#定位每日一读# 2017.8.21

重读《定位》第八章：重新定位竞争对手

人们心智有限，现有的品牌都已经过剩。因为竞争品牌占领了大脑，所剩的空位很少甚至没有。狼多肉少的时候该怎么办？
不管是哪类产品，要想把新想法和新产品放进大脑，就必须把原先的旧想法挪出来。你必须从竞争对手手中争夺顾客，必须通过给已经占据心智的竞争对手重新定位来创建空位。
说明现有产品的缺点，让消费者重新选择（但要诚实、公平，才有震慑力）。

一旦旧理念被推翻，推广新理念往往就变得简单至极。事实上，人们往往会主动寻找一个新的理念去填补由此造成的空白。

传统的广告忽略竞争对手，在定位时代，这些准则被颠覆了。为了建立地位，你必须经常提到竞争对手的名字。潜在客户早就了解各类产品的好处了。要想登上他们心智中的阶梯，就得把你的品牌与早已在那儿的品牌联系起来。

总结：有效的重新定位战略，必须集中竞争产品的软肋，让潜在顾客改变想法。重点不是你的产品怎么样，而是竞争对手的产品怎么样。

一个忠告：人们宁肯听信有关一项产品或一个人的缺点，也不愿相信最好的东西。

鉴于夜班失眠综合症，来谈谈最近看的一本书！

这本书中的观点基本和我现有的世界观相悖，以至于从开始到最后，我的大脑都在不断警告我“有唯心主义观念入侵”，然后迅速的定位它属于哪一类的唯心主义观点。但是越到最后，这种斗争越发减弱了，我有那么一刻也期待精神的力量真的如此强大，有那么一刻突然会认同有一些结果的发生是我潜意识里希望它变成那样并促使它发生，但同时我也害怕，我的唯物主义世界观被一本书轻易改变了……

几天之后，这本书对我的影响变成了——凡事，我都会先想：“现在，我是多么快乐和感激，以至于生命中有这么多美好的事情发生”！而且我清晰的知道，我想要拥有怎样的人生。

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