#如何看待盲飞旅行#
作者:新旅界
在机票盲盒的热潮中,同程艺龙可谓抢占了先机。借着这个热度,其顺势推出新一轮的“机票盲盒”活动,活动于4月22日10点启动,将持续至4月26日。

其他几大OTA又怎甘心示弱,在22日到来之前,纷纷将自己的盲盒产品上线。

4月19日,携程推出售价分别为699元、999元的酒店盲盒,还预告22日将上线价格为99元(不包含机场建设费)的机票盲盒;4月20日,飞猪推出66元机票盲盒,参与活动的消费者,在得到好友助力后可以66元的超低价,获得一个飞往全国随机任意目的地机票盲盒。4月21日,去哪儿网同时上线88元的机票盲盒和66元的火车票盲盒……

看上去都差不多的旅行盲盒,各自有哪些亮点?各司产品的逻辑、推出的目的各是什么?优惠力度如此之大,真的是纯靠自家公司的补贴吗?针对这些大家最为关心问题,新旅界(LvjieMedia)分别采访了各司负责人。

同程旅行相关负责人指出,第二代盲盒的升级主要体现在以下几个方面:

首先,在活动的参与次数和资格上做了升级。从4月22日盲盒二期开始,用户在每一期盲盒活动中都会有新的参加资格,即便参加过以往的活动,仍然可以参加新一期的活动。

其次,在微信小程序活动的基础上,在二期盲盒活动中,我们增加了同程旅行APP的活动入口允许用户在小程序和APP上各拥有1次开启盲盒的机会。不仅如此,我们还增加了更多的盲盒场次,希望用户可以根据自己的时间选择合适的时间错峰访问,更容易购买到盲盒产品。

最后,如何能够在盲盒产品的设计中始终吸引年轻用户,一直是同程旅行在不断思考的问题,我们也会参考线下盲盒的一些玩法,如设置隐藏款等。

“若要说同程盲盒与其他家的差别,则在于我们不需要好友助力即可直接购买,而新增的往返机票、公务舱、双人同行等隐藏款玩法对年轻人来说也极具吸引力。”

相比之下,飞猪推出的机票盲盒价格则更低,只需66元。更为难得的是,飞猪此机票盲盒除了可以单人参与,也可以双人组队,相应的,抽取到的机票盲盒也是同一航线的双人机票,这给了向往未知又害怕孤单的网友一个更为平衡的选择。

“现在的一些00后、90后其实在选择旅游目的地的时候是很随机的,不会像原来我们要做一个很长的攻略。他们更多的是想去一些冷门的目的地避开人群。基于他们的这种需求以及好奇的心理,我们推出了此次的盲盒产品。”飞猪副总裁李晨表示,“至于这类产品的定价,我认为也都只是象征性的,因为它的机票价值远高于66元。而好友助力也只是象征性地有一个参与的门槛。”

去哪儿相关负责人告诉新旅界(LvjieMedia),“实际上,早在上周我们就推出了学生款盲盒,这次上线的盲盒产品针对的人群则更为广泛。虽然购买盲盒需要3位好友助力,但助力的好友越多可开启的航线就越多,最多可开启10条航线。另外,在出行时间上,去哪儿机票盲盒并未做过多的限制,5月31日之前,日期可选,有票就能兑换!”

如果说机票产品的价格尚存在浮动空间,优惠力度仍需打个问号。那么, 66元火车票盲盒可谓是实打实的补贴,去哪儿相关负责人也向新旅界坦言:“推出这个活动最大的目的还是为了拉新。”由此可见,为了抢占年轻人的市场,去哪儿可谓下足了“血本”。

相比之下,携程的酒店类盲盒产品则独树一帜,可以帮助很多出行用户解决住宿需求。然而,其699/999元的定价又似乎略欠点“诚意”。

对此,携程研究院高级研究员谢晓青表示,“与‘赌性明显’的潮玩盲盒不同,携程旅行盲盒重在启发旅行灵感,同时又在产品上有足够的品质兜底。”

在她看来,本次携程推出的盲盒产品类型多样,可选性强,本次盲盒包括酒店类、机票类两类产品;价格上,分为经典款、小资款、隐藏款三个价格层次;出行时间上,分为“乐享五一”和“错峰出行”两个可选时间段;虽然是盲盒,但用户仍然具有一定选择的空间。

除此之外,优质的产品也是携程一直坚持的底线,在活动筹备期,携程首先筛选出近两年来长假间最受用户欢迎的热门旅游城市,以此确定目的地范围;其次,再根据携程酒店的历史评价、评分、星级标准等维度,锁定一批区域内的优质酒店。携程用户开启城市盲盒后,还能在相关的五一大促页面继续选购其它旅行产品,为自己定制一场更完整的品质出行。

OTA们想蹭盲盒的热度,情有可原,毕竟“盲盒”已经成为增速最快的产业之一,又被年轻人偏爱。那么,靠补贴存在的盲盒产品有可能会常态化发展吗?

谢晓青指出,“盲盒有可能成为常态化产品:一方面,年轻用户在出行用户中所占比例越来越大是一个新趋势,这就要求旅游产品的营销方式要加以创新。而近年来,随着盲盒火热“出圈”,各类盲盒抢占市场高地,收割了一大波年轻消费者的心。这也说明,盲盒产品恰好能抓住年轻人的消费兴趣,满足他们追求新奇、勇面未知的心理。另一方面,在信息发达的互联网环境下,用户缺少的并不是旅行信息、出游选择,而是出游灵感。盲盒作为一种具有随机不确定性的产品,可以一定程度上启发、影响用户出行安排,以实现优质旅行。”

李晨则表示,“虽然不管是盲盒还是随心飞产品都是通过营销的手段去助力旅游市场的复苏,但是随着航空公司在疫情复苏之后,有很多的新的航线准备恢复生产,营销的诉求一定还是有的,并且会越来越多。所以这类营销手段我认为是长期的,至于说是盲盒、随心飞形式可能会千变万化,但总得来说都是为了满足用户的需求。”

且不谈旅行盲盒生命周期的长短,有一种趋势已经明显,那就是“机票盲盒”的走红已经给了OTA行业新的“流量竞争”思路。后疫情时代,OTA行业的竞争格局也正在发生变化。

一方面,是旅游行业主流消费人群发生了变化,以Z世代为代表的90后们,已经成为旅游消费不可忽视的一股新势力。另一方面,是热门旅游区域发生了变化,以三四线城市为代表的下沉市场,逐渐成为后疫情时代的“抢手景区”。

乍一看,盲盒产品带来的66元、88元收益九牛一毛,实际上,其背后的增量空间或将成为OTA玩家们赶超的“关键”。毕竟,未来的OTA之战,只拼价格可是远远不够的。

韩熙载(902年-970年8月31日),字叔言,祖籍南阳(今属河南),北海(今山东潍坊青州市)人。五代十国南唐时名臣、文学家。
韩熙载为后唐同光四年(926年)进士。后南奔归吴,为校书郎,出为滁、和、常三州从事。南唐烈祖时,召为秘书郎。元宗嗣位,屡迁至中书舍人、户部侍郎。契丹灭后晋时,疏请出兵,恢复故唐领土,未被采纳。与宋齐丘党相对立,被贬为和州司马。后主李煜时,改吏部侍郎,徙秘书监。后任兵部尚书,充勤政殿学士承旨。他目睹国势日蹙,且以北人南来,身处疑难,遂广蓄女乐,彻夜宴饮以排遣忧愤。坐托疾不朝,贬太子右庶子,分司东都。复召为秘书监、兵部尚书。官终中书侍郎、光政殿学士承旨。于开宝三年(970年)去世,年六十九,获赠右仆射、同平章事,谥号“文靖”。

这个最著名的佛教故事连不信佛的人都知道!

  久远劫前,有一位护念众生、慈悲为众的萨波达国王,平日广行布施善法,凡是百姓有所需求,总是能够体察民情,悉心倾听,应愿供给,从不吝惜。

  一日,帝释天王的天寿即将终了,心中愁闷不乐。

  这时,所有的天龙鬼神见状,不约而同地相继询问:“天王您为什么如此面带愁容?”

  帝释回答:“我的生命将尽,死亡的征兆也已经出现。如今佛法已经没落,恐怕再也没有仁慈的大菩萨住世,我不知往后将归向何处,所以心中发愁啊!”

  诸天龙鬼神说:“在人世间有一位萨波达王,平日广修菩萨的道法,持戒完满,德行高远,慈愍众生,恩泽惠及有情、福德隆盛;不久之后,就会成佛,您若归投于他,必能长养法身,断诸疑虑!”

  帝释天王为了试探萨波达王,因此命令边境护守的王将毗首羯磨:“今天本王想测试萨波达王是否真的慈悲为怀,愍念众生,乃至是不是一位如实修行菩萨道的行者。请你化身为鸽,我将变作大鹰,急追在后,追到萨波达王的座前,你所化作的鸽子佯装出畏惧惶恐的表情,苦苦哀求国王给予保护,如果萨波达王确实心怀仁慈,必定会接受你的归投,这样一来便可速知真假。”

  言毕,毗首羯磨便化作一只鸽,帝释天王变成大鹰,凶猛地紧跟在鸽子后方,穷追不舍。

  鸽子一路惊慌地飞到萨波达王座前,一见萨波达王,便急忙钻进国王腋下,上气不接下气地哀求萨波达王,保护它的小命。

  同时间,紧追在后的大鹰也来到了殿前,看到就快到手的鸽子,被萨波达王保护在衣袖之下,便目露凶光地说:“我数日来饥饿难忍,已没有耐心了,你身边的那只鸽子是我觅来的美食,速速归还给我!”

  萨波达王见状,缓缓地回答:“朕曾经发愿要救度一切众生、善护一切众生。今日我应该要救护这只鸽子,岂可归还给你,让你杀害生命来祭拜五脏六腑以求温饱呢?”

  大鹰更不甘示弱,反唇相讥:“国王您说要救度一切众生,但是今天如果您断绝了我的食物,我同样也活不下去。难道,我就不属于一切众生吗?”

  萨波达王于是语带慈祥地询问大鹰:“你需要什么食物充饥?只要能够放过鸽子一命,朕一定尽力满足你的需求!”

  “只有刚杀的、热腾腾的肉,我才吃!”大鹰毫不留情地说道。

  萨波达王心想:“它要求要吃刚杀的热肉,但是如果我害一以救一,也是不合道理;我既然已发大誓愿要救护一切众生,便应该以自身来救护众生。”

  于是萨波达王立即抽刀而出,割下自己身上的一块肉,交给老鹰,用来交换鸽子的性命。

  此时大鹰又开口说道:“国王您应当平等对待众生,我虽然属于畜生道,于理也不应偏颇;您若想用此肉来换取鸽子的性命,是否应该用秤子秤看看两者的重量有没有相等?”

  萨波达王便叫旁人拿秤子来,将鸽子放在一端,割下的肉放在另一端……。

  奇怪的事情发生了,任凭萨波达王不断割下身上的肉,直到身上的肉都快要割尽,仍然无法等同在秤子另一端鸽子的重量。

  此时,萨波达王使尽力气,踉跄地站起身来,想要以全身爬上秤盘,换取鸽子。顿时,因气力不支,跌落在地而失去了知觉;苏醒后,萨波达王自责着说:“为了救度一切众生,我一定要勇敢地站起来,一切众生堕在忧苦大海中,我发心立誓救度一切,为什么还如此地懈怠迷糊!我现在所受的苦,远比众生在地狱中所受的苦少太多了;如今我有智慧、禅定、持戒、精进等善法的功德福报,如果还执着短暂无常色身所受的苦为实有,又如何能救度地狱之中心性迷闷、受大苦煎熬的众生呢?”

  不顾身肉割尽,血流淌地的痛苦,萨波达王不断地发着大愿。一心想要站起,一次又一次的倒地,依然使力挺身!倒了又起,倒了再起!

  老鹰见萨波达王如此,便问道:“现在你应该知道后悔了吧?放下吧!自己的生命最重要,痛在己身,谁代你苦啊!我还是劝你聪明点,乖乖地把鸽子交给我,这样说不定还可以保住一命,继续享你的人天福报,当个一国之王呢!”

  “我一点也不后悔!无始劫来我丧身无数,却丝毫无益于一切众生,如今我愿以此身誓求佛道。”萨波达王坚毅地答着。

  突然,奇迹似地,萨波达王一股作气地登上了秤盘,两端刹时平衡。萨波达王欢喜地喊着:“我做到了!我做到了!秤盘终于平衡了!鸽子终于获救了!”

  此时,天地震动,大海扬起波涛,枯树也绽放出美丽的花朵,天降下香水雨及香花瓣。天神天女目睹这幕舍身救生的善行,都共同歌诵道:“是真菩萨,必早成佛。”

  这时,大鹰恢复了帝释天王的原貌,矗立在大王面前道:“你今天做了如此难能可贵的事,你想要得到些什么?”

  萨波达王回答:“我发心救护一切众生,不求尊荣快乐,只愿早日悟道成佛。”

  “刚才你割损筋肉,痛彻骨髓,难道没有丝毫悔意吗?”“没有。”

  “我只见你身体颤抖,气将尽绝,却直说不曾后悔,这话有何凭证?”

  萨波达王便回答:“我从始至终,心中没有一点悔恨;如果我所说的属实,就让我的身体即刻平复如初!”萨波达王话一说完,身体果真马上恢复了原貌,真正圆满了救护一切众生的大悲愿行。

  此刻,人天同庆,欢喜雀跃,诵扬善行,叹未曾有。

  萨波达王就是释迦牟尼佛在往昔修行菩萨道的前身。

南无本师释迦摩尼佛


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