真正有趣的生活，不需要用诗和远方堆砌。保持好奇、善于发现，日子也能闪闪发光。如果总拿以往的成绩安慰自己，生活又怎会有改变？只有走出自己的舒适区，把过去翻篇，专注做好当下的事，努力去创造新的成就，未来才值得期待。每一天都是新的起跑线，超越过去的自己，从今天开始。当岁月无情的时候，深深呼吸，用心思索一路人生，会慢慢懂得，活着就是简单的幸福;当生活不公的时候，微笑面对，用肩托起一方天地，会慢慢发现，阳光总在风雨之后;当感觉无路可走的时候，凝视周围，用心感受一份亲情与温暖，会慢慢悟得，路的旁边还是路。这样，静静地行走在时光的深处。[鲜花]
别把公司当家，也别把同事当家人
美国流媒体视频巨头奈飞（Netflix）的CEO里德·黑斯廷斯（Reed Hastings）曾在某次演讲中提到奈飞的企业文化，“我们是一个团队，不是一个家庭。”诚然，我们在工作中总是会遇到公司领导甚至员工都会把公司视作家庭来对待的情况。你把工作放在心上，老板就把你放在心上；你把工作抛在脑后，老板就把你抛在脑后。
过去有一段时间，我非常乐于把同事以及整个公司当作家庭来看待。
我会把他们亲切地称为家人，并且在节日来临之际送上自己手写的卡片祝福。每当有新员工入职这个大家庭的时候，我也会特意为他们准备入职礼物。
我乐享于“家庭”这个词语给大家带来的各种欢乐。它能让我们感受到欢迎、认可以及诚挚的感激之恩。没有什么比“自己是这个家庭的一个成员”更值得庆幸和珍惜了。
然而，如今我却认为这样的观点会给人一种误导，甚至产生负面影响。
在以后的工作中，我再也不会把自己喜爱的公司当作家庭来看待，也不会把身边优秀慷慨的同事当作家人来对待。
01
把公司当作家，到底有什么不好？
过去一年中，因为职位的关系，我有机会与所有的同事进行一对一交流，倾听他们的问题和顾虑，同时共同分享他们的成就和喜庆。然而，在这些对话中，我逐渐意识到一种不安。
当我决定写下这篇文章的时候，我的内心其实是非常复杂和纠结的。毕竟，这样的想法与传统想法和现代企业文化的发展似乎有点格格不入的感觉。
然而，公司就是公司，家庭就是家庭。工作可不是你家庭生活中的一部分。
当然，公司并不是你讨厌的地方；而家庭也不是唯一一个可以展现自己最真实一面的地方。一旦把这两个概念混为一谈，可能你的工作和家庭生活都会受到一定程度的影响。
离开或者遗弃自己的家庭，可能会是你人生中最艰难的抉择之一。假如你的公司都认同这种“家庭”文化的话，那你在选择离开这个家庭的时候，会有什么影响呢？这是否会在很大程度上影响你的最终抉择？
我认为，如果不把公司和家庭分开来对待，至少可能会出现三个方面的问题。
02
问题一：你不能辞退自己的家人
如果公司想辞退某个不合格的员工时，或者某个员工想要辞职谋求新的就业机会时，该怎么办呢？
首先，你不应该“放弃”自己的家庭。家庭成员之间，也不应该存在辞退和被辞退的关系。
因为我们互相之间称作家人，所以当某个家人决定离开公司的时候，总会造成一种潜在的背叛，同时背地里也少不了各种闲言杂语。
但我们并不是一家人。
我们是公司的员工，公司需要服务于自己的客户，而员工自己也有各自的家庭，还需要支付自己的账单开支。
如果要好好地与家人相聚，或者追求个人的职业目标，我们可能会放弃目前的工作，从而谋求新的工作机会。遇到这种抉择，我们应该武断地摈弃把公司当作家庭的看法，不要觉得有什么舍不得，不要觉得有义务和公司同发展、共成长，更不要有任何愧疚感。
如果下定决心要辞退某个员工时，可能会给人一种背叛或者辜负之感。你肯定不会辞退自己的家人。然而有时候，事情并没有朝着我们希望的方向发展，而部分员工也没有在此背景下取得相应成绩。所以，与其容忍自己的“家人”，倒不如为了双方的利益和发展，下定决心辞退这个“家人”。
在家庭中，家人有时候会通过讨论或建议的方式，互相给对方一种所谓“严厉的爱”。这种沟通方式，和工作中的沟通方式截然不同。在工作中，你们要讨论的只不过是一系列积极并富有建设性的反馈，或者是组织绩效考核等相关工作，一切均与“爱”无关。
因此，在工作中如果涉及到类似沟通或者艰难抉择时，“家庭”这个潜意识概念只会让事情变得更加复杂。
03
问题二：职场家庭与真实家庭之间的界限，越来越模糊
朝九晚五地上下班、走出写字楼，对于许多在家办公的人来说，是一种隐形的奢侈。
我们团队的某些成员，比较偏向于在联合办公区域或者咖啡店里办公。就全公司范围内而言，大约有80%的员工都没有选择到办公室来办公。
这样的工作方式，对员工而言是非常友好的：每天不用花时间往返于居住地和工作地，在家吃饭也可以进一步节省开支，当然还可以整天和家人待在一起等等。
然而，如果选择这样的工作方式，就无法真正划清工作和家庭之间的界限。
我们并不希望员工会遭遇这样的困惑。我们希望的是，无论在实际工作中，还是离开办公室以外的地方，员工都可以尽享自己的个人时间。
04
问题三：差别化对待你的”家庭“
如果能够在工作中找到属于自己的乐趣，你就不会在快下班时迫切地希望离开办公室。
在工作中，虽然会面临各种各样的挑战，但保持一定的乐趣仍然非常必要的。但同时，它可能导致你在工作中主动地去加班。从公司角度而言，公司并不希望员工在下班过后仍然牺牲自己的时间，继续投入到工作中。
所以，我们就很自然地在非上班时间通过在线聊天工具一起交流，当然也包括工作沟通。当我们价值观逐渐趋于一致时，我们之间的关系会更加紧密，于是我们会花更多的时间相互了解。当我们在相互了解的基础上建立互信关系后，我们在工作中就会更加默契地合作，从而让工作更高效。
我从来都不希望公司员工的家人总是处于被冷落的状态，或者他们的重要性永远都排在公司员工之后。然而这却是事实。
我非常认同和赞赏团队成员在工作中的投入。我们努力工作，然后得到精心准备的奖励以及不错的薪资回报。但我们不应该牺牲与家人相处的时间，来换取这些奖励和回报。因此，我认为我们最应该做的事，就是帮助团队成员在工作和家庭之间划出一条清晰又着实的分界线。
05
保持健康的分界线
只有在工作和家庭生活两方面保持清晰的分界线，才能形成健康的关系网络。
在工作中，保持健康的分界线主要有三个好处：
更清晰地明确自身工作职责；
进一步激发创造力、保持高度透明及诚信；
推进制定受大家认可的行为规范，进一步促进协作；
从本质上来讲，我们的核心价值观会帮我们建立各种分界线，遇到困难抉择时为我们提供理论依据，同时还指导着我们的日常行为规范。
一旦明确工作职责，就可以进一步确立工作中各项职责的分界线；此外还可以确立基于规章制度以及办事流程等形式的额外分界线。
我并不是说，明确分界线过后就不能再修改或调整。重要的是，做好第一步，明确清晰的分界线。这样就可以找到一段健康关系的起点，同时还可以友好地沟通各项规划和期待。
为了明确工作和家庭生活中的分界线，团队成员总结了以下五种方式：
在工作和家庭生活中，分别使用不同的网络浏览器；
最好在电脑和相关应用中设置不同的个人资料，从而在非工作时间不受它们的影响；
晚上不要打开电脑，也不要尝试查看任何和工作有关的信息；
与家人约定清晰的家庭生活时间，这样他们就能知道你的工作时间（很多人还建议不要在工作时间做自己的私事）；
跟家人相处时，手机放在一边，尽量控制自己想要查看各种工作事项的想法和欲望。
奈飞CEO里德在《奈飞文化手册》（Powerful: Building a Culture of Freedom and Responsibility）中提到：
我们是一个团队，不是一个家庭。我们就像是专业运动队伍一样，而不是小孩子的一群玩伴。奈飞的领导层在招人用人、员工培训甚至辞退方面，都要求干净利落，所以我们每个岗位上的员工都是星级员工。
此外，我还非常喜欢菲律宾Pinay公司的CEO查丽蒂·德尔莫（Charity Delmo）要求员工以“家人为先、工作为次”的那句话：
在公司给你第二个家之前，它一直都是你的家；在你成为我的家人之前，他们一直都是你的家人。#人力资源研究[超话]#
美国流媒体视频巨头奈飞（Netflix）的CEO里德·黑斯廷斯（Reed Hastings）曾在某次演讲中提到奈飞的企业文化，“我们是一个团队，不是一个家庭。”诚然，我们在工作中总是会遇到公司领导甚至员工都会把公司视作家庭来对待的情况。你把工作放在心上，老板就把你放在心上；你把工作抛在脑后，老板就把你抛在脑后。
过去有一段时间，我非常乐于把同事以及整个公司当作家庭来看待。
我会把他们亲切地称为家人，并且在节日来临之际送上自己手写的卡片祝福。每当有新员工入职这个大家庭的时候，我也会特意为他们准备入职礼物。
我乐享于“家庭”这个词语给大家带来的各种欢乐。它能让我们感受到欢迎、认可以及诚挚的感激之恩。没有什么比“自己是这个家庭的一个成员”更值得庆幸和珍惜了。
然而，如今我却认为这样的观点会给人一种误导，甚至产生负面影响。
在以后的工作中，我再也不会把自己喜爱的公司当作家庭来看待，也不会把身边优秀慷慨的同事当作家人来对待。
01
把公司当作家，到底有什么不好？
过去一年中，因为职位的关系，我有机会与所有的同事进行一对一交流，倾听他们的问题和顾虑，同时共同分享他们的成就和喜庆。然而，在这些对话中，我逐渐意识到一种不安。
当我决定写下这篇文章的时候，我的内心其实是非常复杂和纠结的。毕竟，这样的想法与传统想法和现代企业文化的发展似乎有点格格不入的感觉。
然而，公司就是公司，家庭就是家庭。工作可不是你家庭生活中的一部分。
当然，公司并不是你讨厌的地方；而家庭也不是唯一一个可以展现自己最真实一面的地方。一旦把这两个概念混为一谈，可能你的工作和家庭生活都会受到一定程度的影响。
离开或者遗弃自己的家庭，可能会是你人生中最艰难的抉择之一。假如你的公司都认同这种“家庭”文化的话，那你在选择离开这个家庭的时候，会有什么影响呢？这是否会在很大程度上影响你的最终抉择？
我认为，如果不把公司和家庭分开来对待，至少可能会出现三个方面的问题。
02
问题一：你不能辞退自己的家人
如果公司想辞退某个不合格的员工时，或者某个员工想要辞职谋求新的就业机会时，该怎么办呢？
首先，你不应该“放弃”自己的家庭。家庭成员之间，也不应该存在辞退和被辞退的关系。
因为我们互相之间称作家人，所以当某个家人决定离开公司的时候，总会造成一种潜在的背叛，同时背地里也少不了各种闲言杂语。
但我们并不是一家人。
我们是公司的员工，公司需要服务于自己的客户，而员工自己也有各自的家庭，还需要支付自己的账单开支。
如果要好好地与家人相聚，或者追求个人的职业目标，我们可能会放弃目前的工作，从而谋求新的工作机会。遇到这种抉择，我们应该武断地摈弃把公司当作家庭的看法，不要觉得有什么舍不得，不要觉得有义务和公司同发展、共成长，更不要有任何愧疚感。
如果下定决心要辞退某个员工时，可能会给人一种背叛或者辜负之感。你肯定不会辞退自己的家人。然而有时候，事情并没有朝着我们希望的方向发展，而部分员工也没有在此背景下取得相应成绩。所以，与其容忍自己的“家人”，倒不如为了双方的利益和发展，下定决心辞退这个“家人”。
在家庭中，家人有时候会通过讨论或建议的方式，互相给对方一种所谓“严厉的爱”。这种沟通方式，和工作中的沟通方式截然不同。在工作中，你们要讨论的只不过是一系列积极并富有建设性的反馈，或者是组织绩效考核等相关工作，一切均与“爱”无关。
因此，在工作中如果涉及到类似沟通或者艰难抉择时，“家庭”这个潜意识概念只会让事情变得更加复杂。
03
问题二：职场家庭与真实家庭之间的界限，越来越模糊
朝九晚五地上下班、走出写字楼，对于许多在家办公的人来说，是一种隐形的奢侈。
我们团队的某些成员，比较偏向于在联合办公区域或者咖啡店里办公。就全公司范围内而言，大约有80%的员工都没有选择到办公室来办公。
这样的工作方式，对员工而言是非常友好的：每天不用花时间往返于居住地和工作地，在家吃饭也可以进一步节省开支，当然还可以整天和家人待在一起等等。
然而，如果选择这样的工作方式，就无法真正划清工作和家庭之间的界限。
我们并不希望员工会遭遇这样的困惑。我们希望的是，无论在实际工作中，还是离开办公室以外的地方，员工都可以尽享自己的个人时间。
04
问题三：差别化对待你的”家庭“
如果能够在工作中找到属于自己的乐趣，你就不会在快下班时迫切地希望离开办公室。
在工作中，虽然会面临各种各样的挑战，但保持一定的乐趣仍然非常必要的。但同时，它可能导致你在工作中主动地去加班。从公司角度而言，公司并不希望员工在下班过后仍然牺牲自己的时间，继续投入到工作中。
所以，我们就很自然地在非上班时间通过在线聊天工具一起交流，当然也包括工作沟通。当我们价值观逐渐趋于一致时，我们之间的关系会更加紧密，于是我们会花更多的时间相互了解。当我们在相互了解的基础上建立互信关系后，我们在工作中就会更加默契地合作，从而让工作更高效。
我从来都不希望公司员工的家人总是处于被冷落的状态，或者他们的重要性永远都排在公司员工之后。然而这却是事实。
我非常认同和赞赏团队成员在工作中的投入。我们努力工作，然后得到精心准备的奖励以及不错的薪资回报。但我们不应该牺牲与家人相处的时间，来换取这些奖励和回报。因此，我认为我们最应该做的事，就是帮助团队成员在工作和家庭之间划出一条清晰又着实的分界线。
05
保持健康的分界线
只有在工作和家庭生活两方面保持清晰的分界线，才能形成健康的关系网络。
在工作中，保持健康的分界线主要有三个好处：
更清晰地明确自身工作职责；
进一步激发创造力、保持高度透明及诚信；
推进制定受大家认可的行为规范，进一步促进协作；
从本质上来讲，我们的核心价值观会帮我们建立各种分界线，遇到困难抉择时为我们提供理论依据，同时还指导着我们的日常行为规范。
一旦明确工作职责，就可以进一步确立工作中各项职责的分界线；此外还可以确立基于规章制度以及办事流程等形式的额外分界线。
我并不是说，明确分界线过后就不能再修改或调整。重要的是，做好第一步，明确清晰的分界线。这样就可以找到一段健康关系的起点，同时还可以友好地沟通各项规划和期待。
为了明确工作和家庭生活中的分界线，团队成员总结了以下五种方式：
在工作和家庭生活中，分别使用不同的网络浏览器；
最好在电脑和相关应用中设置不同的个人资料，从而在非工作时间不受它们的影响；
晚上不要打开电脑，也不要尝试查看任何和工作有关的信息；
与家人约定清晰的家庭生活时间，这样他们就能知道你的工作时间（很多人还建议不要在工作时间做自己的私事）；
跟家人相处时，手机放在一边，尽量控制自己想要查看各种工作事项的想法和欲望。
奈飞CEO里德在《奈飞文化手册》（Powerful: Building a Culture of Freedom and Responsibility）中提到：
我们是一个团队，不是一个家庭。我们就像是专业运动队伍一样，而不是小孩子的一群玩伴。奈飞的领导层在招人用人、员工培训甚至辞退方面，都要求干净利落，所以我们每个岗位上的员工都是星级员工。
此外，我还非常喜欢菲律宾Pinay公司的CEO查丽蒂·德尔莫（Charity Delmo）要求员工以“家人为先、工作为次”的那句话：
在公司给你第二个家之前，它一直都是你的家；在你成为我的家人之前，他们一直都是你的家人。#人力资源研究[超话]#
沃森生物股东大会纪要2021.05.09
交流问答，出席会议的股东总持股占比5.5%，从现场布置来看，应该没有什么大机构或者公募，职业或草根投资者居多。会前还按当天报道顺序安排提问先后，但是执行起来就变的随意一些了。
Q：世界第五大疫苗公司目标怎么实现？
A：公司将依赖多种技术路线实现产品研发。我们是一家有技术基因的公司。
未来有新品种，也有现有品种的升级迭代。关键看品种要满足消费需求，我们要预测未来的十大品种是什么做到提前布局。我们敢说哪怕有同行来竞争，我们是不落下风的。沃森的产品要走出国门靠的是品种，品种靠技术，技术靠团队，我们很有信心。
Q：MRNA三期在哪里做，产能怎么样？
A：我们会动员公司全部资源，比如WHO、盖茨基金会等等，包括和第三方合作。临床在欧美做很难，主要在第三世界国家，具体不确定，但至少会在三个国家做。具体研发时间不确定，快的话34个月，慢的话一年，整个三期临床我们认为开支10亿甚至更多。这导致我们剩余两个技术路线可能会有点耽误，因为资金有限。MRNA的原液产能不是问题，1.2亿剂左右的年产能，目前最大的瓶颈是包装，如果是多剂包装，产能翻倍。其实现在是特殊时期，很多国家二期临床也认可的，我们MRNA订单很多，但是三期没做好我都不敢接，全推掉了，这个疫苗根本不愁卖。
Q：MRNA三期临床的费用资本化？
A：年报第十二页有写，如果是全球都有的产品，拿到临床批件开始资本化，拿到生产批件开始转无形资产。如果是全球第一个生产，拿到生产批件前，必须费用化，生产批件后才可资本化。
Q：李董，您在成都成立的公司是什么目的？
A：这是我个人和沃森员工的私人行为，与沃森公司无关，这家公司作为一个平台，未来可以吸引别的志同道合的资本，我个人的股份也会平移过去，未来可以考虑以公司形式持有沃森。
Q：13价的国际化什么时候实现？
A：我们在以最快的速度去推进，新冠后国外对中国疫苗的接受度提高，这是好事。13价是沃森国际化的重点，也是公司的看点，具体时间因为涉及多方，也不是我们说了算，有些也不太好说。
Q：艾博的C轮融资我们参加吗？疫苗的推广可以和当地的医药公司合作，望考虑。
A：疫苗推广不比药品推广容易，和医药公司合作销售疫苗这事还是很少见的。我们不断学国外公司的经验，希望在各个环节做到均衡，提前对未来做安排。沃森的销售队伍主要做学术推广和商务推广，真正卖的话是外部合作。风险控制一定要做好，同行是有被处罚过的。MRNA这个赛道我们肯定会布局，未来还要更深入，但是和艾博的合作有两个产品已经很大胆了，我们不想一棵树上吊死。对沃森来说，获得品种和技术更重要，股权投资就有点变味了。
Q：泽润的激励？
A：泽润目前只能在沃森的体系内做激励，公司当前融资机制打不开，投入还不够充分。
（估计H股上市之后会好很多）
Q：13价上市一年了，口碑怎么样。MRNA的供应会有困难吗？
A：MRNA我们有专利瓶颈的，研发生产目前都没什么太大问题。
13价去年第一年，主要是招标准入，完成区县覆盖，一二线城市有压力，三四线城市做的挺好的。今年主要是市场下沉，开始放量。具体量要保密，不然监管会找我麻烦的。相比20年16亿销售额，今年争取干到翻倍。在批签发上超越辉瑞，不要什么两三年后，就今年，批签发这要是超越不了，我们都别干了，目前湖南河南江西几个省批签发已经干翻辉瑞的了。我们20年2/3的精力都在渠道上，今年重心就是终端销售，一二线城市直接和辉瑞竞争，只要抢下第一针，后面二三四针都是我们的了，放量也会有节奏。20年我们还是以超龄儿童接种，所以放量更没什么节奏。至于你们说怎么看待康泰的13价，我们目前只和排我们前面的公司做比较，等康泰产品上了再说。
（这里是好几个类似的问题整合到一起，关于13价在21年放量，李董很有信心，反超辉瑞是必须的，现场一片掌声）
Q：MRNA泰格有参与分成？
A：无分成，一次性支付费用。
Q：MRNA沃森和艾博的分成？
A：国内我们多，国际销售差不多。
Q：MRNA未来只用生产疫苗还是会拿去做肿瘤药？
A：目前只做疫苗，但是MRNA的想象空间无限。
（这话真让人期待，但是又担心沃森资源有限，做不了）
Q：MRNA的专利
A：MRNA技术平台是艾博的，MRNA新冠是我们和艾博共同所有。
Q：公司的现金流不太好，公司不是高新技术企业吗？所得税率25％这么高？
A：所得税我们也没办法，就是25％，说来嘲讽，我们是昆明高新技术产业园孵化出来的公司，但没评上高新技术企业。做了很多努力，但是就没评上。最后还是玉溪政府接纳了我们，我们从昆明搬迁到这里建厂。
（现场很多人质疑沃森工作没做到位，高新技术企业15％税率，10％省下来都是利润。不过看公司好几个高管在大家质疑不尽责的时候都无奈低头或者摇头，可能里面有我们想不到的难处。）
现金流的话主要是报表的记录规矩就要这样写，实际会好一些。疫苗行业都有账期，有大量应收都是全行业正常的现象，账期到了都能收回，坏账比例少，而且如果我们要求账期短，人家以后的采购就不积极了。
（这也解释了这次问询函的疑问）
Q：发行港股的目的、时间进度情况，人才引入情况？
A：这是沃森国际化的组成部分，国际化不是业务国际化，还有资本、生产、产业国际化。目前拿到证监会国际部的小路条，未来还有港交所的聆讯，两地监管部门审查，招股说明、挂牌发行等等。
（股东说不想听具体环节解释，这个都查得到，想知道具体几月能做到哪一步，沃森表示我们自己的环节都是最快速度，但是涉及到外部的，真说不准要多久）
Q：新冠疫苗对业绩的影响
A：赚不到太多的，都是紧急采购，成本上适当加价。不过MRNA新冠苗做出来，对后续的带状疱症苗有很大帮助，做出来是大概率事件，时间也会少不少。
（这款产品19年世界第三，20年世界第五，也是重磅产品，不过现在还在临床前）
Q：Q1为预告为啥只有利润，没有收入，是业绩不好吗？全年的业绩利润怎么看，市值上有目标吗？北京的大兴基地怎么样了？股权激励价格倒挂怎么看待？
A：Q1是一年的淡季，大约占全年1015％，这个环比去比是没什么意义的。
Q2Q4每个季度在3040％左右，但是我建议大家至少按一年的周期来看我们业绩表现，因为批签发是没什么规律的。业绩快报的模板就是这样的，收入暂时不能说，还没到公布时间，不然监管又要来找我麻烦。包括全年预测，销售考核，我们内部都有，不过不能告诉你。13价我们做了十几年才研发成功，哪怕是为了我们过去十几年的心血，也要把
它卖好，我们的竞争态势最好，你们看了我们的厂房，自然就会懂，全部都是WHO认证的最高生产标准。（说实话，不是业内人士，真看不懂，李董太高看我们了，不过看得出来李董是技术派，感觉就像我把源代码亮出来，你明白我写代码能力了吧，不懂编程的人：？？？）13价全国销售工作做的怎么样，我说了不算，你们去各地的疫苗接种点问问看嘛。可以说股民、管理层目前的利益是高度一致的。
大兴项目年底前就能完工。
股权激励这款这么多员工兄弟就坐在这里，云南工资真是不高，我们比大家更有动力去实现。
目前H股上市，很多大机构想投我们的，未来的激励也会更多元。你们放心，该我们做的事，我们一天都不会耽误。
Q：关于疫苗这个赛道和商业模式的评价
A：行业非常好，以前是产品少，质量也不好，严重依赖进口。沃森想的就是人人都能种上和欧美一样好的疫苗，这是我们的使命。市场的需求很旺盛，未来技术创新有新的疫苗，引起新的需求，还有就是本身就有的需求，行业不用担心，
很好的，新冠为整个行业打开更大的空间了。未来A+H股至少有10家纯疫苗公司。沃森能做疫苗，整个大生物制品都能做，疫苗是里面最难的。
（剩下还说了沃森这么多年创业发展的一些历史故事，我就没记录了，大家基本都知道的。不过听得出来，以前确实有很多艰难时刻。沃森低估A股融资难度和财报的影响。因为疫苗研发非常烧钱，公司上市时本来只募集4亿，最后来了23亿资金。那必须要投啊，可是单一押注疫苗就风险很大，所以上市初期都在多元化。多产品研发才能提高成功概率，但是每个项目烧钱多了又吃不消，后续
融资跟不上，一旦亏损财报很难看公司更难融资，好几次不得不停掉一些项目把报表做好，无奈的事情太多了。）
总结：
本次股东大会沃森是比较用心的，参会的布置安排还是蛮不错。李董非常敬业，基本95％的时间都是他在回答问题，而且非常有耐心。能看出李董还是老实本分，稍微激他一下，很多东西都全盘托出了，除了一些涉及监管的风险问题他实在不能开口，其他的都知无不言言无不尽。会上多次聊到创业公司发展的历史，大谈行业风险。行业本身就有研发投入大，周期长，不确定高的特点，小心驶得万年船。沃森对未来的规划都是以十大疫苗品种为目标，足以见其格局。但是公司也还是有其明显的短板的：
1.沃森地处云南玉溪，对于人才的吸引是非常难的，不单单是研发人员，这点可以在北上广开设子公司招募，公司也解决地不错了。还有就是高管人员的招募，这对于公司在二级市场也好，和监管机构沟通也好还有和当地政府交流也好都有很大作用。有一个假象，去年泽润电话门，泽润转让部分股权被终止，高瓴没进来，但是H股上市能把高瓴带进来的话，给沃森赋能，让其专心做研发，管
理工作外包出去做，那将是一件双赢的事。
2.目前的管理层和外界交流上还有待提高，比如说展示自己实力上，看厂房对外人来说完全是懵逼的，公司要考虑一下怎么让普罗大众更易懂，更容易接受。
比如说和机构的合作上，财报发布后的电话会议，业绩说明会，重大项目完工的
通知等等。如果我没记错，20年好像只有三次电话会议。
不过可以看到，公司在这么艰难的条件下，能取得今天这样的成就更加不易了。MRNA是公司也是行业的一次重大契机，望好好把握，实现自己的使命。#股票##价值投资日志[超话]#
交流问答，出席会议的股东总持股占比5.5%，从现场布置来看，应该没有什么大机构或者公募，职业或草根投资者居多。会前还按当天报道顺序安排提问先后，但是执行起来就变的随意一些了。
Q：世界第五大疫苗公司目标怎么实现？
A：公司将依赖多种技术路线实现产品研发。我们是一家有技术基因的公司。
未来有新品种，也有现有品种的升级迭代。关键看品种要满足消费需求，我们要预测未来的十大品种是什么做到提前布局。我们敢说哪怕有同行来竞争，我们是不落下风的。沃森的产品要走出国门靠的是品种，品种靠技术，技术靠团队，我们很有信心。
Q：MRNA三期在哪里做，产能怎么样？
A：我们会动员公司全部资源，比如WHO、盖茨基金会等等，包括和第三方合作。临床在欧美做很难，主要在第三世界国家，具体不确定，但至少会在三个国家做。具体研发时间不确定，快的话34个月，慢的话一年，整个三期临床我们认为开支10亿甚至更多。这导致我们剩余两个技术路线可能会有点耽误，因为资金有限。MRNA的原液产能不是问题，1.2亿剂左右的年产能，目前最大的瓶颈是包装，如果是多剂包装，产能翻倍。其实现在是特殊时期，很多国家二期临床也认可的，我们MRNA订单很多，但是三期没做好我都不敢接，全推掉了，这个疫苗根本不愁卖。
Q：MRNA三期临床的费用资本化？
A：年报第十二页有写，如果是全球都有的产品，拿到临床批件开始资本化，拿到生产批件开始转无形资产。如果是全球第一个生产，拿到生产批件前，必须费用化，生产批件后才可资本化。
Q：李董，您在成都成立的公司是什么目的？
A：这是我个人和沃森员工的私人行为，与沃森公司无关，这家公司作为一个平台，未来可以吸引别的志同道合的资本，我个人的股份也会平移过去，未来可以考虑以公司形式持有沃森。
Q：13价的国际化什么时候实现？
A：我们在以最快的速度去推进，新冠后国外对中国疫苗的接受度提高，这是好事。13价是沃森国际化的重点，也是公司的看点，具体时间因为涉及多方，也不是我们说了算，有些也不太好说。
Q：艾博的C轮融资我们参加吗？疫苗的推广可以和当地的医药公司合作，望考虑。
A：疫苗推广不比药品推广容易，和医药公司合作销售疫苗这事还是很少见的。我们不断学国外公司的经验，希望在各个环节做到均衡，提前对未来做安排。沃森的销售队伍主要做学术推广和商务推广，真正卖的话是外部合作。风险控制一定要做好，同行是有被处罚过的。MRNA这个赛道我们肯定会布局，未来还要更深入，但是和艾博的合作有两个产品已经很大胆了，我们不想一棵树上吊死。对沃森来说，获得品种和技术更重要，股权投资就有点变味了。
Q：泽润的激励？
A：泽润目前只能在沃森的体系内做激励，公司当前融资机制打不开，投入还不够充分。
（估计H股上市之后会好很多）
Q：13价上市一年了，口碑怎么样。MRNA的供应会有困难吗？
A：MRNA我们有专利瓶颈的，研发生产目前都没什么太大问题。
13价去年第一年，主要是招标准入，完成区县覆盖，一二线城市有压力，三四线城市做的挺好的。今年主要是市场下沉，开始放量。具体量要保密，不然监管会找我麻烦的。相比20年16亿销售额，今年争取干到翻倍。在批签发上超越辉瑞，不要什么两三年后，就今年，批签发这要是超越不了，我们都别干了，目前湖南河南江西几个省批签发已经干翻辉瑞的了。我们20年2/3的精力都在渠道上，今年重心就是终端销售，一二线城市直接和辉瑞竞争，只要抢下第一针，后面二三四针都是我们的了，放量也会有节奏。20年我们还是以超龄儿童接种，所以放量更没什么节奏。至于你们说怎么看待康泰的13价，我们目前只和排我们前面的公司做比较，等康泰产品上了再说。
（这里是好几个类似的问题整合到一起，关于13价在21年放量，李董很有信心，反超辉瑞是必须的，现场一片掌声）
Q：MRNA泰格有参与分成？
A：无分成，一次性支付费用。
Q：MRNA沃森和艾博的分成？
A：国内我们多，国际销售差不多。
Q：MRNA未来只用生产疫苗还是会拿去做肿瘤药？
A：目前只做疫苗，但是MRNA的想象空间无限。
（这话真让人期待，但是又担心沃森资源有限，做不了）
Q：MRNA的专利
A：MRNA技术平台是艾博的，MRNA新冠是我们和艾博共同所有。
Q：公司的现金流不太好，公司不是高新技术企业吗？所得税率25％这么高？
A：所得税我们也没办法，就是25％，说来嘲讽，我们是昆明高新技术产业园孵化出来的公司，但没评上高新技术企业。做了很多努力，但是就没评上。最后还是玉溪政府接纳了我们，我们从昆明搬迁到这里建厂。
（现场很多人质疑沃森工作没做到位，高新技术企业15％税率，10％省下来都是利润。不过看公司好几个高管在大家质疑不尽责的时候都无奈低头或者摇头，可能里面有我们想不到的难处。）
现金流的话主要是报表的记录规矩就要这样写，实际会好一些。疫苗行业都有账期，有大量应收都是全行业正常的现象，账期到了都能收回，坏账比例少，而且如果我们要求账期短，人家以后的采购就不积极了。
（这也解释了这次问询函的疑问）
Q：发行港股的目的、时间进度情况，人才引入情况？
A：这是沃森国际化的组成部分，国际化不是业务国际化，还有资本、生产、产业国际化。目前拿到证监会国际部的小路条，未来还有港交所的聆讯，两地监管部门审查，招股说明、挂牌发行等等。
（股东说不想听具体环节解释，这个都查得到，想知道具体几月能做到哪一步，沃森表示我们自己的环节都是最快速度，但是涉及到外部的，真说不准要多久）
Q：新冠疫苗对业绩的影响
A：赚不到太多的，都是紧急采购，成本上适当加价。不过MRNA新冠苗做出来，对后续的带状疱症苗有很大帮助，做出来是大概率事件，时间也会少不少。
（这款产品19年世界第三，20年世界第五，也是重磅产品，不过现在还在临床前）
Q：Q1为预告为啥只有利润，没有收入，是业绩不好吗？全年的业绩利润怎么看，市值上有目标吗？北京的大兴基地怎么样了？股权激励价格倒挂怎么看待？
A：Q1是一年的淡季，大约占全年1015％，这个环比去比是没什么意义的。
Q2Q4每个季度在3040％左右，但是我建议大家至少按一年的周期来看我们业绩表现，因为批签发是没什么规律的。业绩快报的模板就是这样的，收入暂时不能说，还没到公布时间，不然监管又要来找我麻烦。包括全年预测，销售考核，我们内部都有，不过不能告诉你。13价我们做了十几年才研发成功，哪怕是为了我们过去十几年的心血，也要把
它卖好，我们的竞争态势最好，你们看了我们的厂房，自然就会懂，全部都是WHO认证的最高生产标准。（说实话，不是业内人士，真看不懂，李董太高看我们了，不过看得出来李董是技术派，感觉就像我把源代码亮出来，你明白我写代码能力了吧，不懂编程的人：？？？）13价全国销售工作做的怎么样，我说了不算，你们去各地的疫苗接种点问问看嘛。可以说股民、管理层目前的利益是高度一致的。
大兴项目年底前就能完工。
股权激励这款这么多员工兄弟就坐在这里，云南工资真是不高，我们比大家更有动力去实现。
目前H股上市，很多大机构想投我们的，未来的激励也会更多元。你们放心，该我们做的事，我们一天都不会耽误。
Q：关于疫苗这个赛道和商业模式的评价
A：行业非常好，以前是产品少，质量也不好，严重依赖进口。沃森想的就是人人都能种上和欧美一样好的疫苗，这是我们的使命。市场的需求很旺盛，未来技术创新有新的疫苗，引起新的需求，还有就是本身就有的需求，行业不用担心，
很好的，新冠为整个行业打开更大的空间了。未来A+H股至少有10家纯疫苗公司。沃森能做疫苗，整个大生物制品都能做，疫苗是里面最难的。
（剩下还说了沃森这么多年创业发展的一些历史故事，我就没记录了，大家基本都知道的。不过听得出来，以前确实有很多艰难时刻。沃森低估A股融资难度和财报的影响。因为疫苗研发非常烧钱，公司上市时本来只募集4亿，最后来了23亿资金。那必须要投啊，可是单一押注疫苗就风险很大，所以上市初期都在多元化。多产品研发才能提高成功概率，但是每个项目烧钱多了又吃不消，后续
融资跟不上，一旦亏损财报很难看公司更难融资，好几次不得不停掉一些项目把报表做好，无奈的事情太多了。）
总结：
本次股东大会沃森是比较用心的，参会的布置安排还是蛮不错。李董非常敬业，基本95％的时间都是他在回答问题，而且非常有耐心。能看出李董还是老实本分，稍微激他一下，很多东西都全盘托出了，除了一些涉及监管的风险问题他实在不能开口，其他的都知无不言言无不尽。会上多次聊到创业公司发展的历史，大谈行业风险。行业本身就有研发投入大，周期长，不确定高的特点，小心驶得万年船。沃森对未来的规划都是以十大疫苗品种为目标，足以见其格局。但是公司也还是有其明显的短板的：
1.沃森地处云南玉溪，对于人才的吸引是非常难的，不单单是研发人员，这点可以在北上广开设子公司招募，公司也解决地不错了。还有就是高管人员的招募，这对于公司在二级市场也好，和监管机构沟通也好还有和当地政府交流也好都有很大作用。有一个假象，去年泽润电话门，泽润转让部分股权被终止，高瓴没进来，但是H股上市能把高瓴带进来的话，给沃森赋能，让其专心做研发，管
理工作外包出去做，那将是一件双赢的事。
2.目前的管理层和外界交流上还有待提高，比如说展示自己实力上，看厂房对外人来说完全是懵逼的，公司要考虑一下怎么让普罗大众更易懂，更容易接受。
比如说和机构的合作上，财报发布后的电话会议，业绩说明会，重大项目完工的
通知等等。如果我没记错，20年好像只有三次电话会议。
不过可以看到，公司在这么艰难的条件下，能取得今天这样的成就更加不易了。MRNA是公司也是行业的一次重大契机，望好好把握，实现自己的使命。#股票##价值投资日志[超话]#
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