【收入腰斩,总监待业,转做医美!杭州楼市太火,让从业人员更焦虑!】杭州的新房太好卖,面对动辄个位数的中签率,购房者有些焦虑。然而,地产从业人员可能比买不到房的购房者更焦虑。
杭州的新房无需宣传,甚至“害怕”宣传,这意味着不少楼盘的营销岗位形同虚设。业内甚至有人开玩笑称:“现在置业顾问的工作连保安都能做。”
“过去两年,整个区域公司裁员三轮,离开的人应该超过百分之三十。”杭州某第一梯队房企的工作人员向记者直言,除了有领导职务的管理层外,其它各个条线或多或少都有裁员的情况。
尤其是本月初的集中供地之后,众多板块地价再次上浮,新房限价不变的情况下,利润继续缩减已经无可避免,更是有众多房企拿不到地,于是,降薪、裁员的风险如同一把达摩克里斯之剑,悬挂在从业者头顶。
1】拿不到地
营销总监半待业
如今,很多房企在杭州已经几乎没有土地储备,现有项目清盘后,营销总监们基本处于半待业状态。
一些在全省布局的公司,会引导这些营销总监去外地项目操盘,但大多数人并不愿意。“去了外地想再回来就不容易了,毕竟‘一个萝卜一个坑’,一旦离开了,等杭州再拿到地,新项目营销总监的位子就被别人占了。毕竟,当下的行情,谁来做营销总监或者谁来卖这个房子,没有什么区别,没有谁不能替代。”一位民营房企的营销总监说。
有一些已经在“半待业”的营销总监,开始兼职做起了投拓拿地的工作,和投资部门一起看地、做市场分析报告、参与地块研判……
一位手上项目刚刚清盘的营销总监C总,整个4月都奔波在杭州各个板块,地块研判的PPT做了几十个。“公司说如果拿到地,我就可以去操盘了,但现在很多地块都没什么利润空间,对于我们公司这种保守型的房企,确实很难拿。”C总说。
杭州首轮集中供地,C总所在的房企一无所获,C总只能继续跟着投资部门准备迎接下一轮土拍。即便如此,她目前也没有打算离职,她说:“现在很多房企都是这个情况,僧多粥少,就算离职了,也很可能找不到同样的岗位。先看看下一轮公司能不能拿到地,再做打算把。”
也有些没项目的营销总监选择回到公司做储备干部,但收入大打折扣,可以说是进退两难。
2】策划和销售人员收入锐降
随时可能被裁员
市场上行阶段,很多楼盘无需费力宣传、营销,就可以轻松售罄,对于策划、品牌岗位的人员来说,他们的作用被一再压缩。
一家头部房企杭州公司品牌策划小Z表示,公司近两年一直是“只出不进”的人事策略,尤其是营销部门的员工,有些去了外地项目,有些则是跳槽去了别的公司,团队已经精简了一轮。
小Z还告诉记者,她目前的年收入只有往年的70%。“虽然底薪没有变,但是和绩效挂钩的奖金变少了。同时,我们这些品牌线的企划人员,以前项目销售指标完成后对应的佣金奖励也直接取消了。”
不过,小Z表示也能理解:“房子太好卖了,策划也好、销售也好,价值也体现不出来,如果我是老板也肯定不愿意再开出这么高的薪酬了。”
与还能拿到地的头部房企相比,目前已经没有项目和土地储备的房企,员工的流动情况更加明显。
某民营房企在杭州的最后一个项目清盘后,整个营销团队基本都被劝退。这个项目的策划经理近期刚刚跳槽去了一家本土房企的外地项目,他告诉记者,在项目上做营销工作,会有一笔和销售情况挂钩的佣金收入,他就是看中了这一点,才愿意去外地。“虽然公司没有主动辞退我,但我留下的话,只能回平台当一个品牌策划,收入低,也没有什么晋升空间。”
原本负责销售的置业顾问,如今几乎变成了接待人员。
记者之前跑盘过的几个临平板块新盘,偌大的售楼处只有寥寥几个置业顾问。“现在置业顾问的工作越来越简单,直接拉进微信群,在里面发节点信息以及楼盘信息,然后就等摇号了。”该板块一楼盘置业顾问告诉记者,他现在太过空闲,当然收入也明显下降了。
萧山一楼盘置业顾问表示,过去佣金提成是销售额千分之二左右,现在变成万分之八,“腰斩”都不止,车位销售任务完不成,佣金还要打折。
甚至一些地产从业人员,干脆选择退出这个行业。“我朋友圈之前好几个干地产的,现在都转做医美,还有的去做了保险和微商。他们的客户资源多,又可以重新‘利用’一波。”一位地产从业人员说。
3】投拓岗位
加班一个月却拿不到地
不同于营销岗位的“无所事事”,今年以来,投拓岗位几乎被加班“逼疯”。由于实施集中供地模式,业内有人戏称:“这是从每月的会考直接变成一年三次高考。”
杭州一众房企为了有更高的拿地机会,普遍勾地数量在20宗以上,投拓人员人均跟进10宗以上地块的不在少数。即便如此,最终多数房企仍然颗粒无收。
某央企投拓人员告诉记者:“四月整月无休,疯狂加班,看地、拉数据、写报告、上会等等,有一半时间凌晨后才下班,结果最后还是没拿到地。以为5月可以休息,实际上仍然没机会放松,忙着复盘和梳理第二批次地块。”
摆在不少房企面前的是一道无解难题,拿地才能有项目继续开发、维持团队,但拿地或许不得不接受亏本;没拿地则有可能被迫“退出”杭州市场,城市公司那么多人怎么办?对于未能在首批集中供地里有所收获的房企来说,第二批次拿地势在必行。因此,投拓岗位也显得相当重要,甚至岗位缺人严重。
“目前并不担心会裁员,即便裁员也不会是我们这个风口浪尖的岗位。但是,下一批次再拿不到地,可能就危险了。”某民企投拓人员坦言。(钱报房产)
杭州的新房无需宣传,甚至“害怕”宣传,这意味着不少楼盘的营销岗位形同虚设。业内甚至有人开玩笑称:“现在置业顾问的工作连保安都能做。”
“过去两年,整个区域公司裁员三轮,离开的人应该超过百分之三十。”杭州某第一梯队房企的工作人员向记者直言,除了有领导职务的管理层外,其它各个条线或多或少都有裁员的情况。
尤其是本月初的集中供地之后,众多板块地价再次上浮,新房限价不变的情况下,利润继续缩减已经无可避免,更是有众多房企拿不到地,于是,降薪、裁员的风险如同一把达摩克里斯之剑,悬挂在从业者头顶。
1】拿不到地
营销总监半待业
如今,很多房企在杭州已经几乎没有土地储备,现有项目清盘后,营销总监们基本处于半待业状态。
一些在全省布局的公司,会引导这些营销总监去外地项目操盘,但大多数人并不愿意。“去了外地想再回来就不容易了,毕竟‘一个萝卜一个坑’,一旦离开了,等杭州再拿到地,新项目营销总监的位子就被别人占了。毕竟,当下的行情,谁来做营销总监或者谁来卖这个房子,没有什么区别,没有谁不能替代。”一位民营房企的营销总监说。
有一些已经在“半待业”的营销总监,开始兼职做起了投拓拿地的工作,和投资部门一起看地、做市场分析报告、参与地块研判……
一位手上项目刚刚清盘的营销总监C总,整个4月都奔波在杭州各个板块,地块研判的PPT做了几十个。“公司说如果拿到地,我就可以去操盘了,但现在很多地块都没什么利润空间,对于我们公司这种保守型的房企,确实很难拿。”C总说。
杭州首轮集中供地,C总所在的房企一无所获,C总只能继续跟着投资部门准备迎接下一轮土拍。即便如此,她目前也没有打算离职,她说:“现在很多房企都是这个情况,僧多粥少,就算离职了,也很可能找不到同样的岗位。先看看下一轮公司能不能拿到地,再做打算把。”
也有些没项目的营销总监选择回到公司做储备干部,但收入大打折扣,可以说是进退两难。
2】策划和销售人员收入锐降
随时可能被裁员
市场上行阶段,很多楼盘无需费力宣传、营销,就可以轻松售罄,对于策划、品牌岗位的人员来说,他们的作用被一再压缩。
一家头部房企杭州公司品牌策划小Z表示,公司近两年一直是“只出不进”的人事策略,尤其是营销部门的员工,有些去了外地项目,有些则是跳槽去了别的公司,团队已经精简了一轮。
小Z还告诉记者,她目前的年收入只有往年的70%。“虽然底薪没有变,但是和绩效挂钩的奖金变少了。同时,我们这些品牌线的企划人员,以前项目销售指标完成后对应的佣金奖励也直接取消了。”
不过,小Z表示也能理解:“房子太好卖了,策划也好、销售也好,价值也体现不出来,如果我是老板也肯定不愿意再开出这么高的薪酬了。”
与还能拿到地的头部房企相比,目前已经没有项目和土地储备的房企,员工的流动情况更加明显。
某民营房企在杭州的最后一个项目清盘后,整个营销团队基本都被劝退。这个项目的策划经理近期刚刚跳槽去了一家本土房企的外地项目,他告诉记者,在项目上做营销工作,会有一笔和销售情况挂钩的佣金收入,他就是看中了这一点,才愿意去外地。“虽然公司没有主动辞退我,但我留下的话,只能回平台当一个品牌策划,收入低,也没有什么晋升空间。”
原本负责销售的置业顾问,如今几乎变成了接待人员。
记者之前跑盘过的几个临平板块新盘,偌大的售楼处只有寥寥几个置业顾问。“现在置业顾问的工作越来越简单,直接拉进微信群,在里面发节点信息以及楼盘信息,然后就等摇号了。”该板块一楼盘置业顾问告诉记者,他现在太过空闲,当然收入也明显下降了。
萧山一楼盘置业顾问表示,过去佣金提成是销售额千分之二左右,现在变成万分之八,“腰斩”都不止,车位销售任务完不成,佣金还要打折。
甚至一些地产从业人员,干脆选择退出这个行业。“我朋友圈之前好几个干地产的,现在都转做医美,还有的去做了保险和微商。他们的客户资源多,又可以重新‘利用’一波。”一位地产从业人员说。
3】投拓岗位
加班一个月却拿不到地
不同于营销岗位的“无所事事”,今年以来,投拓岗位几乎被加班“逼疯”。由于实施集中供地模式,业内有人戏称:“这是从每月的会考直接变成一年三次高考。”
杭州一众房企为了有更高的拿地机会,普遍勾地数量在20宗以上,投拓人员人均跟进10宗以上地块的不在少数。即便如此,最终多数房企仍然颗粒无收。
某央企投拓人员告诉记者:“四月整月无休,疯狂加班,看地、拉数据、写报告、上会等等,有一半时间凌晨后才下班,结果最后还是没拿到地。以为5月可以休息,实际上仍然没机会放松,忙着复盘和梳理第二批次地块。”
摆在不少房企面前的是一道无解难题,拿地才能有项目继续开发、维持团队,但拿地或许不得不接受亏本;没拿地则有可能被迫“退出”杭州市场,城市公司那么多人怎么办?对于未能在首批集中供地里有所收获的房企来说,第二批次拿地势在必行。因此,投拓岗位也显得相当重要,甚至岗位缺人严重。
“目前并不担心会裁员,即便裁员也不会是我们这个风口浪尖的岗位。但是,下一批次再拿不到地,可能就危险了。”某民企投拓人员坦言。(钱报房产)
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#房地产开发商#【房企员工年终奖有多高?】临近年底了,几乎每天都会和开发商朋友吃饭聊天,关于房产从业者的收入,和大家分享一下:
1、在太原,房地产仍然是排名前三(甚至第一)的职业,一个中层的年终奖平平常常10W+,优秀的年终奖20w+;
2、按照销售额的3~5‰置业顾问提成,好项目一年卖个15亿甚至更多,普通置业顾问年赚20w-30w,优秀的置业年赚50w+;
3、2020年,某女置业顾问卖了一个大单,三整层商业,提成600w,算是一夜暴富;
4、中介买一套房,提成可能也超过普通人一年的收入;
5、房产行业最顶端的人才,在太原年入100W以上。#楼市##房地产#
1、在太原,房地产仍然是排名前三(甚至第一)的职业,一个中层的年终奖平平常常10W+,优秀的年终奖20w+;
2、按照销售额的3~5‰置业顾问提成,好项目一年卖个15亿甚至更多,普通置业顾问年赚20w-30w,优秀的置业年赚50w+;
3、2020年,某女置业顾问卖了一个大单,三整层商业,提成600w,算是一夜暴富;
4、中介买一套房,提成可能也超过普通人一年的收入;
5、房产行业最顶端的人才,在太原年入100W以上。#楼市##房地产#
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