不直接卖产品,而是先铺垫,讲历史,讲文化传承——这是故事引发情绪脑,抑制爬行脑,让你失去防范心理。
真相不重要
事实不重要
情绪最重要
人有三脑,爬行脑负责安全,情绪脑负责爱和信任,而理性脑是小儿科,最多有5%的决策力。
尤其对快消品、一般消费品,也就是日常生活中非常熟悉的东西,95%的购买决策是情绪脑拍板的。 https://t.cn/z8AXVdW
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【双空止盈】周二黄金布局,中午1913直接空-1905止盈8美金,下午1911继续空-1904止盈7美金,两张单子共拿下15美金利润,账户资金稳定增值[给力]。
投资者跟你操作,就是信任你能带他赚钱,你就要拿出带人赚钱的态度、实力及责任。带人有心,交易有品,做人有得,周五迎战大非农,欢迎有心者加入进来。#黄金# #投资#
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如图这样的工业设备,平均客单价50万,如果让你在网上销售,你会在官网与设备详情页(落地页)上写点什么呢?
这是基本而重要的事,你不写出点让客户或惊讶、或震惊并让他内心臣服的事实,而且信任你所写的,他会掏钱吗?
这就是#工业品电商# 最最最重要的技能,可惜,有多少网商能写、会写?
也许有人会说,不就是写个设备说明书吗?
销售这样的工业设备,真能靠说明书解决吗?未免天真了一点。想想,哪个中大型工业设备厂家没有说明书?
1)展会上的说明书满天飞,可,有几个厂家拿到了订单?
2)业务员背着沉甸甸的说明书满世界推销,可,有几个拿到了订单?
3)互联网上的官网、店铺还少吗?可,有几个拿到了订单?
中大型工业设备的网络销售是工厂标配,不是地面销售的补充,可有可无。要反过来,正确的思维是,地面销售在当下是网上销售的补充,可有可无。
当然,靠淘宝这样的电商思维,必然无法解决工业设备的网络销售。
这是基本而重要的事,你不写出点让客户或惊讶、或震惊并让他内心臣服的事实,而且信任你所写的,他会掏钱吗?
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也许有人会说,不就是写个设备说明书吗?
销售这样的工业设备,真能靠说明书解决吗?未免天真了一点。想想,哪个中大型工业设备厂家没有说明书?
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中大型工业设备的网络销售是工厂标配,不是地面销售的补充,可有可无。要反过来,正确的思维是,地面销售在当下是网上销售的补充,可有可无。
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