玲珑轮胎-电话会议-20210519
公司情况介绍：
如何控制原材料波动，公司有了较为完善的体系。最困难的时候已经过去，国家进行调控和干预。轮胎原材料4月结束非理性上涨。轮胎有滞后性，公司周转天数比较低，一个月以内，低库存在原材料下调的时候有利。目前使用4月份采购的原材料，相较于3月份的原材料已经有所下降。
配套转嫁成本难度大，主机端如何保利润，只能加大份额加大占比。虽然议价是劣势，但原材料下跌的时候，配套调整同样滞后。
泰国反倾销终裁情况，一般不会有太大变化，维持或略有降低，加码概率很低。
欧洲Q3投产，规避东南亚双反。美国和欧洲市场也看到和公司未来的合作。
泰国疫情二次爆发，轮胎企业还在正常生产，目前没有受到疫情影响，加大了人员储备，完成了培训。严格执行防控，保证不受冲击。泰国人身体有不舒服就提出隔离，通过人员储备消除。泰国产能利用率有所下降，进行主要原材料切换，设备效率发挥有所影响，5月份接单率80%。后续正常状态，保证产销正常水平。
Q：定量数据
A：发货量1~4发货同比30%+，单4月同比39%。盈利受影响，4月用的3月原材料，最高位，毛利是全年最低点。国内零售1~4月同比发货降低，去年基数大。配套增长18~19%。国内合并增长7.69%。海外增幅大，去年基数低，4月同比+110%，1~4月同比增长17.2%，整个国内同比增长43.35%，配套增幅53.4%，配套增长37.36%
Q：国内零售和海外的盈利情况，经销商反馈有提价卖得不是很好
A：国内海外都推新零售、中高端。原材料盈利是最主要因素，3月份最高点，4月份回调，未来原材料看低，逐步向下振荡走低，盈利恢复。配套领域调整滞后，创造一定盈利。4月份是全年最低点。
Q：塞尔维亚进度
A：施工进度不理想，目前维持Q3投产
Q：运输情况
A：集装箱紧张维持，没有好转，随着疫苗接种普及会逐渐缓解。对比了一下，环比Q1，到欧洲、非洲、美国都没有再增长，但同比增幅很大。现在欧洲涨幅最高，5~6倍，非洲2倍，美国发货相对更稳定。跟大的公司、货代沟通，战略合作尽量多拿。多储备运力，多抢集装箱。也租场地储备集装箱。缓解对公司的影响。比较正常情况影响10%。现在无法实现对流，没有空箱从码头拉回来。现在增加物流车辆排队。
Q：轮胎产成品有没有累积
A：工厂端没有，上旬最多，下旬最低。码头也没有堆积。
Q：原材料下降基本面的情况
A：决定走势的，供需上看是需求端。之前有通胀预期，环保政策等。未来轮胎竞争越来越激烈，落后产能出清加快，需求趋于稳定，头部越来越多份额，抢占外资，中小萎缩。未来对行业是存量博弈，未来原材料随着降低。疫情消除、疫苗普及、宏观政策等，公司坚定认为走低。
Q：4月份增速下滑，是高价低，还是产能
A：新零售高增长保持有点困难。经销商压库存和炒股差不多，买涨不买跌，现在对原材料都看低，所以经销商进货意愿低，消化库存。所以4月份发货势头不猛。公司陆续推出政策，帮助消化库存，也推出库存保持政策，树立经销商信心。
Q：重卡销量有下滑势头，展望。
A：不会像去年火爆。周期性，上半年全钢好， 下半年半钢好，但去年全年到今年Q1，重卡依然火爆，国六切换到期后，下半年重卡压力大。公司一方面推高端产品，配套上越来越多中高端份额。外资上也有突破，MAN，9月份供货。大众斯堪尼亚，公司也拿到了订单，2~3个月就实现了，5月份批量发货。越是市场严峻，越是检验竞争力。
Q：半钢新零售，去年什么水平，今年水平，目标
A：4月来看，量的增速好于全钢，半钢毛利高于全钢，半钢是公司优势。全钢胎充分竞争，70%国内占据，半钢蓝海，70%外资。
Q：原材料上涨对价格定位的帮助
A：可以推高价格。长期战略上，中高端占比50%，米其林接近70%。替换市场公司是30%多一点，还有空间。价格上，中高端价格和毛利率比普通的高10%点。公司2030规划，收入增速高于销量，利润增速大于收入增速。每年新增1000万套，毛利率每年提1个点。靠产品结构和品牌溢价。
Q：对后面新基地的情况
A：董事会公告为准。
Q：新零售的效果，既要量又要价，要求比较高，怎么做经销商管理和支持。
A：双目标，既有销量又有结构要求。目前能力水平良莠不齐，选择是大课题。65323，6万家合作店铺，公司帮助下沉和渠道建设，帮助单店销量提升。全钢8532，半钢2155，分为4档，200条，100条，80条，50条，即全钢每个月50条的8000家，80条的5000家，100条3000个，200条2000个；半钢规划200条2000家，100条1000家，80条5000家，50条5000家；实现后，销量增长2倍以上。加快前置仓布局，中心仓，生产基地所在，中心仓到前置仓两小时，前置仓到门店半小时，解决偶发、低频和库存的矛盾。云平台5000个用户，做产品推荐，和公司计划系统联网，实现被动接单转向主动排产。售后服务对标国际，树立销售信心和用户满意度。未来选择核心300家，达不到条件的，可以作为经销商存在，但产品和政策会有差异，动态管理调动。
Q：配套对零售的拉动
A：不好统计，国际上是1：3到1:4，但有滞后性，需要2~3年之后才会拉动。对各地区有统计也有差异化推荐
Q：经销商采购多少是强制的还是主动的
A：结合。经销商提报，也有公司依据大数据的推荐。主动推的卖不掉也有回货期，但目前看销售不错。
Q：配套客户原有提升和新客户
A：关键是新客户拓展。去年下半年开始配套进入收获，宝马、菲亚特都是A级别。泰国拿了福特最高评级。斯柯达、桑塔纳进入，帕萨特全球20%23年供货。日产、三菱推进，下半年实质供货。速度加快，周期缩短。宝马给的车型很多，虽然是备胎。大众全球20个工厂供货。前十大公司进入七大，未来全面开发。#股票##价值投资日志[超话]#
公司情况介绍：
如何控制原材料波动，公司有了较为完善的体系。最困难的时候已经过去，国家进行调控和干预。轮胎原材料4月结束非理性上涨。轮胎有滞后性，公司周转天数比较低，一个月以内，低库存在原材料下调的时候有利。目前使用4月份采购的原材料，相较于3月份的原材料已经有所下降。
配套转嫁成本难度大，主机端如何保利润，只能加大份额加大占比。虽然议价是劣势，但原材料下跌的时候，配套调整同样滞后。
泰国反倾销终裁情况，一般不会有太大变化，维持或略有降低，加码概率很低。
欧洲Q3投产，规避东南亚双反。美国和欧洲市场也看到和公司未来的合作。
泰国疫情二次爆发，轮胎企业还在正常生产，目前没有受到疫情影响，加大了人员储备，完成了培训。严格执行防控，保证不受冲击。泰国人身体有不舒服就提出隔离，通过人员储备消除。泰国产能利用率有所下降，进行主要原材料切换，设备效率发挥有所影响，5月份接单率80%。后续正常状态，保证产销正常水平。
Q：定量数据
A：发货量1~4发货同比30%+，单4月同比39%。盈利受影响，4月用的3月原材料，最高位，毛利是全年最低点。国内零售1~4月同比发货降低，去年基数大。配套增长18~19%。国内合并增长7.69%。海外增幅大，去年基数低，4月同比+110%，1~4月同比增长17.2%，整个国内同比增长43.35%，配套增幅53.4%，配套增长37.36%
Q：国内零售和海外的盈利情况，经销商反馈有提价卖得不是很好
A：国内海外都推新零售、中高端。原材料盈利是最主要因素，3月份最高点，4月份回调，未来原材料看低，逐步向下振荡走低，盈利恢复。配套领域调整滞后，创造一定盈利。4月份是全年最低点。
Q：塞尔维亚进度
A：施工进度不理想，目前维持Q3投产
Q：运输情况
A：集装箱紧张维持，没有好转，随着疫苗接种普及会逐渐缓解。对比了一下，环比Q1，到欧洲、非洲、美国都没有再增长，但同比增幅很大。现在欧洲涨幅最高，5~6倍，非洲2倍，美国发货相对更稳定。跟大的公司、货代沟通，战略合作尽量多拿。多储备运力，多抢集装箱。也租场地储备集装箱。缓解对公司的影响。比较正常情况影响10%。现在无法实现对流，没有空箱从码头拉回来。现在增加物流车辆排队。
Q：轮胎产成品有没有累积
A：工厂端没有，上旬最多，下旬最低。码头也没有堆积。
Q：原材料下降基本面的情况
A：决定走势的，供需上看是需求端。之前有通胀预期，环保政策等。未来轮胎竞争越来越激烈，落后产能出清加快，需求趋于稳定，头部越来越多份额，抢占外资，中小萎缩。未来对行业是存量博弈，未来原材料随着降低。疫情消除、疫苗普及、宏观政策等，公司坚定认为走低。
Q：4月份增速下滑，是高价低，还是产能
A：新零售高增长保持有点困难。经销商压库存和炒股差不多，买涨不买跌，现在对原材料都看低，所以经销商进货意愿低，消化库存。所以4月份发货势头不猛。公司陆续推出政策，帮助消化库存，也推出库存保持政策，树立经销商信心。
Q：重卡销量有下滑势头，展望。
A：不会像去年火爆。周期性，上半年全钢好， 下半年半钢好，但去年全年到今年Q1，重卡依然火爆，国六切换到期后，下半年重卡压力大。公司一方面推高端产品，配套上越来越多中高端份额。外资上也有突破，MAN，9月份供货。大众斯堪尼亚，公司也拿到了订单，2~3个月就实现了，5月份批量发货。越是市场严峻，越是检验竞争力。
Q：半钢新零售，去年什么水平，今年水平，目标
A：4月来看，量的增速好于全钢，半钢毛利高于全钢，半钢是公司优势。全钢胎充分竞争，70%国内占据，半钢蓝海，70%外资。
Q：原材料上涨对价格定位的帮助
A：可以推高价格。长期战略上，中高端占比50%，米其林接近70%。替换市场公司是30%多一点，还有空间。价格上，中高端价格和毛利率比普通的高10%点。公司2030规划，收入增速高于销量，利润增速大于收入增速。每年新增1000万套，毛利率每年提1个点。靠产品结构和品牌溢价。
Q：对后面新基地的情况
A：董事会公告为准。
Q：新零售的效果，既要量又要价，要求比较高，怎么做经销商管理和支持。
A：双目标，既有销量又有结构要求。目前能力水平良莠不齐，选择是大课题。65323，6万家合作店铺，公司帮助下沉和渠道建设，帮助单店销量提升。全钢8532，半钢2155，分为4档，200条，100条，80条，50条，即全钢每个月50条的8000家，80条的5000家，100条3000个，200条2000个；半钢规划200条2000家，100条1000家，80条5000家，50条5000家；实现后，销量增长2倍以上。加快前置仓布局，中心仓，生产基地所在，中心仓到前置仓两小时，前置仓到门店半小时，解决偶发、低频和库存的矛盾。云平台5000个用户，做产品推荐，和公司计划系统联网，实现被动接单转向主动排产。售后服务对标国际，树立销售信心和用户满意度。未来选择核心300家，达不到条件的，可以作为经销商存在，但产品和政策会有差异，动态管理调动。
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Q：经销商采购多少是强制的还是主动的
A：结合。经销商提报，也有公司依据大数据的推荐。主动推的卖不掉也有回货期，但目前看销售不错。
Q：配套客户原有提升和新客户
A：关键是新客户拓展。去年下半年开始配套进入收获，宝马、菲亚特都是A级别。泰国拿了福特最高评级。斯柯达、桑塔纳进入，帕萨特全球20%23年供货。日产、三菱推进，下半年实质供货。速度加快，周期缩短。宝马给的车型很多，虽然是备胎。大众全球20个工厂供货。前十大公司进入七大，未来全面开发。#股票##价值投资日志[超话]#
#极乐莲花世界[超话]#[微风]#净土法义#
【净土宗是果地之教与净土宗是佛法入门】
果地之教与佛法入门是同一个意思，毫不矛盾。净土宗是靠佛果愿力成就，来摄受的法门，不是修行的法门。下劣凡夫自力不堪，在因地不能修行，唯靠佛力。靠佛果愿力，方能始入佛法的大门。
入门——念佛——往生——缘起的生灭
生灭——空性——缘起的不生不灭——果地
【净土宗是果地之教与净土宗是佛法入门】
果地之教与佛法入门是同一个意思，毫不矛盾。净土宗是靠佛果愿力成就，来摄受的法门，不是修行的法门。下劣凡夫自力不堪，在因地不能修行，唯靠佛力。靠佛果愿力，方能始入佛法的大门。
入门——念佛——往生——缘起的生灭
生灭——空性——缘起的不生不灭——果地
#历史[超话]#1048年闰正月，宋仁宗赵祯拿着刚收到的贝州军报，一脸郁闷地走进宠妃张贵妃的寝宫，或许希望这位贵妃能让自己的心情能宽慰一些。张贵妃见到官家满脸愁容，便向前问道：“官家何事如此惆怅，不妨说出来让我听听。”
宋仁宗看了一眼张贵妃，便把官军在贝州和叛军僵持不下的事情说给了她听，说到最后，宋仁宗不自觉地重重叹了口气说：“满朝的大官却没有一人能为国家解决贝州贼乱，天天上殿又有什么用！”
张贵妃听了，心中顿时明白，原来官家是为了贝州王则起义而心烦，当然，让官家更为心烦的是满朝文武却无一人主动站出来去平定叛乱！
宋仁宗的确心烦，他自1033年亲政以来一直勤勤恳恳，并且尽量做到仁慈待民，因此他亲政十五年这段时间，社会平稳增长，他内心也是极为高兴！可是在前一年冬至，一名名叫王则的宣毅军小校却因为三个月领不到饷而带头闹事，而且短短十多天内，王则闹事已经变成了一场席卷四个州的起义，这如何不让宋仁宗难堪和心烦！
而更让宋仁宗心烦的是，那些平日里满口忠君爱国的大臣，在听闻官军多败后都不敢站出来请缨，他又不敢在朝堂上大骂，只好到张贵妃处抱怨，以疏解心情。
张贵妃知道了宋仁宗心烦的根源后，心中顿时有了主意。送走宋仁宗后，她立马派人给和自己相好的参知政事文彦博传话，让他第二天主动请缨，这样一定会给宋仁宗一个好印象的！
文彦博当时为枢密副使，真想要进一步提升，收到张贵妃传话后十分高兴。第二天，宋仁宗在朝堂上问：“贝州贼乱为祸多日，左谏议大夫明镐带兵征剿也未果，哪位卿家愿去平定呀？”
宋仁宗话刚说完，文彦博便站了出来说：“臣愿前往，但是臣有一所请，就是在外主事之权！”文彦博之所以如此请求，是因为他知道明镐曾多次上报却因为英国公夏竦不喜而被截留，这才开口提出了这样的要求。
文彦博的话让宋仁宗十分高兴，当场就封文彦博为河北宣抚使，并答应他的请求，让他即刻带兵出征，联合前线的左谏议大夫明镐一起征剿王则。
当时的王则已经攻占了贝州、德州、齐州、翼州四个州，并在贝州建国以安阳为国号，还自封为东平郡王，实力也是比较强劲，而且因为之前使用火牛阵多次击退明镐部，声势日隆。
而明镐见贝州城正面难以攻破，便把军队一分为二，一面攻城墙，一面则绕到南城外挖地道入城！文彦博到军中时，北宋官军已经差不多挖通了地道。文彦博一到任，立即下令内外夹攻，通过地道入城的宋军在城里大肆放火，起义军多有烧死，王则和其主要手下张岱、卜吉等人慌乱中被搜捕到，当即押往汴京。
王则等人被押往汴京后，英国公夏竦害怕抓的不是王则等人，于是下令将王则等人肢解于菜市口，以震慑起义余党！
一场声势浩大的贝州起义就这样被文彦博这么一位文官“轻而易举”地平定了，消息传回汴京，宋仁宗十分高兴，一边封赏文彦博为枢密正使，另一边则下旨将贝州更名为恩州，取意为“圣意体察，恩于百姓”，实在是有趣的很，也让百姓无语的很！
贝州王则起义，虽然只持续了短短六十五天，却反映出底层百姓的生活状态，它暴露了北宋仁宗时期因为契丹、西夏南下犯边而引发的社会矛盾，也犹如一个大巴掌，重重地打在了宋仁宗及北宋王朝的脸上！
王则起义，不仅让宋仁宗意识到亲政十多年的太平盛世背后的暗流，更让世人再次看到了北宋兴文抑武的弊端，满朝百官最终只得依靠一个文臣来平乱，北宋由此灭亡也是情理之中了。
至于平定贝州起义的大功臣文彦博虽然因此得到提拔成了北宋宰相，却也遭到世人的耻笑，毕竟他的这个“功劳”也算是张贵妃赏的，因此也背上了靠女子上位的非议，怕也是超出了他的意料了… https://t.cn/R2WxRdx
宋仁宗看了一眼张贵妃，便把官军在贝州和叛军僵持不下的事情说给了她听，说到最后，宋仁宗不自觉地重重叹了口气说：“满朝的大官却没有一人能为国家解决贝州贼乱，天天上殿又有什么用！”
张贵妃听了，心中顿时明白，原来官家是为了贝州王则起义而心烦，当然，让官家更为心烦的是满朝文武却无一人主动站出来去平定叛乱！
宋仁宗的确心烦，他自1033年亲政以来一直勤勤恳恳，并且尽量做到仁慈待民，因此他亲政十五年这段时间，社会平稳增长，他内心也是极为高兴！可是在前一年冬至，一名名叫王则的宣毅军小校却因为三个月领不到饷而带头闹事，而且短短十多天内，王则闹事已经变成了一场席卷四个州的起义，这如何不让宋仁宗难堪和心烦！
而更让宋仁宗心烦的是，那些平日里满口忠君爱国的大臣，在听闻官军多败后都不敢站出来请缨，他又不敢在朝堂上大骂，只好到张贵妃处抱怨，以疏解心情。
张贵妃知道了宋仁宗心烦的根源后，心中顿时有了主意。送走宋仁宗后，她立马派人给和自己相好的参知政事文彦博传话，让他第二天主动请缨，这样一定会给宋仁宗一个好印象的！
文彦博当时为枢密副使，真想要进一步提升，收到张贵妃传话后十分高兴。第二天，宋仁宗在朝堂上问：“贝州贼乱为祸多日，左谏议大夫明镐带兵征剿也未果，哪位卿家愿去平定呀？”
宋仁宗话刚说完，文彦博便站了出来说：“臣愿前往，但是臣有一所请，就是在外主事之权！”文彦博之所以如此请求，是因为他知道明镐曾多次上报却因为英国公夏竦不喜而被截留，这才开口提出了这样的要求。
文彦博的话让宋仁宗十分高兴，当场就封文彦博为河北宣抚使，并答应他的请求，让他即刻带兵出征，联合前线的左谏议大夫明镐一起征剿王则。
当时的王则已经攻占了贝州、德州、齐州、翼州四个州，并在贝州建国以安阳为国号，还自封为东平郡王，实力也是比较强劲，而且因为之前使用火牛阵多次击退明镐部，声势日隆。
而明镐见贝州城正面难以攻破，便把军队一分为二，一面攻城墙，一面则绕到南城外挖地道入城！文彦博到军中时，北宋官军已经差不多挖通了地道。文彦博一到任，立即下令内外夹攻，通过地道入城的宋军在城里大肆放火，起义军多有烧死，王则和其主要手下张岱、卜吉等人慌乱中被搜捕到，当即押往汴京。
王则等人被押往汴京后，英国公夏竦害怕抓的不是王则等人，于是下令将王则等人肢解于菜市口，以震慑起义余党！
一场声势浩大的贝州起义就这样被文彦博这么一位文官“轻而易举”地平定了，消息传回汴京，宋仁宗十分高兴，一边封赏文彦博为枢密正使，另一边则下旨将贝州更名为恩州，取意为“圣意体察，恩于百姓”，实在是有趣的很，也让百姓无语的很！
贝州王则起义，虽然只持续了短短六十五天，却反映出底层百姓的生活状态，它暴露了北宋仁宗时期因为契丹、西夏南下犯边而引发的社会矛盾，也犹如一个大巴掌，重重地打在了宋仁宗及北宋王朝的脸上！
王则起义，不仅让宋仁宗意识到亲政十多年的太平盛世背后的暗流，更让世人再次看到了北宋兴文抑武的弊端，满朝百官最终只得依靠一个文臣来平乱，北宋由此灭亡也是情理之中了。
至于平定贝州起义的大功臣文彦博虽然因此得到提拔成了北宋宰相，却也遭到世人的耻笑，毕竟他的这个“功劳”也算是张贵妃赏的，因此也背上了靠女子上位的非议，怕也是超出了他的意料了… https://t.cn/R2WxRdx
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