导都要问下你叫什么名字。
很多人在职场中，就像一个“透明人”一样，明明自己为了完成一个工作，回家都要加班到很晚，明明比一般人付出了更多的努力，但领导却不知道。
如此没有存在感的你，升职加薪几乎和你无缘，你很困惑。
今天我们就来聊一聊，如何破解这种尴尬的局面，让自己不再是“职场透明人”。
1.你可能没你想象中那么能干。
如果你觉得自己很能干，老板却不这么认为，那么很可能是你错误估计了自己的能力。
曾经有个公司老板，在一次部门会议上提拔了A作为部门经理，B觉得很委屈，自己也很能干，为什么让A做经理，会后便找到老板理论。
老板说：“这样吧，你说你能力很强，你帮我去市场上看看有什么东西好卖。”
很快，A就回来了，向老板汇报：“有一个农民拉着一车番茄在卖。”老板问：“有多少？”A不知道，赶紧又跑到市场上问，回来告诉老板：“一共40袋，400斤。”老板又问：“价格是多少？”A有点不满，回答道：“你又没让我问价格。”
老板让A先坐下来休息，把B叫了过来，让B去做同样的事情。
很快，B就回来，向老板汇报：“今天，市场上只有一个农民在卖番茄，一共有400斤左右，价格是2块钱一斤，根据我们以往的销量和价格，我觉得我们可以全部买下，预计一个星期就可以全部卖掉。”
老板说：”嗯，赶紧通知他过来谈价格。” 员工B马上走出门，把在门口等候的农民叫了进来。
原来，B判断，在得知这个行情后，老板一定做出购买的决定，于是回来的时候就顺便把农民带了回来。
在一旁看到这一切的A目瞪口呆，默默地离开了老板的办公室。
从这个故事可以看到，A错误地评估了自己的能力，觉得自己很能干，以至于对老板的决策产生不满。职场中最可怕的不是能力不足，而是不知道自己能力不足。
那我们需要什么能力呢？在我看来，主要有两种：
①专业能力
专业能力分两块，一是行业知识，如果你是做农产品，那么你对蔬菜的生长周期就要有所了解，对蔬菜的产地也要有所了解。
二就是岗位技能，比如做采购就要懂库存管理、价格谈判、品质管控、信息收集、供应商开发等。
②可转移能力
什么是可转移能力？也可以称之为通用技能，即适用于各种岗位的技能，比如沟通能力、解决问题能力、团队合作能力、领导力等。
职场中，想得到领导的赏识和关注，首先就要有对自己能力有基本认识，而最有效最直接的方式就是主动向你的上级寻求反馈。
千万不要觉得不好意思，领导不给你升职加薪的时候，从来不会觉得不好意思，不主动寻求反馈，认识自己的不足，你就放弃了自己成长的机会。
2.领导的目标，你知多少？
除了对自己的能力认识不足，工作中最可悲的是，你不懂领导的目标，自己瞎努力。
在我的职业生涯中，印象最深的是公司的一次大裁员，因为行业巨变，市场竞争突然变得非常激烈，产品很难卖出去。
领导开会后，决定裁员，而我当时还特别不理解，东西卖不动，那就加大促销力度咯。如果裁员了，工作谁做呢？
折腾了1个月后，大家才渐渐发现，领导的决定是对的，那段时期，什么都不做，才是最安全的做法。
从此以后，我会特别去理解领导每一个决策背后更加深层次的意义。
我想大家都听过“围魏救赵”的故事吧。
当时，有一个地方叫中山，原本是东周时期被魏国收服的小国，后被赵国抢占，魏王不爽，一直想找机会报仇。
公元354年，魏王派庞涓攻打赵国。赵国抵挡不住魏国的强兵，向齐国求救，齐国没有派兵前往赵国，而是直接攻打此时兵力空虚的魏国，迫使其退兵，间接救了赵国。
在这个故事中，如果齐王是领导，救赵国才是最终目标，打魏国只是手段。作为下属的你，如果错把打魏国当做主要的工作目标，全力进攻魏国，折损兵力不说，回去肯定还得挨骂。
可见，职场中，我们不能盲干，在错误的方向上，你越努力，错得越离谱。不懂领导的目标，干了也是白干。
那要如何了解老板的目标呢？有两种方式：
①直接了解
不要害羞，没什么比直接问更直接的方式了——“领导，我可以为你做什么呢？”
②间接了解
你可以看看公司的内部刊物，了解自己部门的KPI，听听领导的发言，从中判断领导最关注什么。
只有了解领导的目标，才能在正确的道路上不断前进。
3.你的价值没有充分表现出来
前面两步做好了，如果你依旧得不到领导的关注，那你就要想想，你是不是活得太低调了。
中国社会讲究以谦虚为美德，我们从小就被告知要低调低调再低调，大部分职场人都不会自我推销。
我们早已过了那个“酒香不怕巷子深”的时代，如果你的价值没有充分表现出来被领导看到，那你就会被忽略。
很多人觉得，我做好自己的工作就行了，还需要怎么表现？只要做得好，业绩自己会说话，何必浪费这个时间精力呢？
如果你公司只有几个人，抬头不见低头见，那没问题。
如果不是，那你应该抓住一切可以表现的机会去展示自己，在我看来，在职场中有两个最能展现自己的舞台，可以有效提高自己的“职场能见度”。
①工作总结：每一次工作总结，都是你个人简历的再现
很多公司都会要求每周写工作总结，这就是一个很好的表现机会，那些能对工作总结认真对待的人，总能得到领导的青睐。
你想想，领导虽然很忙，但心里却一直惦记着各个项目有没有按计划进行，而他又没时间一个个问，唯一的方式就是看工作总结。
一份好的工作总结，不要求词藻多优美，但要求把事情说清楚，可以参考如下模板：
项目目前进展到哪了？
目前出现哪些问题，是否可以解决？
解决方案有ABC，建议使用哪个，原因是什么？
需要什么资源支持。
②工作会议：会前多准备，会上多发言
另外一个重要的表现场所就是会议了，那些能在会议前多准备，会议上多提问、多发言的人，总能受到额外的关注。
很多人怕自己提的问题很傻，所以干脆保持沉默，殊不知这就错过了一个很好的表现机会，没有人一开始就能问出很好的问题，但是勇于发言的态度要先有。
只要你会前多准备，同时在会议上认真思考，多开口，一定会给领导留下积极做事的印象，对你评价也会提高。#人力资源研究[超话]#
很多职场人，兢兢业业，勤勤恳恳，干了好几年，依旧混迹在企业的最底层。工作几年，每次公司聚餐，领导都要问下你叫什么名字。
很多人在职场中，就像一个“透明人”一样，明明自己为了完成一个工作，回家都要加班到很晚，明明比一般人付出了更多的努力，但领导却不知道。
如此没有存在感的你，升职加薪几乎和你无缘，你很困惑。
今天我们就来聊一聊，如何破解这种尴尬的局面，让自己不再是“职场透明人”。
1.你可能没你想象中那么能干。
如果你觉得自己很能干，老板却不这么认为，那么很可能是你错误估计了自己的能力。
曾经有个公司老板，在一次部门会议上提拔了A作为部门经理，B觉得很委屈，自己也很能干，为什么让A做经理，会后便找到老板理论。
老板说：“这样吧，你说你能力很强，你帮我去市场上看看有什么东西好卖。”
很快，A就回来了，向老板汇报：“有一个农民拉着一车番茄在卖。”老板问：“有多少？”A不知道，赶紧又跑到市场上问，回来告诉老板：“一共40袋，400斤。”老板又问：“价格是多少？”A有点不满，回答道：“你又没让我问价格。”
老板让A先坐下来休息，把B叫了过来，让B去做同样的事情。
很快，B就回来，向老板汇报：“今天，市场上只有一个农民在卖番茄，一共有400斤左右，价格是2块钱一斤，根据我们以往的销量和价格，我觉得我们可以全部买下，预计一个星期就可以全部卖掉。”
老板说：”嗯，赶紧通知他过来谈价格。” 员工B马上走出门，把在门口等候的农民叫了进来。
原来，B判断，在得知这个行情后，老板一定做出购买的决定，于是回来的时候就顺便把农民带了回来。
在一旁看到这一切的A目瞪口呆，默默地离开了老板的办公室。
从这个故事可以看到，A错误地评估了自己的能力，觉得自己很能干，以至于对老板的决策产生不满。职场中最可怕的不是能力不足，而是不知道自己能力不足。
那我们需要什么能力呢？在我看来，主要有两种：
①专业能力
专业能力分两块，一是行业知识，如果你是做农产品，那么你对蔬菜的生长周期就要有所了解，对蔬菜的产地也要有所了解。
二就是岗位技能，比如做采购就要懂库存管理、价格谈判、品质管控、信息收集、供应商开发等。
②可转移能力
什么是可转移能力？也可以称之为通用技能，即适用于各种岗位的技能，比如沟通能力、解决问题能力、团队合作能力、领导力等。
职场中，想得到领导的赏识和关注，首先就要有对自己能力有基本认识，而最有效最直接的方式就是主动向你的上级寻求反馈。
千万不要觉得不好意思，领导不给你升职加薪的时候，从来不会觉得不好意思，不主动寻求反馈，认识自己的不足，你就放弃了自己成长的机会。
2.领导的目标，你知多少？
除了对自己的能力认识不足，工作中最可悲的是，你不懂领导的目标，自己瞎努力。
在我的职业生涯中，印象最深的是公司的一次大裁员，因为行业巨变，市场竞争突然变得非常激烈，产品很难卖出去。
领导开会后，决定裁员，而我当时还特别不理解，东西卖不动，那就加大促销力度咯。如果裁员了，工作谁做呢？
折腾了1个月后，大家才渐渐发现，领导的决定是对的，那段时期，什么都不做，才是最安全的做法。
从此以后，我会特别去理解领导每一个决策背后更加深层次的意义。
我想大家都听过“围魏救赵”的故事吧。
当时，有一个地方叫中山，原本是东周时期被魏国收服的小国，后被赵国抢占，魏王不爽，一直想找机会报仇。
公元354年，魏王派庞涓攻打赵国。赵国抵挡不住魏国的强兵，向齐国求救，齐国没有派兵前往赵国，而是直接攻打此时兵力空虚的魏国，迫使其退兵，间接救了赵国。
在这个故事中，如果齐王是领导，救赵国才是最终目标，打魏国只是手段。作为下属的你，如果错把打魏国当做主要的工作目标，全力进攻魏国，折损兵力不说，回去肯定还得挨骂。
可见，职场中，我们不能盲干，在错误的方向上，你越努力，错得越离谱。不懂领导的目标，干了也是白干。
那要如何了解老板的目标呢？有两种方式：
①直接了解
不要害羞，没什么比直接问更直接的方式了——“领导，我可以为你做什么呢？”
②间接了解
你可以看看公司的内部刊物，了解自己部门的KPI，听听领导的发言，从中判断领导最关注什么。
只有了解领导的目标，才能在正确的道路上不断前进。
3.你的价值没有充分表现出来
前面两步做好了，如果你依旧得不到领导的关注，那你就要想想，你是不是活得太低调了。
中国社会讲究以谦虚为美德，我们从小就被告知要低调低调再低调，大部分职场人都不会自我推销。
我们早已过了那个“酒香不怕巷子深”的时代，如果你的价值没有充分表现出来被领导看到，那你就会被忽略。
很多人觉得，我做好自己的工作就行了，还需要怎么表现？只要做得好，业绩自己会说话，何必浪费这个时间精力呢？
如果你公司只有几个人，抬头不见低头见，那没问题。
如果不是，那你应该抓住一切可以表现的机会去展示自己，在我看来，在职场中有两个最能展现自己的舞台，可以有效提高自己的“职场能见度”。
①工作总结：每一次工作总结，都是你个人简历的再现
很多公司都会要求每周写工作总结，这就是一个很好的表现机会，那些能对工作总结认真对待的人，总能得到领导的青睐。
你想想，领导虽然很忙，但心里却一直惦记着各个项目有没有按计划进行，而他又没时间一个个问，唯一的方式就是看工作总结。
一份好的工作总结，不要求词藻多优美，但要求把事情说清楚，可以参考如下模板：
项目目前进展到哪了？
目前出现哪些问题，是否可以解决？
解决方案有ABC，建议使用哪个，原因是什么？
需要什么资源支持。
②工作会议：会前多准备，会上多发言
另外一个重要的表现场所就是会议了，那些能在会议前多准备，会议上多提问、多发言的人，总能受到额外的关注。
很多人怕自己提的问题很傻，所以干脆保持沉默，殊不知这就错过了一个很好的表现机会，没有人一开始就能问出很好的问题，但是勇于发言的态度要先有。
只要你会前多准备，同时在会议上认真思考，多开口，一定会给领导留下积极做事的印象，对你评价也会提高。#人力资源研究[超话]#
#跨境电商# #跨境电商[超话]#跨境卖家没有10万美金不要来做亚马逊！我们一起来看看做亚马逊到底要投多少钱？
都说没做过亚马逊就等于说没做过跨境电商。确实是这样，亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，在世界范围内的影响力是非常大的。
既然这么大影响力的跨境电商平台，我们作为卖家肯定也都想去尝试一下，那么大家最关心的是涉足亚马逊平台需要投资多少钱。今天小付哥就从开店的流程开始到运营出单的各个环节给大家介绍一下需要哪些费用。
本篇文章从亚马逊美国站为例从开店环节开始逐步介绍需要投资的费用（周期按年计，费用以美金计）：
1，店铺入驻
我们都知道，入驻亚马逊平台，个人和企业都可以，在开店的过程中后台可选个人销售计划和专业销售计划，无论是个人计划还是专业计划都是可以按照个人和企业来区分的。以上两种销售计划之间是可以相互转化的。如果当我们注册的时候注册了个人销售计划，之后也可以在后台自助升级为专业销售计划；如果我们注册时候是专业销售计划，后续也可以降级为个人销售计划。所以，如果我们想在亚马逊上开店，即使没有公司资质也是可以申请专业销售计划的。
那么我们需要分两块来讲，即个人开店和企业开店。
①：个人开店
个人销售计划，此环节是0费用。专业销售计划店铺租金一年是480美金。
②：企业开店
（1）：如果已经有营业执照，个人销售计划0费用。专业销售计划一年是480美金。
（2）：如果没有营业执照，就需要加上办理营业执照的费用。此过程各卖家的情况比较复杂，我们就按市场上代理公司的报价均价1500元来说，个人计划大概是230美金，专业计划一年是710美金。
总结一下第一个环节，0到710美金的区间费用。
2，店铺运营
店铺运营是我们在操作店铺的重中之重，这个环节涉及的内容比较多也比较杂，我们拿大多数卖家的情况来列举。店铺开好了之后我们需要装修店铺、上架产品、优化产品、售前售中售后、出单发货等等。
①：人员
一个店铺的人员配置是有必要的，运营岗位、美工岗位。一般情况下两个运营一个美工，三个人可以支撑起这一个店铺的正常运营。为什么要两个运营呢？店铺的常规操作是可以分两块的，第一个是对接整个供应链，衔接每一个环节，使交易能够顺利的达成闭环；第二个是针对店铺本身的数据而言，优化产品、优化图片、调整价格、竞品竞店分析、广告数据、流量展现、转化率等等内容。所以说一个店铺最低需要配置三个人员。当然如果是个人开店，所有的事情是需要自己来做的，产品图片可以找供应商提供，产品上架、数据等全部自己来操作。
这一部分按照上海的人员工资标准核计，一年6W美金。
个人经营，一年0费用，成本就是自身的时间成本。
②：办公耗材
如果你有现成的新的(以前没有登录注册过亚马逊卖家后台)的电脑，那么就可以直接用。要是没有，那么就必须购买一台新的电脑。此外也有无线路由、互联网以及复印机、复印纸等采购费用或者租赁费用。按租一年的费用，企业的经营成本大概折合一下费用是1000美金。
③：产品
产品属于供应链的源头，产品的成本我们通常说的货款，也按一年的出货量来计，当然如果货款是日结或者月结或者是半年结，那么这一块的资金是滚动的。我们不考虑这些因素，直接按照一年的出货量，货款按年结来算。根据亚马逊前台产品的均价按40美金来计，假如我们一年出货量是10000件，日均30单（按照成熟经营的店铺来衡量，当然新店铺是没有这个量的，我们按最低投入产出标准来算），产品成本20美金一件，产品毛利是100%。一年的货款是20x10000=20W美金，那么同样我们到目前的产品利润可以算出是20W美金。
④：物流
物流是我们供应链环节必不可少的一部分，我们按照发FBA来算。FBA首程运输费就是指我们从国内发到美国亚马逊FBA库房的费用，这与我们货品的净重或容积，以及我们选用的送货方法(快递公司、空运或国际海运)相关。当然，也与你选择的货运代理公司所给的价格相关。10000件货，每件货都按最低标准的重量和体积来算。FBA费用需要分为短期仓储费和长期仓储费来算，假如我们都按照最低收费标准来算，100美金。首程费用一单8元，尾程费用一单3美金，物流费用一共4W美金。
⑤：平台佣金
订单处理费用个人店铺按照一美金一单来算，一年下来是10000美金，加上8%到15%的平台佣金（根据类目不同，佣金比例比例不同），定价40美金，一年下来按照8%的佣金比例来算。40X10000X8%=3.2万美金。3.2万+1万=4.2W美金。
企业店铺3.2万美金。
⑥：推广费用
店铺运营过程中单纯靠自然流量显然是不行的，无论我们的站内优化做的多好，不通过广告获取流量，开店铺的意义不大。那么假如我们一天的广告成本控制在10美金，一年下来3600美金。当然广告的投入产出是有一些技巧和方法在里面，那么我们不算浮动的比例，不算优化的效果和广告的展现效果，一年按0.4W美金计算。
⑦：提现手续费
平台结算以美金进行，收款提现是需要通过第三方支付平台进行的，比如说派安盈、连连支付等。第三方支付平台会收取1%左右的提现手续费（每家机构的费率稍微有些出入，大体都是在1%左右）。
10000X40X1%=0.4W美金
⑧：其他费用
除了上面所列举的之外，还有其他杂七杂八的费用，例如购买纸箱子、胶布、裁纸刀、拖车、沟通成本的手机话费、办公软件等，也会是一笔不固定的成本费。上面所列举的费用还不完善，经营的过程中或许还会持续造成其他的开支，例如做欧洲站还会继续有VAT费用等。
3，售后
运营出单发货后，交易并没有形成闭环，那么后续出现售后纠纷或者出现退货退款的情况出现我们也要算进来的。
①：物流环节
物流原因造成的货损，丢件等情况出现，虽然大多数情况非自身原因造成的，可以找物流公司进行理赔。但是也有特殊情况下产生的纠纷，40W美金的销售额，此类原因造成的损失折成0.1W美金计。
②：退换货、退款
我们售后率控制在3%左右，那么退回来的货物返还给供应商的折损价按80%来算。10000X3%X20%X20=1200美金。回程物流需要我们承担的情况下，一件的物流成本上文中我们算过大概是4美金左右，4X10000X3%=1200美金。
4，总结
①：个人卖家我们总结一下，理想状态下一年40W美金的销售额我们的成本是：20W美金（货款）+4W美金（物流）+4.2W美金（平台佣金和手续费）+0.4W美金（推广）+0.4W美金（提现手续费）+0.22W美金（售后）=29.22万美金。事实上40W美金的销售额一个人的工作量是支撑不下来的。理想状态下我们一年的利润可以在10万美金。
②：企业卖家理想状态下一年40W美金的销售额我们的成本是：20W美金（货款）+710美金（店铺租金）+6W美金（人员工资）+0.1W美金（办公耗材）+4W美金（物流）+3.2W美金（平台佣金）+0.4W美金（推广）+0.4W美金（提现手续费）+0.22W美金（售后）=34.4W美金。企业操作实现的这个利润的可能性比较高，但是也是处于理想状态中。
③：从费用的构成，成本的控制整个环节来看，压缩我们的供应链成本是非常有必要的，如果说我们没有一手货源没有稳定顺畅的供应链体系是不建议大家来涉足亚马逊的。
④：整个店铺的流程介绍完之后，小付哥建议启动资金至少在10万美金以上可以尝试启动亚马逊，随着店铺的成长，资金的滚动循序渐进的将店铺做大做强，但是除了资金准备之外也是需要大家有充足的人才储备才可以。道理很简单，专业的人才操作店铺才有机会赚钱，因为会严格控制交易闭环的每个环节，做到成本最优、产出最优。如果是新手或者电商实操不过硬的人员操作，店铺一年亏损十万八万美金也不是不可能。
⑤：那有些朋友不服，我不投钱就不能做了吗？不是说不可以做，是非常难，因为成熟的电商大环境下，大家拼的就是资源、拼的就是价格、拼的就是服务，如果你什么都没有，不是说赚不到钱，很难很难！
（来源：跨境BarryFu）
都说没做过亚马逊就等于说没做过跨境电商。确实是这样，亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，在世界范围内的影响力是非常大的。
既然这么大影响力的跨境电商平台，我们作为卖家肯定也都想去尝试一下，那么大家最关心的是涉足亚马逊平台需要投资多少钱。今天小付哥就从开店的流程开始到运营出单的各个环节给大家介绍一下需要哪些费用。
本篇文章从亚马逊美国站为例从开店环节开始逐步介绍需要投资的费用（周期按年计，费用以美金计）：
1，店铺入驻
我们都知道，入驻亚马逊平台，个人和企业都可以，在开店的过程中后台可选个人销售计划和专业销售计划，无论是个人计划还是专业计划都是可以按照个人和企业来区分的。以上两种销售计划之间是可以相互转化的。如果当我们注册的时候注册了个人销售计划，之后也可以在后台自助升级为专业销售计划；如果我们注册时候是专业销售计划，后续也可以降级为个人销售计划。所以，如果我们想在亚马逊上开店，即使没有公司资质也是可以申请专业销售计划的。
那么我们需要分两块来讲，即个人开店和企业开店。
①：个人开店
个人销售计划，此环节是0费用。专业销售计划店铺租金一年是480美金。
②：企业开店
（1）：如果已经有营业执照，个人销售计划0费用。专业销售计划一年是480美金。
（2）：如果没有营业执照，就需要加上办理营业执照的费用。此过程各卖家的情况比较复杂，我们就按市场上代理公司的报价均价1500元来说，个人计划大概是230美金，专业计划一年是710美金。
总结一下第一个环节，0到710美金的区间费用。
2，店铺运营
店铺运营是我们在操作店铺的重中之重，这个环节涉及的内容比较多也比较杂，我们拿大多数卖家的情况来列举。店铺开好了之后我们需要装修店铺、上架产品、优化产品、售前售中售后、出单发货等等。
①：人员
一个店铺的人员配置是有必要的，运营岗位、美工岗位。一般情况下两个运营一个美工，三个人可以支撑起这一个店铺的正常运营。为什么要两个运营呢？店铺的常规操作是可以分两块的，第一个是对接整个供应链，衔接每一个环节，使交易能够顺利的达成闭环；第二个是针对店铺本身的数据而言，优化产品、优化图片、调整价格、竞品竞店分析、广告数据、流量展现、转化率等等内容。所以说一个店铺最低需要配置三个人员。当然如果是个人开店，所有的事情是需要自己来做的，产品图片可以找供应商提供，产品上架、数据等全部自己来操作。
这一部分按照上海的人员工资标准核计，一年6W美金。
个人经营，一年0费用，成本就是自身的时间成本。
②：办公耗材
如果你有现成的新的(以前没有登录注册过亚马逊卖家后台)的电脑，那么就可以直接用。要是没有，那么就必须购买一台新的电脑。此外也有无线路由、互联网以及复印机、复印纸等采购费用或者租赁费用。按租一年的费用，企业的经营成本大概折合一下费用是1000美金。
③：产品
产品属于供应链的源头，产品的成本我们通常说的货款，也按一年的出货量来计，当然如果货款是日结或者月结或者是半年结，那么这一块的资金是滚动的。我们不考虑这些因素，直接按照一年的出货量，货款按年结来算。根据亚马逊前台产品的均价按40美金来计，假如我们一年出货量是10000件，日均30单（按照成熟经营的店铺来衡量，当然新店铺是没有这个量的，我们按最低投入产出标准来算），产品成本20美金一件，产品毛利是100%。一年的货款是20x10000=20W美金，那么同样我们到目前的产品利润可以算出是20W美金。
④：物流
物流是我们供应链环节必不可少的一部分，我们按照发FBA来算。FBA首程运输费就是指我们从国内发到美国亚马逊FBA库房的费用，这与我们货品的净重或容积，以及我们选用的送货方法(快递公司、空运或国际海运)相关。当然，也与你选择的货运代理公司所给的价格相关。10000件货，每件货都按最低标准的重量和体积来算。FBA费用需要分为短期仓储费和长期仓储费来算，假如我们都按照最低收费标准来算，100美金。首程费用一单8元，尾程费用一单3美金，物流费用一共4W美金。
⑤：平台佣金
订单处理费用个人店铺按照一美金一单来算，一年下来是10000美金，加上8%到15%的平台佣金（根据类目不同，佣金比例比例不同），定价40美金，一年下来按照8%的佣金比例来算。40X10000X8%=3.2万美金。3.2万+1万=4.2W美金。
企业店铺3.2万美金。
⑥：推广费用
店铺运营过程中单纯靠自然流量显然是不行的，无论我们的站内优化做的多好，不通过广告获取流量，开店铺的意义不大。那么假如我们一天的广告成本控制在10美金，一年下来3600美金。当然广告的投入产出是有一些技巧和方法在里面，那么我们不算浮动的比例，不算优化的效果和广告的展现效果，一年按0.4W美金计算。
⑦：提现手续费
平台结算以美金进行，收款提现是需要通过第三方支付平台进行的，比如说派安盈、连连支付等。第三方支付平台会收取1%左右的提现手续费（每家机构的费率稍微有些出入，大体都是在1%左右）。
10000X40X1%=0.4W美金
⑧：其他费用
除了上面所列举的之外，还有其他杂七杂八的费用，例如购买纸箱子、胶布、裁纸刀、拖车、沟通成本的手机话费、办公软件等，也会是一笔不固定的成本费。上面所列举的费用还不完善，经营的过程中或许还会持续造成其他的开支，例如做欧洲站还会继续有VAT费用等。
3，售后
运营出单发货后，交易并没有形成闭环，那么后续出现售后纠纷或者出现退货退款的情况出现我们也要算进来的。
①：物流环节
物流原因造成的货损，丢件等情况出现，虽然大多数情况非自身原因造成的，可以找物流公司进行理赔。但是也有特殊情况下产生的纠纷，40W美金的销售额，此类原因造成的损失折成0.1W美金计。
②：退换货、退款
我们售后率控制在3%左右，那么退回来的货物返还给供应商的折损价按80%来算。10000X3%X20%X20=1200美金。回程物流需要我们承担的情况下，一件的物流成本上文中我们算过大概是4美金左右，4X10000X3%=1200美金。
4，总结
①：个人卖家我们总结一下，理想状态下一年40W美金的销售额我们的成本是：20W美金（货款）+4W美金（物流）+4.2W美金（平台佣金和手续费）+0.4W美金（推广）+0.4W美金（提现手续费）+0.22W美金（售后）=29.22万美金。事实上40W美金的销售额一个人的工作量是支撑不下来的。理想状态下我们一年的利润可以在10万美金。
②：企业卖家理想状态下一年40W美金的销售额我们的成本是：20W美金（货款）+710美金（店铺租金）+6W美金（人员工资）+0.1W美金（办公耗材）+4W美金（物流）+3.2W美金（平台佣金）+0.4W美金（推广）+0.4W美金（提现手续费）+0.22W美金（售后）=34.4W美金。企业操作实现的这个利润的可能性比较高，但是也是处于理想状态中。
③：从费用的构成，成本的控制整个环节来看，压缩我们的供应链成本是非常有必要的，如果说我们没有一手货源没有稳定顺畅的供应链体系是不建议大家来涉足亚马逊的。
④：整个店铺的流程介绍完之后，小付哥建议启动资金至少在10万美金以上可以尝试启动亚马逊，随着店铺的成长，资金的滚动循序渐进的将店铺做大做强，但是除了资金准备之外也是需要大家有充足的人才储备才可以。道理很简单，专业的人才操作店铺才有机会赚钱，因为会严格控制交易闭环的每个环节，做到成本最优、产出最优。如果是新手或者电商实操不过硬的人员操作，店铺一年亏损十万八万美金也不是不可能。
⑤：那有些朋友不服，我不投钱就不能做了吗？不是说不可以做，是非常难，因为成熟的电商大环境下，大家拼的就是资源、拼的就是价格、拼的就是服务，如果你什么都没有，不是说赚不到钱，很难很难！
（来源：跨境BarryFu）
剪头的师傅大抵分为两种，一种是不求无功但求无过型，你进来，大概看看，顺着原来的轨迹轻轻的剪几刀，让你觉得剪不剪差不多；另一种就是今天遇到的这种敢打敢拼型，你说要剪一个稍微利索点的发型，他就敢按那咔咔一顿剪，剪了一地的碎发，一直到头帘短的都快站起来才罢手，从理发店出来，小风在发际里穿梭，醍醐灌顶的感觉，回头看看那招牌，手握拳头暗下决心，这地以后说啥我也不来了，剪头还是得找嘉泽老师，在我心里剪头第一棒的嘉泽老师！！！
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