生意不分大小，生意人做大生意需要做好“六个勤"
朱老师谈生意经
· 浙江师范大学企业管理学专业副教授
生意人做生意的职责就是赚钱。如果生意人做生意不赚钱，那就没有承担生意人的责任。但是，生意人赚钱不能靠损害消费者利益赚钱，否则，会被消费者唾弃；生意人不能靠等待，等待天上掉馅饼赚钱，一般人没有这么好的运气；生意人不能靠做甩手掌柜赚钱，什么都不管，什么时候老本亏光都不知道；生意人也不能靠模仿他人赚钱，如果生意人想偷懒，输掉的是养家糊口的资金；生意人也不能因为有点钱靠资金来赚钱，在烧钱做生意时代，不懂营销策略运用，这点钱很快就会烧光…
生意人要做生意，就必须负起你的责任，不能把生意当作谋生手段来做。如果生意人是把生意当作谋生手段来做，就会造成没钱时认真做，即使辛苦也会去做，如果有了点钱，就不认真做，这样做不好生意。生意人一定要把生意当作你的事业来做，这样，你才会成功。而要把生意当作事业来做，生意人就需要做好“六个勤 ”。
一、脚勤
传统时代生意人赚钱是需要靠脚跑出来的，需要脚勤。现在做生意互联网上可以采购和进货，货品有快递公司配送，不需要脚跑了，很多消费者也是从网上购物，好像也不需要脚跑了。
现在做生意，脚勤还是需要的。货品的选择再好是实地察看和选择，重大的客户投诉的处理也需要生意人面对面处理。最主要的是客情关系的维护，线下活动的开展都需要生意人脚勤。
生意人要做好生意，需要处理好各路神仙的关系：政府部门、金融机构、媒体、电商平台、顾客、供货商等之间的关系，这需要生意人多走动，经维系好关系。
同时，生意人要做好生意，需要不断开拓人脉，人脉就是财脉，人脉越广越好，这更需要生意人的脚力。
二、手勤
不论是实体店销售，还是电商销售，手勤不可少。
生意人要把产品卖给消费者，就必须让消费者相信我们的产品真正适合消费者。这里需要注意的问题是：消费者不是买质量好产品，也不是买价格低的产品，而是刚好适合消费者的产品。质量好的产品价格也高，消费者认为不需要，价格低的产品，消费者担心质量差不敢购买。所以，生意人就必须证明产品刚好适合消费者最重要。怎样证明产品刚好适合消费者呢？
生意人就必须动手演示给消费者看，通过销售示范和演示，让消费者感到产品真的很适合他，他才会下决心立即购买。九阳豆浆机刚推出来的时候也卖不好，后来通过在卖场的演示销售：做豆浆很简单很方便，大家来看，只要加入豆、加入水，插上电源，过17分钟就能喝热腾腾的豆浆。消费者眼见为实，很快接受了豆浆机。
消费者不懂产品，什么产品真正适合他并不清楚，需要销售人员把合适的产品推荐给消费者。生意人会不会给消费者推荐产品，直接关系到销售的效果。
同时，消费者买产品喜欢图方便，生意人就要把相关产品推荐给消费者。比如，来购买牙膏的消费者，可以同时把牙刷、杯子推荐给顾客，帮消费者省时间，同时，又能提高客单价。
三、眼勤
生意人要做好生意，需要生意人及时调查市场的情况，了解市场行情的变化，了解政府政策的变化，了解竞争对手推出的产品、价格和促销策略的变化，以备生意人可以及时作出市场反应。所以，需要生意人要有较强的观察力和商业敏感性。
眼勤就是生意人要及时观察消费者，当消费者需要有帮助时，及时给消费者提供帮助。比如，当消费者在某产品前眼睛停留了30秒钟，就说明该消费者喜欢此产品，但心理还有怀疑，到底这个产品是不是适合我？这个产品价格是不是合适？是不是值得买？这个产品放心购买吗？等。这个时候，生意人就需要走过去询问消费者：先生，我看您喜欢这个产品，有什么需要我帮助吗？或是不是需要我帮你介绍一下吗？如果生意人及时给予消费者服务，生意可能就做成了。因为好的服务在于提供及时服务和专业服务。
四、耳勤
耳勤就是要求生意人注意倾听消费者的声音。消费者看中我们产品的是什么？消费者有什么不满意？有什么吐槽？有什么抱怨和建议等待。作为生意人必须及时倾听消费者的意见和建议，以利于生意人不断提供给消费者合适的满意的产品和服务，从而把生意不断做大。
生意人要会倾听，而会倾听的关键是学会听懂消费者说的话。如果生意人不会倾听，听不懂消费者说的话，就会为失去做生意的机会。但是，很多生意人不会倾听。
比如，消费者说：“你们的东西太贵了！”如果生意人回答：“太贵了，我给你拿一个便宜的”，这就不给消费者面子，因为便宜没好货。
又如，消费者说：“你们的产品质量有保证吗？”生意人回答：“你放心，我们的产品质量有保证的”。这等于没说，无法让消费者相信，因为没有一个生意人会说自己的产品不好。生意人应该说：“我们的产品是有质量保证的，一是…二是…三是…”
五、嘴勤
嘴勤不是指生意人要能说话，而是要求生意人要会说话。能说话和会说话的生意人是不一样的。
有的生意人很能说话，但是他说的话没有人愿意听，要么是因为他说的话太商业化，见面就向消费者推销产品，让人反感；要么说话没有重点，不知道说什么，也没有人愿意听。
会说话的生意人，讲究说话的技巧和方法，特别是重视换位思考，说话要说到消费者的心里去。生意人在说话之前先想好：对谁说，说什么，怎么说，什么时候说，用什么方式说，怎么让他相信等。
比如，消费者问：“在吗？”客服回答：“亲，在”，看上去很简捷，但冷冰冰。如果说：“早上好，亲，在，能够为您服务是我的荣幸，我能帮您什么吗？”这样说话，就有温度了和有情感了。
六、脑勤
生意场就是生意人的战场。在商品的海洋世界里，生意人的产品要让消费者找到，需要生意人在众多的商品中呈现在消费者的眼前，这就需要生意人去思考，怎样才能让消费者找到我们的产品。
消费者可选择的产品很多，怎样让消费者购买生意人的产品，更需要生意人去思考怎样让消费者相信我们的产品并购买我们的产品。
现在产品销售很困难，竞争又异常激烈，怎样让生意人的产品卖得更好，更需要生意人去思考。
产品销售虽然很好，但销售成本太高，造成有销量没利润，还需要生意人去找原因。
总之，生意人需要思考的问题很多，生意人每天需要抽出很多时间去思考问题，只有这样，生意人才能成长和成熟。 https://t.cn/RAKJoDi
朱老师谈生意经
· 浙江师范大学企业管理学专业副教授
生意人做生意的职责就是赚钱。如果生意人做生意不赚钱，那就没有承担生意人的责任。但是，生意人赚钱不能靠损害消费者利益赚钱，否则，会被消费者唾弃；生意人不能靠等待，等待天上掉馅饼赚钱，一般人没有这么好的运气；生意人不能靠做甩手掌柜赚钱，什么都不管，什么时候老本亏光都不知道；生意人也不能靠模仿他人赚钱，如果生意人想偷懒，输掉的是养家糊口的资金；生意人也不能因为有点钱靠资金来赚钱，在烧钱做生意时代，不懂营销策略运用，这点钱很快就会烧光…
生意人要做生意，就必须负起你的责任，不能把生意当作谋生手段来做。如果生意人是把生意当作谋生手段来做，就会造成没钱时认真做，即使辛苦也会去做，如果有了点钱，就不认真做，这样做不好生意。生意人一定要把生意当作你的事业来做，这样，你才会成功。而要把生意当作事业来做，生意人就需要做好“六个勤 ”。
一、脚勤
传统时代生意人赚钱是需要靠脚跑出来的，需要脚勤。现在做生意互联网上可以采购和进货，货品有快递公司配送，不需要脚跑了，很多消费者也是从网上购物，好像也不需要脚跑了。
现在做生意，脚勤还是需要的。货品的选择再好是实地察看和选择，重大的客户投诉的处理也需要生意人面对面处理。最主要的是客情关系的维护，线下活动的开展都需要生意人脚勤。
生意人要做好生意，需要处理好各路神仙的关系：政府部门、金融机构、媒体、电商平台、顾客、供货商等之间的关系，这需要生意人多走动，经维系好关系。
同时，生意人要做好生意，需要不断开拓人脉，人脉就是财脉，人脉越广越好，这更需要生意人的脚力。
二、手勤
不论是实体店销售，还是电商销售，手勤不可少。
生意人要把产品卖给消费者，就必须让消费者相信我们的产品真正适合消费者。这里需要注意的问题是：消费者不是买质量好产品，也不是买价格低的产品，而是刚好适合消费者的产品。质量好的产品价格也高，消费者认为不需要，价格低的产品，消费者担心质量差不敢购买。所以，生意人就必须证明产品刚好适合消费者最重要。怎样证明产品刚好适合消费者呢？
生意人就必须动手演示给消费者看，通过销售示范和演示，让消费者感到产品真的很适合他，他才会下决心立即购买。九阳豆浆机刚推出来的时候也卖不好，后来通过在卖场的演示销售：做豆浆很简单很方便，大家来看，只要加入豆、加入水，插上电源，过17分钟就能喝热腾腾的豆浆。消费者眼见为实，很快接受了豆浆机。
消费者不懂产品，什么产品真正适合他并不清楚，需要销售人员把合适的产品推荐给消费者。生意人会不会给消费者推荐产品，直接关系到销售的效果。
同时，消费者买产品喜欢图方便，生意人就要把相关产品推荐给消费者。比如，来购买牙膏的消费者，可以同时把牙刷、杯子推荐给顾客，帮消费者省时间，同时，又能提高客单价。
三、眼勤
生意人要做好生意，需要生意人及时调查市场的情况，了解市场行情的变化，了解政府政策的变化，了解竞争对手推出的产品、价格和促销策略的变化，以备生意人可以及时作出市场反应。所以，需要生意人要有较强的观察力和商业敏感性。
眼勤就是生意人要及时观察消费者，当消费者需要有帮助时，及时给消费者提供帮助。比如，当消费者在某产品前眼睛停留了30秒钟，就说明该消费者喜欢此产品，但心理还有怀疑，到底这个产品是不是适合我？这个产品价格是不是合适？是不是值得买？这个产品放心购买吗？等。这个时候，生意人就需要走过去询问消费者：先生，我看您喜欢这个产品，有什么需要我帮助吗？或是不是需要我帮你介绍一下吗？如果生意人及时给予消费者服务，生意可能就做成了。因为好的服务在于提供及时服务和专业服务。
四、耳勤
耳勤就是要求生意人注意倾听消费者的声音。消费者看中我们产品的是什么？消费者有什么不满意？有什么吐槽？有什么抱怨和建议等待。作为生意人必须及时倾听消费者的意见和建议，以利于生意人不断提供给消费者合适的满意的产品和服务，从而把生意不断做大。
生意人要会倾听，而会倾听的关键是学会听懂消费者说的话。如果生意人不会倾听，听不懂消费者说的话，就会为失去做生意的机会。但是，很多生意人不会倾听。
比如，消费者说：“你们的东西太贵了！”如果生意人回答：“太贵了，我给你拿一个便宜的”，这就不给消费者面子，因为便宜没好货。
又如，消费者说：“你们的产品质量有保证吗？”生意人回答：“你放心，我们的产品质量有保证的”。这等于没说，无法让消费者相信，因为没有一个生意人会说自己的产品不好。生意人应该说：“我们的产品是有质量保证的，一是…二是…三是…”
五、嘴勤
嘴勤不是指生意人要能说话，而是要求生意人要会说话。能说话和会说话的生意人是不一样的。
有的生意人很能说话，但是他说的话没有人愿意听，要么是因为他说的话太商业化，见面就向消费者推销产品，让人反感；要么说话没有重点，不知道说什么，也没有人愿意听。
会说话的生意人，讲究说话的技巧和方法，特别是重视换位思考，说话要说到消费者的心里去。生意人在说话之前先想好：对谁说，说什么，怎么说，什么时候说，用什么方式说，怎么让他相信等。
比如，消费者问：“在吗？”客服回答：“亲，在”，看上去很简捷，但冷冰冰。如果说：“早上好，亲，在，能够为您服务是我的荣幸，我能帮您什么吗？”这样说话，就有温度了和有情感了。
六、脑勤
生意场就是生意人的战场。在商品的海洋世界里，生意人的产品要让消费者找到，需要生意人在众多的商品中呈现在消费者的眼前，这就需要生意人去思考，怎样才能让消费者找到我们的产品。
消费者可选择的产品很多，怎样让消费者购买生意人的产品，更需要生意人去思考怎样让消费者相信我们的产品并购买我们的产品。
现在产品销售很困难，竞争又异常激烈，怎样让生意人的产品卖得更好，更需要生意人去思考。
产品销售虽然很好，但销售成本太高，造成有销量没利润，还需要生意人去找原因。
总之，生意人需要思考的问题很多，生意人每天需要抽出很多时间去思考问题，只有这样，生意人才能成长和成熟。 https://t.cn/RAKJoDi
“中国天眼”有多牛？FAST总工程师姜鹏为你解读
2021年3月31日，“中国天眼”（FAST）正式向全球天文学家开放。“中国天眼”是什么？它是我国具有自主知识产权、用于探索宇宙的单口径球面射电望远镜。有了它，可以推动对宇宙深空的了解与探测，为天文学的发展提供新的可能。
“中国天眼”有多大？它口径500米，发射面积相当于30个标准足球场那么大。如果在里面倒满矿泉水，全世界70亿人平均每人可分4瓶。它能看多远？能看穿130多亿光年的区域，接近宇宙边缘。目前，“中国天眼”是世界上最大的也是最灵敏的单口径射电望远镜。
借鉴抛物面天线原理，从地球聆听来自宇宙的信号
“中国天眼”的学名是500米口径射电望远镜。不同于常见的通过可见光进行观测的光学望远镜，射电望远镜通过接收宇宙中不可见的无线电波来“观测”宇宙。我们上方厚厚的大气层有两个“窗口”： 一个是可见光窗口，千百年来人类都是通过这个窗口观测宇宙的；一个是无线电窗口，上世纪30年代，无线电天文学先驱卡尔·央斯基偶然发现了来自银河系中心的信号，射电天文学的大幕由此拉开，推动人类认识宇宙起源、生命起源。
“中国天眼”是当今射电天文学的“重器”。其基本原理是什么呢？我们都知道，平行电磁波遇到抛物面反射后会汇聚到焦点的位置。对射电望远镜来说，把反射面做成抛物面的形状，然后在焦点位置放置一台接收机，就可以汇集天体发出的电磁波信号，从而进行天文观测。抛物面的面积越大，汇集的信号就越多，也就越能探测到更暗弱、更遥远的天体。所以，自卡尔·央斯基意外发现射电天文观测窗口之后，各国天文学家就一直致力于建造反射面尽可能大的巨型射电望远镜。
与此同时，伴随人类对无线电的大规模使用，产生了越来越多的无线电波，干扰了人类对太空信号的接收。在1993年国际无线电大会上，包括中国在内的多个国家提出倡议，希望在地球电磁波环境被破坏之前，建造出超大口径的射电望远镜。次年，以南仁东先生为代表的中国科学家开始“中国天眼”的探索，开启了“把不可能变成可能”的征途。
难度大、突破多，“中国天眼”在灵敏度上占据制高点
到底能建口径多大的望远镜，取决于最终找到多大的洼地。适宜的洼地非常难找，因为它要同时符合四大条件。首先要足够大、足够圆，否则只是开挖和支护成本就会让这个项目无法实现；其次，要远离人口密集区域，这样才能保证优良的电波环境；再次，不能积水，不然设备寿命难以保证；最后，还要有优良的地质条件，否则无法建成大型、高精度的天文观测设备。
从1994年到2006年，南仁东带领团队，从8000多幅地图中选出300多个洼坑，再进一步将范围缩小至几十个。团队几乎走遍这些洼地，现场踏勘，风餐露宿。最终，将台址定在贵州平塘县克度镇的大窝凼洼地。
台址确定后，如何设计、如何实现、建成之后如何调试和使用，都没有现成经验可以借鉴：关键技术无先例可循、关键材料需从头研制。
“中国天眼”设计不同于世界上已有的单口径射电望远镜，这首先体现在“视网膜”和“瞳孔”的设计上。“视网膜”指反射面；“瞳孔”指馈源舱，即放置接收宇宙外信号装置系统的舱体。
作为世界首创，“中国天眼”的“视网膜”是主动反射面，可以改变形状，一会儿是球面，一会儿是抛物面。具体来说，这张庞大的可动的“视网膜”是一张由6670根钢索编制的索网，挂在一个由50根巨大钢柱支撑的直径500米的圈梁上；索网上铺有4450块、380多种反射面单元；索网下方是2225根下拉索，每一根下拉索都被固定在地面上的作动器上，通过操纵作动器，拉动下拉索来改变索网形状，从而对天文信号进行收集和观测。
“中国天眼”的“瞳孔”即馈源舱，也是一个大胆的突破性设计。大多数传统射电望远镜的“瞳孔”位置是固定的，或仅可以微调。“中国天眼”则完全不同，采用的是全新的轻型索驱动控制系统，这让“中国天眼”的“瞳孔”可以自如改变角度和位置，更有效地收集、跟踪、监测更丰富的宇宙电磁波。
从体量来说，原世界第一大射电望远镜的馈源舱重1000多吨，“中国天眼”馈源舱重仅约30吨。体积小带来多方面的优势，比如可有效减少光路遮挡、减少干扰信号，从而让波束非常干净，更有利于天文观测。
“中国天眼”在设计上的突破创新，为“从图纸到现实”的制造带来巨大挑战。而应对挑战的过程，也正是国产精准制造不断创造奇迹的过程。比如，要实现反射面（即索网）可改变形状这个世界首创设计，要求构成索网的钢索像弹簧一样有一定伸缩性，疲劳强度是现有标准的两倍多，国际上未有先例；还要求每根钢索的加工精度要达到1毫米，把传统标准提升了一个数量级。
两年来，科学家们持续全方位地改进索体工艺，一根钢索要进行200万次疲劳实验。经历了近百次的失败后，最终成功解决了这个关键问题，实现了3项世界创举：超大跨度、超高精度、主动变位式的索网结构。
建设完成之后，“中国天眼”进入调试阶段。巨型望远镜调试涉及天文、测量、控制、电子学、机械、结构等众多学科，是强交叉学科的应用性研究，国际上传统大射电望远镜的调试周期很少低于4年。“中国天眼”开创了新模式，其调试工作也更具挑战性。
截至目前，已经实现跟踪、漂移、运动扫描、编织扫描等，提前完成功能性调试。在性能调试方面，“中国天眼”直径500米，却要实现毫米级的精度，难度相当大。当前，望远镜测量基准网的精度已提升至1毫米以内，其中，灵敏度水平是世界第二大望远镜的2.5倍，这是中国建造的望远镜第一次在灵敏度这个参数上占据制高点。另外，19波束已经完成安装，其意义也非常重大：可将望远镜视场扩大至原来的19倍，大幅提升望远镜的巡天效率。
“中国天眼”专利技术被运用于多个领域，持续孵化科学新成果
“中国天眼”团队敢想敢做，难度大、挑战大，其设计、建造的过程既是攻坚克难的过程，也是创新性成果相继产生的过程。许多具有我国自主知识产权的专利技术相继诞生并得到应用。比如，超高疲劳性能钢索结构被应用于大型体育场馆，高精度索结构生产体系被应用于港珠澳大桥等建设。
在整个制造、安装过程中还产生了许多国家级、省级工法。比如，在为“中国天眼”铺设“视网膜”过程中，4450块反射单元、6670根钢索、上万个关节轴承，都是工人们在几十米高空一块块、一根根、一个个拼装完成的，容错率为零。这些复杂工法将有助于未来大型复杂项目的精准建造。
可以说，“中国天眼”是一个现代工程奇迹，它凝结了20多个科研机构、上百名科研人员的心血，汇聚了几千名一线工人的汗水。建造条件艰苦，很多人在现场工作几天，身上就会起满红疙瘩。潮湿、阴冷的工棚没有空调或暖气，每个人的被子潮湿得快要挤出水来。常有人说，只有中国才能做成“天眼”，我想，做成“天眼”所依靠的，就是这种永不言弃、众志成城的精神。
2017年10月，“中国天眼”首批科学成果公诸于世。如今，基于“中国天眼”数据发表的高水平论文已有70余篇；所发现的脉冲星数量已超过300颗，是同一时期国际上所有其它望远镜发现数量总和的3倍。为什么发现脉冲星至关重要？脉冲星是正在快速旋转的中子星，密度极高，每立方厘米重达上亿吨。它自身如灯塔一般散射光芒，时时刻刻地扫描着宇宙；它自转速度很快、自转周期精确，堪称宇宙中最精确的时钟。因此，把握脉冲星，有利于建立“宇宙导航系统”，有助于人类在未来实现星际旅行的梦想。
接下来，“中国天眼”将进一步在低频引力波探测、快速射电暴起源、星际分子等前沿方向加大探索，加强国内外开放共享，推动重大成果产出，勇攀世界科技高峰。我们青年一代科学家也将努力“用”好凝结了中国4代科学家心血的“天眼”，产生更多科研成果，推动人类对宇宙的探索和认知。（本文作者为FAST总工程师）
图片分别为延时拍摄的FAST上空的星轨，以及建于贵州大窝凼洼地的FAST。中国科学院国家天文台供图
https://t.cn/A6cEZGxU
2021年3月31日，“中国天眼”（FAST）正式向全球天文学家开放。“中国天眼”是什么？它是我国具有自主知识产权、用于探索宇宙的单口径球面射电望远镜。有了它，可以推动对宇宙深空的了解与探测，为天文学的发展提供新的可能。
“中国天眼”有多大？它口径500米，发射面积相当于30个标准足球场那么大。如果在里面倒满矿泉水，全世界70亿人平均每人可分4瓶。它能看多远？能看穿130多亿光年的区域，接近宇宙边缘。目前，“中国天眼”是世界上最大的也是最灵敏的单口径射电望远镜。
借鉴抛物面天线原理，从地球聆听来自宇宙的信号
“中国天眼”的学名是500米口径射电望远镜。不同于常见的通过可见光进行观测的光学望远镜，射电望远镜通过接收宇宙中不可见的无线电波来“观测”宇宙。我们上方厚厚的大气层有两个“窗口”： 一个是可见光窗口，千百年来人类都是通过这个窗口观测宇宙的；一个是无线电窗口，上世纪30年代，无线电天文学先驱卡尔·央斯基偶然发现了来自银河系中心的信号，射电天文学的大幕由此拉开，推动人类认识宇宙起源、生命起源。
“中国天眼”是当今射电天文学的“重器”。其基本原理是什么呢？我们都知道，平行电磁波遇到抛物面反射后会汇聚到焦点的位置。对射电望远镜来说，把反射面做成抛物面的形状，然后在焦点位置放置一台接收机，就可以汇集天体发出的电磁波信号，从而进行天文观测。抛物面的面积越大，汇集的信号就越多，也就越能探测到更暗弱、更遥远的天体。所以，自卡尔·央斯基意外发现射电天文观测窗口之后，各国天文学家就一直致力于建造反射面尽可能大的巨型射电望远镜。
与此同时，伴随人类对无线电的大规模使用，产生了越来越多的无线电波，干扰了人类对太空信号的接收。在1993年国际无线电大会上，包括中国在内的多个国家提出倡议，希望在地球电磁波环境被破坏之前，建造出超大口径的射电望远镜。次年，以南仁东先生为代表的中国科学家开始“中国天眼”的探索，开启了“把不可能变成可能”的征途。
难度大、突破多，“中国天眼”在灵敏度上占据制高点
到底能建口径多大的望远镜，取决于最终找到多大的洼地。适宜的洼地非常难找，因为它要同时符合四大条件。首先要足够大、足够圆，否则只是开挖和支护成本就会让这个项目无法实现；其次，要远离人口密集区域，这样才能保证优良的电波环境；再次，不能积水，不然设备寿命难以保证；最后，还要有优良的地质条件，否则无法建成大型、高精度的天文观测设备。
从1994年到2006年，南仁东带领团队，从8000多幅地图中选出300多个洼坑，再进一步将范围缩小至几十个。团队几乎走遍这些洼地，现场踏勘，风餐露宿。最终，将台址定在贵州平塘县克度镇的大窝凼洼地。
台址确定后，如何设计、如何实现、建成之后如何调试和使用，都没有现成经验可以借鉴：关键技术无先例可循、关键材料需从头研制。
“中国天眼”设计不同于世界上已有的单口径射电望远镜，这首先体现在“视网膜”和“瞳孔”的设计上。“视网膜”指反射面；“瞳孔”指馈源舱，即放置接收宇宙外信号装置系统的舱体。
作为世界首创，“中国天眼”的“视网膜”是主动反射面，可以改变形状，一会儿是球面，一会儿是抛物面。具体来说，这张庞大的可动的“视网膜”是一张由6670根钢索编制的索网，挂在一个由50根巨大钢柱支撑的直径500米的圈梁上；索网上铺有4450块、380多种反射面单元；索网下方是2225根下拉索，每一根下拉索都被固定在地面上的作动器上，通过操纵作动器，拉动下拉索来改变索网形状，从而对天文信号进行收集和观测。
“中国天眼”的“瞳孔”即馈源舱，也是一个大胆的突破性设计。大多数传统射电望远镜的“瞳孔”位置是固定的，或仅可以微调。“中国天眼”则完全不同，采用的是全新的轻型索驱动控制系统，这让“中国天眼”的“瞳孔”可以自如改变角度和位置，更有效地收集、跟踪、监测更丰富的宇宙电磁波。
从体量来说，原世界第一大射电望远镜的馈源舱重1000多吨，“中国天眼”馈源舱重仅约30吨。体积小带来多方面的优势，比如可有效减少光路遮挡、减少干扰信号，从而让波束非常干净，更有利于天文观测。
“中国天眼”在设计上的突破创新，为“从图纸到现实”的制造带来巨大挑战。而应对挑战的过程，也正是国产精准制造不断创造奇迹的过程。比如，要实现反射面（即索网）可改变形状这个世界首创设计，要求构成索网的钢索像弹簧一样有一定伸缩性，疲劳强度是现有标准的两倍多，国际上未有先例；还要求每根钢索的加工精度要达到1毫米，把传统标准提升了一个数量级。
两年来，科学家们持续全方位地改进索体工艺，一根钢索要进行200万次疲劳实验。经历了近百次的失败后，最终成功解决了这个关键问题，实现了3项世界创举：超大跨度、超高精度、主动变位式的索网结构。
建设完成之后，“中国天眼”进入调试阶段。巨型望远镜调试涉及天文、测量、控制、电子学、机械、结构等众多学科，是强交叉学科的应用性研究，国际上传统大射电望远镜的调试周期很少低于4年。“中国天眼”开创了新模式，其调试工作也更具挑战性。
截至目前，已经实现跟踪、漂移、运动扫描、编织扫描等，提前完成功能性调试。在性能调试方面，“中国天眼”直径500米，却要实现毫米级的精度，难度相当大。当前，望远镜测量基准网的精度已提升至1毫米以内，其中，灵敏度水平是世界第二大望远镜的2.5倍，这是中国建造的望远镜第一次在灵敏度这个参数上占据制高点。另外，19波束已经完成安装，其意义也非常重大：可将望远镜视场扩大至原来的19倍，大幅提升望远镜的巡天效率。
“中国天眼”专利技术被运用于多个领域，持续孵化科学新成果
“中国天眼”团队敢想敢做，难度大、挑战大，其设计、建造的过程既是攻坚克难的过程，也是创新性成果相继产生的过程。许多具有我国自主知识产权的专利技术相继诞生并得到应用。比如，超高疲劳性能钢索结构被应用于大型体育场馆，高精度索结构生产体系被应用于港珠澳大桥等建设。
在整个制造、安装过程中还产生了许多国家级、省级工法。比如，在为“中国天眼”铺设“视网膜”过程中，4450块反射单元、6670根钢索、上万个关节轴承，都是工人们在几十米高空一块块、一根根、一个个拼装完成的，容错率为零。这些复杂工法将有助于未来大型复杂项目的精准建造。
可以说，“中国天眼”是一个现代工程奇迹，它凝结了20多个科研机构、上百名科研人员的心血，汇聚了几千名一线工人的汗水。建造条件艰苦，很多人在现场工作几天，身上就会起满红疙瘩。潮湿、阴冷的工棚没有空调或暖气，每个人的被子潮湿得快要挤出水来。常有人说，只有中国才能做成“天眼”，我想，做成“天眼”所依靠的，就是这种永不言弃、众志成城的精神。
2017年10月，“中国天眼”首批科学成果公诸于世。如今，基于“中国天眼”数据发表的高水平论文已有70余篇；所发现的脉冲星数量已超过300颗，是同一时期国际上所有其它望远镜发现数量总和的3倍。为什么发现脉冲星至关重要？脉冲星是正在快速旋转的中子星，密度极高，每立方厘米重达上亿吨。它自身如灯塔一般散射光芒，时时刻刻地扫描着宇宙；它自转速度很快、自转周期精确，堪称宇宙中最精确的时钟。因此，把握脉冲星，有利于建立“宇宙导航系统”，有助于人类在未来实现星际旅行的梦想。
接下来，“中国天眼”将进一步在低频引力波探测、快速射电暴起源、星际分子等前沿方向加大探索，加强国内外开放共享，推动重大成果产出，勇攀世界科技高峰。我们青年一代科学家也将努力“用”好凝结了中国4代科学家心血的“天眼”，产生更多科研成果，推动人类对宇宙的探索和认知。（本文作者为FAST总工程师）
图片分别为延时拍摄的FAST上空的星轨，以及建于贵州大窝凼洼地的FAST。中国科学院国家天文台供图
https://t.cn/A6cEZGxU
老司基带你看基金年报 | 有基知识
在“炒股不如买基金”热潮中，越来越多的人选择了基金。买基者众，而看基金年报者寥寥......
基金一般一年要出6次定期报告，其中四次季报、一次半年报、一次年报，基金年报是重中之重。而基金年报，是我们全方位检视一只基金最真实、最便捷也是最容易获得的工具。
彼得·林奇说过，“不研究公司基本面就买股票，就像不看牌就打牌一样”。
套用一下——不看基金年报就买基金，也像不看牌就打牌一样。不然，只能不明不白的做个韭菜啦。毕竟一份年报好几十页，洋洋洒洒好几万字，说实话里面有不少套话，大部分人都没耐心去看完。
但是诸如此类问题：基金规模有多大？有多少人买了？基金公司内部人员买了多少？业绩到底怎么样？重仓的个股/债券有哪些？
这些问题都能在基金年报里找到答案。
更重要的是，从基金年报里可以看到基金投资的“门道”：基金的收益从何而来，是运气好还是基金经理能力强？基金经理的投资风格是啥样的？持股集中度怎么样？换手率高不高？基金经理的操作，值不值得我借鉴？
巧妇难为无米之炊，首先要先下载一份基金年报，那么基金年报该如何下载呢？
两个途径，一个是基金公司的官网，另一个就是证监会官网，依次点击信息披露→公募基金→中期/年度报告，就能下载到有关基金的年报。
基金年报里有哪些内容是需要留意的呢？
截图来自华夏大盘精选基金年报
以华夏大盘精选为例，57页的基金报告其实我们只需要看标红的几个部分，也就不到10页内容，几分钟就能够看完了。
截图来自华夏大盘精选基金年报
主要财务指标，基金净值表现及利润分配情况
本期利润，简单点说，就是这只基金在这一年赚/亏了多少钱。
本期基金份额净值增长率，也就是我们常说的基金收益率。这个净值增长率是复权净值增长率，将分红加回单位净值，并作为再投资进行复利计算，体现了基金最真实的收益率。
期末可供分配基金份额利润，基金每份份额分红的上限。
期末基金资产净值，这只基金资产规模有多大。
截图来自华夏大盘精选基金年报
净值表现——这只基金的表现如何？
截图来自华夏大盘精选基金年报
在这部分，可以看到这只基金过去3个月、6个月、1年以及成立至今的收益率
过去三年基金的利润分配情况等于这只基金爱不爱分红？
管理人报告
截图来自华夏大盘精选基金年报
截图来自华夏大盘精选基金年报
报告期内基金投资策略和运作分析——这只基金为什么是这个表现？
这部分内容是由基金经理亲自操刀，体现了基金经理的责任心和态度。首先基金经理会回顾过去，总结得失，买了什么？为什么买？哪些赚了？哪些亏了？
然后是展望未来，阐述计划，投资思路是什么？要买什么？
可以了解到基金经理对过去一年基金表现的归因，从字里行间感受他的态度。资本市场风云变幻，没有常胜将军，难得的是保持谦逊的心态，勇于承认自己的失误。而对于那些业绩好时都归因于自己的英明神武，业绩差时就怪市场不给力的基金经理，你需要警惕。
此外，基金经理在未来的投资思路是不是和你对路，打算重仓的行业你是否看好，也是你在选择基金时的重要参考。
宏观经济、证券市场、行业走势简要展望——基金经理对后市怎么看？
这部分也是基金经理执笔。虽然市场预测常常打脸，但任何投资决策都要基于预测做出，这部分内容也可以作为你投资的参考。
投资组合报告
在这一部分，有这些重点信息：
基金资产组合情况——股票、债券等资产的仓位是多少？
按行业分类的股票投资组合——投资了哪些行业？
股票投资明细——持仓哪些股票？
股票投资组合重大变动——交易了哪些股票？
在这一部分，你可以看到这只基金股票/债券仓位是多少、重仓了哪些行业和个股、持股集中度、换手是否频繁。
基金资产组合情况——股票、债券等资产的仓位是多少？
举个例子，下面这张表是融通行业年报里的基金资产组合情况。可以看到，其股票仓位是90.5%，投资债券5.13%。
截图来自华夏大盘精选基金年报
按行业分类的股票投资组合——投资了哪些行业？
这个一看就懂，不多说。
截图来自华夏大盘精选基金年报
股票投资明细——持仓哪些股票？
这个是很多人特别关注的，所以多说两句：
截图来自华夏大盘精选基金年报
基金年报里，会披露基金的持仓的所有个股。以把前10大重仓股的投资比例加总，得出这只基金的持股集中度；还可以把基金各个季度的季报里披露的前10大重仓股拿出来比较一下，看看基金经理调仓是否频繁。
股票投资组合重大变动——交易了哪些股票？
基金年报里会披露在这一年中，基金累计买入和卖出金额排在前20位的股票是哪些。此外，还会披露基金买入股票和卖出股票的累计成交金额。
截图来自华夏大盘精选基金年报
这个指标有什么用呢？
可以拿这个数据除以基金的资产规模（期末基金资产净值），得出这只基金大概的换手率。对于换手率高而业绩不佳的基金，基金经理的投资思路可能比较混乱，就需要注意了。
债券投资组合——各类债券的配置比例是多少？
买了债券基金和货币基金的小伙伴可以重点关注一下这里。看看基金在各类债券类型上的配置比例各是多少。
基金份额持有人信息
这一部分，可以了解到这只基金的持有人户数也就是客户总数？户均持有份额？机构投资者占比？基金公司的从业人员买了多少？基金经理是否持有？
截图来自华夏大盘精选基金年报
之所以关注这部分，有几个原因：
“群众的眼睛是雪亮的”，客户数越多，证明这只基金受到青睐，此外，提示一下客户数在200户以下的基金有清盘的风险；
机构持有比例大，一方面说明这只基金受到专业投资者的关注，但基金的规模可能不太稳定(机构赎回的风险)；
基金公司从业人员是最了解这只基金的人，他们持有的份额越多，证明对这只产品有信心。
开放式基金份额变动
这一部分内容比较简单，一般就是一张表。
截图来自华夏大盘精选基金年报
可以看到这只基金申购的多，还是赎回的多。一般而言，业绩越好的基金，净申购（净申购=申购-赎回）越多。
结语
总而言之，3万多字的基金年报，看起来很长，但需要我们重点看的内容就是上面这5块，其实并不多，花几分钟就能看完。
买瓶酱油尚且货比三家，买基金这事儿更得慎重。
授人予鱼，不如授人以渔。
年报出来后，花点时间按照这些重点看看你关注基金的年报，定会有收获的。
在“炒股不如买基金”热潮中，越来越多的人选择了基金。买基者众，而看基金年报者寥寥......
基金一般一年要出6次定期报告，其中四次季报、一次半年报、一次年报，基金年报是重中之重。而基金年报，是我们全方位检视一只基金最真实、最便捷也是最容易获得的工具。
彼得·林奇说过，“不研究公司基本面就买股票，就像不看牌就打牌一样”。
套用一下——不看基金年报就买基金，也像不看牌就打牌一样。不然，只能不明不白的做个韭菜啦。毕竟一份年报好几十页，洋洋洒洒好几万字，说实话里面有不少套话，大部分人都没耐心去看完。
但是诸如此类问题：基金规模有多大？有多少人买了？基金公司内部人员买了多少？业绩到底怎么样？重仓的个股/债券有哪些？
这些问题都能在基金年报里找到答案。
更重要的是，从基金年报里可以看到基金投资的“门道”：基金的收益从何而来，是运气好还是基金经理能力强？基金经理的投资风格是啥样的？持股集中度怎么样？换手率高不高？基金经理的操作，值不值得我借鉴？
巧妇难为无米之炊，首先要先下载一份基金年报，那么基金年报该如何下载呢？
两个途径，一个是基金公司的官网，另一个就是证监会官网，依次点击信息披露→公募基金→中期/年度报告，就能下载到有关基金的年报。
基金年报里有哪些内容是需要留意的呢？
截图来自华夏大盘精选基金年报
以华夏大盘精选为例，57页的基金报告其实我们只需要看标红的几个部分，也就不到10页内容，几分钟就能够看完了。
截图来自华夏大盘精选基金年报
主要财务指标，基金净值表现及利润分配情况
本期利润，简单点说，就是这只基金在这一年赚/亏了多少钱。
本期基金份额净值增长率，也就是我们常说的基金收益率。这个净值增长率是复权净值增长率，将分红加回单位净值，并作为再投资进行复利计算，体现了基金最真实的收益率。
期末可供分配基金份额利润，基金每份份额分红的上限。
期末基金资产净值，这只基金资产规模有多大。
截图来自华夏大盘精选基金年报
净值表现——这只基金的表现如何？
截图来自华夏大盘精选基金年报
在这部分，可以看到这只基金过去3个月、6个月、1年以及成立至今的收益率
过去三年基金的利润分配情况等于这只基金爱不爱分红？
管理人报告
截图来自华夏大盘精选基金年报
截图来自华夏大盘精选基金年报
报告期内基金投资策略和运作分析——这只基金为什么是这个表现？
这部分内容是由基金经理亲自操刀，体现了基金经理的责任心和态度。首先基金经理会回顾过去，总结得失，买了什么？为什么买？哪些赚了？哪些亏了？
然后是展望未来，阐述计划，投资思路是什么？要买什么？
可以了解到基金经理对过去一年基金表现的归因，从字里行间感受他的态度。资本市场风云变幻，没有常胜将军，难得的是保持谦逊的心态，勇于承认自己的失误。而对于那些业绩好时都归因于自己的英明神武，业绩差时就怪市场不给力的基金经理，你需要警惕。
此外，基金经理在未来的投资思路是不是和你对路，打算重仓的行业你是否看好，也是你在选择基金时的重要参考。
宏观经济、证券市场、行业走势简要展望——基金经理对后市怎么看？
这部分也是基金经理执笔。虽然市场预测常常打脸，但任何投资决策都要基于预测做出，这部分内容也可以作为你投资的参考。
投资组合报告
在这一部分，有这些重点信息：
基金资产组合情况——股票、债券等资产的仓位是多少？
按行业分类的股票投资组合——投资了哪些行业？
股票投资明细——持仓哪些股票？
股票投资组合重大变动——交易了哪些股票？
在这一部分，你可以看到这只基金股票/债券仓位是多少、重仓了哪些行业和个股、持股集中度、换手是否频繁。
基金资产组合情况——股票、债券等资产的仓位是多少？
举个例子，下面这张表是融通行业年报里的基金资产组合情况。可以看到，其股票仓位是90.5%，投资债券5.13%。
截图来自华夏大盘精选基金年报
按行业分类的股票投资组合——投资了哪些行业？
这个一看就懂，不多说。
截图来自华夏大盘精选基金年报
股票投资明细——持仓哪些股票？
这个是很多人特别关注的，所以多说两句：
截图来自华夏大盘精选基金年报
基金年报里，会披露基金的持仓的所有个股。以把前10大重仓股的投资比例加总，得出这只基金的持股集中度；还可以把基金各个季度的季报里披露的前10大重仓股拿出来比较一下，看看基金经理调仓是否频繁。
股票投资组合重大变动——交易了哪些股票？
基金年报里会披露在这一年中，基金累计买入和卖出金额排在前20位的股票是哪些。此外，还会披露基金买入股票和卖出股票的累计成交金额。
截图来自华夏大盘精选基金年报
这个指标有什么用呢？
可以拿这个数据除以基金的资产规模（期末基金资产净值），得出这只基金大概的换手率。对于换手率高而业绩不佳的基金，基金经理的投资思路可能比较混乱，就需要注意了。
债券投资组合——各类债券的配置比例是多少？
买了债券基金和货币基金的小伙伴可以重点关注一下这里。看看基金在各类债券类型上的配置比例各是多少。
基金份额持有人信息
这一部分，可以了解到这只基金的持有人户数也就是客户总数？户均持有份额？机构投资者占比？基金公司的从业人员买了多少？基金经理是否持有？
截图来自华夏大盘精选基金年报
之所以关注这部分，有几个原因：
“群众的眼睛是雪亮的”，客户数越多，证明这只基金受到青睐，此外，提示一下客户数在200户以下的基金有清盘的风险；
机构持有比例大，一方面说明这只基金受到专业投资者的关注，但基金的规模可能不太稳定(机构赎回的风险)；
基金公司从业人员是最了解这只基金的人，他们持有的份额越多，证明对这只产品有信心。
开放式基金份额变动
这一部分内容比较简单，一般就是一张表。
截图来自华夏大盘精选基金年报
可以看到这只基金申购的多，还是赎回的多。一般而言，业绩越好的基金，净申购（净申购=申购-赎回）越多。
结语
总而言之，3万多字的基金年报，看起来很长，但需要我们重点看的内容就是上面这5块，其实并不多，花几分钟就能看完。
买瓶酱油尚且货比三家，买基金这事儿更得慎重。
授人予鱼，不如授人以渔。
年报出来后，花点时间按照这些重点看看你关注基金的年报，定会有收获的。
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