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《连锁无处不在~水果连锁店陈列(下)》
【连锁实战】
用什么策略,新开业的水果店一周回笼60万资金?
开连锁水果店,投入实体项目,通常都比较谨慎。
你的水果店准备开在哪里?商场、路边、小区?
你的水果店定位卖什么品质的水果,人群是什么消费水平?
每家店铺你准备花多少钱装修,铺多少货,日常开支多少?
开店之后,你如何确保你的客流+现金流?如何确保成功?
如果要投实体项目,要么钱是别人的,要么用别人的店,要么开店一个月就能回笼资金,要不然风险都很大,所以·····
用传统模式开连锁水果店肯定不行,你想想,投资一个店20多万,然后还要请人,进水果,然后慢慢卖,你要卖多久才能赚回20多万?
而且也没有什么特别的竞争力,因为别人也是这么干,你说对吧?
这 500 人左右的用户,是怎么弄来的呢?
一套营销方案,要开一家分店,并且落地执行后,可在一周之内回笼了60万的资金,太不可思议了,怎么做的呢?
1、只开在1万人以上的成熟小区;
为什么这么设计呢?原因很简单,因为水果店开在不同地方,竞争环境是不一样的,你试想一下,如果水果店开在路边,请问你知道买水果店人是从哪里来的吗?
几乎很难,因为是流动性的,但是·····
如果水果店开在小区呢?85%以上的购买用户,都是小区里面的住户,虽然也有流动,但概率小一些,这样如果我们抓住一个客户,如果一直让他来复购,客户终身价值就很大,对吧?
2、定位卖高端进口水果,国产为辅;
进口水果溢价更高,利润也更高,进来的人群就对价格敏感度不强;
3、三点爆破式的营销方案,快速圈人,回笼资金,锁定客户;
这里是重点中的重点了,要传单,但注意·····不是做普通的传单,而是带有直复式营销思维的传单。
传单要简洁明了,主题明确; 试业预存(解释做活动的原因)
① 试业预存16元,免费送红富士苹果一箱(8个装)!
② 试业预存500元,免费送智利进口车厘子一箱(5斤装)!
③ 试业预存100元,免费送黄肉奇异果一箱!
为了增加稀缺性+紧迫感,在传单里设计了“只送100箱”
苹果一箱是28元,车厘子一箱是398元,奇异果是98元;
如果是你,你在小区收到这样的传单,你会不会响应?
如果你是男人,我可能不敢打包票,但是如果你是女的,我敢说,你会疯狂,特别是宝妈,对吗?
有没有看出这个策略的神奇之处,你可能在思考,这样做不亏死了吗?
当然不是,这样做绝对不亏,并且可以轻松打败小区里的其他水果店,你知道吗?
区域市场的战争,饼几乎的恒定的,所以如果你多吃,也就意味着别人少吃,所以谁能锁住客户,谁就是赢家,你看·····
这个策略的神奇之处是,获取用户+成交+后续销售于一次完成,怎么理解呢?
你试想一下,当人们收到传单,就在小区,小区就这么大,走几步就到店里,充值16元,就可以免费领一箱苹果回去,16元任然可以消费其他水果,这不是天上掉馅饼吗?
当你下次还要买水果的时候,请问你会去哪家店铺?当然是还有16元消费卡的那家了,对吗?
只要客户在你这里消费了两次,就会成为终生客户。
更神奇的是,你进店铺之后,营业员会鼓励你多充值,因为充值是可以叠加送产品的,例如:你充值616元,你就可以一次拿三箱水果回去,一箱苹果,一箱车厘子,一箱奇异果,并且616元任然可以使用,很多人会想·····
反正以后也要吃水果,先充值了,后面慢慢消费,这次还可以拿3箱喜欢吃的水果,太划算了。
那这样会不会亏本的,答案是不会,因为你充值的钱如果不消费,那么对于店铺来说是纯利润,那么如果你回来消费呢?
616元全部正价消费进口水果,这里是不是有利润呀?
这个利润刚好能填平第一次送他吃的水果的成本即可,理解了吗?
就这样,一周之内充值了6000多个客户,大大小小的充值加起来,回笼了60万的资金,当然这还没有结束,后面·····
让他搭建了一个公众号的系统,然后把客户全部导到云端,然后在系统里面可以直接下单,送货上门,并且系统里添加一些日常消费品,柴米油盐等产品,相信你了解为什么这么设计吧。
通过这个案例,我想向你说明一个营销心法,也是孙子兵法的最高境界,叫“先胜而后战”,但是你知道,大部分人做生意,创业,都是先战了再说,会不会成功是未知数。
更多连锁实战经验密切关注微信号382580858以及网红第一书《连锁无处不在》揭秘打造连锁印钞机摇钱树秘籍!
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那这样会不会亏本的,答案是不会,因为你充值的钱如果不消费,那么对于店铺来说是纯利润,那么如果你回来消费呢?
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这个利润刚好能填平第一次送他吃的水果的成本即可,理解了吗?
就这样,一周之内充值了6000多个客户,大大小小的充值加起来,回笼了60万的资金,当然这还没有结束,后面·····
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