古井贡酒线上业绩说明会20210514
时间：5月14日

财务问题：
Q：请问周总，2020年受疫情的影响，大多数酒企的营销费用都大幅下降，而公司的营销费用中差旅费用却同比提升了，请问这是为什么？
您好，公司围绕“十四五”规划目标提前储备销售人员，精耕市场，增加相应支出。感谢您对公司的关注。

Q：去年经营性现金流净额大增的原因是什么？
您好，主要原因为购买的结构性存款到期收回。感谢您对公司的关注。

Q：关于产能。目前设计产能115,000吨，在建产能130,000吨。如何理解？那是否新项目建成后产能达到245,000吨？
您好，新项目建成后，公司成品酒设计产能总计可达245,000吨。感谢您对公司的关注。

Q：想问下周总，2020年，公司应收账款融资新增了16个亿，这个具体是什么情况？
您好，公司应收款项融资为银行承兑汇票余额。感谢您对公司的关注。

战略问题：
Q：公司是否考虑到B股的未来问题，有大致时间表吗？谢谢
您好，公司暂无计划，将继续保持对相关政策的关注。感谢您对公司的关注

Q：省外扩张进展情况？
您好，公司大力推进“全国化、次高端”营销战略，打造一批规模省区、规模市场、规模客户，目前正在按照计划推进。感谢您对公司的关注

Q：请问公司“五化六工程”中“六工程”的具体含义是什么？
您好，公司“六工程”为品牌复兴工程、团队重塑工程、客户新锐工程、管理创新工程、培训提升工程与安全环保工程。感谢您对公司的关注。

Q：产品古20、古16、古8产品上年度销售占古井贡酒的比重以及在2020年增速，2021年是如何规划的
您好，公司加速推进“次高端”战略，目前进展良好。感谢您对公司的关注。

Q：黄鹤楼今年能达预期么？
您好，黄鹤楼将按照既定目标开展各项工作。感谢您对公司的关注。
Q：提高费用投放的精准性和有效性的举措有哪些？
您好，公司已建立起“规划、执行、督导、审计”四位一体的全过程费用管理体系，同时导入数字化管理工具，进一步提高费用投放的精准性和有效性。感谢您对公司的关注。

Q：周总您好，公司的销售渠道主要有哪些，目前公司是否掌握渠道库存量，如像洋河一样出现库存积压，公司是否做好应对方案？
您好，公司的销售渠道主要为酒店、商超、流通、团购和线上等。公司每月对经销商和终端库存进行盘点，通过设置安全库存强化管理，目前库存状况良好。感谢您对公司的关注

Q：各产品目前库存情况如何？随着疫情在国内的影响减弱，各品类销量是否迎来增长潮？
您好，公司目前库存状况良好，次高端产品表现良好。感谢您对公司的关注。

Q：公司现阶段的市场还是以省内为主吗？有没有加大布局省外市场的计划？全国化的进度怎么样？
您好，公司大力推进“全国化、次高端”营销战略，打造一批规模省区、规模市场、规模客户，目前正在按照计划推进。感谢您对公司的关注

Q：目前产品曝光和品牌推介的渠道有哪些？可以举例说明吗？
您好，公司品牌宣传与推广平台主要有央视、卫视、高铁、大事件、网络自媒体等。感谢您对公司的关注

Q：管理层领导您好！我希望请教下您，公司如何管理省外市场的渠道库存水平？感谢！
您好，公司每月对经销商和终端库存进行盘点，通过设置安全库存强化管理，目前库存状况良好。感谢您对公司的关注。

Q：今年重点培育的产品是哪个？
您好，公司继续重点培育以古20为主的次高端产品。感谢您对公司的关注。

Q：会加大推进线上销售的力度吗？
您好，公司坚持线上和线下联动，积极推动线上销售，提高销售占比。感谢您对公司的关注。
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练会儿模拟器为新赛季做做准备，在欧洲比赛了这么多年，国内这四五年内新建的很多新赛道对我来说都还很陌生，基本上都从来没去过。

疫情之下时隔6年，有可能很快就要和大家在国内赛场上见面了，感谢微博的朋友们长期以来的关注，等有更多确定的消息时我会在微博上和大家分享的～[心]

另外你们看我这副练模拟器的手套，看这生产年份是不是可以算是老古董了？[doge]

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