年龄差梗，16/26

人都是这样，十五六的时候觉得自己成熟得看破红尘，三十的时候觉得儿童节是自己的节日
他说，我不要你当明星，你当明星了就不要我了

他说，傻不傻，我当明星养你啊

什么屁话

十五六的时候，天是淡蓝色，空气里总有快要入夏的潮湿的气息，好舒服，好想跟着一直走

男孩倔强地看着他，说我现在就要

你还小

你是不是不敢，你怕以后不要我了我会找你麻烦对不对

你真的还小，会疼会受伤的事我一件也不想你做

我长到多大都会疼会受伤，因为我们就不应该做，我们都是男的，这是错的。那你要喜欢我干嘛？你来找我干嘛？你

他还是做了，亲吻着小孩，轻轻解开他的衬衫，带着一分后悔九分欣喜若狂，趁着卑劣的欲望和小孩做了

小孩疼得腿都在抖，满身是汗，还是紧紧抱着他不放

你才十六，我要你记住你十六岁时就已经体会过的爱，以后再没有人能超过我对你的爱，我才能放心让你自己长大
我要你记住这疼，以后再也不敢贸然尝试，在我不在的时候，再想也不敢。

王八蛋……你这王八蛋….！

【新增装机将大涨50%!气电未来5年实现规模化发展！】站在全球能源低碳转型加速的路口，曾被视为未来之星的天然气地位尴尬。它没有可再生能源的零碳属性，也没有煤碳的经济性，前景何在？2021年，中国政府将制定“十四五”时期能源政策的顶层设计。为了在2060年前实现碳中和，未来四十年中国的脱碳技术路径和能源转型的政策方向也将于年内定调。这不仅决定天然气市场未来十年的增速，还将决定天然气在碳中和背景下的命运。记者综合多方信息来看，未来十年仍是天然气市场的增长期，但碳中和目标将压缩其增长空间。中国天然气消费预计将在2035年至2040年期间达峰，比此前预期的2050年前后有所提前。中国的天然气消费峰值能达到多少，碳中和情形下其最终位置如何？这其中最大的影响因子应该是气电的发展前景。而气电在“十三五”期间的装机规模增长逊于预期，其前景具有较大不确定性。在能源转型最积极的欧洲，短期内的政策是以气电替代一部分煤电，但长远来看，可再生能源发电将更多地替代气电。欧洲投资银行行长近日表示：“天然气的时代结束了。这是对过去的严重偏离，但如果不停止使用化石燃料，我们将无法实现气候目标。”知名能源咨询公司伍德麦肯兹认为，2021年将是天然气行业具有决定性意义的一年。随着各国先后做出气候中和承诺，政策制定者需要表明对脱碳计划的看法，包括如何看待天然气的作用。天然气生产商必须展现出对于天然气脱碳的决心，包括如何发展碳捕获、利用和封存(CCUS)技术以及生产蓝氢的方式。天然气达峰时间将提前在宣布碳达峰和碳中和目标之前，国家发改委等部门2017年7月发布的《加快推进天然气利用的意见》（下称意见）为中国天然气产业勾画了中期发展蓝图。该意见指出：到 2020 年，天然气在一次能源消费结构中的占比力争达到 10%左右。到 2030 年，力争将天然气在一次能源消费中的占比提高到 15%左右。同年，中国工程院发布的“推动能源生产和消费革命战略研究（一期）”报告认为，中国天然气消费量将在2050年左右达峰，峰值为7000亿立方米/年。业内人士认为，天然气产业实现上述目标基本没有问题。但由于中国加快了低碳发展速度，因此天然气达峰的时间将提前，峰值也将相应下降。伍德麦肯兹研究总监黄妙茹对记者表示，中国的天然气需求在2030年前仍将快速增长，预计在2035至2040年间达峰，峰值约5500亿立方米/年。电力部门对天然气的需求达峰相对较晚。在非电力部门，由于能源效率的提高、电能和氢能对化石能源的替代，天然气需求达峰时间相对较早。中石油集团经济技术研究院发布的《2050年世界与中国能源展望》（2020版）称，在碳中和情形下，中国的天然气需求将在2040年前后进入峰值平台期，峰值约5500亿立方米/年。而按照此前的政策形势判断，天然气将在2050年前后达峰，峰值接近7000亿立方米/年。乐观者认为，中国天然气消费将在2040年左右达峰，并在达峰后长期处于平稳发展状态。中国石油大学教授刘毅军对记者表示，要实现碳中和，就肯定要压缩高碳能源的消费，但并不意味着所有化石能源都将被淘汰。能源转型需要考量综合的系统成本，因此，低碳的天然气仍将会是重要的过渡能源。刘毅军预计，“十四五”期间中国的天然气年均消费增速在7%左右，“十五五”期间的增速可能微降，估计在6%左右。在2030年之后，消费增长将呈低速特征，后期可能降到3%以下的缓慢增长或者平稳发展的状态。过去二十年，中国天然气市场供不应求，大多数年份的消费增速都超过10%。即使在受疫情影响的2020年，仍实现了较快增长。金联创数据显示，2020年，中国天然气表观消费量3259.3亿立方米，同比增长7.6%。对于天然气市场新的形势，中国石油天然气销售分公司近日举行的2021年工作会议认为，未来五到十年仍然是天然气市场发展的战略机遇期。行业态势和竞争格局正在加快重塑，要准确识变、科学应变、主动求变。尽管天然气消费增速将放缓、达峰的时间将提前，但国内的天然气产量仍将保持快速增长。加快国内天然气勘探开发这一政策主线将不会改变，中石油、中石化和中海油都在实施“稳油增气”的战略。国家统计局数据显示，2020年，国内生产天然气1888亿立方米，比上年增长9.8%，连续四年增产超过100亿立方米。中国科学院院士戴金星认为，中国天然气资源丰富而探明率低，具有更快发展天然气的资源优势。预计中国天然气产量到2025年将达到2500亿立方米。气电前景几何天然气在全球一次能源消费总量中的占比约24%，中国的占比在10%左右。中国的天然气消费占比低于全球平均水平的一个重要原因在于气电的发展较慢。截至2020年12月底，中国天然气发电装机容量为1亿千瓦，占全国发电装机总量的比例为4.5%。而美国的气电装机占总装机量的比例为35％，欧盟在25％左右。碳中和的实现需要更高比例的电气化，以及可再生能源发电的快速发展。因此，业内普遍认为，比煤电更清洁、更灵活的气电将是拉动中国天然气需求增长的主要动力。据中石油经济技术研究院统计，截止2019年年底，中国天然气消费结构里，城市燃气、工业燃料、发电和化工的占比分别为37.2%、34.9%、17.8%和10.2%。刘毅军表示，天然气产业链发展成熟的标志是——下游市场增速缓慢、用气结构份额基本稳定、主要干线管道建设基本停止等。中国天然气市场开始部分显现成熟阶段的特征，城市燃气的份额未来将略有增长，化工的份额将略有下滑，增长空间最大的是发电。气电的发展前景依赖于政策的改革与支持，尤其是需要电力系统对具有灵活性优势的气电更多支持。不过，目前尚未看到相关政策变动的迹象，灵活电源部署的重点仍是对煤电项目的改造。“十三五”时期，气电装机规模比“十五五”末增长了75%，但总装机量仍未达到“十三五”规划中设定的1.1亿千瓦的目标。在中国，发展气电的最大制约因素是成本。燃料成本占天然气发电成本的七成以上，中国近一半的天然气需求通过进口LNG或管道天然气满足，其成本远大于煤炭。即使2020年全球天然气价格大幅下跌，中国天然气发电成本仍高于煤电。路孚特首席电力与碳分析师、牛津能源研究所客座研究员秦炎告诉记者，中国的气电发电成本远高于欧洲和美国。目前，中国的气电发电成本为0.6元-0.7 元/kWh，欧洲大概为0.4元/kWh (如果剔除38欧元碳价，那就只有0.25元)。美国的天然气价格最低，而且没有碳排放成本，所以美国气电成本只有欧洲的三分之一，最多0.15元/ kWh。鉴于中国的资源禀赋，天然气的价格难以大幅下降。气电的发展只能寄望于电力市场的改革和碳市场的影响，中国在这两方面的政策，都在往有利于气电发展的方向发展。“十四五”期间，电力市场的加速改革将是大概率事件。同时，全国碳市场已经启动，碳排放成本越来越高，气电比煤电的经济劣势将在碳成本上得到一定的弥补。在经济发展水平较高、电力市场化改革较快的沿海省份，气电发展水平已较高。广东是中国天然气发电装机规模最大的省份，截至2020年12月底，广东省气电统调装机容量为2680万千瓦，在广东省电源装机容量中占比约为22%。广东相关规划称，到2025年，广东的气电装机将达到约4200万千瓦。广东发展气电的经验对其他地区有一定的借鉴意义。在广东，气电厂除了发电收入，还可获得辅助服务收益，包括参与调频辅助服务的收益，和作为备用机组的备用补偿收益。不过，随着气电装机规模的进一步提升，广东的电力现货市场也面临更多挑战，仍需要加速电力市场的改革。牛津能源研究所近日发布的报告表示，中国政府提出的碳中和目标将限制所有化石燃料包括天然气的消费，气电不可能在长期内显着发展。但高比例的可再生能源发电需要灵活电源的调峰，气电的优势将得到发挥。预计中国将在“十四五”期间实施更强有力的政策支持气电发展。未来三十年天然气的需求增长和消费结构预测资料来源：中石油集团经济技术研究院该报告预计，到2025年，中国天然气发电装机容量将新增0.4-0.5亿千瓦，达到1.4-1.5亿千瓦，比当前水平增加50%；电力部门的天然气消费量将增长40%-50%，达到750-800亿立方米/年。(财经十一人)来源：国际能源网

​【白酒】春节五粮液专家会纪要20210217

日期：2021年2月17日
嘉宾：五粮液经销商，酒水从业数十年

1、Q：春节期间白酒动销情况梳理？

A：整体上定性判断：今年白酒销售超预期。

春节前一个月，各相关部门发出通知，要求原地过年，回家报备、核酸检测，不能搞聚会、团拜、宴席等，后续政策甚至“层层加码”，因此影响经销商和终端信心，经销商不敢备货，去年春节前备了很多货，也压到了终端，受疫情影响甚至到6月都没消化完。今年提前一个月出台政策后，终端和经销商都不敢备货，渠道备货和销售预期较低。后来国家卫健委出台“六不准”，不能限制低风险之间互相流通、不限制走亲访友等，此前的“层层加码”严苛的政策并没有落实，为渠道带来信心，消费者春节仍会正常流动，即使销量略有影响，加大备货仍是必须的。从结果上看，国家在“层层加码”和“互相流通”中找到了平衡，消费者消费欲望增加，终端商敢备货，经销商敢拿货。

动销情况：我司1~2月销售额同增30%以上，其中1月任务完成150%，2月截止17日任务完成120%任务。阜阳古井保持30%以上增长，举例：一个古16业务员，2020年200万任务，2021年任务375万，1月超额完成了任务，同比翻番。五粮液销售大超预期，我司仓库已经没有五粮液库存，已经进了一部分团购酒，且也全部卖完。

价盘情况：全国价盘稳定在一批价980元/瓶，个别市场960~970元/瓶，春节前4-5天，物流停运，批价最高到1000元；终端价商超6500~6800元/箱，1100元/瓶左右，烟酒行最低不低于6300元/箱，不低于1050/瓶，价盘合理。渠道毛利超过400元/箱，五粮液作为大流通产品，利润空间相对充裕。

价格判断：预计2021年普五价格稳中有升大趋势不变。经过春节市场检验，普五980元/瓶已稳住，走势好，且社会库存低，后续没有降价必要，即使降价对销量增长不会有明显帮助，因此可以判断目前商家稳定价盘信心足，压力小。往年五粮液春节出货达，要搞开门红，部分商家有库存压力，小商家有抛售动机，但今年大小商家库存都不高，经销商和终端都库存很低，核心原因是由于去年春节疫情使得今年不敢备货。今年我司一直到年三十都在零星送货，70~80%烟酒店当天要货，当天送到，烟酒店基本没有社会库存压力。节后如果五粮液出提价政策，商家或终端春节现金流较好，甚至可能会有备货动力。因此可以判断近年来，今年是五粮液渠道最良性的一年，经销商和渠道都没有库存压力。

团购方面：2020年起配额卖完后，通过团购进货。此前团购价格是出厂价+70元，未有乱价销售70元返还，相当于出厂价不变，增加配额。2021年春节前团购政策调整，配额计划外团购打款价上调至999元，如果卖的多，明年增加配额，是一种考察团购能力的手段。公司坚持计划外团购渠道培育，会持续给经销商传递信号：999元/瓶进价，最低需要卖到1000元，意味着五粮液未来批价必然会越过1000元/瓶，实际上目前999元/瓶的团购普五至少卖到6300元/箱、1050元/瓶，为经销商树立了价格信心，一旦信心树立、价格自然就能上挺，因为对消费者而言，品牌是刚需，1050还是1100元购买五粮液差别不大，千元价格带五粮液是最大的流量产品，能够可持续增长。

品牌结构：现在五粮液品牌结构设定合理，超高端经典对标茅台，五粮液定位千元
高端产品，次高端产品500元小五粮收割次高端价格带（小五粮借五粮液的势，相较其他没有品牌的品牌，在次高端推广招商和消费者开瓶容易的多），品牌矩阵比较完整，若三驾马车同时发力争夺更多市场份额。对于超高端经典五粮液，对标茅台，为消费者提供3000元的浓香酒选择，使得品牌长期不会被矮化，并通过圈层营销，抓住核心消费领袖，能够抓住一些消费者，多少销量其次，主要是拉升品牌形象，使超高端人群增加一个产品选择。如果经典五粮液培育能做好，那普五能享受未来5年消费升级最大的红利。现在五粮液是千元价格带商务消费开瓶最高的产品，1000元性价比高，品牌力也充分，请客、聚会、品质生活面子足够，千元有充分的性价比和品牌张力，其他品牌想产生明显替代难度较大。

整体判断：若五粮液每年保持5~10%的价格攀升（市场价格），品牌就会持续增长，那么未来5~10年五粮液有机会持续享受消费升级红利。只要渠道管理好，品牌宣传做好，保持千元价格品牌领先地位，那么顺应行业发展规律，五粮液开瓶会越来越大，每年会自然增长。

2、Q：安徽有年节提酒送礼走亲访友的需求，今年原地过年是否影响地方送礼消费？

A：今年春节返乡人数的确有减少，但实际情况不会像铁路、公路统计的降幅那么大。从安徽市场来看，影响最大的在宴席，或较正常年份减少一半以上，主要是受政策影响，一部分人提前办，另一部分推迟办，使得春节期间的宴席有所减少，但最终整体影响可能不大。走亲访友市场虽有影响，但影响不太大，举例：一家多兄弟在外打工，春节兄弟中一人回来走亲戚，送礼人群和往年情况基本类似。消费结构上看，往年送酒100~400元（一箱四瓶）都有，甚至有700~800元一箱，但今年大部分集中在200~300元/箱，即60~70/元一瓶，消费两极分化严重，代理的光瓶酒玻汾增长50%以上，另一种次高端以上消费升级明显，主流的普通老百姓消费是降维的，受经济收入影响较大，2020年普通老百姓收入少了但亲戚还要走动，因此呈现两极分化。两极分化背景下，向品牌集中趋势明显，区域龙头和全国龙头是首选，没有品牌、只有包装和概念的品牌下滑严重，因此反应出品牌是一个企业的护城河。

3、Q：拆分一下五粮液分品牌的增速？例如普五增速多少？五粮醇之类的增速怎么样？

A：五粮液开瓶和动销层面，预计全国面上至少有10~20%销量增长，五粮液系列酒增速需要保持每年10%以上。我司30%真正绝大多数来自于五粮液增长，五粮醇和去年持平。

4、Q：国窖也在起势，怎么看待中长期五粮液与国窖的竞争格局？

A：2020年国窖单品过100亿。如果在800~900元价格带做到百亿大单品，一定不止是靠推广，肯定有消费者品牌认知和自点率。可以看出，现在国窖市场定位精准，定位为五粮液跟随者，2013~15年国窖一度定位为五粮液超越者，过程中损失了很多销量吃了亏，五粮液降低价格但市场份额没有降，而国窖损失了较大份额，之后调整定位、转变为五粮液跟随者。未来也看好国窖的发展，目前国窖已有百亿体量，被市场广泛接受，背后不止是靠品牌积累的，绝大部分销量靠成熟的市场建设模式达成，未来会有持续增长的过程，如何和终端联盟，如何发展成熟经销商，如何搞定消费者，有一套成熟的体系，会走的稳。短板还是在品牌上，国窖进入弱势市场，打开局面还是需要过程，如果有足够的耐心，基于跟随者的角色，在消费升级大背景下，也能分一杯羹。此外，泸州老窖双品牌战略，国窖+老字号不断提价。阜阳市场老字号一年销售额7000~8000万，两年前批价980元/箱，现在已提升至1400~1500元/箱，虽损失部分销量，但决策正确，显著拉升了品牌。

5、Q：客观上，在部分消费人群无法返乡的情况下，古井如何实现快速增长？

A：古井今年目标不低，预计增长目标不会低于20%，下面城市级别分解任务，都会超过30%增长的任务目标，通过分解目标高一点确保任务完成，了解到阜阳完成情况较好。我们认为古井的增长主要来自于品牌力提升，三年前，古井在阜阳仅有一个多亿销售额，目前已超过四个亿销售额，在次高端行业扩容的大背景下，古井依托于次高端消费升级，不会降低目标，可以判断，古井的增长主要来自于消费升级带来的结构性增长，带动整体销售额增长。两三年前阜阳古井大部分消费是献礼和五年，现在献礼可以忽略不计，五年也很小，起步消费是古8、甚至古16、20，现在卖一瓶等于原来卖两三瓶，消费升级过程中消费者原意选择古井因为品牌力提升。渠道层面，阜阳古井是分公司模式操作，阜阳一般品牌是经销商团队，而古井是自己的团队在操作，指哪打哪，执行力很强。#股票##价值投资日志[超话]#