5.20洗护专场【夏日沙龙计划】
全tb跨店满减200-14。
不知道你们有没有发现一个事情，就是不管是再好用的洗发水都得交替用，否则用一段时间后，不知道怎么的就会失效，感觉没那么好用了。
网上有各种说法，说什么耐药性，你的头发对洗发水免疫了之类，说得土一点就是你的头被洗麻了，但这种答案并不靠谱，也没有科学证据可以证明。
但我们其实换一种思路就能理解了。
【不是产品得改变才有用，
而是我们头皮的需求在不停改变。】
头发的好坏和牙齿的好坏一样，都是我们的第二张脸，但其实头皮远比我们想象地脆弱。
它和脸一样也会爆痘，也会堆积角质层，也会屏障受损，也会衰老脱发。
我们每个季节，每天早晚换着法子护肤，一会儿去角质一会儿建立肌肤屏障，却很少考虑过头皮本身也需要进行定期的清理和养护。不同时期下头发的需求也是随着环境，季节，场合不停改变的。
尤其是对于高浓度的功效型产品来说，刚开始用可能会有立竿见影的效果，但是如果每一次洗头都用同一款产品，就可能会出现过度护理的情况，反而引发别的问题，同时包括头皮的角质堆积，屏障受损，水油不平衡等等问题，头发的护理和脸部护理其实一样，都是需要根据需求进行调节，交替进行养护的。
所以，交替使用洗护产品，构建一个健康，全面的头皮生态是其一，针对性护理头皮，该消炎祛痘就去灭火，该去角质去角质，该防脱发防脱发。蓬松还是柔顺那是最后一步的需求。
在交替使用的过程中，不需要什么产品都上到顶配，玛斯兰用来和大牌洗护交替使用就是个性价比极高的办法，因为它们的产品每一款都是针对性极强的沙龙级护理，价格虽然也就中等，但同时能做到性价比和效果远超出预期的一个系列，每一款产品都是针对修复护理指哪打哪的专业选手。
【三次方氨基酸修护洗发水】
重建头皮屏障，恢复水油平衡，修复受损发质。
这款洗发水主打【养护】，毛躁打结也好，发黄分叉也好，头痒头屑多也好，它用一种非常温和地方式从根源养护，所谓的三次方，就是通过澳洲坚果籽和葡萄籽油保护毛鳞片，补水修护去油。以及用角蛋白质填补头发缺失的蛋白质（头发的主要成分），最后通过神经酰胺附着在毛发间补充头发水分，持续保湿，建立屏障维持水油平衡。
说这么多，其实使用体验是最直观的。最开始用这个洗发水还是品牌送的礼盒里附赠的三条试用装，从一打开我就爱上了，精华浓度非常高，挤到手上能拉丝的那种。香型也很高级，牡丹与胭红麝绒香，沉稳优雅中带着一丢丢性感。
最棒的是起泡后的手感，它的泡泡属于那种非常绵密，钻进每一根发丝之间，一揉丰盈，整颗头就像电影里的女主角一样洗出那种立体又充满泡沫的“贵妇感”，捏泡泡都是超有尊贵感又治愈的体验。
我是典型容易出油发痒的油头，和其他功效型产品不同，用完它整颗头就突出一个平衡。蓬松度适中不夸张，但也完全不会粘连塌陷。
去油效果适中，不会黏腻也不会根根分明手感很差，头发摸起来柔软顺滑又充满水分的垂坠感，配合8秒发膜跟刚做完沙龙没啥区别。
这一款洗发水主打修复受损头皮和秀发，如果你平时使用功效型产品比较多，用它交替使用维护头皮生态，保证头部水油平衡是非常好的选择，反正绝对不会踩雷。
【头皮小轻管 清洁凝乳】
主打头皮卸妆，双酸清洁，植萃滋养。
这个产品基本上就跟用去角质磨砂膏再刷酸补水一个道理，一周用一次就够了。
洗头跟清洁头皮是两码事，清洁头皮需要定期清除头皮上妆发的残留粉末，矿物油，硅脂和毛囊中的油脂。可以说很多头皮问题，以及很多功效型产品不好用，就是因为头皮太脏导致的。
给头刷酸听起来很暴力，但其实头皮要比面部更加脆弱，这款清洁凝乳主要是靠乳酸，水杨酸，果酸混合更温和地剥离头皮上的老废角质和妆发残留，同时达到控油的效果。
尤其是一些碱性洗发水，虽然去油效果很明显，但同时会损害头皮菌群，导致头皮越来越脆弱。通过弱酸性的清洁乳调节头皮环境就跟油皮用弱酸性洗面奶洗脸一样，都是重新恢复生态的手段。
当然，光是清洁没有后续养护也是白搭，小轻管从鱼类软骨中提取的蛋白多糖成分能充盈细胞水分，它的保湿能力远高于透明质酸（玻尿酸），在清洁后形成保水层，让头皮保持长效水润。
清洁，强化屏障，平衡菌群，每周护理一次即可，别看它一支小，用了好几天头都不痒了。作为头部卸妆刷酸的小轻管，夏天像我一样头部问题明显的朋友，可以直接囤2盒。
【头皮营养泡泡】
这个玩意属于急救产品，即时效果很明显，尤其是针对在烈日或者高温状态下，或者是像我这种在夏天戴了一天帽子的人，头皮又闷又痒，有时候真的很抓狂。
夏天可以说是对头皮损伤最大的季节了，头屑，油，掉发，味儿重，啥都是夏天干出来的。
研究表明头皮温度每上升一度，皮脂分泌就会增加10%，头皮屑也会变多，毛孔油脂堵塞还会有异味产生，同时毛乳头细胞遭到破坏还会引起掉发，本人一遇到头发油痒真的一秒炸毛，相信戴了一天帽子摘下来的朋友都能明白我说的那份痛苦。
这款头皮泡泡就是可以立马给你头皮来一个降温按摩的神奇宝贝。喷涂一秒直降17.8度，整个头皮就像是敷了一层冰泡泡，而且这个泡泡会像跳跳糖一样刺啦刺啦在你的头皮上跳舞，按摩舒缓的同时添加薄荷醇，水杨酸，泛醇，控油滋养稳固发根。
它的HP-DCC Complex专利成分源于山茶提取物，柿果提取物和长角豆果提取物，阻碍头皮老化，长效保湿，预防头皮老化，还原健康有光泽的秀发。
15分钟吸收，建议在外面闷了一天之后睡前使用，当做头皮的晚霜，防止头皮氧化的同时，帮助头皮恢复健康，镇定解压效果真的一绝，而且柑橘的味道配合噗呲噗呲的泡泡音真的很让人放松。
【8秒发膜】
液体发膜这个概念很新，大概18年才开始进入中国市场，但在短短一年多的时间里初代小红瓶就卖了350万支，后来相继被别的品牌模仿出了什么6秒5秒的液体发膜。
但我觉得也不至于这么争分夺秒，虽然我们懒，但是几秒钟还是耗得起的。
但很不错的是，MASIL这边的态度很亲和，它们觉得现代都市青年在头发护理上的方向一定是朝着更精确，更高效，更便捷，更安全的方向去完成的。所以它们很坦然，甚至开心地接受了同行竞争。
总之MASIL在液体发膜届大哥的第一把椅是坐稳了，它们的新品【小蓝瓶】（它们官方叫蓝朋友，我觉得有点土）对我个人这种容易出油，坍塌的发质来说效果确实很不错。
小蓝瓶的蓬松和控油综合我个人能给到80分，使用体验我个人想猛打95分！！
不仅仅是液态发膜可以直接接触头皮，以及8秒钟就能完成护发的懒人救星，微热的热蒸体验和冲洗时薄荷醇的微凉镇定体验也非常棒。
粉瓶柔顺丝滑版，针对毛糙，枯黄，掉发的烫染发质，修护损伤，强健头皮，缓解脱发，适合经常烫染，头发干枯炸毛受损的发质人群。
内含20种氨基酸，水解胶原蚕丝蛋白质和水解胶原蛋白，填满毛鳞片，提升头皮弹力；以及三种韩国药监局认证的缓解脱发的成分：
水杨酸，薄荷醇和泛醇。
蓝瓶是2021年在小红瓶基础上新升级的丰盈蓬松版，针对扁塌，油腻，发量稀疏的发质。
在柔顺丝滑的基础上，8秒钟即可让头发蓬松不油腻，不得不说控油效果真的很不错，我这种油头第二天起来居然还能像刚洗完一样蓬松～
其实说了这些成分这么多都不如自己买回家试一试。白菜价格白菜时间成本，不说王者，至少是钻石级别的护理效果，已经是非常有诚意的产品了。
推荐直接入新款小蓝瓶，如果你实在已经炸毛得不行了，那就入小红瓶即可。
帮大家亲身检验过了Masil 全线都没有一个踩雷的不说，它们每一个单品都很惊艳。这次买头皮凝乳活动价基础上还送按摩梳，旅行装的小样。
夏天来了，记得对你的头发，至少有对你脸一半儿好吧。交替使用洗护，定期清洁“卸妆”，急救头皮热，省心做面膜，都给大家安排好啦
【三次方氨基酸修护洗发水】
官方价：75
定所居无正梳妆：55
【小轻管头皮清洁凝乳】
官方价：65
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（赠按摩梳1➕洗发水小样1➕发膜旅行装1）
【头皮护理精华泡泡】
官方价：119
定所居无正梳妆：99
【8秒发膜】
官方价：89
定所居无正梳妆：69
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【光伏】阳光电源储能会议纪要20210227
要点
1、储能与逆变器契合度高，早期布局并打开成长空间。储能变流器与和光伏逆变器技术类似，都是将直流电通过电力电子变换输入电网，和逆变器业务有协同效应。2015年公司与韩国三星在合肥成立了两家合作公司，阳光三星和三星阳光，从单独提供储能变流器转变为提供全套储能系统。
2、具备开发集成系统能力，技术优势凸显。储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。公司储能和光伏都在光储事业部，两大领域在电力电子方面的协同，且有各自的研发中心，公司的优势在于具有自主开发集成系统的能力。目前公司的储能产品只有电芯通过采购，其他环节均由公司自主研发。
3、储能市场高增无忧，公司多年位居国内第一。国内多个省份要求新增风光要配套储能方能优先批复，今年政策驱动进一步深化驱动储能市场高增无忧。2020年国内储能装机约2GWh，未来3-5年每年翻番是大概率事件。公司2020年储能发货量超800MWh，连续四年储能排名国内市场第一。储能业务销售收入15亿元且以集成为主，2021年目标较去年翻番。
4、储能技术存在先发优势，系统降价空间仍在。储能先发优势明显，且技术和系统需要和客户共同迭代，需要时间积累。从技术角度看，储能技术种类较多（包括三元电池、铁锂电池、铅酸电池），目前市场倾向于锂电池。系统价格方面，2020年降价显著，0.5C系统价格由年初的2.5元/W降至年末的1.3元/W不到，未来随着规模效应仍有进一步下降空间。
2020年，全年储能发货量超800MWh，收入达15亿元，公司连续四年储能排名国内市场第一。
二、问答环节：
1.我们国内外储能业务模式的种类及占比情况？
2020年，大部分项目是在可再生能源侧加储能。储能主要可分为三种：发电侧、电网侧、用电侧，去年70%业务来源于发电侧，与可再生能源匹配。海外大部分项目也来源于发电侧，剩下的来源于用户侧和工商业储能。2018年以后电网侧储能的态势急剧下滑，所以电网侧储能占比很少。
2.发电侧占比高，业务主体在哪个方向？对行业今年和三五年后的展望？
今年的市场较去年有希望翻番，国内的市场跟海外有很大区别。国内十几个省份已经要求新增风光要配套储能，但各省配套比例有差别；只有配套储能才能优先接入电网或者优先批复。这一轮储能加装属于政策驱动型。从去年一年执行的情况来看，今年政策驱动型加装还要进一步深化。山东、山西、甘肃、宁夏、云南等一些省份也做了新的储能配套要求。虽然目前整个体量不是很大，但未来3-5年每年翻番是大概率时间。去年一些第三方机构在统计，去年储能装机大概2GWh，未来3-5年装机可以按翻番预测。
3.我们电芯材料的采用主要是那种模式？与央企合作时，我们在EPC方面有什么优势？逆变器和储能，产品集中在储能逆变器里面还是说储能和逆变器是拆分的？
我们战略定位清晰，主要有两个协同：电力电子技术协同，可再生能源市场协同。首先是我们技术的协同：2015年之前，即未与三星合作之前，主要做储能变流器，和光伏逆变器的技术非常相近，协同非常天然，是我们做储能系统的重要优势。其次，我们从2015年开始着力打造系统集成能力，逆变器是中间环节，一头接电池一头接网，作为逆变器厂商对两头都要精通，尤其是电池端。和三星合作后公司积累了电池端优势。我们目前提供的储能产品，只有电芯来源于采购，自己不主动研发，除了电芯都是我们自己开发：集装箱、消防、EMS、BMS、温控等等都是自己开发，和普通的EPC还是有去区别的。我们把储能当成一套产品交给客户，严格上不属于EPC模式。我们的储能和光伏都在我们的光储事业部，因为两领域都存在电力电子方面的协同，但有各自的研发中心；储能有三支研发队伍包括：储能变流器研发队伍，储能系统研发队伍，电池研发队伍，共200多人；平台研发我们也有，包括器件、热设计、结构的研发，为光伏和储能同时提供服务。我们是用的电芯主要来自于采购；三元电池，我们用三星的，因为合作关系；铁锂电池，我们有充裕的选择，比如CATL。电芯要入围阳光的供应闪条件是较为苛刻的，我们需要至少提前半年进行检测，合格后再进行相关的产品开发。
4.系统和电池价格水平？
去年竞争最为激烈，所以去年价格下降很快。0.5C系统价格，去年年初2.5元/w，年底低于1.3元/w，下降了近一倍。今年，价格下降应该不会像去年那样。去年由于存在规模效应降价，但主要降价因素是方案优化、利润牺牲。
5.国内和海外储能业务的盈利水平？
国内不是一个自由开放的电力市场，因此储能本身不赚钱，而是一种杠杆，是一种政策推动的产物，暂时没有自身的盈利模式；海外电力市场成熟，储能可以为电力系统提供辅助服务，可以独立盈利。因此国内开发商加装储能的成本较高，对储能的价格要求也比较高，导致产品毛利并不高。此外国内参与者很多，市场规模不大，竞争非常激烈，一个项目可能出现有20家多个投标，参与者会在利润上让步。
6.不同用户选择储能系统的核心需求是什么？基于这些需求，竞争的核心要素是什么？我们具有的优势？
不同的应用场景对储能的要求存在差异：
第一种场景，可再生能源测配储：不同省份要求不同，比如安徽要求风电配20%储能，1个小时的储能；山东要求光伏配储，配两个小时的时长；
第二种场景，用户侧配储：主要是用来做峰谷的电价差的套利，我们需要算储能系统的度电成本，此情景对产品寿命要求高，每天要循环两次。
第三种场景，火电配储：目的是提高AGC（火储联合调峰调频）收益。配置时长一般半小时，要配2C充放电的电池。
不同场景的核心是电池直流系统的安全设计。1c、0.5c、2c系统的发热量不一样，还需要研究实际运营时长，需按项目设计直流侧的热管理、消防管理等。目前很难说有一款标准化的产品，需根据项目灵活设计。
客户比较同类电池产品会从多方面考虑：
和同行的共性来说，电池的核心要素，第一安全性，第二寿命（早期循环寿命2000、3000次，现在5000-6000次），第三价格。
PCS产品的考虑要素：
对于光伏逆变器来说，核心要素是的充放电效率；储能PCS和光伏逆变器不一样，储能逆变器强调支撑功能与灵活性，需要逆变器离网运行功能、很快的无功能力（响应时间30毫秒以内）、调频能力（响应时间200毫秒以内）、源网荷储能力（响应时间60毫秒以内）、虚拟同步发电机；光伏逆变器强调效率，效率影响盈利水平。很多光伏逆变器企业来做储能逆变器，门槛不高，但高性能的产品性能比较难以研发。
我们的优势：
我们目前在行业中处于领先地位。很多所谓的集成商其实是只做系统的一部分，而剩余的从外采购，比如说一家做逆变器的企业直接买别人的电池系统。我们的优势在于具有自主开发集成系统的能力。虽然我们不做电芯，但我们有很大的电芯研发队伍，帮我们选择合适电芯、电池包产品。对手主要有：BYD，TESLA。BYD还是有系统集成能力，从电芯到逆变器都有自主生产，逆变和电池技术都有掌握；特斯拉在国内市场活动少，但全球市场多，也是优势的集成商。
7.系统复杂性高于单独的PCS？未来的玩家会比PCS少吗？
储能系统是一个多学科交叉领域。电池企业可以做电池，但电气能力较弱，缺乏电网支撑、缺乏提供整套解决方案的能力。客户关心整个储能系统如何与发电侧、用户匹配，如何解决调峰调频的需求，电池企业就很难做到这一点。
8.2021海外业务展望？
国内国外都提供系统集成的产品。我们的储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。我们的研发总部在合肥，也是国内第一家走出去的储能系统厂家，在美国、日本、澳洲都耕耘了多年。海外一线的技术支持、销售、一共40-50人左右。海外储能系统的毛利高于国内。国内系统毛利比单纯卖逆变器低，但比做光伏EPC高。
9.是否会进入户用市场？户用储能和电源侧储能的差异，这两个环节哪一个壁垒更高？
户用和电源侧储能是两个完全不同的市场。户用，小功率；电源侧主要是兆瓦、百兆瓦级；两个业务我们都涉足。户用主要在海外，因为居民用电昂贵催生了户用储能市场。国内储能70%是发电侧的项目。
户用、电源侧储能的差异：
户用储能和电源侧储有点类似于光伏的集中式、户用的差别。。户用储能是小的电池包，要安全美观；电源侧储能采用户外集装箱。两个业务我们都有涉及。
10.储能2021年销量规划？是否会出现超行业增速？
全年发货800MWh，销售收入15亿；今年目标较去年是要翻番的，可能还要更多一点。
11.在原材料价格上涨的情况下我们对于电芯供应商的议价能力？
此消彼长。前两年，我们规模较小，议价困难。这几年，议价容易得多，供应商更愿意配合我们去做集成产品，规模效应出现后议价能力也提高。近年来有电池材料涨价的趋势，但我们还没有对外呈现涨价趋势。
12.别的集成商对外采购多是否会有劣势？我们和同行的差异是否仅仅体现在对外采购程度上？
首先要选择合适的电芯，电芯企业的配合程度也重要。系统有很多专业能力需要建立，比如消防、热控、温控专业能力。另外，我们把系统当作产品来开发，出厂时会随机挑选系统，做所有的功能测试，而测试需要具备测试条件，比如要接入电网做充放电实验、低穿、并网离网实验，都是系统能力的体现。有的企业，直流的电池系统外购的话，电池和逆变器系统的匹配没有完善，此外通讯、直流、保护方面的匹配都没有完善。过多从外采购会出现匹配性问题，系统有安全风险
13.我们软件系统的优势？
这点需系统性思考，然后考虑各个部件。硬件匹配也包含了软件的匹配。比如说，内部的通讯、通讯协议、通讯干扰等等，都需要大量测试来确认系统的稳定性。
14.15个亿的收入拆分？集成、单独的PCS硬件占比？
收入绝大部分是集成，单独PCS也有，但占比较小。国内收入与海外收入大约平分，海外价格高一点。
15.国内的光伏EPC？光伏逆变储能逆变业务差异？我们的协同如何体现？
我们认为光伏技术逐渐趋于成熟了，我们仅仅销售光伏逆变器。储能领域，我们做的是系统，专业性强，我们储能系统的销售需要更强的专业背景，如果让光伏的销售来做储能销售比较困难。虽如此，但我们很多客户既是光伏用户也是储能业务，这种情况下，我们协同比较容易；
16.储能系统集成方案有没有先发优势？规模效应能带来成本优势？新进入者有机会吗？
先发优势存在吗？
先发优势明显，先发优势不能仅仅通过聘用相关人才达到。我们的技术和系统需要和客户共同迭代，因为市场还不成熟、没有统一的方案。
规模效应能降本吗？
坐拥了很大的订单之后议价能力相应提高，这属于采购量带来的议价能力。
新进入者能弯道超车吗？
储能技术种类非常多，比如三星的三元电池、铁锂电池、铅酸电池，目前市场倾向于锂电池。至于其他的电池会不会有弯道超车，我们认为电化学技术革新相对缓慢。即使有电池技术更新，替代目前的电化学储能，我们也能及时适配。
17.德州的项目？体量越大盈利越好？
不清楚。去年给英国做得100MW项目，提供调频、基础容量、冬季供暖等服务，是整个欧洲最大的单体项目的。
18.国内不盈利的模式？按照我们的订单或项目来看，会不会不达预期？
国内政策驱动。装机规模越来越大，电网安全要求、消纳要求面临的压力越来越大，储能是解决这一问题最直接、经济的方式。现在不加储能，未来容纳新能源的能力肯定不及预期，到时候肯定还要加。
19.电网侧2020年的量是否比较大？未来3年中国市场新能源电网侧发展怎么样？国网宁德储备项目多吗？
2018年电网侧江苏这边掀起了一波但之后停了。去年也在做，但主要是2018年的已有项目，去年新增基本没有。其中湖南完成了一次招标但还没供货；青海共享储能本身来源于新能源侧配套，集中建设放在电网侧。国网和宁德，投资项目主要还是用户侧和发电侧。
下一步还要看青海这种模式能不能走下去。大部分项目来源还是在发电侧。
20.对于同行的模式主要有哪些？
行业可能性很大，新的解决方案也可能带来更多价值。我们最早提出直流侧储能，解决了很多问题，效率提高成本下降。最终的模式，还是要看能不能为客户解决问题。
21.各家PCS的差异化情况？
储能逆变、光伏逆变硬件平台相似，保护回路、缓冲回路有差别，但拓扑结构还是相似，我们技术积累有优势。包括我们光伏1500V用了10年，现在运用到储能仅花了1-2年。
22.储能和逆变器在产品迭代方面的特点？
本身起步高。储能的产品如果放在十年前看光伏，可能上来就是光伏的四五代产品了，一年之内迭代款数，不到一年就出来一代，再往后就不会那么快迭代。#股票##价值投资日志[超话]#
要点
1、储能与逆变器契合度高，早期布局并打开成长空间。储能变流器与和光伏逆变器技术类似，都是将直流电通过电力电子变换输入电网，和逆变器业务有协同效应。2015年公司与韩国三星在合肥成立了两家合作公司，阳光三星和三星阳光，从单独提供储能变流器转变为提供全套储能系统。
2、具备开发集成系统能力，技术优势凸显。储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。公司储能和光伏都在光储事业部，两大领域在电力电子方面的协同，且有各自的研发中心，公司的优势在于具有自主开发集成系统的能力。目前公司的储能产品只有电芯通过采购，其他环节均由公司自主研发。
3、储能市场高增无忧，公司多年位居国内第一。国内多个省份要求新增风光要配套储能方能优先批复，今年政策驱动进一步深化驱动储能市场高增无忧。2020年国内储能装机约2GWh，未来3-5年每年翻番是大概率事件。公司2020年储能发货量超800MWh，连续四年储能排名国内市场第一。储能业务销售收入15亿元且以集成为主，2021年目标较去年翻番。
4、储能技术存在先发优势，系统降价空间仍在。储能先发优势明显，且技术和系统需要和客户共同迭代，需要时间积累。从技术角度看，储能技术种类较多（包括三元电池、铁锂电池、铅酸电池），目前市场倾向于锂电池。系统价格方面，2020年降价显著，0.5C系统价格由年初的2.5元/W降至年末的1.3元/W不到，未来随着规模效应仍有进一步下降空间。
2020年，全年储能发货量超800MWh，收入达15亿元，公司连续四年储能排名国内市场第一。
二、问答环节：
1.我们国内外储能业务模式的种类及占比情况？
2020年，大部分项目是在可再生能源侧加储能。储能主要可分为三种：发电侧、电网侧、用电侧，去年70%业务来源于发电侧，与可再生能源匹配。海外大部分项目也来源于发电侧，剩下的来源于用户侧和工商业储能。2018年以后电网侧储能的态势急剧下滑，所以电网侧储能占比很少。
2.发电侧占比高，业务主体在哪个方向？对行业今年和三五年后的展望？
今年的市场较去年有希望翻番，国内的市场跟海外有很大区别。国内十几个省份已经要求新增风光要配套储能，但各省配套比例有差别；只有配套储能才能优先接入电网或者优先批复。这一轮储能加装属于政策驱动型。从去年一年执行的情况来看，今年政策驱动型加装还要进一步深化。山东、山西、甘肃、宁夏、云南等一些省份也做了新的储能配套要求。虽然目前整个体量不是很大，但未来3-5年每年翻番是大概率时间。去年一些第三方机构在统计，去年储能装机大概2GWh，未来3-5年装机可以按翻番预测。
3.我们电芯材料的采用主要是那种模式？与央企合作时，我们在EPC方面有什么优势？逆变器和储能，产品集中在储能逆变器里面还是说储能和逆变器是拆分的？
我们战略定位清晰，主要有两个协同：电力电子技术协同，可再生能源市场协同。首先是我们技术的协同：2015年之前，即未与三星合作之前，主要做储能变流器，和光伏逆变器的技术非常相近，协同非常天然，是我们做储能系统的重要优势。其次，我们从2015年开始着力打造系统集成能力，逆变器是中间环节，一头接电池一头接网，作为逆变器厂商对两头都要精通，尤其是电池端。和三星合作后公司积累了电池端优势。我们目前提供的储能产品，只有电芯来源于采购，自己不主动研发，除了电芯都是我们自己开发：集装箱、消防、EMS、BMS、温控等等都是自己开发，和普通的EPC还是有去区别的。我们把储能当成一套产品交给客户，严格上不属于EPC模式。我们的储能和光伏都在我们的光储事业部，因为两领域都存在电力电子方面的协同，但有各自的研发中心；储能有三支研发队伍包括：储能变流器研发队伍，储能系统研发队伍，电池研发队伍，共200多人；平台研发我们也有，包括器件、热设计、结构的研发，为光伏和储能同时提供服务。我们是用的电芯主要来自于采购；三元电池，我们用三星的，因为合作关系；铁锂电池，我们有充裕的选择，比如CATL。电芯要入围阳光的供应闪条件是较为苛刻的，我们需要至少提前半年进行检测，合格后再进行相关的产品开发。
4.系统和电池价格水平？
去年竞争最为激烈，所以去年价格下降很快。0.5C系统价格，去年年初2.5元/w，年底低于1.3元/w，下降了近一倍。今年，价格下降应该不会像去年那样。去年由于存在规模效应降价，但主要降价因素是方案优化、利润牺牲。
5.国内和海外储能业务的盈利水平？
国内不是一个自由开放的电力市场，因此储能本身不赚钱，而是一种杠杆，是一种政策推动的产物，暂时没有自身的盈利模式；海外电力市场成熟，储能可以为电力系统提供辅助服务，可以独立盈利。因此国内开发商加装储能的成本较高，对储能的价格要求也比较高，导致产品毛利并不高。此外国内参与者很多，市场规模不大，竞争非常激烈，一个项目可能出现有20家多个投标，参与者会在利润上让步。
6.不同用户选择储能系统的核心需求是什么？基于这些需求，竞争的核心要素是什么？我们具有的优势？
不同的应用场景对储能的要求存在差异：
第一种场景，可再生能源测配储：不同省份要求不同，比如安徽要求风电配20%储能，1个小时的储能；山东要求光伏配储，配两个小时的时长；
第二种场景，用户侧配储：主要是用来做峰谷的电价差的套利，我们需要算储能系统的度电成本，此情景对产品寿命要求高，每天要循环两次。
第三种场景，火电配储：目的是提高AGC（火储联合调峰调频）收益。配置时长一般半小时，要配2C充放电的电池。
不同场景的核心是电池直流系统的安全设计。1c、0.5c、2c系统的发热量不一样，还需要研究实际运营时长，需按项目设计直流侧的热管理、消防管理等。目前很难说有一款标准化的产品，需根据项目灵活设计。
客户比较同类电池产品会从多方面考虑：
和同行的共性来说，电池的核心要素，第一安全性，第二寿命（早期循环寿命2000、3000次，现在5000-6000次），第三价格。
PCS产品的考虑要素：
对于光伏逆变器来说，核心要素是的充放电效率；储能PCS和光伏逆变器不一样，储能逆变器强调支撑功能与灵活性，需要逆变器离网运行功能、很快的无功能力（响应时间30毫秒以内）、调频能力（响应时间200毫秒以内）、源网荷储能力（响应时间60毫秒以内）、虚拟同步发电机；光伏逆变器强调效率，效率影响盈利水平。很多光伏逆变器企业来做储能逆变器，门槛不高，但高性能的产品性能比较难以研发。
我们的优势：
我们目前在行业中处于领先地位。很多所谓的集成商其实是只做系统的一部分，而剩余的从外采购，比如说一家做逆变器的企业直接买别人的电池系统。我们的优势在于具有自主开发集成系统的能力。虽然我们不做电芯，但我们有很大的电芯研发队伍，帮我们选择合适电芯、电池包产品。对手主要有：BYD，TESLA。BYD还是有系统集成能力，从电芯到逆变器都有自主生产，逆变和电池技术都有掌握；特斯拉在国内市场活动少，但全球市场多，也是优势的集成商。
7.系统复杂性高于单独的PCS？未来的玩家会比PCS少吗？
储能系统是一个多学科交叉领域。电池企业可以做电池，但电气能力较弱，缺乏电网支撑、缺乏提供整套解决方案的能力。客户关心整个储能系统如何与发电侧、用户匹配，如何解决调峰调频的需求，电池企业就很难做到这一点。
8.2021海外业务展望？
国内国外都提供系统集成的产品。我们的储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。我们的研发总部在合肥，也是国内第一家走出去的储能系统厂家，在美国、日本、澳洲都耕耘了多年。海外一线的技术支持、销售、一共40-50人左右。海外储能系统的毛利高于国内。国内系统毛利比单纯卖逆变器低，但比做光伏EPC高。
9.是否会进入户用市场？户用储能和电源侧储能的差异，这两个环节哪一个壁垒更高？
户用和电源侧储能是两个完全不同的市场。户用，小功率；电源侧主要是兆瓦、百兆瓦级；两个业务我们都涉足。户用主要在海外，因为居民用电昂贵催生了户用储能市场。国内储能70%是发电侧的项目。
户用、电源侧储能的差异：
户用储能和电源侧储有点类似于光伏的集中式、户用的差别。。户用储能是小的电池包，要安全美观；电源侧储能采用户外集装箱。两个业务我们都有涉及。
10.储能2021年销量规划？是否会出现超行业增速？
全年发货800MWh，销售收入15亿；今年目标较去年是要翻番的，可能还要更多一点。
11.在原材料价格上涨的情况下我们对于电芯供应商的议价能力？
此消彼长。前两年，我们规模较小，议价困难。这几年，议价容易得多，供应商更愿意配合我们去做集成产品，规模效应出现后议价能力也提高。近年来有电池材料涨价的趋势，但我们还没有对外呈现涨价趋势。
12.别的集成商对外采购多是否会有劣势？我们和同行的差异是否仅仅体现在对外采购程度上？
首先要选择合适的电芯，电芯企业的配合程度也重要。系统有很多专业能力需要建立，比如消防、热控、温控专业能力。另外，我们把系统当作产品来开发，出厂时会随机挑选系统，做所有的功能测试，而测试需要具备测试条件，比如要接入电网做充放电实验、低穿、并网离网实验，都是系统能力的体现。有的企业，直流的电池系统外购的话，电池和逆变器系统的匹配没有完善，此外通讯、直流、保护方面的匹配都没有完善。过多从外采购会出现匹配性问题，系统有安全风险
13.我们软件系统的优势？
这点需系统性思考，然后考虑各个部件。硬件匹配也包含了软件的匹配。比如说，内部的通讯、通讯协议、通讯干扰等等，都需要大量测试来确认系统的稳定性。
14.15个亿的收入拆分？集成、单独的PCS硬件占比？
收入绝大部分是集成，单独PCS也有，但占比较小。国内收入与海外收入大约平分，海外价格高一点。
15.国内的光伏EPC？光伏逆变储能逆变业务差异？我们的协同如何体现？
我们认为光伏技术逐渐趋于成熟了，我们仅仅销售光伏逆变器。储能领域，我们做的是系统，专业性强，我们储能系统的销售需要更强的专业背景，如果让光伏的销售来做储能销售比较困难。虽如此，但我们很多客户既是光伏用户也是储能业务，这种情况下，我们协同比较容易；
16.储能系统集成方案有没有先发优势？规模效应能带来成本优势？新进入者有机会吗？
先发优势存在吗？
先发优势明显，先发优势不能仅仅通过聘用相关人才达到。我们的技术和系统需要和客户共同迭代，因为市场还不成熟、没有统一的方案。
规模效应能降本吗？
坐拥了很大的订单之后议价能力相应提高，这属于采购量带来的议价能力。
新进入者能弯道超车吗？
储能技术种类非常多，比如三星的三元电池、铁锂电池、铅酸电池，目前市场倾向于锂电池。至于其他的电池会不会有弯道超车，我们认为电化学技术革新相对缓慢。即使有电池技术更新，替代目前的电化学储能，我们也能及时适配。
17.德州的项目？体量越大盈利越好？
不清楚。去年给英国做得100MW项目，提供调频、基础容量、冬季供暖等服务，是整个欧洲最大的单体项目的。
18.国内不盈利的模式？按照我们的订单或项目来看，会不会不达预期？
国内政策驱动。装机规模越来越大，电网安全要求、消纳要求面临的压力越来越大，储能是解决这一问题最直接、经济的方式。现在不加储能，未来容纳新能源的能力肯定不及预期，到时候肯定还要加。
19.电网侧2020年的量是否比较大？未来3年中国市场新能源电网侧发展怎么样？国网宁德储备项目多吗？
2018年电网侧江苏这边掀起了一波但之后停了。去年也在做，但主要是2018年的已有项目，去年新增基本没有。其中湖南完成了一次招标但还没供货；青海共享储能本身来源于新能源侧配套，集中建设放在电网侧。国网和宁德，投资项目主要还是用户侧和发电侧。
下一步还要看青海这种模式能不能走下去。大部分项目来源还是在发电侧。
20.对于同行的模式主要有哪些？
行业可能性很大，新的解决方案也可能带来更多价值。我们最早提出直流侧储能，解决了很多问题，效率提高成本下降。最终的模式，还是要看能不能为客户解决问题。
21.各家PCS的差异化情况？
储能逆变、光伏逆变硬件平台相似，保护回路、缓冲回路有差别，但拓扑结构还是相似，我们技术积累有优势。包括我们光伏1500V用了10年，现在运用到储能仅花了1-2年。
22.储能和逆变器在产品迭代方面的特点？
本身起步高。储能的产品如果放在十年前看光伏，可能上来就是光伏的四五代产品了，一年之内迭代款数，不到一年就出来一代，再往后就不会那么快迭代。#股票##价值投资日志[超话]#
#方志动态# 南京记忆 | “精神殿堂 城市灵魂”——江苏大剧院（上）
作者：景绍渊
一座剧院，一座城。文化艺术是一座城市的灵魂，有了殿堂，灵魂就不必到处流浪了。2017年，当世界顶级乐团祖宾•梅塔与以色列爱乐乐团、维也纳爱乐乐团、捷杰耶夫与慕尼黑爱乐乐团演奏的交响乐萦绕在南京城市的上空时；当全国各地的人们为了品味美好的艺术大餐，追求精神世界的丰盈，共同凝聚在江苏南京时，江苏大剧院——这座历经23年规划筹备、4年工程建设、5个月调试调演、几代人殷切期盼的崭新的艺术殿堂，从此成了江苏新的文化地标。
江苏大剧院的美是灵动的、梦幻的、柔美的，在南京人眼中，它最美的角度是空中俯瞰，最美的时刻是星空下，四片盛开的荷叶水滴如同江南女子般温婉秀丽，正体现了水韵江苏的地域特色。而行走在河西新城文体轴线西段这座巨型的建筑周围，又会被这座庞然大物的科技因素所吸引，这项江苏省境内最大的文化工程、中国最大的现代化大剧院、亚洲最大的剧院综合体，注定将会成为世界级艺术作品的展示平台和市民公众文化活动的精神殿堂。
风雨二十载，波澜起伏，终成瑰丽剧院
那是1994年，中共江苏省委决定筹建江苏大剧院，建设地点选在了南京市明故宫公园。在经历了设计招标、建筑招标后，1996年建设工作全面启动，但是由于建设地块涉及文物保护问题，1997年工程被迫暂停，而这一停就是10年之久。2008年，省委省政府决定重新启动江苏大剧院建设项目，重新选址在玄武湖东侧，太阳宫以北地块。2010年7月，关于江苏大剧院的九大方案也在南京市规划建设展览馆里展出，征询公众意见，这是大剧院项目首次亮相。但又因大剧院此次所选位置处于钟山风景区范围内，按照国务院的有关规定不能建设永久性建筑，大剧院的建设工作再次停了下来。
2012年年底，江苏大剧院终于在新址——南京市河西地区正式动工。事实上，早在2005年，江苏大剧院的8个候选地址中就有4个在河西，如今离开玄武湖后的江苏大剧院选址再次回到河西这样一座新城区，人们对江苏大剧院这座文化建筑更是充满了期待。历时4年多，2017年7月20日，在这样一个普通但又重要的日子，江苏大剧院在南京举行开幕发布会，宣布剧院将于2017年8月5日正式投入运营。这也意味着江苏大剧院的建设历时20多年方成正果，期间的波澜起伏令人叹息不已。
建成后的江苏大剧院位于南京市建邺区河西新城文体轴线西段、南京奥体中心以西，濒临长江，与江北新区隔江相望。江苏大剧院总建筑面积近29万平方米，包括2280座的歌剧厅、1001座的戏剧厅、1500座的音乐厅和2711座的大综艺厅，还有780座的小综艺厅以及附属配套设施。剧院可以满足歌剧、舞剧、话剧、戏曲、交响乐、曲艺和大型综艺演出功能需要，具备接待世界一流艺术表演团体演出的条件和能力，这里也被定位为“世界级艺术作品的展示平台、国际性艺术活动的交流平台、公益性艺术教育的推广平台”。
“荷叶水滴”，水韵江苏，建筑灵动如温婉少女
壮阔之长江，浩瀚之黄海，延绵之运河，水网纵横中的坦荡，江南小桥下的静流，不同风格的水，不同性情的水，在江苏大地上交相融汇，互补共长，酝酿出了江苏大气而温润、柔和而充满张力的精神风貌和独特性格。
最终落成的江苏大剧院“荷叶水滴”造型，取意水之灵动，宛如漂浮在生态绿野之上的水珠，饱满光润，晶莹剔透，既寓含水韵江南的文化意蕴，又彰显汇流成川的包容胸怀。
“荷叶水滴”的四颗水滴，分别是四个功能区：歌剧厅、戏剧厅、音乐厅、综艺厅。中间12米高的“荷叶”型高架平台，将四颗“水滴”托起，形成一个2000平方米的“共享大厅”。在原设计图上，江苏大剧院的俯瞰颜色是水滴的纯白色，但最终呈现的蓝白渐变色。
不仅是宏观建筑设计体现“水文化”，室内装潢设计以及景观装饰同样彰显水之特色。歌剧厅的水波纹墙体设计，最大程度保持了江苏大剧院“水之灵动”的设计理念，也保证了声音能够有效扩散。公共区域“水滴”弧线几乎贯穿了整个建筑内部，大厅主灯是水滴造型，每个功能厅的公共区域都采用了铜门、铜壁画等大范围的铜装饰设计，1500平方米的多工艺超大铜门也采用了“水滴”纹饰。
创造多个第一，尖端技术确保完美声效
大剧院歌剧厅的舞台为“品”字形结构，具备推、拉、升、降、转等多种功能，为国内同类舞台之最。它的地下有16米，地上47米，地下空间预留给升降舞台，歌剧院采用自然扩声的设计方式。观众厅共有3层，楼座位于曲面的马蹄形池座上空，确保即便在最偏远的座位，观众仍可清晰辨认演员的面部表情。
音乐厅的“镇厅之宝”管风琴，是江苏首部也是唯一的专业管风琴，采用倒挂式，在世界上也是唯一的。这部风琴共有6067根音管，大部分藏在墙壁里，观众欣赏交响乐的同时，还能领略到如瀑布奔流、气势恢宏的造型之美。而音乐厅的整体形态有效地缩短了听众和管弦乐队之间的距离，其顶部的“光眼”可以让白天的表演和排练在日光下进行，天窗下设有一系列的百叶窗，在不需要日光的时候还可以关闭。戏剧厅舞台上直径18米的中国最大的古典式升降转台完全能让戏迷们一饱眼福。综艺厅舞台台口宽度26米，可以满足大型演出需要，在国内也是少有的。
在大剧院的各项文化演出活动中，对声音的要求最高。观众能感受到世界顶级表演艺术家的歌声、欣赏顶级乐团最佳音效的音乐会，这些都离不开顶级舞台声效的设计。为了达到最好的隔音效果，江苏大剧院承建方特意聘请了澳洲声学顾问和东南大学教授一起进行隔音实验，分别对不同材料的高、中、低频隔音性能做出检测，再根据实验结果在市面上定制材料来做。普通墙体厚20厘米，而江苏大剧院墙体釆用“20+10+20“的隔音模式，厚度达50厘米，根据实验数据，最终使得隔音效果达到65分贝，在国内属于顶级。
【本文节选改编自《锦绣建邺——建设篇》】
（建邺区志办）
作者：景绍渊
一座剧院，一座城。文化艺术是一座城市的灵魂，有了殿堂，灵魂就不必到处流浪了。2017年，当世界顶级乐团祖宾•梅塔与以色列爱乐乐团、维也纳爱乐乐团、捷杰耶夫与慕尼黑爱乐乐团演奏的交响乐萦绕在南京城市的上空时；当全国各地的人们为了品味美好的艺术大餐，追求精神世界的丰盈，共同凝聚在江苏南京时，江苏大剧院——这座历经23年规划筹备、4年工程建设、5个月调试调演、几代人殷切期盼的崭新的艺术殿堂，从此成了江苏新的文化地标。
江苏大剧院的美是灵动的、梦幻的、柔美的，在南京人眼中，它最美的角度是空中俯瞰，最美的时刻是星空下，四片盛开的荷叶水滴如同江南女子般温婉秀丽，正体现了水韵江苏的地域特色。而行走在河西新城文体轴线西段这座巨型的建筑周围，又会被这座庞然大物的科技因素所吸引，这项江苏省境内最大的文化工程、中国最大的现代化大剧院、亚洲最大的剧院综合体，注定将会成为世界级艺术作品的展示平台和市民公众文化活动的精神殿堂。
风雨二十载，波澜起伏，终成瑰丽剧院
那是1994年，中共江苏省委决定筹建江苏大剧院，建设地点选在了南京市明故宫公园。在经历了设计招标、建筑招标后，1996年建设工作全面启动，但是由于建设地块涉及文物保护问题，1997年工程被迫暂停，而这一停就是10年之久。2008年，省委省政府决定重新启动江苏大剧院建设项目，重新选址在玄武湖东侧，太阳宫以北地块。2010年7月，关于江苏大剧院的九大方案也在南京市规划建设展览馆里展出，征询公众意见，这是大剧院项目首次亮相。但又因大剧院此次所选位置处于钟山风景区范围内，按照国务院的有关规定不能建设永久性建筑，大剧院的建设工作再次停了下来。
2012年年底，江苏大剧院终于在新址——南京市河西地区正式动工。事实上，早在2005年，江苏大剧院的8个候选地址中就有4个在河西，如今离开玄武湖后的江苏大剧院选址再次回到河西这样一座新城区，人们对江苏大剧院这座文化建筑更是充满了期待。历时4年多，2017年7月20日，在这样一个普通但又重要的日子，江苏大剧院在南京举行开幕发布会，宣布剧院将于2017年8月5日正式投入运营。这也意味着江苏大剧院的建设历时20多年方成正果，期间的波澜起伏令人叹息不已。
建成后的江苏大剧院位于南京市建邺区河西新城文体轴线西段、南京奥体中心以西，濒临长江，与江北新区隔江相望。江苏大剧院总建筑面积近29万平方米，包括2280座的歌剧厅、1001座的戏剧厅、1500座的音乐厅和2711座的大综艺厅，还有780座的小综艺厅以及附属配套设施。剧院可以满足歌剧、舞剧、话剧、戏曲、交响乐、曲艺和大型综艺演出功能需要，具备接待世界一流艺术表演团体演出的条件和能力，这里也被定位为“世界级艺术作品的展示平台、国际性艺术活动的交流平台、公益性艺术教育的推广平台”。
“荷叶水滴”，水韵江苏，建筑灵动如温婉少女
壮阔之长江，浩瀚之黄海，延绵之运河，水网纵横中的坦荡，江南小桥下的静流，不同风格的水，不同性情的水，在江苏大地上交相融汇，互补共长，酝酿出了江苏大气而温润、柔和而充满张力的精神风貌和独特性格。
最终落成的江苏大剧院“荷叶水滴”造型，取意水之灵动，宛如漂浮在生态绿野之上的水珠，饱满光润，晶莹剔透，既寓含水韵江南的文化意蕴，又彰显汇流成川的包容胸怀。
“荷叶水滴”的四颗水滴，分别是四个功能区：歌剧厅、戏剧厅、音乐厅、综艺厅。中间12米高的“荷叶”型高架平台，将四颗“水滴”托起，形成一个2000平方米的“共享大厅”。在原设计图上，江苏大剧院的俯瞰颜色是水滴的纯白色，但最终呈现的蓝白渐变色。
不仅是宏观建筑设计体现“水文化”，室内装潢设计以及景观装饰同样彰显水之特色。歌剧厅的水波纹墙体设计，最大程度保持了江苏大剧院“水之灵动”的设计理念，也保证了声音能够有效扩散。公共区域“水滴”弧线几乎贯穿了整个建筑内部，大厅主灯是水滴造型，每个功能厅的公共区域都采用了铜门、铜壁画等大范围的铜装饰设计，1500平方米的多工艺超大铜门也采用了“水滴”纹饰。
创造多个第一，尖端技术确保完美声效
大剧院歌剧厅的舞台为“品”字形结构，具备推、拉、升、降、转等多种功能，为国内同类舞台之最。它的地下有16米，地上47米，地下空间预留给升降舞台，歌剧院采用自然扩声的设计方式。观众厅共有3层，楼座位于曲面的马蹄形池座上空，确保即便在最偏远的座位，观众仍可清晰辨认演员的面部表情。
音乐厅的“镇厅之宝”管风琴，是江苏首部也是唯一的专业管风琴，采用倒挂式，在世界上也是唯一的。这部风琴共有6067根音管，大部分藏在墙壁里，观众欣赏交响乐的同时，还能领略到如瀑布奔流、气势恢宏的造型之美。而音乐厅的整体形态有效地缩短了听众和管弦乐队之间的距离，其顶部的“光眼”可以让白天的表演和排练在日光下进行，天窗下设有一系列的百叶窗，在不需要日光的时候还可以关闭。戏剧厅舞台上直径18米的中国最大的古典式升降转台完全能让戏迷们一饱眼福。综艺厅舞台台口宽度26米，可以满足大型演出需要，在国内也是少有的。
在大剧院的各项文化演出活动中，对声音的要求最高。观众能感受到世界顶级表演艺术家的歌声、欣赏顶级乐团最佳音效的音乐会，这些都离不开顶级舞台声效的设计。为了达到最好的隔音效果，江苏大剧院承建方特意聘请了澳洲声学顾问和东南大学教授一起进行隔音实验，分别对不同材料的高、中、低频隔音性能做出检测，再根据实验结果在市面上定制材料来做。普通墙体厚20厘米，而江苏大剧院墙体釆用“20+10+20“的隔音模式，厚度达50厘米，根据实验数据，最终使得隔音效果达到65分贝，在国内属于顶级。
【本文节选改编自《锦绣建邺——建设篇》】
（建邺区志办）
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