汉威科技电话会议纪要20210527
Q1:公司做柔性压力传感器的子公司苏州能斯达涉及消费电子领域，对其今后 的规划和产能的预期？ A1：苏州能斯达在公司的培育下已发展七年，未来柔性传感技术在消费电子、 人机交互、健康监护管理、社区养老、机器人及汽车方面会有很多应用机会。 从产能上看，能斯达扩充的 1000 万片的产能能够满足目前的市场需要，柔性 传感领域的发展尚处于早期，公司更看重其相关产业领域的长远发展。能斯达 的业绩在未来可能随着应用场景的不断挖掘，在一些领域有望实现较大的突 破，目前已经在一些潜在的市场例如消费电子、健康监护以及电动车等相关领 域广泛开展合作，未来市场放量会给能斯达带来很大的机遇，公司也非常看好 能斯达未来的发展。公司也将根据能斯达的发展需要，未来不排除增加对能斯 2 达产能建设投资或者引进外部投资者的可能性。
Q2：未来传感器的大方向是什么？哪个细分赛道更有机会？传感器和 To C 包 括消费电子领域和汽车领域的结合，比如公司还有没有类似于像能斯达这样 的子公司，有没有下一个标的，或者未来部署了一些好的公司？ A2:未来传感器行业前景可期，大有可为，无论是消费级还是工业级都面临时 代给的很多机会，因为从万物互联到全社会智慧化的大时代已经到来，作为万 物互联的起点，传感器行业一定也会出现类似国外的超大市值体量的公司。万 物互联是通过各种传感器来实现的，分消费类、工业类等，未来哪个赛道更有 机会还要看未来的市场用量，但总体来看还是要关注两点：一是市场规模大， 二是核心技术强。汽车及消费电子领域是未来传感器的一个重要赛道，公司回 到前端去加强传感器和仪表的投入，正是因为汽车及消费电子领域带来的巨大 的市场机会。公司募集资金项目大部分是与扩产能相关，同时公司储备了很多 的新的传感器技术，很大一部分瞄准了冰箱、医疗、空调、汽车、智能家居等 消费级领域，将来相关产品很快会投放市场。
Q3:公司目前在研发上每年的投入和今后投入的打算。 A3:公司每年的研发投入基本都在当年营收的 6%-7%，未来几年可能会维持在 这个水平。同时公司在未来会更加注重研发积累的市场转化，把公司持续的研 发投入和积累的研发成果不断的转换成为市场的产品投放，持续推进研发对于 市场的支撑力度，加快公司的产品的市场转化和业绩释放。
Q4:公司本次定增目前有没有政府参与？ A4:目前有一些省内外政府投资平台已经明确有意向参与公司定增。当前，国 家政策也正在驱动传感器产业加速发展。2019 年，河南省政府办公厅印发《关 于进一步深化民营企业金融服务的意见》，意见提出，大力发展股权投资基金， 开展社会资本合作，同时，郑州市也在积极推进千亿传感谷的建设，大力支持 传感器及相关行业的发展。因此，省内各地政府投资平台对公司的定增非常关 注。另外，公司后续也会结合保荐券商开展更多的路演推介活动，更加广泛地 接触不同类型的投资者。
Q5:公司在行业里面是否抗周期？有季节性的差异吗？ A5:一方面，公司自创业以来都把核心技术和研发创新作为发展根基，行业龙 3 头地位持续显现，另一方面，公司多年来持续围绕以传感器为核心的物联网产 业生态进行布局，有产业链和生态圈优势，使得公司比较抗周期，多年来没有 因受行业波动影响出现业绩下滑严重的现象。去年疫情期间，公司多个板块受 到影响，但传感器板块得益于公司的长期布局，实现了逆势增长，去年公司整 体营收和利润均实现了较好增长。一般情况下，公司第四季度相对来说是业绩 和回款的高峰，比如物联网解决方案都是第四季度集中安装、验收、调通，结 算和付款。
Q6: 碳排放权的交易，包括现在四部委环境部直接下文，严禁新增，将来下 一步关于排放量的检查，公司气体检测方面是不是很受益，用于这方面的工 业领域，营业额占多大？ A6:公司气体检测方面会受益于碳排放的相关政策，但对于营业额占比的多少 目前无法精确计算。碳中和的概念较广，作为一个企业，减排是尽量多用清洁 能源，少用煤或降低能耗，减少人员，提高效率等，而减排是依靠检测用电量 及排放气体总量等来进行确定，这就需要使用公司的传感器和检测仪表相关的 产品来进行检测，所以公司的智慧化业务也会从中受益。公司目前检测仪表包 括各种 VOC 检测、二氧化碳检测、甲烷检测，都是公司的成熟业务，在碳中和 政策的驱动下会有更多的应用机会，也蕴含着非常多的潜在收益。但是目前减 排怎么测算，怎么定量尚未制定具体的细则，所以无法确定公司哪些产品归属 于相关领域，相关产品的营业额也需要等各地政府相关的细则落地后才能具体 来计算。
Q7:公司定增最低的投资额度，一份多少钱？折扣统一是 8 折还是怎么定价？ A7:公司定增计划每份的额度控制在 3000 万元到一亿元的区间，折扣方面因为 是询价发行，根据公司目前在市场上了解的情况，最终会按照不低于定价基准 日前 20 个交易日的均价八折的基础上确定价格，未来会根据询价发行的认购 情况，最终确定发行价格。
Q8:在未来会不会投资并购一些资产，主要围绕哪些领域？ A8:公司可能会进行并购，但都会围绕前端的传感器以及传感器通向消费端及 汽车端的等领域，例如公司未来可能会在传感器上游的晶圆制造，一些红外或 者压力的高端传感器等领域进行投资或者寻找并购的机会，在一些主流或者具 4 有较大潜力的传感器相关行业领域，公司不排除会投资一些具有行业技术优势 或者卡位优势的公司，别的领域目前暂时没有考虑。
Q9：如何看待国产化替代？ A9:国产替代目前整个行业已经在发生。公司在 2006 年开始研发的电化学传感 器率先打破国外垄断，倒逼国外产品价格下调，包括公司红外的产品得到工信 部产业化资金的支持，也是对公司国产替代相关业务的支持。公司的工业安全 仪表产品在今年中石化招标的 5 个标段收获 2 个第一名，3 个第二名，下游客 户国产化产品的需求也更加坚定了公司国产化替代的使命和目标。因此，公司 的国产化替代一直在发生，并且在持续纵深。
Q10：如何看待公司的海外业务？ A10:海外市场公司前几年关注了很多，但近几年加上疫情等因素，整个国际经 济形势不容乐观，公司海外业务没有得到快速发展，但是技术合作始终没有停 止，保持着与国外的技术合作研发。同时，由于海外人才的归国热，公司加大 在深圳、上海的布局和投入，建立上海第二总部等，筑巢引凤，吸引海归人才 资源，持续提升公司的技术研发水平，不断提升产品的技术壁垒及企业的核心 竞争力。#股票##价值投资日志[超话]#
Q1:公司做柔性压力传感器的子公司苏州能斯达涉及消费电子领域，对其今后 的规划和产能的预期？ A1：苏州能斯达在公司的培育下已发展七年，未来柔性传感技术在消费电子、 人机交互、健康监护管理、社区养老、机器人及汽车方面会有很多应用机会。 从产能上看，能斯达扩充的 1000 万片的产能能够满足目前的市场需要，柔性 传感领域的发展尚处于早期，公司更看重其相关产业领域的长远发展。能斯达 的业绩在未来可能随着应用场景的不断挖掘，在一些领域有望实现较大的突 破，目前已经在一些潜在的市场例如消费电子、健康监护以及电动车等相关领 域广泛开展合作，未来市场放量会给能斯达带来很大的机遇，公司也非常看好 能斯达未来的发展。公司也将根据能斯达的发展需要，未来不排除增加对能斯 2 达产能建设投资或者引进外部投资者的可能性。
Q2：未来传感器的大方向是什么？哪个细分赛道更有机会？传感器和 To C 包 括消费电子领域和汽车领域的结合，比如公司还有没有类似于像能斯达这样 的子公司，有没有下一个标的，或者未来部署了一些好的公司？ A2:未来传感器行业前景可期，大有可为，无论是消费级还是工业级都面临时 代给的很多机会，因为从万物互联到全社会智慧化的大时代已经到来，作为万 物互联的起点，传感器行业一定也会出现类似国外的超大市值体量的公司。万 物互联是通过各种传感器来实现的，分消费类、工业类等，未来哪个赛道更有 机会还要看未来的市场用量，但总体来看还是要关注两点：一是市场规模大， 二是核心技术强。汽车及消费电子领域是未来传感器的一个重要赛道，公司回 到前端去加强传感器和仪表的投入，正是因为汽车及消费电子领域带来的巨大 的市场机会。公司募集资金项目大部分是与扩产能相关，同时公司储备了很多 的新的传感器技术，很大一部分瞄准了冰箱、医疗、空调、汽车、智能家居等 消费级领域，将来相关产品很快会投放市场。
Q3:公司目前在研发上每年的投入和今后投入的打算。 A3:公司每年的研发投入基本都在当年营收的 6%-7%，未来几年可能会维持在 这个水平。同时公司在未来会更加注重研发积累的市场转化，把公司持续的研 发投入和积累的研发成果不断的转换成为市场的产品投放，持续推进研发对于 市场的支撑力度，加快公司的产品的市场转化和业绩释放。
Q4:公司本次定增目前有没有政府参与？ A4:目前有一些省内外政府投资平台已经明确有意向参与公司定增。当前，国 家政策也正在驱动传感器产业加速发展。2019 年，河南省政府办公厅印发《关 于进一步深化民营企业金融服务的意见》，意见提出，大力发展股权投资基金， 开展社会资本合作，同时，郑州市也在积极推进千亿传感谷的建设，大力支持 传感器及相关行业的发展。因此，省内各地政府投资平台对公司的定增非常关 注。另外，公司后续也会结合保荐券商开展更多的路演推介活动，更加广泛地 接触不同类型的投资者。
Q5:公司在行业里面是否抗周期？有季节性的差异吗？ A5:一方面，公司自创业以来都把核心技术和研发创新作为发展根基，行业龙 3 头地位持续显现，另一方面，公司多年来持续围绕以传感器为核心的物联网产 业生态进行布局，有产业链和生态圈优势，使得公司比较抗周期，多年来没有 因受行业波动影响出现业绩下滑严重的现象。去年疫情期间，公司多个板块受 到影响，但传感器板块得益于公司的长期布局，实现了逆势增长，去年公司整 体营收和利润均实现了较好增长。一般情况下，公司第四季度相对来说是业绩 和回款的高峰，比如物联网解决方案都是第四季度集中安装、验收、调通，结 算和付款。
Q6: 碳排放权的交易，包括现在四部委环境部直接下文，严禁新增，将来下 一步关于排放量的检查，公司气体检测方面是不是很受益，用于这方面的工 业领域，营业额占多大？ A6:公司气体检测方面会受益于碳排放的相关政策，但对于营业额占比的多少 目前无法精确计算。碳中和的概念较广，作为一个企业，减排是尽量多用清洁 能源，少用煤或降低能耗，减少人员，提高效率等，而减排是依靠检测用电量 及排放气体总量等来进行确定，这就需要使用公司的传感器和检测仪表相关的 产品来进行检测，所以公司的智慧化业务也会从中受益。公司目前检测仪表包 括各种 VOC 检测、二氧化碳检测、甲烷检测，都是公司的成熟业务，在碳中和 政策的驱动下会有更多的应用机会，也蕴含着非常多的潜在收益。但是目前减 排怎么测算，怎么定量尚未制定具体的细则，所以无法确定公司哪些产品归属 于相关领域，相关产品的营业额也需要等各地政府相关的细则落地后才能具体 来计算。
Q7:公司定增最低的投资额度，一份多少钱？折扣统一是 8 折还是怎么定价？ A7:公司定增计划每份的额度控制在 3000 万元到一亿元的区间，折扣方面因为 是询价发行，根据公司目前在市场上了解的情况，最终会按照不低于定价基准 日前 20 个交易日的均价八折的基础上确定价格，未来会根据询价发行的认购 情况，最终确定发行价格。
Q8:在未来会不会投资并购一些资产，主要围绕哪些领域？ A8:公司可能会进行并购，但都会围绕前端的传感器以及传感器通向消费端及 汽车端的等领域，例如公司未来可能会在传感器上游的晶圆制造，一些红外或 者压力的高端传感器等领域进行投资或者寻找并购的机会，在一些主流或者具 4 有较大潜力的传感器相关行业领域，公司不排除会投资一些具有行业技术优势 或者卡位优势的公司，别的领域目前暂时没有考虑。
Q9：如何看待国产化替代？ A9:国产替代目前整个行业已经在发生。公司在 2006 年开始研发的电化学传感 器率先打破国外垄断，倒逼国外产品价格下调，包括公司红外的产品得到工信 部产业化资金的支持，也是对公司国产替代相关业务的支持。公司的工业安全 仪表产品在今年中石化招标的 5 个标段收获 2 个第一名，3 个第二名，下游客 户国产化产品的需求也更加坚定了公司国产化替代的使命和目标。因此，公司 的国产化替代一直在发生，并且在持续纵深。
Q10：如何看待公司的海外业务？ A10:海外市场公司前几年关注了很多，但近几年加上疫情等因素，整个国际经 济形势不容乐观，公司海外业务没有得到快速发展，但是技术合作始终没有停 止，保持着与国外的技术合作研发。同时，由于海外人才的归国热，公司加大 在深圳、上海的布局和投入，建立上海第二总部等，筑巢引凤，吸引海归人才 资源，持续提升公司的技术研发水平，不断提升产品的技术壁垒及企业的核心 竞争力。#股票##价值投资日志[超话]#
【宋部长带队到访华为，任正非救场讲了一个故事，华为行政着急了：老板跑题了】原来任正非一上场，讲了一个故事，还比较长，关键是故事和通信产业几乎毫不相关，在座的所有人都听懵了。
对华为来说，行业领导和专家来访，既是领导，也是客户。
一向秉持以客户为中心的华为，任正非、孙亚芳等华为重量级人物都全部出席接待活动，在接待安排上自然是必须严谨，各环节的时间衔接都是按秒计算。
按接待组的计划，在座谈会上由产品线总裁费敏代表华为做报告，然后是茶歇。
但就在这个环节出了问题了。原计划20分钟的报告时间，结果费敏的内容只讲了7-8分钟内，这距离接待安排的下一个节点还有十几分钟，茶歇现场的准备工作还没有到位，这可如何是好？
没办法，负责接待统筹的副总裁陈黎芳只好请任正非救场，临时讲讲话。
任正非没有架子，一看下面的人搞不定，也就欣然上场讲话。但老板一开口，下面的人都懵了，任正非讲了一个自己多年前买车的故事。
任正非的故事是这样的：很多年前自己花了多少钱买了一部车，车买回来要做保养，第一年维保花了多少钱，第二年又花了多少钱，第三年又是多少，中间有更换了车辆的多少个部件，总之，这辆车到现在，花在车辆维修保养上的费用，已经超过了当初的购车费用……
老板在上面讲，下面的华为员工听得都懵了，心想老板这讲的啥呀，驴头不对马嘴的，咋办呀。
宋部长和各位来访专家们也听得云里雾里的，大家都以为老任的讲话跑题了。
宋部长觉得不对劲，对旁边的华为行政主管使使眼色，华为行政主管知道这是临时让老板上去救场的，这时候也没办法叫老板突然中断讲话，更何况接待计划的下一环节时间还没到呢，也就只好向宋部长摆摆手，意思是先听着吧。
然而，就在所有人都以为任正非在胡说八道的时候，任正非却话锋一转：汽车产业的现状就是，维保等服务的费用已经高于车辆本身设备的费用，那么，在通信产业，会不会也将呈现出技术服务费用逐渐超出设备费用的趋势呢？
任正非还用爱立信在技术服务和设备上的营收对比为例，提出了自己对通信产业未来的发展趋势看法。
所有人都恍然大悟，原来这就是任正非的前瞻性和超前眼界，所有人都对任正非的讲话报以热烈的掌声。
华为的成长之路上，从代理交换机到自研交换机，不做小灵通而坚持3G研发，从芯片备胎到鸿蒙系统，从3G突破到4G同步再到5G领先，任正非的前瞻性和超前眼界，让华为在一次次的产业变革和技术升级中得以生存下来，甚至从落后到同步再到实现了技术领先，这在国内科技企业中，几乎绝无仅有。
今天看来，也正是华为有任正非这样的前瞻决策，才能在芯片被断供中还能活下来，还能在芯片制造、安卓系统被断供下继续活下去。
虽然华为因为芯片制造被断供导致硬件出货困难，但华为的鸿蒙却在软件领域，实现了另一个突破。或许，这也将是中国科技在软件系统领域上，又一次不下于5G领先意义的技术突破。
随着即将全面上线的华为鸿蒙操作系统，任正非有关华为软件战略上的内部讲话也被公众知晓：华为在纯软件领域未来的发展基本不受美国控制，有较大独立自主权，华为可以“扎到根，捅破天”，要敢于领先世界。
其实，不论是任正非在接待座谈会上，看似不着边际的讲话，还是任正非与公司部分科学家、软件专家的内部讲话提到的“华为纯软件领域已实现不受美国控制”，任正非在每一个华为重大关键时期的文章和邮件讲话，都是任正非带领华为极具前瞻性和战略性的思想体现。
当然，任正非签发的正式发表的邮件和讲话，自然不会有太多的临场发挥痕迹，都是经过公司内部多轮讨论或修改通过的，“都是千锤百炼出来的”。
任正非建议华为人：“建议大家多读公司文件，多看看我的文章。每个星期都读一遍，一定比别人进步快”，“读懂了，不就有一点战略洞察了嘛”
对华为来说，行业领导和专家来访，既是领导，也是客户。
一向秉持以客户为中心的华为，任正非、孙亚芳等华为重量级人物都全部出席接待活动，在接待安排上自然是必须严谨，各环节的时间衔接都是按秒计算。
按接待组的计划，在座谈会上由产品线总裁费敏代表华为做报告，然后是茶歇。
但就在这个环节出了问题了。原计划20分钟的报告时间，结果费敏的内容只讲了7-8分钟内，这距离接待安排的下一个节点还有十几分钟，茶歇现场的准备工作还没有到位，这可如何是好？
没办法，负责接待统筹的副总裁陈黎芳只好请任正非救场，临时讲讲话。
任正非没有架子，一看下面的人搞不定，也就欣然上场讲话。但老板一开口，下面的人都懵了，任正非讲了一个自己多年前买车的故事。
任正非的故事是这样的：很多年前自己花了多少钱买了一部车，车买回来要做保养，第一年维保花了多少钱，第二年又花了多少钱，第三年又是多少，中间有更换了车辆的多少个部件，总之，这辆车到现在，花在车辆维修保养上的费用，已经超过了当初的购车费用……
老板在上面讲，下面的华为员工听得都懵了，心想老板这讲的啥呀，驴头不对马嘴的，咋办呀。
宋部长和各位来访专家们也听得云里雾里的，大家都以为老任的讲话跑题了。
宋部长觉得不对劲，对旁边的华为行政主管使使眼色，华为行政主管知道这是临时让老板上去救场的，这时候也没办法叫老板突然中断讲话，更何况接待计划的下一环节时间还没到呢，也就只好向宋部长摆摆手，意思是先听着吧。
然而，就在所有人都以为任正非在胡说八道的时候，任正非却话锋一转：汽车产业的现状就是，维保等服务的费用已经高于车辆本身设备的费用，那么，在通信产业，会不会也将呈现出技术服务费用逐渐超出设备费用的趋势呢？
任正非还用爱立信在技术服务和设备上的营收对比为例，提出了自己对通信产业未来的发展趋势看法。
所有人都恍然大悟，原来这就是任正非的前瞻性和超前眼界，所有人都对任正非的讲话报以热烈的掌声。
华为的成长之路上，从代理交换机到自研交换机，不做小灵通而坚持3G研发，从芯片备胎到鸿蒙系统，从3G突破到4G同步再到5G领先，任正非的前瞻性和超前眼界，让华为在一次次的产业变革和技术升级中得以生存下来，甚至从落后到同步再到实现了技术领先，这在国内科技企业中，几乎绝无仅有。
今天看来，也正是华为有任正非这样的前瞻决策，才能在芯片被断供中还能活下来，还能在芯片制造、安卓系统被断供下继续活下去。
虽然华为因为芯片制造被断供导致硬件出货困难，但华为的鸿蒙却在软件领域，实现了另一个突破。或许，这也将是中国科技在软件系统领域上，又一次不下于5G领先意义的技术突破。
随着即将全面上线的华为鸿蒙操作系统，任正非有关华为软件战略上的内部讲话也被公众知晓：华为在纯软件领域未来的发展基本不受美国控制，有较大独立自主权，华为可以“扎到根，捅破天”，要敢于领先世界。
其实，不论是任正非在接待座谈会上，看似不着边际的讲话，还是任正非与公司部分科学家、软件专家的内部讲话提到的“华为纯软件领域已实现不受美国控制”，任正非在每一个华为重大关键时期的文章和邮件讲话，都是任正非带领华为极具前瞻性和战略性的思想体现。
当然，任正非签发的正式发表的邮件和讲话，自然不会有太多的临场发挥痕迹，都是经过公司内部多轮讨论或修改通过的，“都是千锤百炼出来的”。
任正非建议华为人：“建议大家多读公司文件，多看看我的文章。每个星期都读一遍，一定比别人进步快”，“读懂了，不就有一点战略洞察了嘛”
又安利了一个艺人朋友来变美啦！
谢谢@朱云龙Chris 帅哥的信任哈哈哈～
一个之前连光子嫩肤都不敢做的男人，这次竟然在我的说服下做了欧洲之星
做完果断被种草，说6月8号要来我这拍！
这次6月8号的医美周年庆，还会有各种满减政策哦[doge]
价格可以说算是全网从来都没有过的Zui高性价比了[doge]
#虫虫一周年 医美专场#
谢谢@朱云龙Chris 帅哥的信任哈哈哈～
一个之前连光子嫩肤都不敢做的男人，这次竟然在我的说服下做了欧洲之星
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