我们来聊聊小米模式。
“厂商视角和消费者视角是不一样的。
对于消费者来说,相同的成本获取更多的东西,或者相同的东西花费更少的成本永远都是不变的选择。
从这个角度出发,小米受消费者追捧很好理解。
但对于厂商来说,是选择高定价以获取高利润还是选择低定价和快速发展,这是策略问题,与情怀无关,与感动人心无关!
实际上,关于产品定价和资源调配,这是一个被研究了很多年的东西,用低价来占领市场从来就不是新鲜事儿。
结合波士顿矩阵和裂谷理论,你或许很快就会明白,小米为什么要发布红米手机,小米为什么一定在进行低价策略和价格战。
红米的发布,那不是情怀。
裂谷理论说的是,对于科技产品,从早期接受者到早期主流用户的市场跨越是极其艰难的。
而小米,就是利用红米手机的低价跨越了这个裂谷。
对于低价策略。
在波士顿矩阵里,对于高增长率的问题产品和明星产品,定低价是很正常的选择。因为这个时候,份额增长比短期利润更重要。
只有对待高份额低增长的现金牛产品,才会是在保证销售不受大的影响的前提下,尽量定高价,以获取更大的利润和补贴明星及问题产品。
显然,小米把互联网业务当成了现金牛。
只是问题在于,小米的互联网业务虽然能够提供60%的超高利润率,但由于本身体量不足,奶牛太少,产的奶不够分。
一个成熟的商业逻辑应该是,问题产品发展为明星产品,明星产品成长为现金牛。
小米用情怀绑架了消费者,也绑架了自己,在小米当前的理念下,明星产品永远都不可能成长为现金牛。
而小米所寄托的现金牛——互联网业务,又很难真牛,或者说,成为能够提供足够多牛奶的牛。
所以小米的财务问题成为了小米目前最大的问题。
不要幻想上市能解决财务问题,输血不如造血,投资者是来赚钱的,而不是来做雷锋的。
所以,未来的小米,一定是需要真正的现金牛的,所以小米的产品,涨价不可避免。
剥掉情怀和感动人心的外衣,回归商业的本质,这是小米唯一的出路。
我不喜欢这套骗人的宣传,但我依然看好小米,因为小米的发展是有大格局了。”
以上这段话是我2018年说的,然后就是大家熟悉的,小米产品线全面的高端化。至今,小米数字系列的价格已经上探到了6000+价位,和我三年前的说法不谋而合。
#微博新知博主#
“厂商视角和消费者视角是不一样的。
对于消费者来说,相同的成本获取更多的东西,或者相同的东西花费更少的成本永远都是不变的选择。
从这个角度出发,小米受消费者追捧很好理解。
但对于厂商来说,是选择高定价以获取高利润还是选择低定价和快速发展,这是策略问题,与情怀无关,与感动人心无关!
实际上,关于产品定价和资源调配,这是一个被研究了很多年的东西,用低价来占领市场从来就不是新鲜事儿。
结合波士顿矩阵和裂谷理论,你或许很快就会明白,小米为什么要发布红米手机,小米为什么一定在进行低价策略和价格战。
红米的发布,那不是情怀。
裂谷理论说的是,对于科技产品,从早期接受者到早期主流用户的市场跨越是极其艰难的。
而小米,就是利用红米手机的低价跨越了这个裂谷。
对于低价策略。
在波士顿矩阵里,对于高增长率的问题产品和明星产品,定低价是很正常的选择。因为这个时候,份额增长比短期利润更重要。
只有对待高份额低增长的现金牛产品,才会是在保证销售不受大的影响的前提下,尽量定高价,以获取更大的利润和补贴明星及问题产品。
显然,小米把互联网业务当成了现金牛。
只是问题在于,小米的互联网业务虽然能够提供60%的超高利润率,但由于本身体量不足,奶牛太少,产的奶不够分。
一个成熟的商业逻辑应该是,问题产品发展为明星产品,明星产品成长为现金牛。
小米用情怀绑架了消费者,也绑架了自己,在小米当前的理念下,明星产品永远都不可能成长为现金牛。
而小米所寄托的现金牛——互联网业务,又很难真牛,或者说,成为能够提供足够多牛奶的牛。
所以小米的财务问题成为了小米目前最大的问题。
不要幻想上市能解决财务问题,输血不如造血,投资者是来赚钱的,而不是来做雷锋的。
所以,未来的小米,一定是需要真正的现金牛的,所以小米的产品,涨价不可避免。
剥掉情怀和感动人心的外衣,回归商业的本质,这是小米唯一的出路。
我不喜欢这套骗人的宣传,但我依然看好小米,因为小米的发展是有大格局了。”
以上这段话是我2018年说的,然后就是大家熟悉的,小米产品线全面的高端化。至今,小米数字系列的价格已经上探到了6000+价位,和我三年前的说法不谋而合。
#微博新知博主#
#南北cp[超话]#
ggg永远都是那么善良温柔的人啊
因为觉得自己让ppp抓鸡受伤
一直在弥补他
晚上给他盛饭 还把自己的线索分享给ppp
两个人一起讨论
虽然ggg一直硕是在弥补ppp
可能他也是希望ppp在倒数第二期寻宝的比赛中可以拿到金条券吧[泪]
所以ggg在看到ppp拿出金条券的时候一直在笑
我的小朋友们一直都在双向奔赴哦[亲亲]
ggg永远都是那么善良温柔的人啊
因为觉得自己让ppp抓鸡受伤
一直在弥补他
晚上给他盛饭 还把自己的线索分享给ppp
两个人一起讨论
虽然ggg一直硕是在弥补ppp
可能他也是希望ppp在倒数第二期寻宝的比赛中可以拿到金条券吧[泪]
所以ggg在看到ppp拿出金条券的时候一直在笑
我的小朋友们一直都在双向奔赴哦[亲亲]
我就莫名一直会被喜欢“喜欢动漫/动画”的男生戳中,入坑的时候考古就被他为海绵庆生可爱到了,还有daytoy的来历,是因为朋友希望他“天天有玩具,天天开心”,那时候就觉得一定是个在有爱纯真的氛围里长大的大男孩~
我的备注和签名都是祝海绵快乐,因为在我心里你就是永远快乐的海绵宝宝
#肖战为海绵宝宝庆生#
我的备注和签名都是祝海绵快乐,因为在我心里你就是永远快乐的海绵宝宝
#肖战为海绵宝宝庆生#
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