week11 毕业快乐
答辩的前一晚跟弟弟坐在公园湖边一起看黑天鹅，夜色真好，月光也真温柔。
感谢小田老师给我买的花儿，一唯形容答辩的感觉就像坐过上车，上去半小时恶心，下来就好了，挺妙！
电台巷里撑到爆炸，在KTV里通宵嗨了歌，晚上接着去栗子黑怕学了舞，也都是些520快乐的记忆。
栗子同款鹅庄的蚵仔煎很Q弹，521晚上跟弟弟打电话沟通问题到凌晨3点。恋爱是科学。
跟小田老师一块儿快乐地过了周六，逛吃一路，从白天到黑夜，开心极了！硕士最后一年感谢您的呵护‍♀️
约会很开心！黑米粥成功！
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#的的宝宝成长记# 昨晚睡觉前宝宝跟爸爸玩得太嗨了，早上起来说昨晚没睡觉，睡不着，没精神，想睡觉，不去上学。上午到校先叫上王总和华贵，建辉，去食堂查看下水道漏水，商量怎么解决。十点开行政会，中午开党员主题会，晚上值班。膝盖不舒服，下午没去跑步。下午派出所民警来例行检查危化品储存室，发现两个问题，一个是报警音响不响了，一个是窗户没纱窗，有松鼠跑进来。马上整改。

商业魔力公式

蚂蚁如何撼动大象，如果说起租车行业，那我的脑袋里冒出来的就是Hertz，Avis，但在这些群象丛生的丛林中，却杀出来一只小蚂蚁。但是却有着蜉蝣撼路的势头，让人们为之疯狂。那到底这家有魔力的公司做了什么，让客户如此顶礼膜拜。它用了一个公式。

M=F*E（魔力M等于卓越的功能F与强大的情感诉求E两者的乘积）
从取名开始，这家公司就将公式运用到位。取名叫Zipcar。
·从开始的Wheelshare（轮享）因为与Wheelchair（轮椅）听起来相似就被自己毙掉了；
·U.S.Carshare(全美汽车共享）由于美国人对汽车的热衷和不好的体验感被Pass掉了，毕竟酒店也没称为“卧具共享”吧[doge]，尊重客户意愿，创始人放弃了代表自己社会意识的美好愿望的名字；
·Zipcar，可让人联想到有趣，省事的特质，毕竟Zip就有将复杂冗余事物简单易带走的感觉。
外加一句口号“随时待命的代步工具”，这个品牌便孕育而生。
可是还是4个字在等待——毫无反应。比起购车节约大笔开支和保养，缴费时间的浪费，人们更诉诸于情感的诉求。最后打破僵局的居然是5分钟的路程，只要车子停在我5分钟步行路程的范围，我就愿意为此买单。“5分钟的差异”才是真实的客户需求。才是愿意改变固有行为的大门的钥匙。

所以在开始任何一次商业旅程开始，启动这个魔力公式，找到那根本的隐藏的本质需求。
#莉历读记# Day2
《需求》2021.5.25
#对世界说嗨[超话]#