消业增福殊胜无比的佛号
看此文消业很快，转发相当于念十万百字明，功德无量！爱向苍天，善行人间；爱是慈悲守护，喜舍难量。赶紧转给更多人知道！转载就积德了！【念一遍就能消除无量业障！得到解脱！】：
1. 南无皈依如来、世尊、应供、正遍知、正等觉毗婆尸佛、尸弃佛、毗舍浮佛，拘留孙佛、拘那含牟尼佛、迦叶佛、释迦牟尼佛等贤劫千佛父母眷属。（念诵一遍与诸佛智慧无二无别，亦与念颂八万四千法门功德等同。）
2.南无皈依百俱胝(zhi)恒河沙数清净等觉如来。（念诵一遍与念颂大藏经功德等同。）
3.南无十二现等觉如来。（念诵一遍能消除十二万劫所做种种罪障。）
4.南无三摩地现日光坛城正法威德如来。（念诵一遍能消除七万劫中一切众生之迷惑。）
5.南无上师日光支如来南无多罗树王圣德如来。（念诵一遍能消除断众生肢体及杀生、食肉等罪障。）
6.南无无量无垢正等觉如来。（念诵一遍能消除无始以来偷盗罪障。）
7.南无月光如来南无如月光白色如来南无威德庄严决定清净如来。（念诵一遍能消除邪淫罪障。）
8.南无具安乐如来南无无垢光明如来。（念诵一遍能消除由贪欲毁犯律仪之罪障）
9.南无清净尊胜音如来。（念诵一遍能消除十恶所生罪障。）
10.南无月光灯如来南无尊胜如来南无月光宝如来南无鼓音王如来。（念诵一遍能消除四重罪障。）
11.南无无量光如来南无诸香及香王如来南无华自在力王如来。（念诵一遍能消除毁犯律仪及菩萨戒之|罪障。）
12.南无大梵天如来南无施香光如来南无胜宝焰光如来。（念诵一遍能消除盗用十方僧物之罪障。）
13.南无金光明圣贤如来南无现金光明如来南无无量大光明如来。（念诵一遍能消除受用三宝、佛塔、经典等十善财物之罪障。）
14.南无无垢光明如来南无焰光尊胜如来南无妙香威德如来。（念诵一遍能消除取上师及密乘财物罪障。）
15.南无胜宝藏如来南无尊胜宝幢如来。（念诵一遍能消除骑乘牛、马等罪障，亦能积集无量无数福德资粮。）
16.南无宝生如来南无妙华庄严如来。（念诵一遍能於十万劫具不可思议菩提心，乃至成就佛果无所违缘。）
17.南无一切诸佛海会如来。（念诵一遍能消除毁犯密乘三昧耶罪障。）
18.南无大势精进真实定如来。（念诵一遍等同於念颂所有经藏之功德。）
19.南无金刚勇士威猛寂静柔软降伏敌势如来。（念诵一遍等同於念颂所有三藏之功德。）
20.南无威严须弥山现种种宝塔如来。（念诵一遍能消除五毒罪障，一切世中不离诸佛。）
21.南无威德宝藏圣宝伞盖如来。（念诵一遍从今乃至成就佛果，得一切诸佛大悲摄受。）
22.南无无量寿如来南无持长寿宝瓶如来南无种种无贪莲华眼如来。（念诵一遍能消除一切横死之因，往生三十三天。）
23.南无现种种宝华威德严如来南无狮子吼如来南无幻化威德象如来。（念诵一遍能消除无量无数大劫种种罪障。）
24.南无吉祥伞盖如来南无莲华如来南无欢喜如来南无妙宝如来。（念诵一遍能消除十万、百万乃至无量劫罪障。）
25.南无宝月光庄严妙智音声如来。（念诵一遍之功德能生为转轮圣王。）
26.南无灭除一切有为法及种种迷幻定解威德生如来。（念诵一遍能即身成就。）
27.南无种种清净月坛城如来。（念诵一遍急速成就佛果。）
28.南无具种种三摩地如来南无灭除疑惑如来南无初发心怙(hu)主不动如来。（念诵一遍能消除罪障直至成就佛果，不堕三恶道。决定成就究竟圆满之佛果，莲华化生不动如来净土。）
29.南无怙主无量光如来南无圣光明遍吉祥王如来南无大悲功德宝王如来（念诵一遍从今乃至九十六亿劫、无量无数恒河沙数劫往生极乐世界，决定无疑）
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3.南无十二现等觉如来。（念诵一遍能消除十二万劫所做种种罪障。）
4.南无三摩地现日光坛城正法威德如来。（念诵一遍能消除七万劫中一切众生之迷惑。）
5.南无上师日光支如来南无多罗树王圣德如来。（念诵一遍能消除断众生肢体及杀生、食肉等罪障。）
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8.南无具安乐如来南无无垢光明如来。（念诵一遍能消除由贪欲毁犯律仪之罪障）
9.南无清净尊胜音如来。（念诵一遍能消除十恶所生罪障。）
10.南无月光灯如来南无尊胜如来南无月光宝如来南无鼓音王如来。（念诵一遍能消除四重罪障。）
11.南无无量光如来南无诸香及香王如来南无华自在力王如来。（念诵一遍能消除毁犯律仪及菩萨戒之|罪障。）
12.南无大梵天如来南无施香光如来南无胜宝焰光如来。（念诵一遍能消除盗用十方僧物之罪障。）
13.南无金光明圣贤如来南无现金光明如来南无无量大光明如来。（念诵一遍能消除受用三宝、佛塔、经典等十善财物之罪障。）
14.南无无垢光明如来南无焰光尊胜如来南无妙香威德如来。（念诵一遍能消除取上师及密乘财物罪障。）
15.南无胜宝藏如来南无尊胜宝幢如来。（念诵一遍能消除骑乘牛、马等罪障，亦能积集无量无数福德资粮。）
16.南无宝生如来南无妙华庄严如来。（念诵一遍能於十万劫具不可思议菩提心，乃至成就佛果无所违缘。）
17.南无一切诸佛海会如来。（念诵一遍能消除毁犯密乘三昧耶罪障。）
18.南无大势精进真实定如来。（念诵一遍等同於念颂所有经藏之功德。）
19.南无金刚勇士威猛寂静柔软降伏敌势如来。（念诵一遍等同於念颂所有三藏之功德。）
20.南无威严须弥山现种种宝塔如来。（念诵一遍能消除五毒罪障，一切世中不离诸佛。）
21.南无威德宝藏圣宝伞盖如来。（念诵一遍从今乃至成就佛果，得一切诸佛大悲摄受。）
22.南无无量寿如来南无持长寿宝瓶如来南无种种无贪莲华眼如来。（念诵一遍能消除一切横死之因，往生三十三天。）
23.南无现种种宝华威德严如来南无狮子吼如来南无幻化威德象如来。（念诵一遍能消除无量无数大劫种种罪障。）
24.南无吉祥伞盖如来南无莲华如来南无欢喜如来南无妙宝如来。（念诵一遍能消除十万、百万乃至无量劫罪障。）
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27.南无种种清净月坛城如来。（念诵一遍急速成就佛果。）
28.南无具种种三摩地如来南无灭除疑惑如来南无初发心怙(hu)主不动如来。（念诵一遍能消除罪障直至成就佛果，不堕三恶道。决定成就究竟圆满之佛果，莲华化生不动如来净土。）
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10.南无月光灯如来南无尊胜如来南无月光宝如来南无鼓音王如来。（念诵一遍能消除四重罪障。）
11.南无无量光如来南无诸香及香王如来南无华自在力王如来。（念诵一遍能消除毁犯律仪及菩萨戒之|罪障。）
12.南无大梵天如来南无施香光如来南无胜宝焰光如来。（念诵一遍能消除盗用十方僧物之罪障。）
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21.南无威德宝藏圣宝伞盖如来。（念诵一遍从今乃至成就佛果，得一切诸佛大悲摄受。）
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28.南无具种种三摩地如来南无灭除疑惑如来南无初发心怙(hu)主不动如来。（念诵一遍能消除罪障直至成就佛果，不堕三恶道。决定成就究竟圆满之佛果，莲华化生不动如来净土。）
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艾德生物年报业绩交流20210413
20年国际收入中新冠检测收入大概4000万左右
药企合作：获得国际广泛认可，20年技术合作收入比增125%，按照在手订单来说，这部分业务未来2-3年会保持高速增长
PCR-11基因 vs 礼来、安进、默克、广生堂； FISH vs 卫材；IHC vs 恒瑞卡瑞丽珠单抗
Q：平台非常多样，目前进院情况？今年NGS的销售规划？
A：公司已经获批有两个NGS产品，BRCA是市场唯一获批，20年我们加速了NGS产品在院内的落地和推广，20年NGS产品占总体收入的15%左右。21年展望，计划在NGS panel上面有一些注册，如HRR、HRD、classical panel，这些产品会加快进院的推动。
Q：销售人员扩充预期？
A：艾德根据不同产品线布局，随着公司产品管线的拓展，销售人员会对应拓展（根据产品线而非技术平台）。
Q：随着NGS产品收入占比提升，利润端增速趋势？
A：前几年利润端会比较快一些，符合规模效应原则。NGS产品成本天然比PCR高，因为有仪器和芯片耗用两端的成本，目前国内NGS厂家能做的就是建库，这使得NGS产品收入占比提升后，整体毛利率会有所下降。我们希望开拓NGS产品时发挥渠道优势，我们预计毛利有所降低，但是总体盈利增长还是能够保证。
Q：9基因现在量和收入的替代程度？目前9基因进院的程度？
A：肺癌系列20年收入占比55%左右，9基因占比一半（量），对应8万左右测试，9基因在所有客户医院中基本完全开展了，
Q：11基因进获批以及进医保的预期？
A：获批后推进比较快速，海外市场特点明显，获批之后会争取进医保，之后上量会相对比较快，预期下半年会贡献收入。
Q：在研产品的进展梳理？
A：
11基因是我们最关注的重磅产品，日本获批后会在欧盟注册，同时已经启动了11基因在国内获批的活动；
NGS pancel 21 HRR/HRD class 推进注册（目前在推动classical panel注册，靶向用药和MSI都包括在里面了，还有BRCA的后线产品，HRD，这两个产品都已经启动注册报批）；
PD-L1预计21年获证（未来会跟9基因和11基因搭配销售，这个比我们预期慢，但已经进入最后的审评阶段了）；
LDTNGS master 是21年的重点项目，因为它在免疫评估和后续治疗中都能起到很好的作用，master panel要解决两个问题，一个更好预测免疫疗效，做了DNA和RNA检测，可以看肿瘤免疫微环境，另一个可以看系统免疫。这款产品我们配合了自己开发的算法，目前还在积累数据阶段，不会马上推到市场上使用，未来上市也会是为了满足患者后线检测需求，不会推向一线；
后续我们在早筛产品方面也会有一些布局。
Q：检测服务和技术服务的区别？检测服务里面多少是新冠的收入？
A：分类包括试剂销售、检测服务和技术服务，①试剂销售是生产的试剂落地到医院、实验室；②检测服务目前公司下属有两家拥有医疗资质的检验中心，这个两个检验所都获得了CPA/CLIA认证，收入包括三块：1）科研服务（出检测报告和技术服务指标）；2）跟药企的服务合作，终端的形式是提供检测报告；3）接受医院汇总送检的服务，因为有些医院可能不具备在医院进行检测；③技术服务划分的主要是大的药企之间的合作，包括伴随诊断注册过程中跟药厂进行的合作。
Q：国际市场的收入占比越来越高了，增速越来越快，国际业务里面能不能按产品拆分？
A：国际业务里面去年新冠收入4000多万，剩下6000多万（对应全年持平，H2同比增长40%多），艾德的产品在世界范围内的影响还是比较大，在日本、韩国的销售非常好，在欧盟实验室中的占比也越来越高。
Q：新冠是归在检测服务里面吗？
A：我们国际的新冠是出口试剂，新冠检测归在检测服务里面，在厦门检验所。20年厦门检验所新冠检测占比小（200-300万），我们承担的更多的是社会责任。
Q：日本已经获批伴随诊断试剂的产品，主要是日本当地企业还是海外企业？在日本市场里面的占比？
A：日本主要是跟代理商进行合作，有两个渠道，一半是在实验室，一半癌症研究中心，终端服务客户是医院。日本获批的有ROS1，作为辉瑞的克唑替尼的伴随诊断，占他们用药癌种的比例达80%以上了（因为日本用药前必须进行检测）。
Q：结直肠癌试剂的收入？
A：20年大概是1.3亿，10万左右患者，收入占比20%左右。
Q：NGS里收入占15%，全部都是BRCA产品收入么？同比增速？
A：不完全是，BRCA20年大概是5000左右的收入（基本达到公司的预期，现在进院100家左右），另外检测服务中有相当一部分是NGS提供服务的收入，两部分NGS的收入加起来有1亿左右。19年BRCA很少，不到1000万。
Q：跟AZ的合作收入是算在检测服务收入里吗？
A：试剂和检测服务都有，20年3000万左右，2000万在检测，1000万在试剂。
Q：海外收入全是试剂的收入吗？
A：是的。
Q：AZ提供的检测试剂里面BRCA占多少，肺癌占多少？目前这个收入不高，是因为下沉市场优先么？
A：AZ检测里面肺癌占2/3，BRCA占1/3。AZ合作是全年签的，20年上半年还是收到了疫情影响。
Q：海外市场的格局？
A：海外目前出的大部分都是PCR产品（80%），11基因是跟海外NGS产品进行了头对头比较，一致性和总符合性都非常好，并且产品出报告时间快，价格也有优势。我们也有很多LDT产品在海外实验室跟国际NGS产品进行海外比对，后续有数据出来会公告。
在国际上的竞争力是具有性价比优势的产品。海外现在进入60多个国际和地区，各个国家差异挺大。①美国市场，有FMI、illumina等公司在，NGS产品销售得比较好，中国NGS产品进去这个市场很难，因此我们采取的方式是进行药企伴随诊断合作。②日本市场，相对比较理性，再加上日本本土并没有非常强的肿瘤分子诊断企业，所以我们就有很多机会进去，日本需要的是刚性需求很强的、能够直接用药指导的产品。③欧洲市场，国家比较分散，每个国家经济发展水平参差不齐，我们会对应个性化地推广，针对需求决定推什么技术平台的产品。
Q：如何看待LDT项目的政策变化？
A：LDT政策变化大家非常关注的是在执业医生的指导下可以开展，但我们还是更关注第一点，“在国内没有获批产品的前提下”，这也保证了国内已获批产品的优势地位。政策解读也非常明确，LDT产品的福利是解决临床需求，包括是不是有符合LDT开展的实验室，是不是有医生执业。我们企业对LDT管线管理会有企业优势，因为我们从管线到注册到院内落地的过程都会走。
LDT后面怎么监管暂时还没有细则，因此实际上市场没有什么变化。对我们来说，这个政策是有利的，有证的产品能够继续在临床使用，LDT产品能够在拿证之前有机会服务市场，比如我们在研的HRR、HRD产品现在在科研适用，细则出来有可能能先进入到医院使用。
Q：肠癌早筛产品今年推广目标？医院准入？后续什么时候拿证？
A：肠癌早筛产品会更多跟体检平台、保险、院内体检开展合作，21年我们会做一个内部推广的预期，目前还是要看商业落地的情况。SDC2产品不是我们的主流产品，不会非常倚重。后续在早筛方面我们会更多考虑液体活检，现在产品都在管线中，暂时没有能够分享的。
Q：以后NGS 大panel会替代qPCR技术么?
A：大家认为更高端的、检出更多的产品会去进行替代，但从我们的观察来看，不是替代的关系，而是需要的关系，如用药上，PCR已经能够满足初检初治的需求，只是说有些位点不能用PCR检测，会需要NGS的补充，不会出现替代这种极端的可能。在后续的肿瘤动态检测、全程管理上，我们认为液体检测NGS应该能发挥比较好的作用。
Q：欧洲地区反复，公司产品销售是否有影响？
A：去年海外受疫情确实比较大，从今年上半年来看，诊疗秩序、实验室秩序相对于去年同期变得更加有序。从目前来看，我们觉得会受一定影响，但会基本保持必须要的量。去年疫情下处于停滞状态，很多实验室都关闭了，但是今年上半年实验室是基本正常运营的。
Q：今年上半年收入是否进一步上台阶？
A：总体经营情况正常，20号披露一季报。
Q：公司技术服务将来在公司中的定位？还是主要以试剂为主，检测为辅？
A：我们的检测服务包括三大部分：1）科研服务；2）药企检测；3）接受患者标本。我们在LDT管线上的产品还是非常多的，随着临床需求增大，我们预期检测服务收入还是会稳步增长，基数小的情况下预计会高过试剂的收入。
技术服务业务是公司非常看重的市场，主要是我们跟药企的药物伴随诊断服务，这部分对于艾德来说占据伴随诊断的高地，因为现在在国内药物获批需要有伴随诊断标签，未来国家监管也会更加规范化，而且没有这种合作的化无法进入海外市场。过去两年我们这块收入倍增，我们签订的合作也是2-3年，按照里程碑付款。同时在这种紧密合作中，我们也发现了新的业务合作机会，比如承担了部分药物CRO的工作，未来有机会在新的领域扩展外延。
Q：同样对于药企来说，技术服务和检测服务的区别？
A：技术服务基本都是跟药企的伴随诊断合作，检测服务里面药企的收入主要是商业层面的合作，如跟AZ的合作（2000万）。
Q：BRCA目标进院？
A：看院内技术平台的发展趋势，按我们的判断，在国内能够开展NGS检测的医院200-300家，我们会从含金量高的医院入手。
Q：9基因联检迭代的比例？如何抵御降价风险？
A：测试数占一半，但是没有达到内部替代要求，未来希望替代到80-90%。目前我们还是独家获证产品，价格压力不是那么大，但是IVD行业中单品价格下行是趋势，未来我们也会有11基因补上。目前在国内绝大多数地方没有进入医保，但是是刚性需求。
Q：销售费用率未来的展望？
A：销售费用基本是稳定中逐步下降的趋势，未来我们认为这个趋势能够保持，同时随着我们的产品的增加，一线销售人员队伍也会有增加。我们会对公司的运营管理进行很好把控，包括对销售架构、销售费用、销售人员的管理。
Q：三轮激励基本技术了，后续激励如何考量？
A：目前股权激励暂时还未提上议程，后续有方案会及时披露。#股票##价值投资日志[超话]#
20年国际收入中新冠检测收入大概4000万左右
药企合作：获得国际广泛认可，20年技术合作收入比增125%，按照在手订单来说，这部分业务未来2-3年会保持高速增长
PCR-11基因 vs 礼来、安进、默克、广生堂； FISH vs 卫材；IHC vs 恒瑞卡瑞丽珠单抗
Q：平台非常多样，目前进院情况？今年NGS的销售规划？
A：公司已经获批有两个NGS产品，BRCA是市场唯一获批，20年我们加速了NGS产品在院内的落地和推广，20年NGS产品占总体收入的15%左右。21年展望，计划在NGS panel上面有一些注册，如HRR、HRD、classical panel，这些产品会加快进院的推动。
Q：销售人员扩充预期？
A：艾德根据不同产品线布局，随着公司产品管线的拓展，销售人员会对应拓展（根据产品线而非技术平台）。
Q：随着NGS产品收入占比提升，利润端增速趋势？
A：前几年利润端会比较快一些，符合规模效应原则。NGS产品成本天然比PCR高，因为有仪器和芯片耗用两端的成本，目前国内NGS厂家能做的就是建库，这使得NGS产品收入占比提升后，整体毛利率会有所下降。我们希望开拓NGS产品时发挥渠道优势，我们预计毛利有所降低，但是总体盈利增长还是能够保证。
Q：9基因现在量和收入的替代程度？目前9基因进院的程度？
A：肺癌系列20年收入占比55%左右，9基因占比一半（量），对应8万左右测试，9基因在所有客户医院中基本完全开展了，
Q：11基因进获批以及进医保的预期？
A：获批后推进比较快速，海外市场特点明显，获批之后会争取进医保，之后上量会相对比较快，预期下半年会贡献收入。
Q：在研产品的进展梳理？
A：
11基因是我们最关注的重磅产品，日本获批后会在欧盟注册，同时已经启动了11基因在国内获批的活动；
NGS pancel 21 HRR/HRD class 推进注册（目前在推动classical panel注册，靶向用药和MSI都包括在里面了，还有BRCA的后线产品，HRD，这两个产品都已经启动注册报批）；
PD-L1预计21年获证（未来会跟9基因和11基因搭配销售，这个比我们预期慢，但已经进入最后的审评阶段了）；
LDTNGS master 是21年的重点项目，因为它在免疫评估和后续治疗中都能起到很好的作用，master panel要解决两个问题，一个更好预测免疫疗效，做了DNA和RNA检测，可以看肿瘤免疫微环境，另一个可以看系统免疫。这款产品我们配合了自己开发的算法，目前还在积累数据阶段，不会马上推到市场上使用，未来上市也会是为了满足患者后线检测需求，不会推向一线；
后续我们在早筛产品方面也会有一些布局。
Q：检测服务和技术服务的区别？检测服务里面多少是新冠的收入？
A：分类包括试剂销售、检测服务和技术服务，①试剂销售是生产的试剂落地到医院、实验室；②检测服务目前公司下属有两家拥有医疗资质的检验中心，这个两个检验所都获得了CPA/CLIA认证，收入包括三块：1）科研服务（出检测报告和技术服务指标）；2）跟药企的服务合作，终端的形式是提供检测报告；3）接受医院汇总送检的服务，因为有些医院可能不具备在医院进行检测；③技术服务划分的主要是大的药企之间的合作，包括伴随诊断注册过程中跟药厂进行的合作。
Q：国际市场的收入占比越来越高了，增速越来越快，国际业务里面能不能按产品拆分？
A：国际业务里面去年新冠收入4000多万，剩下6000多万（对应全年持平，H2同比增长40%多），艾德的产品在世界范围内的影响还是比较大，在日本、韩国的销售非常好，在欧盟实验室中的占比也越来越高。
Q：新冠是归在检测服务里面吗？
A：我们国际的新冠是出口试剂，新冠检测归在检测服务里面，在厦门检验所。20年厦门检验所新冠检测占比小（200-300万），我们承担的更多的是社会责任。
Q：日本已经获批伴随诊断试剂的产品，主要是日本当地企业还是海外企业？在日本市场里面的占比？
A：日本主要是跟代理商进行合作，有两个渠道，一半是在实验室，一半癌症研究中心，终端服务客户是医院。日本获批的有ROS1，作为辉瑞的克唑替尼的伴随诊断，占他们用药癌种的比例达80%以上了（因为日本用药前必须进行检测）。
Q：结直肠癌试剂的收入？
A：20年大概是1.3亿，10万左右患者，收入占比20%左右。
Q：NGS里收入占15%，全部都是BRCA产品收入么？同比增速？
A：不完全是，BRCA20年大概是5000左右的收入（基本达到公司的预期，现在进院100家左右），另外检测服务中有相当一部分是NGS提供服务的收入，两部分NGS的收入加起来有1亿左右。19年BRCA很少，不到1000万。
Q：跟AZ的合作收入是算在检测服务收入里吗？
A：试剂和检测服务都有，20年3000万左右，2000万在检测，1000万在试剂。
Q：海外收入全是试剂的收入吗？
A：是的。
Q：AZ提供的检测试剂里面BRCA占多少，肺癌占多少？目前这个收入不高，是因为下沉市场优先么？
A：AZ检测里面肺癌占2/3，BRCA占1/3。AZ合作是全年签的，20年上半年还是收到了疫情影响。
Q：海外市场的格局？
A：海外目前出的大部分都是PCR产品（80%），11基因是跟海外NGS产品进行了头对头比较，一致性和总符合性都非常好，并且产品出报告时间快，价格也有优势。我们也有很多LDT产品在海外实验室跟国际NGS产品进行海外比对，后续有数据出来会公告。
在国际上的竞争力是具有性价比优势的产品。海外现在进入60多个国际和地区，各个国家差异挺大。①美国市场，有FMI、illumina等公司在，NGS产品销售得比较好，中国NGS产品进去这个市场很难，因此我们采取的方式是进行药企伴随诊断合作。②日本市场，相对比较理性，再加上日本本土并没有非常强的肿瘤分子诊断企业，所以我们就有很多机会进去，日本需要的是刚性需求很强的、能够直接用药指导的产品。③欧洲市场，国家比较分散，每个国家经济发展水平参差不齐，我们会对应个性化地推广，针对需求决定推什么技术平台的产品。
Q：如何看待LDT项目的政策变化？
A：LDT政策变化大家非常关注的是在执业医生的指导下可以开展，但我们还是更关注第一点，“在国内没有获批产品的前提下”，这也保证了国内已获批产品的优势地位。政策解读也非常明确，LDT产品的福利是解决临床需求，包括是不是有符合LDT开展的实验室，是不是有医生执业。我们企业对LDT管线管理会有企业优势，因为我们从管线到注册到院内落地的过程都会走。
LDT后面怎么监管暂时还没有细则，因此实际上市场没有什么变化。对我们来说，这个政策是有利的，有证的产品能够继续在临床使用，LDT产品能够在拿证之前有机会服务市场，比如我们在研的HRR、HRD产品现在在科研适用，细则出来有可能能先进入到医院使用。
Q：肠癌早筛产品今年推广目标？医院准入？后续什么时候拿证？
A：肠癌早筛产品会更多跟体检平台、保险、院内体检开展合作，21年我们会做一个内部推广的预期，目前还是要看商业落地的情况。SDC2产品不是我们的主流产品，不会非常倚重。后续在早筛方面我们会更多考虑液体活检，现在产品都在管线中，暂时没有能够分享的。
Q：以后NGS 大panel会替代qPCR技术么?
A：大家认为更高端的、检出更多的产品会去进行替代，但从我们的观察来看，不是替代的关系，而是需要的关系，如用药上，PCR已经能够满足初检初治的需求，只是说有些位点不能用PCR检测，会需要NGS的补充，不会出现替代这种极端的可能。在后续的肿瘤动态检测、全程管理上，我们认为液体检测NGS应该能发挥比较好的作用。
Q：欧洲地区反复，公司产品销售是否有影响？
A：去年海外受疫情确实比较大，从今年上半年来看，诊疗秩序、实验室秩序相对于去年同期变得更加有序。从目前来看，我们觉得会受一定影响，但会基本保持必须要的量。去年疫情下处于停滞状态，很多实验室都关闭了，但是今年上半年实验室是基本正常运营的。
Q：今年上半年收入是否进一步上台阶？
A：总体经营情况正常，20号披露一季报。
Q：公司技术服务将来在公司中的定位？还是主要以试剂为主，检测为辅？
A：我们的检测服务包括三大部分：1）科研服务；2）药企检测；3）接受患者标本。我们在LDT管线上的产品还是非常多的，随着临床需求增大，我们预期检测服务收入还是会稳步增长，基数小的情况下预计会高过试剂的收入。
技术服务业务是公司非常看重的市场，主要是我们跟药企的药物伴随诊断服务，这部分对于艾德来说占据伴随诊断的高地，因为现在在国内药物获批需要有伴随诊断标签，未来国家监管也会更加规范化，而且没有这种合作的化无法进入海外市场。过去两年我们这块收入倍增，我们签订的合作也是2-3年，按照里程碑付款。同时在这种紧密合作中，我们也发现了新的业务合作机会，比如承担了部分药物CRO的工作，未来有机会在新的领域扩展外延。
Q：同样对于药企来说，技术服务和检测服务的区别？
A：技术服务基本都是跟药企的伴随诊断合作，检测服务里面药企的收入主要是商业层面的合作，如跟AZ的合作（2000万）。
Q：BRCA目标进院？
A：看院内技术平台的发展趋势，按我们的判断，在国内能够开展NGS检测的医院200-300家，我们会从含金量高的医院入手。
Q：9基因联检迭代的比例？如何抵御降价风险？
A：测试数占一半，但是没有达到内部替代要求，未来希望替代到80-90%。目前我们还是独家获证产品，价格压力不是那么大，但是IVD行业中单品价格下行是趋势，未来我们也会有11基因补上。目前在国内绝大多数地方没有进入医保，但是是刚性需求。
Q：销售费用率未来的展望？
A：销售费用基本是稳定中逐步下降的趋势，未来我们认为这个趋势能够保持，同时随着我们的产品的增加，一线销售人员队伍也会有增加。我们会对公司的运营管理进行很好把控，包括对销售架构、销售费用、销售人员的管理。
Q：三轮激励基本技术了，后续激励如何考量？
A：目前股权激励暂时还未提上议程，后续有方案会及时披露。#股票##价值投资日志[超话]#
如果真有亚洲篮球先生，易建联能拿一把吗？周琦能拿两个吗？
徐静雨一番关于范志毅和周琦在各自领域地位的对比算是引起了足球和篮球迷们的广泛关注。由于范志毅赢得过一届亚洲足球先生荣誉，而周琦却几乎没有任何个人荣誉，徐静雨又抛出了新的理论，如果有亚洲篮球先生这回事儿，易建联能拿一把，周琦能拿两个。
那么徐静雨的理论究竟是有据可循还是再一次地胡说八道呢？下面我来为大家进行分析，看看从范志毅获得亚洲足球先生的2001年开始，哪些球员有资格获得亚洲篮球先生荣誉：
综合考虑各项赛事的重要性和激烈程度，在进行颁奖之前，我先来解释一下我的评选规则：
团队成绩方面：奥运会＞NBA＞世锦赛/世界杯＞亚锦赛＞亚洲杯＞亚运会
个人荣誉方面：NBA的MVP（最佳阵容）＞世锦赛/世界杯MVP（最佳阵容）＞NBA球队常规主力（第六人）＞亚锦赛/亚洲杯MVP
2001年：姚明（中国）
这一年的评选其实是有一定争议的，姚明和王治郅总体来看难分伯仲，姚主席的领先优势并不大。
姚明在CBA中获得MVP和FMVP，但是他所在的上海队却输给了王治郅所在的八一队。在正常情况下，作为八一队总决赛场均得分最高的球员，王治郅理应获得当年的CBA总决赛FMVP荣誉。
不过真正拉开两人差距的其实是姚明在当年亚锦赛中获得的MVP。虽然王治郅入选了01年上海亚锦赛的最佳阵容，但是对夺冠的贡献度相比姚明还是差了一些。
王治郅虽然在01年进入了NBA，但是出场时间和次数都非常有限，算不上球队的重要球员。
提名：王治郅（中国）、李楠（中国）、刘玉栋（中国）
2002年-2008年：姚明（中国）
如果说2001年还有悬念，那么02-08这些年可谓是毫无悬念。姚明在NBA的表现足以超过其他所有亚洲球员的成就。
期间提名者：王治郅（中国）、哈达迪（伊朗）、易建联（中国）、巴赫拉米（伊朗）、哈提布（黎巴嫩）、李楠（中国）
2009年：哈达迪（伊朗）
2009年的亚锦赛中，哈达迪率领的伊朗队9战全胜，并在决赛中完胜主场作战的中国队。作为球队核心人物的哈达迪也成为了当届比赛的MVP。
提名：易建联（中国）、巴赫拉米（伊朗）、阿巴斯（约旦）
2010年：易建联（中国）
2010年世锦赛易建联率领的中国队闯入了16强，并在1/8比赛中表现出色，给当届比赛的最终季军欧洲劲旅立陶宛制造了不小的麻烦，易建联本人在得分、篮板等多项数据都排名赛事领先位置。
此外，09-10赛季的易建联在NBA篮网队也打出了生涯最强一季，场均可以贡献12分和7.2板，是球队的重要轮换球员。
提名：哈达迪（伊朗）、刘炜（中国）、王治郅（中国）
2011年：易建联（中国）
2011年亚锦赛上，中国队9战全胜夺回了亚洲冠军。易建联作为球队领军人物拿下了赛事MVP头衔，他也毫无疑问是当年的最佳球员。
提名：王治郅（中国）、多希特（菲律宾）、哈达迪（伊朗）
2012年：空缺
这一年整个亚洲范围内都没有什么表现出色的球员。中国队作为唯一一支亚洲球队参加了伦敦奥运会，但是中国队在奥运会上表现极其糟糕，最终排名垫底。如果非要颁奖，那也只能颁给易建联了。易建联虽然场均可以贡献15分10板的不错数据，但是他也并没有打出任何让人满意的表现，只能说是矮子里拔将军。
提名：易建联（中国）。
2013年：哈达迪（伊朗）
2013年亚锦赛，哈达迪率领的伊朗队重夺亚洲冠军，哈达迪当仁不让收获赛事MVP、得分王和篮板王。
提名：卡姆拉尼（伊朗）、卡斯特罗（菲律宾）
2014年：布拉切（菲律宾）
伊朗和菲律宾作为亚洲代表参加了14年世锦赛，两支球队都只取得一场胜利，但是菲律宾在多场比赛中都表现出了高水准，在和克罗地亚、阿根廷以及波多黎各等球队的较量中，他们都战斗到了最后一刻。而伊朗则只战胜了埃及队，在与欧美球队的交锋中可谓是毫无还手之力。
布拉切作为菲律宾队的内线核心，高居赛事得分榜第二位以及篮板榜第一位，为球队做出了巨大贡献。此外，值得一提的是布拉切当年在NBA篮网队的表现也相当不俗。
提名：哈达迪（伊朗）
2015年：易建联（中国）
15年亚锦赛，中国队在半决赛中完胜了老对手伊朗，有了帮手周琦之后，易建联在与哈达迪的正面交锋中也终于扬眉吐气了一把。
提名：周琦（中国）、郭艾伦（中国）、布拉切（菲律宾）
2016年：哈达迪（伊朗）
这一年的奖项又比较尴尬，中国队作为亚洲唯一一支球队参加了奥运会，却在奥运会中五战皆墨，净负148分。中国队的最佳球员易建联算是中国队唯一一个表现值得肯定的球员了，他场均可以贡献20.4分，接近中国队总得分都三分之一。
我个人更倾向于把奖项颁给哈达迪，因为他带领四川队问鼎了CBA总冠军，他也获得了FMVP。易建联也好，郭艾伦也罢，外战表现平平，连国内联赛都没能战胜哈达迪，又有什么资格成为当年亚洲最佳呢？
提名：易建联（中国）、郭艾伦（中国）、丁彦雨航（中国）
注：澳大利亚和新西兰各级别国家队从2017年1月起开始参加亚洲篮联组织的比赛，因此澳大利亚和新西兰球员从2017年开始可以竞争“亚洲篮球先生荣誉”。
2017年：帕蒂-米尔斯（澳大利亚）
2017年的亚洲杯冠军是第一次参赛且没有派出一名NBA球员的澳大利亚队。澳大利亚连续吊打了多支亚洲球队，并在决赛中轻取伊朗拿下冠军。这也使得哈达迪的亚洲杯MVP荣誉变得廉价了不少。
而米尔斯所在的马刺队在16-17赛季一路闯入西决，只是在西决中输给了勇士。米尔斯在季后赛中表现优异，是马刺最值得信赖的外线球员之一。
提名者：哈达迪（伊朗）、亚当斯（新西兰）、德拉维多瓦（澳大利亚）、英格尔斯（澳大利亚）
2018年：乔丹-克拉克森（菲律宾）
2018年除了亚运会这项非亚篮联主办的赛事之外没有任何洲际和国际大赛，因此球员们在NBA取得的成绩也就显得更为重要。
2018年克拉克森在NBA主要效力于克利夫兰骑士队，在17-18和18-19常规赛中，他分别可以贡献13.9分和16.8分，是球队的第六人。在18年NBA季后赛中，他所在的骑士队获得了东区冠军并闯入了NBA的总决赛。
提名者：英格尔斯（澳大利亚）、西蒙斯（澳大利亚）
2019年：帕蒂-米尔斯（澳大利亚）
澳大利亚在2019年获得了2019年男篮世锦赛的第四名，其中表现最出色的球员当属米尔斯。米尔斯场均贡献22.5分，在1/4决赛战胜捷克的比赛中米尔斯砍下全场最高分24分，在半决赛双加时遗憾不低最后冠军西班牙的比赛中，米尔斯再一次砍下了全场最高分34分。
米尔斯在NBA的表现也是相当稳定，18-19和19-20赛季场均都能贡献10分左右的得分，马刺队也闯入了2019年的NBA季后赛。
提名者：西蒙斯（澳大利亚）、亚当斯（新西兰）
2020年：本-西蒙斯（澳大利亚）
2020年因为疫情影响，奥运会未能如期进行。没有了世界大赛，NBA的表现也就成为了评判球员表现的唯一标准。2019-2020赛季西蒙斯场均贡献16.7分，7.9板和8.2助，带领76人闯入季后赛。此外他还是当赛季的抢断王，还入选了当年的NBA三阵，防守一阵以及全明星阵容，毫无疑问是2020年表现最好的亚洲球员。
提名者：英格尔斯（澳大利亚）、亚当斯（新西兰）、八村塁（日本）
总结：
姚明是亚洲男篮当之无愧的第一人，他在职业生涯中有机会获得8次亚洲篮球先生。易建联和哈达迪是姚明之后最优秀的亚洲球员，分别可以获得3次（4次）和3次亚洲篮球先生，但是随着澳大利亚和新西兰加入亚洲以及布拉切和克拉克森这样的高水准归化球员开始代表亚洲出战，格局开始发生变化。
目前来看，亚洲几支传统球队中国、伊朗和韩国在短时间内都很难有球员获得奖项。而日本方面八村塁和渡边雄太的崛起倒是让人看到了日本球员获得该奖项的机会。
至于周琦，他并没有可能获得哪怕一次亚洲篮球先生。即使是2016年，他也没有任何机会超过老大哥易建联获得该项荣誉。在徐静雨的主观意识里，周琦应该在2018年获得亚洲篮球先生，但是不要忘记周琦在2018年底被火箭裁掉，一整年都没好好打过一场俱乐部比赛，唯一的荣誉只有含金量非常低的亚运会冠军，这样的球员配得上亚洲最佳球员的头衔吗？
因此，徐静雨的言论是又一次的胡说八道。如果说易建联能拿一把亚洲篮球先生的观点还算有理（如果3-4个算一把的话），周琦能拿两个亚洲篮球先生的说法就是彻头彻尾的扯淡言论了。目前周琦在亚洲篮坛的地位和所取得的成就都无法和范志毅相提并论。
徐静雨一番关于范志毅和周琦在各自领域地位的对比算是引起了足球和篮球迷们的广泛关注。由于范志毅赢得过一届亚洲足球先生荣誉，而周琦却几乎没有任何个人荣誉，徐静雨又抛出了新的理论，如果有亚洲篮球先生这回事儿，易建联能拿一把，周琦能拿两个。
那么徐静雨的理论究竟是有据可循还是再一次地胡说八道呢？下面我来为大家进行分析，看看从范志毅获得亚洲足球先生的2001年开始，哪些球员有资格获得亚洲篮球先生荣誉：
综合考虑各项赛事的重要性和激烈程度，在进行颁奖之前，我先来解释一下我的评选规则：
团队成绩方面：奥运会＞NBA＞世锦赛/世界杯＞亚锦赛＞亚洲杯＞亚运会
个人荣誉方面：NBA的MVP（最佳阵容）＞世锦赛/世界杯MVP（最佳阵容）＞NBA球队常规主力（第六人）＞亚锦赛/亚洲杯MVP
2001年：姚明（中国）
这一年的评选其实是有一定争议的，姚明和王治郅总体来看难分伯仲，姚主席的领先优势并不大。
姚明在CBA中获得MVP和FMVP，但是他所在的上海队却输给了王治郅所在的八一队。在正常情况下，作为八一队总决赛场均得分最高的球员，王治郅理应获得当年的CBA总决赛FMVP荣誉。
不过真正拉开两人差距的其实是姚明在当年亚锦赛中获得的MVP。虽然王治郅入选了01年上海亚锦赛的最佳阵容，但是对夺冠的贡献度相比姚明还是差了一些。
王治郅虽然在01年进入了NBA，但是出场时间和次数都非常有限，算不上球队的重要球员。
提名：王治郅（中国）、李楠（中国）、刘玉栋（中国）
2002年-2008年：姚明（中国）
如果说2001年还有悬念，那么02-08这些年可谓是毫无悬念。姚明在NBA的表现足以超过其他所有亚洲球员的成就。
期间提名者：王治郅（中国）、哈达迪（伊朗）、易建联（中国）、巴赫拉米（伊朗）、哈提布（黎巴嫩）、李楠（中国）
2009年：哈达迪（伊朗）
2009年的亚锦赛中，哈达迪率领的伊朗队9战全胜，并在决赛中完胜主场作战的中国队。作为球队核心人物的哈达迪也成为了当届比赛的MVP。
提名：易建联（中国）、巴赫拉米（伊朗）、阿巴斯（约旦）
2010年：易建联（中国）
2010年世锦赛易建联率领的中国队闯入了16强，并在1/8比赛中表现出色，给当届比赛的最终季军欧洲劲旅立陶宛制造了不小的麻烦，易建联本人在得分、篮板等多项数据都排名赛事领先位置。
此外，09-10赛季的易建联在NBA篮网队也打出了生涯最强一季，场均可以贡献12分和7.2板，是球队的重要轮换球员。
提名：哈达迪（伊朗）、刘炜（中国）、王治郅（中国）
2011年：易建联（中国）
2011年亚锦赛上，中国队9战全胜夺回了亚洲冠军。易建联作为球队领军人物拿下了赛事MVP头衔，他也毫无疑问是当年的最佳球员。
提名：王治郅（中国）、多希特（菲律宾）、哈达迪（伊朗）
2012年：空缺
这一年整个亚洲范围内都没有什么表现出色的球员。中国队作为唯一一支亚洲球队参加了伦敦奥运会，但是中国队在奥运会上表现极其糟糕，最终排名垫底。如果非要颁奖，那也只能颁给易建联了。易建联虽然场均可以贡献15分10板的不错数据，但是他也并没有打出任何让人满意的表现，只能说是矮子里拔将军。
提名：易建联（中国）。
2013年：哈达迪（伊朗）
2013年亚锦赛，哈达迪率领的伊朗队重夺亚洲冠军，哈达迪当仁不让收获赛事MVP、得分王和篮板王。
提名：卡姆拉尼（伊朗）、卡斯特罗（菲律宾）
2014年：布拉切（菲律宾）
伊朗和菲律宾作为亚洲代表参加了14年世锦赛，两支球队都只取得一场胜利，但是菲律宾在多场比赛中都表现出了高水准，在和克罗地亚、阿根廷以及波多黎各等球队的较量中，他们都战斗到了最后一刻。而伊朗则只战胜了埃及队，在与欧美球队的交锋中可谓是毫无还手之力。
布拉切作为菲律宾队的内线核心，高居赛事得分榜第二位以及篮板榜第一位，为球队做出了巨大贡献。此外，值得一提的是布拉切当年在NBA篮网队的表现也相当不俗。
提名：哈达迪（伊朗）
2015年：易建联（中国）
15年亚锦赛，中国队在半决赛中完胜了老对手伊朗，有了帮手周琦之后，易建联在与哈达迪的正面交锋中也终于扬眉吐气了一把。
提名：周琦（中国）、郭艾伦（中国）、布拉切（菲律宾）
2016年：哈达迪（伊朗）
这一年的奖项又比较尴尬，中国队作为亚洲唯一一支球队参加了奥运会，却在奥运会中五战皆墨，净负148分。中国队的最佳球员易建联算是中国队唯一一个表现值得肯定的球员了，他场均可以贡献20.4分，接近中国队总得分都三分之一。
我个人更倾向于把奖项颁给哈达迪，因为他带领四川队问鼎了CBA总冠军，他也获得了FMVP。易建联也好，郭艾伦也罢，外战表现平平，连国内联赛都没能战胜哈达迪，又有什么资格成为当年亚洲最佳呢？
提名：易建联（中国）、郭艾伦（中国）、丁彦雨航（中国）
注：澳大利亚和新西兰各级别国家队从2017年1月起开始参加亚洲篮联组织的比赛，因此澳大利亚和新西兰球员从2017年开始可以竞争“亚洲篮球先生荣誉”。
2017年：帕蒂-米尔斯（澳大利亚）
2017年的亚洲杯冠军是第一次参赛且没有派出一名NBA球员的澳大利亚队。澳大利亚连续吊打了多支亚洲球队，并在决赛中轻取伊朗拿下冠军。这也使得哈达迪的亚洲杯MVP荣誉变得廉价了不少。
而米尔斯所在的马刺队在16-17赛季一路闯入西决，只是在西决中输给了勇士。米尔斯在季后赛中表现优异，是马刺最值得信赖的外线球员之一。
提名者：哈达迪（伊朗）、亚当斯（新西兰）、德拉维多瓦（澳大利亚）、英格尔斯（澳大利亚）
2018年：乔丹-克拉克森（菲律宾）
2018年除了亚运会这项非亚篮联主办的赛事之外没有任何洲际和国际大赛，因此球员们在NBA取得的成绩也就显得更为重要。
2018年克拉克森在NBA主要效力于克利夫兰骑士队，在17-18和18-19常规赛中，他分别可以贡献13.9分和16.8分，是球队的第六人。在18年NBA季后赛中，他所在的骑士队获得了东区冠军并闯入了NBA的总决赛。
提名者：英格尔斯（澳大利亚）、西蒙斯（澳大利亚）
2019年：帕蒂-米尔斯（澳大利亚）
澳大利亚在2019年获得了2019年男篮世锦赛的第四名，其中表现最出色的球员当属米尔斯。米尔斯场均贡献22.5分，在1/4决赛战胜捷克的比赛中米尔斯砍下全场最高分24分，在半决赛双加时遗憾不低最后冠军西班牙的比赛中，米尔斯再一次砍下了全场最高分34分。
米尔斯在NBA的表现也是相当稳定，18-19和19-20赛季场均都能贡献10分左右的得分，马刺队也闯入了2019年的NBA季后赛。
提名者：西蒙斯（澳大利亚）、亚当斯（新西兰）
2020年：本-西蒙斯（澳大利亚）
2020年因为疫情影响，奥运会未能如期进行。没有了世界大赛，NBA的表现也就成为了评判球员表现的唯一标准。2019-2020赛季西蒙斯场均贡献16.7分，7.9板和8.2助，带领76人闯入季后赛。此外他还是当赛季的抢断王，还入选了当年的NBA三阵，防守一阵以及全明星阵容，毫无疑问是2020年表现最好的亚洲球员。
提名者：英格尔斯（澳大利亚）、亚当斯（新西兰）、八村塁（日本）
总结：
姚明是亚洲男篮当之无愧的第一人，他在职业生涯中有机会获得8次亚洲篮球先生。易建联和哈达迪是姚明之后最优秀的亚洲球员，分别可以获得3次（4次）和3次亚洲篮球先生，但是随着澳大利亚和新西兰加入亚洲以及布拉切和克拉克森这样的高水准归化球员开始代表亚洲出战，格局开始发生变化。
目前来看，亚洲几支传统球队中国、伊朗和韩国在短时间内都很难有球员获得奖项。而日本方面八村塁和渡边雄太的崛起倒是让人看到了日本球员获得该奖项的机会。
至于周琦，他并没有可能获得哪怕一次亚洲篮球先生。即使是2016年，他也没有任何机会超过老大哥易建联获得该项荣誉。在徐静雨的主观意识里，周琦应该在2018年获得亚洲篮球先生，但是不要忘记周琦在2018年底被火箭裁掉，一整年都没好好打过一场俱乐部比赛，唯一的荣誉只有含金量非常低的亚运会冠军，这样的球员配得上亚洲最佳球员的头衔吗？
因此，徐静雨的言论是又一次的胡说八道。如果说易建联能拿一把亚洲篮球先生的观点还算有理（如果3-4个算一把的话），周琦能拿两个亚洲篮球先生的说法就是彻头彻尾的扯淡言论了。目前周琦在亚洲篮坛的地位和所取得的成就都无法和范志毅相提并论。
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