#形象影响力[超话]##杨丽萍曾说我是生命的旁观者#
人各有志,就像我,生活之外,喜欢把所有的热情奉献给我的工作。
我已经连续多年进行校园礼仪公益行,把礼仪的精髓分享给更多的孩子。
每月定期走进工会,政府,各企业传递礼仪的价值。
有孩子,有家庭,热爱工作,热爱生活,我是美好生命的参与者[心] https://t.cn/RBNdH8S
人各有志,就像我,生活之外,喜欢把所有的热情奉献给我的工作。
我已经连续多年进行校园礼仪公益行,把礼仪的精髓分享给更多的孩子。
每月定期走进工会,政府,各企业传递礼仪的价值。
有孩子,有家庭,热爱工作,热爱生活,我是美好生命的参与者[心] https://t.cn/RBNdH8S
如何经营好建材店?如何扩大销量?找店网帮您几招
找店网提供几招,花钱少,但可能做出效果的办法,好不好用,得看你自己的操作,毕竟确实有些小公司或者门店,收获颇丰。
01 社群很值得玩儿
看过一位作者分享尚品宅配的社群销售,公司里专门有这方面的员工,冒充业主打入各个小区群,要么跟群主混熟,要么挨个小区业主的QQ号,然后进行推广。
连网友都问这样的问题: 如何评价上市公司尚品宅配员工不断冒充业主对小区进行广告骚扰?
这种方式用得好,效果肯定是不错。 关键点,可以从群主入手,跟群主建立友好的关系,甚至合作的关系。 或者自己公司锁定一些计划开发的小区,安排员工统一建各个小区的业主群,然后通过小区贴海报、业主之间介绍等方式,吸引业主加群。
QQ群、微信群都要考虑进来。这类做法,现在依然流行,而且有效。
本地一些自媒体大号、BBS等,大多数都建了本地业主的群,里面的用户相对比较精准,可以考虑纳入重点合作对象。
有些人喜欢加一堆QQ群,汽车、旅游、装修、母婴等各种群都加,然后大量发信息,这样做的效果比较差,还容易被剔出来。
找店网建议,还有一种做法是,自己经营一些社群,比如免费的装修指南、装修效果图、验房等微信群或QQ群,从免费的内容服务与社交入手,把群的二维码、群号等,扩散出去,也能吸引比较精准的用户加群。
如果自己经营了公众号、微博号等自媒体,包括官方网站等,建议同时开几个群,提供一些免费的服务,比如免费帮忙验房、免费量房、免费出设计图、免费效果图集等等,吸引业主加入。 这样沉淀的目标客户是比较精准的,关键是花钱还少。
我遇到过一对夫妻,组织了一个装修的游击队班底。妻子比较善于跟人打交道,于是在收房的小区里搞客源拦截。 他们盯住了两个小区,据我的观察,那一年里,他们至少做了15家客户,对他们这样一个家庭来讲,低成本运营,收入也算可以了。
这种做法很传统,但有些人依然能用好。假如再配合上面的社群打法,效果会更佳。
02 掘金微商
说起微商,你可能觉得这事儿不靠谱,那不是卖面膜、卖化妆品的吗? 完全不是这样,现在哪个行业不搞微商,从食品、饮料,到家电、汽车、家具等等,用好了微信生态圈里的营销工具,那我恭喜你,绝对能挖到金子。
这些东西要去试,比如开微店、开通小程序等,不是开了就有客人来,你还得推广。针对中小装修公司与建材家具商家,大材研究总结了几个方面的策略:
❶ 可以考虑给自己开个公众号,不用写多漂亮的内容,可以把平时工地照片、自家的服务、平日里的工作场景等等,发一点,适当地推送给一些目标客户。
❷ 加人,以前做微商的,特别喜欢加人,见人就加。咱们这个行业,把这份精神发扬起来。 尤其是在收房小区里加微信好友,可以用一些免费服务内容,提升加好友的效果。只有把人加多了,尤其是比较精准的好友加多了,你才有机会谈成交的转化。 当然,好友好注意分类,保持定期与重点客户的联系。
❸ 精心运营你的朋友圈,当你的好友上几百个的时候,如果里面业主比较多,朋友圈就是你最好的销售武器。 如果有几千个好友时,朋友圈就能成为你最有效果的门店,比红星美凯龙、居然之家、富森美还管用。 怎么发? 每天最多三五条,分几个时间段,内容不能太半日一,有工作有生活,旅行、美食、聚会,还有现场施工、材料验收、新设计的效果图等等,都可以作为素材。
❹ 制定一套给老客户的推荐分红机制,老客户推荐来新客户,一定要把红包给够。
你可以把自己公众号上整理得比较不错的文章,或者小程序一类,发给老客户,然后由他再转给要推荐的对象。
03 来点有杀伤力的服务
扯远点,海底捞早年就一两个门店的时候,东西并不是特别好吃,老板怎么办?用服务来补。 当时,这个老板经常免费帮人干活,免费送东西,后来成了海底捞的一种基因。
现在提海底捞,你能想到什么,第一印象就是服务。
可能有些同学会认为,海底捞是个奇葩,是个特例,现在走服务这条路,可能行不通,见效还特别慢。 你这样想,我也就没有办法了。你可以不用看这篇文章了。
我再给你举个例子,河南的胖东来,服务好到什么程度,他们专门制定了一份84项免费服务细节的规范,84项,而且是免费。
最大的招是,顾客投诉,管理层确认后,要给顾客发500块钱。 可能你要问,建材家具装修又有什么服务可以提供啊?成本要小,能够承受,还能留下好口碑,提高转化率?
大材研究给大伙儿提供以下几种切入点:
❶ 业主收房的时候,你能不能搞一个免费验房收房的服务?有没有这个能力。没有的话,赶紧去学起来,作为搞装修卖建材的,验房不会,能力有些单一哦。
❷ 能不能免费上门量尺寸,现在好像很多公司都在做,但是有些公司做得不好,有些不情愿的样子,给业主的心理负担比较大,这样就不好了。既然是做免费服务,就要做到底,总能打动一些人。
❸ 你能不能搞点免费设计?别光量尺啊。而且速度要快,当天把尺量了,当天就把效果图给到业主,凭你这速度,外加上效果估得不错,估计选你的人也不少。
❹ 到你门店来的顾客,免费的水、免费的小瓶装饮料,能不能拿出来能不能拿出来摆在那里,任由取用? 一小瓶也就1块钱的事儿,但这会显得你大气,舍得,关键是给客户的体验好。别人的店里只有直饮水机,你直接送矿泉水、送饮料,差距立马体现出来。
❺ 听一个生意不错的店长透露,他会做两种小吃,味道不错,他就在店里送人,或者免费给客户做,吸引了不少客人,而且有些老客户,偶尔还找他帮忙做点小吃。
自然,老带新的情况也不少,毕竟老客户想着你啊。
今天先上这些货,每一种方法背后,都有成功者。很多时候,不是方法无效,而是我们做的方式错了。
找店网提供几招,花钱少,但可能做出效果的办法,好不好用,得看你自己的操作,毕竟确实有些小公司或者门店,收获颇丰。
01 社群很值得玩儿
看过一位作者分享尚品宅配的社群销售,公司里专门有这方面的员工,冒充业主打入各个小区群,要么跟群主混熟,要么挨个小区业主的QQ号,然后进行推广。
连网友都问这样的问题: 如何评价上市公司尚品宅配员工不断冒充业主对小区进行广告骚扰?
这种方式用得好,效果肯定是不错。 关键点,可以从群主入手,跟群主建立友好的关系,甚至合作的关系。 或者自己公司锁定一些计划开发的小区,安排员工统一建各个小区的业主群,然后通过小区贴海报、业主之间介绍等方式,吸引业主加群。
QQ群、微信群都要考虑进来。这类做法,现在依然流行,而且有效。
本地一些自媒体大号、BBS等,大多数都建了本地业主的群,里面的用户相对比较精准,可以考虑纳入重点合作对象。
有些人喜欢加一堆QQ群,汽车、旅游、装修、母婴等各种群都加,然后大量发信息,这样做的效果比较差,还容易被剔出来。
找店网建议,还有一种做法是,自己经营一些社群,比如免费的装修指南、装修效果图、验房等微信群或QQ群,从免费的内容服务与社交入手,把群的二维码、群号等,扩散出去,也能吸引比较精准的用户加群。
如果自己经营了公众号、微博号等自媒体,包括官方网站等,建议同时开几个群,提供一些免费的服务,比如免费帮忙验房、免费量房、免费出设计图、免费效果图集等等,吸引业主加入。 这样沉淀的目标客户是比较精准的,关键是花钱还少。
我遇到过一对夫妻,组织了一个装修的游击队班底。妻子比较善于跟人打交道,于是在收房的小区里搞客源拦截。 他们盯住了两个小区,据我的观察,那一年里,他们至少做了15家客户,对他们这样一个家庭来讲,低成本运营,收入也算可以了。
这种做法很传统,但有些人依然能用好。假如再配合上面的社群打法,效果会更佳。
02 掘金微商
说起微商,你可能觉得这事儿不靠谱,那不是卖面膜、卖化妆品的吗? 完全不是这样,现在哪个行业不搞微商,从食品、饮料,到家电、汽车、家具等等,用好了微信生态圈里的营销工具,那我恭喜你,绝对能挖到金子。
这些东西要去试,比如开微店、开通小程序等,不是开了就有客人来,你还得推广。针对中小装修公司与建材家具商家,大材研究总结了几个方面的策略:
❶ 可以考虑给自己开个公众号,不用写多漂亮的内容,可以把平时工地照片、自家的服务、平日里的工作场景等等,发一点,适当地推送给一些目标客户。
❷ 加人,以前做微商的,特别喜欢加人,见人就加。咱们这个行业,把这份精神发扬起来。 尤其是在收房小区里加微信好友,可以用一些免费服务内容,提升加好友的效果。只有把人加多了,尤其是比较精准的好友加多了,你才有机会谈成交的转化。 当然,好友好注意分类,保持定期与重点客户的联系。
❸ 精心运营你的朋友圈,当你的好友上几百个的时候,如果里面业主比较多,朋友圈就是你最好的销售武器。 如果有几千个好友时,朋友圈就能成为你最有效果的门店,比红星美凯龙、居然之家、富森美还管用。 怎么发? 每天最多三五条,分几个时间段,内容不能太半日一,有工作有生活,旅行、美食、聚会,还有现场施工、材料验收、新设计的效果图等等,都可以作为素材。
❹ 制定一套给老客户的推荐分红机制,老客户推荐来新客户,一定要把红包给够。
你可以把自己公众号上整理得比较不错的文章,或者小程序一类,发给老客户,然后由他再转给要推荐的对象。
03 来点有杀伤力的服务
扯远点,海底捞早年就一两个门店的时候,东西并不是特别好吃,老板怎么办?用服务来补。 当时,这个老板经常免费帮人干活,免费送东西,后来成了海底捞的一种基因。
现在提海底捞,你能想到什么,第一印象就是服务。
可能有些同学会认为,海底捞是个奇葩,是个特例,现在走服务这条路,可能行不通,见效还特别慢。 你这样想,我也就没有办法了。你可以不用看这篇文章了。
我再给你举个例子,河南的胖东来,服务好到什么程度,他们专门制定了一份84项免费服务细节的规范,84项,而且是免费。
最大的招是,顾客投诉,管理层确认后,要给顾客发500块钱。 可能你要问,建材家具装修又有什么服务可以提供啊?成本要小,能够承受,还能留下好口碑,提高转化率?
大材研究给大伙儿提供以下几种切入点:
❶ 业主收房的时候,你能不能搞一个免费验房收房的服务?有没有这个能力。没有的话,赶紧去学起来,作为搞装修卖建材的,验房不会,能力有些单一哦。
❷ 能不能免费上门量尺寸,现在好像很多公司都在做,但是有些公司做得不好,有些不情愿的样子,给业主的心理负担比较大,这样就不好了。既然是做免费服务,就要做到底,总能打动一些人。
❸ 你能不能搞点免费设计?别光量尺啊。而且速度要快,当天把尺量了,当天就把效果图给到业主,凭你这速度,外加上效果估得不错,估计选你的人也不少。
❹ 到你门店来的顾客,免费的水、免费的小瓶装饮料,能不能拿出来能不能拿出来摆在那里,任由取用? 一小瓶也就1块钱的事儿,但这会显得你大气,舍得,关键是给客户的体验好。别人的店里只有直饮水机,你直接送矿泉水、送饮料,差距立马体现出来。
❺ 听一个生意不错的店长透露,他会做两种小吃,味道不错,他就在店里送人,或者免费给客户做,吸引了不少客人,而且有些老客户,偶尔还找他帮忙做点小吃。
自然,老带新的情况也不少,毕竟老客户想着你啊。
今天先上这些货,每一种方法背后,都有成功者。很多时候,不是方法无效,而是我们做的方式错了。
#不定期日记分享#
2020年4月24日
检查完眼睛
和麻麻一起约了个会[害羞]
(行吧,就是吃了顿饭)
找了个泰国餐厅
小鸟胃的我们三个菜就吃饱了[嘻嘻]
总结:
泰式三杯鸡好吃,鸡肉酥脆入味
其他的吧,红咖喱香茅味和柠檬味有点重
菠萝饭的泰米吃不惯,没有入味
泰式奶茶还阔以
给2星半吧
最近超级想吃粤菜
下周一定要去吃粤菜
本来下午想和麻麻一起减肥
结果我给她看了李子柒的视频
然后我们饿的开始煮麻辣烫
最后吃的撑到躺在沙发上不想动[拜拜]
2020年4月24日
检查完眼睛
和麻麻一起约了个会[害羞]
(行吧,就是吃了顿饭)
找了个泰国餐厅
小鸟胃的我们三个菜就吃饱了[嘻嘻]
总结:
泰式三杯鸡好吃,鸡肉酥脆入味
其他的吧,红咖喱香茅味和柠檬味有点重
菠萝饭的泰米吃不惯,没有入味
泰式奶茶还阔以
给2星半吧
最近超级想吃粤菜
下周一定要去吃粤菜
本来下午想和麻麻一起减肥
结果我给她看了李子柒的视频
然后我们饿的开始煮麻辣烫
最后吃的撑到躺在沙发上不想动[拜拜]
✋热门推荐