【狼性文化不如人性文化】
1. 为什么星巴克的排队模式和别家不一样,顾客都被要求横向排队,而非竖向?
2. 为什么星巴克陈列柜里的“依云矿泉水”,几乎卖不出去,还天天摆着?
3. 为什么你什么都不买,干坐在星巴克,工作人员也不会赶你?
4. 为什么星巴克的工作人员没那么热情?
01降低焦虑的方法,是让对方看到过程,星巴克设计横向排队最大的一个好处是,让所有顾客都是面对工作区。这样,他们能看到工作人员的忙忙碌碌,一杯又一杯调制而出的咖啡,意味着自己那杯也很快来临。焦虑感也随之降低。
反之,你回忆一下竖形排队时的心情,大家都会焦急的望向柜台,心理不停的嘀咕,怎么这么慢?
人是唯一拥有控制感的动物,控制感的获得,不仅于对事件进程的显性干预,也于对事件的目所能及。是的,当你在观察一件事物时,就会因此获得了一种控制感。
这在现实中有很多可应用的场景。如果你是个创业者,就可以考虑如何把内部运作的流程向客户展示,这会极大的提高客户的信任感和参与度。比如,为什么“得到”会把内部例会内容公开,让所有用户看到?就是为了增加用户的参与度嘛。
如果你是个职场人,领导给你布置个工作,你就一定要记得在过程中时时汇报,不要总想着把事搞完后,有了结果,再给领导一个surprise。领导不需要惊喜,只需要控制。
02人的主观感受来自于对比。先揭晓答案,星巴克摆放“依云矿泉水”根本不是拿来卖的,而是给你看的。“依云矿泉水”在星巴克一般标价20多人民币,而星巴克咖啡价格在20-30上下。所以,“依云矿泉水”只是个陪衬,由此在向你传递一个潜台词:你看,一瓶水都卖20多,我20到30的咖啡还能算贵吗?这种现象在营销领域很常见。
《经济学人》杂志曾说过一个非常经典的案例:一家杂志社想推出网络版,于是找营销专家策划,专家做了两个方案:
一、购买网络版要56美元;二、购买网络加纸质版125美元;结果,用户大多会选择56美元的网络版。但是问题随之而来,纸质版的没人买,于是又请来一位营销大师,这位大师给了三个方案:
一、购买网络版要56美元;二、购买纸质版125美元;三、购买网络加纸质版125美元。结果可想而知,大家都选第三个方案,第二个方案其实就是个陪衬。这一招我们现实中随处可见,如果你留意一下手机话费套餐,就会发现确实存在陪衬者,只为你做决策方便。
这种“陪衬机制”的底层原理,就是诺贝尔得主卡尼曼所揭示的:人类的主观感受主要来自对比。
这给我们有什么启发吗?比如,你给领导写报告,如果时间充足,第一稿可以糙一点,因为无论怎样,领导看完都会提出意见让你改,所以第二稿要憋足劲,搞得完美一些,对比之下,比第一稿好那么多,通过率自然也高;“陪衬机制”在生活中处处有应用的机会,只看你是不是个“有心人”了。
03经营如做人,都不要太势利。放眼多数的餐厅、茶饮,很少会让你白坐,没一会儿店员就会问你要喝点什么,如果你说什么都不要,对方马上会说:“不好意思,不消费不能白坐。”哪怕当下一个顾客也没有,店家也会下逐客令。
这就是格局不够大,只把真正花钱的才当顾客,而忽视了那些潜在的消费者。人家坐久了,多数人都会花销,这不就有转化率了吗?就算别人不消费,最起码也给商家攒个人气啊,路过的人看到你热火朝天,就有进来的冲动。
你看就是这样,做生意和做人一样,不要太势利。人这一生很漫长,说不好谁会成为你的贵人。
04狼性文化不如人性文化。日常中,你也会发现,星巴克的服务员,不,咖啡师,不像海底捞那般的热情,当然也不是冷冰冰,而是和你平起平坐。他们不会因为你是顾客就刻意讨好你,这其实就是企业文化的体现。
星巴克中国区人力资源副总裁余华曾说过,企业内部从来不称呼“店员”或“员工”,而是称“伙伴"(Partner),就是想让每个人之间是彼此尊重。这种人性文化,也许就是咖啡师们不太热情,却又恰如其分的原因。
“管理就像教育小孩,身体力行大于说教,你对员工啥样,员工也会对客户啥样。”想想也是吧,你一嘴的仁义道德,却对员工百般苛刻,你还能指望员工对客户好到哪里?多半是能骗一个算一个。最后,吃亏的到底是谁?
无论经营还是管理,无论对待客户还是对待员工,都还是回归本性好些。不能因为员工身处底层,你就飞扬跋扈;也不要因为客户手握财源,你就媚颜百献。
1. 为什么星巴克的排队模式和别家不一样,顾客都被要求横向排队,而非竖向?
2. 为什么星巴克陈列柜里的“依云矿泉水”,几乎卖不出去,还天天摆着?
3. 为什么你什么都不买,干坐在星巴克,工作人员也不会赶你?
4. 为什么星巴克的工作人员没那么热情?
01降低焦虑的方法,是让对方看到过程,星巴克设计横向排队最大的一个好处是,让所有顾客都是面对工作区。这样,他们能看到工作人员的忙忙碌碌,一杯又一杯调制而出的咖啡,意味着自己那杯也很快来临。焦虑感也随之降低。
反之,你回忆一下竖形排队时的心情,大家都会焦急的望向柜台,心理不停的嘀咕,怎么这么慢?
人是唯一拥有控制感的动物,控制感的获得,不仅于对事件进程的显性干预,也于对事件的目所能及。是的,当你在观察一件事物时,就会因此获得了一种控制感。
这在现实中有很多可应用的场景。如果你是个创业者,就可以考虑如何把内部运作的流程向客户展示,这会极大的提高客户的信任感和参与度。比如,为什么“得到”会把内部例会内容公开,让所有用户看到?就是为了增加用户的参与度嘛。
如果你是个职场人,领导给你布置个工作,你就一定要记得在过程中时时汇报,不要总想着把事搞完后,有了结果,再给领导一个surprise。领导不需要惊喜,只需要控制。
02人的主观感受来自于对比。先揭晓答案,星巴克摆放“依云矿泉水”根本不是拿来卖的,而是给你看的。“依云矿泉水”在星巴克一般标价20多人民币,而星巴克咖啡价格在20-30上下。所以,“依云矿泉水”只是个陪衬,由此在向你传递一个潜台词:你看,一瓶水都卖20多,我20到30的咖啡还能算贵吗?这种现象在营销领域很常见。
《经济学人》杂志曾说过一个非常经典的案例:一家杂志社想推出网络版,于是找营销专家策划,专家做了两个方案:
一、购买网络版要56美元;二、购买网络加纸质版125美元;结果,用户大多会选择56美元的网络版。但是问题随之而来,纸质版的没人买,于是又请来一位营销大师,这位大师给了三个方案:
一、购买网络版要56美元;二、购买纸质版125美元;三、购买网络加纸质版125美元。结果可想而知,大家都选第三个方案,第二个方案其实就是个陪衬。这一招我们现实中随处可见,如果你留意一下手机话费套餐,就会发现确实存在陪衬者,只为你做决策方便。
这种“陪衬机制”的底层原理,就是诺贝尔得主卡尼曼所揭示的:人类的主观感受主要来自对比。
这给我们有什么启发吗?比如,你给领导写报告,如果时间充足,第一稿可以糙一点,因为无论怎样,领导看完都会提出意见让你改,所以第二稿要憋足劲,搞得完美一些,对比之下,比第一稿好那么多,通过率自然也高;“陪衬机制”在生活中处处有应用的机会,只看你是不是个“有心人”了。
03经营如做人,都不要太势利。放眼多数的餐厅、茶饮,很少会让你白坐,没一会儿店员就会问你要喝点什么,如果你说什么都不要,对方马上会说:“不好意思,不消费不能白坐。”哪怕当下一个顾客也没有,店家也会下逐客令。
这就是格局不够大,只把真正花钱的才当顾客,而忽视了那些潜在的消费者。人家坐久了,多数人都会花销,这不就有转化率了吗?就算别人不消费,最起码也给商家攒个人气啊,路过的人看到你热火朝天,就有进来的冲动。
你看就是这样,做生意和做人一样,不要太势利。人这一生很漫长,说不好谁会成为你的贵人。
04狼性文化不如人性文化。日常中,你也会发现,星巴克的服务员,不,咖啡师,不像海底捞那般的热情,当然也不是冷冰冰,而是和你平起平坐。他们不会因为你是顾客就刻意讨好你,这其实就是企业文化的体现。
星巴克中国区人力资源副总裁余华曾说过,企业内部从来不称呼“店员”或“员工”,而是称“伙伴"(Partner),就是想让每个人之间是彼此尊重。这种人性文化,也许就是咖啡师们不太热情,却又恰如其分的原因。
“管理就像教育小孩,身体力行大于说教,你对员工啥样,员工也会对客户啥样。”想想也是吧,你一嘴的仁义道德,却对员工百般苛刻,你还能指望员工对客户好到哪里?多半是能骗一个算一个。最后,吃亏的到底是谁?
无论经营还是管理,无论对待客户还是对待员工,都还是回归本性好些。不能因为员工身处底层,你就飞扬跋扈;也不要因为客户手握财源,你就媚颜百献。
记得以前有人说,一旦决定走上修行这条路,就不能半途而废。如果按照这个理论讲,我可能荒废了好几百回[允悲],要按我说,活着本身就是种修行,端的就是看你如何自持本心,如何走自己的道……
害,怎么会突然想到这个呢,原因就是我刚冥想,就顿悟了些事,这可还行??所以说,以前自己真挺逗,总觉得人应该是历经何种大事方可顿悟,然鹅现实是,生活中的一草一木都能让你顿悟[允悲],这大概跟打通任督二脉有异曲同工之妙!
回顾种种,去年我立下期许说要走自己的道,大道三千里,一定是有我自己的道,不知今年期限到时,我是否能有所新的突破?说实在的,有信仰当真是件快乐的事,不止是我为人底线的最后约束,也是内心最后的一方净土,老庄之道真的名不虚传!
睡了睡了[并不简单],这种愉悦的满足感太难用言语表达了,尤其我的表达能力每况愈下[允悲],明天一定把落的一些工作和琐事给处理了,新一波断舍离赶紧安排[允悲]最后比个耶[耶]
害,怎么会突然想到这个呢,原因就是我刚冥想,就顿悟了些事,这可还行??所以说,以前自己真挺逗,总觉得人应该是历经何种大事方可顿悟,然鹅现实是,生活中的一草一木都能让你顿悟[允悲],这大概跟打通任督二脉有异曲同工之妙!
回顾种种,去年我立下期许说要走自己的道,大道三千里,一定是有我自己的道,不知今年期限到时,我是否能有所新的突破?说实在的,有信仰当真是件快乐的事,不止是我为人底线的最后约束,也是内心最后的一方净土,老庄之道真的名不虚传!
睡了睡了[并不简单],这种愉悦的满足感太难用言语表达了,尤其我的表达能力每况愈下[允悲],明天一定把落的一些工作和琐事给处理了,新一波断舍离赶紧安排[允悲]最后比个耶[耶]
https://t.cn/ExXUDSE 我的评分:[星星][星星][星星][星星][星星]
▫️还记得那首《蓝精灵》的童谣嘛
▫️可爱的蓝精灵是童年时的好朋友
▫️每天蹲守在电视机旁看《蓝精灵》
▫️美好单纯的心灵总是那么易满足
▫️和我在上海蓝精灵主题乐园玩耍
▫️足不出沪也能拥抱自己的童年梦
坐标:上海市松江区辰花路5088弄上海世茂精灵之城主题乐园
交通:地铁17号线松嘉中路站→191路古楼路嘉松南路站→松江98路辰花路油墩港桥站,步行613米抵达
自驾:优先推荐自驾,设置好导航按此出发,乐园有免费的停车场可停车
时间:周一到周日10:00~18:00
活动:蓝精灵乐园1岁生日“乐在1起”
┊上海蓝精灵乐园▫️阵容
▫️总体乐园由【户外深坑秘境】与【室内蓝精灵乐园】两部分组成,据说也是亚太区首座蓝精灵主题乐园,完美复刻了经典动画中的“蓝精灵村”。四大特色主题将蓝精灵的情景故事与40余个趣味无限的游玩设施相融合,分别是:
森林区村庄区
格格巫的家 茂险王区
┊上海蓝精灵乐园▫️攻略
▫️我们在进入蓝精灵乐园后,首先要“解救蓝妹妹”冒险之旅的打卡手册,手册里面涵盖了三大区及17个游乐项目,为盖章集卡任务做准备!快来收下我这份打卡攻略
1⃣热门打卡照朋友圈C位出道
坐上心爱的小鹿穿梭乐园
骑上旋转木马上秒回童年
霓虹等下的蓝精灵奇幻隧道
蓝精灵乐园1周年大蛋糕合影
草坪上的“ ”惊喜
蓝精灵日历定格时间来测缘分
解锁蓝精灵玩偶最佳合影姿势
在户外秘境来个踏青野餐合集
花车巡游怎么拍都还不够系列
推荐指数:⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
2⃣蓝精灵剧场“蓝月亮节”
▫️恰逢周年庆的剧场秀,注定了不平凡,听说幸运的小伙伴会被选上一起热舞!不出国门,也能体验比利时蓝精灵的热情!
推荐指数:⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
3⃣蓝精灵花车巡游
▫️我心中的全场最佳啊,整个园区动线都能看到,可以与蓝精灵、格格巫或阿滋猫互动
可以承包整个童年的欢乐!
推荐指数:⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
4⃣沼泽探险
▫️趣味性较强的探险,蓝精灵正在和船只一起穿越沼泽。请注意!阿滋猫也会在那里,并尝试抓住你!
推荐指数:⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
5⃣黑暗实验室
▫️光听名字就很刺激了,你是否足够有勇气进入格格巫的房子?如果格格巫抓住一个蓝精灵将会发生什么?一起来探索格格巫的秘密基地吧!
推荐指数:⭐️⭐️⭐️⭐️
6⃣莓果过山车
▫️在蓝精灵村庄的中央, 在庆祝莓果丰收,欢庆怎么能少的了过山车的欢乐呢,体验心跳加速的时候到了!
推荐指数:⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
7⃣画画魔法刷
▫️在蓝精灵的绘画室里,有一些需要填色的空白墙,是时候展现我的天才画工和想象力了,把画室变成一个色彩缤纷的宝藏之地
推荐指数:⭐️⭐️⭐️⭐️
8⃣灵石卡丁车
▫️想体验速度与激情嘛,去玩灵石卡丁车就对了,赛车手就是这么飒!
推荐指数:⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
9⃣奇境翱翔
▫️体验过飞跃地平线的朋友,对奇境翱翔充满了友好与熟悉感,让我们再一次翱翔在天空吧,开启非凡的奇遇!
推荐指数:⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
地心历险记
▫️室内观景类型过山车,整段旅程将经历向地心迸发、地球的矿产、遭遇地震、逃离熔岩、进入地核,在室内景观、光效、音效的渲染下,开启紧张刺激之旅!
推荐指数:⭐️⭐️⭐️⭐️
1⃣1⃣数码职业体验馆
▫️特别适合带萌娃亲子出行的朋友,宝贝长大想做什么?有人想做医生,有人想做警察,有人想做消防员。在数码职业体验馆,加入职业体验记,就可以实现小小的梦想!
推荐指数:⭐️⭐️⭐️⭐️
┊上海蓝精灵乐园▫️美食
茂险王区
【淘淘美食物语】、【大胃王餐厅】
可以根据自己的需要选择喜欢的餐厅就餐
蓝精灵区
【蓝精灵餐厅】主题餐厅,空间很大
【森林美食铺】、【厨厨贪吃小馆】、
【格格巫魔法水】是小吃+甜品+饮料合集
草坪野餐
▫️根据所需在上面餐厅购买食物,自带野餐布和装饰的小花篮与风车,零食等拍照打卡
┊上海蓝精灵乐园▫️纪念
▫️可以在乐园内的商店购买纪念品:
茂险王区出口的必经之路【大茂藏宝屋】
蓝精灵区的【精灵礼品世界】
我的小伙伴更喜欢蓝精灵和乐园主题的周边
【粉丝福利】转发+关注本条微博,抽两个朋友送价值百元的蓝精灵周边水杯!
#旅行新青年计划##春游季##人民美好生活#
▫️还记得那首《蓝精灵》的童谣嘛
▫️可爱的蓝精灵是童年时的好朋友
▫️每天蹲守在电视机旁看《蓝精灵》
▫️美好单纯的心灵总是那么易满足
▫️和我在上海蓝精灵主题乐园玩耍
▫️足不出沪也能拥抱自己的童年梦
坐标:上海市松江区辰花路5088弄上海世茂精灵之城主题乐园
交通:地铁17号线松嘉中路站→191路古楼路嘉松南路站→松江98路辰花路油墩港桥站,步行613米抵达
自驾:优先推荐自驾,设置好导航按此出发,乐园有免费的停车场可停车
时间:周一到周日10:00~18:00
活动:蓝精灵乐园1岁生日“乐在1起”
┊上海蓝精灵乐园▫️阵容
▫️总体乐园由【户外深坑秘境】与【室内蓝精灵乐园】两部分组成,据说也是亚太区首座蓝精灵主题乐园,完美复刻了经典动画中的“蓝精灵村”。四大特色主题将蓝精灵的情景故事与40余个趣味无限的游玩设施相融合,分别是:
森林区村庄区
格格巫的家 茂险王区
┊上海蓝精灵乐园▫️攻略
▫️我们在进入蓝精灵乐园后,首先要“解救蓝妹妹”冒险之旅的打卡手册,手册里面涵盖了三大区及17个游乐项目,为盖章集卡任务做准备!快来收下我这份打卡攻略
1⃣热门打卡照朋友圈C位出道
坐上心爱的小鹿穿梭乐园
骑上旋转木马上秒回童年
霓虹等下的蓝精灵奇幻隧道
蓝精灵乐园1周年大蛋糕合影
草坪上的“ ”惊喜
蓝精灵日历定格时间来测缘分
解锁蓝精灵玩偶最佳合影姿势
在户外秘境来个踏青野餐合集
花车巡游怎么拍都还不够系列
推荐指数:⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
2⃣蓝精灵剧场“蓝月亮节”
▫️恰逢周年庆的剧场秀,注定了不平凡,听说幸运的小伙伴会被选上一起热舞!不出国门,也能体验比利时蓝精灵的热情!
推荐指数:⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
3⃣蓝精灵花车巡游
▫️我心中的全场最佳啊,整个园区动线都能看到,可以与蓝精灵、格格巫或阿滋猫互动
可以承包整个童年的欢乐!
推荐指数:⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
4⃣沼泽探险
▫️趣味性较强的探险,蓝精灵正在和船只一起穿越沼泽。请注意!阿滋猫也会在那里,并尝试抓住你!
推荐指数:⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
5⃣黑暗实验室
▫️光听名字就很刺激了,你是否足够有勇气进入格格巫的房子?如果格格巫抓住一个蓝精灵将会发生什么?一起来探索格格巫的秘密基地吧!
推荐指数:⭐️⭐️⭐️⭐️
6⃣莓果过山车
▫️在蓝精灵村庄的中央, 在庆祝莓果丰收,欢庆怎么能少的了过山车的欢乐呢,体验心跳加速的时候到了!
推荐指数:⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
7⃣画画魔法刷
▫️在蓝精灵的绘画室里,有一些需要填色的空白墙,是时候展现我的天才画工和想象力了,把画室变成一个色彩缤纷的宝藏之地
推荐指数:⭐️⭐️⭐️⭐️
8⃣灵石卡丁车
▫️想体验速度与激情嘛,去玩灵石卡丁车就对了,赛车手就是这么飒!
推荐指数:⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
9⃣奇境翱翔
▫️体验过飞跃地平线的朋友,对奇境翱翔充满了友好与熟悉感,让我们再一次翱翔在天空吧,开启非凡的奇遇!
推荐指数:⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
地心历险记
▫️室内观景类型过山车,整段旅程将经历向地心迸发、地球的矿产、遭遇地震、逃离熔岩、进入地核,在室内景观、光效、音效的渲染下,开启紧张刺激之旅!
推荐指数:⭐️⭐️⭐️⭐️
1⃣1⃣数码职业体验馆
▫️特别适合带萌娃亲子出行的朋友,宝贝长大想做什么?有人想做医生,有人想做警察,有人想做消防员。在数码职业体验馆,加入职业体验记,就可以实现小小的梦想!
推荐指数:⭐️⭐️⭐️⭐️
┊上海蓝精灵乐园▫️美食
茂险王区
【淘淘美食物语】、【大胃王餐厅】
可以根据自己的需要选择喜欢的餐厅就餐
蓝精灵区
【蓝精灵餐厅】主题餐厅,空间很大
【森林美食铺】、【厨厨贪吃小馆】、
【格格巫魔法水】是小吃+甜品+饮料合集
草坪野餐
▫️根据所需在上面餐厅购买食物,自带野餐布和装饰的小花篮与风车,零食等拍照打卡
┊上海蓝精灵乐园▫️纪念
▫️可以在乐园内的商店购买纪念品:
茂险王区出口的必经之路【大茂藏宝屋】
蓝精灵区的【精灵礼品世界】
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