【OMG!贝泰妮不能只靠“买它，买它”】女神节时，一位私募基金经理朋友问小编，买哪个品牌的口红和色号送老婆？也难怪，基金经理的眼中只有α和β，这位 “化工小王子”、“周期小霸王”在18元定增的XX石化，目前已经收益颇丰。连口红都不会买的直男，有一天突然问道，薇诺娜用过吗？咋了，又要给老婆买？直男说，研究研究，贝泰妮上市了。一、“国货之光”薇诺娜“新疆棉”让安踏、李宁大火，人们逐渐认可国产品牌，以国产品牌为荣，买国货不再是为了图便宜，而是一种潮流。腾讯发布的00后消费者报告中提到，有50%的00后消费者认同国产品牌。这有两方面的因素，一是00后的成长伴随着国产品牌的高速发展，无论是外在时尚还是内在质量都不比国外品牌有明显的差距；二是中国经济的快速增长，也让这一代人有了不同于前辈们的国家自豪感。不仅如此，随着人们生活物质水平提高，对美的追求也不断上升。根据国家统计局发布的数据，2019年社会消费品零售总额中，化妆品类销售额较上年增长12.6%，在各大行业增速中排名第二，国内化妆品行业快速增长。佰草集、百雀羚、完美日记等不少国货化妆品品牌应运而生，贝泰妮也是其中之一。早在2018年，薇诺娜还是时任董事长兼总裁郭振宇的滇虹药业众多孵化项目之一。2012年，滇虹药业在筹备IPO期间，以30万元的价格将薇诺娜卖给了贝泰妮。几经辗转，股权还是到了郭振宇和他儿子的手里。说贝泰妮是国货可能有点尬，毕竟实控人是外国籍。贝泰妮公司旗下拥有号称“中国敏感肌护肤第一品牌”的薇诺娜，生产的肌肤护理产品含有马齿苋、青刺果等高原特色植物提取物。马齿苋是什么神仙植物？原来是小时候家门前随处可见的马生菜，学名马齿苋，《本草正义》曾记载：“马齿苋，最善解痈肿热毒，亦可作敷药“。然而，在贝泰妮主要采购的材料中，有活性物、保湿剂、面膜布、防晒剂、油脂等原材料，也有塑瓶、花盒、泵头、礼盒、软管等包装材料，并没有原料药及辅料。公司生产经营过程，委托加工的方式占比超过70%，短期内不具备自主生产条件。作为滇红药业曾经的经销商，贝泰妮更像是加工厂。二、砸钱赚吆喝2017年至2020年，贝泰妮的规模不断扩大，营业务收入从 7.98亿元增长至 26.9亿元，较上一年增长38.49%，净利润从1.55亿元增长至5.43亿元，较上一年增长31.64%。数据来源：同花顺iFind，制图：星空数据随着营收的增长，期间费用也逐年增加。化妆品行业需要投入大量资金用于宣传推广，提高品牌知名度。2020年公司销售费用12.62亿元，占期间费用的比例84%，接近营收的一半，与上海家化、珀莱雅、丸美股份相比处于同行业中的较高水平。数据来源：同花顺iFind，制图：星空数据对于贝泰妮来说，每销售1元的商品就包含了一半的营销费用，净利润增长率落后于营收增长率，豪放的费用投入将会拖累公司利润。三、应收账款异常2020年应收账款为1.86亿元，同比增长66.58%，高于38.49%的营收增速。2019年，贝泰妮在营收同比增长56.69%的情况下，应收账款（含应收票据）却同比减少4.68%。数据来源：同花顺iFind，制图：星空数据2020年的应收账款增速看起来似乎有些异常。招股书显示，截至2020年6月30日，公司应收账款排名前五的客户中，排名第三的唯品会（中国）有限公司和排名第五的浙江天猫网络科技有限公司，是2020年新增的主要客户。根据企查查，排名第一的云南健之佳健康连锁店股份有限公司、排名第二的丰沃达医药物流（湖南）有限公司和排名第四的一心堂药业集团股份有限公司，三家公司从事线下药品零售、药店连锁、配送等业务。这样的变动，与公司的销售模式有关。公司通过线上和线下两种渠道对外销售，2020年线上营收占比超过80%，已经成为最主要的销售渠道。数据来源：同花顺iFind，制图：星空数据公司的销售模式分为自营和分销，其中自营模式以线上为主，线上自营采取直销模式，客户来自天猫、京东等购物平台上的个人客户。分销模式下，线上分销是与唯品会等大型B2C平台代销的方式合作；线下分销采用分销商买断式销售的方式合作。贝泰妮2020年线上业务收入增长迅猛，应收账款新增线上大客户无可厚非。但公司2019年线上业务同比增长68%，并没有出现应收账款同比大幅增加的现象，整体应收账款增速反而有所下降。四、缺钱不缺钱？翻看贝泰妮的财报，没有长、短期借款，利息费用为负数，有种遇见了白富美的感觉。仔细品品，会发现些许破绽。先科普一下，应收账款融资。按照新金融工具准则，应收款项融资项目是反映资产负债表日以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的应收票据和应收账款等。什么意思呢？简单讲，就是公司基于日常资金需要，将银行承兑汇票进行贴现和背书，对应收账款进行保理业务的部分。年报显示，2020年应收款项融资余额为1.39亿元，公司将当年持有的全部应收票据进行贴现。查阅招股书，公司的应收票据均为银行承兑汇票，一般情况下，不能按期对付的信用风险非常低。尽管如此，公司仍要进行贴现，可见是有多缺钱。图片来源：招股书那么问题来了，为什么不去借款？很大可能是因为借款金额有限。“加工厂”这种轻资产运营模式，不太需要车间和产线，公司固定资产只有6800万元，2020年加大固定资产投资，在建工程才增加约4000万元。相较之下，自然是应收账款融资的金额更高一些。另外，2020年应付票据及应付账款为1.34亿元，同比增长52.58%，高于营收增长率。推迟支付的应付款，也能在短期内减少运营资金的占用。五、强撩医美概念自上市之后，贝泰妮的股价一路高涨，市值一度突破900亿。与同为主营业务从事化妆品业务的上市公司相比，除去新股上市的溢价，市值也有点高的离谱。数据来源：同花顺iFind，制图：星空数据然而，高估值对应的是医美概念。招股书显示，公司最初有多家子公司从事医疗美容服务，为专注主营业务的发展，主动转让了成都武侯伊贝妮医疗美容诊所有限公司的股权。从事医疗美容服务的子公司只有昆明薇诺娜，具体包括激光、微针等美容服务，目的是为给薇诺娜品牌的用户提供产品服务。其实类似这种体验店，早就被海蓝之谜、CPB、POLA等一线大牌们广泛用在线下实体店中，店里各种仪器、设备都配合着自家的产品给用户体验使用。由此可见，此医美非彼医美，医美中心也并非公司现阶段的着力业务，强撩略显牵强。报告期内，昆明薇诺娜营业收入占比和利润也较小。图片来源：招股书七、总结在内循环的背景下，作为日用消费品的贝泰妮，上市之后便受到二级市场的猛烈追捧。从募集资金看，公司计划投资 4.3亿元用于中央工厂新基地建设项目，打铁还需自身硬，不断加强自身研发能力和质量控制才是正途，依靠营销推广拉动的营收和靠蹭概念炒作的股价都是不可持续的。
【“买买买”20年：不知不觉，中国消费已经追平美国】2020年乱云飞渡，最高层保持战略定力，从容应对。今年两会前的政治局常委会上，“逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”首次提出。此后，双循环发展格局被多次强调。
9月中央财经委员会第八次会议，提出“以现代流通体系建设支撑构建新发展格局”，大方向更加具体。
言短意长，环环相扣。由此，经济增长的基本面也将进入新常态：由过去的“以外促内”变为“以内促外”，立足本土、精耕内循环将成为长期战略。
弹指一挥间。用更长时段的眼光看，近期做出的战略决策，堪称中国发展路径20年来的重大调整。
2004年，中国经济的外贸依存度——也就是进出口贸易总额占GDP的比例——达到70%。2019年，这个比例降为31.87%。这说明，中国经济早已告别依靠外贸独木支撑的早期阶段，精耕内循环有了足够广阔的战略纵深。
外与内的比例从七三开变为三七开，但也没有必要对外贸的形势过于担心，事实上中国超过3万亿美元的外汇储备常年稳居全球第一。这仅仅说明“外贸、投资、内需”的拉动GDP三驾马车中，投资和内需顶上来了。
在全球以“基建狂魔”闻名的投资，被谈得很多，暂且不表。我们来说说内需。目前中国消费体量已经与美国大体相当，对GDP的贡献度接近60%。先摆结论：
第一，往后20年，内需（消费）将在GDP贡献度中扮演更重要的角色，如果说此前的“七三开”是自然演进的结果，这一次“内循环”与“建设现代流通体系”则是高层着意加持；
第二，区别于以往补充性渠道的地位，此后的20年，以阿里巴巴为代表的数字经济，将依靠肉眼看不见的供应链升级，在生产-流通-消费环节中发挥战略级的作用，成为“中国消费动起来”的主力平台。
1999年，中国发生了两件事情，都与当时的对外经贸部有些关系。
第一件：美国军机“误炸”中国驻南大使馆半年后，1999年11月15日，外经贸部大楼，朱镕基总理亲自下场，敲定与美国代表团的谈判，扫清入世的最大障碍，并最终得以在2年后成功加入WTO。由此，中国完成了从纯粹的内循环，到内外双循环的惊险一跃。
加入WTO对中国经济的拉动力，比很多人想象的要大。如前所述，2004年，中国经济的外贸依存度达到惊人的70%。中国中小企业从此开始挣外国人的钱。源源不断流入的外汇收入，加上技术引进与产业链布局，帮助中国从“出口加工型经济”跃升为“世界工厂”，甚至出现出海反向投资的“美国工厂”。
第二件：这一年，一个曾在外经贸部下属公司待过的年轻创业者马云，在杭州建立了一个向国外市场推广中国中小企业的网站：阿里巴巴。
对于帮助中国中小企业把货卖到国外这件事，马云有着超乎寻常的执着。1997年初，外经贸部要成立中国国际电子商务中心，向马云发出邀请，马云决定放弃中国黄页。外经贸部给了该中心200万元启动资金，以及承诺核心创业团队的30%股权。
马云很兴奋地从杭州带了5个兄弟北上，6个人租了一个20平方米的房间，连续苦干了15个月，净利润做到了287万元。但核心创业团队得到的，仅仅是几千元一个月的工资。
1999年9月，在中美谈判签字前的2个月，在杭州湖畔花园小区，十八罗汉凑出50万启动资金成立的阿里巴巴，主营业务仍然是：把中国供应商推向海外。
个人的奋斗与历史的进程，在1999年的下半年发生了奇妙的交汇，并在此后的20年里朝着同一个方向奔涌向前。
2000年，21世纪的第一个春晚，赵本山和宋丹丹的小品《钟点工》贡献了两个经典笑点。
“你就搁家，整个网，上网呗。”“都多少年不打渔了，还哪有网呢？”“我说的是电脑上网，因特网。”
“我这鞋，阿迪达的；裤子，普希金的；衣裳，克林顿的；皮带，叶利钦的。你再瞧我，我这兜里头用的都是世界一流名牌化妆品，美国著名歌星麦当娜抹啥我抹啥。”
这两个笑点预言了日后改变中国经济的两大趋势：互联网的普及，与消费主义时代的来临。二者的交集，就是电子商务。
长期以来，国民的个人消费被看作一种纯粹的消耗行为，“新三年、旧三年、缝缝补补又三年”，抑制个人消费，将有限的生产资源优先发展重工业，是一种从官方到民间的集体无意识。作为计划经济供给制最核心的象征物，“粮票”1993年才彻底退出历史舞台。
自1997年直至2000年，中国经济增长持续回落。高层意识到，最直接、最主要的原因是国内社会需求不足，在社会需求中对经济增长贡献率最大的是消费，而拉动经济增长的关键是刺激居民消费。
2000年春晚的《钟点工》，宋丹丹借央视舞台“批评”赵本山，“你这消费观念不行”，绝非偶然。
2003年，马云成立淘宝网，并在3年后击败外资对手eBay，成为国内电商的龙头老大。
义乌的青刘岩村、杭州的四季青服装批发市场、广州的沙河服装批发市场等地，嗅觉敏锐的年轻人一根网线，租间房子就开始创业，成为“做淘宝年入几百万”的传说。
2007年淘宝网全年成交额（GMV）约为400亿，同年中国社会消费品零售总额为8.9万亿元，占比仅为0.45%（12年后，这个比例将变为15%）。但淘宝网的增速非常快，2008年注册用户突破1亿，当年9月，淘宝网单月交易额就突破了百亿大关。
自此，以“买买买”为口号的“剁手党”、“马云背后的女人”成为消费主义时代的最佳代言人，每年一度的双十一之夜成为影响力仅次于春晚的全民狂欢。菜鸟平台一天的峰值物流订单达到12.92亿个，抵得上美国近1个月的包裹量。
如果以全球头号消费大国美国为参照物，从2000年起，中国的消费市场规模是一条昂扬向上的曲线。
2008年，中国商品零售额仅相当于美国的一半左右。到了2019年，中国消费规模已经相当于美国的95.67%，2020年有望追平。
但中美两国消费品零售业，处于截然不同的流通环境。美国零售业历经150年的发展已非常成熟，消费品流通渠道被各类连锁巨头所统治：大型购物中心（Shopping Mall）、厂家直销购物中心（Outlet Mall）、百货商店（如梅西百货、西尔斯）、综合超市（如沃尔玛）、仓储式商店（如Costco）、便利店（如711）等。
而中国的消费品流通，直至上世纪八十年代后期才逐步脱离计划经济供销系统。2000年，城市的夫妻老婆店、社区超市，农村的小卖部仍是主流。
以淘宝为代表的中国电商，就是在这样相对落后的零售土壤上生长起来，并实现换道超车。目前，阿里巴巴的年成交额突破1万亿美元，超过了亚马逊与沃尔玛之和，成为全球最大的在线交易平台。
据国家统计局数据，2019年消费支出对GDP增长贡献率达57.8%，消费支出占GDP的比重已连续8年上升。这其中，电商也不再是社会商品流通的补充性渠道，早已成为支撑国民消费的重要支柱。电商龙头阿里巴巴的年成交额，已经占中国全社会零售总额的15%，约七分之一。
今年上半年，社会消费品零售总额受疫情影响同比下降11.4%。在全国封城、封小区的情况下，网络零售和快递小哥挺身而出，让国内消费大盘出现一抹亮色。
上半年，全国实物商品网上零售额逆势同比增长14.3%。，全国实物商品网上零售额占同期社会消费品零售总额已达25.2%，比去年同期提升5.6个百分点。这意味着上半年，全社会有四分之一的消费品是通过网购实现的。
如果我们从生产-流通-消费链条的视角来看，过去20年，阿里引爆了一场全新的流通业革命。
阿里平台有数百万商家企业，连接10亿消费者、通达200多个国家和地区。七分之一的中国消费品产值，化身为每天上亿个快递包裹，在这个平台上流动。
阿里电商平台沉淀下来的一整套商业基础设施，包括支付（支付宝）、物流（菜鸟+各大快递公司）、云计算（阿里云）等，不仅服务于阿里，整个大电商、本地生活行业也都在共用。
2020年上半年，白色家电巨头美的击败十年不胜的格力，成为全国最大空调厂商。这是因为，疫情期间，足不出户的消费者选择在线上下单，这导致很多格力的潜在客户在线上选择了美的。
值得注意的是，美的中国区的销售额，线上占比已经达到55%，首次超过线下。这是一场长达2年的押宝式转型，带来的战果。
2018年底，50岁的美的进行了少有的组织架构调整，成立中国区事业部，由原电商公司总经理任总裁。从此，美的不仅在电商平台卖货，而是重塑了产运销供应链。
通过天猫和菜鸟供应链，美的颠覆了家电企业传统的销售代理模式和产销体系：建立一体化会员体系，直接沉淀忠实用户；实现“全网一盘货”模式，取消经销仓、分销仓，用最短链路直达消费者；从生产到销售端实现全流程平台化设计，产能可视化，最快3天交货；利用消费大数据进行反向订制，孵化年轻品牌。
此外，宝洁、雀巢、奥乐齐、可口可乐、蒙牛、联想、小米……数千家中外大型品牌商，也早已与阿里平台展开深度合作，将部分库存直接托管给菜鸟供应链。
过去20年，中国数字经济从0开始，成为社会大流通渠道的一极。可以想见，由于网购原住民的诞生，未来20年，数字经济在流通大盘中的占比将持续增长。
与此对应，实体经济与数字经济的融合将会更紧密。消费-流通-生产，电商-新零售-新制造，变化已经开始。
未来20年的内循环，这是确定性最大的基本盘。（观察者网）
9月中央财经委员会第八次会议，提出“以现代流通体系建设支撑构建新发展格局”，大方向更加具体。
言短意长，环环相扣。由此，经济增长的基本面也将进入新常态：由过去的“以外促内”变为“以内促外”，立足本土、精耕内循环将成为长期战略。
弹指一挥间。用更长时段的眼光看，近期做出的战略决策，堪称中国发展路径20年来的重大调整。
2004年，中国经济的外贸依存度——也就是进出口贸易总额占GDP的比例——达到70%。2019年，这个比例降为31.87%。这说明，中国经济早已告别依靠外贸独木支撑的早期阶段，精耕内循环有了足够广阔的战略纵深。
外与内的比例从七三开变为三七开，但也没有必要对外贸的形势过于担心，事实上中国超过3万亿美元的外汇储备常年稳居全球第一。这仅仅说明“外贸、投资、内需”的拉动GDP三驾马车中，投资和内需顶上来了。
在全球以“基建狂魔”闻名的投资，被谈得很多，暂且不表。我们来说说内需。目前中国消费体量已经与美国大体相当，对GDP的贡献度接近60%。先摆结论：
第一，往后20年，内需（消费）将在GDP贡献度中扮演更重要的角色，如果说此前的“七三开”是自然演进的结果，这一次“内循环”与“建设现代流通体系”则是高层着意加持；
第二，区别于以往补充性渠道的地位，此后的20年，以阿里巴巴为代表的数字经济，将依靠肉眼看不见的供应链升级，在生产-流通-消费环节中发挥战略级的作用，成为“中国消费动起来”的主力平台。
1999年，中国发生了两件事情，都与当时的对外经贸部有些关系。
第一件：美国军机“误炸”中国驻南大使馆半年后，1999年11月15日，外经贸部大楼，朱镕基总理亲自下场，敲定与美国代表团的谈判，扫清入世的最大障碍，并最终得以在2年后成功加入WTO。由此，中国完成了从纯粹的内循环，到内外双循环的惊险一跃。
加入WTO对中国经济的拉动力，比很多人想象的要大。如前所述，2004年，中国经济的外贸依存度达到惊人的70%。中国中小企业从此开始挣外国人的钱。源源不断流入的外汇收入，加上技术引进与产业链布局，帮助中国从“出口加工型经济”跃升为“世界工厂”，甚至出现出海反向投资的“美国工厂”。
第二件：这一年，一个曾在外经贸部下属公司待过的年轻创业者马云，在杭州建立了一个向国外市场推广中国中小企业的网站：阿里巴巴。
对于帮助中国中小企业把货卖到国外这件事，马云有着超乎寻常的执着。1997年初，外经贸部要成立中国国际电子商务中心，向马云发出邀请，马云决定放弃中国黄页。外经贸部给了该中心200万元启动资金，以及承诺核心创业团队的30%股权。
马云很兴奋地从杭州带了5个兄弟北上，6个人租了一个20平方米的房间，连续苦干了15个月，净利润做到了287万元。但核心创业团队得到的，仅仅是几千元一个月的工资。
1999年9月，在中美谈判签字前的2个月，在杭州湖畔花园小区，十八罗汉凑出50万启动资金成立的阿里巴巴，主营业务仍然是：把中国供应商推向海外。
个人的奋斗与历史的进程，在1999年的下半年发生了奇妙的交汇，并在此后的20年里朝着同一个方向奔涌向前。
2000年，21世纪的第一个春晚，赵本山和宋丹丹的小品《钟点工》贡献了两个经典笑点。
“你就搁家，整个网，上网呗。”“都多少年不打渔了，还哪有网呢？”“我说的是电脑上网，因特网。”
“我这鞋，阿迪达的；裤子，普希金的；衣裳，克林顿的；皮带，叶利钦的。你再瞧我，我这兜里头用的都是世界一流名牌化妆品，美国著名歌星麦当娜抹啥我抹啥。”
这两个笑点预言了日后改变中国经济的两大趋势：互联网的普及，与消费主义时代的来临。二者的交集，就是电子商务。
长期以来，国民的个人消费被看作一种纯粹的消耗行为，“新三年、旧三年、缝缝补补又三年”，抑制个人消费，将有限的生产资源优先发展重工业，是一种从官方到民间的集体无意识。作为计划经济供给制最核心的象征物，“粮票”1993年才彻底退出历史舞台。
自1997年直至2000年，中国经济增长持续回落。高层意识到，最直接、最主要的原因是国内社会需求不足，在社会需求中对经济增长贡献率最大的是消费，而拉动经济增长的关键是刺激居民消费。
2000年春晚的《钟点工》，宋丹丹借央视舞台“批评”赵本山，“你这消费观念不行”，绝非偶然。
2003年，马云成立淘宝网，并在3年后击败外资对手eBay，成为国内电商的龙头老大。
义乌的青刘岩村、杭州的四季青服装批发市场、广州的沙河服装批发市场等地，嗅觉敏锐的年轻人一根网线，租间房子就开始创业，成为“做淘宝年入几百万”的传说。
2007年淘宝网全年成交额（GMV）约为400亿，同年中国社会消费品零售总额为8.9万亿元，占比仅为0.45%（12年后，这个比例将变为15%）。但淘宝网的增速非常快，2008年注册用户突破1亿，当年9月，淘宝网单月交易额就突破了百亿大关。
自此，以“买买买”为口号的“剁手党”、“马云背后的女人”成为消费主义时代的最佳代言人，每年一度的双十一之夜成为影响力仅次于春晚的全民狂欢。菜鸟平台一天的峰值物流订单达到12.92亿个，抵得上美国近1个月的包裹量。
如果以全球头号消费大国美国为参照物，从2000年起，中国的消费市场规模是一条昂扬向上的曲线。
2008年，中国商品零售额仅相当于美国的一半左右。到了2019年，中国消费规模已经相当于美国的95.67%，2020年有望追平。
但中美两国消费品零售业，处于截然不同的流通环境。美国零售业历经150年的发展已非常成熟，消费品流通渠道被各类连锁巨头所统治：大型购物中心（Shopping Mall）、厂家直销购物中心（Outlet Mall）、百货商店（如梅西百货、西尔斯）、综合超市（如沃尔玛）、仓储式商店（如Costco）、便利店（如711）等。
而中国的消费品流通，直至上世纪八十年代后期才逐步脱离计划经济供销系统。2000年，城市的夫妻老婆店、社区超市，农村的小卖部仍是主流。
以淘宝为代表的中国电商，就是在这样相对落后的零售土壤上生长起来，并实现换道超车。目前，阿里巴巴的年成交额突破1万亿美元，超过了亚马逊与沃尔玛之和，成为全球最大的在线交易平台。
据国家统计局数据，2019年消费支出对GDP增长贡献率达57.8%，消费支出占GDP的比重已连续8年上升。这其中，电商也不再是社会商品流通的补充性渠道，早已成为支撑国民消费的重要支柱。电商龙头阿里巴巴的年成交额，已经占中国全社会零售总额的15%，约七分之一。
今年上半年，社会消费品零售总额受疫情影响同比下降11.4%。在全国封城、封小区的情况下，网络零售和快递小哥挺身而出，让国内消费大盘出现一抹亮色。
上半年，全国实物商品网上零售额逆势同比增长14.3%。，全国实物商品网上零售额占同期社会消费品零售总额已达25.2%，比去年同期提升5.6个百分点。这意味着上半年，全社会有四分之一的消费品是通过网购实现的。
如果我们从生产-流通-消费链条的视角来看，过去20年，阿里引爆了一场全新的流通业革命。
阿里平台有数百万商家企业，连接10亿消费者、通达200多个国家和地区。七分之一的中国消费品产值，化身为每天上亿个快递包裹，在这个平台上流动。
阿里电商平台沉淀下来的一整套商业基础设施，包括支付（支付宝）、物流（菜鸟+各大快递公司）、云计算（阿里云）等，不仅服务于阿里，整个大电商、本地生活行业也都在共用。
2020年上半年，白色家电巨头美的击败十年不胜的格力，成为全国最大空调厂商。这是因为，疫情期间，足不出户的消费者选择在线上下单，这导致很多格力的潜在客户在线上选择了美的。
值得注意的是，美的中国区的销售额，线上占比已经达到55%，首次超过线下。这是一场长达2年的押宝式转型，带来的战果。
2018年底，50岁的美的进行了少有的组织架构调整，成立中国区事业部，由原电商公司总经理任总裁。从此，美的不仅在电商平台卖货，而是重塑了产运销供应链。
通过天猫和菜鸟供应链，美的颠覆了家电企业传统的销售代理模式和产销体系：建立一体化会员体系，直接沉淀忠实用户；实现“全网一盘货”模式，取消经销仓、分销仓，用最短链路直达消费者；从生产到销售端实现全流程平台化设计，产能可视化，最快3天交货；利用消费大数据进行反向订制，孵化年轻品牌。
此外，宝洁、雀巢、奥乐齐、可口可乐、蒙牛、联想、小米……数千家中外大型品牌商，也早已与阿里平台展开深度合作，将部分库存直接托管给菜鸟供应链。
过去20年，中国数字经济从0开始，成为社会大流通渠道的一极。可以想见，由于网购原住民的诞生，未来20年，数字经济在流通大盘中的占比将持续增长。
与此对应，实体经济与数字经济的融合将会更紧密。消费-流通-生产，电商-新零售-新制造，变化已经开始。
未来20年的内循环，这是确定性最大的基本盘。（观察者网）
主动出击“防疫情” 精准施策“稳外贸”——江西积极应对疫情促外贸稳增长
新华社南昌4月1日电（记者 程迪 郭杰文 李嘉盈）上线数字外贸服务平台助力企业海外接单、实施“一对一”帮扶、为企业购买复工复产险……面对疫情挑战，江西因势利导支持外贸企业应对疫情稳增长，今年前两个月江西进出口增速居全国第五。这份成绩单背后，是江西省持续优化营商环境，帮助企业解决实际困难，牢牢稳住外贸外资基本盘，扩大开放恢复出口。
政府购买“复工险” 强政策助企业复工复产
3月3日，新余市高新区管委会与当地人保财险公司签订保险合同，这是江西推出的首批政府为已复工企业购置的复工复产险。“我们为包括40余家外贸企业在内的100家企业提供疫情风险保障，全区企业赔偿最高500万元，相关保费由区财政全额购买。”新余市高新区管委会有关部门负责人汪道圣说。
“这一措施既能减轻复工复产企业负担，又让企业主和员工吃下了定心丸，全力投入生产经营中。”企业负责人郜宏说。
江西以重点市场、重点企业和重点商品为“压舱石”，以政策“组合拳”为助推器，助力外贸企业全面复工复产。
↑江西省南昌县向塘镇广宥鞋业公司的工人正在赶制外贸订单。新华社记者 彭昭之 摄
2月4日，江西省出台关于有效应对疫情稳定经济增长20条政策措施。紧随其后，各地各部门陆续出台政策措施，助力外贸外资企业稳健发展，牢牢稳住外贸外资的基本盘，夯实江西对外开放基础。
2月28日，全球食品与农业领导企业嘉吉公司总投资额4300万美元的嘉吉预混料营养宜春项目复工。“为确保项目安全顺利复工，我们专门成立工作组帮扶指导，想方设法协调解决员工接送、食宿和防疫等难题，并为项目顺利复工赠送200公斤消毒液和1500个口罩等防疫物资，通过‘包车接送’，120名施工人员已安全到岗。”宜春市经开区管委会副主任游明华说。
江西各地各部门采取下派干部、驻企蹲点等措施，为重点企业派出“特派员”、量身定制帮扶方案，实施“点对点”“一对一”贴心服务，解决企业复工复产遇到的痛点、难点问题。
“每天县里都有驻企代表和医务人员准时来‘上班’，帮我们防控疫情、解决困难，现在工厂生产已经走上正轨。”在吉安市吉水县的百威雪津（吉水）啤酒有限公司，员工正排队测量体温进入厂区，企业事务经理肖鹏涛对“驻企管家”赞不绝口。
↑中欧班列（南昌）在南昌向塘铁路口岸等待发车（无人机照片）。新华社记者 胡晨欢 摄
中欧班列恢复开行、中国南昌至比利时列日往返全货机航班复航……江西打通进出口链条梗阻，帮助企业尽快复工复产、释放产能、提质增效，保障外贸产业链、供应链运转畅通。
据统计，截至3月27日，江西4977家有进出口业绩的企业已全面复工。
“定制化”纾困解忧 强调度助企业渡难关
复工，不能让到手的订单落空。江西抓好政策落实落细落地，帮助企业保订单、保客户、保市场。
一些外贸企业复工之后又出现新难题，资金融通不足、产品物流受阻、交付遇到阻碍、难以接到新订单……对此，江西省跟踪调度企业受疫情影响情况，对1000余家外贸企业开展调查，摸清问题，摸排出企业复工难、运输难、交付难、接单难、融资难5方面1790个问题。
围绕企业遇到的难点和堵点，江西省从支持员工返岗、市场开拓、信保融资等10个方面，出台应对疫情稳外贸10条措施。
↑在费森尤斯卡比（南昌）医疗器械有限公司生产车间，员工正在抓紧生产。新华社记者 郭杰文 摄
在新余市高新区，当地政府部门在官方微信公众号设置“特招专栏”，对江西沃格光电股份有限公司、江西航同电气科技有限公司等重点外贸企业实行“特工特招”。“目前线上已提供4000余个岗位，达成意向800余人次。”新余市高新区企业招工负责人章锟说。
江西建立省市县三级帮扶机制，对出口1亿美元以上企业由省级直接帮扶，3000万到1亿美元的由市级帮扶，3000万美元以下的由县级帮扶，帮助企业做好订单供需对接、市场开拓、法律服务等。
一系列纾困解忧的政策措施落实，为外贸企业复工后的生产筑牢基础。
走进位于宜春市的江西紫宸科技有限公司，员工正在加紧生产人造石墨、锂电负极材料等产品。“在政府部门帮助下，公司业务稳步增长。目前主要产品人造石墨审批出口153单，同比增长264%，金额0.47亿美元，同比增长104%。”公司生产副总经理古立虎说。
“在政策支持和政府帮扶下，我们正加大研发投入，积极开拓新市场，出口市场由日本、韩国，不断拓展到马来西亚、波兰等‘一带一路’沿线国家。”古立虎说。
非常时期有非常之举。江西全力支持外贸企业稳定经营，缓解出口企业现金流压力。
↑在南昌市国家高新技术开发区的欧菲光集团股份有限公司，员工在餐厅分桌就餐。新华社记者 彭昭之 摄
2月27日，中国进出口银行江西省分行接到江西外贸重点企业南昌欧菲光电技术有限公司的信贷申请。“我们第一时间与企业对接，前中后台同步作业，24小时内向南昌欧菲光电技术有限公司发放2.1亿元进口信贷，用于企业进口集成电路等电子元器件。”中国进出口银行江西省分行客户一处处长肖晶说。
同时，江西完善外贸外资协调机制，对需支付违约金的出口企业，受益财政给予适当补贴。对企业复工复产实行定期调度，并下拨稳外资专项资金3259万元。
对因疫情影响导致延期交货或无法履约的出口企业，江西各地有关部门引导企业申请“不可抗力事实证明”，截至目前，江西省贸促会已为企业开具62份不可抗力事实性证明。
抢抓“云订单”突围 强扶持拓宽海外市场
以大数据和精准匹配为核心技术的数字展厅内，企业的产品、交货期、价格等信息实时共享给全球客户，并提供全球买家数据搜索、在线外贸培训服务……为帮助企业保住订单、减少影响、降低损失，江西创新多元化市场开拓渠道，自建数字外贸服务平台帮助企业“造船出海”。
“数字外贸服务平台的及时上线，有助于企业线上接单，拓宽出口渠道，让我们对未来发展更有底气。”宜春市明冠新材料股份有限公司董事长闫洪嘉说。
↑3月9日在江西省南昌县举行的“战疫情、稳外贸、促投资”网络直播推介会。新华社记者 彭昭之 摄
截至目前，江西全省超过2000家外贸企业上线数字外贸服务平台。据统计，今年前两个月，江西线上成交订单占外贸新增订单总量比重超过60%，同比提高30个百分点。
“海外疫情蔓延，给传统国际贸易带来风险挑战，江西将主动加快发展新外贸，着力培育新平台、新业态、新模式，推动形成外贸发展新动能。”江西省商务厅厅长谢一平说。
实木家具、板式家具、户外家具……通过国际电商平台，直销到海外消费者手中。背靠赣州国际陆港和中国最大的实木家具制造基地，赣州市南康区跨境电商产业园内一派繁忙景象。
“2月15日公司恢复办公点上班，但网店一直没‘打烊’，包括5位贫困户在内的20多位员工居家办公。网站日访客数同比上升50%；各销售渠道累积接单同比增长30%。”江西般诺家具电商店负责人江麒说。
江西挖掘新型贸易业态在特殊时期的发展机遇，加强对跨境电商的宣传、推广和培训力度，研究出台跨境电商支持政策，引导企业利用跨境电商开拓国际市场。
↑在赣州市南康区跨境电商产业园，销售员工通过手机直播推销家具。新华社记者 胡晨欢 摄
“此前，园区几乎所有电商企业居家远程办公，现在108家电商企业均恢复办公点上班。2月份以来，园区电商企业累计接到约115万个订单，销售额超32亿元。”南康区商务局局长曾祖腾说。
“通过大数据收集客户需求，精准确认供货量，春节前就备好了总价值近400万美元的货物，发往位于美国、欧洲、澳大利亚、日本的8个海外仓，确保海外消费者也享受‘下单即达’服务。”江西睿恩实业有限公司董事长罗良兵说。
江西加快发展外贸新业态，推进南昌、赣州跨境电商综试区建设，着力引进和培育跨境电商龙头企业。
“国家政策有优惠，有关部门支持力度大，电商企业集聚效应日益明显，我们对企业的发展信心更足。”罗良兵说。
来源：新华社
新华社南昌4月1日电（记者 程迪 郭杰文 李嘉盈）上线数字外贸服务平台助力企业海外接单、实施“一对一”帮扶、为企业购买复工复产险……面对疫情挑战，江西因势利导支持外贸企业应对疫情稳增长，今年前两个月江西进出口增速居全国第五。这份成绩单背后，是江西省持续优化营商环境，帮助企业解决实际困难，牢牢稳住外贸外资基本盘，扩大开放恢复出口。
政府购买“复工险” 强政策助企业复工复产
3月3日，新余市高新区管委会与当地人保财险公司签订保险合同，这是江西推出的首批政府为已复工企业购置的复工复产险。“我们为包括40余家外贸企业在内的100家企业提供疫情风险保障，全区企业赔偿最高500万元，相关保费由区财政全额购买。”新余市高新区管委会有关部门负责人汪道圣说。
“这一措施既能减轻复工复产企业负担，又让企业主和员工吃下了定心丸，全力投入生产经营中。”企业负责人郜宏说。
江西以重点市场、重点企业和重点商品为“压舱石”，以政策“组合拳”为助推器，助力外贸企业全面复工复产。
↑江西省南昌县向塘镇广宥鞋业公司的工人正在赶制外贸订单。新华社记者 彭昭之 摄
2月4日，江西省出台关于有效应对疫情稳定经济增长20条政策措施。紧随其后，各地各部门陆续出台政策措施，助力外贸外资企业稳健发展，牢牢稳住外贸外资的基本盘，夯实江西对外开放基础。
2月28日，全球食品与农业领导企业嘉吉公司总投资额4300万美元的嘉吉预混料营养宜春项目复工。“为确保项目安全顺利复工，我们专门成立工作组帮扶指导，想方设法协调解决员工接送、食宿和防疫等难题，并为项目顺利复工赠送200公斤消毒液和1500个口罩等防疫物资，通过‘包车接送’，120名施工人员已安全到岗。”宜春市经开区管委会副主任游明华说。
江西各地各部门采取下派干部、驻企蹲点等措施，为重点企业派出“特派员”、量身定制帮扶方案，实施“点对点”“一对一”贴心服务，解决企业复工复产遇到的痛点、难点问题。
“每天县里都有驻企代表和医务人员准时来‘上班’，帮我们防控疫情、解决困难，现在工厂生产已经走上正轨。”在吉安市吉水县的百威雪津（吉水）啤酒有限公司，员工正排队测量体温进入厂区，企业事务经理肖鹏涛对“驻企管家”赞不绝口。
↑中欧班列（南昌）在南昌向塘铁路口岸等待发车（无人机照片）。新华社记者 胡晨欢 摄
中欧班列恢复开行、中国南昌至比利时列日往返全货机航班复航……江西打通进出口链条梗阻，帮助企业尽快复工复产、释放产能、提质增效，保障外贸产业链、供应链运转畅通。
据统计，截至3月27日，江西4977家有进出口业绩的企业已全面复工。
“定制化”纾困解忧 强调度助企业渡难关
复工，不能让到手的订单落空。江西抓好政策落实落细落地，帮助企业保订单、保客户、保市场。
一些外贸企业复工之后又出现新难题，资金融通不足、产品物流受阻、交付遇到阻碍、难以接到新订单……对此，江西省跟踪调度企业受疫情影响情况，对1000余家外贸企业开展调查，摸清问题，摸排出企业复工难、运输难、交付难、接单难、融资难5方面1790个问题。
围绕企业遇到的难点和堵点，江西省从支持员工返岗、市场开拓、信保融资等10个方面，出台应对疫情稳外贸10条措施。
↑在费森尤斯卡比（南昌）医疗器械有限公司生产车间，员工正在抓紧生产。新华社记者 郭杰文 摄
在新余市高新区，当地政府部门在官方微信公众号设置“特招专栏”，对江西沃格光电股份有限公司、江西航同电气科技有限公司等重点外贸企业实行“特工特招”。“目前线上已提供4000余个岗位，达成意向800余人次。”新余市高新区企业招工负责人章锟说。
江西建立省市县三级帮扶机制，对出口1亿美元以上企业由省级直接帮扶，3000万到1亿美元的由市级帮扶，3000万美元以下的由县级帮扶，帮助企业做好订单供需对接、市场开拓、法律服务等。
一系列纾困解忧的政策措施落实，为外贸企业复工后的生产筑牢基础。
走进位于宜春市的江西紫宸科技有限公司，员工正在加紧生产人造石墨、锂电负极材料等产品。“在政府部门帮助下，公司业务稳步增长。目前主要产品人造石墨审批出口153单，同比增长264%，金额0.47亿美元，同比增长104%。”公司生产副总经理古立虎说。
“在政策支持和政府帮扶下，我们正加大研发投入，积极开拓新市场，出口市场由日本、韩国，不断拓展到马来西亚、波兰等‘一带一路’沿线国家。”古立虎说。
非常时期有非常之举。江西全力支持外贸企业稳定经营，缓解出口企业现金流压力。
↑在南昌市国家高新技术开发区的欧菲光集团股份有限公司，员工在餐厅分桌就餐。新华社记者 彭昭之 摄
2月27日，中国进出口银行江西省分行接到江西外贸重点企业南昌欧菲光电技术有限公司的信贷申请。“我们第一时间与企业对接，前中后台同步作业，24小时内向南昌欧菲光电技术有限公司发放2.1亿元进口信贷，用于企业进口集成电路等电子元器件。”中国进出口银行江西省分行客户一处处长肖晶说。
同时，江西完善外贸外资协调机制，对需支付违约金的出口企业，受益财政给予适当补贴。对企业复工复产实行定期调度，并下拨稳外资专项资金3259万元。
对因疫情影响导致延期交货或无法履约的出口企业，江西各地有关部门引导企业申请“不可抗力事实证明”，截至目前，江西省贸促会已为企业开具62份不可抗力事实性证明。
抢抓“云订单”突围 强扶持拓宽海外市场
以大数据和精准匹配为核心技术的数字展厅内，企业的产品、交货期、价格等信息实时共享给全球客户，并提供全球买家数据搜索、在线外贸培训服务……为帮助企业保住订单、减少影响、降低损失，江西创新多元化市场开拓渠道，自建数字外贸服务平台帮助企业“造船出海”。
“数字外贸服务平台的及时上线，有助于企业线上接单，拓宽出口渠道，让我们对未来发展更有底气。”宜春市明冠新材料股份有限公司董事长闫洪嘉说。
↑3月9日在江西省南昌县举行的“战疫情、稳外贸、促投资”网络直播推介会。新华社记者 彭昭之 摄
截至目前，江西全省超过2000家外贸企业上线数字外贸服务平台。据统计，今年前两个月，江西线上成交订单占外贸新增订单总量比重超过60%，同比提高30个百分点。
“海外疫情蔓延，给传统国际贸易带来风险挑战，江西将主动加快发展新外贸，着力培育新平台、新业态、新模式，推动形成外贸发展新动能。”江西省商务厅厅长谢一平说。
实木家具、板式家具、户外家具……通过国际电商平台，直销到海外消费者手中。背靠赣州国际陆港和中国最大的实木家具制造基地，赣州市南康区跨境电商产业园内一派繁忙景象。
“2月15日公司恢复办公点上班，但网店一直没‘打烊’，包括5位贫困户在内的20多位员工居家办公。网站日访客数同比上升50%；各销售渠道累积接单同比增长30%。”江西般诺家具电商店负责人江麒说。
江西挖掘新型贸易业态在特殊时期的发展机遇，加强对跨境电商的宣传、推广和培训力度，研究出台跨境电商支持政策，引导企业利用跨境电商开拓国际市场。
↑在赣州市南康区跨境电商产业园，销售员工通过手机直播推销家具。新华社记者 胡晨欢 摄
“此前，园区几乎所有电商企业居家远程办公，现在108家电商企业均恢复办公点上班。2月份以来，园区电商企业累计接到约115万个订单，销售额超32亿元。”南康区商务局局长曾祖腾说。
“通过大数据收集客户需求，精准确认供货量，春节前就备好了总价值近400万美元的货物，发往位于美国、欧洲、澳大利亚、日本的8个海外仓，确保海外消费者也享受‘下单即达’服务。”江西睿恩实业有限公司董事长罗良兵说。
江西加快发展外贸新业态，推进南昌、赣州跨境电商综试区建设，着力引进和培育跨境电商龙头企业。
“国家政策有优惠，有关部门支持力度大，电商企业集聚效应日益明显，我们对企业的发展信心更足。”罗良兵说。
来源：新华社
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