【龙头地位稳固、财务质量改善，碧桂园（02007.HK）聚焦都市圈打开成长天花板】 #碧桂园2020年销售业绩再创新高#3月25日，龙头房企碧桂园发布了2020年度成绩单，在新冠疫情、地产调控政策、各类成本居高不下等因素的影响下，公司去年仍然实现了全年总收入4629亿元，净利润约541亿元的不俗表现。在第三方机构的统计中，碧桂园的全口径销售额水平继续位居行业第一。一方面，碧桂园的业绩持续稳步增长，继续保持着行业“排头兵”的领先水平；另一方，随着房地产行业白银时代的到来，“房住不炒”和“三道红线”愈发制约着过热的行业增长，碧桂园也面临着降杠杆的换挡过程。不过从这份最新披露的财报中可以看到，碧桂园的负债总额和融资成本已经呈现持续下降的趋势，公司的财务稳健性进一步增强，展现出碧桂园作为龙头房企的稳健与韧性。值得注意的是，近两年已经不披露销售目标的碧桂园，也罕见地向投资者提供了一个三年期的业绩目标。在年报发布会上，碧桂园集团总裁莫斌表示，公司有信心未来三年每年录得10%以上的权益销售额增长，并保持各项经营指标同步增长。龙头地位牢固，已售未结收入达7851亿截至2020年，碧桂园实现权益合同销售金额约5706.6亿元，同比增长3.3%；权益合同销售面积约6733万平方米，同比增长8%，销售业绩再创新高。而在2016-2020年的5年间，碧桂园权益合同销售金额复合增长率高达25%。图：最近5年，碧桂园权益合同销售金额复合增速25%（单位：十亿元）资料来源：公司公告尽管受年初疫情影响部分项目进度有所放缓，但碧桂园仍在去年实现总收入4629亿元，毛利约1009亿元，净利润约541亿元。另外，截至2020年，碧桂园录得不含增值税的已售未结收入共计7851亿元，未来结算收入稳中有升的同时，已售未结收入的“蓄水池”也正持续扩容。图：2018年以来，碧桂园已售未结收入持续增长 资料来源：公司公告事实上，由于房地产行业预售制的特殊性，尽管物业在出售时已经产生销售额，但必须要等到完成竣工验收、向购房者交付物业之后，已售未结转收入才能在财务报表中成为确认收入，较大规模的已售未结收入在很大程度上提前锁定了碧桂园今年乃至未来两到三年的业绩提升空间。随着今年疫情负面影响逐渐消散，此前积累的购房需求逐步释放。数据显示，今年1-2月，碧桂园累计实现权益合同销售金额868.6亿元，同比增长61.33%。其中2月单月，碧桂园实现权益合同销售金额约465.5亿元，同比增长122.52%；实现权益合同销售建筑面积约526万平方米，同比增长108.42%。2月，碧桂园也凭借15.45%的环比增幅，成为在十强房企中唯一实现环比正增长的企业。 “三道红线”之下，碧桂园财务基本盘维持稳健对于2020年来说，“房主不炒”依然是房企政策调控的主旋律，新推出的“三道红线”则给飞速奔跑的房企们戴上了“紧箍咒”。从根源上，“三道红线”对房企的债务水平做出了硬性要求，促使整个行业迎来巨变，房地产行业发展逻辑也正在从过去土地红利和金融红利迅速转向管理红利。在这种环境下，稳健也就成为了摆在每个房企眼前的第一要务。根据Wind和中国房地产测评中心的数据，在“三道红线”的监管要求下，TOP500房企杠杆率下降明显。在长期偿债能力方面，TOP500房企2020年资产负债率均值为78.77%，较上年下降0.89个百分点，为2012年以来首次下降；净负债率均值为85.08%，较上年下降11.62个百分点，相比2019年也有大幅改善。而对于碧桂园来说，公司从2018年就已经开始主动寻求控制杠杆水平、降低融资成本，保证高质量稳定增长的发展战略。尤其在2020年，碧桂园的财务质量已经出现了质的改变，并分别体现在以下几个方面：首先是现金回款率持续保持高位。2020年碧桂园期内权益物业销售现金回笼约5193亿元，权益销售现金回款率达91%，连续5年保持90%以上。众所周知，销售回款率是衡量企业经营能力的重要指标，对处于资金密集型的房地产行业更是如此。销售回款率越高，代表资金周转速度越快，反映企业财务资金管控能力越强，而快速销售回款才能保障充足的现金流，进而大大提高公司抵御风险的能力。其次是借贷比率多年维持较低水平。截至2020年12月31日，碧桂园总借贷总额从3696亿元下降至3265亿元，相较2019年底下降了11.7%；同时在报告期内，碧桂园的净借贷比率仅为55.6%，已连续多年保持净借贷比低于70%。显然，如此高的回款率和如此低的借贷比，充分说明碧桂园有着极强的抵御风险的能力。此外，碧桂园也在不断优化和改善有息负债总额及融资成本。截至2020年，碧桂园有息负债总额从3696亿元下降至3265亿元，同比下降11.7%，期末平均融资成本仅5.56%，同比下降78个基点，融资成本进一步降低。不可否认，碧桂园是国内极少数既擅长三四线城市开发，又能够享受较低成本的大规模房企，这也从侧面体现出市场对于碧桂园的认可。图：碧桂园期末加权平均借贷成本资料来源：公司公告值得一提的是，碧桂园在2020年的净负债率仅为55.6%，已连续多年保持净负债率低于70%的水平。而据中指研究院统计，2020年百强房企的净负债率均值为94.6%，碧桂园远低于行业平均水平。另据公开数据，碧桂园在2020年共发行了7笔海外债券，合计35.44亿美元，票面利率位于3.125%-5.625%区间。今年1月5日，碧桂园成功定价发行双年期共计12亿美元债券，其中5.5年期票据票面利率仅2.7%，再创公司债券融资成本的新低。Wind数据显示，2020年房地产行业海外债融资成本为8.32%，碧桂园的发债利率同样远低于行业平均水平。从2020年的财务数据来看，碧桂园在净负债率、现金短债比指标等方面表现优异，而剔除预收款后的资产负债率也与达标线相差不远，公司暂居黄档。根据碧桂园的预计，公司财务质量将在未来两年持续改善，按照现有的经营的节奏，公司能够在2023年6月30日前稳步降至绿档。土地储备丰富，聚焦五大都市圈打开成长天花板对于碧桂园这样的地产龙头而言，历史业绩的光鲜与财务结构的稳健还不足以体现公司的潜力与价值，未来碧桂园能否为股东创造收益，更多的还要落脚在土地储备与都市圈的布局。在土地储备方面，截至2020年，碧桂园在国内已获取的权益可售资源约1.75万亿元，潜在的权益可售货值约5000亿元，权益可售资源合计约2.25万亿元，以此前权益销售额为基数，可强力支撑公司未来3.5年以上的发展。在2020年全年，碧桂园共获取511幅土地，权益总代价约2100亿元。其中，65%位于三四线城市，当期获取已开盘项目中，年化自有资金回报率大于30%的超过九成。碧桂园预计，2021年新推权益货量约7000亿元以上，加上12月底带入的约2600亿货量，全年权益可售货量约9600亿元以上。据了解，在碧桂园新获取的土地中，75%的土储聚焦长三角、珠三角、环渤海、长江中游、成渝等五大都市圈，很好地契合了国家重大区域发展战略。根据《"十四五"规划和2035年远景目标纲要》，以促进城市群发展为抓手，全面形成“两横三纵”城镇化战略格局。亿翰智库认为，“十四五”期间将加快促进农村人口向“两横三纵”19个城市群的转移，为这些区域的房地产市场带来充足的购房需求，其中处于“优化提升”阶段的京津冀、长三角、珠三角、成渝及长江中游将成为第一批吸收人口转移利好的城市群。而凭借着稳健的财务管理能力，碧桂园也备受评级机构的认可。其中，惠誉给予碧桂园稳定展望和投资级评级，穆迪也将公司评级调升至投资级Baa3，标普则将公司评级展望由“稳定”调升至“正面”。穆迪报告指出，碧桂园的Baa3发行人评级反映了该公司强大的品牌实力、多元的地域布局、强劲的流动性和穿越周期的具有弹性且稳健的运营记录。公司在中国各主要地区拥有丰富的土地储备，足以支撑未来三至四年的业绩增长。

据当地媒体 Globes 报道，以色列资产管理公司 Altshuler Shaham 已于去年年底向灰度投资比特币信托基金（GBTC）投资了近 1 亿美元。随着比特币价格翻倍，Altshuler Shaham 已在二级市场出售掉其约 1/3 的份额。

Altshuler Shaham 是以色列最大的投资公司之一，资产管理规模达 1,710 亿新谢克尔（约合 513 亿美元），涵盖公积金和养老金等。

【#河北##邯郸# 中国人民人寿寿险产品出售近10年，数千人购买却无法兑付，有关人员已被控制】近日，河北省邯郸市邱县多位居民向极目新闻记者反映，他们曾在中国人民人寿保险股份有限公司（简称“中国人保寿险”）邱县支公司购买一款年金类的保险产品。2011年以来，这款产品分红发放、本金返还一直正常。但2020年12月，消费者都未能获得分红，本金也取不出来。疑惑之下，他们通过中国人民人寿保险股份有限公司全国客服电话查询自己的保单状态，却被告知保单不存在，这让邱县的消费者炸了锅。2月24日，邱县县政府工作人员告诉记者，市、县两级政府均已介入调查，县支公司相关负责人已经被控制。

村民毕生积蓄买保险，却被告知是假单

近日，家住河北邯郸市邱县的朱先生向极目新闻记者反映，2015年以来，父亲多次把积蓄交给村里的代办员王先生（化姓）购买县人保公司一款名为团体年金B（分红型）的产品，总计投入10余万元。每购买一次产品，父亲都会获得一张个人保险凭证。此后，父亲每年都可以按期从代办手中以现金的形式拿到分红，也可以选择提取本金。

“这个产品2011年就有人买了，而且宣传说这个产品相当于定期储蓄。所以我父亲特别放心把钱交过去，过去这么多年也没出过问题。但2020年12月后，代办员一直告诉我父亲邱县支公司拿不出钱来。后来我父亲去县人保公司要说法，对方竟说我父亲手中的凭证是假的。”朱先生说。

邱县居民王先生（化姓）正是当地一村庄售卖这款保险产品的代办员。王先生告诉记者，2015年，时任中国人保寿险邱县支公司负责人赵秀红开车来村里找到他，他才开始代办这款产品。

邱县县支公司宣传材料

“赵秀红找到我，让我作为代办员在村里帮忙卖这个产品。其实主要是做个跑腿的工作。村民把现金给我，我再去县里把钱交给保险公司的人，把购买保险的凭证带回来。我没跟保险公司签过雇佣合同，赵秀红只说卖出1万元的产品，代办员可获利60元。后来涨到了80元。”王先生介绍。

据王先生统计，2015年以来仅经他手购买这款保险产品的金额就已超900万元，他本人也花了数万元购买这款产品。“去年12月这款产品就没能正常兑付。但今年1月，县支公司还没停单，我最后一次开单就在1月初。”王先生说。

数千人保单无法兑付，涉及金额超6000万元

极目新闻记者从王先生提供的一份投诉书中看到，据邱县30多位代办员统计，经他们手购买这款保险产品的金额已超6000万元。目前，这些金额均未能支取。

除了通过代办员购买，邱县居民和县支公司的员工都曾在邱县支公司二楼一个办公室购买过产品。

邱县县支公司宣传材料

邱县居民李女士告诉记者，她最开始接触到团体年金B（分红型）这款产品是在2014年。“县支公司的产品宣讲会上，赵秀红向客户介绍产品。她说公司有一项类似定期储蓄的业务，利率还比银行高。听了这个宣传后，我就拿着现金去公司二楼一个办公室买了这个产品。后来每年到期时，我也会去这个办公室以现金的方式拿分红。”李女士说。

极目新闻记者看到，邱县的消费者提供的多张个人保险凭证上印着“PICC中国人民人寿保险股份有限公司”的字样，右下角则盖着中国人民人寿保险股份有限公司邯郸市中心支公司的业务专用章。产品类型则是：团体年金B（分红型），年利率4.3%。

个人保险凭证

为什么一款在当地销售近10年的保险产品突然无法兑付？疑惑之下，当地居民拨打中国人保寿险的官方客服电话95518，通过凭证上的保险合同单号查询保单状态，却被告知保单不存在。

“我从公司员工手里买这个产品，在公司里面交的钱。这个保单怎么会不存在？”李女士至今想不通。

申女士是县人保寿险公司的业务员。她告诉极目新闻记者，2017年她入职公司时，就听领导宣讲过这款产品。“公司一直宣传这个产品相当于银行的定期储蓄，利率比银行高。而且商业银行可能倒闭，但保险公司不会。”申女士说。

在这种情况下，申女士一边代理这种产品，一边自己也投资了15万。申女士回忆，每次有客户找她购买该产品后，她就将收来的钱转给公司一位经理级别的领导，再从经理处拿到个人保险凭证发给客户。分红的钱由经理直接转账到客户的账户上，也有部分客户是自己来公司拿分红。

一款在当地销售多年的保单突然无法兑付，县里居民均难以接受。极目新闻记者了解到，事发后，邱县多位居民前往县、市两级中国人保寿险公司要说法。

“很多人都把这个当定期储蓄，一辈子存下来的钱都在这里了。我和不少同事也投资了这个产品，最多的一个人投资了50万。现在，公司的领导我们都联系不上了。”申女士说。

当地政府称相关负责人已被控制

极目新闻记者以“团体年金B”为关键词在中国保险行业协会搜索中国人民人寿保险股份有限公司的保险产品。网站显示，中国人保寿险曾发行过两款名为“人保寿险团体年金保险（分红型）（B款）”。一款产品的设计类型为“传统型产品”，另一款则为“新型产品”，两款产品的销售状态均为“停用”。

另外，两款产品的产品条款中还说明，合同中团体的含义为“中国境内具有5人以上且非因购买保险而组织的合法团体。包括国家机关、院校、企事业单位、行业组织、职业工会等。”

记者就此事致电邱县人保公司客服，工作人员称已记录情况，将向上级反映。到今日记者发稿时，仍未获得公司回复。天眼查显示，邱县支公司的责任人目前仍显示为赵秀红。

2月24日，极目新闻记者致电邱县县委宣传部，工作人员回应称，邯郸市、邱县两级政府已经介入调查。春节前，邱县警方接收到居民反映的情况后，已与邯郸市人保寿险公司进行过情况核查。

“经核查，这里面确实有些东西是伪造的。现在，邱县警方已控制邱县支公司曾经手过这个业务的负责人。但事件仍在调查中，目前还未完全定性。县政府一定会全力以赴保障居民的利益。”该工作人员称。

中国人民大学商法研究所所长刘俊海告诉极目新闻记者，在此次事件中，如果是简单的居民购买的保险产品无法正常兑付，投保人和受益人有权利要求保险公司承担违约责任。但目前，消费者无法在公司系统内查询到自己的保单状态，说明他们购买的可能并不是该公司的产品。

“在这个具体的事件中，尽管保险公司的工作人员可能在兜售这款产品时没获得总公司授权，甚至是个人行为。但事实上这些员工是公司的在岗员工，而且销售场所就是在公司的营业地点内，办理时间也是公司正常营业时间。按照民法典规定，如果消费者有充分的理由相信工作人员有代理权，即使他没有代理权，也可按照工作人员有代理权来处理，即表见代理。”刘俊海说。

刘俊海进一步解释称，在表见代理的情况下，保险公司仍要对消费者承担民事责任，履行合同义务。同时，办案机关再向无权代理的保险公司工作人员追偿。如调查结果显示工作人员构成犯罪，依法追究其个人责任，将其获得的赃款退还给保险公司。

“对金融消费者而言，保险公司要先行承担由公司工作人员无权代理造成的法律后果。这叫桥归桥路路归路，内外有别。”刘俊海说。 https://t.cn/R2WxX9f