【党的庆典 人民的节日 百琴齐奏颂党恩】我们对您的爱只要一个音符，一个琴键就能澎湃成——波澜壮阔的钢琴曲。鹭江潮涌、鼓浪声声、百琴齐奏、百人歌咏让大美之城琴动中国！
海峡导报发起的2021年钢琴嘉年华大型公益活动
●征集100台钢琴、100处钢琴弹奏点、100位钢琴手、“音乐红”志愿者
这是党的庆典，这是人民的节日。在中国共产党成立100周年华诞之际。海峡导报举办“百琴齐奏颂党恩”活动列入百场群众性文化活动。
“百琴齐奏颂党恩”——2021年厦门市民钢琴嘉年华大型公益活动，由厦门市委宣传部、福建日报社（报业集团）指导，海峡导报社携手福建教育电视台、中央音乐学院鼓浪屿钢琴学校，联合各区、各部门、各相关单位，广泛向社会征集钢琴、演奏点、钢琴手、志愿者等，热邀社会各行各业各商协会各重要公共场所参与，最大限度调动广大市民参与活动的积极性。
为了充分体现“党的庆典人民的节日”主基调，“百琴齐奏颂党恩”活动 将从今年6月份集中举办，活动持续到今年10月份，坚持面向基层、面向市民，突出群众性，充分运用市民喜闻乐见的方式，搭建市民便于参与的平台。
【征集令】
鼓浪屿，美丽的琴岛；厦门，浪漫的音乐之城。为庆祝中国共产党建党百年华诞，由厦门市委宣传部、福建日报社（报业集团）指导，海峡导报社发起的“百琴齐奏颂党恩”公益活动，将于今年6月在厦门全市六区同时奏响。
本次活动拟在厦门岛内外布置100台钢琴，在同一天、同一时间弹奏《没有共产党就没有新中国》等红歌，配套合唱快闪等活动，让钢琴走上街头，用音乐点亮城市，歌咏厦门市民心中对党的热爱。
赞美奋斗历程，讴歌时代华章。海峡导报热情邀请社会各行各业、爱心人士，共同参与本次公益大型活动，期待您的加入！
征琴：征集100台钢琴，使用一天，分布岛内外
募点：征集100处钢琴弹奏点，户外或开放场所
招才：征集100位钢琴手，到现场弹奏爱党红歌
寻红：征集“音乐红”志愿者，与爱、音乐同行
汇演：征集合唱、舞蹈、快闪等，表达对党的爱
录频：征集市民参与线上钢琴弹奏直播、短视频
征集热线：968801
海峡导报社2021年5月9日
【公益征集】
大美之城琴动中国
厦门，文明之城、爱心之城、大美之城。“百琴齐奏颂党恩”大型公益活动，从今天起正式发起公益征集令，期待您的加入，让大美之城琴动中国。
征集100台钢琴。我们面向钢琴生产基地、琴行、音乐培训机构、学校、相关单位等，征集100台钢琴，包含三角钢琴和立式钢琴，用于本次演出活动，集中演出时间为一天。
征集100个弹奏点。100台钢琴，将选择厦门重要的文化旅游景点、城市广场、园林公园、步行街、大型社区、购物商场等进行布设；同时，只要是自有钢琴的开放性场所，如酒店、琴行、商场、学校等，愿意在本场所内响应本次活动，弹奏红歌、举办小型演出的，也可以加入我们。
征集100名钢琴手。本次活动将向专业音乐团队、学校、琴行、普通市民等发出邀约，如钢琴家、钢琴老师、钢琴少年等，报名参加街头钢琴公益演出，表演的艺术形式围绕以钢琴为主开展。
征集“音乐红”志愿者。本次活动还将邀请社会公益志愿组织，参与到钢琴弹奏活动中来，在艺术活动之中闪耀文明志愿红。
同时，我们也征集其他的艺术表演形式，与钢琴主题结合。
【活动介绍】
百台钢琴街头奏响
厦门，浪漫的音乐之城、爱乐之城，世界文化遗产地鼓浪屿有“钢琴之岛”的美誉。音乐厦门的细胞，活跃在剧院的舞台上、城市的舞台上，台下的观众有普通市民、外地游客，他们既是聆听者，更是共鸣者，期待与钢琴的对话。
“百琴齐奏颂党恩”活动，计划在今年6月份，把100台钢琴送到厦门街头，覆盖岛内外六区，在同一天、同一时间，奏响同一首歌《没有共产党就没有新中国》。
钢琴齐奏活动将持续一天时间，从上午9时持续至下午18时，每一个准点时间，弹奏一首不同的红歌，如《唱支山歌给党听》、《党啊亲爱的妈妈》、《十送红军》、《我和我的祖国》等，以及《鼓浪屿之波》。
除了准点弹奏，每首红歌之间的间隙，还将穿插其他的艺术表演形式，比如合唱、舞蹈、快闪等。活动现场，将邀请现场市民、游客参与互动，只要会弹、想唱的，都可以参与，弹出心中的爱、唱出对党的情。
海峡导报发起的2021年钢琴嘉年华大型公益活动
●征集100台钢琴、100处钢琴弹奏点、100位钢琴手、“音乐红”志愿者
这是党的庆典，这是人民的节日。在中国共产党成立100周年华诞之际。海峡导报举办“百琴齐奏颂党恩”活动列入百场群众性文化活动。
“百琴齐奏颂党恩”——2021年厦门市民钢琴嘉年华大型公益活动，由厦门市委宣传部、福建日报社（报业集团）指导，海峡导报社携手福建教育电视台、中央音乐学院鼓浪屿钢琴学校，联合各区、各部门、各相关单位，广泛向社会征集钢琴、演奏点、钢琴手、志愿者等，热邀社会各行各业各商协会各重要公共场所参与，最大限度调动广大市民参与活动的积极性。
为了充分体现“党的庆典人民的节日”主基调，“百琴齐奏颂党恩”活动 将从今年6月份集中举办，活动持续到今年10月份，坚持面向基层、面向市民，突出群众性，充分运用市民喜闻乐见的方式，搭建市民便于参与的平台。
【征集令】
鼓浪屿，美丽的琴岛；厦门，浪漫的音乐之城。为庆祝中国共产党建党百年华诞，由厦门市委宣传部、福建日报社（报业集团）指导，海峡导报社发起的“百琴齐奏颂党恩”公益活动，将于今年6月在厦门全市六区同时奏响。
本次活动拟在厦门岛内外布置100台钢琴，在同一天、同一时间弹奏《没有共产党就没有新中国》等红歌，配套合唱快闪等活动，让钢琴走上街头，用音乐点亮城市，歌咏厦门市民心中对党的热爱。
赞美奋斗历程，讴歌时代华章。海峡导报热情邀请社会各行各业、爱心人士，共同参与本次公益大型活动，期待您的加入！
征琴：征集100台钢琴，使用一天，分布岛内外
募点：征集100处钢琴弹奏点，户外或开放场所
招才：征集100位钢琴手，到现场弹奏爱党红歌
寻红：征集“音乐红”志愿者，与爱、音乐同行
汇演：征集合唱、舞蹈、快闪等，表达对党的爱
录频：征集市民参与线上钢琴弹奏直播、短视频
征集热线：968801
海峡导报社2021年5月9日
【公益征集】
大美之城琴动中国
厦门，文明之城、爱心之城、大美之城。“百琴齐奏颂党恩”大型公益活动，从今天起正式发起公益征集令，期待您的加入，让大美之城琴动中国。
征集100台钢琴。我们面向钢琴生产基地、琴行、音乐培训机构、学校、相关单位等，征集100台钢琴，包含三角钢琴和立式钢琴，用于本次演出活动，集中演出时间为一天。
征集100个弹奏点。100台钢琴，将选择厦门重要的文化旅游景点、城市广场、园林公园、步行街、大型社区、购物商场等进行布设；同时，只要是自有钢琴的开放性场所，如酒店、琴行、商场、学校等，愿意在本场所内响应本次活动，弹奏红歌、举办小型演出的，也可以加入我们。
征集100名钢琴手。本次活动将向专业音乐团队、学校、琴行、普通市民等发出邀约，如钢琴家、钢琴老师、钢琴少年等，报名参加街头钢琴公益演出，表演的艺术形式围绕以钢琴为主开展。
征集“音乐红”志愿者。本次活动还将邀请社会公益志愿组织，参与到钢琴弹奏活动中来，在艺术活动之中闪耀文明志愿红。
同时，我们也征集其他的艺术表演形式，与钢琴主题结合。
【活动介绍】
百台钢琴街头奏响
厦门，浪漫的音乐之城、爱乐之城，世界文化遗产地鼓浪屿有“钢琴之岛”的美誉。音乐厦门的细胞，活跃在剧院的舞台上、城市的舞台上，台下的观众有普通市民、外地游客，他们既是聆听者，更是共鸣者，期待与钢琴的对话。
“百琴齐奏颂党恩”活动，计划在今年6月份，把100台钢琴送到厦门街头，覆盖岛内外六区，在同一天、同一时间，奏响同一首歌《没有共产党就没有新中国》。
钢琴齐奏活动将持续一天时间，从上午9时持续至下午18时，每一个准点时间，弹奏一首不同的红歌，如《唱支山歌给党听》、《党啊亲爱的妈妈》、《十送红军》、《我和我的祖国》等，以及《鼓浪屿之波》。
除了准点弹奏，每首红歌之间的间隙，还将穿插其他的艺术表演形式，比如合唱、舞蹈、快闪等。活动现场，将邀请现场市民、游客参与互动，只要会弹、想唱的，都可以参与，弹出心中的爱、唱出对党的情。
【桃李面包创始人：60岁退休创业，83岁成辽宁首富，最后套现近30亿】1
1995年的一天傍晚，辽宁丹东丝绸厂子弟学校的大门，走出一名老教师，这是他最后一天下班，明天，就正式退休了。
这名老教师名叫吴志刚，在这所子弟学校三尺讲台上当了几十年的教师，突然离开学校赋闲在家，老吴哪哪都不得劲，总想找点事做。
由于平日里素来喜欢吃面包，退休后闲来无事，他就在家里做面包玩。
此时的中国，改革开放进入了高潮期，很多人已经快速赚到了好几桶金，一跃成为富豪，更多人还在前仆后继。
老吴看着这热火朝天的时代，心也有点痒痒。
左右也无事可做，要不自己也卖点什么吧？
这个想法一旦萌生，老吴内心就像长了一根草，唯一让他忐忑的就是：我这个年纪能行吗？
有天，老吴盯着饭桌上做好的面包，一拍大腿，不就是创业吗，有啥不行，就卖面包！
说干就干。
但很快，老吴就受到了第一个打击。
想卖新鲜面包，你首先得有个店面，其次还得有伙计，老吴出去转了一圈又一圈，发现好地段的铺面都太贵了，他一个退休老教师，无论如何也负担不起。
但这一圈圈转下来，老吴也并非一无所获，他发现大街小巷有很多早餐车，早餐车里卖的都是一些方便携带的便利早餐，他想，如果我把做好的面包放在这里卖，岂不是两全其美？
这想法让老吴激动不已，很快地，老吴拉着儿子，拿出这些年攒的钱，买了原材料，雇了几个工人，在家里做起了面包，因为当了一辈子的老师，他给自己面包品牌起了个颇有书香气息的名字——桃李，既给自己的半生做个总结，又寓意着将来可以把面包卖到满天下。
与市面上很多保质期较长的面包不同，桃李一出道，打的就是短保，保质期4-15天，让追求品质的人，吃得上新鲜无添加的面包，这是老吴的初衷，也正是这一初衷，桃李面包从一问世，就相当受欢迎，并迅速打开了丹东市场。
老吴的创业，如火如荼地开始了。
2
早餐车成为了老吴创业的突破口，最开始也不容易，为了保证面包的新鲜，老吴每天凌晨3点就开始配送，保证6点前可以送到街边，让赶着吃早饭的人群能够吃到新鲜的面包。
随着订单增加，老吴盘了个作坊，作为自己的面包生产基地。
但他并不满足于此，在勤奋地跑市场后，他先是拿下了很大一批早餐店，接着又把面包送进了丹东的各个店铺和超市。
老吴这条道，在市场上相当稀缺。
要知道，传统面包行业，短保的一般都是店面制作售卖，但这种模式比较受地域的限制，投入往往也比较大。
而那种可以进店铺和超市的包装面包，保质期都会很长，短则几个月，多则达半年以上，所以防腐剂必然少不了。
桃李面包既不走店铺，也不走长保，反而另辟蹊径，将短保面包做成长保的配送售卖模式，既满足人们追求健康的口味，又可以扩大销路，是个相当好的创业方向。
很快，老吴就成为丹东第一面包生产商，跑通了丹东市场后，老吴又一鼓作气，将桃李面包拓展到全东北，2007年，老吴和他的桃李面包，就拿下了整个东北市场。
那么，短保面包市场怎么就轮到老吴了呢？其他人就没人想得到吗？
其实并非是点子难想，而是短保面包实则是门苦生意。
首先，短保面包因为保质期短，没有防腐剂，所以对供应链的要求就相当高了。
其次，一旦滞销，短保面包面临的只能是过期销毁，风险极大。
因此，短保面包从生产、营销到物流配送，各个环节的容错空间都非常小。
每个人的成功都不是偶然，面对如此多的难题，老吴的智慧就显现出来了。
他是怎么确保面包在短短时间内，能快速配送到各个地方，再完成销售的呢？
3
"中央厨房+批发"，直接复制，快速拓展疆土。
什么是"中央厨房"？前面讲了，老吴在丹东建了个生产车间，负责半径200km内地区的销售，超出范围或者到了另一个城市怎么办？
那么就再建一个工厂，产品辐射半径依然是200km以内，这样，一方面可以最大限度地保证产品新鲜，另一方面也可以降低物流成本。
这种中央厨房设置得越多，辐射面就越广，老吴的生意就越做越大。
中央厨房建好了，下一步就是配送。
桃李针对沃尔玛、家乐福等大型超市，以及城市中心的一些中小超市，采取的都是直营模式，商家自行配送对接。
针对远一些的县级超市、小卖部、便利店，则是分销模式，即每天从直营商家和经销商那里下订单。
两种模式，让桃李面包从生产到营销再到物流配送的各个环节都非常稳定，大大降低了退货率。
"以销定产"，提高产销率
像桃李这种短保面包食品，一旦产销不匹配，很容易造成滞销带来亏损，从公司一建立，老吴就决定采用"以销定产"的模式进行生产。
所有的工厂都采取倒班模式，白天按照销售端的预估量进行生产，晚上集中生产实际订单与预估订单的差额，并严格保证，这两批产品都将在次日早上6点前准时上货，这样，就可以最大化的利用早高峰的时间段完成高额销售。
聚焦于少而精，降低成本
吃过桃李面包的都知道，吴志刚创办桃李面包20年了，实际上品种和花样并不多。
比如说市面上最常见销量最大的就是切片面包，也没有什么花里胡哨的装饰。
不追求品种多，把一样单品做到精致，追求单品的销售规模，是桃李又一降低成本的有效利器。
成本降低，到了大众手里，就会提高商品的性价比。便利+健康+便宜，桃李面包很快就在烘焙界所向披靡。
4
1997年，老吴的桃李面包就成为了辽宁最大的面包生产商，到了2005年，桃李成为了东北地区最大的面包生产商。
从2006年开始，桃李面包跳出东三省，迅速攻占华北地区，紧接着，开启西行、东走的全国化扩张之路。
到了2015年，吴志刚早已吃下了整个北方市场。
这一年，老吴成了老老吴，已经迈进了80岁大关。
这一年，他带着创立了20年的桃李面包成功上市，成为中国"面包第一股"，市值一度超过400亿元。
吴志刚成为名副其实的烘焙巨头。
上市之后，吴志刚踌躇满志地举兵南下。
实际上在之前20年，南方市场也建立了一些生产基地，比如上海桃李在2000年就已经成立了，但是并未像北方地区那样形成规模化。
这一次吴志刚的目的是希望可以像曾经在东北拓展市场那样，吃下整个南方市场。
然而这一次，在北方靠固定模式复制成功的经验，到南方却偏偏水土不服了。
2015年，桃李先后在深圳、东莞、武汉、福州、厦门等南方大型城市成立了公司，然而到了2019年，这些城市的子公司几乎全线亏损。
刚刚我们盘点的那些，曾经让吴志刚引以为傲的优势，怎么在南方城市就成为了劣势了呢？
究其原因，一是时机，二是南北差异。
吴志刚占领北方市场的时候，时机还早，90年代以及21世纪初，国内的面包行业还方兴未艾，像桃李这样主打新鲜、无防腐剂的短保面包，自然是新鲜事物，再加上性价比较高，大众的接受程度就很快。
等同行反应过来想要加入的时候，吴志刚早已把北方市场都吃透了。
而到了2015年，很多烘焙企业已经进入赛道，比如达利，就专门推出了短保品牌美焙辰，直接下场和桃李进行PK。
再者，就是南北差异的不同，导致北方下来的桃李品牌一定程度上水土不服。
南方的经济优于北方，这就导致南方人对生活品质的要求相对要高。
在北方，桃李主打性价比和便利，这让它发展地如鱼得水，但在南方，现做现卖、定位更高端的连锁烘焙店反而更受欢迎。
然而到了最近两年，北方地区的高端烘焙店也鳞次栉比了，大街小巷到处都是烘焙店，这些店面的面包，更加新鲜，花样更多，口味更好，桃李拿什么和这样的市场去比呢？
上市之后，昔日叱咤风云的烘焙大佬，也不可避免地陷入了很多企业都会遇到的困境：
全国扩张的失败，竞争的加剧以及企业的衰退。
5
吴志刚刚刚创立桃李面包的时候，是拉着儿子一起创的业。桃李面包也是名副其实的家族企业。
随着公司的不断发展，越来越多的吴家人加入到了进来。
到了2015年上市的时候，桃李面包的自然人股东中，吴志刚的亲属就足足有20多人。庞大的家族裙带，贯穿在公司的股权与管理层中。
家族企业有它的优势，那就是凝聚力会更强，但也有显而易见的弊端。
2019年，老吴84岁了，伴随着市场的亏损和不断收缩，他在退休二十余载后，再次做出了退休的决定。
从桃李面包董事长的位置上退下来后，老吴48岁的三儿子吴学亮接任董事长。当然， 大儿子和二儿子，以及老吴的老伴，都在公司担任着重要的核心职务。
老吴这一退，不单单是职位的变动问题，桃李整体的业绩也产生了非常明显的波动。
不过比业绩波动更引起人们注意的，是近年来，企业里这些家族人员的大规模减持。
直白点说，就是套现。
规模有多大呢？
2018年12月底，吴志刚已经83岁，桃李面包上市满三年解禁，从那一天起，吴志刚凭借22.4亿美元身价成功荣登辽宁首富，也是同年开始，吴家人就开始了持续减持套现。
有媒体计算，2019年初，84岁的吴志刚一退休，到今年两年多时间，吴家合计套现金额达到29.02亿元。
具体原因也很有意思。
董事长吴志刚先生为什么要套现呢？理由是，因已属高龄，由于个人生活需求而减持公司股份。
其余亲属，则称是因为个人资金需求而减持。
虽然桃李口口声声说大规模减持并非是对公司信心不足，但难免不让人疑惑，吴志刚一退休，这子子孙孙七大姑八大姨的，是不是不打算经营公司，直接分钱了？
毕竟，一个80多岁的老人，个人需求能有多大呢，大到需要几个亿资金来支撑，亲属又有什么急不可待的事情， 非巨额资金不可呢？
如今的桃李，不再是吴志刚的，而是属于整个吴氏家族的。具体原因不能妄猜，桃李的何去何从，还需要拭目以待。
不管怎么说，到今天，吴志刚已经退休2年了，昔日面包巨匠的一代传奇，终究是随着他的离开而落幕了。
1995年的一天傍晚，辽宁丹东丝绸厂子弟学校的大门，走出一名老教师，这是他最后一天下班，明天，就正式退休了。
这名老教师名叫吴志刚，在这所子弟学校三尺讲台上当了几十年的教师，突然离开学校赋闲在家，老吴哪哪都不得劲，总想找点事做。
由于平日里素来喜欢吃面包，退休后闲来无事，他就在家里做面包玩。
此时的中国，改革开放进入了高潮期，很多人已经快速赚到了好几桶金，一跃成为富豪，更多人还在前仆后继。
老吴看着这热火朝天的时代，心也有点痒痒。
左右也无事可做，要不自己也卖点什么吧？
这个想法一旦萌生，老吴内心就像长了一根草，唯一让他忐忑的就是：我这个年纪能行吗？
有天，老吴盯着饭桌上做好的面包，一拍大腿，不就是创业吗，有啥不行，就卖面包！
说干就干。
但很快，老吴就受到了第一个打击。
想卖新鲜面包，你首先得有个店面，其次还得有伙计，老吴出去转了一圈又一圈，发现好地段的铺面都太贵了，他一个退休老教师，无论如何也负担不起。
但这一圈圈转下来，老吴也并非一无所获，他发现大街小巷有很多早餐车，早餐车里卖的都是一些方便携带的便利早餐，他想，如果我把做好的面包放在这里卖，岂不是两全其美？
这想法让老吴激动不已，很快地，老吴拉着儿子，拿出这些年攒的钱，买了原材料，雇了几个工人，在家里做起了面包，因为当了一辈子的老师，他给自己面包品牌起了个颇有书香气息的名字——桃李，既给自己的半生做个总结，又寓意着将来可以把面包卖到满天下。
与市面上很多保质期较长的面包不同，桃李一出道，打的就是短保，保质期4-15天，让追求品质的人，吃得上新鲜无添加的面包，这是老吴的初衷，也正是这一初衷，桃李面包从一问世，就相当受欢迎，并迅速打开了丹东市场。
老吴的创业，如火如荼地开始了。
2
早餐车成为了老吴创业的突破口，最开始也不容易，为了保证面包的新鲜，老吴每天凌晨3点就开始配送，保证6点前可以送到街边，让赶着吃早饭的人群能够吃到新鲜的面包。
随着订单增加，老吴盘了个作坊，作为自己的面包生产基地。
但他并不满足于此，在勤奋地跑市场后，他先是拿下了很大一批早餐店，接着又把面包送进了丹东的各个店铺和超市。
老吴这条道，在市场上相当稀缺。
要知道，传统面包行业，短保的一般都是店面制作售卖，但这种模式比较受地域的限制，投入往往也比较大。
而那种可以进店铺和超市的包装面包，保质期都会很长，短则几个月，多则达半年以上，所以防腐剂必然少不了。
桃李面包既不走店铺，也不走长保，反而另辟蹊径，将短保面包做成长保的配送售卖模式，既满足人们追求健康的口味，又可以扩大销路，是个相当好的创业方向。
很快，老吴就成为丹东第一面包生产商，跑通了丹东市场后，老吴又一鼓作气，将桃李面包拓展到全东北，2007年，老吴和他的桃李面包，就拿下了整个东北市场。
那么，短保面包市场怎么就轮到老吴了呢？其他人就没人想得到吗？
其实并非是点子难想，而是短保面包实则是门苦生意。
首先，短保面包因为保质期短，没有防腐剂，所以对供应链的要求就相当高了。
其次，一旦滞销，短保面包面临的只能是过期销毁，风险极大。
因此，短保面包从生产、营销到物流配送，各个环节的容错空间都非常小。
每个人的成功都不是偶然，面对如此多的难题，老吴的智慧就显现出来了。
他是怎么确保面包在短短时间内，能快速配送到各个地方，再完成销售的呢？
3
"中央厨房+批发"，直接复制，快速拓展疆土。
什么是"中央厨房"？前面讲了，老吴在丹东建了个生产车间，负责半径200km内地区的销售，超出范围或者到了另一个城市怎么办？
那么就再建一个工厂，产品辐射半径依然是200km以内，这样，一方面可以最大限度地保证产品新鲜，另一方面也可以降低物流成本。
这种中央厨房设置得越多，辐射面就越广，老吴的生意就越做越大。
中央厨房建好了，下一步就是配送。
桃李针对沃尔玛、家乐福等大型超市，以及城市中心的一些中小超市，采取的都是直营模式，商家自行配送对接。
针对远一些的县级超市、小卖部、便利店，则是分销模式，即每天从直营商家和经销商那里下订单。
两种模式，让桃李面包从生产到营销再到物流配送的各个环节都非常稳定，大大降低了退货率。
"以销定产"，提高产销率
像桃李这种短保面包食品，一旦产销不匹配，很容易造成滞销带来亏损，从公司一建立，老吴就决定采用"以销定产"的模式进行生产。
所有的工厂都采取倒班模式，白天按照销售端的预估量进行生产，晚上集中生产实际订单与预估订单的差额，并严格保证，这两批产品都将在次日早上6点前准时上货，这样，就可以最大化的利用早高峰的时间段完成高额销售。
聚焦于少而精，降低成本
吃过桃李面包的都知道，吴志刚创办桃李面包20年了，实际上品种和花样并不多。
比如说市面上最常见销量最大的就是切片面包，也没有什么花里胡哨的装饰。
不追求品种多，把一样单品做到精致，追求单品的销售规模，是桃李又一降低成本的有效利器。
成本降低，到了大众手里，就会提高商品的性价比。便利+健康+便宜，桃李面包很快就在烘焙界所向披靡。
4
1997年，老吴的桃李面包就成为了辽宁最大的面包生产商，到了2005年，桃李成为了东北地区最大的面包生产商。
从2006年开始，桃李面包跳出东三省，迅速攻占华北地区，紧接着，开启西行、东走的全国化扩张之路。
到了2015年，吴志刚早已吃下了整个北方市场。
这一年，老吴成了老老吴，已经迈进了80岁大关。
这一年，他带着创立了20年的桃李面包成功上市，成为中国"面包第一股"，市值一度超过400亿元。
吴志刚成为名副其实的烘焙巨头。
上市之后，吴志刚踌躇满志地举兵南下。
实际上在之前20年，南方市场也建立了一些生产基地，比如上海桃李在2000年就已经成立了，但是并未像北方地区那样形成规模化。
这一次吴志刚的目的是希望可以像曾经在东北拓展市场那样，吃下整个南方市场。
然而这一次，在北方靠固定模式复制成功的经验，到南方却偏偏水土不服了。
2015年，桃李先后在深圳、东莞、武汉、福州、厦门等南方大型城市成立了公司，然而到了2019年，这些城市的子公司几乎全线亏损。
刚刚我们盘点的那些，曾经让吴志刚引以为傲的优势，怎么在南方城市就成为了劣势了呢？
究其原因，一是时机，二是南北差异。
吴志刚占领北方市场的时候，时机还早，90年代以及21世纪初，国内的面包行业还方兴未艾，像桃李这样主打新鲜、无防腐剂的短保面包，自然是新鲜事物，再加上性价比较高，大众的接受程度就很快。
等同行反应过来想要加入的时候，吴志刚早已把北方市场都吃透了。
而到了2015年，很多烘焙企业已经进入赛道，比如达利，就专门推出了短保品牌美焙辰，直接下场和桃李进行PK。
再者，就是南北差异的不同，导致北方下来的桃李品牌一定程度上水土不服。
南方的经济优于北方，这就导致南方人对生活品质的要求相对要高。
在北方，桃李主打性价比和便利，这让它发展地如鱼得水，但在南方，现做现卖、定位更高端的连锁烘焙店反而更受欢迎。
然而到了最近两年，北方地区的高端烘焙店也鳞次栉比了，大街小巷到处都是烘焙店，这些店面的面包，更加新鲜，花样更多，口味更好，桃李拿什么和这样的市场去比呢？
上市之后，昔日叱咤风云的烘焙大佬，也不可避免地陷入了很多企业都会遇到的困境：
全国扩张的失败，竞争的加剧以及企业的衰退。
5
吴志刚刚刚创立桃李面包的时候，是拉着儿子一起创的业。桃李面包也是名副其实的家族企业。
随着公司的不断发展，越来越多的吴家人加入到了进来。
到了2015年上市的时候，桃李面包的自然人股东中，吴志刚的亲属就足足有20多人。庞大的家族裙带，贯穿在公司的股权与管理层中。
家族企业有它的优势，那就是凝聚力会更强，但也有显而易见的弊端。
2019年，老吴84岁了，伴随着市场的亏损和不断收缩，他在退休二十余载后，再次做出了退休的决定。
从桃李面包董事长的位置上退下来后，老吴48岁的三儿子吴学亮接任董事长。当然， 大儿子和二儿子，以及老吴的老伴，都在公司担任着重要的核心职务。
老吴这一退，不单单是职位的变动问题，桃李整体的业绩也产生了非常明显的波动。
不过比业绩波动更引起人们注意的，是近年来，企业里这些家族人员的大规模减持。
直白点说，就是套现。
规模有多大呢？
2018年12月底，吴志刚已经83岁，桃李面包上市满三年解禁，从那一天起，吴志刚凭借22.4亿美元身价成功荣登辽宁首富，也是同年开始，吴家人就开始了持续减持套现。
有媒体计算，2019年初，84岁的吴志刚一退休，到今年两年多时间，吴家合计套现金额达到29.02亿元。
具体原因也很有意思。
董事长吴志刚先生为什么要套现呢？理由是，因已属高龄，由于个人生活需求而减持公司股份。
其余亲属，则称是因为个人资金需求而减持。
虽然桃李口口声声说大规模减持并非是对公司信心不足，但难免不让人疑惑，吴志刚一退休，这子子孙孙七大姑八大姨的，是不是不打算经营公司，直接分钱了？
毕竟，一个80多岁的老人，个人需求能有多大呢，大到需要几个亿资金来支撑，亲属又有什么急不可待的事情， 非巨额资金不可呢？
如今的桃李，不再是吴志刚的，而是属于整个吴氏家族的。具体原因不能妄猜，桃李的何去何从，还需要拭目以待。
不管怎么说，到今天，吴志刚已经退休2年了，昔日面包巨匠的一代传奇，终究是随着他的离开而落幕了。
I wanna
去KTV唱我的塑料Rap（其实也没有那么塑料哈）
疫情结束后学日语去日本旅游（问题不大）
可以朝九晚五（他不用朝九晚五）
能改变自己的历史，让父母的压力少一点（不能回家因为自己的梦想还没有实现）
把自己活成自己想要的样子（也不知道是什么样子，不过希望是好的样子）
为你 我可以变得认真起来（为自己也可以哈）
She just living her life（how could I blame her）
不管遇到什么难题我都能够一直开心（that I can promise you）
Be happy（why you always in a mood?）
마스크 벗고 놀러 가자 like we 19（그 나이처럼 놀이공원 1시간 줄을 서도 좋아）
I'm not lookin' for extra attention（I just wanna be just like you，Blend in with the rest of the room）
我的梦想你也能够一起加入（I know it girl）
他曾说的话有没有兑现（努力过）
不要有下雨天（我讨厌坏天气）
不会继续在意,还会点coco（coco不好喝点个其他的也行）
想把自己变帅（只为衬托你）
努力和knowknow一样订台Mr.Bentley顺便说句如果我不逼自己一把车标也不会多个B
（大声：如果不想不做，哥们也不会叫PRJ！）
End
去KTV唱我的塑料Rap（其实也没有那么塑料哈）
疫情结束后学日语去日本旅游（问题不大）
可以朝九晚五（他不用朝九晚五）
能改变自己的历史，让父母的压力少一点（不能回家因为自己的梦想还没有实现）
把自己活成自己想要的样子（也不知道是什么样子，不过希望是好的样子）
为你 我可以变得认真起来（为自己也可以哈）
She just living her life（how could I blame her）
不管遇到什么难题我都能够一直开心（that I can promise you）
Be happy（why you always in a mood?）
마스크 벗고 놀러 가자 like we 19（그 나이처럼 놀이공원 1시간 줄을 서도 좋아）
I'm not lookin' for extra attention（I just wanna be just like you，Blend in with the rest of the room）
我的梦想你也能够一起加入（I know it girl）
他曾说的话有没有兑现（努力过）
不要有下雨天（我讨厌坏天气）
不会继续在意,还会点coco（coco不好喝点个其他的也行）
想把自己变帅（只为衬托你）
努力和knowknow一样订台Mr.Bentley顺便说句如果我不逼自己一把车标也不会多个B
（大声：如果不想不做，哥们也不会叫PRJ！）
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