山环水绕的风水格局分析，风水讲究山环水抱
我们中国人建房子买房子讲究风水依山傍水，山环水抱，那么山环水抱是什么意思？山环水抱在风水中有什么作用？
不管是古人建房子还是我们现代人买房子都会讲究山环水抱，依山傍水的环境优美，那么山环水抱是什么意思？，这里谢咏老师就来带朋友们一起去了解一下什么是依山傍水山环水抱房屋风水！
什么是“山环水抱”？查百科词典，意思就是指山峦环绕，溪水围抱，形容村庄、寺院等座落在背山面水的幽雅环境中。出自《添设和平县治疏》；
而从风水学角度来看，好风水的第一大原则也是“山环水抱”，也就是说：背后有山作依靠来旺人；前面有水来环绕来旺财；
山环水抱的好风水能够使人丁财两旺，丁为人丁，指后代子孙，有的家庭男丁子女就特别多，人丁特别旺，一起回家的时候就是一大路，热热闹闹的；
因为在风水学领域，以前面为向，主管财禄，后面为坐山，主管人丁，因此，靠山对于一所住宅来说是非常重要的；一间屋后面有真正的山峦，山形清秀草木华茂，财代表在这里剧中住的人，聪明秀气，美丽端庄，所以谢咏老师建意大家在买房子的时候一定要注意这个问题！
（1）什么是山环水抱的好风水？
首先它一定要藏风聚气，只有藏风聚气的房子才能称得上是一个好房子；所以我们在住房的时候，如果说你住房在周围，是非常空旷的，没有其它的房屋作为依靠，那这样的房子它就是不藏风聚气的。
其次，就是看住宅的周围，有没有山体作为依靠；如果在北面，它有一个缺口，有一个凹槽，那有风吹过来，它就是不聚气也不藏风的；所以藏风聚气，就是说住宅的位置最好隐蔽一点，而不是暴露在最外面；现在很多人买房子的时候，都喜欢往里面看，买中间位置，买里面的位置，认为里面会更好；开发商他们也抓住了这一点，中间的房子被称为“楼王”，卖的价格就更贵一点。小区边儿上，尤其是大门入口的房子，它的定价也会便宜一点，甚至拿来搞一些活动。
“山环水抱”是风水的第一原则，“山环”即环形山，指三面群山环绕，前面朝向的一面也有小山做案山，西面和北面的山一定要高大，南面和东面要明堂宽敞，门向开在水草、植物茂盛的地方。山环水抱的地方被认为是最能藏风聚气，最有利于人类生息繁衍，所以风水家们把“山环水抱”作为选址的最高标准。
但是，单单的“水抱”也很重要。“水抱”在“风水学”上占有很大一部分内容，尤其是到了没有“山环”的平原地带，“水抱”就显得更加重要了。郭璞在《葬经》说：“得水为上，藏风次之。”《水龙经》说：“龙落平洋如展席，一片茫茫难捉摸，平洋只以水为龙，水绕便是龙身泊，故凡寻龙，须看水来回绕处求之”。意思是说，“风水学”中称为龙的山，到平原不见了，则应以水为标准，须在弯弯曲曲的水边选址。在没有山的平原等地，需要寻找江河、湖泊、溪流等水体，近水而住，一样可以获得到自然界的阳气、阴气和灵气。近水选址要突出一个“抱”字，住所一定要被水“抱”着。
（2）老师谈：风水上为什么要“山环水抱”?
从风水学的角度来看，好风水的第一大原则是“山环水抱”。也就是说，背后有山作依靠，来旺人，前面有水来环绕，来旺财。
风水学以前面为向，主管财禄，后面为坐山，主管人丁，因此，靠山对于一所住宅来说是非常重要的。一间屋后面有真正的山峦，山形清秀，草木华茂，则代表在这里居住的人，聪明秀气，美丽端庄。
古代风水师认为：“山环水抱”、“藏风聚气”的地方风水最佳。“山环水抱”之处直接受到山水灵秀之气的润泽，无论从磁场学、美学还是心理学的角度来看，确实都是理想的选择。所以古代的高士隐居林壑、发达国家的富庶居民移居效外山水之间，这都是深得我们风水学三味的。
在风水学中，不喜树高遮宅，所谓阳宅，宜阳光入宅，得丁财两旺；经书说：“房子阴暗必难居住，生女儿不生男儿，阴气太盛则女性当权，小人当道，”；意思是家里女主人当权管家，管理财富，家里难以昌盛，这样的家庭就算生男孩，阴气也重，会取个掌财权的老婆，阻碍老公的发展；因为老公用钱经商致富，老婆不给钱，只能打工挣钱，还把钱交给老婆保管，更不能致富发财。
风水学中的玄武方，即是一间屋的后面，也就是靠山的地方。因此，靠山之位又叫玄武，如果靠山位置形势不好，主犯官居司贼劫之事。因为玄武是阴私暗淡之神，更有不正常桃花之事出现。
从具体的选址来讲，一个地方如果众山环抱，就聚得住阳气，同时众山环抱，发自众山的阴气顺着山势而下就能汇集于山谷中。山势越大，众山汇集的阴气就越多。如果山边再有水体存在，就能聚住阴气。北京历来被风水家们称为“山环水抱必有气”的理想都城，细看地图就会发现，其西部的西山为太行山脉，北部的军都山为燕山山脉，均属昆仑山系，两山脉在北京的南口会合形成向东南展开的半圆形大山湾，山湾环抱的是北京平原。
（3）老师谈：山环水抱取之于自然
自然形成的众气所聚之地，适于生命成长，经过千百年的孕育，必须表现为外观优美。住所选址要选择自然形成的众气所聚之地，非不得已才选择后天改造之地。后天改造之地虽然也会表象优美，但不及自然形成之地的灵气旺盛，如人工修建的假山、水塘、水池，确实也能够截住阳气和阴气，但效果远不及自然形成的青山、水塘、水池、湖泊等。取之于自然原则要求尊重自然、顺应自然、保护自然，住址选定以后，不要对自然环境进行过大的改造，否则破坏了环境，就破坏了原来的局势。
从地理环境的角度说，环抱着房屋的山，能挡住冷风的侵人，防止"生气"的散失;环绕房屋的水，则能带来湿润的气体，同时生气遇水则能停留。从心理上讲，山在周围能使人有安全感，水在前面则能让人视线开阔，所以在风水理论学中，房屋后面的山主管人丁前面的水主管财禄。如果后有靠山环抱，就会使人丁兴旺，前有流水环绕则能旺财。山环水抱"是风水中第一大原则，即使当地没有山水，也要人为地造出山水
我们中国人建房子买房子讲究风水依山傍水，山环水抱，那么山环水抱是什么意思？山环水抱在风水中有什么作用？
不管是古人建房子还是我们现代人买房子都会讲究山环水抱，依山傍水的环境优美，那么山环水抱是什么意思？，这里谢咏老师就来带朋友们一起去了解一下什么是依山傍水山环水抱房屋风水！
什么是“山环水抱”？查百科词典，意思就是指山峦环绕，溪水围抱，形容村庄、寺院等座落在背山面水的幽雅环境中。出自《添设和平县治疏》；
而从风水学角度来看，好风水的第一大原则也是“山环水抱”，也就是说：背后有山作依靠来旺人；前面有水来环绕来旺财；
山环水抱的好风水能够使人丁财两旺，丁为人丁，指后代子孙，有的家庭男丁子女就特别多，人丁特别旺，一起回家的时候就是一大路，热热闹闹的；
因为在风水学领域，以前面为向，主管财禄，后面为坐山，主管人丁，因此，靠山对于一所住宅来说是非常重要的；一间屋后面有真正的山峦，山形清秀草木华茂，财代表在这里剧中住的人，聪明秀气，美丽端庄，所以谢咏老师建意大家在买房子的时候一定要注意这个问题！
（1）什么是山环水抱的好风水？
首先它一定要藏风聚气，只有藏风聚气的房子才能称得上是一个好房子；所以我们在住房的时候，如果说你住房在周围，是非常空旷的，没有其它的房屋作为依靠，那这样的房子它就是不藏风聚气的。
其次，就是看住宅的周围，有没有山体作为依靠；如果在北面，它有一个缺口，有一个凹槽，那有风吹过来，它就是不聚气也不藏风的；所以藏风聚气，就是说住宅的位置最好隐蔽一点，而不是暴露在最外面；现在很多人买房子的时候，都喜欢往里面看，买中间位置，买里面的位置，认为里面会更好；开发商他们也抓住了这一点，中间的房子被称为“楼王”，卖的价格就更贵一点。小区边儿上，尤其是大门入口的房子，它的定价也会便宜一点，甚至拿来搞一些活动。
“山环水抱”是风水的第一原则，“山环”即环形山，指三面群山环绕，前面朝向的一面也有小山做案山，西面和北面的山一定要高大，南面和东面要明堂宽敞，门向开在水草、植物茂盛的地方。山环水抱的地方被认为是最能藏风聚气，最有利于人类生息繁衍，所以风水家们把“山环水抱”作为选址的最高标准。
但是，单单的“水抱”也很重要。“水抱”在“风水学”上占有很大一部分内容，尤其是到了没有“山环”的平原地带，“水抱”就显得更加重要了。郭璞在《葬经》说：“得水为上，藏风次之。”《水龙经》说：“龙落平洋如展席，一片茫茫难捉摸，平洋只以水为龙，水绕便是龙身泊，故凡寻龙，须看水来回绕处求之”。意思是说，“风水学”中称为龙的山，到平原不见了，则应以水为标准，须在弯弯曲曲的水边选址。在没有山的平原等地，需要寻找江河、湖泊、溪流等水体，近水而住，一样可以获得到自然界的阳气、阴气和灵气。近水选址要突出一个“抱”字，住所一定要被水“抱”着。
（2）老师谈：风水上为什么要“山环水抱”?
从风水学的角度来看，好风水的第一大原则是“山环水抱”。也就是说，背后有山作依靠，来旺人，前面有水来环绕，来旺财。
风水学以前面为向，主管财禄，后面为坐山，主管人丁，因此，靠山对于一所住宅来说是非常重要的。一间屋后面有真正的山峦，山形清秀，草木华茂，则代表在这里居住的人，聪明秀气，美丽端庄。
古代风水师认为：“山环水抱”、“藏风聚气”的地方风水最佳。“山环水抱”之处直接受到山水灵秀之气的润泽，无论从磁场学、美学还是心理学的角度来看，确实都是理想的选择。所以古代的高士隐居林壑、发达国家的富庶居民移居效外山水之间，这都是深得我们风水学三味的。
在风水学中，不喜树高遮宅，所谓阳宅，宜阳光入宅，得丁财两旺；经书说：“房子阴暗必难居住，生女儿不生男儿，阴气太盛则女性当权，小人当道，”；意思是家里女主人当权管家，管理财富，家里难以昌盛，这样的家庭就算生男孩，阴气也重，会取个掌财权的老婆，阻碍老公的发展；因为老公用钱经商致富，老婆不给钱，只能打工挣钱，还把钱交给老婆保管，更不能致富发财。
风水学中的玄武方，即是一间屋的后面，也就是靠山的地方。因此，靠山之位又叫玄武，如果靠山位置形势不好，主犯官居司贼劫之事。因为玄武是阴私暗淡之神，更有不正常桃花之事出现。
从具体的选址来讲，一个地方如果众山环抱，就聚得住阳气，同时众山环抱，发自众山的阴气顺着山势而下就能汇集于山谷中。山势越大，众山汇集的阴气就越多。如果山边再有水体存在，就能聚住阴气。北京历来被风水家们称为“山环水抱必有气”的理想都城，细看地图就会发现，其西部的西山为太行山脉，北部的军都山为燕山山脉，均属昆仑山系，两山脉在北京的南口会合形成向东南展开的半圆形大山湾，山湾环抱的是北京平原。
（3）老师谈：山环水抱取之于自然
自然形成的众气所聚之地，适于生命成长，经过千百年的孕育，必须表现为外观优美。住所选址要选择自然形成的众气所聚之地，非不得已才选择后天改造之地。后天改造之地虽然也会表象优美，但不及自然形成之地的灵气旺盛，如人工修建的假山、水塘、水池，确实也能够截住阳气和阴气，但效果远不及自然形成的青山、水塘、水池、湖泊等。取之于自然原则要求尊重自然、顺应自然、保护自然，住址选定以后，不要对自然环境进行过大的改造，否则破坏了环境，就破坏了原来的局势。
从地理环境的角度说，环抱着房屋的山，能挡住冷风的侵人，防止"生气"的散失;环绕房屋的水，则能带来湿润的气体，同时生气遇水则能停留。从心理上讲，山在周围能使人有安全感，水在前面则能让人视线开阔，所以在风水理论学中，房屋后面的山主管人丁前面的水主管财禄。如果后有靠山环抱，就会使人丁兴旺，前有流水环绕则能旺财。山环水抱"是风水中第一大原则，即使当地没有山水，也要人为地造出山水
☞【作为专家的来访】
读书打卡第954天
在第一次会谈中，有关咨询部分的介绍时，会谈及这个理念，即来访是自己生命历程的专家。知道自己最需要什么，咨询师只是一些心理技术方面的专家，两方是合作关系。
在来访整体偏严重时，在问题描述阶段还是需要多做停留，了解问题出现的背景，了解问题发展的历程，了解问题与来访的互动，了解来访所做出的努力，了解来访身边人对这些问题的描述等等。在这个部分，我们会肯定和赞美来访，让来访看到自己的资源和力量，而不仅仅是来访的无奈和无力。
我们会询问来访，他们希望看到自己的生活有怎样的不同。他们通常会以描述自己的问题作为回答。我们接纳来访对于这些问题的界定以及他们在描述问题时所使用的词语。
我们会询问来访，如果问题解决了，他们的生活会有怎样的不同。我们会仔细聆听、努力尊重来访本身想要朝向的目标方向，以及他们表达这些方向时所使用的词语。
我们询问来访对于他们问题出现例外时的看法。我们尊重这些知觉，并将之视为来访内在资源和力量的证明，以及可能存在于他们生活脉络之外有用资源的信息来源。
在上述的这些询问里，我们没有把自己看成是专家的角色，相反，我们致力于以来访为专家，探索来访的参考架构，确认来访的知觉，并将其用来创造令他们更为满意的生活。#焦点解决短期治疗#
读书打卡第954天
在第一次会谈中，有关咨询部分的介绍时，会谈及这个理念，即来访是自己生命历程的专家。知道自己最需要什么，咨询师只是一些心理技术方面的专家，两方是合作关系。
在来访整体偏严重时，在问题描述阶段还是需要多做停留，了解问题出现的背景，了解问题发展的历程，了解问题与来访的互动，了解来访所做出的努力，了解来访身边人对这些问题的描述等等。在这个部分，我们会肯定和赞美来访，让来访看到自己的资源和力量，而不仅仅是来访的无奈和无力。
我们会询问来访，他们希望看到自己的生活有怎样的不同。他们通常会以描述自己的问题作为回答。我们接纳来访对于这些问题的界定以及他们在描述问题时所使用的词语。
我们会询问来访，如果问题解决了，他们的生活会有怎样的不同。我们会仔细聆听、努力尊重来访本身想要朝向的目标方向，以及他们表达这些方向时所使用的词语。
我们询问来访对于他们问题出现例外时的看法。我们尊重这些知觉，并将之视为来访内在资源和力量的证明，以及可能存在于他们生活脉络之外有用资源的信息来源。
在上述的这些询问里，我们没有把自己看成是专家的角色，相反，我们致力于以来访为专家，探索来访的参考架构，确认来访的知觉，并将其用来创造令他们更为满意的生活。#焦点解决短期治疗#
“锚定效应”是什么？[鲜花][鲜花][鲜花][鲜花]
为什么不同的提问方式得到的答案会如此悬殊呢？因为人们对不了解的事物缺乏合理的心理预期，这时出现的任何提示，都相当于给人们提供了一个参照物，就像一个锚一样，将答案的范围死死地限制在这个提示的附近。
这一现象被称为“锚定效应”。它发生的原因就在于前面的提示激活了人们大脑里相应的记忆。德国心理学家托马斯和弗里茨在一个实验中请一部分志愿者判断德国年平均气温高于20℃还是低于20℃，另一部分志愿者的问题中数字20变成了5。然后，研究者让所有人快速扫过一些单词。研究者发现，题目中是20℃的参与者更容易认出和夏天相关的词，如太阳、沙滩；而题目是5℃的参与者则能更轻松地认出关于冬天的词，如冰冻、滑雪。由此看来，大小不同的数字激发起了人们记忆中不同的概念，而这些带有偏见的概念则成为人们判断其他问题的依据，所以据此作出的判断也会有一定的偏差。
美国麻省理工大学的丹尼尔教授通过研究还发现，即使是一些与问题无关的数字也会影响人们的判断。他在实验中先要求学生在纸上写下自己学号的最后两位数字，然后让他们估计一些商品的价格。结果发现，学号后两位数字大的学生给出的估价竟然高出了60%-120%。
当人们对某个事物的价值高低做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的价值衡量标准，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，价值高低也就判断出来了。
[微风][微风]锚定效应的商业应用
在现实生活中，“锚定效应”处处可见，它影响我们对案情的判断、对商品的购买、对谈判的策略，等等。
我们经常看到一些打折的商品会注明购买数量的上限，每个人购买的数量都不能超过这个数。这真是一个很奇怪的要求，商品打折本身就是为了卖出更多的产品，但商家为什么同时规定顾客的购买上限呢？如果担心顾客疯抢导致商家断货，那么卖家完全可以不打折，甚至再抬高商品的价格。事实上，卖家比我们想象的要聪明很多，限购的措施并不是为了限制顾客的购买数量，而是为了增加商品的销量。某超市曾对一种罐头打折促销，其中有几天货架上写着“每人限购12罐”，其他几天则没有这一提示。结果显示，限购时顾客平均会买7罐，是不限购时购买量的2倍。可见，限购是一种很有效的营销策略。这是因为卖家制定上限时会首先考虑顾客实际的购买量，并且会让上限高于这个数。所以这个上限不但不会制约商品的销量，反而起到了锚定的作用，使得顾客决定购买数量时常常更接近这个上限。
商家推出新产品也需要借助“锚定效应”。比如，一种新的高端化妆品面世，如果它被放在一个不起眼的位置，与价格低廉的商品摆在一起，则即使质量超群，它定的高价也不会被消费者接受。相反，如果它与其它著名化妆品品牌放在一起，它的高价政策就容易被接受了。
谈判中的“锚定效应”也随时可见。很多人都认为，在谈判中最好让对方先开价，这样就可以估计出对方的底价，从而在谈判中取得更有利的位置。但实际上，让对方先开价，这个价格就会成为谈判中的一个锚，即使再努力调整，也很难摆脱这个初始价格的影响。这一点同样适用于买东西时的讨价还价。顾客和商家的价格博弈往往会围绕着第一个价格展开。所以当我们买卖东西时，作为卖家，应该主动开价，而且越高越好，先发制人；如果你是买家，也要争取先开价的机会，而且价开得越低越好，先塞给对方一个“锚”。这一方法在拉赞助时也非常有效。你对老板说这个项目需要20万，老板可能顶多给你2万。但如果你把数字提高到200万，这时你就很有可能得到20万的赞助了。
[微风][微风]生活中处处可见锚定效应
“锚定效应”在生活中是很常见，每个人都会有意无意地被“锚定”。比如说，一个班有50名同学，有3名同学考试不及格，如果你也没有及格，一定会相当难过；但如果有30名同学不及格，你大概就会觉得无所谓了，因为有29个人、而不是2个人陪着他。这个现象实在蛮奇妙。班里究竟是3个人不及格，还是30个人不及格，都没有改变你的成绩状况，但在两种不同的参照系里，你的心理感觉却会完全不同，这就是“锚定”基准的不同、进而人们对同一件事评价不同的原因。
即使是号称公平公正的法官，也难免受到“锚定效应”的影响。德国科隆大学的研究者邀请了19名德国刑事法庭的法官，并把他们随机分成两组，让他们阅读相同的案件，只是检察方向法官提出的处罚请求不一样：一组法官看到的惩罚请求是监禁2个月，这相对被告的罪行来说太轻了；另一组法官看到的则是监禁34个月，这一惩罚则过于严厉。尽管法官都认为检察方的量刑请求不合理，但他们做出判决时依然受到了检察方的影响。检察官请求监禁34个月的那一组，法官判定的平均监禁时间是28.7个月；而检察官请求监禁2个月的那一组，法官判定的平均监禁时间只有18.78个月。后续的研究发现，不管法官的经历是否丰富，他们都会受到检察官诉讼请求的影响。这就是“锚定效应”在发挥作用，而且，这一效应不仅会影响法官的判断，还会左右辩护律师的判断及其提出的要求。
由此可见，如果我们不能理解“锚定效应”带来的影响，有时就会在法律合同谈判时处于被动地位，甚至不小心损害了自己的权益。比如，工厂及化工企业等单位常常面临人身伤害事件的赔偿问题，这类案件的判决有时是很严厉的。所以这些单位曾游说各方为此类判决设置一个赔偿上限。人们的第一感觉都会认为这样做绝对是有利于这些被告的，但其实则不然。设置了上限虽然能够消除所有严厉的判决，但“锚定效应”也会让法官将本来较轻的赔偿判得更接近于赔偿上限。所以，对于那些小事故频发的单位来说，这一措施反而是不利的。
“锚定效应”是如此普遍，如果我们学会运用这一效应，我们就可以更轻松地让别人按照我们的意思来行动了。所以，下次你想找家长要5元钱时，是直接要5元，还是要10元呢？
为什么不同的提问方式得到的答案会如此悬殊呢？因为人们对不了解的事物缺乏合理的心理预期，这时出现的任何提示，都相当于给人们提供了一个参照物，就像一个锚一样，将答案的范围死死地限制在这个提示的附近。
这一现象被称为“锚定效应”。它发生的原因就在于前面的提示激活了人们大脑里相应的记忆。德国心理学家托马斯和弗里茨在一个实验中请一部分志愿者判断德国年平均气温高于20℃还是低于20℃，另一部分志愿者的问题中数字20变成了5。然后，研究者让所有人快速扫过一些单词。研究者发现，题目中是20℃的参与者更容易认出和夏天相关的词，如太阳、沙滩；而题目是5℃的参与者则能更轻松地认出关于冬天的词，如冰冻、滑雪。由此看来，大小不同的数字激发起了人们记忆中不同的概念，而这些带有偏见的概念则成为人们判断其他问题的依据，所以据此作出的判断也会有一定的偏差。
美国麻省理工大学的丹尼尔教授通过研究还发现，即使是一些与问题无关的数字也会影响人们的判断。他在实验中先要求学生在纸上写下自己学号的最后两位数字，然后让他们估计一些商品的价格。结果发现，学号后两位数字大的学生给出的估价竟然高出了60%-120%。
当人们对某个事物的价值高低做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的价值衡量标准，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，价值高低也就判断出来了。
[微风][微风]锚定效应的商业应用
在现实生活中，“锚定效应”处处可见，它影响我们对案情的判断、对商品的购买、对谈判的策略，等等。
我们经常看到一些打折的商品会注明购买数量的上限，每个人购买的数量都不能超过这个数。这真是一个很奇怪的要求，商品打折本身就是为了卖出更多的产品，但商家为什么同时规定顾客的购买上限呢？如果担心顾客疯抢导致商家断货，那么卖家完全可以不打折，甚至再抬高商品的价格。事实上，卖家比我们想象的要聪明很多，限购的措施并不是为了限制顾客的购买数量，而是为了增加商品的销量。某超市曾对一种罐头打折促销，其中有几天货架上写着“每人限购12罐”，其他几天则没有这一提示。结果显示，限购时顾客平均会买7罐，是不限购时购买量的2倍。可见，限购是一种很有效的营销策略。这是因为卖家制定上限时会首先考虑顾客实际的购买量，并且会让上限高于这个数。所以这个上限不但不会制约商品的销量，反而起到了锚定的作用，使得顾客决定购买数量时常常更接近这个上限。
商家推出新产品也需要借助“锚定效应”。比如，一种新的高端化妆品面世，如果它被放在一个不起眼的位置，与价格低廉的商品摆在一起，则即使质量超群，它定的高价也不会被消费者接受。相反，如果它与其它著名化妆品品牌放在一起，它的高价政策就容易被接受了。
谈判中的“锚定效应”也随时可见。很多人都认为，在谈判中最好让对方先开价，这样就可以估计出对方的底价，从而在谈判中取得更有利的位置。但实际上，让对方先开价，这个价格就会成为谈判中的一个锚，即使再努力调整，也很难摆脱这个初始价格的影响。这一点同样适用于买东西时的讨价还价。顾客和商家的价格博弈往往会围绕着第一个价格展开。所以当我们买卖东西时，作为卖家，应该主动开价，而且越高越好，先发制人；如果你是买家，也要争取先开价的机会，而且价开得越低越好，先塞给对方一个“锚”。这一方法在拉赞助时也非常有效。你对老板说这个项目需要20万，老板可能顶多给你2万。但如果你把数字提高到200万，这时你就很有可能得到20万的赞助了。
[微风][微风]生活中处处可见锚定效应
“锚定效应”在生活中是很常见，每个人都会有意无意地被“锚定”。比如说，一个班有50名同学，有3名同学考试不及格，如果你也没有及格，一定会相当难过；但如果有30名同学不及格，你大概就会觉得无所谓了，因为有29个人、而不是2个人陪着他。这个现象实在蛮奇妙。班里究竟是3个人不及格，还是30个人不及格，都没有改变你的成绩状况，但在两种不同的参照系里，你的心理感觉却会完全不同，这就是“锚定”基准的不同、进而人们对同一件事评价不同的原因。
即使是号称公平公正的法官，也难免受到“锚定效应”的影响。德国科隆大学的研究者邀请了19名德国刑事法庭的法官，并把他们随机分成两组，让他们阅读相同的案件，只是检察方向法官提出的处罚请求不一样：一组法官看到的惩罚请求是监禁2个月，这相对被告的罪行来说太轻了；另一组法官看到的则是监禁34个月，这一惩罚则过于严厉。尽管法官都认为检察方的量刑请求不合理，但他们做出判决时依然受到了检察方的影响。检察官请求监禁34个月的那一组，法官判定的平均监禁时间是28.7个月；而检察官请求监禁2个月的那一组，法官判定的平均监禁时间只有18.78个月。后续的研究发现，不管法官的经历是否丰富，他们都会受到检察官诉讼请求的影响。这就是“锚定效应”在发挥作用，而且，这一效应不仅会影响法官的判断，还会左右辩护律师的判断及其提出的要求。
由此可见，如果我们不能理解“锚定效应”带来的影响，有时就会在法律合同谈判时处于被动地位，甚至不小心损害了自己的权益。比如，工厂及化工企业等单位常常面临人身伤害事件的赔偿问题，这类案件的判决有时是很严厉的。所以这些单位曾游说各方为此类判决设置一个赔偿上限。人们的第一感觉都会认为这样做绝对是有利于这些被告的，但其实则不然。设置了上限虽然能够消除所有严厉的判决，但“锚定效应”也会让法官将本来较轻的赔偿判得更接近于赔偿上限。所以，对于那些小事故频发的单位来说，这一措施反而是不利的。
“锚定效应”是如此普遍，如果我们学会运用这一效应，我们就可以更轻松地让别人按照我们的意思来行动了。所以，下次你想找家长要5元钱时，是直接要5元，还是要10元呢？
✋热门推荐