微信营销,怎样发朋友圈才不被反感?
我们通过刷朋友圈来了解好友动态,通过朋友圈来发现趣闻异事,通过朋友圈来知晓世界,对许多人来讲刷朋友圈成了他们了解世界的重要窗口,当然很多的谣言最初也是发迹于朋友圈,靠着一键转发的功能瞬间传遍大街小巷。
我们知道在商业领域有一条重要的法则“用户的注意力在哪里,生意就在哪里”,这也造就了微商这一商业形态,同时也因其暴力刷屏和产品质量等问题而饱受诟病,毕竟人们在刷朋友圈的时候不是为了看广告的
虽然微商行为备受争议,但是这一商业形态的出现,却给人们带来了很大启示,于是,很多企业纷纷下场,要么组建社交营销团队,要么要求公司员工通过微信社交拓展业务,一时间,我们的朋友圈沦陷了,大量的无意义无质量的一厢情愿毫无用户视角的刷屏人被屏蔽。
怎么办呢?毕竟这是成本最低的广告传播了。
朋友圈本质上是移动社交营销的一个出口,而且还是一个重要出口。
这里说的社交营销是指所有希望通过社交途径和工具来展示自我,展示产品,展示服务,最终和自己的目标用户形成交换的过程。
涵盖人群包括但不限于:微商从业者,企业自媒体运营人员,企业销售人员。
在社交营销领域,我听到最多的两件事就是:如何快速增粉?如何迅速成交?于是乎此类课程如雨后春笋般涌现,诸如《日加1000粉,分分钟让你暴机》、《产品上市3个月回款3000万》这都是瞎扯淡,更多的都是标题党,此类课程之所以有市场,就是窥探到了人们深重的缺乏感,我的观点有所不同,我认为在“加人”和“成交”之间还隔着一座大山。这座大山非常难以逾越,人们在面对这座大山的时候普遍的做法是——暴力刷屏。
企业和个体之所以选择强烈增粉和暴力刷屏,主要源自以下两个假设:
一:他们假设只要有人就会生意,有源源不断的人就会有源源不断的生意。
二:他们假设信息的有效触达需要不断的投放和重复,所以选择暴力刷屏。
大量的事实已经证明,这两个假设是不成立的,最少投入和产出是不成正比的,那么在“加人”和“成交”之间这座大山是什么呢?是信赖!这是移动社交营销领域中成交的前提。
马克思说,人就是其一切社会关系的总和。人们选择一个产品或者选择相信一个人,都是通过这个人反馈出来的信息来进行判断的,这个信息既包括你的言语,你的行为,还包括你字里行间不自觉流露的价值观,总之,我们相信一个人,信赖一个人,是一个复杂的过程,不构成信赖,成交就无从谈起。
如果我只说——成交的前提是建立信赖感,这就是一句正确的废话,所有人都知道这个道理,但是当你继续问他“如何建立信赖感?”大部分人会卡壳。
这时候,如果你在网上搜索,就会发现有很多类似“快速建立信赖的12个方法”的文章,里面列举了许多诸如:得体的着装,商务的礼仪,学会倾听,不要反驳等很多建议,这些都是表象,不是本质,尤其是在移动社交营销中,很多的展现都是通过网络,很难让对方感知到你语言,你的着装。为什么我说在社交营销中我们首先建立的是信赖感而不是信任?信赖和信任有着概念上的区别。
信赖是对方从你发出的已有信息和证据中进行推断,他是知与不知的融合。而信任更多的是从彼此交互中得出的结论。通俗讲,信赖能够让人行动,信任则是行动结束之后得出的结论。一个是销售前,一个是购买后。前者是通过不断的信息传递来强化,后者是通过过硬的产品和服务来达成。信赖是人们基于对未来的可靠性的预测和计算中得来的,这时候的工作内容是让对方的预测和计算得分更高。
信赖产生于知与不知之间,彻底知晓的人不需要信赖,根本不知晓的人从理智上讲不可能信赖,有人的需要很高比例的信赖才能行动,而另外一些人则需要较低的比例,这个比例的不同也就解释了,为什么有的人看到就买了,而有的人则需要思考很久,前者我们称为冲动型客户,后者称为理智型客户,这是由于所需要的“信赖比例”不同造成的,信任是不能被管理的,你只能管理可信赖的行为,因为信任是一种心理偏见。
比如:我们经常在影视作品听到这样的台词“谁能想到看起来那么老实的一个人居然是个杀人犯?”最为常见的信任偏见是父母对于孩子的信任,在两个小朋友的矛盾中,父母总是无条件的信任自己的孩子所陈述的经
过,并且还会用“我的孩子我了解”来加以肯定,这就是信任偏见,人们在大脑中先确认一个观点,然后从外部找寻所有信息来支持这个观点。
解释完信赖和信任的差别后,如何才能建立信赖呢?建立信赖有4个要素:
1、表达价值观
2、稳定
3、持续
4、预期内
........................
https://t.cn/R1Q3kYQ
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我们知道在商业领域有一条重要的法则“用户的注意力在哪里,生意就在哪里”,这也造就了微商这一商业形态,同时也因其暴力刷屏和产品质量等问题而饱受诟病,毕竟人们在刷朋友圈的时候不是为了看广告的
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怎么办呢?毕竟这是成本最低的广告传播了。
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涵盖人群包括但不限于:微商从业者,企业自媒体运营人员,企业销售人员。
在社交营销领域,我听到最多的两件事就是:如何快速增粉?如何迅速成交?于是乎此类课程如雨后春笋般涌现,诸如《日加1000粉,分分钟让你暴机》、《产品上市3个月回款3000万》这都是瞎扯淡,更多的都是标题党,此类课程之所以有市场,就是窥探到了人们深重的缺乏感,我的观点有所不同,我认为在“加人”和“成交”之间还隔着一座大山。这座大山非常难以逾越,人们在面对这座大山的时候普遍的做法是——暴力刷屏。
企业和个体之所以选择强烈增粉和暴力刷屏,主要源自以下两个假设:
一:他们假设只要有人就会生意,有源源不断的人就会有源源不断的生意。
二:他们假设信息的有效触达需要不断的投放和重复,所以选择暴力刷屏。
大量的事实已经证明,这两个假设是不成立的,最少投入和产出是不成正比的,那么在“加人”和“成交”之间这座大山是什么呢?是信赖!这是移动社交营销领域中成交的前提。
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信赖是对方从你发出的已有信息和证据中进行推断,他是知与不知的融合。而信任更多的是从彼此交互中得出的结论。通俗讲,信赖能够让人行动,信任则是行动结束之后得出的结论。一个是销售前,一个是购买后。前者是通过不断的信息传递来强化,后者是通过过硬的产品和服务来达成。信赖是人们基于对未来的可靠性的预测和计算中得来的,这时候的工作内容是让对方的预测和计算得分更高。
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二十岁会发生很多让人喘不过气的事,可是,我认为,永远不会发生在我身上。直至五年里最好的朋友莫名的形同陌路,我意识到与自我感觉有差异。随之而来的“考完了就好了”事实呢,吧自己禁锢在所谓的世界里沦陷。朋友圈里都是从未有过的惶恐,然而我并不例外,“考完就出去玩好好放松”本该是这样的。但事实是,并没有放松的心情,总是觉得有一个闹钟,闹钟响了该起床了,却还在睡觉;该上课了,已经毕业了,该上班了,还么有工作;该睡觉了,毫无睡意…… https://t.cn/Rmzuw8W
#新时代e起说# #晒晒淮安新变化# 【水懂我心,自然淮安】锣鼓声中辞旧岁,彩灯盏盏耀中华。这个春节,淮安人有得玩了!由淮安市旅游局牵头主办的“水懂我心,自然淮安”主题灯会于2月11日璀璨开幕,本次灯会将持续到3月5日。灯火阑珊、璀璨绝色!清江浦的夜空,点点繁星;里运河畔,更是炫彩夺目,中洲岛上30余组大中型灯组一同点亮,据说很多市民都“中毒”啦,朋友圈已被“沦陷”~有时间约上亲朋好友一起来中洲岛耍一会儿吧~不多说,直接上图!☟☟ https://t.cn/RRL3J9G
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