【 行业同质化弊端凸显 儿童零食市场进入迭代升级赛道 】

近年来，我国儿童消费领域新商机不断涌现，尤其是《儿童零食通用要求》相关标准的实施，以瞄准小朋友为主的零食市场明显升温，这一黄金赛道也让众多食品企业纷纷加码入局。

随着二胎政策的深入，相应的儿童零食市场大有可为，或将成为休闲零食市场新的发力点。然而在儿童零食市场高速增长的背后，行业仍面临着同质化难题和国内外企业共同争夺市场的诸多压力。谁能问鼎儿童零食赛道，仍然是消费者和从业者共同关注的热点。

【标准出台 多家食企布局市场】

随着国内首个儿童零食标准《儿童零食通用要求》的出台，对儿童零食营养健康和安全性等方面进行了规定，这意味着之前我国儿童食品标注不规范、营养不均衡等问题将得到改善，而标准的出台势必会影响市场的发展，国家对儿童食品健康和食品安全标准日益关注，通过儿童零食的标准对整个产业链条都提出了新的要求。

　　当吃五毛钱辣条和汽水就能快乐一天的80后、90后，为人父母后成为消费主力军，伴随着的是其育儿观念和消费理念的转变，尤其是《儿童零食通用要求》的颁布实施，让儿童经济逐渐升温，成为新的商业增长点。

　　国内几大休闲食品品牌，如三只松鼠、良品铺子、百草味等都不约而同盯上了儿童零食。而零食巨头的争相入局，新锐品牌的快速迭代，无不显露出品牌这块千亿规模的食品细分新土地的野心。

　　良品铺子专门打造了“良品小食仙”儿童零食品牌，全渠道上架42款儿童零食，聚焦于3—12岁学龄段儿童，其品类包括了饼干、糖果、海苔、鱼肠、肉松、牛奶等。百草味则定位给孩子“正餐以外的有益补充”，通过对有益营养元素及油盐糖添加剂的“加法”和“减法”，在营养价值及附加价值上更适合儿童人群的特点，同样瞄准3—12岁儿童，推出“童安安小朋友”1.0系列，后续上线2.0版本。三只松鼠子品牌“小鹿蓝蓝”上线，为6个月—14周岁婴童提供一站式喂养方案。

　　不仅如此，儿童食品行业还涌现不少新锐品牌。新希望集团宣布推出高端儿童健康食品品牌——象爸星球，并上线首款高钙高蛋白牛乳片新品。儿童食品品牌小黄象宣布完成数千万人民币的天使轮融资。除了小黄象，2020年9月诞生，面向6个月—12岁儿童的食品品牌哆猫猫，在成立2个月后也拿到了数百万美金的天使轮融资，3个月后推出的一款产品的单渠道月销售额达到数百万元。

【精细化养娃 从拒绝到选择健康零食】

儿童零食是双目标消费人群，家长是拥有最终决策权的购买者，儿童则是享用产品的消费者，这也就意味着一款零食只有满足双目标消费人群的要求，才能取得一定成效。这一特质也对儿童零食行业提出了更高要求：既要健康营养，品质出众，也要具有一定趣味性，与此同时，还要有益智属性且外形美观。

　　在对儿童零食的理解方面，有家长认为儿童零食是三餐之外的加餐需求，但在对孩子食用零食的态度上，不少家长表示零食必不可少，但会选择健康的零食。

　　根据《2020年天猫零食市场分析报告（儿童零食）》食品市场快速增长类目，儿童零食市场潜力和市场环境分析数据显示，80、90后父母普通受教育程度较高，“精细化养娃”意识提升，家庭中儿童支出比重水涨船高，目前儿童消费市场已成形成亿级大市场。

从拒绝给孩子吃零食到选择健康零食已成为新一代父母共识。儿童零食虽然给儿童吃，但最重要的是得先让家长认可，家长最关心的不是包装、名字、名气，而是食品安全保障。

　　这一点，也在中国副食流通协会2020年发布的《儿童零食市场调查白皮书》中得到了验证。数据显示，80后、90后家长购买儿童零食考虑的因素中，有63.5%的家长最关注是否为天然、健康和无添加的产品，有60.3%的家长关注产品的营养、成分、配方搭配、保质期和品牌等因素。

在近几年中，儿童零食赛道成为了老牌食品企业、互联网零食品牌以及不少初创企业绞尽脑汁想要掘金的一块富矿，想打破原来固有局面，将儿童零食从目前市场上偏重高糖高油、多盐多添加剂的成人喜好中剥离，食品企业应从安全、好吃、营养、有趣等要素出发，通过对消费者有效的触达与沟通，或许能够让儿童零食快速增长的主推力“精致妈妈们”拥有安全感。

【同质化弊端凸显 亟需差异化突围】

伴随着休闲食品行业集中度的不断提高，我国儿童零食这一细分市场也出现了一些问题，诸如创新空间有限带来的产品同质化严重、过度营销、生产链重叠、产品定义较为模糊等，但随着健康意识的提升，儿童零食的品类和品质都应当进行相应的提升和迭代。

　　以三只松鼠、良品铺子与百草味为例，这三个品牌都非常注重营销推广——三只松鼠延续了电商渠道优势，百草味继续坚持在电商渠道上以价格为导向的战略，良品铺子则在高端零食方面占位。另外，百草味等一些零食综合品牌还热衷于电视剧广告植入。这几个品牌都希望在产品外观设计或者宣传上，以有趣、精致的创意，来俘获消费者，不过在行业人士看来，产品及口味的多元化，对于零食行业而言才是最重要的。

　　据了解，目前很多商业模式非常接近的品牌方都用代工厂生产，这就很容易导致竞争的产品集中化。例如良品铺子、好想你、来伊份等虽然自己有一部分生产线，但还是有很大一部分产品是代工生产，而众多品牌委托同一家代工企业生产也会发生。基于这样的模式，儿童食品品类雷同、口味“撞车”，屡见不鲜。

　　那么企业在未来该如何实现差异化发展，其实，这方面已经有品牌在发力和实践。“涉足儿童零食或者是健康零食是一个企业在生产技术能力品质升级的重要表现，对于老牌品牌来说，他们需要提升自身的品质形象，利用第一代消费者去影响他们的下一代。”业内人士表示，“儿童零食赛道的竞争重心集中在原料和营销上。原料考验企业的研发技术，无法作假，而营销则考验品牌影响力以及战略上的突破，从满足需求到创造需求，并用产品去满足消费需求，引领市场。”

　　面对目前的儿童零食市场，配方升级是一个大趋势，国外不少品牌已经开始以控制添加剂数量来作为研发方向。业内专家提醒消费者，国外品牌的品质大多较好，而国内品牌在品质和宣传上都存在一定的漏洞。目前还出现一些国内品牌在海外找代加工厂再以原装进口的名号进入国内市场，所以消费者在购买进口食品的时候还是要认准品牌。

#原创剥离技术[超话]#
说到自然美这个话题
不禁想起之前全网公认的整形模板高允真

整形模板的她翻车了！为什么？
一是填充的后遗症 二是过度追求极致⚠️

关于注射和填充为什么不好这个话题
感觉我朋友圈已经说烂了
一开始好看的 不代表之后一定好看

因为一次注射 一次填充 可能会觉得好看
但是当二次注射填充…三次四次之后
你就会变成最常见的整容脸 浮肿+假面感

为什么？注射或填充材料再好也是外来物
不同的产品交联剂聚集在一起会使组织增生
填充的大颗粒脂肪 也会因为不吸收而肿胀

最自然最安全的技术一定是剥离技术
没有注射填充任何外来物 也无需开刀
这并不是奉劝大家衰老一定要去做微调
而是想通过日复一日的医美科普
让有需要微调的爱美女士不要走弯路 https://t.cn/RTv4Kyo

【血制品龙头天坛生物】血制品相关阅读：《血制龙头、疫苗中坚＆单抗新兵华兰生物》今天我们一起梳理一下天坛生物，公司从事的主要业务是以健康人血浆、经特异免疫的人血浆为原材料和采用基因重组技术研发、生产血液制品，开展血液制品经营业务。在研和在产品种包括白蛋白、免疫球蛋白、凝血因子等血液制品。公司主要产品包括人血白蛋白、静注人免疫球蛋白、人免疫球蛋白、乙型肝炎人免疫球蛋白、冻干静注乙型肝炎人免疫球蛋白、破伤风人免疫球蛋白、狂犬病人免疫球蛋白等。血液制品是指由健康人的血浆或特异免疫人群的血浆通过分离、提纯等步骤获得的用于治疗的生物制品，主要包括人血白蛋白、人免疫球蛋白、狂犬病人免疫球蛋白、人凝血因子等。在我国，用于生产血液制品的原料血浆必须通过依法设立的单采血浆站进行采集，单采血浆站必须使用专用的单采血浆机械采集血浆，严禁手工采集血浆。根据 PPTA 数据，美国 2019 年的总献浆量为 5353 万升（折合为 5.5 万吨），根据 2019 年美国 3.29 亿的人口数量来计算，平均每 1000 人献浆量为 162.80 L。目前，美国已经实现了血浆的自给自足，拥有超过 800 个单采血浆站，根据 PPTA 预测，2020 年美国浆站总数将超过 900家，全世界约 61%的血浆由美国供应。欧洲 2016 年的采浆量为 259.7 万升（折合为2667 吨），合计拥有 103 个采浆站，单采血浆数量较国内和美国较少，回收血浆比例更高，回收占比达 70%~80%。中国浆站数量和采浆量均低于世界水平。从中美两国 2019 年拥有的浆站数和采浆量来看，国内浆站采浆水平与美国仍存在较大差距：美国血浆站和采浆量分别为 805 个和 5.5 万吨，远高于国内的 269 个和 0.92 万吨，；美国单个浆站平均采浆量约为国内的两倍（68.3 吨 vs 34.2 吨）。即使国内单个浆站采浆量和美国相当，总采浆量也仅有 1.8 万吨，约为美国总采浆量的 1/3。中国人均采浆量及血液制品产量低于世界平均水平，白蛋白综合缺口超过 50%。2019 年中国采浆量为 9201 吨，以 2019 年中国人口 14.00 亿计算，人均献浆量为6.40L/1000 人。根据世界卫生组织的建议，若要实现白蛋白自给自足，人均血浆需要达到 10L/1000 人；要实现静丙（IVIG）的自给自足，则人均血浆需要达到 40L/1000人，要实现凝血因子的自给自足，所需达到的人均血浆量介于两者之间。对于白蛋白自给自足，我们的白蛋白缺口超过 40%，这点从进口白蛋白比例超过 60%也能得到印证，而对于不能进口的免疫球蛋白和血源性凝血因子，缺口率就更是不言而喻。因此，血制品市场始终处于紧平衡、低供应状态。血制品作为资源稀缺性产品，获得丰富的浆源将成为企业长期成长性的重要保障。从内生性和外延性提升两个维度、5 种方式来看企业的浆源获取能力。国内整体采浆量水平难以在短时间内大幅提升，浆量仍然是血制品市场的主要竞争力，得血浆者得市场。人血浆作为稀缺性资源受到国家政策法规的影响，在短时间内预计难以出现爆发性增量，血液制品行业仍将在未来较长一段时间内呈现浆量缓慢提升，供应紧平衡状态。而对企业来说，提升浆站数量+提升单站采浆水平是血制品行业的核心竞争力，决定血液制品的供应上限。资源争夺也将逐步引发行业持续整合，市场份额向头部集中，强者恒强。截止 2020 年 12 月，天坛生物拥有的浆站（含分站）数量达 59 家，其中在营浆站约 55 家，在浆站数量上稳居行业第一；同时，公司浆站分布覆盖的区域广阔，遍布全国 13 个省/自治区，是浆站覆盖省份最多的血制品公司，面对全国范围内接连局部爆发疫情，公司在抗风险方面具有较大的优势。新浆站拓展能力行业内领先。忽略并购纳入的新浆站外，2017-2019 年公司累计新增在营浆站 5 家，其他血制品公司中，上海莱士新增浆站 2 家、华兰生物 1 家、泰邦生物 3 家，新浆站的布局与获批较天坛稍慢。根据公司公告，2020 年公司新增浆站 3 家，且尚有 4 家浆站未正式开采，有望于近期投入采浆。公司有望借助浆站拓展能力的优势进一步扩大采浆量，与其他血制品公司拉开差距，巩固行业龙头地位。公司采浆量亦稳居全国首位。2018 年公司完成重组后，采浆量一跃成为行业首位，2019 年采浆量达 1706 吨 ，同比增长 8.8%，占全国总采浆量的 18.7%。2020H1 公司实现采浆 697 吨，主要系 Q1 季度疫情影响下采浆量下滑，Q2 季度后公司采浆量已恢复到正常水平，预计公司 2020 年全年采浆量将与 2019 年持平，2021 年后将回到增长轨迹。子公司单站采浆水平存在差异，整体采浆效率提升潜力大。公司 2019 年所有浆站的单站采浆量为 32.81 吨，与第一梯队的泰邦生物（单站采浆 53 吨）及华兰生物（单站采浆 40 吨）尚存在一定差距。估算公司旗下几大子公司中，成都蓉生本部所属浆站的单站采浆水平相对较高，单站采浆接近国内顶尖水平，预计 2019 年单站采浆约 45 吨，其他四大血制单站采浆水平在重组后都有不同程度的提升，但相对成都蓉生仍然存在一定差距，提升潜力大。浆源综合利用率是血制品企业突破瓶颈的关键，决定了企业盈利能力。血浆综合利用率决定公司的吨浆收入和吨浆利润水平。公司目前以人血白蛋白和静丙销售为主，产品较为单一，综合利用率仍然具有提升空间。公司目前血浆综合利用率较低，一方面是因为公司自身生产的血制品品种类型限制，公司凝血因子类产品尚未实现布局，另一方面是因为公司旗下的几家子公司由于成立较早，目前设备老化拖累生产效率与新产品生产能力。从吨浆收入来看，公司2019 年吨浆收入约为 192 万元，在头部血制品企业中相对较低，国内吨浆收入水平较高的华兰生物、博雅生物 2019 年吨浆收入约为 260 万元，较天坛生物高 38%。从吨浆利润来看，公司 2019 年吨浆利润约为 52 万元，吨浆利润水平较高的泰邦生物和博雅生物 2019 年吨浆利润超过 100 万元。公司在浆源利用率上尚有较大的提升空间，随着血浆利用效率的提升，公司营业收入与利润有望获得大幅增长。公司产品布局全面，目前共计拥有 14 个品种、71 个规格的产品生产文号。由于血制品企业的血浆采集成本相差不大，企业利用几乎同质的血浆生产出的产品种类越多，生产工艺收率越高，就能摊薄平均成本，实现协同效应。公司作为国内最早从事血液制品工业化生产的企业之一，涵盖了人血白蛋白、人免疫球蛋白、人凝血因子等三大类，产品布局丰富。公司实际生产品种有所局限，凝血因子类产品未能规模化生产。根据批签发数据统计，公司近年来实际生产品种主要为白蛋白与静丙，其他品种尤其是凝血因子类品种生产极少仅上海血制有极少量的人凝血因子 VIII 实现批签发。同时，公司目前公司也正积极推进凝血因子类产品实现规模化生产的进度，一方面推进新产能基地的建设，另一方面推进凝血因子类产品的补充临床试验与上市申请进程，目前成都蓉生的PCC 已于 2020 年 12 月通过 CDE 审核，八因子正在上市申请阶段并已进入优先评审，人纤维蛋白原正开展 III 期临床阶段，兰州所的 PCC 同样进入 III 期临床。预计公司新产能投产后，凝血因子类产品将实现规模化生产。公司注重新产品研发，管线丰富。公司研发实力强大，拥有近百名从事血浆蛋白产品研发的科研人员，完善的科研体系，配备有先进的研发设施和设备，能有效保障研发工作的顺利开展。公司不断加快免疫球蛋白类、血源性凝血因子类和重组凝血因子类新产品的研发工作，推进成都蓉生静注人免疫球蛋白（pH4、10%）（层析法）、皮注人免疫球蛋白、重组人凝血因子Ⅷ和静注巨细胞病毒人免疫球蛋白(pH4)的临床试验研究，新产品的研发有望持续优化产品结构并持续提升公司盈利能力。一、血制品龙头天坛生物的历史从官网来看可以追到100年前的1919年了，血制品的生产历史则是可以追溯到1996年，1998年公司上市，主营疫苗与血制品的研发、制造、销售。2017年公司进行了两项重大资产重组项目，剥离疫苗业务，收购了贵州中泰、上海血制、武汉血制及兰州血制，2018年交割完成后，成为纯粹血液制品公司，核心资产为控股69.44%的新成都蓉生。公司2020年10月29日公告，拟增资扩大对成都蓉生持股比例，增资完成后持股比例将达到74.1%。二、业务分析2014-2019年，本文后续发表于久迎公众号久迎是一个专注于“永恒的朝阳产业医药”的公众号，如果你觉得我们的文章还不错可以点一下“在看”，让更多人看到我们的文章，也可以点击下方二维码关注我们，和我们一起梳理优质个股，一起成长。如果想看更多医药文章，可以点击下方二维码关注我们进入公众号主页搜索。如果你有不一样的想法，也可以和我们交流，也可以给我们投稿。