【用友网络】收购柚子移动会议纪要
公司介绍：
公司出资1.5亿元，收购柚子移动。柚子移动是一家拥有成熟开发者生态的低代码平台公司，迄今已经聚合了众多国内外第三方主流PaaS和SaaS云服务商的API，累计已有100万注册开发者广泛使用，拥有公有模块超过1,300个 、私有模块超过20,000个、公有API超过20,000个，可供开发者一键调用，进行各种类型的应用开发，其面向有数字化转型以及业务创新需求的企业，通过自研的跨平台开发技术与低代码效率工具，持续加速IT生产力的变革。
柚子移动已经服务了海尔、通用汽车、中移动等企业。本次交易完成后，用友将成为全资股东，实现移动端低代码能力和企业级应用后端低代码能力融合。共同满足企业需求。
Q&A:
Q1：柚子移动的盈利模式？
聚焦在移动端低代码开发平台，在公有云、专有云等有很多成熟模块，覆盖移动端应用场景。同时生态合作伙伴是非常多的。B端和C端累计超过150万个。会将其能力集成到用友自身的YonBuilder 平台中。结合用友的客户和产品应用，对用友的生态是个补充。
2B：B端客户需求进行软件定制开发，按照交付验收进度确认。这种模式是柚子移动主要模式。
2D:面向开发者，可以免费用基础功能，但是高级模块需要付费，这个模式是标准的公有云模式，是增速最快的模式。
2E：客户私有云部署的低代码开发平台。
市场空间：2021年全球低代码开发技术市场总额138亿美元，大多数开发者都已经把低代码开发纳入使用工具。2021年公司测算，国内低代码行业收入超过100亿，2025年会超过200亿元。
Q2：柚子移动优势？
企业创新对个性化要求比较多，通过低代码帮助企业业务人员能够快速构建应用。通过调研，柚子移动主打移动APP，包括交叉编译、快速API等。除此之外，在各个领域也沉淀了很多标准模型。在移动领域柚子移动是非常专业领先的。
Q3：如何和用友平台整合？
把柚子移动生态能力融入用友yonbuild中。公司对企业实际应用做了很多沉淀。包括业务处理，业务中台都可以在低代码中应用。用友的低代码开发平台集中在企业应用层面，同时把API cloud融入，能够将柚子移动的生态伙伴转移至现有用友客户。
Q4：公司在L1层面大客户的突破？
目前客户对这个产品的应用效果还是有很大期待。公司在一汽已经开展二期。另外航天科技要做人力云服务，是大几千万项目。中建五局、恒大、美的等也在上线。这些客户的需求在于1.国产化替代。2.云原生、微服务的特点构成了应用的动力。传统ERP的全替换是比较困难的。以华为为例，YonBIP可以逐步替换传统ERP。
Q5：发布的Yonbip情况？
公有云和专有云同时发布，增加了很多特性，领域增加了税控（融入新的AI能力比如智能报销）。发布了新一代的合并报表，对于大企业，甚至几百家企业的管理很有优势。多公司企业合并的规则也可以通过python直接写。同时制造领域，增加了委外业务管理。下半年会在多云方面进行加强，在海外部署节点。新加坡、东南亚一代对公司需求非常旺盛。公司和华为也是战略合作，用华为的海外节点。
发布共享平台，把共享平台作为支撑财务、人力等快速共享平台。项目管理也进行发布，公司成都的创新中心也已经成立。
Q6：YonBIP的新价值？
不仅满足内部管理。现在更加关注整体产业链、上下游甚至消费者会员的联系。让企业实时了解上下游等情况，及时进行调整。采购云为例，原来供应商是线下比价，现在都是线上，进行询比价、到货入库等。到货之后和公司内部ERP实现连接。
鞍钢、中兴通讯二期、厦门航空、元气森林等都是公司客户。这个产品对上下游拉动是很有效果。同时营销端，也做了很多客户，比如统一、连接了全国十万级的经销商。公司在后端完成了营销费用管理，精准投放等。飞鹤：营销活动和统一很类似，营销费用、活动等都是通过公司营销云管理。
产业链：云南苗疆三七，通过YONBIP产业互联网能力，构建了其产业互联网，从农户找地、种植、加工等过程都可以在产业互联网功能上实现。
Q7：后续并购方向？
产业并购是公司落实生态的重要举措。公司积极借鉴海外云服务厂商的经验，围绕生态系统建设和能力提升两大主线，财务和供应链、HR是重点方向。未来还会有相应配套的案例落地。#股票##价值投资日志[超话]#
公司介绍：
公司出资1.5亿元，收购柚子移动。柚子移动是一家拥有成熟开发者生态的低代码平台公司，迄今已经聚合了众多国内外第三方主流PaaS和SaaS云服务商的API，累计已有100万注册开发者广泛使用，拥有公有模块超过1,300个 、私有模块超过20,000个、公有API超过20,000个，可供开发者一键调用，进行各种类型的应用开发，其面向有数字化转型以及业务创新需求的企业，通过自研的跨平台开发技术与低代码效率工具，持续加速IT生产力的变革。
柚子移动已经服务了海尔、通用汽车、中移动等企业。本次交易完成后，用友将成为全资股东，实现移动端低代码能力和企业级应用后端低代码能力融合。共同满足企业需求。
Q&A:
Q1：柚子移动的盈利模式？
聚焦在移动端低代码开发平台，在公有云、专有云等有很多成熟模块，覆盖移动端应用场景。同时生态合作伙伴是非常多的。B端和C端累计超过150万个。会将其能力集成到用友自身的YonBuilder 平台中。结合用友的客户和产品应用，对用友的生态是个补充。
2B：B端客户需求进行软件定制开发，按照交付验收进度确认。这种模式是柚子移动主要模式。
2D:面向开发者，可以免费用基础功能，但是高级模块需要付费，这个模式是标准的公有云模式，是增速最快的模式。
2E：客户私有云部署的低代码开发平台。
市场空间：2021年全球低代码开发技术市场总额138亿美元，大多数开发者都已经把低代码开发纳入使用工具。2021年公司测算，国内低代码行业收入超过100亿，2025年会超过200亿元。
Q2：柚子移动优势？
企业创新对个性化要求比较多，通过低代码帮助企业业务人员能够快速构建应用。通过调研，柚子移动主打移动APP，包括交叉编译、快速API等。除此之外，在各个领域也沉淀了很多标准模型。在移动领域柚子移动是非常专业领先的。
Q3：如何和用友平台整合？
把柚子移动生态能力融入用友yonbuild中。公司对企业实际应用做了很多沉淀。包括业务处理，业务中台都可以在低代码中应用。用友的低代码开发平台集中在企业应用层面，同时把API cloud融入，能够将柚子移动的生态伙伴转移至现有用友客户。
Q4：公司在L1层面大客户的突破？
目前客户对这个产品的应用效果还是有很大期待。公司在一汽已经开展二期。另外航天科技要做人力云服务，是大几千万项目。中建五局、恒大、美的等也在上线。这些客户的需求在于1.国产化替代。2.云原生、微服务的特点构成了应用的动力。传统ERP的全替换是比较困难的。以华为为例，YonBIP可以逐步替换传统ERP。
Q5：发布的Yonbip情况？
公有云和专有云同时发布，增加了很多特性，领域增加了税控（融入新的AI能力比如智能报销）。发布了新一代的合并报表，对于大企业，甚至几百家企业的管理很有优势。多公司企业合并的规则也可以通过python直接写。同时制造领域，增加了委外业务管理。下半年会在多云方面进行加强，在海外部署节点。新加坡、东南亚一代对公司需求非常旺盛。公司和华为也是战略合作，用华为的海外节点。
发布共享平台，把共享平台作为支撑财务、人力等快速共享平台。项目管理也进行发布，公司成都的创新中心也已经成立。
Q6：YonBIP的新价值？
不仅满足内部管理。现在更加关注整体产业链、上下游甚至消费者会员的联系。让企业实时了解上下游等情况，及时进行调整。采购云为例，原来供应商是线下比价，现在都是线上，进行询比价、到货入库等。到货之后和公司内部ERP实现连接。
鞍钢、中兴通讯二期、厦门航空、元气森林等都是公司客户。这个产品对上下游拉动是很有效果。同时营销端，也做了很多客户，比如统一、连接了全国十万级的经销商。公司在后端完成了营销费用管理，精准投放等。飞鹤：营销活动和统一很类似，营销费用、活动等都是通过公司营销云管理。
产业链：云南苗疆三七，通过YONBIP产业互联网能力，构建了其产业互联网，从农户找地、种植、加工等过程都可以在产业互联网功能上实现。
Q7：后续并购方向？
产业并购是公司落实生态的重要举措。公司积极借鉴海外云服务厂商的经验，围绕生态系统建设和能力提升两大主线，财务和供应链、HR是重点方向。未来还会有相应配套的案例落地。#股票##价值投资日志[超话]#
A股市值结构性裂变，资金加速流向核心资产，4.9%的公司占A股总市值的50%
绩优蓝筹或核心资产已经成为市场投资的主流，市场资金已从炒题材概念逐步投入到价值投资怀抱，多项数据均证明投资围绕核心资产展开远比投机更为安全，大量资金涌入到市场20%公司之中，特别是头部的200位具有持续成长性公司中，约有80%的公司正被市场逐步边缘化。此外，机构的调研数据也显示出这种倾向，300亿以下市值的公司基本不受关注，股票池也很少配置。
如今的增量资金基本来自公募和外资，大资金很少会去关注小公司，毕竟大部分市值在50亿元以下的个股，每天的交易额只有一两千万，对产品的净值影响极小，所以从交易属性看，小公司的机会很小
自2016年被定义为A股市场的价值投资元年以来，A股市场上市公司的市值情况已经发生结构性裂变，大资金不断向少数头部优质公司集中，而缺乏成长性的中小市值公司越来越难吸引到机构资金的关注，上市公司市值两极分化的剪刀差持续扩大。在资本市场中，“伪市值管理”现象虽然在近些年一直层出不穷，部分公司市值上涨也一度惊人，但在基本面不达标和投资人的不认可下，最终还是落个一地鸡毛。
一，4.9%的公司占A股总市值的50%，资金加速流入，核心资产市值权重逐年提升。
在剔除银行和“两桶油”后，A股市场总市值已从2016年初的44.93万亿元提升到如今的79.09万亿元，在5年多时间内，市场总市值规模几近翻倍
目前市场中涨幅最高的个股是泸州老窖，上市至今已上涨了91651.7%，而贵州茅台、伊利股份、万科A、山西汾酒、云南白药、格力电器、长春高新、恒瑞医药、片仔癀、万华化学、恒生电子、华域汽车、五粮液、福耀玻璃这14家公司上市以来的累计涨幅也均超过100倍，而上市后累计涨幅超过10倍的公司合计达275家。分析这些公司的基本面，可发现他们无不是业绩持续稳定增长的企业，获得资金更多的关注是情有可原的。
二，A股市场结构性分化，整体趋势正在复制美股市场
A股市场的走势近年来正在不断向美股市场靠拢。虽然2009年至今美股市场走出了十年长牛，A股市场仍在“原地踏步”，但从个股的分化走势来看，则都是好公司估值不断快速扩张，基本面不佳的小公司估值一路走低。毕竟中美指数的编制存在较大差异，5大美股科技公司对指数的贡献度明显高于A股龙头，但如果统计个股涨幅，A股头部核心资产近年来的涨幅也并不逊色于美股头部公司。
市场中非常多的中小公司越来越不被关注，一是因为过去几年机构的研究经历集中在核心资产，没有太多覆盖这些小公司；二是小公司在经营管理、产品结构、公司治理等某些方面往往存在一些瑕疵；三是这些公司的成交量太低，不适合机构大资金的进出。
目前外资持有A股的整体市值约为2.94万亿元，较去年年末的2.6万亿元再度增长了13.08%，持仓仅次于公募基金。从外资构成来看，2014年以来的新增流入额几乎来源于北上资金的持仓市值，当前北上资金的持仓已达1.41万亿元。外资是核心资产的坚定簇拥者，随着外资在A股话语权不断增加，其投资偏好也必然会对A股市场的整体投资风格产生较大影响，由此也会使得大资金向头部标的流入的趋向更加清晰。
绩优蓝筹或核心资产已经成为市场投资的主流，市场资金已从炒题材概念逐步投入到价值投资怀抱，多项数据均证明投资围绕核心资产展开远比投机更为安全，大量资金涌入到市场20%公司之中，特别是头部的200位具有持续成长性公司中，约有80%的公司正被市场逐步边缘化。此外，机构的调研数据也显示出这种倾向，300亿以下市值的公司基本不受关注，股票池也很少配置。
如今的增量资金基本来自公募和外资，大资金很少会去关注小公司，毕竟大部分市值在50亿元以下的个股，每天的交易额只有一两千万，对产品的净值影响极小，所以从交易属性看，小公司的机会很小
自2016年被定义为A股市场的价值投资元年以来，A股市场上市公司的市值情况已经发生结构性裂变，大资金不断向少数头部优质公司集中，而缺乏成长性的中小市值公司越来越难吸引到机构资金的关注，上市公司市值两极分化的剪刀差持续扩大。在资本市场中，“伪市值管理”现象虽然在近些年一直层出不穷，部分公司市值上涨也一度惊人，但在基本面不达标和投资人的不认可下，最终还是落个一地鸡毛。
一，4.9%的公司占A股总市值的50%，资金加速流入，核心资产市值权重逐年提升。
在剔除银行和“两桶油”后，A股市场总市值已从2016年初的44.93万亿元提升到如今的79.09万亿元，在5年多时间内，市场总市值规模几近翻倍
目前市场中涨幅最高的个股是泸州老窖，上市至今已上涨了91651.7%，而贵州茅台、伊利股份、万科A、山西汾酒、云南白药、格力电器、长春高新、恒瑞医药、片仔癀、万华化学、恒生电子、华域汽车、五粮液、福耀玻璃这14家公司上市以来的累计涨幅也均超过100倍，而上市后累计涨幅超过10倍的公司合计达275家。分析这些公司的基本面，可发现他们无不是业绩持续稳定增长的企业，获得资金更多的关注是情有可原的。
二，A股市场结构性分化，整体趋势正在复制美股市场
A股市场的走势近年来正在不断向美股市场靠拢。虽然2009年至今美股市场走出了十年长牛，A股市场仍在“原地踏步”，但从个股的分化走势来看，则都是好公司估值不断快速扩张，基本面不佳的小公司估值一路走低。毕竟中美指数的编制存在较大差异，5大美股科技公司对指数的贡献度明显高于A股龙头，但如果统计个股涨幅，A股头部核心资产近年来的涨幅也并不逊色于美股头部公司。
市场中非常多的中小公司越来越不被关注，一是因为过去几年机构的研究经历集中在核心资产，没有太多覆盖这些小公司；二是小公司在经营管理、产品结构、公司治理等某些方面往往存在一些瑕疵；三是这些公司的成交量太低，不适合机构大资金的进出。
目前外资持有A股的整体市值约为2.94万亿元，较去年年末的2.6万亿元再度增长了13.08%，持仓仅次于公募基金。从外资构成来看，2014年以来的新增流入额几乎来源于北上资金的持仓市值，当前北上资金的持仓已达1.41万亿元。外资是核心资产的坚定簇拥者，随着外资在A股话语权不断增加，其投资偏好也必然会对A股市场的整体投资风格产生较大影响，由此也会使得大资金向头部标的流入的趋向更加清晰。
汉威科技电话会议纪要20210527
Q1:公司做柔性压力传感器的子公司苏州能斯达涉及消费电子领域，对其今后 的规划和产能的预期？ A1：苏州能斯达在公司的培育下已发展七年，未来柔性传感技术在消费电子、 人机交互、健康监护管理、社区养老、机器人及汽车方面会有很多应用机会。 从产能上看，能斯达扩充的 1000 万片的产能能够满足目前的市场需要，柔性 传感领域的发展尚处于早期，公司更看重其相关产业领域的长远发展。能斯达 的业绩在未来可能随着应用场景的不断挖掘，在一些领域有望实现较大的突 破，目前已经在一些潜在的市场例如消费电子、健康监护以及电动车等相关领 域广泛开展合作，未来市场放量会给能斯达带来很大的机遇，公司也非常看好 能斯达未来的发展。公司也将根据能斯达的发展需要，未来不排除增加对能斯 2 达产能建设投资或者引进外部投资者的可能性。
Q2：未来传感器的大方向是什么？哪个细分赛道更有机会？传感器和 To C 包 括消费电子领域和汽车领域的结合，比如公司还有没有类似于像能斯达这样 的子公司，有没有下一个标的，或者未来部署了一些好的公司？ A2:未来传感器行业前景可期，大有可为，无论是消费级还是工业级都面临时 代给的很多机会，因为从万物互联到全社会智慧化的大时代已经到来，作为万 物互联的起点，传感器行业一定也会出现类似国外的超大市值体量的公司。万 物互联是通过各种传感器来实现的，分消费类、工业类等，未来哪个赛道更有 机会还要看未来的市场用量，但总体来看还是要关注两点：一是市场规模大， 二是核心技术强。汽车及消费电子领域是未来传感器的一个重要赛道，公司回 到前端去加强传感器和仪表的投入，正是因为汽车及消费电子领域带来的巨大 的市场机会。公司募集资金项目大部分是与扩产能相关，同时公司储备了很多 的新的传感器技术，很大一部分瞄准了冰箱、医疗、空调、汽车、智能家居等 消费级领域，将来相关产品很快会投放市场。
Q3:公司目前在研发上每年的投入和今后投入的打算。 A3:公司每年的研发投入基本都在当年营收的 6%-7%，未来几年可能会维持在 这个水平。同时公司在未来会更加注重研发积累的市场转化，把公司持续的研 发投入和积累的研发成果不断的转换成为市场的产品投放，持续推进研发对于 市场的支撑力度，加快公司的产品的市场转化和业绩释放。
Q4:公司本次定增目前有没有政府参与？ A4:目前有一些省内外政府投资平台已经明确有意向参与公司定增。当前，国 家政策也正在驱动传感器产业加速发展。2019 年，河南省政府办公厅印发《关 于进一步深化民营企业金融服务的意见》，意见提出，大力发展股权投资基金， 开展社会资本合作，同时，郑州市也在积极推进千亿传感谷的建设，大力支持 传感器及相关行业的发展。因此，省内各地政府投资平台对公司的定增非常关 注。另外，公司后续也会结合保荐券商开展更多的路演推介活动，更加广泛地 接触不同类型的投资者。
Q5:公司在行业里面是否抗周期？有季节性的差异吗？ A5:一方面，公司自创业以来都把核心技术和研发创新作为发展根基，行业龙 3 头地位持续显现，另一方面，公司多年来持续围绕以传感器为核心的物联网产 业生态进行布局，有产业链和生态圈优势，使得公司比较抗周期，多年来没有 因受行业波动影响出现业绩下滑严重的现象。去年疫情期间，公司多个板块受 到影响，但传感器板块得益于公司的长期布局，实现了逆势增长，去年公司整 体营收和利润均实现了较好增长。一般情况下，公司第四季度相对来说是业绩 和回款的高峰，比如物联网解决方案都是第四季度集中安装、验收、调通，结 算和付款。
Q6: 碳排放权的交易，包括现在四部委环境部直接下文，严禁新增，将来下 一步关于排放量的检查，公司气体检测方面是不是很受益，用于这方面的工 业领域，营业额占多大？ A6:公司气体检测方面会受益于碳排放的相关政策，但对于营业额占比的多少 目前无法精确计算。碳中和的概念较广，作为一个企业，减排是尽量多用清洁 能源，少用煤或降低能耗，减少人员，提高效率等，而减排是依靠检测用电量 及排放气体总量等来进行确定，这就需要使用公司的传感器和检测仪表相关的 产品来进行检测，所以公司的智慧化业务也会从中受益。公司目前检测仪表包 括各种 VOC 检测、二氧化碳检测、甲烷检测，都是公司的成熟业务，在碳中和 政策的驱动下会有更多的应用机会，也蕴含着非常多的潜在收益。但是目前减 排怎么测算，怎么定量尚未制定具体的细则，所以无法确定公司哪些产品归属 于相关领域，相关产品的营业额也需要等各地政府相关的细则落地后才能具体 来计算。
Q7:公司定增最低的投资额度，一份多少钱？折扣统一是 8 折还是怎么定价？ A7:公司定增计划每份的额度控制在 3000 万元到一亿元的区间，折扣方面因为 是询价发行，根据公司目前在市场上了解的情况，最终会按照不低于定价基准 日前 20 个交易日的均价八折的基础上确定价格，未来会根据询价发行的认购 情况，最终确定发行价格。
Q8:在未来会不会投资并购一些资产，主要围绕哪些领域？ A8:公司可能会进行并购，但都会围绕前端的传感器以及传感器通向消费端及 汽车端的等领域，例如公司未来可能会在传感器上游的晶圆制造，一些红外或 者压力的高端传感器等领域进行投资或者寻找并购的机会，在一些主流或者具 4 有较大潜力的传感器相关行业领域，公司不排除会投资一些具有行业技术优势 或者卡位优势的公司，别的领域目前暂时没有考虑。
Q9：如何看待国产化替代？ A9:国产替代目前整个行业已经在发生。公司在 2006 年开始研发的电化学传感 器率先打破国外垄断，倒逼国外产品价格下调，包括公司红外的产品得到工信 部产业化资金的支持，也是对公司国产替代相关业务的支持。公司的工业安全 仪表产品在今年中石化招标的 5 个标段收获 2 个第一名，3 个第二名，下游客 户国产化产品的需求也更加坚定了公司国产化替代的使命和目标。因此，公司 的国产化替代一直在发生，并且在持续纵深。
Q10：如何看待公司的海外业务？ A10:海外市场公司前几年关注了很多，但近几年加上疫情等因素，整个国际经 济形势不容乐观，公司海外业务没有得到快速发展，但是技术合作始终没有停 止，保持着与国外的技术合作研发。同时，由于海外人才的归国热，公司加大 在深圳、上海的布局和投入，建立上海第二总部等，筑巢引凤，吸引海归人才 资源，持续提升公司的技术研发水平，不断提升产品的技术壁垒及企业的核心 竞争力。#股票##价值投资日志[超话]#
Q1:公司做柔性压力传感器的子公司苏州能斯达涉及消费电子领域，对其今后 的规划和产能的预期？ A1：苏州能斯达在公司的培育下已发展七年，未来柔性传感技术在消费电子、 人机交互、健康监护管理、社区养老、机器人及汽车方面会有很多应用机会。 从产能上看，能斯达扩充的 1000 万片的产能能够满足目前的市场需要，柔性 传感领域的发展尚处于早期，公司更看重其相关产业领域的长远发展。能斯达 的业绩在未来可能随着应用场景的不断挖掘，在一些领域有望实现较大的突 破，目前已经在一些潜在的市场例如消费电子、健康监护以及电动车等相关领 域广泛开展合作，未来市场放量会给能斯达带来很大的机遇，公司也非常看好 能斯达未来的发展。公司也将根据能斯达的发展需要，未来不排除增加对能斯 2 达产能建设投资或者引进外部投资者的可能性。
Q2：未来传感器的大方向是什么？哪个细分赛道更有机会？传感器和 To C 包 括消费电子领域和汽车领域的结合，比如公司还有没有类似于像能斯达这样 的子公司，有没有下一个标的，或者未来部署了一些好的公司？ A2:未来传感器行业前景可期，大有可为，无论是消费级还是工业级都面临时 代给的很多机会，因为从万物互联到全社会智慧化的大时代已经到来，作为万 物互联的起点，传感器行业一定也会出现类似国外的超大市值体量的公司。万 物互联是通过各种传感器来实现的，分消费类、工业类等，未来哪个赛道更有 机会还要看未来的市场用量，但总体来看还是要关注两点：一是市场规模大， 二是核心技术强。汽车及消费电子领域是未来传感器的一个重要赛道，公司回 到前端去加强传感器和仪表的投入，正是因为汽车及消费电子领域带来的巨大 的市场机会。公司募集资金项目大部分是与扩产能相关，同时公司储备了很多 的新的传感器技术，很大一部分瞄准了冰箱、医疗、空调、汽车、智能家居等 消费级领域，将来相关产品很快会投放市场。
Q3:公司目前在研发上每年的投入和今后投入的打算。 A3:公司每年的研发投入基本都在当年营收的 6%-7%，未来几年可能会维持在 这个水平。同时公司在未来会更加注重研发积累的市场转化，把公司持续的研 发投入和积累的研发成果不断的转换成为市场的产品投放，持续推进研发对于 市场的支撑力度，加快公司的产品的市场转化和业绩释放。
Q4:公司本次定增目前有没有政府参与？ A4:目前有一些省内外政府投资平台已经明确有意向参与公司定增。当前，国 家政策也正在驱动传感器产业加速发展。2019 年，河南省政府办公厅印发《关 于进一步深化民营企业金融服务的意见》，意见提出，大力发展股权投资基金， 开展社会资本合作，同时，郑州市也在积极推进千亿传感谷的建设，大力支持 传感器及相关行业的发展。因此，省内各地政府投资平台对公司的定增非常关 注。另外，公司后续也会结合保荐券商开展更多的路演推介活动，更加广泛地 接触不同类型的投资者。
Q5:公司在行业里面是否抗周期？有季节性的差异吗？ A5:一方面，公司自创业以来都把核心技术和研发创新作为发展根基，行业龙 3 头地位持续显现，另一方面，公司多年来持续围绕以传感器为核心的物联网产 业生态进行布局，有产业链和生态圈优势，使得公司比较抗周期，多年来没有 因受行业波动影响出现业绩下滑严重的现象。去年疫情期间，公司多个板块受 到影响，但传感器板块得益于公司的长期布局，实现了逆势增长，去年公司整 体营收和利润均实现了较好增长。一般情况下，公司第四季度相对来说是业绩 和回款的高峰，比如物联网解决方案都是第四季度集中安装、验收、调通，结 算和付款。
Q6: 碳排放权的交易，包括现在四部委环境部直接下文，严禁新增，将来下 一步关于排放量的检查，公司气体检测方面是不是很受益，用于这方面的工 业领域，营业额占多大？ A6:公司气体检测方面会受益于碳排放的相关政策，但对于营业额占比的多少 目前无法精确计算。碳中和的概念较广，作为一个企业，减排是尽量多用清洁 能源，少用煤或降低能耗，减少人员，提高效率等，而减排是依靠检测用电量 及排放气体总量等来进行确定，这就需要使用公司的传感器和检测仪表相关的 产品来进行检测，所以公司的智慧化业务也会从中受益。公司目前检测仪表包 括各种 VOC 检测、二氧化碳检测、甲烷检测，都是公司的成熟业务，在碳中和 政策的驱动下会有更多的应用机会，也蕴含着非常多的潜在收益。但是目前减 排怎么测算，怎么定量尚未制定具体的细则，所以无法确定公司哪些产品归属 于相关领域，相关产品的营业额也需要等各地政府相关的细则落地后才能具体 来计算。
Q7:公司定增最低的投资额度，一份多少钱？折扣统一是 8 折还是怎么定价？ A7:公司定增计划每份的额度控制在 3000 万元到一亿元的区间，折扣方面因为 是询价发行，根据公司目前在市场上了解的情况，最终会按照不低于定价基准 日前 20 个交易日的均价八折的基础上确定价格，未来会根据询价发行的认购 情况，最终确定发行价格。
Q8:在未来会不会投资并购一些资产，主要围绕哪些领域？ A8:公司可能会进行并购，但都会围绕前端的传感器以及传感器通向消费端及 汽车端的等领域，例如公司未来可能会在传感器上游的晶圆制造，一些红外或 者压力的高端传感器等领域进行投资或者寻找并购的机会，在一些主流或者具 4 有较大潜力的传感器相关行业领域，公司不排除会投资一些具有行业技术优势 或者卡位优势的公司，别的领域目前暂时没有考虑。
Q9：如何看待国产化替代？ A9:国产替代目前整个行业已经在发生。公司在 2006 年开始研发的电化学传感 器率先打破国外垄断，倒逼国外产品价格下调，包括公司红外的产品得到工信 部产业化资金的支持，也是对公司国产替代相关业务的支持。公司的工业安全 仪表产品在今年中石化招标的 5 个标段收获 2 个第一名，3 个第二名，下游客 户国产化产品的需求也更加坚定了公司国产化替代的使命和目标。因此，公司 的国产化替代一直在发生，并且在持续纵深。
Q10：如何看待公司的海外业务？ A10:海外市场公司前几年关注了很多，但近几年加上疫情等因素，整个国际经 济形势不容乐观，公司海外业务没有得到快速发展，但是技术合作始终没有停 止，保持着与国外的技术合作研发。同时，由于海外人才的归国热，公司加大 在深圳、上海的布局和投入，建立上海第二总部等，筑巢引凤，吸引海归人才 资源，持续提升公司的技术研发水平，不断提升产品的技术壁垒及企业的核心 竞争力。#股票##价值投资日志[超话]#
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