现在直播带货是竞争最激烈，也是普通人改变生活命运最容易介入的行业，随着直播行业进入存量市场，竞争激烈程度大大提高，一些缺乏专业化运营的小主播就会慢慢被边缘化，流量红利已经彻底消失殆尽，靠砸钱买流量变现的直播时代来了，但是大多数主播钱花了，流量也进来了，可就是转化率太低，直播间留不住人，商品成交量低，还没有太多人加关注，下面分享一些直播技巧，希望对大家做直播能有一些帮助。
直播带货离不开人、货、场三个场景，今天首先说人，也就是主播在直播间应该有的一个状态（1.要自信；2.要学会掌握直播间节奏，直播间的状态不是粉丝给你的，是你给粉丝的；3.开播前要知道有多少个产品，要在人气最高的时候把爆款拿出来，直播不是为了赚钱而是让粉丝记住你和你推荐的东西；4.好好组织自己的语言；5.卖货过程中不需要展示委屈，卖货不是靠博取同情而是靠产品）。
以后心情好的时候会和大家继续分享讨论当下主流直播行业的发展趋势，今天就说这么多[允悲]
#直播运营#
#周五优选日# https://t.cn/RxB95zm
直播带货离不开人、货、场三个场景，今天首先说人，也就是主播在直播间应该有的一个状态（1.要自信；2.要学会掌握直播间节奏，直播间的状态不是粉丝给你的，是你给粉丝的；3.开播前要知道有多少个产品，要在人气最高的时候把爆款拿出来，直播不是为了赚钱而是让粉丝记住你和你推荐的东西；4.好好组织自己的语言；5.卖货过程中不需要展示委屈，卖货不是靠博取同情而是靠产品）。
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#直播运营#
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老司基带你看基金年报 | 有基知识
在“炒股不如买基金”热潮中，越来越多的人选择了基金。买基者众，而看基金年报者寥寥......
基金一般一年要出6次定期报告，其中四次季报、一次半年报、一次年报，基金年报是重中之重。而基金年报，是我们全方位检视一只基金最真实、最便捷也是最容易获得的工具。
彼得·林奇说过，“不研究公司基本面就买股票，就像不看牌就打牌一样”。
套用一下——不看基金年报就买基金，也像不看牌就打牌一样。不然，只能不明不白的做个韭菜啦。毕竟一份年报好几十页，洋洋洒洒好几万字，说实话里面有不少套话，大部分人都没耐心去看完。
但是诸如此类问题：基金规模有多大？有多少人买了？基金公司内部人员买了多少？业绩到底怎么样？重仓的个股/债券有哪些？
这些问题都能在基金年报里找到答案。
更重要的是，从基金年报里可以看到基金投资的“门道”：基金的收益从何而来，是运气好还是基金经理能力强？基金经理的投资风格是啥样的？持股集中度怎么样？换手率高不高？基金经理的操作，值不值得我借鉴？
巧妇难为无米之炊，首先要先下载一份基金年报，那么基金年报该如何下载呢？
两个途径，一个是基金公司的官网，另一个就是证监会官网，依次点击信息披露→公募基金→中期/年度报告，就能下载到有关基金的年报。
基金年报里有哪些内容是需要留意的呢？
截图来自华夏大盘精选基金年报
以华夏大盘精选为例，57页的基金报告其实我们只需要看标红的几个部分，也就不到10页内容，几分钟就能够看完了。
截图来自华夏大盘精选基金年报
主要财务指标，基金净值表现及利润分配情况
本期利润，简单点说，就是这只基金在这一年赚/亏了多少钱。
本期基金份额净值增长率，也就是我们常说的基金收益率。这个净值增长率是复权净值增长率，将分红加回单位净值，并作为再投资进行复利计算，体现了基金最真实的收益率。
期末可供分配基金份额利润，基金每份份额分红的上限。
期末基金资产净值，这只基金资产规模有多大。
截图来自华夏大盘精选基金年报
净值表现——这只基金的表现如何？
截图来自华夏大盘精选基金年报
在这部分，可以看到这只基金过去3个月、6个月、1年以及成立至今的收益率
过去三年基金的利润分配情况等于这只基金爱不爱分红？
管理人报告
截图来自华夏大盘精选基金年报
截图来自华夏大盘精选基金年报
报告期内基金投资策略和运作分析——这只基金为什么是这个表现？
这部分内容是由基金经理亲自操刀，体现了基金经理的责任心和态度。首先基金经理会回顾过去，总结得失，买了什么？为什么买？哪些赚了？哪些亏了？
然后是展望未来，阐述计划，投资思路是什么？要买什么？
可以了解到基金经理对过去一年基金表现的归因，从字里行间感受他的态度。资本市场风云变幻，没有常胜将军，难得的是保持谦逊的心态，勇于承认自己的失误。而对于那些业绩好时都归因于自己的英明神武，业绩差时就怪市场不给力的基金经理，你需要警惕。
此外，基金经理在未来的投资思路是不是和你对路，打算重仓的行业你是否看好，也是你在选择基金时的重要参考。
宏观经济、证券市场、行业走势简要展望——基金经理对后市怎么看？
这部分也是基金经理执笔。虽然市场预测常常打脸，但任何投资决策都要基于预测做出，这部分内容也可以作为你投资的参考。
投资组合报告
在这一部分，有这些重点信息：
基金资产组合情况——股票、债券等资产的仓位是多少？
按行业分类的股票投资组合——投资了哪些行业？
股票投资明细——持仓哪些股票？
股票投资组合重大变动——交易了哪些股票？
在这一部分，你可以看到这只基金股票/债券仓位是多少、重仓了哪些行业和个股、持股集中度、换手是否频繁。
基金资产组合情况——股票、债券等资产的仓位是多少？
举个例子，下面这张表是融通行业年报里的基金资产组合情况。可以看到，其股票仓位是90.5%，投资债券5.13%。
截图来自华夏大盘精选基金年报
按行业分类的股票投资组合——投资了哪些行业？
这个一看就懂，不多说。
截图来自华夏大盘精选基金年报
股票投资明细——持仓哪些股票？
这个是很多人特别关注的，所以多说两句：
截图来自华夏大盘精选基金年报
基金年报里，会披露基金的持仓的所有个股。以把前10大重仓股的投资比例加总，得出这只基金的持股集中度；还可以把基金各个季度的季报里披露的前10大重仓股拿出来比较一下，看看基金经理调仓是否频繁。
股票投资组合重大变动——交易了哪些股票？
基金年报里会披露在这一年中，基金累计买入和卖出金额排在前20位的股票是哪些。此外，还会披露基金买入股票和卖出股票的累计成交金额。
截图来自华夏大盘精选基金年报
这个指标有什么用呢？
可以拿这个数据除以基金的资产规模（期末基金资产净值），得出这只基金大概的换手率。对于换手率高而业绩不佳的基金，基金经理的投资思路可能比较混乱，就需要注意了。
债券投资组合——各类债券的配置比例是多少？
买了债券基金和货币基金的小伙伴可以重点关注一下这里。看看基金在各类债券类型上的配置比例各是多少。
基金份额持有人信息
这一部分，可以了解到这只基金的持有人户数也就是客户总数？户均持有份额？机构投资者占比？基金公司的从业人员买了多少？基金经理是否持有？
截图来自华夏大盘精选基金年报
之所以关注这部分，有几个原因：
“群众的眼睛是雪亮的”，客户数越多，证明这只基金受到青睐，此外，提示一下客户数在200户以下的基金有清盘的风险；
机构持有比例大，一方面说明这只基金受到专业投资者的关注，但基金的规模可能不太稳定(机构赎回的风险)；
基金公司从业人员是最了解这只基金的人，他们持有的份额越多，证明对这只产品有信心。
开放式基金份额变动
这一部分内容比较简单，一般就是一张表。
截图来自华夏大盘精选基金年报
可以看到这只基金申购的多，还是赎回的多。一般而言，业绩越好的基金，净申购（净申购=申购-赎回）越多。
结语
总而言之，3万多字的基金年报，看起来很长，但需要我们重点看的内容就是上面这5块，其实并不多，花几分钟就能看完。
买瓶酱油尚且货比三家，买基金这事儿更得慎重。
授人予鱼，不如授人以渔。
年报出来后，花点时间按照这些重点看看你关注基金的年报，定会有收获的。
在“炒股不如买基金”热潮中，越来越多的人选择了基金。买基者众，而看基金年报者寥寥......
基金一般一年要出6次定期报告，其中四次季报、一次半年报、一次年报，基金年报是重中之重。而基金年报，是我们全方位检视一只基金最真实、最便捷也是最容易获得的工具。
彼得·林奇说过，“不研究公司基本面就买股票，就像不看牌就打牌一样”。
套用一下——不看基金年报就买基金，也像不看牌就打牌一样。不然，只能不明不白的做个韭菜啦。毕竟一份年报好几十页，洋洋洒洒好几万字，说实话里面有不少套话，大部分人都没耐心去看完。
但是诸如此类问题：基金规模有多大？有多少人买了？基金公司内部人员买了多少？业绩到底怎么样？重仓的个股/债券有哪些？
这些问题都能在基金年报里找到答案。
更重要的是，从基金年报里可以看到基金投资的“门道”：基金的收益从何而来，是运气好还是基金经理能力强？基金经理的投资风格是啥样的？持股集中度怎么样？换手率高不高？基金经理的操作，值不值得我借鉴？
巧妇难为无米之炊，首先要先下载一份基金年报，那么基金年报该如何下载呢？
两个途径，一个是基金公司的官网，另一个就是证监会官网，依次点击信息披露→公募基金→中期/年度报告，就能下载到有关基金的年报。
基金年报里有哪些内容是需要留意的呢？
截图来自华夏大盘精选基金年报
以华夏大盘精选为例，57页的基金报告其实我们只需要看标红的几个部分，也就不到10页内容，几分钟就能够看完了。
截图来自华夏大盘精选基金年报
主要财务指标，基金净值表现及利润分配情况
本期利润，简单点说，就是这只基金在这一年赚/亏了多少钱。
本期基金份额净值增长率，也就是我们常说的基金收益率。这个净值增长率是复权净值增长率，将分红加回单位净值，并作为再投资进行复利计算，体现了基金最真实的收益率。
期末可供分配基金份额利润，基金每份份额分红的上限。
期末基金资产净值，这只基金资产规模有多大。
截图来自华夏大盘精选基金年报
净值表现——这只基金的表现如何？
截图来自华夏大盘精选基金年报
在这部分，可以看到这只基金过去3个月、6个月、1年以及成立至今的收益率
过去三年基金的利润分配情况等于这只基金爱不爱分红？
管理人报告
截图来自华夏大盘精选基金年报
截图来自华夏大盘精选基金年报
报告期内基金投资策略和运作分析——这只基金为什么是这个表现？
这部分内容是由基金经理亲自操刀，体现了基金经理的责任心和态度。首先基金经理会回顾过去，总结得失，买了什么？为什么买？哪些赚了？哪些亏了？
然后是展望未来，阐述计划，投资思路是什么？要买什么？
可以了解到基金经理对过去一年基金表现的归因，从字里行间感受他的态度。资本市场风云变幻，没有常胜将军，难得的是保持谦逊的心态，勇于承认自己的失误。而对于那些业绩好时都归因于自己的英明神武，业绩差时就怪市场不给力的基金经理，你需要警惕。
此外，基金经理在未来的投资思路是不是和你对路，打算重仓的行业你是否看好，也是你在选择基金时的重要参考。
宏观经济、证券市场、行业走势简要展望——基金经理对后市怎么看？
这部分也是基金经理执笔。虽然市场预测常常打脸，但任何投资决策都要基于预测做出，这部分内容也可以作为你投资的参考。
投资组合报告
在这一部分，有这些重点信息：
基金资产组合情况——股票、债券等资产的仓位是多少？
按行业分类的股票投资组合——投资了哪些行业？
股票投资明细——持仓哪些股票？
股票投资组合重大变动——交易了哪些股票？
在这一部分，你可以看到这只基金股票/债券仓位是多少、重仓了哪些行业和个股、持股集中度、换手是否频繁。
基金资产组合情况——股票、债券等资产的仓位是多少？
举个例子，下面这张表是融通行业年报里的基金资产组合情况。可以看到，其股票仓位是90.5%，投资债券5.13%。
截图来自华夏大盘精选基金年报
按行业分类的股票投资组合——投资了哪些行业？
这个一看就懂，不多说。
截图来自华夏大盘精选基金年报
股票投资明细——持仓哪些股票？
这个是很多人特别关注的，所以多说两句：
截图来自华夏大盘精选基金年报
基金年报里，会披露基金的持仓的所有个股。以把前10大重仓股的投资比例加总，得出这只基金的持股集中度；还可以把基金各个季度的季报里披露的前10大重仓股拿出来比较一下，看看基金经理调仓是否频繁。
股票投资组合重大变动——交易了哪些股票？
基金年报里会披露在这一年中，基金累计买入和卖出金额排在前20位的股票是哪些。此外，还会披露基金买入股票和卖出股票的累计成交金额。
截图来自华夏大盘精选基金年报
这个指标有什么用呢？
可以拿这个数据除以基金的资产规模（期末基金资产净值），得出这只基金大概的换手率。对于换手率高而业绩不佳的基金，基金经理的投资思路可能比较混乱，就需要注意了。
债券投资组合——各类债券的配置比例是多少？
买了债券基金和货币基金的小伙伴可以重点关注一下这里。看看基金在各类债券类型上的配置比例各是多少。
基金份额持有人信息
这一部分，可以了解到这只基金的持有人户数也就是客户总数？户均持有份额？机构投资者占比？基金公司的从业人员买了多少？基金经理是否持有？
截图来自华夏大盘精选基金年报
之所以关注这部分，有几个原因：
“群众的眼睛是雪亮的”，客户数越多，证明这只基金受到青睐，此外，提示一下客户数在200户以下的基金有清盘的风险；
机构持有比例大，一方面说明这只基金受到专业投资者的关注，但基金的规模可能不太稳定(机构赎回的风险)；
基金公司从业人员是最了解这只基金的人，他们持有的份额越多，证明对这只产品有信心。
开放式基金份额变动
这一部分内容比较简单，一般就是一张表。
截图来自华夏大盘精选基金年报
可以看到这只基金申购的多，还是赎回的多。一般而言，业绩越好的基金，净申购（净申购=申购-赎回）越多。
结语
总而言之，3万多字的基金年报，看起来很长，但需要我们重点看的内容就是上面这5块，其实并不多，花几分钟就能看完。
买瓶酱油尚且货比三家，买基金这事儿更得慎重。
授人予鱼，不如授人以渔。
年报出来后，花点时间按照这些重点看看你关注基金的年报，定会有收获的。
其实电子产品在使用过程中，大部分人对电子产品的性能和参数有什么样的功效并不完全了解。除了主要的功能外，其它大部分人都是完全靠感觉，这就是为什么很多人带货不愿意带电子产品的原因，第一是带货人自己完全不懂，第二是买货人也不尽然是专业人士，中间会有很大的了解空间。
一早和小助理对话，我说你不要去要求任何人删掉对买过我们产品不了解的评论，除非是没买过或者恶意评论。有些使用方法不到位，评论却实是没有讲到点子上，脱离了产品性能只谈感受，但是你可以把标准和要求科普给到对方，让大家都 了解多一点产品，就会消除个人感觉追求参数和性能。因为电子产品，是完全看性能和参数来决定产品的。当然还要结合工厂的制程能力和工艺能力。
举例说，大部分人分不出来100-1000之间耳机的音质差别，他只能谈感觉。也分不出100-1000之间的冲牙器之间的功能，他只能看外观。不知道智能手环100-1000之间的功效差别，也只能看主要几个功能有就行。甚至很多人分不出2000-10000之间电脑的配置差距，连CPU的差别在哪都不知道，所以只能选一个中间值的电脑。
因为所有的人消费者不是生产者，生产者一看产品规格和参数，看一下芯片和物料情况，就知道产品性能在什么价位和档次，这种是需要慢慢科普，让大家明明白白消费。
电子产品有一个好处，就是档次不一样，价格不一样，他不像衣服没有技术对标，只有款式和感觉，100元和1000元的T恤却实无法像电子产品一一分解元器件和功能。电子产品有参数可以对比，有效果可以对比。但是依然也有人会觉得720P的画质比1080P好，这就是纯属个人感觉偏好了，脱离了数据和参数。无解。
我在电子行业二十多年，对我自己行业的产品算是半个专家，创业时工厂的所有产品研发参数表都是我编辑的。对其他电子产品只要多多了解，原理都是差不多，所以知道如何选择性价比高的电子产品。
但是小助理和消费者都是外行，在沟通的过程中外行都无法讲到内行的核心点，所以我以后，会多多探讨一下每次团购的电子产品的参数和性能对比，以及生产情况让大家明明白白的转变成半个电子产品达人。
因为我在现实中，和行业朋友最喜欢聊的还是产品，对产品制造和性能是真的热爱，其实是对制造业的热爱。
[嘻嘻]其实真的不了解也不用担心，我们每次团购的电子产品，售后服务都是由我们处理。电子产品的各种不良率大约在2%左右。看过我们所有电子产品的售后问题，很大一部分是大家对使用方法不太了解造成的。
大家感兴趣的电子产品也可以在评论里说出来，如果有产品在手我可以做评测科普给到大家。
我想好了，如果有一天开D音视频号，就一定开一个电子产品科普的D音号。
一早和小助理对话，我说你不要去要求任何人删掉对买过我们产品不了解的评论，除非是没买过或者恶意评论。有些使用方法不到位，评论却实是没有讲到点子上，脱离了产品性能只谈感受，但是你可以把标准和要求科普给到对方，让大家都 了解多一点产品，就会消除个人感觉追求参数和性能。因为电子产品，是完全看性能和参数来决定产品的。当然还要结合工厂的制程能力和工艺能力。
举例说，大部分人分不出来100-1000之间耳机的音质差别，他只能谈感觉。也分不出100-1000之间的冲牙器之间的功能，他只能看外观。不知道智能手环100-1000之间的功效差别，也只能看主要几个功能有就行。甚至很多人分不出2000-10000之间电脑的配置差距，连CPU的差别在哪都不知道，所以只能选一个中间值的电脑。
因为所有的人消费者不是生产者，生产者一看产品规格和参数，看一下芯片和物料情况，就知道产品性能在什么价位和档次，这种是需要慢慢科普，让大家明明白白消费。
电子产品有一个好处，就是档次不一样，价格不一样，他不像衣服没有技术对标，只有款式和感觉，100元和1000元的T恤却实无法像电子产品一一分解元器件和功能。电子产品有参数可以对比，有效果可以对比。但是依然也有人会觉得720P的画质比1080P好，这就是纯属个人感觉偏好了，脱离了数据和参数。无解。
我在电子行业二十多年，对我自己行业的产品算是半个专家，创业时工厂的所有产品研发参数表都是我编辑的。对其他电子产品只要多多了解，原理都是差不多，所以知道如何选择性价比高的电子产品。
但是小助理和消费者都是外行，在沟通的过程中外行都无法讲到内行的核心点，所以我以后，会多多探讨一下每次团购的电子产品的参数和性能对比，以及生产情况让大家明明白白的转变成半个电子产品达人。
因为我在现实中，和行业朋友最喜欢聊的还是产品，对产品制造和性能是真的热爱，其实是对制造业的热爱。
[嘻嘻]其实真的不了解也不用担心，我们每次团购的电子产品，售后服务都是由我们处理。电子产品的各种不良率大约在2%左右。看过我们所有电子产品的售后问题，很大一部分是大家对使用方法不太了解造成的。
大家感兴趣的电子产品也可以在评论里说出来，如果有产品在手我可以做评测科普给到大家。
我想好了，如果有一天开D音视频号，就一定开一个电子产品科普的D音号。
✋热门推荐