黄鸣VS醒悟（4）：从第一到唯 一
大爱种子教育创始人、大爱种子有机生活方式、今天我是义工公益活动发起人、原福慧灯教育集团董事长、“自然的恩典”核心讲师醒悟老师做客中国太阳谷，针对“正确生活方式”与教育、公益与商业的新商业模式，和皇明太阳能董事长黄鸣先生进行了“正确生活方式”的对话，特整理如下：
七、经营人就是要经营他的精神世界：你到底懂不懂我？
醒悟老师：现代人的亚健康来自哪里？焦虑感、身心疲惫、紧张急躁、记忆力下降、注意力不集中……这些都是当下人们普遍存在的心理健康问题。现代很多人欠缺什么？是在充满功利的欲望下，精神世界的荒芜。
现在的物质太丰富了，功能性产品远远供大于求，什么都不缺，缺的就是心灵充沛丰满。谁帮他人经营心灵经营精神世界，他就会把命交给你。
黄鸣董事长：而且功能性产品，很容易搞假冒伪劣，过度承诺。
醒悟老师：我在武汉活动的第一堂课，就是《你不懂我！》，我说随便来五对父母和孩子上来，父母扪心自问一下：你们知道自己的孩子需要什么吗？我可以打保票孩子会对你说“你们不懂我”。
当时在现场我问上来的孩子，父母懂不懂你？几乎所有的答案都是“他们不懂我”。孩子们也委屈也迷惑。其实允许孩子说“你不懂我”的时候，他们已经得到了最大的减压。你不懂我，是因为你站在“你”的世界看“我”，怎么能懂“我”呢？
黄鸣董事长：关键是父母不想懂孩子。让他们考最好的大学，表面上是为孩子好，实际上是跟隔壁老王比呢。所以我女儿十五岁的时候，我把她送到瑞士去上学，她给我写的第一封信，内容就是“有些父母把自己的孩子，当成实现自己未竟梦想的工具”——离我那么远了才敢说。
醒悟老师：我曾经在线上开营，问过线上的孩子一句话，你们为什么学英语？要说真话，找十个真实的理由。有学生写的一个真实的理由是：“我不想看我爸我妈的脸”。很悲催啊，孩子们很懂事，父母亲什么也不用说，仅仅把脸一拉，他们就有压力，因为父母的焦虑、父母的不高兴都写在脸上了。一花一世界，每一个人都是一个独立的个体，家长们不要拿自己的想法去对待孩子。
所以我跟家长们交流：你认为你家孩子最喜欢什么？他到底在想什么？你怎么理解他的？好多孩子给家长说：你们不懂我，真的不懂我。孩子们说这句话的时候，是很委屈的，说的时候就想哭。
八、《从“第一”到“唯一””：正确生活方式要独特性，差异化！》
黄鸣董事长：不仅是父母亲不懂孩子，走不进孩子们的世界，我们对待客户，反思一下，是不是真的懂客户？是不是走进了客户的世界？
醒悟老师：是的，真正的生意，是要进入客户的世界，考虑客户考虑的事情。经营的实质是经营客户的感觉，经营客户的时间，经营客户的选择。
真正的有情怀，就是远离我们的世界，远离我们的自我。不是活在我们的世界里，而是活在客户的世界里，要懂他们的需求，从而满足他们的需求！
黄鸣董事长：所以说客户的量身定制，就是走进的客户思想，想他们所想，解决他们的难处。包括众筹，就是众筹客户的思想，众筹他们的智慧，众筹他们的痛点和难言之隐……
如果我们深一步反思，前面说的服务的“多对一”，我们要很多人维护一个的“多对一”（让客户服务客户），我们这些人首先要有服务客户的意识，而个人梦想和企业梦想及追求，天然的不一样，那问题来了——
怎样把企业的梦想，融合成大家的梦想？或者怎样招到和企业梦想一致的人，去引导，围绕着企业共同梦想去做？量身定制不仅仅给客户量身定制，更应该给自己的员工“量身定制”？
醒悟老师：我曾经做过一件很重要的事情，在创业几年后，我和福慧登的核心成员开了一场两天的会。在这个会上，复盘我们凭什么成功？或者你认为凭什么能做成功？对企业倒推进行重新梳理和扩充，包括企业的愿景使命价值观，做到每一个人都能补充和发挥甚至诠释，最后归于一个核心，叫“第一思维”。
“第一思维”的诠释就是：炸油条也要做到这个街的第一，为什么要成为第一？因为不是第一，就没有人买你的。
黄鸣董事长：更高的水平应该是唯一，或者不是做第一而是做唯一，超越竞争远离竞争。这样产品要做与众不同，包括传播都要体现独特和排他性！
近期我们一直说排它性、差异化，营销部门给客户做方案，其中写的“高温工业利用优势”，五条都是“最好”、“最好”、“最好”，“最高”、“最高”、“最高”。我说，你们不用五条“最好、最高”，你们用两条“唯一”就够了。因为你说“第一”，后面跟着的就有“第二”、“第三”，一般人的意识认为是冠军亚军季军，冠军好，亚军季军也不差，竞技场的前三名，差距在毫厘。
但是你说“唯一”，其对应的反面是“零”，我们的产品比如说“冬冠”，当初还认为在市场上操作非常成功，冬奥冠军杨扬是冬冠代言人，产品主打“南极科考”，各方面都做得不错。现在回过头来看，“冬冠”可能就不如“冬热”，从目前来看，尤其是到了东北华北地区，冬天绝大部分太阳能不能用，只能靠电，老百姓还不知道。所以我就说，变“第一”为“唯一”。
最近我们注册了“冬热”，“冬热”的反面是什么？是“冬不热”；“冬冠”的反面是什么？“冬亚”，“冬季”……这就没有排它性。表面上“冬冠”是第一名，实际上是绝大多数的太阳能热水器冬天不热，它们跟皇明根本就不是排名的问题，而是“热”与“不热”、“好用”和“不好用”的差别。
说到排它性，“非油炸”的定位和区分就很好，直接区隔了“油炸”和“非油炸”——油炸是一类，非油炸是另一类。这也是正确生活方式导引的一个分水岭，正确和不正确的区别，产品后面跟着的就是检测标准！
未完待续：
九、欢迎改变世界的人：我们要给这个世界留下点什么！
十、幸福是什么？低期望值+高行动力+长久的坚守
大爱种子教育创始人、大爱种子有机生活方式、今天我是义工公益活动发起人、原福慧灯教育集团董事长、“自然的恩典”核心讲师醒悟老师做客中国太阳谷，针对“正确生活方式”与教育、公益与商业的新商业模式，和皇明太阳能董事长黄鸣先生进行了“正确生活方式”的对话，特整理如下：
七、经营人就是要经营他的精神世界：你到底懂不懂我？
醒悟老师：现代人的亚健康来自哪里？焦虑感、身心疲惫、紧张急躁、记忆力下降、注意力不集中……这些都是当下人们普遍存在的心理健康问题。现代很多人欠缺什么？是在充满功利的欲望下，精神世界的荒芜。
现在的物质太丰富了，功能性产品远远供大于求，什么都不缺，缺的就是心灵充沛丰满。谁帮他人经营心灵经营精神世界，他就会把命交给你。
黄鸣董事长：而且功能性产品，很容易搞假冒伪劣，过度承诺。
醒悟老师：我在武汉活动的第一堂课，就是《你不懂我！》，我说随便来五对父母和孩子上来，父母扪心自问一下：你们知道自己的孩子需要什么吗？我可以打保票孩子会对你说“你们不懂我”。
当时在现场我问上来的孩子，父母懂不懂你？几乎所有的答案都是“他们不懂我”。孩子们也委屈也迷惑。其实允许孩子说“你不懂我”的时候，他们已经得到了最大的减压。你不懂我，是因为你站在“你”的世界看“我”，怎么能懂“我”呢？
黄鸣董事长：关键是父母不想懂孩子。让他们考最好的大学，表面上是为孩子好，实际上是跟隔壁老王比呢。所以我女儿十五岁的时候，我把她送到瑞士去上学，她给我写的第一封信，内容就是“有些父母把自己的孩子，当成实现自己未竟梦想的工具”——离我那么远了才敢说。
醒悟老师：我曾经在线上开营，问过线上的孩子一句话，你们为什么学英语？要说真话，找十个真实的理由。有学生写的一个真实的理由是：“我不想看我爸我妈的脸”。很悲催啊，孩子们很懂事，父母亲什么也不用说，仅仅把脸一拉，他们就有压力，因为父母的焦虑、父母的不高兴都写在脸上了。一花一世界，每一个人都是一个独立的个体，家长们不要拿自己的想法去对待孩子。
所以我跟家长们交流：你认为你家孩子最喜欢什么？他到底在想什么？你怎么理解他的？好多孩子给家长说：你们不懂我，真的不懂我。孩子们说这句话的时候，是很委屈的，说的时候就想哭。
八、《从“第一”到“唯一””：正确生活方式要独特性，差异化！》
黄鸣董事长：不仅是父母亲不懂孩子，走不进孩子们的世界，我们对待客户，反思一下，是不是真的懂客户？是不是走进了客户的世界？
醒悟老师：是的，真正的生意，是要进入客户的世界，考虑客户考虑的事情。经营的实质是经营客户的感觉，经营客户的时间，经营客户的选择。
真正的有情怀，就是远离我们的世界，远离我们的自我。不是活在我们的世界里，而是活在客户的世界里，要懂他们的需求，从而满足他们的需求！
黄鸣董事长：所以说客户的量身定制，就是走进的客户思想，想他们所想，解决他们的难处。包括众筹，就是众筹客户的思想，众筹他们的智慧，众筹他们的痛点和难言之隐……
如果我们深一步反思，前面说的服务的“多对一”，我们要很多人维护一个的“多对一”（让客户服务客户），我们这些人首先要有服务客户的意识，而个人梦想和企业梦想及追求，天然的不一样，那问题来了——
怎样把企业的梦想，融合成大家的梦想？或者怎样招到和企业梦想一致的人，去引导，围绕着企业共同梦想去做？量身定制不仅仅给客户量身定制，更应该给自己的员工“量身定制”？
醒悟老师：我曾经做过一件很重要的事情，在创业几年后，我和福慧登的核心成员开了一场两天的会。在这个会上，复盘我们凭什么成功？或者你认为凭什么能做成功？对企业倒推进行重新梳理和扩充，包括企业的愿景使命价值观，做到每一个人都能补充和发挥甚至诠释，最后归于一个核心，叫“第一思维”。
“第一思维”的诠释就是：炸油条也要做到这个街的第一，为什么要成为第一？因为不是第一，就没有人买你的。
黄鸣董事长：更高的水平应该是唯一，或者不是做第一而是做唯一，超越竞争远离竞争。这样产品要做与众不同，包括传播都要体现独特和排他性！
近期我们一直说排它性、差异化，营销部门给客户做方案，其中写的“高温工业利用优势”，五条都是“最好”、“最好”、“最好”，“最高”、“最高”、“最高”。我说，你们不用五条“最好、最高”，你们用两条“唯一”就够了。因为你说“第一”，后面跟着的就有“第二”、“第三”，一般人的意识认为是冠军亚军季军，冠军好，亚军季军也不差，竞技场的前三名，差距在毫厘。
但是你说“唯一”，其对应的反面是“零”，我们的产品比如说“冬冠”，当初还认为在市场上操作非常成功，冬奥冠军杨扬是冬冠代言人，产品主打“南极科考”，各方面都做得不错。现在回过头来看，“冬冠”可能就不如“冬热”，从目前来看，尤其是到了东北华北地区，冬天绝大部分太阳能不能用，只能靠电，老百姓还不知道。所以我就说，变“第一”为“唯一”。
最近我们注册了“冬热”，“冬热”的反面是什么？是“冬不热”；“冬冠”的反面是什么？“冬亚”，“冬季”……这就没有排它性。表面上“冬冠”是第一名，实际上是绝大多数的太阳能热水器冬天不热，它们跟皇明根本就不是排名的问题，而是“热”与“不热”、“好用”和“不好用”的差别。
说到排它性，“非油炸”的定位和区分就很好，直接区隔了“油炸”和“非油炸”——油炸是一类，非油炸是另一类。这也是正确生活方式导引的一个分水岭，正确和不正确的区别，产品后面跟着的就是检测标准！
未完待续：
九、欢迎改变世界的人：我们要给这个世界留下点什么！
十、幸福是什么？低期望值+高行动力+长久的坚守
赛季总结微博来了
陪华大也三年了，不管我是爬墙追星，还是追cba，但是cuba主队一直稳如泰山，坚定不移。其实说起来还有一件挺不好意思的事，当时因为鸡毛蒜皮的小事发脾气，然后在朋友圈赌气，搞得男哥过来找我说了好多话来安慰我，球员也过来问我怎么了，总觉得很过意不去，有种我自己闹脾气给其他人添麻烦的感觉，现在想起来其实还挺后悔的，当时不那么冲动就好了。
我一直觉得这赛季华大很不容易，基层赛最后一场大比分输厦大，分区赛被两个全国八强加一个东南王给揍了一顿，打附加赛才拿到去武汉的资格，总算没有重演2019年的剧情，不然我真要分区赛ptsd。
说着就想起来全国赛之前的时候，从西操回宿舍的时候看到华大晚上还在训练就觉得特别难过。我当时就想，他们明明已经那么努力了，为什么生活就不能对他们好一些呢，为什么要让他们一次次遗憾一次次败北，一次次跌跌撞撞摔倒还要爬起来往前冲。
我看着这支华大新生来老人走，看着学弟变成学长然后像从前的学长那样支撑球队，小彭从前的成长，小贾这赛季的成长，每一个球员的成长我真的都好欣慰，有一种自己家孩子长大了的感觉
我也知道，其实这赛季我们从来都没被人看好过，招生断档，没有优势，只有过去的辉煌，华大现在就是一支平民球队，但是他们又那么令我骄傲，一次又一次。分区赛的时候只差两分输给宁大，在全国赛的时候，我说实话，我真的没想过华大可以打那么好，可能不止我，很多人都没想过吧，华大证明了即使没有内线，但是他们依然不惧怕任何球队，从来就不比任何人差，哪怕纸面实力占劣势，依然会努力拼每一分钟。我不知道这是不是冠军底蕴，但是我觉得华大现在依然配得上九冠王的称呼，没给前辈们丢人。
想起来附加赛小贾受伤的时候，当时真的特别害怕，和小贾说第二天想去关帝庙拜一拜，而且我真的去了，但是那天导航坐错车，走了一个小时才发现自己走错了，又打了个车才去到地方。我跪在正厅许愿的时候就在想，看在我找你找得这么艰辛的份上，让我的愿望实现吧。但是从关帝庙出来看到小贾的拍片结果，那一瞬间就觉得好伤心，感觉烈日炎炎下走路的那一个小时都喂了狗，如果我有一个愿望不能实现，为什么偏偏是这个呢，而且那天还有别的事情，让我产生了一种莫名的凄凉，我从来不是被命运偏爱的那个，华大也是。
全国赛打华师那场之后，我坐在休息室门口，觉得心里一直堵得慌，也不知道自己在等什么，但是不想走，总觉得是要完成一个仪式，等他们离开，这赛季就真的结束了。他们从休息室出来的时候我什么话都说不出来，也不知道该说什么。
那天我也好倒霉，在世界城流了好多眼泪。
球队微博的赛季告别一直没发，一个是因为上次写了一半结果误删了，一个是因为我也不知道接下来该怎么写，每次写着写着就觉得好伤心好想哭，不知道是不是因为和他们太熟的缘故，每次华大的比赛我都会很患得患失，一直为华大患得患失。
赛季结束的瞬间你就会觉得时间过得怎么这么快，有些人一个转身，你就再也没办法在赛场上见到，下一秒，新人就不再是新人，有的人就已经挥手作别。竞技体育常说的那句“没有人永远年轻，但是永远有人年轻”在cuba里体现的是这么淋漓尽致，球队里不会有人永远年轻，但是一年又一年，永远都有新鲜血液出现。
我曾经说，cuba就是一场限定演出时间的烟花，每个人最多只有五年的时间，每一句从头再来都弥足珍贵，每一场比赛都是倒计时。当你站上球场的那一刻开始，沙漏就已经在默默倒数，倒数你还剩下多少时间为胸前的校徽和金篮板而战。
所以所有人才用五年时间拼一个无悔，青春掷海去，誓要掀起风浪。可是又怎么会真的无悔，输球时候那种难过、遗憾，那些情绪造成的空洞，是多少句你们很棒你们尽力了都填不满的，一代宗师里，宫二说，人生若是无悔，那该多无趣啊，可是看着他们离开，我又觉得人生无趣些，也没什么。
我今年也毕业了，送走三届华大老将，我也要离开了，我觉得好舍不得他们，男哥当时还跟我说你不得陪我们到第十冠啊，我说第十一冠都陪
没错，就是这样
陪华大也三年了，不管我是爬墙追星，还是追cba，但是cuba主队一直稳如泰山，坚定不移。其实说起来还有一件挺不好意思的事，当时因为鸡毛蒜皮的小事发脾气，然后在朋友圈赌气，搞得男哥过来找我说了好多话来安慰我，球员也过来问我怎么了，总觉得很过意不去，有种我自己闹脾气给其他人添麻烦的感觉，现在想起来其实还挺后悔的，当时不那么冲动就好了。
我一直觉得这赛季华大很不容易，基层赛最后一场大比分输厦大，分区赛被两个全国八强加一个东南王给揍了一顿，打附加赛才拿到去武汉的资格，总算没有重演2019年的剧情，不然我真要分区赛ptsd。
说着就想起来全国赛之前的时候，从西操回宿舍的时候看到华大晚上还在训练就觉得特别难过。我当时就想，他们明明已经那么努力了，为什么生活就不能对他们好一些呢，为什么要让他们一次次遗憾一次次败北，一次次跌跌撞撞摔倒还要爬起来往前冲。
我看着这支华大新生来老人走，看着学弟变成学长然后像从前的学长那样支撑球队，小彭从前的成长，小贾这赛季的成长，每一个球员的成长我真的都好欣慰，有一种自己家孩子长大了的感觉
我也知道，其实这赛季我们从来都没被人看好过，招生断档，没有优势，只有过去的辉煌，华大现在就是一支平民球队，但是他们又那么令我骄傲，一次又一次。分区赛的时候只差两分输给宁大，在全国赛的时候，我说实话，我真的没想过华大可以打那么好，可能不止我，很多人都没想过吧，华大证明了即使没有内线，但是他们依然不惧怕任何球队，从来就不比任何人差，哪怕纸面实力占劣势，依然会努力拼每一分钟。我不知道这是不是冠军底蕴，但是我觉得华大现在依然配得上九冠王的称呼，没给前辈们丢人。
想起来附加赛小贾受伤的时候，当时真的特别害怕，和小贾说第二天想去关帝庙拜一拜，而且我真的去了，但是那天导航坐错车，走了一个小时才发现自己走错了，又打了个车才去到地方。我跪在正厅许愿的时候就在想，看在我找你找得这么艰辛的份上，让我的愿望实现吧。但是从关帝庙出来看到小贾的拍片结果，那一瞬间就觉得好伤心，感觉烈日炎炎下走路的那一个小时都喂了狗，如果我有一个愿望不能实现，为什么偏偏是这个呢，而且那天还有别的事情，让我产生了一种莫名的凄凉，我从来不是被命运偏爱的那个，华大也是。
全国赛打华师那场之后，我坐在休息室门口，觉得心里一直堵得慌，也不知道自己在等什么，但是不想走，总觉得是要完成一个仪式，等他们离开，这赛季就真的结束了。他们从休息室出来的时候我什么话都说不出来，也不知道该说什么。
那天我也好倒霉，在世界城流了好多眼泪。
球队微博的赛季告别一直没发，一个是因为上次写了一半结果误删了，一个是因为我也不知道接下来该怎么写，每次写着写着就觉得好伤心好想哭，不知道是不是因为和他们太熟的缘故，每次华大的比赛我都会很患得患失，一直为华大患得患失。
赛季结束的瞬间你就会觉得时间过得怎么这么快，有些人一个转身，你就再也没办法在赛场上见到，下一秒，新人就不再是新人，有的人就已经挥手作别。竞技体育常说的那句“没有人永远年轻，但是永远有人年轻”在cuba里体现的是这么淋漓尽致，球队里不会有人永远年轻，但是一年又一年，永远都有新鲜血液出现。
我曾经说，cuba就是一场限定演出时间的烟花，每个人最多只有五年的时间，每一句从头再来都弥足珍贵，每一场比赛都是倒计时。当你站上球场的那一刻开始，沙漏就已经在默默倒数，倒数你还剩下多少时间为胸前的校徽和金篮板而战。
所以所有人才用五年时间拼一个无悔，青春掷海去，誓要掀起风浪。可是又怎么会真的无悔，输球时候那种难过、遗憾，那些情绪造成的空洞，是多少句你们很棒你们尽力了都填不满的，一代宗师里，宫二说，人生若是无悔，那该多无趣啊，可是看着他们离开，我又觉得人生无趣些，也没什么。
我今年也毕业了，送走三届华大老将，我也要离开了，我觉得好舍不得他们，男哥当时还跟我说你不得陪我们到第十冠啊，我说第十一冠都陪
没错，就是这样
#杨幂 嘉行自制剧#
[微风]欢迎点进来rs欣赏著名女演员杨幂的实绩
[微风]10亿票房女主是戳了谁的肺管子，买这么明显的黑rs[哆啦A梦害怕]嘉行连自制剧 暴风眼 都是东方卫视半年冠，双台收视率1.18，各大主流官媒点名表扬，余秋雨老先生盛赞[憧憬]。
而搞黑rs的你家，什么都没有，只会在后面看着杨幂实绩跳脚[伤心]可怜。
顺便提一嘴，《斛珠夫人》马上就要播了哦[拳头]期待期待[女孩儿]
[微风]欢迎点进来rs欣赏著名女演员杨幂的实绩
[微风]10亿票房女主是戳了谁的肺管子，买这么明显的黑rs[哆啦A梦害怕]嘉行连自制剧 暴风眼 都是东方卫视半年冠，双台收视率1.18，各大主流官媒点名表扬，余秋雨老先生盛赞[憧憬]。
而搞黑rs的你家，什么都没有，只会在后面看着杨幂实绩跳脚[伤心]可怜。
顺便提一嘴，《斛珠夫人》马上就要播了哦[拳头]期待期待[女孩儿]
✋热门推荐