转眼2020年已过去，在这不寻常的一年里,“奇怪的词语又增加了”。今天，我们大家一同回顾一下属于润滑油行业的年度热词。
新冠肺炎疫情
“新冠肺炎疫情”无疑是2020年最大的黑天鹅事件,导致世界发生巨变,一定程度上其他年度关键词都是“新冠”的副产品。这一年,席卷全球的病毒让人们更懂得平凡日常的珍贵,惶恐、心痛、感动,在震荡当中,我们也经历、体会着难以忘怀的复杂情绪。再过多年,许多流行语将销声匿迹,而“新冠肺炎”将与2020年永远铭刻在一起。不少业内企业表示今年疫情对自己的市场拓展和产品销售带来了的一定的影响,但多数企业对2021年的润滑油市场充满希望。
打工人,尾款人
“打工人”对应的是一波直播热流，而短视频更像是一个放大镜,让每位时代“打工人”获得展示真实多元生活的机会。2020年,我们看到不少润滑油品牌积极创新营销,加入直播带货、短视频营销战队。在直播、短视频营销优惠下,先头部队把氛围烘托起来,让人激动抢着下单,也利用尾款机制,把不付费的意愿降到最低。从意愿到强制,完成消费从愉快到并不愉快的闭环,一夜之间“尾款人”爆红网络。
“打工人”、“尾款人”是一种黑色幽默,透露出润滑油人对生活昂扬的态度和无奈的调侃,也是每个润滑油人在后疫情时代,面对更趋激烈的行业竞争和生活压力的强烈共鸣。
业内专家表示,营销最终要解决的是人、货、场的问题,要从根本出发,还是要摸清消费主体“人”性。摸清需求,才能对症下药,深入了解消费者的属性和行为,才能找到他们更适合哪种营销方式的契合点。润滑油“老铁们”只有找到适合自己品牌调性的打开方式,针对不同客户痛点,提升消费体验,挖掘客户价值,才有机会打造成为流量IP,从而得到多样化的变现渠道。
后浪
2020年,刮起了复古和怀旧风,也许是因为“90后”、“00后”都长大了吧。市场的更迭,让很多品牌不得不随之做出改变,而新生代消费群作为市场中的消费主力,也令品牌们抓住了“得年轻人得天下”的要点,当曾经的年轻用户步入中年,面对新生代的消费者,润滑油品牌也面临着年轻化的问题。
每一代年轻人都有着不同的时代特色,这届年轻人对于生活有了更多新要求,高品质、定制化与新国货成为了他们的新追求,同时他们追求时尚并乐于创造流行文化,需求也更多元。因此,润滑油品牌的年轻化,更需要兼顾感性与理性,使其达到一个平衡,既要满足消费者在品质、价值观和情感上的需求,又要传达出自身内涵,促进品牌传播,在市场上长盛不衰。
2020年,大家都在乘风破浪,英雄不畏危险,逆流而上;企业不惧艰难,复工复产;全国人民风雨同舟,乘风破浪。2020年润滑油行业整体下滑的现实状况下,也有不少优秀的品牌厂商与合伙人们共同努力,坚持产品品质与服务升级合一,驱散浓雾,稳扎稳打实现品牌向上,给迷茫的润滑油企业“打样”。
业内专家表示,在消费升级和市场洗牌下,“快鱼吃慢鱼”的时代已经到来,实力薄弱、品牌定位模糊、产品缺乏特色的润滑油企业将面临淘汰,行业历史终会证明,赢家将属于逆势而为,勇于变革,乘风破浪的人。
双循环
2020年,因疫情导致的项目延期、出口受阻、原材料价格攀升等因素,给中国润滑油行业带来了经营上的巨大压力。因此,打造内外双循环新格局的经济发展模式是中国润滑油行业为应对当前国内外形势的顺势而为,也是行业发展到一定阶段的必然选择。通过开启内循环,许多润滑油企业觅得了新的商机,并为2020年划上了一个圆满的句号。从单一市场经营过渡到海内外市场渠道双布局的新格局,将使中国润滑油行业在面对未来更多未知挑战时,能够更加从容;反过来,率先控制住疫情,率先重启经济,也使得中国润滑油品牌能在海外市场的疫情防控中寻得更多商机。
内卷
“你可以996,我可以007,输家惨败,赢家惨胜,一起原地踏步。”内卷近日已经成为了2020百度年度知识热词。“内卷”意指:激烈的内部竞争之下,不断地自我重复、自我消耗，无效的“底层循环”,自己越来越累,但实际产生的价值却没有多大变化。“内卷”之下,人越来越努力,日子却越来越苦。对此,专业人士呼吁,要有效地进行理性竞争,润滑油行业也应正视非理性的“内卷”现象,积极探索“去内卷化”的改革之路。
新基建
4月20日,国家发改委首次明确了“新基建”的三大领域:信息基础设施、融合基础设施、创新基础设施。地方层面,各地纷纷发布了以5G和大数据为代表的新基建投资计划,并列出了具体时间表和投资金额。这给润滑油行业带来新的商机,有三类润滑油企业将在新基建中获利。一类是实力雄厚的综合巨头,他们掌握先进的技术和资源,全面布局5G、云计算、人工智能、大数据等新基建核心领域,并有着丰富的应用场景,充分发挥先发优势。第二类是赛道升维的老牌强者,他们基于比较深的护城河,持续深耕核心技术创新,不断提升自主创新能力,会因新基建技术的加持出现赛道升维,在新的赛道上实现新的跨越。第三类是快速抢跑的新锐,他们从关键细分领域快速切入,在产业链上下游延伸,不断丰富内涵,绽放新光彩。
这些热词描绘出润滑油行业人对未来的执着追求,是最深的意境:人们自嘲之余,也能更加理性地认识到自己的处境,而新赛道、新应用的出现,也吸引着各大润滑油品牌求新求变加入竞争。这些热词,更蕴含着人们应对危机的韧劲、活力,表达着人们抵御风险、逆势而上的底气,透露着润滑油行业人充满信心的积极乐观:我们乘风破浪,拥抱挑战与机遇,为后疫情时代行业转型发展提供源源不断的引擎!
新冠肺炎疫情
“新冠肺炎疫情”无疑是2020年最大的黑天鹅事件,导致世界发生巨变,一定程度上其他年度关键词都是“新冠”的副产品。这一年,席卷全球的病毒让人们更懂得平凡日常的珍贵,惶恐、心痛、感动,在震荡当中,我们也经历、体会着难以忘怀的复杂情绪。再过多年,许多流行语将销声匿迹,而“新冠肺炎”将与2020年永远铭刻在一起。不少业内企业表示今年疫情对自己的市场拓展和产品销售带来了的一定的影响,但多数企业对2021年的润滑油市场充满希望。
打工人,尾款人
“打工人”对应的是一波直播热流，而短视频更像是一个放大镜,让每位时代“打工人”获得展示真实多元生活的机会。2020年,我们看到不少润滑油品牌积极创新营销,加入直播带货、短视频营销战队。在直播、短视频营销优惠下,先头部队把氛围烘托起来,让人激动抢着下单,也利用尾款机制,把不付费的意愿降到最低。从意愿到强制,完成消费从愉快到并不愉快的闭环,一夜之间“尾款人”爆红网络。
“打工人”、“尾款人”是一种黑色幽默,透露出润滑油人对生活昂扬的态度和无奈的调侃,也是每个润滑油人在后疫情时代,面对更趋激烈的行业竞争和生活压力的强烈共鸣。
业内专家表示,营销最终要解决的是人、货、场的问题,要从根本出发,还是要摸清消费主体“人”性。摸清需求,才能对症下药,深入了解消费者的属性和行为,才能找到他们更适合哪种营销方式的契合点。润滑油“老铁们”只有找到适合自己品牌调性的打开方式,针对不同客户痛点,提升消费体验,挖掘客户价值,才有机会打造成为流量IP,从而得到多样化的变现渠道。
后浪
2020年,刮起了复古和怀旧风,也许是因为“90后”、“00后”都长大了吧。市场的更迭,让很多品牌不得不随之做出改变,而新生代消费群作为市场中的消费主力,也令品牌们抓住了“得年轻人得天下”的要点,当曾经的年轻用户步入中年,面对新生代的消费者,润滑油品牌也面临着年轻化的问题。
每一代年轻人都有着不同的时代特色,这届年轻人对于生活有了更多新要求,高品质、定制化与新国货成为了他们的新追求,同时他们追求时尚并乐于创造流行文化,需求也更多元。因此,润滑油品牌的年轻化,更需要兼顾感性与理性,使其达到一个平衡,既要满足消费者在品质、价值观和情感上的需求,又要传达出自身内涵,促进品牌传播,在市场上长盛不衰。
2020年,大家都在乘风破浪,英雄不畏危险,逆流而上;企业不惧艰难,复工复产;全国人民风雨同舟,乘风破浪。2020年润滑油行业整体下滑的现实状况下,也有不少优秀的品牌厂商与合伙人们共同努力,坚持产品品质与服务升级合一,驱散浓雾,稳扎稳打实现品牌向上,给迷茫的润滑油企业“打样”。
业内专家表示,在消费升级和市场洗牌下,“快鱼吃慢鱼”的时代已经到来,实力薄弱、品牌定位模糊、产品缺乏特色的润滑油企业将面临淘汰,行业历史终会证明,赢家将属于逆势而为,勇于变革,乘风破浪的人。
双循环
2020年,因疫情导致的项目延期、出口受阻、原材料价格攀升等因素,给中国润滑油行业带来了经营上的巨大压力。因此,打造内外双循环新格局的经济发展模式是中国润滑油行业为应对当前国内外形势的顺势而为,也是行业发展到一定阶段的必然选择。通过开启内循环,许多润滑油企业觅得了新的商机,并为2020年划上了一个圆满的句号。从单一市场经营过渡到海内外市场渠道双布局的新格局,将使中国润滑油行业在面对未来更多未知挑战时,能够更加从容;反过来,率先控制住疫情,率先重启经济,也使得中国润滑油品牌能在海外市场的疫情防控中寻得更多商机。
内卷
“你可以996,我可以007,输家惨败,赢家惨胜,一起原地踏步。”内卷近日已经成为了2020百度年度知识热词。“内卷”意指:激烈的内部竞争之下,不断地自我重复、自我消耗，无效的“底层循环”,自己越来越累,但实际产生的价值却没有多大变化。“内卷”之下,人越来越努力,日子却越来越苦。对此,专业人士呼吁,要有效地进行理性竞争,润滑油行业也应正视非理性的“内卷”现象,积极探索“去内卷化”的改革之路。
新基建
4月20日,国家发改委首次明确了“新基建”的三大领域:信息基础设施、融合基础设施、创新基础设施。地方层面,各地纷纷发布了以5G和大数据为代表的新基建投资计划,并列出了具体时间表和投资金额。这给润滑油行业带来新的商机,有三类润滑油企业将在新基建中获利。一类是实力雄厚的综合巨头,他们掌握先进的技术和资源,全面布局5G、云计算、人工智能、大数据等新基建核心领域,并有着丰富的应用场景,充分发挥先发优势。第二类是赛道升维的老牌强者,他们基于比较深的护城河,持续深耕核心技术创新,不断提升自主创新能力,会因新基建技术的加持出现赛道升维,在新的赛道上实现新的跨越。第三类是快速抢跑的新锐,他们从关键细分领域快速切入,在产业链上下游延伸,不断丰富内涵,绽放新光彩。
这些热词描绘出润滑油行业人对未来的执着追求,是最深的意境:人们自嘲之余,也能更加理性地认识到自己的处境,而新赛道、新应用的出现,也吸引着各大润滑油品牌求新求变加入竞争。这些热词,更蕴含着人们应对危机的韧劲、活力,表达着人们抵御风险、逆势而上的底气,透露着润滑油行业人充满信心的积极乐观:我们乘风破浪,拥抱挑战与机遇,为后疫情时代行业转型发展提供源源不断的引擎!
十年如一瞬，明天也没有变得更好 ｜ 《冀西南林路行》
十年前那一张专辑感触最深的是《杀死那个石家庄人》，时代巨变下失去希望的人们眼里黯淡无光像是熄灭的灯火，十年之后呢？明天更好了吗？
开场第一首《泥河》。漫长的管弦乐铺垫之后，听到千开口的那一声很安心，十年之后仍是充满勇气和决心的少年气，十年似乎如一瞬，还是熟悉的感觉。第一首就一句话：回来了，都回来了。小号没变，声音没变，感觉没变，但是十年到底还是改变了很多，关于生存，关于妥协，关于入世，关于自然，关于时代巨变。十年发展，似是歌舞生平，似是奋斗者的时代，然而呢？唏嘘一声不过是“加固文明幻境”。牺牲自然的文明是真的文明吗？炸山建坝，人造之湖，随后“运动停息 水鸟隐迹”，落得一个“人造湖泊无颜色”的下场。当然不仅仅是山山水水才叫自然，实际上人也是自然中很重要的一个成分，这里的堤坝水库，也代表了一切有违自然本性的人造物，自然人的“神与心”和充斥着欲望的“人造物”之间的冲突贯穿整张专辑。遇到这重重桎梏，当然不能止步于此，“再生泥河”就是一声怒吼，“投身激流冲水坝 可感到怒潮来临”，是对这些势力的宣战，表明冲破一切的决心。
而后的《采石》就直接明写时代巨轮碾压下人的迷茫和卑微。为了建设为了发展，开山采石，实际上开采的是“我”的“血肉”，以一个个这个时代的青年人的血肉精气，筑成“新世界”，而鲜有人关注这些年轻人的“卑微和困惑”，何以困惑？“灵魂在山口又回顾”，建设新时代的代价就是摧毁旧时代，旧的信仰，旧的传统，旧的生活，这些都随着“雷鸣 交织爆破成动荡”，这就导致虽然“我”建设了一切，建设了看似光明的未来，“崭新万物 上升幻灭如明星”，但是“我”自身却仍感“乌云遮目”，不知未来何在，只能眼看“千座山峰化水泥”，旧的信仰愈加崩坏。出路呢？没有点名，似乎没有出路，时代不得不发展，这一代人只能是遗憾的牺牲品。曲末的炸裂声既是开山采石的爆破声，也是这些青年从迷茫到迷失心底裂变的声音。
《山雀》是整张专最灵动的一首，听起来充满希望，尤其是接着上一首如此沉重没有希望的尾，这首听起来格外有以柔克刚的力量，愈疗人心。“平衡 忠诚 不息的身体”，“轻快 明亮 恒温的伴侣”。时代令人无奈，同甘共苦的人只能互相拥抱取暖，“生活历险，并肩莽莽原野荒”，好在有忠诚的朋友和温暖的爱人，让心能在乱世中得到一丝慰藉。和他们一起“违背 对抗 相同的命运”，可能就是活在世间唯一的理由了。“时代喧哗造物忙”，虽然明日存亡未知，火光汹汹，但此刻我就是要“跳跃漫游”“朝霞化精灵”，颇有一种看清生活的真相却仍然热爱生活的孤勇。配合后一首《绕越》，绕过群山见平原旷野，化身精灵重归自然，画面感太强，满是希望。
最一针见血的当属《郊眠寺》，赤裸裸的批判。也写了对于困局的思考和破局之法。听完后感觉找到了自然之人在亿万冷暖场下挣扎的出路。从《泥河》到《采石》再到这一首，是从问题到答案的探寻，是从自然出发，经历了新时代发展的迷茫，最后回归到自然的无奈出世。每个生命的诞生都是神圣的，“月光熔铁星 铸我神与心”，我们仍未搞清楚生命的由来，亦不知意识、精神何以存在，自然是神秘且深厚的，如此敬畏之心下铸成我们的信仰，然而为了发展和建设，为了所谓的“文明”，这种神圣和纯粹也能被牺牲，“凝聚神与心 建此不夜城”，牺牲了宝贵的一切建成的此不夜之城是如何的呢？怪象横生，惨不忍睹，“临时收入 临时生活 数字云烟 宗教医保 慈善股票 阶级电梯 共享富裕 街头嘈杂 公共聋哑”。所以当自然之人把本来属于自然的“神与心”熔铸在不夜之城之后，陷入了深深的迷茫，就像是被灌了一肚的迷魂药。整张专辑到这里，感情压抑至极，忍无可忍，是时候拂袖而去了，那出路究竟在哪？入世已是乱世，只能重回自然，那个赋予人“神与心”的地方，只能选择出世，“西郊有密林 助君出重围”。当然这只是千万条道路中的一条，但愿“亿万泥污人”能早日脱此桎梏，找到心的归属。
十年前那一张专辑感触最深的是《杀死那个石家庄人》，时代巨变下失去希望的人们眼里黯淡无光像是熄灭的灯火，十年之后呢？明天更好了吗？
开场第一首《泥河》。漫长的管弦乐铺垫之后，听到千开口的那一声很安心，十年之后仍是充满勇气和决心的少年气，十年似乎如一瞬，还是熟悉的感觉。第一首就一句话：回来了，都回来了。小号没变，声音没变，感觉没变，但是十年到底还是改变了很多，关于生存，关于妥协，关于入世，关于自然，关于时代巨变。十年发展，似是歌舞生平，似是奋斗者的时代，然而呢？唏嘘一声不过是“加固文明幻境”。牺牲自然的文明是真的文明吗？炸山建坝，人造之湖，随后“运动停息 水鸟隐迹”，落得一个“人造湖泊无颜色”的下场。当然不仅仅是山山水水才叫自然，实际上人也是自然中很重要的一个成分，这里的堤坝水库，也代表了一切有违自然本性的人造物，自然人的“神与心”和充斥着欲望的“人造物”之间的冲突贯穿整张专辑。遇到这重重桎梏，当然不能止步于此，“再生泥河”就是一声怒吼，“投身激流冲水坝 可感到怒潮来临”，是对这些势力的宣战，表明冲破一切的决心。
而后的《采石》就直接明写时代巨轮碾压下人的迷茫和卑微。为了建设为了发展，开山采石，实际上开采的是“我”的“血肉”，以一个个这个时代的青年人的血肉精气，筑成“新世界”，而鲜有人关注这些年轻人的“卑微和困惑”，何以困惑？“灵魂在山口又回顾”，建设新时代的代价就是摧毁旧时代，旧的信仰，旧的传统，旧的生活，这些都随着“雷鸣 交织爆破成动荡”，这就导致虽然“我”建设了一切，建设了看似光明的未来，“崭新万物 上升幻灭如明星”，但是“我”自身却仍感“乌云遮目”，不知未来何在，只能眼看“千座山峰化水泥”，旧的信仰愈加崩坏。出路呢？没有点名，似乎没有出路，时代不得不发展，这一代人只能是遗憾的牺牲品。曲末的炸裂声既是开山采石的爆破声，也是这些青年从迷茫到迷失心底裂变的声音。
《山雀》是整张专最灵动的一首，听起来充满希望，尤其是接着上一首如此沉重没有希望的尾，这首听起来格外有以柔克刚的力量，愈疗人心。“平衡 忠诚 不息的身体”，“轻快 明亮 恒温的伴侣”。时代令人无奈，同甘共苦的人只能互相拥抱取暖，“生活历险，并肩莽莽原野荒”，好在有忠诚的朋友和温暖的爱人，让心能在乱世中得到一丝慰藉。和他们一起“违背 对抗 相同的命运”，可能就是活在世间唯一的理由了。“时代喧哗造物忙”，虽然明日存亡未知，火光汹汹，但此刻我就是要“跳跃漫游”“朝霞化精灵”，颇有一种看清生活的真相却仍然热爱生活的孤勇。配合后一首《绕越》，绕过群山见平原旷野，化身精灵重归自然，画面感太强，满是希望。
最一针见血的当属《郊眠寺》，赤裸裸的批判。也写了对于困局的思考和破局之法。听完后感觉找到了自然之人在亿万冷暖场下挣扎的出路。从《泥河》到《采石》再到这一首，是从问题到答案的探寻，是从自然出发，经历了新时代发展的迷茫，最后回归到自然的无奈出世。每个生命的诞生都是神圣的，“月光熔铁星 铸我神与心”，我们仍未搞清楚生命的由来，亦不知意识、精神何以存在，自然是神秘且深厚的，如此敬畏之心下铸成我们的信仰，然而为了发展和建设，为了所谓的“文明”，这种神圣和纯粹也能被牺牲，“凝聚神与心 建此不夜城”，牺牲了宝贵的一切建成的此不夜之城是如何的呢？怪象横生，惨不忍睹，“临时收入 临时生活 数字云烟 宗教医保 慈善股票 阶级电梯 共享富裕 街头嘈杂 公共聋哑”。所以当自然之人把本来属于自然的“神与心”熔铸在不夜之城之后，陷入了深深的迷茫，就像是被灌了一肚的迷魂药。整张专辑到这里，感情压抑至极，忍无可忍，是时候拂袖而去了，那出路究竟在哪？入世已是乱世，只能重回自然，那个赋予人“神与心”的地方，只能选择出世，“西郊有密林 助君出重围”。当然这只是千万条道路中的一条，但愿“亿万泥污人”能早日脱此桎梏，找到心的归属。
医保谈判尘埃落定，神药PD-1走下神坛，成为一款常用抗癌药已成定局
12月16日，是国家医保谈判的最后一天，迎来万众瞩目的关键时刻——抗癌神药PD-1抑制剂的谈判。
据说当天在谈判现场门外等候的记者人数早已超过了在门外等候的药企人士，众多媒体都在等待着最终的结果。而在这些媒体的背后，更是无数癌症患者与家属焦灼的目光。
▲12月16日，国家医保谈判现场门外，刚刚走出会场的药企人士被同行和记者围住
（1） 关于谈判结果的消息梳理
16日下午到17日，网络上关于各家谈判报价和结果的消息陆续传出。梳理各方报道，主流的说法是：
PD-1的两个老大哥，跨国药企默沙东的K药（帕博利珠单抗）和施贵宝公司的O药（纳武利尤单抗），两个今年新获批、出身显赫的PD-L1抑制剂，罗氏制药的T药（阿替利珠单抗）、阿斯利康的I药（度伐利尤单抗）似乎都没有谈判成功，进口军团或遭遇全军覆没。
而国产PD-1方面传来的消息正面得多。参与本次谈判的三个厂家，据说两家已经确定谈判成功。最早传出消息的是恒瑞，旗下的PD-1抑制剂卡瑞利珠单抗降价85%，谈判成功，四个适应证全部进入医保。随后百济神州也传出消息，据说该公司的替雷利珠单抗也谈判成功。君实方面的特瑞普利单抗尚无消息，情况还不明朗。
去年的医保谈判中，卡瑞利珠单抗和替雷利珠单抗因获批时间的限制未能上谈判桌，在而其余4家的比拼中，信迪利单抗以64%的降幅成唯一中选者，谈判后的价格为2843元（10ml:100mg/瓶）。信迪利单抗仍在谈判有效期内，今年这款产品无需再谈判。
（2）将会改变整个中国PD-1/PD –L1市场的竞争格局
如果以上情况最终被确认，四款国产的PD-1药物至少有3/4进入医保，对于占据主要的市场份额十分有利。
不过从国产PD-1的适应症来看来看，仅恒瑞医药拥有4个适应症，分别是非小细胞肺癌、霍奇金淋巴瘤、肝细胞癌和食管鳞癌；其余的百济神州有2个，霍奇金淋巴瘤和尿路上皮癌；君实生物为1个适应症——黑色素瘤；信达的获批适应症为复发或难治性经典型霍奇金淋巴瘤。
我们不难发现，仅恒瑞的PD-1具有大适应症，能快速从医保谈判中获益。其余国产PD-1的价格是降了下来，医保也进了，但是有恒瑞这样的对手一起进医保，后面的棋并不好下。
好在信达、君实、百济都有一些大适应症的临床研究结果推出，谁先获批了适应症，对竞争格局都会有所影响。
因此，PD-1市场的大戏其实只是刚刚开场，后面的变数还有很多。当前的大赢家无疑是恒瑞，而笑到最后的究竟是谁，现在下结论还为时尚早。
（3）对肿瘤患者带来真正获益
无论厂家的竞争格局如何，对于患者带来的优惠是实实在在的。
以恒瑞的卡瑞利珠单抗（艾瑞卡）为例，由原来的每支19800元降至3000元，不计算慈善赠药，降幅85%，并以此换得霍奇金淋巴瘤、肝细胞癌、非小细胞肺癌、食管鳞癌4个获批适应证全部进入医保。
科普一下，PD-1单抗一般是每两周或者三周打一针。 按每两周打一次，每年费用是7.2万；按每三周打一次，每年费用是5.1万元。 进医保后，按照报销70%来算，患者每年的支出仅2.16万元（每两周打一次）或1.53万元（每三周打一次）。
再说恒瑞的PD-1毕竟拥有肺癌、肝癌、食管癌这样的大适应症，和去年中标的信迪利单抗的霍奇金淋巴瘤不可同日而语。一旦开始执行，意味着医保省钱了，老百姓也可以得到真正的实惠了。
据传，另外两家国产PD-1厂家百济神州和君实生物分别报价均不到4万/年。如果是真的，对于一些自费患者来说也是一个好消息。毕竟每个月3000多的费用，用到最新的救命药，在以前是不敢想象的。
让我们拭目以待，静候官方的最终结果吧。肿瘤患者朋友们也请再坚持一下，曙光就在前头！
肿瘤患友若对于PD-1/PD-L1的适应症、价格、最新医保政策、慈善赠药政策有问题，或者希望在第一时间获得准确肿瘤资讯，欢迎添加下方的二维码咨询。也欢迎加入易加医创办的“阳光易家亲 – 肿瘤患友群”，与数万位肿瘤患友相互交流，互通有无。
就医之路感到迷茫？
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12月16日，是国家医保谈判的最后一天，迎来万众瞩目的关键时刻——抗癌神药PD-1抑制剂的谈判。
据说当天在谈判现场门外等候的记者人数早已超过了在门外等候的药企人士，众多媒体都在等待着最终的结果。而在这些媒体的背后，更是无数癌症患者与家属焦灼的目光。
▲12月16日，国家医保谈判现场门外，刚刚走出会场的药企人士被同行和记者围住
（1） 关于谈判结果的消息梳理
16日下午到17日，网络上关于各家谈判报价和结果的消息陆续传出。梳理各方报道，主流的说法是：
PD-1的两个老大哥，跨国药企默沙东的K药（帕博利珠单抗）和施贵宝公司的O药（纳武利尤单抗），两个今年新获批、出身显赫的PD-L1抑制剂，罗氏制药的T药（阿替利珠单抗）、阿斯利康的I药（度伐利尤单抗）似乎都没有谈判成功，进口军团或遭遇全军覆没。
而国产PD-1方面传来的消息正面得多。参与本次谈判的三个厂家，据说两家已经确定谈判成功。最早传出消息的是恒瑞，旗下的PD-1抑制剂卡瑞利珠单抗降价85%，谈判成功，四个适应证全部进入医保。随后百济神州也传出消息，据说该公司的替雷利珠单抗也谈判成功。君实方面的特瑞普利单抗尚无消息，情况还不明朗。
去年的医保谈判中，卡瑞利珠单抗和替雷利珠单抗因获批时间的限制未能上谈判桌，在而其余4家的比拼中，信迪利单抗以64%的降幅成唯一中选者，谈判后的价格为2843元（10ml:100mg/瓶）。信迪利单抗仍在谈判有效期内，今年这款产品无需再谈判。
（2）将会改变整个中国PD-1/PD –L1市场的竞争格局
如果以上情况最终被确认，四款国产的PD-1药物至少有3/4进入医保，对于占据主要的市场份额十分有利。
不过从国产PD-1的适应症来看来看，仅恒瑞医药拥有4个适应症，分别是非小细胞肺癌、霍奇金淋巴瘤、肝细胞癌和食管鳞癌；其余的百济神州有2个，霍奇金淋巴瘤和尿路上皮癌；君实生物为1个适应症——黑色素瘤；信达的获批适应症为复发或难治性经典型霍奇金淋巴瘤。
我们不难发现，仅恒瑞的PD-1具有大适应症，能快速从医保谈判中获益。其余国产PD-1的价格是降了下来，医保也进了，但是有恒瑞这样的对手一起进医保，后面的棋并不好下。
好在信达、君实、百济都有一些大适应症的临床研究结果推出，谁先获批了适应症，对竞争格局都会有所影响。
因此，PD-1市场的大戏其实只是刚刚开场，后面的变数还有很多。当前的大赢家无疑是恒瑞，而笑到最后的究竟是谁，现在下结论还为时尚早。
（3）对肿瘤患者带来真正获益
无论厂家的竞争格局如何，对于患者带来的优惠是实实在在的。
以恒瑞的卡瑞利珠单抗（艾瑞卡）为例，由原来的每支19800元降至3000元，不计算慈善赠药，降幅85%，并以此换得霍奇金淋巴瘤、肝细胞癌、非小细胞肺癌、食管鳞癌4个获批适应证全部进入医保。
科普一下，PD-1单抗一般是每两周或者三周打一针。 按每两周打一次，每年费用是7.2万；按每三周打一次，每年费用是5.1万元。 进医保后，按照报销70%来算，患者每年的支出仅2.16万元（每两周打一次）或1.53万元（每三周打一次）。
再说恒瑞的PD-1毕竟拥有肺癌、肝癌、食管癌这样的大适应症，和去年中标的信迪利单抗的霍奇金淋巴瘤不可同日而语。一旦开始执行，意味着医保省钱了，老百姓也可以得到真正的实惠了。
据传，另外两家国产PD-1厂家百济神州和君实生物分别报价均不到4万/年。如果是真的，对于一些自费患者来说也是一个好消息。毕竟每个月3000多的费用，用到最新的救命药，在以前是不敢想象的。
让我们拭目以待，静候官方的最终结果吧。肿瘤患者朋友们也请再坚持一下，曙光就在前头！
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