消费歧视/
人们用书画、咖啡、红酒、白酒、音乐、文字、语言、奢侈品、豪车…来区分身份,以获得优越感。
然后编造出品味、格局、眼界、智慧、财富等区分阶层的词汇。
从经济学角度,这些“虚”的地方的,才是品牌该发挥的地方,也就是品牌增长空间。商家卖的,不再是产品,而是为消费者,打造了一套符号体系,用来界定敌我关系。不管你承认否,这些自古有之,比如皇家元素,寻常老百姓就不能用,官方语言(京腔),普通人就不能说。|李显红营销小洞察#西方红战略咨询#
人们用书画、咖啡、红酒、白酒、音乐、文字、语言、奢侈品、豪车…来区分身份,以获得优越感。
然后编造出品味、格局、眼界、智慧、财富等区分阶层的词汇。
从经济学角度,这些“虚”的地方的,才是品牌该发挥的地方,也就是品牌增长空间。商家卖的,不再是产品,而是为消费者,打造了一套符号体系,用来界定敌我关系。不管你承认否,这些自古有之,比如皇家元素,寻常老百姓就不能用,官方语言(京腔),普通人就不能说。|李显红营销小洞察#西方红战略咨询#
最高的效率是不返工,最快的进步就是不走弯路。
现实是,每个企业,都在不断返工,大到企业战略,小到做一张宣传海报。
不返工的核心,在于一开始,就想清楚自己该做啥,不该做啥,有一套已经被验证的原则,去指导工作。
我们都挺好滴水穿石之功,是因为这一滴水,一直都在滴在同一块石头上,而不是别的地方,放在工作中,很多人就觉得是“不工作,不作为。”,这是无法忍受的,所以大家都会焦虑,然后做出改变。
其实,从《孙子兵法》里面,我们知道,不作为就是作为,不工作反而是工作,相比做错带来的巨大成本,不作为就是作为,当然,不作为其实就是策略,比如:营销这件事,本质就是重复,但是我们很少见到企业重复的。这些都是人性搞鬼。
最快的进步就是不走弯路。其实是,我们走了弯路,只是自己不知,而这种弯路,来自于决策者的认知,决策的质量,不走弯路的前提,是有超前预见性,换句话说,能找到被验证的案例或者逻辑。
说说吧,你的企业走完路了吗?你的企业返工严重吗?你是如何解决的。|李显红营销之方法论#西方红战略咨询#
现实是,每个企业,都在不断返工,大到企业战略,小到做一张宣传海报。
不返工的核心,在于一开始,就想清楚自己该做啥,不该做啥,有一套已经被验证的原则,去指导工作。
我们都挺好滴水穿石之功,是因为这一滴水,一直都在滴在同一块石头上,而不是别的地方,放在工作中,很多人就觉得是“不工作,不作为。”,这是无法忍受的,所以大家都会焦虑,然后做出改变。
其实,从《孙子兵法》里面,我们知道,不作为就是作为,不工作反而是工作,相比做错带来的巨大成本,不作为就是作为,当然,不作为其实就是策略,比如:营销这件事,本质就是重复,但是我们很少见到企业重复的。这些都是人性搞鬼。
最快的进步就是不走弯路。其实是,我们走了弯路,只是自己不知,而这种弯路,来自于决策者的认知,决策的质量,不走弯路的前提,是有超前预见性,换句话说,能找到被验证的案例或者逻辑。
说说吧,你的企业走完路了吗?你的企业返工严重吗?你是如何解决的。|李显红营销之方法论#西方红战略咨询#
产品如何创新?具体方法!
企业要赚取利润,有且只有一条道路,就是创新。这就是企业第三定律,熊彼特创新利润定律。
那么,创新有几个创新呢?熊彼特说,有五个创新:
第一个创新,创造一种新产品,或者给老产品一种新特性。
第二个创新,创造一种新的生产工艺。
第三个创新,使用一种新的原料,这个在新材料上的案例就太多了。
第四个创新,开发一个新的市场。
第五个创新,创造一种新的商业组合,建立或打破一种垄断。
其实,产品的开发创新,也在这五个框架里面。小案例…从故宫文创、三星堆到西安,这些景点,都在开发雪糕产品,他们的创新,都只是一种形式上的创新,把产品本身变得新奇特,潮乐酷拽萌黑,利用的是消费者的猎奇心理,好玩,有趣,打卡才是关键。
体验式消费,打卡式消费,互动式生产,才是消费新趋势,底层是反潮流,反传统,反权威。
就拿雪糕来说,至少可以从这些方面创新:
1.口味创新,就像钟薛高一样,联合其他品牌,开发各种口味的雪糕。
2.形状创新,可以结合文创超级IP,开发趣味性的雪糕,让消费者消费文化。
3.原材料创新,迎合主流消费,轻食,轻饮,低糖,健康…以前是吃饱为好,现在是吃了不饱才好。
4.重新定义雪糕,开发新的蓝海市场,雪糕不再是雪糕,可能是一种下午茶,一种仙女打卡方式。
5.渠道创新,技术的提升,供应链的完善,带来渠道的创新组合,就像虎邦辣酱,盯住了外卖渠道,绕开了老干妈,开拓了百亿的市场。
6.新场景,新商业组合。雪糕还是有很多想象空间,就拿元气森林来说,真的好喝吗,但是为啥它会火起来,消费背后的落地,不就是新场景,新消费,新组织嘛。
企业获得利润的方式,就是创新。创新就分为了:管理、战略、产品、组织、模式、渠道、终端、推广、传播、营销…。创新需要成本,不创新成本会更好,甚至搭上自己的一条命。|李显红营销之产品创新洞察#西方红战略咨询##文创雪糕大赛#
企业要赚取利润,有且只有一条道路,就是创新。这就是企业第三定律,熊彼特创新利润定律。
那么,创新有几个创新呢?熊彼特说,有五个创新:
第一个创新,创造一种新产品,或者给老产品一种新特性。
第二个创新,创造一种新的生产工艺。
第三个创新,使用一种新的原料,这个在新材料上的案例就太多了。
第四个创新,开发一个新的市场。
第五个创新,创造一种新的商业组合,建立或打破一种垄断。
其实,产品的开发创新,也在这五个框架里面。小案例…从故宫文创、三星堆到西安,这些景点,都在开发雪糕产品,他们的创新,都只是一种形式上的创新,把产品本身变得新奇特,潮乐酷拽萌黑,利用的是消费者的猎奇心理,好玩,有趣,打卡才是关键。
体验式消费,打卡式消费,互动式生产,才是消费新趋势,底层是反潮流,反传统,反权威。
就拿雪糕来说,至少可以从这些方面创新:
1.口味创新,就像钟薛高一样,联合其他品牌,开发各种口味的雪糕。
2.形状创新,可以结合文创超级IP,开发趣味性的雪糕,让消费者消费文化。
3.原材料创新,迎合主流消费,轻食,轻饮,低糖,健康…以前是吃饱为好,现在是吃了不饱才好。
4.重新定义雪糕,开发新的蓝海市场,雪糕不再是雪糕,可能是一种下午茶,一种仙女打卡方式。
5.渠道创新,技术的提升,供应链的完善,带来渠道的创新组合,就像虎邦辣酱,盯住了外卖渠道,绕开了老干妈,开拓了百亿的市场。
6.新场景,新商业组合。雪糕还是有很多想象空间,就拿元气森林来说,真的好喝吗,但是为啥它会火起来,消费背后的落地,不就是新场景,新消费,新组织嘛。
企业获得利润的方式,就是创新。创新就分为了:管理、战略、产品、组织、模式、渠道、终端、推广、传播、营销…。创新需要成本,不创新成本会更好,甚至搭上自己的一条命。|李显红营销之产品创新洞察#西方红战略咨询##文创雪糕大赛#
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