寻找跨界的合作伙伴是决策层需要做的工作，核心是两个企业的战略资源整合，其中的取舍和考量是企业各自的抉择，最终的结果是对双方都有利。

     跨界的合作在中国历史上最著名的是：战国时期，纵横家们运用自己的谋略帮助国家发展，抗衡强者甚至掌控强者的代表—君主们。《鬼谷子》开篇第一章即为捭阖，第一句“粤若稽古圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物;知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。”这一句话便说明了一切的根本——阴阳，事物的变化是无穷无尽的，然而都各有自己的归宿;或者属阴，或者归阳;或者柔弱，或者刚强;或者开放，或者封闭;或者松弛，或者紧张。

    关于开放和封闭的规律都要从阴和阳两者来判断。所以，给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇，而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。用卑下的待遇去探索微小的事情，以崇高的待遇来探索博大的事情。从这一方面来看，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有什么办不成的。用这个道理，可以说服人，可以说服家，可以说服国，可以说服天下。要做小事的时候没有“内”的限制;要做大事的时候没有“外”的疆界。所有的损害和利益，远去和接近，背叛和归附等等行为，都是运用阴、阳的变化来实行的。

     因此跨界要基于企业本身的情况而定，企业在跨界合作中，选择合作的企业一般会出现两大类四种情况：A、自己是较强一方，对方是较弱一方，那么较弱一方的资源能否给较强的一方带来更大收益，弱势一方可能没有规模实力，但是在技术、管理、资源上有自己的独到之处，那么也存在合作可能，而且这样的合作也有利于帮助较弱一方企业获得更好的市场地位，因为合作强势企业带来的无形价值，会让自己少走很多弯路。B、自己是较强一方，对方也是强势企业。那么就要探索，双方合作的冲突是多少，是冲突大于利益还是利益大于冲突，对于合作的范围和合作的运行有要求，强强联合自然是好事，那是在资源不冲突、利益   冲突、文化和管理上都能包容的基础上。C、自己是弱势一方，对方强势。弱势一方就要想清楚，这样的合作、自己能够带给强势企业的价值在哪里?有没有被兼并的风险，有没有被抄袭模仿后放弃合作的可能。在合作中会不会失去主动权，这些潜在因素是弱势企业需要综合考虑的因素。D、自己弱势，对方也弱势，这样的合作肯定是想抗衡行业里面的强者，或者融为一体成长成为行业里面的强者。

    寻找跨界的合作企业需要问初衷，聊未来，判断发展规律，不亚于一次重新创业，跨界是为了更好的价值共创，不是简单的看看双方是否有资源可以合作，那是业务上的操作，纯商务的价值创造，而跨界是更深层次的企业共创，它会是企业原有战略的补充，也是企业未来战略的支持。