和金清鉴：沃森生物打碎投资者梦想
投资股市就是投资预期，只要投资者对公司预期良好，就可以给出一个很高的估值，希望分享公司未来发展成果。
12月4日晚，沃森生物公告以11.4亿元转让上海泽润32.60%股权，引发财经界投资界巨大争议，质疑声音一浪高过一浪，贱卖资产利益输送不绝于耳。
沃森生物曾经是一家总市值超过1000亿元的超级大白马股，就在于投资者认可公司的疫苗未来发展前景，其中很多投资者投资是冲着公司子公司上海泽润而去的，甚至有声音认为上海泽润是公司一块重要资产，圈里都把其与万泰生物相比，万泰市值有780多亿，这一观点虽然市场有不同看法，但投资者依然质疑30亿就把这块这么好的资产卖掉是不讲武德。
投资者看重上海泽润，也不是没有道理，公开资料显示，上海泽润主要从事的是新型重组疫苗的开发，包括二价和九价HPV疫苗，重组肠道病毒71型（EV71）病毒样颗粒疫苗等，上海泽润二价HPV疫苗于4月完成了期临床研究，申请新药生产的药品注册申请于6月获得受理，上海泽润九价HPV疫苗也已启动临床试验。专业人士认为，目前市场上HPV研发公司，只拿到一期临床批件就可以估值3-5亿元，有的Pre-IPO公司单品估值就达150亿元，正是对泽润的看好，才带来沃森生物超过100倍市盈率和超过10倍市净率，现在上海泽润整体估值仅34.96亿元，上述专业人士质疑价值被严重低估也正常。
这么一块优质资产，公司缘何会以30亿元卖掉，公司认为有利于上海泽润独立发展，打开其发展空间，可以创造更大的价值。九价的竞争格局现在看来更加惨烈了，二价上市时间也比万泰慢。其次是，未来最少还要投10-15个亿，才可以让这两个项目顺利下去，公司确实还有一定压力。转让资金用于发展公司新的疫苗，公司认为从机会成本上讲，公司可以集中精力对已布局的mRNA疫苗等有价值的产品发力。
疫苗的研发属于高风险高收益的产品，不仅前期投资巨大，而且失败的可能性非常大，沃森生物九价HPV疫苗的研发投入在进入三期临床之后，还面临很高的成本投入，要成为高收益还是存在一些不确定性因素，公司之所以有高估值，就在于市场对公司的HPV疫苗高度认可，HPV疫苗将是沃森未来新的重要增长点，有观点认为，目前我国二价HPV疫苗渗透率低，仅为0.26%，市场发展空间较大。沃森生物二价HPV疫苗于2020年6月申请报产，预计2021年上市。现在这个疫苗就差临门一两脚，沃森生物就及时止盈出局，公司认为获得了投资收益，可以转向新的领域，为投资者描绘新的蓝图，给出一个新的预期，投资者会不会认可呢？虽然公司本次交易预计将产生净利润约11.8至12.8亿元，可这个收益属于非经常性损益是一次性的，未来公司高增长的预期淡化了，对投资者而言等于是这个美好预期没有了，投资者的信心遭遇重创，持股信心将遭遇动摇，已有投资者表示，要提前挂跌停单等待排队“割肉”，悲观预期可见一斑。
沃森生物2020年5月11日与苏州艾博生物科技有限公司签署了《技术开发合作协 议》，共同合作开展新型冠状病毒mRNA 疫苗的临床前研究、临床试验并实施商业化生产，沃森生物也提醒，由于SARS-CoV-2感染所致的COVID-19为新发传染病，其疫苗的研发难度较大，另迄今为止全球尚无mRNA技术路线的疫苗产品获批上市，虽然疫苗种类不同，但对技术判断出现些微变化，公司认为艾博的mRNA疫苗技术是值得关注的，这是个革命性的变化，如果mRNA的带状疱疹疫苗做出来，这个产品的价值不亚于13价。五月份公司表态全球尚无mRNA技术路线的疫苗产品获批上市来看，公司下重注研发mRNA疫苗可能也是有着比较大的市场风险的，虽然前景很好其风险可能并不比上海泽润的疫苗风险更小。从公司管理层角度看，给公司制定了一个更加辉煌的发展规划，可是在投资者看来，还是眼前的HPV疫苗更加实惠，转让泽润等于砸碎了自己的美好梦想，这就是一种分歧。所以投资者群情激昂，投资者问出“这个议案在中国资本市场通过是不是一个耻辱”、“是不是利益输送”、“这是对中小投资者的羞辱”，公司管理层则相对冷静，“你可以质疑我们的管理水平差，但你不能质疑我们的人品。”部分机构人士也是颇有怨言，认为是利益输送。
面对汹涌的舆情，深交所也是坐不住了，12月6日下午，沃森生物发布公告称，因转让上海泽润控制权收深交所关注函：要求说明本次交易转让上海泽润控制权的合理性，以及转让股权比例的确定依据，本次交易是否存在利益输送等损害上市公司和中小投资者利益的行为。
沃森生物股权转让并非不可以，关键有些核心问题需要厘清，让投资者释怀，转让价格是不是合理，另一个转让的必要性是不是充足，有没有存在需要短期增厚业绩的需要，其次是上海泽润与mRNA疫苗相比，收益风险比哪一个更加的合理。
沃森生物发展重点出现转型，这是管理层的经营方针，现在要做的就是让投资者相信，mRNA的带状疱疹疫苗要比HPV疫苗更加有价值，否则是很难平息投资者怒火的，也会带来股价短期波动的风险。
免责声明：博主所发内容不构成买卖股票依据。股市有风险，入市需谨慎。
投资股市就是投资预期，只要投资者对公司预期良好，就可以给出一个很高的估值，希望分享公司未来发展成果。
12月4日晚，沃森生物公告以11.4亿元转让上海泽润32.60%股权，引发财经界投资界巨大争议，质疑声音一浪高过一浪，贱卖资产利益输送不绝于耳。
沃森生物曾经是一家总市值超过1000亿元的超级大白马股，就在于投资者认可公司的疫苗未来发展前景，其中很多投资者投资是冲着公司子公司上海泽润而去的，甚至有声音认为上海泽润是公司一块重要资产，圈里都把其与万泰生物相比，万泰市值有780多亿，这一观点虽然市场有不同看法，但投资者依然质疑30亿就把这块这么好的资产卖掉是不讲武德。
投资者看重上海泽润，也不是没有道理，公开资料显示，上海泽润主要从事的是新型重组疫苗的开发，包括二价和九价HPV疫苗，重组肠道病毒71型（EV71）病毒样颗粒疫苗等，上海泽润二价HPV疫苗于4月完成了期临床研究，申请新药生产的药品注册申请于6月获得受理，上海泽润九价HPV疫苗也已启动临床试验。专业人士认为，目前市场上HPV研发公司，只拿到一期临床批件就可以估值3-5亿元，有的Pre-IPO公司单品估值就达150亿元，正是对泽润的看好，才带来沃森生物超过100倍市盈率和超过10倍市净率，现在上海泽润整体估值仅34.96亿元，上述专业人士质疑价值被严重低估也正常。
这么一块优质资产，公司缘何会以30亿元卖掉，公司认为有利于上海泽润独立发展，打开其发展空间，可以创造更大的价值。九价的竞争格局现在看来更加惨烈了，二价上市时间也比万泰慢。其次是，未来最少还要投10-15个亿，才可以让这两个项目顺利下去，公司确实还有一定压力。转让资金用于发展公司新的疫苗，公司认为从机会成本上讲，公司可以集中精力对已布局的mRNA疫苗等有价值的产品发力。
疫苗的研发属于高风险高收益的产品，不仅前期投资巨大，而且失败的可能性非常大，沃森生物九价HPV疫苗的研发投入在进入三期临床之后，还面临很高的成本投入，要成为高收益还是存在一些不确定性因素，公司之所以有高估值，就在于市场对公司的HPV疫苗高度认可，HPV疫苗将是沃森未来新的重要增长点，有观点认为，目前我国二价HPV疫苗渗透率低，仅为0.26%，市场发展空间较大。沃森生物二价HPV疫苗于2020年6月申请报产，预计2021年上市。现在这个疫苗就差临门一两脚，沃森生物就及时止盈出局，公司认为获得了投资收益，可以转向新的领域，为投资者描绘新的蓝图，给出一个新的预期，投资者会不会认可呢？虽然公司本次交易预计将产生净利润约11.8至12.8亿元，可这个收益属于非经常性损益是一次性的，未来公司高增长的预期淡化了，对投资者而言等于是这个美好预期没有了，投资者的信心遭遇重创，持股信心将遭遇动摇，已有投资者表示，要提前挂跌停单等待排队“割肉”，悲观预期可见一斑。
沃森生物2020年5月11日与苏州艾博生物科技有限公司签署了《技术开发合作协 议》，共同合作开展新型冠状病毒mRNA 疫苗的临床前研究、临床试验并实施商业化生产，沃森生物也提醒，由于SARS-CoV-2感染所致的COVID-19为新发传染病，其疫苗的研发难度较大，另迄今为止全球尚无mRNA技术路线的疫苗产品获批上市，虽然疫苗种类不同，但对技术判断出现些微变化，公司认为艾博的mRNA疫苗技术是值得关注的，这是个革命性的变化，如果mRNA的带状疱疹疫苗做出来，这个产品的价值不亚于13价。五月份公司表态全球尚无mRNA技术路线的疫苗产品获批上市来看，公司下重注研发mRNA疫苗可能也是有着比较大的市场风险的，虽然前景很好其风险可能并不比上海泽润的疫苗风险更小。从公司管理层角度看，给公司制定了一个更加辉煌的发展规划，可是在投资者看来，还是眼前的HPV疫苗更加实惠，转让泽润等于砸碎了自己的美好梦想，这就是一种分歧。所以投资者群情激昂，投资者问出“这个议案在中国资本市场通过是不是一个耻辱”、“是不是利益输送”、“这是对中小投资者的羞辱”，公司管理层则相对冷静，“你可以质疑我们的管理水平差，但你不能质疑我们的人品。”部分机构人士也是颇有怨言，认为是利益输送。
面对汹涌的舆情，深交所也是坐不住了，12月6日下午，沃森生物发布公告称，因转让上海泽润控制权收深交所关注函：要求说明本次交易转让上海泽润控制权的合理性，以及转让股权比例的确定依据，本次交易是否存在利益输送等损害上市公司和中小投资者利益的行为。
沃森生物股权转让并非不可以，关键有些核心问题需要厘清，让投资者释怀，转让价格是不是合理，另一个转让的必要性是不是充足，有没有存在需要短期增厚业绩的需要，其次是上海泽润与mRNA疫苗相比，收益风险比哪一个更加的合理。
沃森生物发展重点出现转型，这是管理层的经营方针，现在要做的就是让投资者相信，mRNA的带状疱疹疫苗要比HPV疫苗更加有价值，否则是很难平息投资者怒火的，也会带来股价短期波动的风险。
免责声明：博主所发内容不构成买卖股票依据。股市有风险，入市需谨慎。
“蟹二代”接班兴起电商热
“就算打断腿也要回家卖螃蟹”
90后陈芸2013年从苏州科技大学毕业。与大多数人一样，陈芸没有回老家，而是成为漂一族。通过不断的努力，她买房买车，结婚生女，然后离职创业，终于在大城市扎下根来。
但2019年初，她做了一个大胆的决定：回到农村，帮父亲卖螃蟹。早在2008年，陈芸的父亲便开始养殖大闸蟹。第一年，几亩蟹塘贡献了三四万元的净收入。这在北京住房均价还是1.2万/平米的时候，绝非小数字。但当蟹塘扩大至18亩后，陈父的收入越发不稳定，2017年亏了8万多，2019年再次亏损十多万。
凭借自己在线上代理国外某品牌的创业经验，陈芸萌生了通过电商帮助父亲的念头，但遭到了父亲的强烈反对：敢回家，打断你腿。打断腿自然是恐吓，父亲内心深处是心疼闺女，“好不容易培养了个大学生，得留在城里，过好日子”。
尽管父亲撂下狠话，但作为“蟹二代”，陈芸深信，大闸蟹电商是一门好生意。
▲2019年底，陈芸从苏州回到了家乡南京高淳。图为陈芸正在自家蟹塘边准备捞水草。 （安舜 摄）
数据显示，过去20年，中国电商零售占社零总额的比例已经从0增至20%以上。家电3C、服装、小商品等都已搬上电商平台，并因此诞生了一批网商品牌和电商企业家。唯有严重非标准化的农产品，一直徘徊在电商的大门之外。以大闸蟹为例，2019年，其整体市场规模达到约1100亿元，但线上规模仅为40亿元，渗透率只有3.6%。
在“蟹二代”眼里，这是属于他们的机会。与父辈相比，他们长期浸淫在移动互联网生态之下，熟稔互联网，能够补齐父辈们线上销售的短板，把好螃蟹卖出好价钱。
于是，同为“蟹二代”的戚银做了与陈芸相同的决定。2011年底，她从江苏无锡回到家乡泰州兴化，做起了电商生意。刚开始，父母和周边人并不认同：拿个手机能倒腾出什么？但戚银夫妇在成为拼多多平台第一批大闸蟹商家后的2017年，他们就实现了近千万的大闸蟹销售额。
▲来自泰州兴化的戚银和老公合影。在他们身后，就是自家的蟹塘。 （安舜 摄）
作为生鲜中的重要品类，大闸蟹几乎自带流量属性。目前，大闸蟹电商正处于发展的红利期，机会巨大。来自常州的陆冶军曾是当地颇有名气的“蟹贩子”——高峰时期一个星期有货值5000多万元的螃蟹在路上流通。而当大儿子陈志伟前几年声称回家做电商时，陆冶军的第一反应是，这玩意儿能有多大量？但两年后，当儿子把拼多多店铺打理得风生水起，电商销售额接近1亿，与自己20年积累的线下生意规模相近时，他不禁感慨“世界属于后浪”。
这些身边事激励着陈芸。即便没有父亲支持，她也执着地带着创业团队，扎根在了家乡南京固城湖边上——第一年先安心养螃蟹。今年年初，几十亩的蟹塘洒下了固城湖大闸蟹蟹苗。而今，眼看养殖的螃蟹已经成熟，拼多多店铺也已申通通过，陈芸离自己的小目标又近了一步。
新电商让大闸蟹告别系统困境
其实，蟹二代所遭遇的“代际冲突”并不难被理解。养蟹数十载，很多老蟹农已然看不清大闸蟹的未来。
过去，农产品从田间走向消费者餐桌，至少需要经历农民、本地一级收购商、本地二级收购商、消费地收购商、商超/批发市场等零售渠道、消费者等环节。作为高端农产品，大闸蟹也不例外。而受限于这条漫长的流通链路，蟹农远离消费者，不了解市场需求和变化，螃蟹养殖充满着盲目性。
▲大闸蟹销售季来临，一些还没发出去的大闸蟹就会放在暂养池暂养。图为来自常州金坛的陆冶军（中）和大儿子陈志伟（右）、小儿子陆韬宇（左）合影。 （安舜 摄）
陈芸的父亲就是看到别人养殖大闸蟹赚了钱，才放弃木匠生意，改行养殖大闸蟹，并从最开始的几亩一直扩大至18亩，以求增加收入。对于他们而言，扩大养殖面积是增产增收的唯一路径。
数据显示，十多年间，全国大闸蟹产区的养殖面积扩大了数倍以上，仅苏北地区的大闸蟹养殖面积就每年都在增长20%以上。与此同时，在消费者端，在需求增加的同时，质疑声也越来越多：到处都说是阳澄湖大闸蟹，阳澄湖到底能产多少蟹？
实际上，一位行业专家早已经帮消费者算清了这笔账：真正来自阳澄湖湖区的大闸蟹市场每年仅为3亿元左右，但2019年全渠道打着阳澄湖大闸蟹招牌卖出去的螃蟹则高达300亿元。
大量产区的大闸蟹由于缺乏自己的品牌，最终被中间商收走后冒充阳澄湖大闸蟹销售给消费者。这并非好事，因为，当消费意识觉醒后，绝大多数非阳澄湖蟹养殖户虽然是整个产业链中生产力与生产资料的主要贡献者，但被迫处于利益分配的末端，陷入“增产不增收”的怪圈。就这样，大闸蟹和蟹农都被困在了畸形的流通链路里。
而伴随电商基础设施的成熟，大闸蟹逐渐从线下“爬”到了线上。但并不是所有电商都适合这种特殊的农产品。陈志伟大学毕业后回到家乡，在泰州一家电商公司积累了一定经验后走上大闸蟹电商创业之路。很快，陈志伟踩了坑：大闸蟹是活体销售，对快递包裹有着特殊要求。而由于对大闸蟹品控和物流的理解不够，他最终在一场活动之后经历爆单，一场就亏损180多万元。
▲9月14日，在常州金坛区水产品电子商务中心的一处分拣包装仓库内，工人们正在捆扎大闸蟹。几个小时后，鲜活的大闸蟹就将通过快递包裹的形式，发往全国各地。 （安舜 摄）
2016年底，在朋友的介绍之下，陈志伟才第一次接触拼多多，并逐渐将主赛道切换到这个出单简单快速的新电商平台。
而戚银则在拼多多上多次购买水果体验不错后，才逐渐尝试成为大闸蟹商家。在她看来，拼多多的特点是通过收集不同人群的相同需求，快速聚集确定性的需求，从而最大程度上在短暂的农产品成熟期，迅速将农产品匹配给有需求的消费者。“拼单的模式打破了原先固化的流通模式，剔除中间商，提升上行效率，不仅让消费者受益，也提升了蟹农的收益，是一种双赢。”
拼多多上的代际传承
一直以来，年轻人逃离农村是个广受关注的社会话题。但在以拼多多为代表的新电商平台的撮合下，“后浪”正逐渐回归，并与前浪分工明确：父辈养蟹、二代卖蟹，依靠两代人的努力，共同寻找线上化突破的新路径。
9月16日，在长三角区域合作办公室及沪苏浙皖一市三省农业主管部门的共同指导下，首届长三角大闸蟹云拼节在上海开幕。活动当天，拼多多宣布发起“长三角新蟹农计划”，希望通过开辟商家入驻绿色通道、产区个性化电商培训，以及提供百亿补贴、限时秒杀等流量扶持方式，计划在未来5年内，帮助长三角大闸蟹产区培育100家电商龙头企业、1000家电商商家，并且创造200亿元的线上增量市场。
▲为了改变大闸蟹流通的利益分配格局、帮助蟹农赚到更多钱，在云拼节现场，拼多多正式发布了“新蟹农计划”。 （穆功 摄）
“我们将全面启动新蟹农培训，帮助核心产区养殖大户制定量体裁衣的培训课程；并设定绿色通道，安排运营专家专人对接，从而确保蟹农能够了解电商平台，用好电商平台。通过品牌营销、生产定制到流量扶持的全方位的规划，我们希望带动一批优质新蟹农成长为地方的代表型企业，并用三年的时间助力各大主产区培育具有全国影响力的区域公用品牌。”拼多多副总裁陈秋表示。
多年来，把蟹养好，这是两代人的共识。而如何把源头好蟹卖出去，这是此前两代人的分歧。现如今，有了新电商，他们找到了新的路径。
如今的陆冶军和两个儿子，与其说是父子，不如说是“合伙人”：靠着二十年的线下经销商经验，陆冶军主要在养殖、收购和传统线下销售市场上发力，而两个儿子陈志伟和陆韬宇则全面负责线上化，通过新电商正在把更多的常州长荡湖大闸蟹卖到全国各地。
陈芸与父亲也开始和解，并形成了某种默契。父亲嘴上说不支持，但在背地里帮了陈芸不少忙，毕竟，养螃蟹是经验活儿。而戚银和魏华瀚夫妇则完全接管了父母的生意，并从大闸蟹养殖、销售一路做到了香辣蟹、麻辣虾尾等工业品。
在新电商的平台上，蟹一代的接力棒正逐渐被交到蟹二代的手上。
“就算打断腿也要回家卖螃蟹”
90后陈芸2013年从苏州科技大学毕业。与大多数人一样，陈芸没有回老家，而是成为漂一族。通过不断的努力，她买房买车，结婚生女，然后离职创业，终于在大城市扎下根来。
但2019年初，她做了一个大胆的决定：回到农村，帮父亲卖螃蟹。早在2008年，陈芸的父亲便开始养殖大闸蟹。第一年，几亩蟹塘贡献了三四万元的净收入。这在北京住房均价还是1.2万/平米的时候，绝非小数字。但当蟹塘扩大至18亩后，陈父的收入越发不稳定，2017年亏了8万多，2019年再次亏损十多万。
凭借自己在线上代理国外某品牌的创业经验，陈芸萌生了通过电商帮助父亲的念头，但遭到了父亲的强烈反对：敢回家，打断你腿。打断腿自然是恐吓，父亲内心深处是心疼闺女，“好不容易培养了个大学生，得留在城里，过好日子”。
尽管父亲撂下狠话，但作为“蟹二代”，陈芸深信，大闸蟹电商是一门好生意。
▲2019年底，陈芸从苏州回到了家乡南京高淳。图为陈芸正在自家蟹塘边准备捞水草。 （安舜 摄）
数据显示，过去20年，中国电商零售占社零总额的比例已经从0增至20%以上。家电3C、服装、小商品等都已搬上电商平台，并因此诞生了一批网商品牌和电商企业家。唯有严重非标准化的农产品，一直徘徊在电商的大门之外。以大闸蟹为例，2019年，其整体市场规模达到约1100亿元，但线上规模仅为40亿元，渗透率只有3.6%。
在“蟹二代”眼里，这是属于他们的机会。与父辈相比，他们长期浸淫在移动互联网生态之下，熟稔互联网，能够补齐父辈们线上销售的短板，把好螃蟹卖出好价钱。
于是，同为“蟹二代”的戚银做了与陈芸相同的决定。2011年底，她从江苏无锡回到家乡泰州兴化，做起了电商生意。刚开始，父母和周边人并不认同：拿个手机能倒腾出什么？但戚银夫妇在成为拼多多平台第一批大闸蟹商家后的2017年，他们就实现了近千万的大闸蟹销售额。
▲来自泰州兴化的戚银和老公合影。在他们身后，就是自家的蟹塘。 （安舜 摄）
作为生鲜中的重要品类，大闸蟹几乎自带流量属性。目前，大闸蟹电商正处于发展的红利期，机会巨大。来自常州的陆冶军曾是当地颇有名气的“蟹贩子”——高峰时期一个星期有货值5000多万元的螃蟹在路上流通。而当大儿子陈志伟前几年声称回家做电商时，陆冶军的第一反应是，这玩意儿能有多大量？但两年后，当儿子把拼多多店铺打理得风生水起，电商销售额接近1亿，与自己20年积累的线下生意规模相近时，他不禁感慨“世界属于后浪”。
这些身边事激励着陈芸。即便没有父亲支持，她也执着地带着创业团队，扎根在了家乡南京固城湖边上——第一年先安心养螃蟹。今年年初，几十亩的蟹塘洒下了固城湖大闸蟹蟹苗。而今，眼看养殖的螃蟹已经成熟，拼多多店铺也已申通通过，陈芸离自己的小目标又近了一步。
新电商让大闸蟹告别系统困境
其实，蟹二代所遭遇的“代际冲突”并不难被理解。养蟹数十载，很多老蟹农已然看不清大闸蟹的未来。
过去，农产品从田间走向消费者餐桌，至少需要经历农民、本地一级收购商、本地二级收购商、消费地收购商、商超/批发市场等零售渠道、消费者等环节。作为高端农产品，大闸蟹也不例外。而受限于这条漫长的流通链路，蟹农远离消费者，不了解市场需求和变化，螃蟹养殖充满着盲目性。
▲大闸蟹销售季来临，一些还没发出去的大闸蟹就会放在暂养池暂养。图为来自常州金坛的陆冶军（中）和大儿子陈志伟（右）、小儿子陆韬宇（左）合影。 （安舜 摄）
陈芸的父亲就是看到别人养殖大闸蟹赚了钱，才放弃木匠生意，改行养殖大闸蟹，并从最开始的几亩一直扩大至18亩，以求增加收入。对于他们而言，扩大养殖面积是增产增收的唯一路径。
数据显示，十多年间，全国大闸蟹产区的养殖面积扩大了数倍以上，仅苏北地区的大闸蟹养殖面积就每年都在增长20%以上。与此同时，在消费者端，在需求增加的同时，质疑声也越来越多：到处都说是阳澄湖大闸蟹，阳澄湖到底能产多少蟹？
实际上，一位行业专家早已经帮消费者算清了这笔账：真正来自阳澄湖湖区的大闸蟹市场每年仅为3亿元左右，但2019年全渠道打着阳澄湖大闸蟹招牌卖出去的螃蟹则高达300亿元。
大量产区的大闸蟹由于缺乏自己的品牌，最终被中间商收走后冒充阳澄湖大闸蟹销售给消费者。这并非好事，因为，当消费意识觉醒后，绝大多数非阳澄湖蟹养殖户虽然是整个产业链中生产力与生产资料的主要贡献者，但被迫处于利益分配的末端，陷入“增产不增收”的怪圈。就这样，大闸蟹和蟹农都被困在了畸形的流通链路里。
而伴随电商基础设施的成熟，大闸蟹逐渐从线下“爬”到了线上。但并不是所有电商都适合这种特殊的农产品。陈志伟大学毕业后回到家乡，在泰州一家电商公司积累了一定经验后走上大闸蟹电商创业之路。很快，陈志伟踩了坑：大闸蟹是活体销售，对快递包裹有着特殊要求。而由于对大闸蟹品控和物流的理解不够，他最终在一场活动之后经历爆单，一场就亏损180多万元。
▲9月14日，在常州金坛区水产品电子商务中心的一处分拣包装仓库内，工人们正在捆扎大闸蟹。几个小时后，鲜活的大闸蟹就将通过快递包裹的形式，发往全国各地。 （安舜 摄）
2016年底，在朋友的介绍之下，陈志伟才第一次接触拼多多，并逐渐将主赛道切换到这个出单简单快速的新电商平台。
而戚银则在拼多多上多次购买水果体验不错后，才逐渐尝试成为大闸蟹商家。在她看来，拼多多的特点是通过收集不同人群的相同需求，快速聚集确定性的需求，从而最大程度上在短暂的农产品成熟期，迅速将农产品匹配给有需求的消费者。“拼单的模式打破了原先固化的流通模式，剔除中间商，提升上行效率，不仅让消费者受益，也提升了蟹农的收益，是一种双赢。”
拼多多上的代际传承
一直以来，年轻人逃离农村是个广受关注的社会话题。但在以拼多多为代表的新电商平台的撮合下，“后浪”正逐渐回归，并与前浪分工明确：父辈养蟹、二代卖蟹，依靠两代人的努力，共同寻找线上化突破的新路径。
9月16日，在长三角区域合作办公室及沪苏浙皖一市三省农业主管部门的共同指导下，首届长三角大闸蟹云拼节在上海开幕。活动当天，拼多多宣布发起“长三角新蟹农计划”，希望通过开辟商家入驻绿色通道、产区个性化电商培训，以及提供百亿补贴、限时秒杀等流量扶持方式，计划在未来5年内，帮助长三角大闸蟹产区培育100家电商龙头企业、1000家电商商家，并且创造200亿元的线上增量市场。
▲为了改变大闸蟹流通的利益分配格局、帮助蟹农赚到更多钱，在云拼节现场，拼多多正式发布了“新蟹农计划”。 （穆功 摄）
“我们将全面启动新蟹农培训，帮助核心产区养殖大户制定量体裁衣的培训课程；并设定绿色通道，安排运营专家专人对接，从而确保蟹农能够了解电商平台，用好电商平台。通过品牌营销、生产定制到流量扶持的全方位的规划，我们希望带动一批优质新蟹农成长为地方的代表型企业，并用三年的时间助力各大主产区培育具有全国影响力的区域公用品牌。”拼多多副总裁陈秋表示。
多年来，把蟹养好，这是两代人的共识。而如何把源头好蟹卖出去，这是此前两代人的分歧。现如今，有了新电商，他们找到了新的路径。
如今的陆冶军和两个儿子，与其说是父子，不如说是“合伙人”：靠着二十年的线下经销商经验，陆冶军主要在养殖、收购和传统线下销售市场上发力，而两个儿子陈志伟和陆韬宇则全面负责线上化，通过新电商正在把更多的常州长荡湖大闸蟹卖到全国各地。
陈芸与父亲也开始和解，并形成了某种默契。父亲嘴上说不支持，但在背地里帮了陈芸不少忙，毕竟，养螃蟹是经验活儿。而戚银和魏华瀚夫妇则完全接管了父母的生意，并从大闸蟹养殖、销售一路做到了香辣蟹、麻辣虾尾等工业品。
在新电商的平台上，蟹一代的接力棒正逐渐被交到蟹二代的手上。
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