#亚马逊[超话]##亚马逊##跨境电商#
21.6.7调整心态中
头皮和阿平2销量还是没有很大的起色，不过相比之前，头皮的还是抢来了一些订单。因为头皮的利润比较低，适当的就要调整下头皮的广告了。直接把新开的广告组转化不太好且不出单的广告组关掉，整体的出单的广告组，把部分没有转化的词直接否定，能降低一点广告预算就降低一点广告预算。
一个原因是我头皮链接的价格已经是比较低了，这样都没有转化，价格涨上去更没有转化了，要么调整链接，要么关掉广告，第二个原因，最近这段时间的广告其实没有太多地参考性，因为大环境有很大的变化，最直接的就是市场变激烈了，广告点击费用非常高，广告烧出去很难把握盈亏平衡，只能用控制acos的方法。
阿平2我也做这样的操作了。面对螺旋链接，化率肯定是要低的。说实话电商再怎么努力也不及超低价实在。但是我相对不太担心就是我这个类目的螺旋链接就是亏本生意，而且目的很明确就是在7月前清仓。亏着做其实很容易，难就难在后面的价格要如何涨。只要它价格涨不起来，而我的链接能保证盈利，这个螺旋终归是暂时。
我要做的是调整好自己的心态，把握好自己的运营的节奏，把整体广告费用降到极致，轻装上阵面对市场的螺旋。
21.6.7调整心态中
头皮和阿平2销量还是没有很大的起色，不过相比之前，头皮的还是抢来了一些订单。因为头皮的利润比较低，适当的就要调整下头皮的广告了。直接把新开的广告组转化不太好且不出单的广告组关掉，整体的出单的广告组，把部分没有转化的词直接否定，能降低一点广告预算就降低一点广告预算。
一个原因是我头皮链接的价格已经是比较低了，这样都没有转化，价格涨上去更没有转化了，要么调整链接，要么关掉广告，第二个原因，最近这段时间的广告其实没有太多地参考性，因为大环境有很大的变化，最直接的就是市场变激烈了，广告点击费用非常高，广告烧出去很难把握盈亏平衡，只能用控制acos的方法。
阿平2我也做这样的操作了。面对螺旋链接，化率肯定是要低的。说实话电商再怎么努力也不及超低价实在。但是我相对不太担心就是我这个类目的螺旋链接就是亏本生意，而且目的很明确就是在7月前清仓。亏着做其实很容易，难就难在后面的价格要如何涨。只要它价格涨不起来，而我的链接能保证盈利，这个螺旋终归是暂时。
我要做的是调整好自己的心态，把握好自己的运营的节奏，把整体广告费用降到极致，轻装上阵面对市场的螺旋。
#跨境电商[超话]##亚马逊[超话]##AMZ123跨境杂谈#
【亚马逊做久了，心电图会如销售额曲线一致吗？[吃惊]】
跨境论坛上的一个热门话题，有卖家坦言，近期因为库容限制甩货，新卖家螺旋打法，以及官方公布Prime Day 日期等种种原因，其亚马逊账号销售额越来越低了，直降了1/3之多。在广告acos狂涨的情况下，销售额的低迷让卖家苦恼万分。
不知道其他卖家是何情况，持什么看法呢？[思考]
【亚马逊做久了，心电图会如销售额曲线一致吗？[吃惊]】
跨境论坛上的一个热门话题，有卖家坦言，近期因为库容限制甩货，新卖家螺旋打法，以及官方公布Prime Day 日期等种种原因，其亚马逊账号销售额越来越低了，直降了1/3之多。在广告acos狂涨的情况下，销售额的低迷让卖家苦恼万分。
不知道其他卖家是何情况，持什么看法呢？[思考]
#跨境电商[超话]# #AMZ123跨境干货# 【Prime Day前夕必做准备工作】
一、Listing优化
优化亚马逊产品Listing是大促来临前必不可少的操作，已经注册品牌的卖家可以用A+讲述品牌故事，产品详情页必须与该产品直接相关，并突出产品亮点。
需要注意的是，卖家不要在商品详情页面上添加任何Prime Day特价商品、交易等内容，因为这违反了亚马逊的服务条款。
优化Listing虽说是日常最基础的运营工作，但还是会有一些卖家在备战大促之时将其忽略，部分卖家在大促期间转化率低、战绩惨淡的“真凶”都是Listing有问题，因此卖家们在备战Prime Day之时，一定要记得花时间来检查和优化自己的主力Listing。
二、优化产品图片
如果卖家们研究过一些畅销品的产品图片，就会发现，那些产品的图片就像杂志上的广告一样，第一张图基本上都是白色背景，而其他的图片上都解释了产品的关键特征。
消费者在了解商品信息时必定会看图片，因此卖家们一定要注意图像的优化和更新，可以通过添加360°全方位的产品图片和视频来完善产品清单。
三、不要提高标价以显示更大的折扣力度
国内电商平台甚至线下实体店在大促时都有这么一种打法：先提高商品价格，再打巨折，表面上好像折扣力度非常大，但实际上只是稍微降低了一点点。
这种打法在亚马逊上也不少见，很多卖家想用这种方式来吸引顾客促成销售，但是不得不说，消费者在购物的时候可能比平常任何时候都要精明，他们甚至会借助第三方程序来跟踪产品的价格，因此，先提价再打折的销售策略一眼就会被买家识破，而且这种方式也是不被亚马逊允许的。
四、广告投放
参加过Prime Day的老卖家都知道，每次大促前夕亚马逊的站内广告竞争都最为激烈，为了抢占排名争夺流量，大家都会提升投放预算，大卖们更不用说，而对于广告预算有限的中小卖家来说，每每这个时候，如何利用有限的预算，将自己的广告活动优化到最佳，就成了最关键的问题，毕竟这可是能够直接影响到自己Prime Day“战绩”的。
1、搜索词报告
搜索词报告其实就是一个很好的参考，卖家可以利用它来找出效果最好的投放，如关键词、商品及品类等。
卖家们可以将几个关键的业绩指标设定一个阈值，然后按照这些指标来进行筛选，比如点击量大于多少、销售转化率大于多少、ACOS低于多少，设定好之后按照这些指标来进行筛选，将优于指标的高绩效搜索词的投放加大，能为卖家们带去更高的转化率。
2、搜索词展示量份额报告
卖家可以通过搜索词展示量份额报告，知道特定搜索词在SP和SB广告中，为账户级别带去的展示量在总量中所占的份额，以及在所有广告主中的排名，这两个指标可以帮助卖家分析展示量是否足够、有无增加竞价的价值，卖家可以根据结果决定大促期间的广告竞价调整幅度，还可以找到ROAS较高但展示量排名和份额都较低的搜索词，针对其进行一定幅度的加价后再按照旺季幅度提升竞价。
五、开展非亚马逊促销活动
如果卖家有亚马逊以外的粉丝群体（例如电子邮件列表或Facebook组），可以邀请他们参与促销活动（这个策略只有在卖家建立了粘度高粉丝群体时才有用），不过Facebook广告很难在短时间内出成绩，如果卖家有这方面的打算的话，现在就得开始施行了。
一、Listing优化
优化亚马逊产品Listing是大促来临前必不可少的操作，已经注册品牌的卖家可以用A+讲述品牌故事，产品详情页必须与该产品直接相关，并突出产品亮点。
需要注意的是，卖家不要在商品详情页面上添加任何Prime Day特价商品、交易等内容，因为这违反了亚马逊的服务条款。
优化Listing虽说是日常最基础的运营工作，但还是会有一些卖家在备战大促之时将其忽略，部分卖家在大促期间转化率低、战绩惨淡的“真凶”都是Listing有问题，因此卖家们在备战Prime Day之时，一定要记得花时间来检查和优化自己的主力Listing。
二、优化产品图片
如果卖家们研究过一些畅销品的产品图片，就会发现，那些产品的图片就像杂志上的广告一样，第一张图基本上都是白色背景，而其他的图片上都解释了产品的关键特征。
消费者在了解商品信息时必定会看图片，因此卖家们一定要注意图像的优化和更新，可以通过添加360°全方位的产品图片和视频来完善产品清单。
三、不要提高标价以显示更大的折扣力度
国内电商平台甚至线下实体店在大促时都有这么一种打法：先提高商品价格，再打巨折，表面上好像折扣力度非常大，但实际上只是稍微降低了一点点。
这种打法在亚马逊上也不少见，很多卖家想用这种方式来吸引顾客促成销售，但是不得不说，消费者在购物的时候可能比平常任何时候都要精明，他们甚至会借助第三方程序来跟踪产品的价格，因此，先提价再打折的销售策略一眼就会被买家识破，而且这种方式也是不被亚马逊允许的。
四、广告投放
参加过Prime Day的老卖家都知道，每次大促前夕亚马逊的站内广告竞争都最为激烈，为了抢占排名争夺流量，大家都会提升投放预算，大卖们更不用说，而对于广告预算有限的中小卖家来说，每每这个时候，如何利用有限的预算，将自己的广告活动优化到最佳，就成了最关键的问题，毕竟这可是能够直接影响到自己Prime Day“战绩”的。
1、搜索词报告
搜索词报告其实就是一个很好的参考，卖家可以利用它来找出效果最好的投放，如关键词、商品及品类等。
卖家们可以将几个关键的业绩指标设定一个阈值，然后按照这些指标来进行筛选，比如点击量大于多少、销售转化率大于多少、ACOS低于多少，设定好之后按照这些指标来进行筛选，将优于指标的高绩效搜索词的投放加大，能为卖家们带去更高的转化率。
2、搜索词展示量份额报告
卖家可以通过搜索词展示量份额报告，知道特定搜索词在SP和SB广告中，为账户级别带去的展示量在总量中所占的份额，以及在所有广告主中的排名，这两个指标可以帮助卖家分析展示量是否足够、有无增加竞价的价值，卖家可以根据结果决定大促期间的广告竞价调整幅度，还可以找到ROAS较高但展示量排名和份额都较低的搜索词，针对其进行一定幅度的加价后再按照旺季幅度提升竞价。
五、开展非亚马逊促销活动
如果卖家有亚马逊以外的粉丝群体（例如电子邮件列表或Facebook组），可以邀请他们参与促销活动（这个策略只有在卖家建立了粘度高粉丝群体时才有用），不过Facebook广告很难在短时间内出成绩，如果卖家有这方面的打算的话，现在就得开始施行了。
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