就像打火机取代火柴一样,随着科技的发展,净水设备的普及,消费者消费理念的转变,性价比越来越低的桶装水,未来还能还剩下多少市场?答案也许不那么美丽。
买十桶水送一个饮水机,这是中国大部分家庭,在过去二十年里健康饮水的选择。
但是,这样的情况正在逐渐发生着变化,很多小区在前些年冒出了很多社区水站,再后来家庭的净水系统开始普及,桶装水的生意还有那么好做吗?
桶装水曾是中国家庭饮用水市场的主角,它让家家户户都能喝上相对干净而且方便的水,这一领域曾经发展成为超过千亿的大市场,全国拥有近百万名送水工,数万家送水店。
但是,在快速发展了20多年以后,随着桶装水安全问题频出、经营成本逐年上涨、居民环保、健康意识的觉醒等的影响,该行业正在经历一场寒冬。
浩凯丰最近随机采样了20家北京、南京和成都的水站,每一个点位的社区桶装水需求,都在呈现10%到15%不等的年递减,而据某全国前三的电商平台的内部销售数据显示,净水品类近三年的销售额复合增长率高达80%以上。特别是今年,由于疫情的影响,销售额同比增长翻了一倍还多。
就像打火机取代火柴一样,在消费升级的大背景下,桶装水的未来可能并不是特别乐观。
净水设备三年销售额复合增长80%
近年来,随着社会经济的快速发展,居民用水安全问题越来越受到关注,饮水与健康已成为大众关注的热点和焦点。
尤其是这两年,伴随着新冠肺炎疫情的爆发,引发了消费者对健康类电器的重视,净水设备也不断被人们列入购买清单之中。
据浩凯丰从某全国前三的电商平台拿到的内部销售数据显示,净水品类近三年的销售额复合增长率高达80%以上。特别是今年,由于疫情的影响,销售额同比增长翻了一倍还多。
可见,在消费升级大背景下,人们对于净水设备的关注度和使用率在不断提升,消费者对于健康、环保等的诉求越来越强。
张女士向浩凯丰表示:“没装修之前,我家里用的还是传统的桶装水+饮水机的方案,买了新房子以后,物业告诉我们可以装全屋净水系统,厨房、洗脸、喝水都可以用更为洁净的水,并且配置的直饮水机温度可以自己调节,不用等待就可以喝上热水,定期往水卡里续费就行了,真的方便,并且这样的话我们厨房用水也更干净、卫生了。现在都感觉自己知道这个概念太晚了,要不早就装上了。
一位在南京建邺区从事桶装水生意十年的文先生告诉浩凯丰,最近三年,写字楼的桶装水订单比较稳定,但是小区里的销量每年都在缩减,速度大概是每年15%左右,常年住户都开始用净水机了,只有一些租户还在用桶装水。
随后,浩凯丰在北京、南京和成都随机抽样了20家水站,每一家的情况和上述水站相差无几,写字楼的需求稳定,但是社区需求正在每年10%到15%的缩减,利润越来越薄。
浩凯丰从北京市房山区某水站了解到,该站一天可以销售300桶左右的水,虽然销售量比较稳定,但近几年水站的经营成本增加了不少,不仅是水电费涨,房租、油价都在跟着一起涨,利润也就跟着降了。
老板表示:“单房山区的桶装水代销点成百家,竞争很大,各种涨价会带给我们更大的压力,扣除房租、水电、劳务等费用,每桶大概只能赚3元钱。我们水站常年缺送水工,年轻人嫌太辛苦工资太低,年长些的又干不来这项工作,顾客还常常抱怨我们无法及时送达,如果再提高工人的工资,我们就几乎没有利润,经营也会更加困难。”
被净水器挤占市场空间、利润一再压缩的桶装水,未来的生存空间越来越窄。桶装水在成本和质量上均不占优,在家庭用水场景中,净水器要比桶装水更便宜。
再从安全性方面作一比较,近年来,关于黑心桶装水之类的报道已经屡见不鲜,不法商贩用自来水直接灌装成桶装水,甚至有的水桶都是用的材料来路不明的黑心桶。
据广东省环境资源利用与保护重点实验室采样检测发现,在常温条件下,饮用水机里的水第一天有害菌落数量为0,而在第10天这一数字攀升到了8000,这说明桶装水非常容易受到二次污染,那种传统的装桶式饮水机,其实也是细菌滋生的温床。
而净水器首先就可以从根源上解决这一问题,它可以有效过滤掉铁锈、泥沙、细菌以及对人体有害的重金属,保证水质更健康,并且它可以即滤即饮,相较于桶装水而言更新鲜。但净化之后的水可能会损失一部分的矿物质成分,并且滤芯需要定期更换以保证其效果。
所以从安全性角度出发,净水器也几乎是完胜桶装水。
长期从事饮水安全、饮水与健康研究的专家,中国疾病预防控制中心研究员、蓝巢国际研究院院长鄂学礼认为,现在人们日常饮用的自来水,会受到工业废水、农药等有机物的化学污染,以及供水过程的二次污染,安装净水器很有必要。因为,对于净水器最核心的ro膜技术,目前国内已经自主研发出了全效膜技术,填补了国内相关领域的技术空白,并且已经申报国家专利,净水技术的创新将为日常用水安全提供了更好的保障。
净水市场将进入新拐点
前瞻产业研究院根据近几年中国净水器市场的零售额增速以及市场发展现状进行预测,保守测算到2025年我国净水器行业市场零售规模将接近500亿元,净水市场将进入新的拐点。
随着消费者健康意识的提升,对水的品质越来越关注,很多家庭对于纯净水有着大量需求,特别是家里有老人或者小孩,净水器对于她们而言几乎是刚需。其实不只是这些家庭,近年来许多对生活品质要求比较高的年轻人,他们的饮水方式也会更为时尚。
一位独居青年向浩凯丰表示:“我一个人喝水的话,感觉完全没必要装饮水机,因为我在家喝水次数比较少,一桶水我能喝一个月,但这样太不卫生了,并且换桶十分麻烦,买小瓶装饮用水的话我还要把它烧开,不适合我这种懒人。我就在家里装了个直饮水机,还可以即热即饮,我感觉有了它之后,提升了我的独居幸福感。”
根据苏宁易购数据显示,净水器销售同比增长160%;2019年全年,云米智能净水系统的收入为10.65亿元 ,同比增长14.5%;专注于净水科技研究的三达膜公司,在其2020上半年财报数据显示,报告期内,公司实现营业收入 33,264.60 万元,较上年同期增加了 669.94 万元。
数据增长表现较好的背后,也潜藏问题。根据中商产业研究院发布的《2020-2025年中国净水器行业市场前景及投资机会研究报告》显示,当前我国家用净水器普及率在10%以下,而发达国家的净水器普及率普遍超过了80%,并且每年以10%-15%的速度增长。相比于欧美净水器90%、日本80%的普及率,我国还有很大差距。
浩凯丰认为,净水行业想要寻求新的拐点,应该在推进产品功能升级、深度普及净水产品、打通售后渠道上发力。

#蔡徐坤屈臣氏品牌代言人# 懒人守则,不会就直接去店里问店员,记错方向了兜了一大圈子,全程都放的坤坤的歌曲,店长说全国统一的,都要求播放代言人的歌,哈哈哈,这个打歌牛逼了。然后开了个黑卡VIP买了两瓶施华蔻,还有些其小东西,店长人不错,把能用的券都用了,我跟店长说下次推荐东西帮我避个雷,我一般性只买代言人的产品和你们自制的,特殊产品除外[笑cry]实在是主要我太懒了,我只知道自家的代言,其他都不清楚啊。再夸一句,店长人不错,但是没记住坤坤的名字啊[二哈]我跟店长说你得把你们家代言人的名字给记全了[允悲]以后我会经常光顾的。不过就是可惜没有坤坤的牌牌,让店长帮我留意下,如果有帮我留着,哈哈哈哈[打call][打call][打call]

決定美國未來走向的重大選舉

8月27日,共和黨全國代表大會正式批准對特朗普總統競選連任的提名,然後特朗普總統發表了長篇演講。本文提取他演講的主體部分,歸納整理,以說明為什麼11月3日的選舉將決定美國未來的走向,是美國歷史上事關重大的選舉。

一、第一個任期四年內美國的主要變化

1. 優先發展美國國內的經濟:特朗普政府在短短3年內建立了世界歷史上最強大的經濟;以前所未有的速度通過了創紀錄的減稅和監管措施;白宮頒布了美國歷史上最大的一攬子財政救濟措施;挽救或支持了超過5000萬個美國工作崗位。在所有主要西方國家中,美國是受新冠肺炎影響造成的經濟衰退最小的,而且美國的恢復速度要快得多。在過去的3個月裡,美國增加了900多萬個工作崗位,創下了新的紀錄。

2. 通過了歷史性的刑事司法改革和監獄改革,結束了「抓了就放」的做法;制止了庇護欺詐;打擊了掠奪婦女和兒童的人販子;美國已經驅逐了2萬名幫派成員和50萬名犯罪的外國人;修建了300英里的邊境牆,而且每周都會增加10英里新牆。今天的美墨邊境比以往任何時候都更加安全。

3. 今年7月,特朗普總統簽署了一些命令,大大降低處方藥價格,並讓重症患者獲得救命的治療;美國通過了幾十年來期待已久的《嘗試權利Right to Try》立法;還通過了退伍軍人事務部的問責制和退伍軍人事務部的選擇。

4. 遵循美國第一的原則,處理和世界各國的關係:特朗普說,4年前他競選總統,是因為他不能再坐視職業政客們讓其它國家在貿易、邊界、外交政策和國防上占美國的便宜。特朗普總統在上任後不久,就退出了上屆政府建立的扼殺就業的跨太平洋夥伴關係;結束了不公平和昂貴的巴黎氣候協議。特朗普總統批准了Keystone XL和Dakota Access管道,首次確保了美國能源獨立。特朗普結束了北美自由貿易協定NAFTA的噩夢,並將全新的《美國墨西哥加拿大協定》簽署為法律。特朗普以他無與倫比的談判藝術,說服北約夥伴同意每年多支付1300億美元軍費,最終將達到每年4000億美元。特朗普總統信守對美國人民的承諾,不允許中國繼續搶奪美國的工作崗位,掠奪美國的錢財。白宮對中國採取了美國歷史上最強硬、最大膽、最有力、最嚴厲的打擊行動。

5. 在特朗普總統上任的時候,中東正處於一片混亂之中。ISIS肆虐,伊朗崛起,阿富汗的戰爭也沒有結束的跡象。特朗普決定退出可怕的、片面的伊朗核協議;特朗普宣布承認以色列真正的首都,將美國大使館遷往耶路撒冷,還承認以色列對戈蘭高地的主權。今年8月達成了25年來的第一個中東和平協議。此外,美國100%消滅了ISIS哈里發,殺死了它的創始人和領導人阿布·巴克爾·巴格達迪,還在一次單獨行動中消滅了世界頭號恐怖分子卡西姆·蘇萊曼尼。

6. 與前幾屆政府不同的是,特朗普總統不讓美國參與新的戰爭,白宮的軍隊正在回家。白宮花費了近2.5萬億美元用於徹底重建美國軍隊,包括為軍隊三次單獨加薪。白宮還啟動了太空部隊,這是自75年前空軍成立以來美國武裝力量的第一個新軍種。

二、下一個任期四年的主要目標

1. 將把美國打造成世界的超級製造業大國,一勞永逸地結束對中國的依賴;將在未來10個月內創造1000萬個就業機會;將繼續降低稅收,達到前所未有的水平;將擴大「機會區」,將醫療供應鏈帶回家。

2. 將僱傭更多的警察,加大對犯罪分子的懲罰力度;將任命忠於法律的檢察官、法官和大法官,並將在高犯罪率社區增加聯邦檢察官;將禁止「庇護城市」,確保美國公民而不是非法移民的聯邦醫療得到保護;將擁有強大的邊境,打擊威脅人民的恐怖分子,並使美國遠離無休止和昂貴的對外戰爭。

3. 將保護醫療保險和社會保障;杜絕突擊性的醫療賬單,要求價格透明化,進一步降低處方藥的成本和醫療保險費;將始終而且非常強烈地保護已有病症的病人,這是整個共和黨的承諾。

4. 將在學校全面恢復愛國主義教育,並始終保護大學校園的言論自由;將確保每個種族、膚色、宗教和信仰的公民享有平等的正義;將維護憲法第二修正案,捍衛公民持有武器和攜帶武器的權利。

5. 將大力拓展能源開發,保持美國能源獨立,繼續保持世界第一;將贏得5G的競賽,建立世界上最好的網絡和導彈防禦系統;將在太空中開啟美國雄心的新時代;將讓第一個女人登陸月球,美國將成為第一個在火星上插旗的國家。

三、這一次選舉是決定美國未來走向的重大選舉

特朗普過去四年雷厲風行、務實求真,競選承諾都已兌現;未來四年要幹什麼,清清楚楚、切實可行。而他的競選對手拜登,為了拉選票可以向劣跡斑斑的黑人下跪;借種族歧視之名煽風點火,挑起騷亂;把罪犯放出監獄危害社會;許諾掏空國庫補貼懶人、爛人。對比之下孰優孰劣昭然若揭。

11月3日的選舉將決定是拯救美國夢,還是讓社會主義摧毀美國的命運;將決定是迅速創造數以百萬計的高薪工作崗位,還是像過去幾十年那樣粉碎工業並把數以百萬計的工作崗位送往海外;將決定是保護守法的美國人,還是讓威脅公民的暴力無政府主義者、煽動者和罪犯自由活動。

團結起來,勢不可擋。團結起來,不可戰勝。我們是美利堅合眾國驕傲的公民,將使美國更安全,將使美國更強大,將使美國更自豪,將使美國比以往任何時候都更偉大!

記者 湯毅堅


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