文化赋能，百年会稽山打响春节营销第一枪
春节，是国人重要的团圆相聚时刻，也是黄酒作为情感连接纽带的最佳时刻，历来是各大品牌兵家必争之地，这一开局之战，往往决定着新一年的战略布局和未来走势。随着春节临近和疫情变化波动流转，人们在经历巨大考验后，更加向往美好生活，关注健康、养生的产品和身心上的悦己消费，也更需要用“聚”与“礼”来释放情感、表达心意。
面对当前新环境下的新春市场，作为黄酒行业头部企业，百年会稽山擎慧炬前行，营销创意层出不穷，通过以一场以新春主题的社会化营销和环环相扣的营销动作，夯实消费培育，履新品质表达方式，成功聚拢大众视线，顺势打响了2021年新春品牌营销的第一枪，循序渐进地构筑起中国黄酒高质量发展的新引擎。
线下助力，传播绍兴黄酒文化。
天下黄酒源绍兴，黄酒之源会稽山。黄酒是世界三大发酵古酒之一，源于中国且也是最具中国特色的酿造酒。绍兴黄酒是中国黄酒的杰出代表，中国国家地理标志产品，入选中欧地理标志首批保护清单和首批“浙江文化印记”名单，其历史渊源、营养价值、文化内涵可以和世界上任何一种酒媲美。
始创于1743年的会稽山绍兴酒股份有限公司，其个性鲜明，口味和谐，具有精糯酿造、品质超群等独有特点，是中国黄酒的杰出代表和中国黄酒的活化石，更是绍兴黄酒国家级非物质文化遗产传承基地。
《宝藏般的乡村》是浙江卫视的体验式乡村漫游综艺节目，由华少、孔雪儿、熊梓淇 、尤长靖、敖犬、宋芳园等组成宝藏团，他们远离都市的喧嚣，前往具有地域特色的乡村开启一场场乡村冒险之旅，探寻乡村宝藏，种草美好生活，开启乡村漫游指南。
在新年来临之际，《宝藏般的乡村》综艺节目走进黄酒源头会稽山，与国家级黄酒评委、会稽山绍兴酒股份有限公司总经理傅祖康，绍兴黄酒非遗传承人孙国昌、鲁长华等工匠进行了互动，让艺人们亲眼见证、亲身体会绍兴黄酒酿制技艺，重拾对国粹黄酒的那份好奇之心，引领广大消费者感知绍兴黄酒酿制技艺之神秘内涵，实现艺术和黄酒的跨界碰撞。
业内人士认为，会稽山借力年轻人喜爱的明星与综艺栏目，把百年老字号品牌文化、绍兴黄酒非遗文化融入其中，通过当前流行的艺术语言和形象传递方式，助力国粹绍兴黄酒文化传承，让广大的消费群体更加直观地感受到会稽山的品牌活力和文化魅力，极大提升了百年老字号品牌知名度与美誉度。
线上聚焦，让绍兴黄酒更有温度。
春节作为中国重要的传统节日之一，人们需要新年喜庆、吉祥的元素寓意。兼具低度、营养、健康等功能的绍兴黄酒，早已成为春节期间，大众走亲访友的必备佳礼。
新春伊始，结合新年饮酒聚会等特性，会稽山以酒为媒，以“和自己人，喝好点，喝少点”亲近自在的饮酒文化为出发点，精准把握受众深层次的春节情感需求，推出亲朋、老友、同学、翁婿等不同受众在不同场景下的新春短视频，并通过抖音号、头条号、视频号、朋友圈、公众号、微博号进行了故事分享。
巧妙的情节设计，真情实意的情感流露，分区域的定点投放，潜在客群的心智抢占，会稽山这波新春短视频投放，为牛年新春带来了一股暖流，产品也借此与目标群体形成了一种情感关联与场景化共鸣，赋予了疫情后第一个新春佳节不一样的新年记忆点与感染力，从而让消费者观看视频的同时，完成对产品从喜爱到购买的一键式转化。
此外，配合新春佳节的短视频传播，会稽山还发布了一组充满情感话题的海报，带有国潮感与民族自信的文化底色，饱含真情、直戳人心的口语化文案，与年轻消费群体的审美偏好和价值取向相契合，带动了话题发酵与自发传播，潜移默化地使会稽山1743黄酒走进大众心智，让大家在春节团圆相聚、开怀畅饮的时候，自然而然想到会稽山1743黄酒。
跨界合作，创新黄酒新喝法
这是一个万物皆可跨，事事皆可联的营销新时代，跨界合作强强联合正以不可抵挡的气势成为潮流，让众多品牌爱不释手。春节前夕，百年会稽山携手网红品牌古茗奶茶，开展了突破行业壁垒和品类界限的“黄酒+奶茶”跨界合作，引发了业内强烈反响。
黄酒是绍兴的特色，但黄酒的口味并非人人都能接受，很多北方人甚至还有部分南方人都很难适应。将醇正酒味搭配上浓醇的茶香，最先感受到的是奶茶的甜香，随之而来的是黄酒的醇厚，随后两种味道交替地冲击着味蕾，最后在口腔中升华，回味绵长的口感沁人心脾。
为融合2021春节的喜气年味氛围，会稽山与古茗奶茶双方联合开展了“酒香沁乌龙，有爱味更浓”的营销新玩法，通过“牛年寻牛人、发抖音打卡视频、会稽山经典黄酒溯源、自媒体亲情话题征集”等创新活动，线上线下互动，跨界双向渗透，给受众带来新鲜感，衍生出全新的场景消费，这当中，不仅仅只是带来味蕾上的冲击感，更是对跨界产品活力的挖掘和提升，为双方品牌推广都带来了更高的价值和利益。
酒旅融合，探索黄酒体验新思路。
消费升级背景下，消费者更愿意为商品背后的文化寄托付费。当下，工业旅游，对于游客来说，是一个新看点；对于企业来说，是一个新卖点；对于旅游来说，是一个新热点；对于城市来说，是一个新亮点。特别是在疫情防控下，今年过年“姿势不同”，政府号召“在当地过年”，减少流动。于是，本地游、周边游逐渐火了起来，这不，已有不少人预约选择了会稽山黄酒产业园，准备在酒香中来一场别样的旅游，希望体验到的是后疫情时期的田园风光与岁月静好。
借力湖塘黄酒小镇建设之东风，近年来，会稽山着力打造集智能酿造、非遗传承、文化传播、工业旅游于一体的黄酒产业园，黄酒智能化酿造和黄酒后熟包装物流自动化生产线已建成投产，黄酒研究院、会稽山黄酒博物馆已开门迎客，企业由此荣获“浙江省十佳企业文化示范单位”“浙江省工业旅游示范基地”等荣誉称号，成为全国闻名、世界知名的中国绍兴黄酒生态产业基地和工业旅游领航者！
坐落于鉴湖河畔、总占地面积达万余平方米的会稽山黄酒博物馆，粉墙、黛瓦、沿廊，整个建筑是典型的江南水乡特色，显示出一派“小桥、流水、人家”的独特水乡风景线。博物馆内，通过各种陈列手段，分别典藏、展示着岁月与文化、历史与酒香，传承与创新，让消费者在这里都能获得听见、看见、闻见、摸见、尝见的立体化体验。
参观结束后，游客还可到舒适、放松的会稽山黄酒超市购物，里面展示并售卖着由会稽山研发出的1743、兰亭、臻世等各款产品，还有当地著名的黄酒棒冰等衍生品，游客可以在这里享受体验的服务、带走体验的产品、回味体验的过程，为大家带来快乐、轻松、愉悦的享受。
一切过往，皆为序章。在“春节”这样年年有之，又营销扎堆的时间节点，百年会稽山仍能积极探索从线上到线下，从文化到产品，从情感到体验的营销创新新路子，顺应时势构建“文化会稽山”新引擎，逐步实现会稽山品牌对消费者心智情感的层层渗透，着力把百年老字号的文化资源厚度转化为绍兴黄酒产业发展的高度，打造出一个有活力、有个性、有磁性的百年老字号新形象，让老字号故事、黄酒文化传播到更远的地方！
春节，是国人重要的团圆相聚时刻，也是黄酒作为情感连接纽带的最佳时刻，历来是各大品牌兵家必争之地，这一开局之战，往往决定着新一年的战略布局和未来走势。随着春节临近和疫情变化波动流转，人们在经历巨大考验后，更加向往美好生活，关注健康、养生的产品和身心上的悦己消费，也更需要用“聚”与“礼”来释放情感、表达心意。
面对当前新环境下的新春市场，作为黄酒行业头部企业，百年会稽山擎慧炬前行，营销创意层出不穷，通过以一场以新春主题的社会化营销和环环相扣的营销动作，夯实消费培育，履新品质表达方式，成功聚拢大众视线，顺势打响了2021年新春品牌营销的第一枪，循序渐进地构筑起中国黄酒高质量发展的新引擎。
线下助力，传播绍兴黄酒文化。
天下黄酒源绍兴，黄酒之源会稽山。黄酒是世界三大发酵古酒之一，源于中国且也是最具中国特色的酿造酒。绍兴黄酒是中国黄酒的杰出代表，中国国家地理标志产品，入选中欧地理标志首批保护清单和首批“浙江文化印记”名单，其历史渊源、营养价值、文化内涵可以和世界上任何一种酒媲美。
始创于1743年的会稽山绍兴酒股份有限公司，其个性鲜明，口味和谐，具有精糯酿造、品质超群等独有特点，是中国黄酒的杰出代表和中国黄酒的活化石，更是绍兴黄酒国家级非物质文化遗产传承基地。
《宝藏般的乡村》是浙江卫视的体验式乡村漫游综艺节目，由华少、孔雪儿、熊梓淇 、尤长靖、敖犬、宋芳园等组成宝藏团，他们远离都市的喧嚣，前往具有地域特色的乡村开启一场场乡村冒险之旅，探寻乡村宝藏，种草美好生活，开启乡村漫游指南。
在新年来临之际，《宝藏般的乡村》综艺节目走进黄酒源头会稽山，与国家级黄酒评委、会稽山绍兴酒股份有限公司总经理傅祖康，绍兴黄酒非遗传承人孙国昌、鲁长华等工匠进行了互动，让艺人们亲眼见证、亲身体会绍兴黄酒酿制技艺，重拾对国粹黄酒的那份好奇之心，引领广大消费者感知绍兴黄酒酿制技艺之神秘内涵，实现艺术和黄酒的跨界碰撞。
业内人士认为，会稽山借力年轻人喜爱的明星与综艺栏目，把百年老字号品牌文化、绍兴黄酒非遗文化融入其中，通过当前流行的艺术语言和形象传递方式，助力国粹绍兴黄酒文化传承，让广大的消费群体更加直观地感受到会稽山的品牌活力和文化魅力，极大提升了百年老字号品牌知名度与美誉度。
线上聚焦，让绍兴黄酒更有温度。
春节作为中国重要的传统节日之一，人们需要新年喜庆、吉祥的元素寓意。兼具低度、营养、健康等功能的绍兴黄酒，早已成为春节期间，大众走亲访友的必备佳礼。
新春伊始，结合新年饮酒聚会等特性，会稽山以酒为媒，以“和自己人，喝好点，喝少点”亲近自在的饮酒文化为出发点，精准把握受众深层次的春节情感需求，推出亲朋、老友、同学、翁婿等不同受众在不同场景下的新春短视频，并通过抖音号、头条号、视频号、朋友圈、公众号、微博号进行了故事分享。
巧妙的情节设计，真情实意的情感流露，分区域的定点投放，潜在客群的心智抢占，会稽山这波新春短视频投放，为牛年新春带来了一股暖流，产品也借此与目标群体形成了一种情感关联与场景化共鸣，赋予了疫情后第一个新春佳节不一样的新年记忆点与感染力，从而让消费者观看视频的同时，完成对产品从喜爱到购买的一键式转化。
此外，配合新春佳节的短视频传播，会稽山还发布了一组充满情感话题的海报，带有国潮感与民族自信的文化底色，饱含真情、直戳人心的口语化文案，与年轻消费群体的审美偏好和价值取向相契合，带动了话题发酵与自发传播，潜移默化地使会稽山1743黄酒走进大众心智，让大家在春节团圆相聚、开怀畅饮的时候，自然而然想到会稽山1743黄酒。
跨界合作，创新黄酒新喝法
这是一个万物皆可跨，事事皆可联的营销新时代，跨界合作强强联合正以不可抵挡的气势成为潮流，让众多品牌爱不释手。春节前夕，百年会稽山携手网红品牌古茗奶茶，开展了突破行业壁垒和品类界限的“黄酒+奶茶”跨界合作，引发了业内强烈反响。
黄酒是绍兴的特色，但黄酒的口味并非人人都能接受，很多北方人甚至还有部分南方人都很难适应。将醇正酒味搭配上浓醇的茶香，最先感受到的是奶茶的甜香，随之而来的是黄酒的醇厚，随后两种味道交替地冲击着味蕾，最后在口腔中升华，回味绵长的口感沁人心脾。
为融合2021春节的喜气年味氛围，会稽山与古茗奶茶双方联合开展了“酒香沁乌龙，有爱味更浓”的营销新玩法，通过“牛年寻牛人、发抖音打卡视频、会稽山经典黄酒溯源、自媒体亲情话题征集”等创新活动，线上线下互动，跨界双向渗透，给受众带来新鲜感，衍生出全新的场景消费，这当中，不仅仅只是带来味蕾上的冲击感，更是对跨界产品活力的挖掘和提升，为双方品牌推广都带来了更高的价值和利益。
酒旅融合，探索黄酒体验新思路。
消费升级背景下，消费者更愿意为商品背后的文化寄托付费。当下，工业旅游，对于游客来说，是一个新看点；对于企业来说，是一个新卖点；对于旅游来说，是一个新热点；对于城市来说，是一个新亮点。特别是在疫情防控下，今年过年“姿势不同”，政府号召“在当地过年”，减少流动。于是，本地游、周边游逐渐火了起来，这不，已有不少人预约选择了会稽山黄酒产业园，准备在酒香中来一场别样的旅游，希望体验到的是后疫情时期的田园风光与岁月静好。
借力湖塘黄酒小镇建设之东风，近年来，会稽山着力打造集智能酿造、非遗传承、文化传播、工业旅游于一体的黄酒产业园，黄酒智能化酿造和黄酒后熟包装物流自动化生产线已建成投产，黄酒研究院、会稽山黄酒博物馆已开门迎客，企业由此荣获“浙江省十佳企业文化示范单位”“浙江省工业旅游示范基地”等荣誉称号，成为全国闻名、世界知名的中国绍兴黄酒生态产业基地和工业旅游领航者！
坐落于鉴湖河畔、总占地面积达万余平方米的会稽山黄酒博物馆，粉墙、黛瓦、沿廊，整个建筑是典型的江南水乡特色，显示出一派“小桥、流水、人家”的独特水乡风景线。博物馆内，通过各种陈列手段，分别典藏、展示着岁月与文化、历史与酒香，传承与创新，让消费者在这里都能获得听见、看见、闻见、摸见、尝见的立体化体验。
参观结束后，游客还可到舒适、放松的会稽山黄酒超市购物，里面展示并售卖着由会稽山研发出的1743、兰亭、臻世等各款产品，还有当地著名的黄酒棒冰等衍生品，游客可以在这里享受体验的服务、带走体验的产品、回味体验的过程，为大家带来快乐、轻松、愉悦的享受。
一切过往，皆为序章。在“春节”这样年年有之，又营销扎堆的时间节点，百年会稽山仍能积极探索从线上到线下，从文化到产品，从情感到体验的营销创新新路子，顺应时势构建“文化会稽山”新引擎，逐步实现会稽山品牌对消费者心智情感的层层渗透，着力把百年老字号的文化资源厚度转化为绍兴黄酒产业发展的高度，打造出一个有活力、有个性、有磁性的百年老字号新形象，让老字号故事、黄酒文化传播到更远的地方！
十二月占卜、宜忌、養生[饞嘴]
●占卜
焉耆，十二月及元日，王及首領分為兩朋，各出一人著甲。眾人執瓦石捧棍，東西互擊，甲人先死即止。以佔當年豐儉。（《酉陽雜俎》）
自入臘，遇上水日，勿令人見，以少水灑薦席毯褥，辟狗蚤壁蝨。（《山居四要》）
十二月朔日，忌西風，主六畜疫。忌行春令，主多痼疾。（《遵生八箋》）
十二月下雪而不消，名曰等伴，主再有雪。久經日照而不消，亦是來年多水之兆。（《田家五行》）
臘月，柳眼青，主來年夏秋米賤。《雜佔》）
臘月，雷鳴雪裡，主陰雨百日。又月內雷，主來年旱澇愆期。《雜佔》）
十二月朔，日值大寒，主有虎出為災。值小寒，主有祥瑞。東風半日不止，主畜大災。風雨，主春旱。月內有霧，亦主來年有水。有冷雨暴作，主來年六月七月內橫水。（《通考》）
十二月，立春在殘年，主冬暖。諺雲：兩春夾一冬，無被暖烘烘。至後第三戌為臘，臘前三兩番雪，謂之臘前三白，大宜菜麥。諺雲：若要麥，見三白。又雲：臘雪是被，春雪是鬼。又主來年豐稔。諺雲：一月見三白，田翁笑嚇嚇。又主殺蝗子。佔風諺雲：今夜東北，明年大熟。 月內有霧，主來年有水。風雨，主來年六月、七月內橫水。十二月里霧，無水做酒醋。霧主半月旱，准十月內五日霧。冰結後水落，主來年旱。冰結後水漲，名上水冰，主水。若緊厚，來年大水。十二月，謂之大禁月。忽有一日稍暖，即是大寒之候。諺雲：一日赤膊，三日齷齪。諺雲：大寒須守火，無事不出門。又雲：大寒無過醜寅，大熱無過未申。（《農政全書》）
●宜忌
是月癸醜日，造門，盜賊不能進。（《黑子秘錄》）
臘月子日，曬薦席，能去蚤蝨。（《瑣碎錄》）
是月，取豬脂四兩，懸於廁中。入夏，一家無蠅。又曰：臘月晨起，以蒸餅捲豬脂，食之，終歲不生瘡疥。久服，肌體光澤。（《瑣碎錄》）
惟十二月，可食芋頭，他月食之，發病。（《本草》）
是月，收雄狐膽，若有人暴亡，未移時者，急以溫水研灌，些少入喉中，即活。移時，無及矣，當預備之。（《便民要纂》）
是月，取青魚膽，陰乾，如患喉閉及骨鯁者，以此膽少入口，中咽津即解。（《便民要纂》）
是月，取豬板油脂，背陰掛，能治諸般瘡疥。敷湯火良。又法：取豬脂一斤，入瓷甕中，加雞子白十枚，水銀二錢，封甕，埋亥地上。一百日，取治癰疽，極良。（《家塾事親》）
是月，取皂角燒為末，留起。遇時疫，早起，以井花水調一錢，服之，效。（《家塾事親》）
臘月，宜合茵陳丸，料時疫瘟癀，山巒瘴氣等，證嶺表行客可常隨帶其方，茵陳四兩，大黃五兩，豉心五，合炒，令香。恆山三兩，桃核仁三兩，炒芒硝三兩，杏仁三兩，去皮，尖鱉甲二兩，酒醋塗炙。巴豆一兩，去皮膜，去油，炒。另研，共為末，蜜丸桐子大。初得時，三日內，旦服五丸。或利、或吐、汗若否，再加一丸，久不覺，即以熱湯飲，促之。老小以意酌服。黃病痰癖時，氣傷寒、痎瘧發癇，服之，無不瘥者，瘴氣如神。赤白痢亦效，春初一服，一年不病，收瓶，以蠟封，口置燥處，忌食莧菜、蘆筍。（《歲時雜記》）
是月，取烏鴉一二隻，入瓶泥封，固燒為末，治一切勞瘦、骨蒸、咳嗽，米飲調下二錢，良。（《多能鄙事》）
是月，勿食豬脾，旺在四季故耳。（《千金方》）
是月，勿歌舞，犯者凶。勿食生韭，勿食霜爛果菜，勿食蚌、蟹、鱉、蝦、鱗蟲之物，勿食獐肉，勿食牛、豬、豚肉，勿食生椒，勿食葵菜。大抵與十一月忌同。勿犯大雪，勿傷筋骨，勿妄針刺。（《千金方》）
十二月，忌南風。古雲，九里南風伏里旱，大寒小寒有雨雪。次年小暑，大暑不乾。（《新田縣誌》）
●養生
季冬之月，天地閉塞，陽潛陰施，萬物伏藏，去凍就溫。勿洩皮膚大汗，以助胃氣。勿甚溫煖，勿犯大雪，宜小宣，勿大全補，眾陽俱息。勿犯風邪，勿傷筋骨，卦臨，臨者，大也。以剛居中，為大亨，而利於貞也，生氣在亥，坐臥宜向西北。
《孫真人》曰：是月，土旺，水氣不行，宜減甘增苦，補心助肺，調理腎藏。勿冒霜雪，勿洩津液及汗。初三日，宜齋戒靜居，焚香養道，吉。
●占卜
焉耆，十二月及元日，王及首領分為兩朋，各出一人著甲。眾人執瓦石捧棍，東西互擊，甲人先死即止。以佔當年豐儉。（《酉陽雜俎》）
自入臘，遇上水日，勿令人見，以少水灑薦席毯褥，辟狗蚤壁蝨。（《山居四要》）
十二月朔日，忌西風，主六畜疫。忌行春令，主多痼疾。（《遵生八箋》）
十二月下雪而不消，名曰等伴，主再有雪。久經日照而不消，亦是來年多水之兆。（《田家五行》）
臘月，柳眼青，主來年夏秋米賤。《雜佔》）
臘月，雷鳴雪裡，主陰雨百日。又月內雷，主來年旱澇愆期。《雜佔》）
十二月朔，日值大寒，主有虎出為災。值小寒，主有祥瑞。東風半日不止，主畜大災。風雨，主春旱。月內有霧，亦主來年有水。有冷雨暴作，主來年六月七月內橫水。（《通考》）
十二月，立春在殘年，主冬暖。諺雲：兩春夾一冬，無被暖烘烘。至後第三戌為臘，臘前三兩番雪，謂之臘前三白，大宜菜麥。諺雲：若要麥，見三白。又雲：臘雪是被，春雪是鬼。又主來年豐稔。諺雲：一月見三白，田翁笑嚇嚇。又主殺蝗子。佔風諺雲：今夜東北，明年大熟。 月內有霧，主來年有水。風雨，主來年六月、七月內橫水。十二月里霧，無水做酒醋。霧主半月旱，准十月內五日霧。冰結後水落，主來年旱。冰結後水漲，名上水冰，主水。若緊厚，來年大水。十二月，謂之大禁月。忽有一日稍暖，即是大寒之候。諺雲：一日赤膊，三日齷齪。諺雲：大寒須守火，無事不出門。又雲：大寒無過醜寅，大熱無過未申。（《農政全書》）
●宜忌
是月癸醜日，造門，盜賊不能進。（《黑子秘錄》）
臘月子日，曬薦席，能去蚤蝨。（《瑣碎錄》）
是月，取豬脂四兩，懸於廁中。入夏，一家無蠅。又曰：臘月晨起，以蒸餅捲豬脂，食之，終歲不生瘡疥。久服，肌體光澤。（《瑣碎錄》）
惟十二月，可食芋頭，他月食之，發病。（《本草》）
是月，收雄狐膽，若有人暴亡，未移時者，急以溫水研灌，些少入喉中，即活。移時，無及矣，當預備之。（《便民要纂》）
是月，取青魚膽，陰乾，如患喉閉及骨鯁者，以此膽少入口，中咽津即解。（《便民要纂》）
是月，取豬板油脂，背陰掛，能治諸般瘡疥。敷湯火良。又法：取豬脂一斤，入瓷甕中，加雞子白十枚，水銀二錢，封甕，埋亥地上。一百日，取治癰疽，極良。（《家塾事親》）
是月，取皂角燒為末，留起。遇時疫，早起，以井花水調一錢，服之，效。（《家塾事親》）
臘月，宜合茵陳丸，料時疫瘟癀，山巒瘴氣等，證嶺表行客可常隨帶其方，茵陳四兩，大黃五兩，豉心五，合炒，令香。恆山三兩，桃核仁三兩，炒芒硝三兩，杏仁三兩，去皮，尖鱉甲二兩，酒醋塗炙。巴豆一兩，去皮膜，去油，炒。另研，共為末，蜜丸桐子大。初得時，三日內，旦服五丸。或利、或吐、汗若否，再加一丸，久不覺，即以熱湯飲，促之。老小以意酌服。黃病痰癖時，氣傷寒、痎瘧發癇，服之，無不瘥者，瘴氣如神。赤白痢亦效，春初一服，一年不病，收瓶，以蠟封，口置燥處，忌食莧菜、蘆筍。（《歲時雜記》）
是月，取烏鴉一二隻，入瓶泥封，固燒為末，治一切勞瘦、骨蒸、咳嗽，米飲調下二錢，良。（《多能鄙事》）
是月，勿食豬脾，旺在四季故耳。（《千金方》）
是月，勿歌舞，犯者凶。勿食生韭，勿食霜爛果菜，勿食蚌、蟹、鱉、蝦、鱗蟲之物，勿食獐肉，勿食牛、豬、豚肉，勿食生椒，勿食葵菜。大抵與十一月忌同。勿犯大雪，勿傷筋骨，勿妄針刺。（《千金方》）
十二月，忌南風。古雲，九里南風伏里旱，大寒小寒有雨雪。次年小暑，大暑不乾。（《新田縣誌》）
●養生
季冬之月，天地閉塞，陽潛陰施，萬物伏藏，去凍就溫。勿洩皮膚大汗，以助胃氣。勿甚溫煖，勿犯大雪，宜小宣，勿大全補，眾陽俱息。勿犯風邪，勿傷筋骨，卦臨，臨者，大也。以剛居中，為大亨，而利於貞也，生氣在亥，坐臥宜向西北。
《孫真人》曰：是月，土旺，水氣不行，宜減甘增苦，補心助肺，調理腎藏。勿冒霜雪，勿洩津液及汗。初三日，宜齋戒靜居，焚香養道，吉。
南无药师琉璃光如来(法壇）
南谟薄伽伐帝，鞞杀社窭噜，薜琉璃，钵喇婆，喝啰阇也，怛陀揭多耶，阿啰喝帝，三藐三勃陀耶。怛侄他：唵！鞞杀逝，鞞杀逝，鞞杀社，三没揭帝，娑诃！
楞严咒第一会第一百三十五句
娑鞞囉忏
妙法莲华经卷第七
观世音菩萨普门上第二十五
第七百二十九页解:
佛告无尽意菩萨。善男子。若有无量百千万亿众生。受诸苦恼。闻是观世音菩萨。一心称名。观世音菩萨。即时观其音声。皆得解脱。
‘佛告无尽意菩萨’：此句是阿难尊者在结集经藏时，依照这文法写下来的。‘善男子’：是释迦牟尼佛称呼无尽意菩萨，说：‘善男子啊！若有无量百千万亿众生。’‘若有’是假设之词，就是当有而末有，现在还没有，将来或者会有。将来或者有百千万亿那么多数量的众生。这些众生包括：胎、卵、湿、化、有色、无色、有想、无想、非有色、非无色、非有想、非无想——十二类的众生皆包括在内。‘受诸苦恼’：这个‘诸’字，可以当‘多’字讲，也可当作语助词讲。怎样叫语助词呢？这‘诸’字就是指一个众生受苦，就是专门指那一个众生而言。
‘受’是遭受到。
‘诸’也可以指很多种的苦恼。这是不把它当作语助词说，每一个众生他受了那种苦恼。诸，也就指他所受的‘那种苦恼’。
然而这‘苦恼’有多少？大概有四种：（1）一人受一苦。（2）一人受多苦。（3）多人受一苦。（4）多人受多苦。一人受一苦的，如哑吧，他自己本人有苦自己知，也不能告诉人，所谓：‘哑吧吃黄连’。一人受多苦，例如一个人无论走到什么地方，都遭遇苦恼，不是天灾，就是人祸；不是盗贼，就是火烧。所有世间的苦恼，他都尝遍了。一个人而遍尝一切苦，这叫一人受多苦。多人受一苦，就好像现在的越南，发生战争，作战时飞机轰炸，枪林弹雨，生灵涂炭，死伤不知其数，甚可悲矣。在一个国家里的众多人，受同一种类的苦，这种苦恼叫多人受一苦。又有一种如瘟疫流行病，很多人皆受这种传染病的威胁，病得死去活来，这种苦恼，虽未至死，但疾病是非常痛苦，这也是多人受一苦。还有其他很多很多的苦恼，讲也讲不完，不胜枚举。这个世界就是个苦恼的世界。众生也多，苦恼也不少。究竟有多少种苦恼呢？根本没有数量可数的。总括起来讲有八万四千种。
那么，受这种苦恼时，当怎么办呢？谁都会有苦恼的。当我们受苦恼时，切切要牢记，不要忘了这位观世音菩萨。当我们受苦恼时，就应该‘闻是观世音菩萨’。
‘闻’：是自己本来不知道的，好像美国人究竟能有多少个听过这观世音菩萨的名字？找一找看，我相信在全美国，能听见观世音的，连百分之一都没有！你想一想，那么多的人不能闻到观世音菩萨，而你现在闻到了，闻也就是明白了，知道观世音菩萨耳根圆通，有三十二应身，这种自在的神力。这是‘闻是观世音菩萨’。
‘一心称名’：要紧就在此‘一心’。这个一心最要紧，你不要二心，也不要三心，更不要四个心，你心越多，可不像你做功德似的，别以为越多越好。你造个心要是多了，越多越不好。为什么？因为心一多就会发散，一散了就不专一。不专一就不灵了，就没有功效。你若‘两心称名’也不灵了，‘三心称名’更没有用。
‘观世音菩萨’：观，就是观看。世，就是世间。音，音声。观看世间一切音声的菩萨。‘即时观其音声’：即刻就观察这个众生的音声。‘皆得解脱’：所有一切一切的苦恼，都得到解脱。解脱，就是没有了。苦恼没有了，得到什么？就得到快乐。这个解脱也就是得到真正的自由，无拘无束，无挂无碍。
若有持是观世音菩萨名者。设入大火。火不能烧。由是菩萨威神力故。若为大水所涌。称其名号。即得浅处。
这一段经文，是说观世音菩萨救七难之中的火难和水难。‘若有持是观世音菩萨者’：是指念观世音菩萨名号的这个人。若有，是现在没有，将来会有的。假如有这样的一个人，持是观世音菩萨名。持，是多持，就是不忘的意思。也就是心心念念都执持著：‘南无观世音菩萨’。无论那一个人，想要解除这种七难的痛苦，先要常常恭敬称念观世音菩萨的名号。
‘设入大火’：这是说你平时就念观世音菩萨，而不是说等到困在大火里，才念观世音菩萨。不是现烧香、现念佛。不是说我今天有了灾难，今天才念念观音菩萨。这是：‘平时不烧香，临时抱佛脚’。闲时一枝香也不烧，焦急了才临时要抱佛腿，求救你的难。这时虽然你抱著佛腿，但佛也不理睬你。为什么？因为你在平时就没有修行，等有难时来求佛，这叫现烧香、现念佛。可是又有一种人，他平时也没有烧香，也没有念佛。但他有急难的时候，观世音菩萨一样救他，也一样令他离苦得乐。这又是什么道理？你要知道，我们每一个人有前因、后果。在前世或者他曾勇猛精进修道，拚命的用功，念观世音菩萨，甚至曾造了种种功德。所以今生虽然他没有念，而因为他前生念过，曾种下这种善根，所以他今生不念，观世音菩萨也来救他。这是因为有远因的关系。因，有远因，也有即因。远因是前世所种的因；即因就是今生所种下的因。
或有人说：‘我前生或者已种下因了，故现在我不必念了。将来我有难时，观世音菩萨也会救我。’可是这不保险，你就是向我买保险，我也不卖的。如果你从今天开始诚心诚意的念，我则可以向你保证，必定能得到感应的，将来你有什么灾难，观音菩萨一定会来救你。因为你不是现烧香、现感应，就绝对有感应的。
从前有个人，他一心想到南海普陀山去朝拜观世音菩萨。可是天下就有这么巧的事情，就在他正要去朝拜南海普陀山那一天，刚上了船，家里的邻居便著了火。他的家人就跑来向他报告说：‘不好了！你赶快回去呀！不要去朝普陀山啦，我们的邻居著了火，你要回来照顾啊！’这人说：‘我为了想去朝拜观音，已吃了三年斋，现在我也上了船。家里著火，我若是下船，它应该烧也一样烧了。若不应该烧的话，观音菩萨会保护著我，我就是不下去，它也一样不烧的。我有这种诚心，宁可自己家里被火烧了，我也要去拜观音菩萨r！’
于是乎他家里著火也不管了，就决定一心去拜观音菩萨。他到南海普陀山朝拜观世音菩萨回来之后，一看左右邻里、前后所有的房屋，都被火烧光，唯独自己这间楼房，却没有烧。所以一般人就问他：‘怎么你的邻居房子都烧了，而你的房子却不著火呢？’他说：‘我就因这次以最诚心去拜观音菩萨。我去的时候，什么也不管，它要烧就让它烧，我把什么都放下了。这是观音菩萨的保佑。因为观世音菩萨的力量，所以令我这房子没有著火。’这是‘设入大火，火不能烧’的实证。
‘由是菩萨威神力故’：因为什么而火不能烧？就因为观音菩萨有大威神力，所以火不能烧。
‘若为大水所漂’：如果你平时也持念观世音菩萨名号，若在无意之中，不是有心要试验观世音菩萨，而去跳海，是否会灵验不沉呢？如果你怀有试验心，不是真信，那绝对不灵的，你去跳海毫无疑问是要淹死的。为什么？因为你存一种试验菩萨的心。观世音菩萨并不是学生，你也不是老师，为什么你要试验观世音菩萨？因为你不相信观音菩萨有这么大的神通，所以你才要试验。你这一试验不要紧，可是把自己的生命也牺牲了！不要拿自己的生命来开玩笑，做赌注品。‘称其名号，即得浅处’：你称念观世音菩萨的名号，在不知不觉中，就到达浅处了。在大海里不知怎样子就跑到岸上去了，这都是观世音菩萨的力量，所以才有如此感应(待续)
補闕眞言：南無三满多。没馱喃。阿鉢囉帝。喝多折。折捺彌。唵。雞彌雞彌。怛塔葛塔喃。末瓦山矴砵囉帝。烏怛摩怛 摩怛 塔葛塔喃 未瓦吽 癹莎訶。
愿法界三世一切诸佛菩萨，众生，护法神，禅乐为食，法喜充满，见鲜花时得花蓉圆满法相，见佛身像时，愿法界众生，法相庄严，三十二相，八十种好，金刚不坏之身。
愿以此功德回向:三世一切佛国土，上报四重恩，下济三途苦，若有见闻者，悉发菩提心，我等与众生，皆共成佛道。世世常行菩萨道。
愿妙严消除一切业障，身心自在，弘法利生，广结善缘。 https://t.cn/z85N215
南谟薄伽伐帝，鞞杀社窭噜，薜琉璃，钵喇婆，喝啰阇也，怛陀揭多耶，阿啰喝帝，三藐三勃陀耶。怛侄他：唵！鞞杀逝，鞞杀逝，鞞杀社，三没揭帝，娑诃！
楞严咒第一会第一百三十五句
娑鞞囉忏
妙法莲华经卷第七
观世音菩萨普门上第二十五
第七百二十九页解:
佛告无尽意菩萨。善男子。若有无量百千万亿众生。受诸苦恼。闻是观世音菩萨。一心称名。观世音菩萨。即时观其音声。皆得解脱。
‘佛告无尽意菩萨’：此句是阿难尊者在结集经藏时，依照这文法写下来的。‘善男子’：是释迦牟尼佛称呼无尽意菩萨，说：‘善男子啊！若有无量百千万亿众生。’‘若有’是假设之词，就是当有而末有，现在还没有，将来或者会有。将来或者有百千万亿那么多数量的众生。这些众生包括：胎、卵、湿、化、有色、无色、有想、无想、非有色、非无色、非有想、非无想——十二类的众生皆包括在内。‘受诸苦恼’：这个‘诸’字，可以当‘多’字讲，也可当作语助词讲。怎样叫语助词呢？这‘诸’字就是指一个众生受苦，就是专门指那一个众生而言。
‘受’是遭受到。
‘诸’也可以指很多种的苦恼。这是不把它当作语助词说，每一个众生他受了那种苦恼。诸，也就指他所受的‘那种苦恼’。
然而这‘苦恼’有多少？大概有四种：（1）一人受一苦。（2）一人受多苦。（3）多人受一苦。（4）多人受多苦。一人受一苦的，如哑吧，他自己本人有苦自己知，也不能告诉人，所谓：‘哑吧吃黄连’。一人受多苦，例如一个人无论走到什么地方，都遭遇苦恼，不是天灾，就是人祸；不是盗贼，就是火烧。所有世间的苦恼，他都尝遍了。一个人而遍尝一切苦，这叫一人受多苦。多人受一苦，就好像现在的越南，发生战争，作战时飞机轰炸，枪林弹雨，生灵涂炭，死伤不知其数，甚可悲矣。在一个国家里的众多人，受同一种类的苦，这种苦恼叫多人受一苦。又有一种如瘟疫流行病，很多人皆受这种传染病的威胁，病得死去活来，这种苦恼，虽未至死，但疾病是非常痛苦，这也是多人受一苦。还有其他很多很多的苦恼，讲也讲不完，不胜枚举。这个世界就是个苦恼的世界。众生也多，苦恼也不少。究竟有多少种苦恼呢？根本没有数量可数的。总括起来讲有八万四千种。
那么，受这种苦恼时，当怎么办呢？谁都会有苦恼的。当我们受苦恼时，切切要牢记，不要忘了这位观世音菩萨。当我们受苦恼时，就应该‘闻是观世音菩萨’。
‘闻’：是自己本来不知道的，好像美国人究竟能有多少个听过这观世音菩萨的名字？找一找看，我相信在全美国，能听见观世音的，连百分之一都没有！你想一想，那么多的人不能闻到观世音菩萨，而你现在闻到了，闻也就是明白了，知道观世音菩萨耳根圆通，有三十二应身，这种自在的神力。这是‘闻是观世音菩萨’。
‘一心称名’：要紧就在此‘一心’。这个一心最要紧，你不要二心，也不要三心，更不要四个心，你心越多，可不像你做功德似的，别以为越多越好。你造个心要是多了，越多越不好。为什么？因为心一多就会发散，一散了就不专一。不专一就不灵了，就没有功效。你若‘两心称名’也不灵了，‘三心称名’更没有用。
‘观世音菩萨’：观，就是观看。世，就是世间。音，音声。观看世间一切音声的菩萨。‘即时观其音声’：即刻就观察这个众生的音声。‘皆得解脱’：所有一切一切的苦恼，都得到解脱。解脱，就是没有了。苦恼没有了，得到什么？就得到快乐。这个解脱也就是得到真正的自由，无拘无束，无挂无碍。
若有持是观世音菩萨名者。设入大火。火不能烧。由是菩萨威神力故。若为大水所涌。称其名号。即得浅处。
这一段经文，是说观世音菩萨救七难之中的火难和水难。‘若有持是观世音菩萨者’：是指念观世音菩萨名号的这个人。若有，是现在没有，将来会有的。假如有这样的一个人，持是观世音菩萨名。持，是多持，就是不忘的意思。也就是心心念念都执持著：‘南无观世音菩萨’。无论那一个人，想要解除这种七难的痛苦，先要常常恭敬称念观世音菩萨的名号。
‘设入大火’：这是说你平时就念观世音菩萨，而不是说等到困在大火里，才念观世音菩萨。不是现烧香、现念佛。不是说我今天有了灾难，今天才念念观音菩萨。这是：‘平时不烧香，临时抱佛脚’。闲时一枝香也不烧，焦急了才临时要抱佛腿，求救你的难。这时虽然你抱著佛腿，但佛也不理睬你。为什么？因为你在平时就没有修行，等有难时来求佛，这叫现烧香、现念佛。可是又有一种人，他平时也没有烧香，也没有念佛。但他有急难的时候，观世音菩萨一样救他，也一样令他离苦得乐。这又是什么道理？你要知道，我们每一个人有前因、后果。在前世或者他曾勇猛精进修道，拚命的用功，念观世音菩萨，甚至曾造了种种功德。所以今生虽然他没有念，而因为他前生念过，曾种下这种善根，所以他今生不念，观世音菩萨也来救他。这是因为有远因的关系。因，有远因，也有即因。远因是前世所种的因；即因就是今生所种下的因。
或有人说：‘我前生或者已种下因了，故现在我不必念了。将来我有难时，观世音菩萨也会救我。’可是这不保险，你就是向我买保险，我也不卖的。如果你从今天开始诚心诚意的念，我则可以向你保证，必定能得到感应的，将来你有什么灾难，观音菩萨一定会来救你。因为你不是现烧香、现感应，就绝对有感应的。
从前有个人，他一心想到南海普陀山去朝拜观世音菩萨。可是天下就有这么巧的事情，就在他正要去朝拜南海普陀山那一天，刚上了船，家里的邻居便著了火。他的家人就跑来向他报告说：‘不好了！你赶快回去呀！不要去朝普陀山啦，我们的邻居著了火，你要回来照顾啊！’这人说：‘我为了想去朝拜观音，已吃了三年斋，现在我也上了船。家里著火，我若是下船，它应该烧也一样烧了。若不应该烧的话，观音菩萨会保护著我，我就是不下去，它也一样不烧的。我有这种诚心，宁可自己家里被火烧了，我也要去拜观音菩萨r！’
于是乎他家里著火也不管了，就决定一心去拜观音菩萨。他到南海普陀山朝拜观世音菩萨回来之后，一看左右邻里、前后所有的房屋，都被火烧光，唯独自己这间楼房，却没有烧。所以一般人就问他：‘怎么你的邻居房子都烧了，而你的房子却不著火呢？’他说：‘我就因这次以最诚心去拜观音菩萨。我去的时候，什么也不管，它要烧就让它烧，我把什么都放下了。这是观音菩萨的保佑。因为观世音菩萨的力量，所以令我这房子没有著火。’这是‘设入大火，火不能烧’的实证。
‘由是菩萨威神力故’：因为什么而火不能烧？就因为观音菩萨有大威神力，所以火不能烧。
‘若为大水所漂’：如果你平时也持念观世音菩萨名号，若在无意之中，不是有心要试验观世音菩萨，而去跳海，是否会灵验不沉呢？如果你怀有试验心，不是真信，那绝对不灵的，你去跳海毫无疑问是要淹死的。为什么？因为你存一种试验菩萨的心。观世音菩萨并不是学生，你也不是老师，为什么你要试验观世音菩萨？因为你不相信观音菩萨有这么大的神通，所以你才要试验。你这一试验不要紧，可是把自己的生命也牺牲了！不要拿自己的生命来开玩笑，做赌注品。‘称其名号，即得浅处’：你称念观世音菩萨的名号，在不知不觉中，就到达浅处了。在大海里不知怎样子就跑到岸上去了，这都是观世音菩萨的力量，所以才有如此感应(待续)
補闕眞言：南無三满多。没馱喃。阿鉢囉帝。喝多折。折捺彌。唵。雞彌雞彌。怛塔葛塔喃。末瓦山矴砵囉帝。烏怛摩怛 摩怛 塔葛塔喃 未瓦吽 癹莎訶。
愿法界三世一切诸佛菩萨，众生，护法神，禅乐为食，法喜充满，见鲜花时得花蓉圆满法相，见佛身像时，愿法界众生，法相庄严，三十二相，八十种好，金刚不坏之身。
愿以此功德回向:三世一切佛国土，上报四重恩，下济三途苦，若有见闻者，悉发菩提心，我等与众生，皆共成佛道。世世常行菩萨道。
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