#王俊凯##正能量偶像王俊凯##凯蟹#
1.“一生太短，要去闯荡，去尝试，用双手去触碰事物的温度，用双脚走遍万水千山，怀着纯粹的赤子之心，去爱这五彩斑斓的世界”
2.“我想成为像树一样的人，温柔而强大，沉默又宽容”
3.“不想别人否定，自己就要更加努力”
4“不要相信那些不劳而获的童话，真正强大而成熟的人，他们信奉的是天道酬勤”
5.“总该有些东西是在黑夜里指引方向的，夜越深，它越显得明亮清晰，我希望这东西叫‘梦想’.就算有一天会头破血流， 就算有一天一身破衣烂衫，拖着微薄的行李回到家乡，至少还能没有遗憾地说出来”
6.“虽然人生没有绝对，但我仍然相信会有像水一样纯净透彻的标准”
7.“生活不允许我任性”
8.“我一直告诫自己，在追寻梦想的同时，也要把本分的事情做好”
9.“时间越残酷，朋友的手要牵得更紧”
10.“不管这个人是谁，只要是结婚对象就一定是值得一生去生活的人，也要是我最爱的一个人”
11.“放弃不难，但坚持一定很酷”
12.“我已经很久没有回过家了，我特别想吃烧烤，特别想吃小面”
13.“每一次看到大片的蓝色灯光就像簇拥的星星 内心会更加明亮而勇敢”
14.“没有人可以拦住一切公平的努力，而这一定会迎来好的结果”
15.“爱中国要大于爱我”
16.“看不清未来时，就比别人坚持久一点”
17.“人生的路由自身去经历，让你们来见证，是多么浪漫啊”
18.“我觉得就是不要让自己失望，不要让自己喜欢的人失望.日子是循环的，但不要循规蹈矩、重复的生活，要敢于突破，追求自己想要的生活”
19.“已经改变不了的事情就不要浪费时间去做梦了”
20.“不要暴躁，要温柔”
21.“虽然我们成年了，但是大家也不要太期待，因为我们是很保守的那一派”
22.“我只想用行动表现出来，不想给他们讲我有多么多么地爱他们”
23.“我们一切尽在不言中”
24.“我们还有一个十年，两个十年，三个十年讲未来要说的话，其他的话以后再慢慢跟你讲”
25.“当我们选择将明星影响力，用在正确的事上，流量其实也会成为一种力量”
26.“会有辛苦的时候，那又能怎么办呢”
27.“未来的路会很艰难，但是啊，你别怕”
28.“每次离开也是为了下次能更好的回来，给它一个更好的回答”
29.“在时间长河的某一段区间，能和一些人相遇，能被记得，我已经觉得非常幸运和知足”
30.“当明星就是要先苦后甜，可能现在苦一点，以后就会甜了吧”
31.“我觉得一个人的意义，不应该是属于他本身，还有他给其他很多人的意义，也有别人带给他的意义，才能构成他这样一个真实的状态”
32.“五年里，我努力过，失落过，哭过，笑过，曾经渺小，但从来不孤单 因为我知道有很多人支持着我，我要为了这些爱更加努力 既然生命中曾有人对我怀着期待，那我就绝对不会辜负这些期待”
33.“不为难自己，就是最好的当下 不是现在的生活有多难，而是希望能遵循自己的想法，去过独一无二的人生”
34.“过去的美好和快乐，已经被我记在心里，像小松鼠收藏松果一样，我把这些温暖和力量藏进我的树洞里，等到寒冷时就钻进树洞，取出来细细品尝”
35.“这一路，我也曾气馁，沮丧，懊悔，可每一次跌倒，身边总有两个人伸出手将我拉起，丝毫不觉得孤单”
36.“后来，我就想，或许这是一场我们所有人一起做的梦，无数人在暗淡的夜空中，缓慢前行，山洞梦的翅膀发出荧光的光亮”
37.“即使十年后我们没办法成功，我们也离梦想靠近了十年”
38.“大家好，我是小凯，今天六岁了 谢谢有大家在我身边，以后也会一直继续照顾你们~”“大家好，我是小凯，今天真的是王五岁了哈哈.以后换我照顾你们吧！”“大家好，我是小凯，今天我四岁了，谢谢你们还继续陪着我，以后我们要互相照顾噢”“大家好，我是小凯，第一次用微博，以后也要大家照顾了”
39.“大家好，我是小凯，今天7岁了，2+5，有爱有我们，谢谢你们的照顾，以后也一定会照顾好你们！给大家拜个早年！”
40.“我喜欢这种能在掌控中的状态，而不是单靠运气的自我发挥”
41.“十年慢点啊！”
42.“跟两位好朋友一块儿的成长也是非常开心，然后每年大家都会在一块儿过年，都会有特别不一样的感触”
43.“来路无可回顾，值得期待的只有前方”
44.“你能让千玺先说完吗”
45.“未来有你，与有荣焉”
46.“别人也有不愿意的时候啊”
47.“我很羡慕那些十年或者更长的友谊，成长路上有他们俩陪伴，我会变得更加坦荡、坚强、勇敢”
48.“如果觉得勉强，就给自己时间慢慢去学，没有人会因为听过许多道理，就活得与众不同.成长就是找到最适合自己的方式，尽力去做每一件事”
49.“希望你初心不改，希望你坚持自己，希望你永远热忱地期待明天，永远真切地热爱自己所做的事情，希望你一切都好”
50.“后面的路会更加艰难，那些困难要难好几倍.但是啊，你别怕，因为你也会遇到很多很多人的，他们在看着你，陪着你成长，你会慢慢的变得强大的”
1.“一生太短，要去闯荡，去尝试，用双手去触碰事物的温度，用双脚走遍万水千山，怀着纯粹的赤子之心，去爱这五彩斑斓的世界”
2.“我想成为像树一样的人，温柔而强大，沉默又宽容”
3.“不想别人否定，自己就要更加努力”
4“不要相信那些不劳而获的童话，真正强大而成熟的人，他们信奉的是天道酬勤”
5.“总该有些东西是在黑夜里指引方向的，夜越深，它越显得明亮清晰，我希望这东西叫‘梦想’.就算有一天会头破血流， 就算有一天一身破衣烂衫，拖着微薄的行李回到家乡，至少还能没有遗憾地说出来”
6.“虽然人生没有绝对，但我仍然相信会有像水一样纯净透彻的标准”
7.“生活不允许我任性”
8.“我一直告诫自己，在追寻梦想的同时，也要把本分的事情做好”
9.“时间越残酷，朋友的手要牵得更紧”
10.“不管这个人是谁，只要是结婚对象就一定是值得一生去生活的人，也要是我最爱的一个人”
11.“放弃不难，但坚持一定很酷”
12.“我已经很久没有回过家了，我特别想吃烧烤，特别想吃小面”
13.“每一次看到大片的蓝色灯光就像簇拥的星星 内心会更加明亮而勇敢”
14.“没有人可以拦住一切公平的努力，而这一定会迎来好的结果”
15.“爱中国要大于爱我”
16.“看不清未来时，就比别人坚持久一点”
17.“人生的路由自身去经历，让你们来见证，是多么浪漫啊”
18.“我觉得就是不要让自己失望，不要让自己喜欢的人失望.日子是循环的，但不要循规蹈矩、重复的生活，要敢于突破，追求自己想要的生活”
19.“已经改变不了的事情就不要浪费时间去做梦了”
20.“不要暴躁，要温柔”
21.“虽然我们成年了，但是大家也不要太期待，因为我们是很保守的那一派”
22.“我只想用行动表现出来，不想给他们讲我有多么多么地爱他们”
23.“我们一切尽在不言中”
24.“我们还有一个十年，两个十年，三个十年讲未来要说的话，其他的话以后再慢慢跟你讲”
25.“当我们选择将明星影响力，用在正确的事上，流量其实也会成为一种力量”
26.“会有辛苦的时候，那又能怎么办呢”
27.“未来的路会很艰难，但是啊，你别怕”
28.“每次离开也是为了下次能更好的回来，给它一个更好的回答”
29.“在时间长河的某一段区间，能和一些人相遇，能被记得，我已经觉得非常幸运和知足”
30.“当明星就是要先苦后甜，可能现在苦一点，以后就会甜了吧”
31.“我觉得一个人的意义，不应该是属于他本身，还有他给其他很多人的意义，也有别人带给他的意义，才能构成他这样一个真实的状态”
32.“五年里，我努力过，失落过，哭过，笑过，曾经渺小，但从来不孤单 因为我知道有很多人支持着我，我要为了这些爱更加努力 既然生命中曾有人对我怀着期待，那我就绝对不会辜负这些期待”
33.“不为难自己，就是最好的当下 不是现在的生活有多难，而是希望能遵循自己的想法，去过独一无二的人生”
34.“过去的美好和快乐，已经被我记在心里，像小松鼠收藏松果一样，我把这些温暖和力量藏进我的树洞里，等到寒冷时就钻进树洞，取出来细细品尝”
35.“这一路，我也曾气馁，沮丧，懊悔，可每一次跌倒，身边总有两个人伸出手将我拉起，丝毫不觉得孤单”
36.“后来，我就想，或许这是一场我们所有人一起做的梦，无数人在暗淡的夜空中，缓慢前行，山洞梦的翅膀发出荧光的光亮”
37.“即使十年后我们没办法成功，我们也离梦想靠近了十年”
38.“大家好，我是小凯，今天六岁了 谢谢有大家在我身边，以后也会一直继续照顾你们~”“大家好，我是小凯，今天真的是王五岁了哈哈.以后换我照顾你们吧！”“大家好，我是小凯，今天我四岁了，谢谢你们还继续陪着我，以后我们要互相照顾噢”“大家好，我是小凯，第一次用微博，以后也要大家照顾了”
39.“大家好，我是小凯，今天7岁了，2+5，有爱有我们，谢谢你们的照顾，以后也一定会照顾好你们！给大家拜个早年！”
40.“我喜欢这种能在掌控中的状态，而不是单靠运气的自我发挥”
41.“十年慢点啊！”
42.“跟两位好朋友一块儿的成长也是非常开心，然后每年大家都会在一块儿过年，都会有特别不一样的感触”
43.“来路无可回顾，值得期待的只有前方”
44.“你能让千玺先说完吗”
45.“未来有你，与有荣焉”
46.“别人也有不愿意的时候啊”
47.“我很羡慕那些十年或者更长的友谊，成长路上有他们俩陪伴，我会变得更加坦荡、坚强、勇敢”
48.“如果觉得勉强，就给自己时间慢慢去学，没有人会因为听过许多道理，就活得与众不同.成长就是找到最适合自己的方式，尽力去做每一件事”
49.“希望你初心不改，希望你坚持自己，希望你永远热忱地期待明天，永远真切地热爱自己所做的事情，希望你一切都好”
50.“后面的路会更加艰难，那些困难要难好几倍.但是啊，你别怕，因为你也会遇到很多很多人的，他们在看着你，陪着你成长，你会慢慢的变得强大的”
昨天因为你突然来到新地方兴奋不睡觉凶了你，把你猛的一抬，你重心不稳直直朝前栽了下去，心里又是恼火和心疼，我不该把自己的情绪让你一个六个月什么都不懂的孩子来承受，你来到这世上非你所愿，已是不易，妈妈没用，在别人看似热情却对你造成伤害的情况下庇佑不了你，我自责，我告诫自己，以后无论是谁，你永远大于一切[心]
销售人员必须必备的20个思维能力！
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。#职场那些事儿#
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。#职场那些事儿#
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