手把手教你如何打造具有价值的商业IP？
这几年来，IP的打造越来越重要，大品牌的IP形象频频登上头条，小品牌的IP也愈发重要。
对于做社交电商、微商的人来说，打造个人IP形象尤其重要，做微商不仅在卖产品，更是在卖个人IP，即人设。
什么是人设呢？人物设定，简称人设。本来指的是动漫制作角色的外貌特征、性格特点的塑造，但如今通常指的是人物向公众塑造的积极向上、正面的形象，还包括性格、背景等。
尤其在社会上，要学会“卖人设”。就像前段时间在抖音上很火的李佳琦，他的身上有怎么样的人设？“抖音网红”、“直播15分钟卖掉1500支口红”、“直播卖口红赢了马云的人”、“口红达人”这几个是他火起来最关键的人设。
李佳琦 “口红一哥”
做社交电商、微商的我们，如何打造个人IP呢？
首先，分析了目前很火的一些IP，得到app的罗永浩、网红李佳琦、江小白、同道大叔等，你会发现他们都有一些共同的特征：鲜明的IP形象。
江小白—白酒情怀＆ 同道大叔——星座达人
他们这些IP，都是别人不可复制的，但可模仿却无法挪动原IP的地位，因为他们的IP存在着独一性，并且IP形象深入人心，是无可取代的。
阑夕曾说，[判断一个内容是不是IP，只看一个标准：它能否凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。]
品牌走向市场，IP营销造势
这几年来，随着“互联+”的市场升级，品牌也在不断地寻求升级，打造IP便成了其中的一条路径。
产品要进入市场，初始阶段需要靠营销来制造声势，渲染市场气氛，才能够给消费者留下一个深刻的印象。这就是产品打开市场的初步战略，然而要想产品火爆，品牌IP的打造功不可没。
随着消费的升级，我们对商品功能层面的需求不再是首位，商品消费已经从纯粹的功能消费转化成内心需求和精神体验，所以，IP打造必然会是这个时代商业模式的最佳选择。
就像微商行业，他们利用人设来推动产品的销售，卖产品就是在卖人设。
所以，也会有很多的微商、电商品牌会找明星代言，或者一些明星自创微商品牌，自带流量，从而成为一个IP。微商品牌的IP代表有TST的张庭夫妇、FANBEAUTY的范冰冰等。
▲张庭夫妇
并且IP已经不单是一个形象，更是代表品牌创造，代表流量支配。品牌IP对消费者心智的确认会逐渐形成行业壁垒，浸润生活方式，构建品牌护城河。
创造、培育与落地，IP商业化的三大方向
商业化的IP形象，不是凭空冒出来的，成熟的IP需要通过创造、培育与落地三大方向的塑造和打造，才能成为一个具备流量价值和开发价值的IP。
他们是如何创造出一个拥有商业价值的IP？
“IP打造”，我们可以理解为一个原创的过程，从定位、策划、剧本、共鸣、价值等各方面去设定人物的形象，通过这个形象吸引更多思想和价值观同频的人去关注和了解，从而实现商业价值。
按照这个逻辑，品牌可以通过三个问题突出创始人的IP形象。
第一个问题：我是谁？
“我是谁”这个问题，我们也会经常问自己，我们对于自己的认知仅限于自我了解，但对于他人对自己的评价却是片面和零碎的。
把“我是谁”这个问题弄清楚、弄明白，才可以得出：我的优、缺点是什么？我的价值观是什么？这些方面中，有哪些方面是需要我改进的，有哪些是可以成为我的优势，或哪些是我的致命缺点。
第二个问题：我从哪里来？
这个问题可以拆分为一连串的问题：我来自哪里？我的父母是谁？我将需要为我的父母和家庭承担什么样的责任？我创造这个品牌是为了什么？我的职责是什么？我的社会角色是什么？……
第三个问题：我要到哪里去？
这个问题包含了这些问题：我的使命是什么？我要如何完成它？我如何达成目标？……
当你明白了这三个问题时，你就会知道什么样的IP是适合你的，适合你所创造的品牌，从而实现本我、自我到超我的过程。
打造有影响力IP的过程，就是为了让代理和下级追随你、相信你，同时你能给他带来什么，得到什么。
除此之外，把个人IP推向市场时，需要把控过程节点。通过宣传和曝光等多种方式促进IP的发展，同时，建立一个简单、易懂、易传播、关联性高的IP。
还要考虑IP对品牌的几个问题，是否符合预期的结果？是否匹配品牌受众？是否有持续的影响力？产品的销量是否有所提升？……解决掉这些问题，才能成功地把IP推向市场。
如何打造有价值的品牌IP
①品牌自检
你的微商、电商品牌是否具备第一眼要素（名称、logo、口号），是否具有议价能力（品牌价值），是否具备谈论价值（故事、体验、口碑），先要弄清楚自己的品牌处在何种阶段。
②方向正确
要用正确的逻辑构建品牌IP化，用正确的方式做事才能做出正确的事情，定位、表现、体验、传播缺一不可。
③体系运营
不要孤军作战，品牌IP化需要体系化运营，有人格的IP形象，有态度的广告，有口碑的传播，有效应的活动，都是打造品牌IP的方法。
④品牌关联
运用内容规划+技术开发+运营支持的方法。品牌跟公司是息息相关的，需要公司将所有人联结起来，向品牌靠拢，专研品牌，有长远的格局思维，才能不断地发挥品牌的效应。
在品牌IP化的过程中，要意识到品牌的体验感非常的重要，我们所有行动的出发点都是与品牌有关。
这几年来，IP的打造越来越重要，大品牌的IP形象频频登上头条，小品牌的IP也愈发重要。
对于做社交电商、微商的人来说，打造个人IP形象尤其重要，做微商不仅在卖产品，更是在卖个人IP，即人设。
什么是人设呢？人物设定，简称人设。本来指的是动漫制作角色的外貌特征、性格特点的塑造，但如今通常指的是人物向公众塑造的积极向上、正面的形象，还包括性格、背景等。
尤其在社会上，要学会“卖人设”。就像前段时间在抖音上很火的李佳琦，他的身上有怎么样的人设？“抖音网红”、“直播15分钟卖掉1500支口红”、“直播卖口红赢了马云的人”、“口红达人”这几个是他火起来最关键的人设。
李佳琦 “口红一哥”
做社交电商、微商的我们，如何打造个人IP呢？
首先，分析了目前很火的一些IP，得到app的罗永浩、网红李佳琦、江小白、同道大叔等，你会发现他们都有一些共同的特征：鲜明的IP形象。
江小白—白酒情怀＆ 同道大叔——星座达人
他们这些IP，都是别人不可复制的，但可模仿却无法挪动原IP的地位，因为他们的IP存在着独一性，并且IP形象深入人心，是无可取代的。
阑夕曾说，[判断一个内容是不是IP，只看一个标准：它能否凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。]
品牌走向市场，IP营销造势
这几年来，随着“互联+”的市场升级，品牌也在不断地寻求升级，打造IP便成了其中的一条路径。
产品要进入市场，初始阶段需要靠营销来制造声势，渲染市场气氛，才能够给消费者留下一个深刻的印象。这就是产品打开市场的初步战略，然而要想产品火爆，品牌IP的打造功不可没。
随着消费的升级，我们对商品功能层面的需求不再是首位，商品消费已经从纯粹的功能消费转化成内心需求和精神体验，所以，IP打造必然会是这个时代商业模式的最佳选择。
就像微商行业，他们利用人设来推动产品的销售，卖产品就是在卖人设。
所以，也会有很多的微商、电商品牌会找明星代言，或者一些明星自创微商品牌，自带流量，从而成为一个IP。微商品牌的IP代表有TST的张庭夫妇、FANBEAUTY的范冰冰等。
▲张庭夫妇
并且IP已经不单是一个形象，更是代表品牌创造，代表流量支配。品牌IP对消费者心智的确认会逐渐形成行业壁垒，浸润生活方式，构建品牌护城河。
创造、培育与落地，IP商业化的三大方向
商业化的IP形象，不是凭空冒出来的，成熟的IP需要通过创造、培育与落地三大方向的塑造和打造，才能成为一个具备流量价值和开发价值的IP。
他们是如何创造出一个拥有商业价值的IP？
“IP打造”，我们可以理解为一个原创的过程，从定位、策划、剧本、共鸣、价值等各方面去设定人物的形象，通过这个形象吸引更多思想和价值观同频的人去关注和了解，从而实现商业价值。
按照这个逻辑，品牌可以通过三个问题突出创始人的IP形象。
第一个问题：我是谁？
“我是谁”这个问题，我们也会经常问自己，我们对于自己的认知仅限于自我了解，但对于他人对自己的评价却是片面和零碎的。
把“我是谁”这个问题弄清楚、弄明白，才可以得出：我的优、缺点是什么？我的价值观是什么？这些方面中，有哪些方面是需要我改进的，有哪些是可以成为我的优势，或哪些是我的致命缺点。
第二个问题：我从哪里来？
这个问题可以拆分为一连串的问题：我来自哪里？我的父母是谁？我将需要为我的父母和家庭承担什么样的责任？我创造这个品牌是为了什么？我的职责是什么？我的社会角色是什么？……
第三个问题：我要到哪里去？
这个问题包含了这些问题：我的使命是什么？我要如何完成它？我如何达成目标？……
当你明白了这三个问题时，你就会知道什么样的IP是适合你的，适合你所创造的品牌，从而实现本我、自我到超我的过程。
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还要考虑IP对品牌的几个问题，是否符合预期的结果？是否匹配品牌受众？是否有持续的影响力？产品的销量是否有所提升？……解决掉这些问题，才能成功地把IP推向市场。
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阿姜查尊者：重要的是，观照自己
阿姜查尊者在答修行是否须研读很多经论时说：“看着你自己的心，检视身体、感觉和念头是怎么地生起和消失。不要去执着任何事物，只要清醒地观照着。这是直探佛法真相的方法。修行要自然，生活中每一件事都是修行的机会，都是佛法。当你做生活中的琐碎事情时，试着保持清醒。”从这段开示来看，就不难明白大乘小乘的下手处之同异。当然，当你用功到极至，体悟通透了，明白了佛法是怎么一回，也就没有大小乘之分了。
问∶我很用功修行，但似乎尚无一点消息。
阿姜查尊者答∶修行不能有所求，凡有求解脱或求开悟之心即成解脱之障碍，这一点非常重要。你可以日夜精进不懈，但若仍有企求心，则永远不能获得涅盘，此求解脱之欲会导至疑惑和掉悔。无论你修行多么长久多么卖力，智慧决不会从欲望中产生。因此，只须很单纯地放下，警醒地观照身心，不可有有所得之心，甚至不可执着修行或要开悟。
问∶关于睡眠，该睡多久？
阿姜查尊者答∶别问我这个问题，我无法告诉你。对某些人而言，平均每晚睡四个小时就好了。不过，重要的是，你要观，并且了解自己。若故意少睡一些，会感到全身不舒服，也很难保持正念。睡太多会令人昏沈或掉举。因此，要发现自己原本的步调。这必须仔细观照身心，弄清楚真正需要的睡眠时间，才能把自己调整在最佳的状态。醒来以后又翻身小睡片刻是有害修行的；当眼睛一睁开就要保持清醒了。
问∶关于用餐，该吃多少？
阿姜查尊者答∶这个问题跟睡觉一样，你必须了解自己。食物应适合身体所需，当视之为医药。你会不会在餐后感到昏沈？或者日益增胖？若有的话，当停下来，观察自己的身心。毋需吃得太快，要检查自己吃的份量，然后找出生理自然的需求。遵照头陀行（苦行），把所有的食物盛于缽内，这样就可以容易的看出自己取量的多寡。用餐时当保持清醒、要了解自己。修行就是这么一回事，毋需别出心裁，只是观照。观照自己，观照内心，自然会了解自己修行最适当的步调。
问∶修行是否须研读很多经论？
阿姜查尊者答∶佛法不从书中求。你若想要亲证佛陀所说，不须埋首书堆中。看着你自己的心，检视身体、感觉和念头是怎么地生起和消失。不要去执着任何事物，只要清醒地观照着。这是直探佛法真相的方法。修行要自然，生活中每一件事都是修行的机会，都是佛法。当你做生活中的琐碎事情时，试着保持清醒。像在倒痰盂或打扫厕所时，不要觉得这样做是在利益任何人。倒痰盂里也有佛法，不要以为两腿一盘，端坐不动才是修行。有些人抱怨他没有足够的时间打坐，请问∶你有没有足够的时间呼吸？修行是自己的事，无论做什么事，要保持清醒和自然。
问∶我们为什么不能每天跟老师面谈？
阿姜查尊者答∶你若有疑问，欢迎随时来问他们，但毋需天天面谈。你的大大小小问题，我若逐一不漏地解答，则永远无法弄清自己内心的疑团。你必须自我检证，自我谘询，这是最重要的一点。每隔几天的开示要仔细聆听，然后拿它跟自己的修行对照。两者为同？为异？我为何有疑问？起疑情的是谁？唯有透过自我检证才能了解自己。
问∶有怀疑时该怎么办？前些日子我怀疑自己的修行，或者怀疑是否有进步，不然就是怀疑指导我的老师，使自己陷入烦恼当中。
阿姜查尊者答∶怀疑是自然的现象，每个人修行都从怀疑开始，你可从中学到很多。重要的是，不要与它认同而陷入其中。怀疑会使你的心在原地打转，相反地，要观察整个怀疑的过程，看是谁在怀疑，看它怎么来又怎么去的。这样你就不会被疑心牵着鼻子走，你可以跳出它，内心趋于平静，并且看清一切现象的来去。只要把你所执着的放下，放下怀疑，单纯地观察。这是对治怀疑的方法。
问∶关于其他的修行方法，应如何看待它们？这几天见到了很多的老师，听到了这么多不同的禅修方法，令人感到眼花撩乱。
阿姜查尊者答∶这好比进城，有人从北方，有人从东方，还有其他人从很多条道路皆可抵达。这些方法通常只是表象的不同，无论你走那一条道路，走得快或慢，假使你是清醒分明的话，那么它们的结果都是一样的。重要的是，所有好的修行方法都指向去掉执着。最后，连所有修行的方法都要舍掉，对教导你的师父也不可执着。若有一种方法能导致烦恼的止息，去掉执着，那它就是正确的方法。你也许想云游参访其他的老师，修学其他的法门，而且有的人已如此经历一番了。这是一种自然的需求。你将会发现，即使问过一千个问题，知道很多不同的法门，也不能带你到达真理的岸边，然后，你会厌倦的。你将会发现，唯有停下来，观照自己的内心，才能发现佛陀所讲的，毋需往身外去追求。你势必回过头来面对你自己真实的本性，在此你才能了解佛法。
问∶很多次我看到这里的出家人都没有在修行，他们看起来既邋遢又不保持正念，让我感到不舒服。
阿姜查尊者答∶光注意到人是不恰当的，这无益于你的修行。你若起烦恼，要看的是自己的烦恼，假使别人没修行，不是个好比丘，也毋需你来批评论断。智慧不会从注意别人的过失中产生。出家戒是个人修行的工具，不是要拿来当作批评挑剔的利器。无人能代你修行，你也不能替他人用功。重要的是，观照自己，这才是修行之道。
问∶我一直非常仔细地练**（观照）收摄六根，眼睛时常保持低视，每个微细的动作都做到警醒分明。譬如说，用餐时，从咀嚼、品尝到吞咽，都花**（很多）的时间去观察每一动作的触受。每走一步也都小心翼翼、慎重其事。这样做是否如法？
阿姜查尊者答∶收摄六根是适宜的修行法，我们应整天都保持警醒，但不可做得太过火。吃饭、走路以及任何动作都要保持自然，这样才能从当下的状态中培养自发的觉察力。不必刻意造作，把自己逼成怪模怪样的，否则，这也是另一种贪。修行要不缓不急、细水长流，你若做得自然而清醒，智慧也会自然产生。
问∶打坐有必要坐很久吗？
阿姜查尊者答∶不必要。坐上好几个小时是没有必要的。有些人认为坐得愈久一定愈有智慧，我曾看见鸡在鸡窝里坐上好几天呢！智慧来自于，无论你的身体做什么动作，你都是警醒而清楚。修行应该从清晨醒来那一刻开始，持续到你晚上睡觉之前。不要在意你能坐多久，重要的是能否保持清醒分明。每个人都有他自己自然的寿命，有的人六十岁会死，而有的人到九十岁才死。所以，你们每个人修行步调也不必一致，不要去想或担心这一点。试着保持清醒，让事物依它自然的法则进行，这时无论你处在怎样的境界，内心都会愈来愈宁静。它好比森林里一泓清澈的池塘，所有美丽和稀有的动物都跑来喝水，你清醒地看见万事万物的本来面目，看到美丽稀奇的动物来了又走了，但你仍寂然不动。烦恼会产生，但你能立刻透视它们。这是佛陀获致的安详和幸福。
问∶如何克服嗔恚？当它生起时，如何对治？
阿姜查尊者答∶你必须有慈悲心，打坐时若嗔恚心生起，当修慈悲观。若别人行持不好或发脾气，不要因此而生气，否则，你比他更无明。要心怀慈悲和智慧，因为对方正在受烦恼的煎熬。要内心充满慈悲，把他当作你亲爱的兄弟，在打坐时，专注在慈悲的感受上。要散发慈悲心于整个世界，唯有慈悲才能化解嗔恨。有时候，当你看到其他的出家人举止粗暴，可能会心生懊恼，是自讨苦吃的，这样不是佛法。你可能这么想∶「他们不像我这么严谨在修行，不是好的出家人。」这就是自己的大错了。不要做比较、批判，放下想法，观照自己。修学佛法是自己的事，你不能叫别人的作为合你的意或像你一样。这种期待只会为自己带来烦恼，修行人常有此通病，但是看别人的缺点不会产生智慧。不要自寻苦恼，只是单纯地观察自己及内心的感觉。这样做，你将会明白的。
问∶为什么要礼佛？
阿姜查尊者答∶礼佛很重要，这个外在的形式是修行的一部分。姿势要正确，前额完全着地，手肘靠近膝盖，两膝打开约八英。要慢慢地拜，观察身体，这是对治我慢的良方，因此要常礼佛。拜三拜时，内心忆念佛、法、僧三种德行，也就是内心纯净、光明、安详。我们藉外在形式训练自己，使身心和谐。不要看别人怎么拜，这是错误的，若年轻的沙弥或年老的比丘漫不经心，也不用你来评断。人是很难调教的，有的学得快，有的根器钝，评判别人祇会增加我慢，相反地，要观察自己。常礼拜可祛除我慢。已经与法融为一体的人是超越外相的，不论他们做什么──走路、吃饭、大小便，都是在礼拜，因为他们已经超越自私我相了。
阿姜查尊者在答修行是否须研读很多经论时说：“看着你自己的心，检视身体、感觉和念头是怎么地生起和消失。不要去执着任何事物，只要清醒地观照着。这是直探佛法真相的方法。修行要自然，生活中每一件事都是修行的机会，都是佛法。当你做生活中的琐碎事情时，试着保持清醒。”从这段开示来看，就不难明白大乘小乘的下手处之同异。当然，当你用功到极至，体悟通透了，明白了佛法是怎么一回，也就没有大小乘之分了。
问∶我很用功修行，但似乎尚无一点消息。
阿姜查尊者答∶修行不能有所求，凡有求解脱或求开悟之心即成解脱之障碍，这一点非常重要。你可以日夜精进不懈，但若仍有企求心，则永远不能获得涅盘，此求解脱之欲会导至疑惑和掉悔。无论你修行多么长久多么卖力，智慧决不会从欲望中产生。因此，只须很单纯地放下，警醒地观照身心，不可有有所得之心，甚至不可执着修行或要开悟。
问∶关于睡眠，该睡多久？
阿姜查尊者答∶别问我这个问题，我无法告诉你。对某些人而言，平均每晚睡四个小时就好了。不过，重要的是，你要观，并且了解自己。若故意少睡一些，会感到全身不舒服，也很难保持正念。睡太多会令人昏沈或掉举。因此，要发现自己原本的步调。这必须仔细观照身心，弄清楚真正需要的睡眠时间，才能把自己调整在最佳的状态。醒来以后又翻身小睡片刻是有害修行的；当眼睛一睁开就要保持清醒了。
问∶关于用餐，该吃多少？
阿姜查尊者答∶这个问题跟睡觉一样，你必须了解自己。食物应适合身体所需，当视之为医药。你会不会在餐后感到昏沈？或者日益增胖？若有的话，当停下来，观察自己的身心。毋需吃得太快，要检查自己吃的份量，然后找出生理自然的需求。遵照头陀行（苦行），把所有的食物盛于缽内，这样就可以容易的看出自己取量的多寡。用餐时当保持清醒、要了解自己。修行就是这么一回事，毋需别出心裁，只是观照。观照自己，观照内心，自然会了解自己修行最适当的步调。
问∶修行是否须研读很多经论？
阿姜查尊者答∶佛法不从书中求。你若想要亲证佛陀所说，不须埋首书堆中。看着你自己的心，检视身体、感觉和念头是怎么地生起和消失。不要去执着任何事物，只要清醒地观照着。这是直探佛法真相的方法。修行要自然，生活中每一件事都是修行的机会，都是佛法。当你做生活中的琐碎事情时，试着保持清醒。像在倒痰盂或打扫厕所时，不要觉得这样做是在利益任何人。倒痰盂里也有佛法，不要以为两腿一盘，端坐不动才是修行。有些人抱怨他没有足够的时间打坐，请问∶你有没有足够的时间呼吸？修行是自己的事，无论做什么事，要保持清醒和自然。
问∶我们为什么不能每天跟老师面谈？
阿姜查尊者答∶你若有疑问，欢迎随时来问他们，但毋需天天面谈。你的大大小小问题，我若逐一不漏地解答，则永远无法弄清自己内心的疑团。你必须自我检证，自我谘询，这是最重要的一点。每隔几天的开示要仔细聆听，然后拿它跟自己的修行对照。两者为同？为异？我为何有疑问？起疑情的是谁？唯有透过自我检证才能了解自己。
问∶有怀疑时该怎么办？前些日子我怀疑自己的修行，或者怀疑是否有进步，不然就是怀疑指导我的老师，使自己陷入烦恼当中。
阿姜查尊者答∶怀疑是自然的现象，每个人修行都从怀疑开始，你可从中学到很多。重要的是，不要与它认同而陷入其中。怀疑会使你的心在原地打转，相反地，要观察整个怀疑的过程，看是谁在怀疑，看它怎么来又怎么去的。这样你就不会被疑心牵着鼻子走，你可以跳出它，内心趋于平静，并且看清一切现象的来去。只要把你所执着的放下，放下怀疑，单纯地观察。这是对治怀疑的方法。
问∶关于其他的修行方法，应如何看待它们？这几天见到了很多的老师，听到了这么多不同的禅修方法，令人感到眼花撩乱。
阿姜查尊者答∶这好比进城，有人从北方，有人从东方，还有其他人从很多条道路皆可抵达。这些方法通常只是表象的不同，无论你走那一条道路，走得快或慢，假使你是清醒分明的话，那么它们的结果都是一样的。重要的是，所有好的修行方法都指向去掉执着。最后，连所有修行的方法都要舍掉，对教导你的师父也不可执着。若有一种方法能导致烦恼的止息，去掉执着，那它就是正确的方法。你也许想云游参访其他的老师，修学其他的法门，而且有的人已如此经历一番了。这是一种自然的需求。你将会发现，即使问过一千个问题，知道很多不同的法门，也不能带你到达真理的岸边，然后，你会厌倦的。你将会发现，唯有停下来，观照自己的内心，才能发现佛陀所讲的，毋需往身外去追求。你势必回过头来面对你自己真实的本性，在此你才能了解佛法。
问∶很多次我看到这里的出家人都没有在修行，他们看起来既邋遢又不保持正念，让我感到不舒服。
阿姜查尊者答∶光注意到人是不恰当的，这无益于你的修行。你若起烦恼，要看的是自己的烦恼，假使别人没修行，不是个好比丘，也毋需你来批评论断。智慧不会从注意别人的过失中产生。出家戒是个人修行的工具，不是要拿来当作批评挑剔的利器。无人能代你修行，你也不能替他人用功。重要的是，观照自己，这才是修行之道。
问∶我一直非常仔细地练**（观照）收摄六根，眼睛时常保持低视，每个微细的动作都做到警醒分明。譬如说，用餐时，从咀嚼、品尝到吞咽，都花**（很多）的时间去观察每一动作的触受。每走一步也都小心翼翼、慎重其事。这样做是否如法？
阿姜查尊者答∶收摄六根是适宜的修行法，我们应整天都保持警醒，但不可做得太过火。吃饭、走路以及任何动作都要保持自然，这样才能从当下的状态中培养自发的觉察力。不必刻意造作，把自己逼成怪模怪样的，否则，这也是另一种贪。修行要不缓不急、细水长流，你若做得自然而清醒，智慧也会自然产生。
问∶打坐有必要坐很久吗？
阿姜查尊者答∶不必要。坐上好几个小时是没有必要的。有些人认为坐得愈久一定愈有智慧，我曾看见鸡在鸡窝里坐上好几天呢！智慧来自于，无论你的身体做什么动作，你都是警醒而清楚。修行应该从清晨醒来那一刻开始，持续到你晚上睡觉之前。不要在意你能坐多久，重要的是能否保持清醒分明。每个人都有他自己自然的寿命，有的人六十岁会死，而有的人到九十岁才死。所以，你们每个人修行步调也不必一致，不要去想或担心这一点。试着保持清醒，让事物依它自然的法则进行，这时无论你处在怎样的境界，内心都会愈来愈宁静。它好比森林里一泓清澈的池塘，所有美丽和稀有的动物都跑来喝水，你清醒地看见万事万物的本来面目，看到美丽稀奇的动物来了又走了，但你仍寂然不动。烦恼会产生，但你能立刻透视它们。这是佛陀获致的安详和幸福。
问∶如何克服嗔恚？当它生起时，如何对治？
阿姜查尊者答∶你必须有慈悲心，打坐时若嗔恚心生起，当修慈悲观。若别人行持不好或发脾气，不要因此而生气，否则，你比他更无明。要心怀慈悲和智慧，因为对方正在受烦恼的煎熬。要内心充满慈悲，把他当作你亲爱的兄弟，在打坐时，专注在慈悲的感受上。要散发慈悲心于整个世界，唯有慈悲才能化解嗔恨。有时候，当你看到其他的出家人举止粗暴，可能会心生懊恼，是自讨苦吃的，这样不是佛法。你可能这么想∶「他们不像我这么严谨在修行，不是好的出家人。」这就是自己的大错了。不要做比较、批判，放下想法，观照自己。修学佛法是自己的事，你不能叫别人的作为合你的意或像你一样。这种期待只会为自己带来烦恼，修行人常有此通病，但是看别人的缺点不会产生智慧。不要自寻苦恼，只是单纯地观察自己及内心的感觉。这样做，你将会明白的。
问∶为什么要礼佛？
阿姜查尊者答∶礼佛很重要，这个外在的形式是修行的一部分。姿势要正确，前额完全着地，手肘靠近膝盖，两膝打开约八英。要慢慢地拜，观察身体，这是对治我慢的良方，因此要常礼佛。拜三拜时，内心忆念佛、法、僧三种德行，也就是内心纯净、光明、安详。我们藉外在形式训练自己，使身心和谐。不要看别人怎么拜，这是错误的，若年轻的沙弥或年老的比丘漫不经心，也不用你来评断。人是很难调教的，有的学得快，有的根器钝，评判别人祇会增加我慢，相反地，要观察自己。常礼拜可祛除我慢。已经与法融为一体的人是超越外相的，不论他们做什么──走路、吃饭、大小便，都是在礼拜，因为他们已经超越自私我相了。
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