聚变
中国的新品牌战场
在2015年之后,新品牌如雨后春笋一样地出现在了排行榜的头部。
去年双十一的销售冠军,绝大部分变成了你从没听说过的名字。
很多现象级的爆品可以在短时间内在朋友圈里刷屏,但这些爆款消失的速度也很快,往往上个月还很火的单品,这周连销量前10都进不了。
有机构投资人称,自己判断一个消费品类之后会不会爆火,首先是上天猫观察这一大类品牌的表现。如果出现明显的全线涨幅,代表又有了一个新消费品类的投资机会,如果只是一个单品的短期销量上升,则有待观察。
发生这种现象的原因有三:
第一,消费者注意力流转很快。当一个商品是冲着成为年轻人的“社交货币”而去时,也要承担年轻人注意力稀缺的风险。时尚嘛,总是轮转得很快。
第二,简单创新的护城河很低。一种因为外包装、营销策略的微创新而成功的爆品,很容易就被市场上其他竞争对手复制和模仿。
第三,品类赛道被占满了,单品带出品牌的成功率降低。按从0到1的法则,大家都是先定义一个细分品类,然后努力做到小赛道的第一再扩张。但在赛道拥挤的今天,新的细分品类太少了,出现也多半是简单创新容易被复制,大家都是在反复重做一遍原有的赛道,做存量竞争。
在中国移动支付、云计算、直播等技术的普遍化后,在高铁网络、物流入村、5G下乡等运力推动下,中国供应链和产业带集群在不断释放溢出效应。
过去5年,中国社会零售总额增长了33%,网络零售总额从2015年的3.9万亿上涨到11.7万亿。
过去10年,中国经济的火车头都在向消费驱动转型,这期间中国产生了4亿人的中等收入群体,又有6亿月收入低于1000元的人口并存,在整体中国消费市场扩容的同时,也让消费者大分化。
过去20年,中国线下市场的激烈竞争沉淀了一大批有经验、有头脑、有资源的创业人才,也出现了长期看好国产品牌的投资者。
他们借助电商平台的效率也不可同日而语,通常对营销、产品研发与设计环节有着深刻的认识,熟练使用数字营销工具,掌握与消费者沟通的技巧和方式,借助天猫的市场洞察快速响应市场需求,以极快的周期在中国线上市场高频试错、重复创业。
在今天高效连接的中国大市场里,做出亿级销量的门槛大大降低。
天猫去年表示,要在未来3年帮助1000个新锐品牌年销售过亿,换句话说,现在每天都在诞生1家亿级的新消费品牌。
在佳琦薇娅等人“买它买它”的呼声下,销量破亿已经不是一个让人震撼的数字,反而成为一道门槛。
一个新品牌的生命周期大大缩短了,当我们觉得20年的品牌历史还不够长时,很多一夜销量破亿的品牌只存活了1-2年的时间就泯然众人。
中国的新品牌要从多到强,必须把握穿越周期的能力,要有把品牌做到25岁、40岁、百年老店的野心。
这是一个异常复杂又别样精彩的转型时刻,在中国的大市场里,一切皆有可能,新品牌们苦等的那一阵国货风口正在越刮越大。
中国的新品牌战场
在2015年之后,新品牌如雨后春笋一样地出现在了排行榜的头部。
去年双十一的销售冠军,绝大部分变成了你从没听说过的名字。
很多现象级的爆品可以在短时间内在朋友圈里刷屏,但这些爆款消失的速度也很快,往往上个月还很火的单品,这周连销量前10都进不了。
有机构投资人称,自己判断一个消费品类之后会不会爆火,首先是上天猫观察这一大类品牌的表现。如果出现明显的全线涨幅,代表又有了一个新消费品类的投资机会,如果只是一个单品的短期销量上升,则有待观察。
发生这种现象的原因有三:
第一,消费者注意力流转很快。当一个商品是冲着成为年轻人的“社交货币”而去时,也要承担年轻人注意力稀缺的风险。时尚嘛,总是轮转得很快。
第二,简单创新的护城河很低。一种因为外包装、营销策略的微创新而成功的爆品,很容易就被市场上其他竞争对手复制和模仿。
第三,品类赛道被占满了,单品带出品牌的成功率降低。按从0到1的法则,大家都是先定义一个细分品类,然后努力做到小赛道的第一再扩张。但在赛道拥挤的今天,新的细分品类太少了,出现也多半是简单创新容易被复制,大家都是在反复重做一遍原有的赛道,做存量竞争。
在中国移动支付、云计算、直播等技术的普遍化后,在高铁网络、物流入村、5G下乡等运力推动下,中国供应链和产业带集群在不断释放溢出效应。
过去5年,中国社会零售总额增长了33%,网络零售总额从2015年的3.9万亿上涨到11.7万亿。
过去10年,中国经济的火车头都在向消费驱动转型,这期间中国产生了4亿人的中等收入群体,又有6亿月收入低于1000元的人口并存,在整体中国消费市场扩容的同时,也让消费者大分化。
过去20年,中国线下市场的激烈竞争沉淀了一大批有经验、有头脑、有资源的创业人才,也出现了长期看好国产品牌的投资者。
他们借助电商平台的效率也不可同日而语,通常对营销、产品研发与设计环节有着深刻的认识,熟练使用数字营销工具,掌握与消费者沟通的技巧和方式,借助天猫的市场洞察快速响应市场需求,以极快的周期在中国线上市场高频试错、重复创业。
在今天高效连接的中国大市场里,做出亿级销量的门槛大大降低。
天猫去年表示,要在未来3年帮助1000个新锐品牌年销售过亿,换句话说,现在每天都在诞生1家亿级的新消费品牌。
在佳琦薇娅等人“买它买它”的呼声下,销量破亿已经不是一个让人震撼的数字,反而成为一道门槛。
一个新品牌的生命周期大大缩短了,当我们觉得20年的品牌历史还不够长时,很多一夜销量破亿的品牌只存活了1-2年的时间就泯然众人。
中国的新品牌要从多到强,必须把握穿越周期的能力,要有把品牌做到25岁、40岁、百年老店的野心。
这是一个异常复杂又别样精彩的转型时刻,在中国的大市场里,一切皆有可能,新品牌们苦等的那一阵国货风口正在越刮越大。
#张哲瀚[超话]#
致:
三十而立的你!(张哲瀚先生)
你的时光,如白驹过隙,弹指过往,酸甜苦辣;苍茫尽处,云卷云舒,一晃你马上三十而立。
你过去三十年的生命是一树花开,或安静或热烈;或寂寞或璀璨。日子也在你岁月的年轮中渐次厚重,你的那些天真的、跃动的、精彩的亦或沉思的灵魂。在那繁华与喧嚣中,在我不那么平坦的道路,刻上了深深浅浅、或浓或淡的印象。
很欣赏这样一句话:生命也许是一场虚妄,其实,经年过往,每个人何尝不是在这场虚妄里长途跋涉?而你迄今为止跋涉了12年,也曾在真实的笑里哭过,也在真实的哭里笑着。一笺烟雨,半帘幽梦。有许多时候,你不得不承认:生活,不是不寂寞,只是选择《不说》!
认识你的5年中:于无声处倾听你的风尘落素,我渐渐明白,你的人生也有过许多无奈、希望、失望、憧憬、彷徨。你苦过了,所以才知道甜蜜;你痛过了,所以知道坚强;你傻过了,才知道成长。认识你的5年中:在我的生命中,总有些令人唏嘘的空白;有些人,让我牵挂却不能相守;有些东西,让我羡慕,却不能拥有;有些错过,让我留恋,却终身遗憾。白落梅说的对:在这喧闹的凡尘,我们都需要有适合自己的地方,用来安放灵魂。也许,是一座安静宅院,也许是一本无字经书,也许是一条迷津小路。只要你自己心之所往,都是驿站,这样你明天的起程就不再那么迷惘。
是的,我们都已三十而立,明白红尘三千丈,念在水云间。我们的生活,不是一帆风顺。因为爱,可能放过手;因为放过手,可能沉默过;因为有过一份懂得,可能安心等过一个回眸。也许,我们那些有风有雨的日子,才承载了我们生命的厚重,我们那些风清云淡的日子,更适于我们静静领悟。
从你走进我世界,我常常想象会不会某天和你街头偶然相遇?我想象如果有那样的画面我一定一定不会拿出手机拍你,因此给你造成一点点困扰。而是再熟悉不过如“朋友”般淡淡的跟你问声好,并微笑着告诉你“你真的很棒”!后来不知过了多久我才深深懂得:这世上,并不是所有东西都符合想象,有的时候,山是水的故事,云是风的故事;也有些时候,星不是夜的故事,而你作为明星你有你的故事,我作为你不认识的路人粉丝我也有我的故事。我生命的旅途中,有许多人,和我走着走着已经散了,我曾问过自己“我”和“你”会在哪一天“走散”呢?有许多事,我看着看着就淡了,我也问过自己对“你”的事,何时才会也“淡了”呢?我有过许多梦,做着做着就断了,而偶然出现在我梦中的“你”,何时会渐渐“消失”呢?我有过许多泪,流着流着已经干了,而我悄悄为你流过的泪,什么时候才不会被感动呢?人生原本就是风尘中的沧海桑田,只是回眸处,我走过的路上看到的世态炎凉,貌似全部演绎成了苦辣酸甜,感谢你一直带给我阳光与坚强!
你这家伙身上那种淡到极致的美,不急不燥,不温不火,款步有声,舒缓有序;尤其你那一弯浅笑,万千深情,尘烟几许?淡思淡行,在我的时光深处看你的花开花落,你历经过沧桑,也曾有不少的忧愁,可你仍含笑一腔,温暖如初!
也许,生活的阡陌中,没有人改变得了你纵横交错的曾经,在你那渐行渐远的回望里,你那些痛过的、你那些苦过的,都演绎成了坚强;你那些不忍遗忘的,你那些念念不忘的,都风干了,并且成了你别具一格的风景。
我们站在岁月之颠放牧心灵,山一程,水一程,红尘、沧桑、流年、清欢,每个人的夜晚,我们终究要学会于一怀淡泊中观望各自的白月光。
盈一抹领悟,5年中,从你那收藏了很多点点滴滴的快乐,经年流转,透过你镜头的温度,期许我们岁月静好!这一路走来我发现,你给予我的温暖、快乐、阳光、坚强、毅力,一直是一种牵引!于生活的海洋中踏浪,云帆尽头,轻回眸,我看到的你处处是别有洞天,可你为什么总是表现云淡风轻???
你的经历叫历尽沧桑,你的远眺叫含泪微笑,你的追求叫浅行静思,你的美丽叫淡到极致。
瀚瀚:给你过去的三十年一个微笑的理由,别让你的内心承载太多的负重,你要自信你现在拥有的,你值得!给你自己一个取暖的方式,以风的执念求索,以莲的姿态恬淡。盈一抹微笑,我要和你一样疯,一样拼,也要努力把我的岁月,打磨成人生枝头最美的风景。
三十而已,明白心中若有桃花源,何处不是水云间。红尘一笑,静放,那一处清浅的安然一切都只是随你精彩而已!因为你值得!
你过去的第一个三十年曾年少轻狂,总以为天下事无可不为。后来也曾遇到挫折(腿伤)奈何岁月蹉跎,你终感到天下人,力有尽头的道理。那么你的第二个三十年从今天起要开始远航,你又要怎么谱写你人生新的精彩篇章呢??
—张哲瀚(愿与君共勉三十而立)
最后预祝你 :生日快乐,健健康康,平平安 安,生日会顺利结束!
(一位比你大一岁的海哲姐姐)
#张哲瀚##张哲瀚0511生日快乐#
致:
三十而立的你!(张哲瀚先生)
你的时光,如白驹过隙,弹指过往,酸甜苦辣;苍茫尽处,云卷云舒,一晃你马上三十而立。
你过去三十年的生命是一树花开,或安静或热烈;或寂寞或璀璨。日子也在你岁月的年轮中渐次厚重,你的那些天真的、跃动的、精彩的亦或沉思的灵魂。在那繁华与喧嚣中,在我不那么平坦的道路,刻上了深深浅浅、或浓或淡的印象。
很欣赏这样一句话:生命也许是一场虚妄,其实,经年过往,每个人何尝不是在这场虚妄里长途跋涉?而你迄今为止跋涉了12年,也曾在真实的笑里哭过,也在真实的哭里笑着。一笺烟雨,半帘幽梦。有许多时候,你不得不承认:生活,不是不寂寞,只是选择《不说》!
认识你的5年中:于无声处倾听你的风尘落素,我渐渐明白,你的人生也有过许多无奈、希望、失望、憧憬、彷徨。你苦过了,所以才知道甜蜜;你痛过了,所以知道坚强;你傻过了,才知道成长。认识你的5年中:在我的生命中,总有些令人唏嘘的空白;有些人,让我牵挂却不能相守;有些东西,让我羡慕,却不能拥有;有些错过,让我留恋,却终身遗憾。白落梅说的对:在这喧闹的凡尘,我们都需要有适合自己的地方,用来安放灵魂。也许,是一座安静宅院,也许是一本无字经书,也许是一条迷津小路。只要你自己心之所往,都是驿站,这样你明天的起程就不再那么迷惘。
是的,我们都已三十而立,明白红尘三千丈,念在水云间。我们的生活,不是一帆风顺。因为爱,可能放过手;因为放过手,可能沉默过;因为有过一份懂得,可能安心等过一个回眸。也许,我们那些有风有雨的日子,才承载了我们生命的厚重,我们那些风清云淡的日子,更适于我们静静领悟。
从你走进我世界,我常常想象会不会某天和你街头偶然相遇?我想象如果有那样的画面我一定一定不会拿出手机拍你,因此给你造成一点点困扰。而是再熟悉不过如“朋友”般淡淡的跟你问声好,并微笑着告诉你“你真的很棒”!后来不知过了多久我才深深懂得:这世上,并不是所有东西都符合想象,有的时候,山是水的故事,云是风的故事;也有些时候,星不是夜的故事,而你作为明星你有你的故事,我作为你不认识的路人粉丝我也有我的故事。我生命的旅途中,有许多人,和我走着走着已经散了,我曾问过自己“我”和“你”会在哪一天“走散”呢?有许多事,我看着看着就淡了,我也问过自己对“你”的事,何时才会也“淡了”呢?我有过许多梦,做着做着就断了,而偶然出现在我梦中的“你”,何时会渐渐“消失”呢?我有过许多泪,流着流着已经干了,而我悄悄为你流过的泪,什么时候才不会被感动呢?人生原本就是风尘中的沧海桑田,只是回眸处,我走过的路上看到的世态炎凉,貌似全部演绎成了苦辣酸甜,感谢你一直带给我阳光与坚强!
你这家伙身上那种淡到极致的美,不急不燥,不温不火,款步有声,舒缓有序;尤其你那一弯浅笑,万千深情,尘烟几许?淡思淡行,在我的时光深处看你的花开花落,你历经过沧桑,也曾有不少的忧愁,可你仍含笑一腔,温暖如初!
也许,生活的阡陌中,没有人改变得了你纵横交错的曾经,在你那渐行渐远的回望里,你那些痛过的、你那些苦过的,都演绎成了坚强;你那些不忍遗忘的,你那些念念不忘的,都风干了,并且成了你别具一格的风景。
我们站在岁月之颠放牧心灵,山一程,水一程,红尘、沧桑、流年、清欢,每个人的夜晚,我们终究要学会于一怀淡泊中观望各自的白月光。
盈一抹领悟,5年中,从你那收藏了很多点点滴滴的快乐,经年流转,透过你镜头的温度,期许我们岁月静好!这一路走来我发现,你给予我的温暖、快乐、阳光、坚强、毅力,一直是一种牵引!于生活的海洋中踏浪,云帆尽头,轻回眸,我看到的你处处是别有洞天,可你为什么总是表现云淡风轻???
你的经历叫历尽沧桑,你的远眺叫含泪微笑,你的追求叫浅行静思,你的美丽叫淡到极致。
瀚瀚:给你过去的三十年一个微笑的理由,别让你的内心承载太多的负重,你要自信你现在拥有的,你值得!给你自己一个取暖的方式,以风的执念求索,以莲的姿态恬淡。盈一抹微笑,我要和你一样疯,一样拼,也要努力把我的岁月,打磨成人生枝头最美的风景。
三十而已,明白心中若有桃花源,何处不是水云间。红尘一笑,静放,那一处清浅的安然一切都只是随你精彩而已!因为你值得!
你过去的第一个三十年曾年少轻狂,总以为天下事无可不为。后来也曾遇到挫折(腿伤)奈何岁月蹉跎,你终感到天下人,力有尽头的道理。那么你的第二个三十年从今天起要开始远航,你又要怎么谱写你人生新的精彩篇章呢??
—张哲瀚(愿与君共勉三十而立)
最后预祝你 :生日快乐,健健康康,平平安 安,生日会顺利结束!
(一位比你大一岁的海哲姐姐)
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三十而立的你!(张哲瀚先生)
你的时光,如白驹过隙,弹指过往,酸甜苦辣;苍茫尽处,云卷云舒,一晃你马上三十而立。
你过去三十年的生命是一树花开,或安静或热烈;或寂寞或璀璨。日子也在你岁月的年轮中渐次厚重,你的那些天真的、跃动的、精彩的亦或沉思的灵魂。在那繁华与喧嚣中,在我不那么平坦的道路,刻上了深深浅浅、或浓或淡的印象。
很欣赏这样一句话:生命也许是一场虚妄,其实,经年过往,每个人何尝不是在这场虚妄里长途跋涉?而你迄今为止跋涉了12年,也曾在真实的笑里哭过,也在真实的哭里笑着。一笺烟雨,半帘幽梦。有许多时候,你不得不承认:生活,不是不寂寞,只是选择《不说》!
认识你的5年中:于无声处倾听你的风尘落素,我渐渐明白,你的人生也有过许多无奈、希望、失望、憧憬、彷徨。你苦过了,所以才知道甜蜜;你痛过了,所以知道坚强;你傻过了,才知道成长。认识你的5年中:在我的生命中,总有些令人唏嘘的空白;有些人,让我牵挂却不能相守;有些东西,让我羡慕,却不能拥有;有些错过,让我留恋,却终身遗憾。白落梅说的对:在这喧闹的凡尘,我们都需要有适合自己的地方,用来安放灵魂。也许,是一座安静宅院,也许是一本无字经书,也许是一条迷津小路。只要你自己心之所往,都是驿站,这样你明天的起程就不再那么迷惘。
是的,我们都已三十而立,明白红尘三千丈,念在水云间。我们的生活,不是一帆风顺。因为爱,可能放过手;因为放过手,可能沉默过;因为有过一份懂得,可能安心等过一个回眸。也许,我们那些有风有雨的日子,才承载了我们生命的厚重,我们那些风清云淡的日子,更适于我们静静领悟。
从你走进我世界,我常常想象会不会某天和你街头偶然相遇?我想象如果有那样的画面我一定一定不会拿出手机拍你,因此给你造成一点点困扰。而是再熟悉不过如“朋友”般淡淡的跟你问声好,并微笑着告诉你“你真的很棒”!后来不知过了多久我才深深懂得:这世上,并不是所有东西都符合想象,有的时候,山是水的故事,云是风的故事;也有些时候,星不是夜的故事,而你作为明星你有你的故事,我作为你不认识的路人粉丝我也有我的故事。我生命的旅途中,有许多人,和我走着走着已经散了,我曾问过自己“我”和“你”会在哪一天“走散”呢?有许多事,我看着看着就淡了,我也问过自己对“你”的事,何时才会也“淡了”呢?我有过许多梦,做着做着就断了,而偶然出现在我梦中的“你”,何时会渐渐“消失”呢?我有过许多泪,流着流着已经干了,而我悄悄为你流过的泪,什么时候才不会被感动呢?人生原本就是风尘中的沧海桑田,只是回眸处,我走过的路上看到的世态炎凉,貌似全部演绎成了苦辣酸甜,感谢你一直带给我阳光与坚强!
你这家伙身上那种淡到极致的美,不急不燥,不温不火,款步有声,舒缓有序;尤其你那一弯浅笑,万千深情,尘烟几许?淡思淡行,在我的时光深处看你的花开花落,你历经过沧桑,也曾有不少的忧愁,可你仍含笑一腔,温暖如初!
也许,生活的阡陌中,没有人改变得了你纵横交错的曾经,在你那渐行渐远的回望里,你那些痛过的、你那些苦过的,都演绎成了坚强;你那些不忍遗忘的,你那些念念不忘的,都风干了,并且成了你别具一格的风景。
我们站在岁月之颠放牧心灵,山一程,水一程,红尘、沧桑、流年、清欢,每个人的夜晚,我们终究要学会于一怀淡泊中观望各自的白月光。
盈一抹领悟,5年中,从你那收藏了很多点点滴滴的快乐,经年流转,透过你镜头的温度,期许我们岁月静好!这一路走来我发现,你给予我的温暖、快乐、阳光、坚强、毅力,一直是一种牵引!于生活的海洋中踏浪,云帆尽头,轻回眸,我看到的你处处是别有洞天,可你为什么总是表现云淡风轻???
你的经历叫历尽沧桑,你的远眺叫含泪微笑,你的追求叫浅行静思,你的美丽叫淡到极致。
瀚瀚:给你过去的三十年一个微笑的理由,别让你的内心承载太多的负重,你要自信你现在拥有的,你值得!给你自己一个取暖的方式,以风的执念求索,以莲的姿态恬淡。盈一抹微笑,我要和你一样疯,一样拼,也要努力把我的岁月,打磨成人生枝头最美的风景。
三十而已,明白心中若有桃花源,何处不是水云间。红尘一笑,静放,那一处清浅的安然一切都只是随你精彩而已!因为你值得!
你过去的第一个三十年曾年少轻狂,总以为天下事无可不为。后来也曾遇到挫折(腿伤)奈何岁月蹉跎,你终感到天下人,力有尽头的道理。那么你的第二个三十年从今天起要开始远航,你又要怎么谱写你人生新的精彩篇章呢??
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你过去三十年的生命是一树花开,或安静或热烈;或寂寞或璀璨。日子也在你岁月的年轮中渐次厚重,你的那些天真的、跃动的、精彩的亦或沉思的灵魂。在那繁华与喧嚣中,在我不那么平坦的道路,刻上了深深浅浅、或浓或淡的印象。
很欣赏这样一句话:生命也许是一场虚妄,其实,经年过往,每个人何尝不是在这场虚妄里长途跋涉?而你迄今为止跋涉了12年,也曾在真实的笑里哭过,也在真实的哭里笑着。一笺烟雨,半帘幽梦。有许多时候,你不得不承认:生活,不是不寂寞,只是选择《不说》!
认识你的5年中:于无声处倾听你的风尘落素,我渐渐明白,你的人生也有过许多无奈、希望、失望、憧憬、彷徨。你苦过了,所以才知道甜蜜;你痛过了,所以知道坚强;你傻过了,才知道成长。认识你的5年中:在我的生命中,总有些令人唏嘘的空白;有些人,让我牵挂却不能相守;有些东西,让我羡慕,却不能拥有;有些错过,让我留恋,却终身遗憾。白落梅说的对:在这喧闹的凡尘,我们都需要有适合自己的地方,用来安放灵魂。也许,是一座安静宅院,也许是一本无字经书,也许是一条迷津小路。只要你自己心之所往,都是驿站,这样你明天的起程就不再那么迷惘。
是的,我们都已三十而立,明白红尘三千丈,念在水云间。我们的生活,不是一帆风顺。因为爱,可能放过手;因为放过手,可能沉默过;因为有过一份懂得,可能安心等过一个回眸。也许,我们那些有风有雨的日子,才承载了我们生命的厚重,我们那些风清云淡的日子,更适于我们静静领悟。
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也许,生活的阡陌中,没有人改变得了你纵横交错的曾经,在你那渐行渐远的回望里,你那些痛过的、你那些苦过的,都演绎成了坚强;你那些不忍遗忘的,你那些念念不忘的,都风干了,并且成了你别具一格的风景。
我们站在岁月之颠放牧心灵,山一程,水一程,红尘、沧桑、流年、清欢,每个人的夜晚,我们终究要学会于一怀淡泊中观望各自的白月光。
盈一抹领悟,5年中,从你那收藏了很多点点滴滴的快乐,经年流转,透过你镜头的温度,期许我们岁月静好!这一路走来我发现,你给予我的温暖、快乐、阳光、坚强、毅力,一直是一种牵引!于生活的海洋中踏浪,云帆尽头,轻回眸,我看到的你处处是别有洞天,可你为什么总是表现云淡风轻???
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三十而已,明白心中若有桃花源,何处不是水云间。红尘一笑,静放,那一处清浅的安然一切都只是随你精彩而已!因为你值得!
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