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书名:影响力
作者:[美] 罗伯特·西奥迪尼
类型:营销?心理学?
内容:豆瓣评分:8.6。在这本书中,心理学家西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。
1.互惠原则:互惠带来的亏欠还债感使我们在接受了别人给予的好处之后尽可能的回报他人。像商家会使用优惠券,赠送小礼物,就是利用了互惠原则。
2.承诺和一致性:其实我们每个人都是遵循言行一致的。当我们作出承诺的时候,我们的行为,一定会依照我们做出的承诺去做。
3.社会认同感:很多时候我们会依照他人的方式去做事情,是因为很多事情我们不确定,当我们不确定的时候我们就没有办法判断什么是正确的,通常我们就会依照大多数人的选择做决定。
4.喜好:喜好是对他人的好感度,也会直接影响我们的选择和判断。
5.权威:我们天然的对权威有一定的畏惧感,权威的三个象征符号是头衔,衣着和身份标志。
6.稀缺:人们往往对得不到的东西的渴望程度越高。
感觉自己受这种“影响力”压迫了好多年,尤其是互惠中不好意思拒绝别人,之后可以“心安理得”的拒绝了不是。
#万茜是我练字的动力#
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