#尚文堂分享##杂志设计#
对于纽约 ADC，人们最热衷的不只是悠久的历史和遍及全球的会员交流，而是让全球所有设计师而疯狂的 ADC 年度奖，这个神奇的立方体，每年吸引无数设计师，争夺当年世界最好设计的荣誉。
第97届纽约艺术指导俱乐部ADC年度奖设计类得奖其中一份作品 《MacGuffin》，一期只介绍特定物件，不仅主题明确、题材鲜明；更透过特别的切角、叙事手法以及有趣的排版，将这些小物件的不为人知完整地呈现在读者眼前。
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Macguffin 07 : The Trousers
第7期，穿着MacGuffinNº7打扮自己，这不仅是一件衣服，而且是权力和欲望的镜子：裤子。 MacGuffin一次将裤子放在一条腿上，上面装有救生装备，工作服，帐篷裤，瑜伽绑腿，铁锤裤，男式裙子和一个大问题：“口袋里有什么？”？ 由Paul Gorman，Emily King，Gert Jonkers，Umberto Eco，Karlheinz Weinberger，Hannah Carlson以及其他许多人组成。
尚文堂微店 【 现货 】acguffin 07 : The Trousers https://t.cn/A6fW81vy
#尚文堂##PAPERGALLERY#
对于纽约 ADC，人们最热衷的不只是悠久的历史和遍及全球的会员交流，而是让全球所有设计师而疯狂的 ADC 年度奖，这个神奇的立方体，每年吸引无数设计师，争夺当年世界最好设计的荣誉。
第97届纽约艺术指导俱乐部ADC年度奖设计类得奖其中一份作品 《MacGuffin》，一期只介绍特定物件，不仅主题明确、题材鲜明；更透过特别的切角、叙事手法以及有趣的排版，将这些小物件的不为人知完整地呈现在读者眼前。
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Macguffin 07 : The Trousers
第7期，穿着MacGuffinNº7打扮自己，这不仅是一件衣服，而且是权力和欲望的镜子：裤子。 MacGuffin一次将裤子放在一条腿上，上面装有救生装备，工作服，帐篷裤，瑜伽绑腿，铁锤裤，男式裙子和一个大问题：“口袋里有什么？”？ 由Paul Gorman，Emily King，Gert Jonkers，Umberto Eco，Karlheinz Weinberger，Hannah Carlson以及其他许多人组成。
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南微医学调研纪要
20年受疫情影响，手术量受到抑制，国内同行都是负20左右的下滑，公司努力做到了正增长。今年股权激励目标17.5亿，同比增长32%。董事长给管理层目标更高是20亿，同比增长50%。
目前来看整体业绩都是符合预期。一季度4亿营收，比2020年增长60%，二季度去年基数较高，但也完成的较好。
从竞争格局看，19年已经超过进口厂家，奥林巴斯，波科，库克等。国内第二名到第五名加起来才达到公司的一半。九虹3亿收入（奥赛康反向收购上市），杭州安杰斯1.9亿（科创板注册），安瑞1.5亿（准备香港上市）。
Q&A
1. 增速分拆？
国内国外增速差不过。国外美国增长最快，50%。国外也就美国恢复了，其他地区还差一些。国内和19年比还有增长。
2. 新产品的研发？
项目比较多，在研100多个项目。内镜诊疗单个体量不大。今年集中推的是胆道镜，上半年在100多家医院做实验，反馈效果好，年底拿到证书，明年上市。胆道镜的配套耗材也是专门设计的，基本也是年底一起上市。
3. 胆道镜客单价？
胆管取石，以前用ercp做，这个要在射线下做，对医生经验要求也高，按照美国渗透率应该要150万例每年，但是现在也就30万。前几年波科发明胆道镜，可视化的方式做，不要吃射线，波科推了7-8年，效果不明显，卖的贵，设备200万一台，耗材也要2万。我们自己做了，比他工作道更大，但是镜体更细，清晰度也好。终端价5000元，量很快能上来。整体出厂价估计在3000-4000元。我们主要卖耗材，打算今年先铺100台设备（采购零部件组装，成本不高，为自己产品量身定做，10万左右）。明年可以铺200台，波科因为卖的贵国内存量设备才150台。未来国际化市场空间也很大，目前在南美有些实验，医生反馈也很好。专利解锁期，有一个设计和波科专利有些冲突，需要绕开，估计要过个一两年。明年估计能卖到到3万个耗材。
4. 神外？
微创通道腔，应用支架原理，在脑部做手术时建起通路，后年拿到国内的证，明年拿到美国的证。
5. 黄金刀的情况？
这两年增速很快，前年出来卖1万，去年3万，今年争取5-6万。主力品种价格在2999元。这个也是全球产品，美国已经注册了，日本还在注册。美国还有个压力泵在注册，等这个落地了，黄金刀会有更好的销售。
6. 国际化？
15年美国设了子公司，总经理是美籍华人，曾在在波科工作。去年2亿，今年3亿销售目标。70多人都是本土化。覆盖美国所有州。美国有两大体系，医院，日间手术中心。医院进去相对难度较大，和波科等签一揽子合同，5年期。日间手术中心是美国医生自己开的，成本敏感，能做内镜的有2000多家。公司先在这里站稳脚跟，后面进入医院市场，目前已经进了200家。公司在那边销售都是直销自有品牌，国内竞争对手是贴牌。在德国也是30多人的本土化团队。除了德国欧洲其他地区是找代理。去年美国德国都是正增长，其他地区降得厉害，和销售体系也有关系。后面公司把销售区域进行划分。美洲交给美国公司管，亚太交给中国总部营销副总管。中东等交给德国公司管。同时把英国法国直销团队建立起来。
7. 集采？
举个夹子的例子，波科之前卖的贵，奥林巴斯不太好用，当时一年卖30万个就很好了，后面能卖到几百万条，主要是公司产品出来，价格低，激发出需求。波科目前也就卖10万个左右。国内厂家没有卖到50万个的。南京公司份额占到90%，医保局过来谈判，终端价降了10元，出厂价也没有影响，在公司份额占比这么高的情况下，医保局比较难把这个价格降下来。我们的成本很低，夹子我们能做到10多元，安杰思的招股书披露成本就十多元，公司竞争优势明显。短期看不到集采，长期来看公司也不担心。
8. 康友医疗的发展？
未来业务还是要拓展，不能只做肿瘤消融。
9. oct产品？
投入不少资源，但是见效慢，主要是这一块比较超前，而且需要的技术比较综合，有些技术领域不是公司的强项，目前也在找外包合作。后面商业化可能要3年以后。
10. 研发团队？
负责的是李总，波科出来的。下面分几个部门，有自己培养的有引进的，多学科的人才。研发最好地方在于医工合作，医学转化部门承接100多个项目，不仅仅是中国的医生，还有日本欧洲美国的医生他们的想法。医生合作有专利授权费。口碑较好，医生比较认。有些公司合作事后都不给医生兑现。第二个是研发分享机制。除了股权激励，产品销售额上了台阶后可以拿提成的。一个团队可以拿到千万的奖金。
20年受疫情影响，手术量受到抑制，国内同行都是负20左右的下滑，公司努力做到了正增长。今年股权激励目标17.5亿，同比增长32%。董事长给管理层目标更高是20亿，同比增长50%。
目前来看整体业绩都是符合预期。一季度4亿营收，比2020年增长60%，二季度去年基数较高，但也完成的较好。
从竞争格局看，19年已经超过进口厂家，奥林巴斯，波科，库克等。国内第二名到第五名加起来才达到公司的一半。九虹3亿收入（奥赛康反向收购上市），杭州安杰斯1.9亿（科创板注册），安瑞1.5亿（准备香港上市）。
Q&A
1. 增速分拆？
国内国外增速差不过。国外美国增长最快，50%。国外也就美国恢复了，其他地区还差一些。国内和19年比还有增长。
2. 新产品的研发？
项目比较多，在研100多个项目。内镜诊疗单个体量不大。今年集中推的是胆道镜，上半年在100多家医院做实验，反馈效果好，年底拿到证书，明年上市。胆道镜的配套耗材也是专门设计的，基本也是年底一起上市。
3. 胆道镜客单价？
胆管取石，以前用ercp做，这个要在射线下做，对医生经验要求也高，按照美国渗透率应该要150万例每年，但是现在也就30万。前几年波科发明胆道镜，可视化的方式做，不要吃射线，波科推了7-8年，效果不明显，卖的贵，设备200万一台，耗材也要2万。我们自己做了，比他工作道更大，但是镜体更细，清晰度也好。终端价5000元，量很快能上来。整体出厂价估计在3000-4000元。我们主要卖耗材，打算今年先铺100台设备（采购零部件组装，成本不高，为自己产品量身定做，10万左右）。明年可以铺200台，波科因为卖的贵国内存量设备才150台。未来国际化市场空间也很大，目前在南美有些实验，医生反馈也很好。专利解锁期，有一个设计和波科专利有些冲突，需要绕开，估计要过个一两年。明年估计能卖到到3万个耗材。
4. 神外？
微创通道腔，应用支架原理，在脑部做手术时建起通路，后年拿到国内的证，明年拿到美国的证。
5. 黄金刀的情况？
这两年增速很快，前年出来卖1万，去年3万，今年争取5-6万。主力品种价格在2999元。这个也是全球产品，美国已经注册了，日本还在注册。美国还有个压力泵在注册，等这个落地了，黄金刀会有更好的销售。
6. 国际化？
15年美国设了子公司，总经理是美籍华人，曾在在波科工作。去年2亿，今年3亿销售目标。70多人都是本土化。覆盖美国所有州。美国有两大体系，医院，日间手术中心。医院进去相对难度较大，和波科等签一揽子合同，5年期。日间手术中心是美国医生自己开的，成本敏感，能做内镜的有2000多家。公司先在这里站稳脚跟，后面进入医院市场，目前已经进了200家。公司在那边销售都是直销自有品牌，国内竞争对手是贴牌。在德国也是30多人的本土化团队。除了德国欧洲其他地区是找代理。去年美国德国都是正增长，其他地区降得厉害，和销售体系也有关系。后面公司把销售区域进行划分。美洲交给美国公司管，亚太交给中国总部营销副总管。中东等交给德国公司管。同时把英国法国直销团队建立起来。
7. 集采？
举个夹子的例子，波科之前卖的贵，奥林巴斯不太好用，当时一年卖30万个就很好了，后面能卖到几百万条，主要是公司产品出来，价格低，激发出需求。波科目前也就卖10万个左右。国内厂家没有卖到50万个的。南京公司份额占到90%，医保局过来谈判，终端价降了10元，出厂价也没有影响，在公司份额占比这么高的情况下，医保局比较难把这个价格降下来。我们的成本很低，夹子我们能做到10多元，安杰思的招股书披露成本就十多元，公司竞争优势明显。短期看不到集采，长期来看公司也不担心。
8. 康友医疗的发展？
未来业务还是要拓展，不能只做肿瘤消融。
9. oct产品？
投入不少资源，但是见效慢，主要是这一块比较超前，而且需要的技术比较综合，有些技术领域不是公司的强项，目前也在找外包合作。后面商业化可能要3年以后。
10. 研发团队？
负责的是李总，波科出来的。下面分几个部门，有自己培养的有引进的，多学科的人才。研发最好地方在于医工合作，医学转化部门承接100多个项目，不仅仅是中国的医生，还有日本欧洲美国的医生他们的想法。医生合作有专利授权费。口碑较好，医生比较认。有些公司合作事后都不给医生兑现。第二个是研发分享机制。除了股权激励，产品销售额上了台阶后可以拿提成的。一个团队可以拿到千万的奖金。
机器视觉+工业，为制造装上“眼睛”
硬科技
眼睛是人类接收信息最主要的渠道，机器视觉也是人工智能最重要的分支。如今，随着图像处理、光学成像、传感器、处理器等技术的快速崛起与发展，机器视觉在人们生产和生活中的应用越来越广泛。
从工业生产到医疗、金融、安防以及交通领域到制造业，机器视觉正在推动包括制造业在内的多个行业进行快速的转型。其中，工业则是机器人视觉技术最大的应用领域之一。
天准科技就是这样一家致力于以机器视觉技术推动工业转型升级的企业。
8月15日，天准科技创始人、董事长徐一华来到北京赛迪大厦，分享了天准科技创业和在科创板上市的经历，以及自己对工业机器视觉和人工智能的看法。
积累+机遇，首批登陆科创板
天准科技于2005年在北京创立。以“天准”为公司命名，徐一华表示，是希望能够制造出“天天都准”的工业检测设备。而在天准科技发展至今的14年中，有三个里程碑式的节点。
首先是2009年，在天准科技在北京的发展势头不尽如人意的情况下，徐一华带领公司转战苏州。作为to B型的公司，天准科技得到了苏州政府的大力支持，并在这一年正式注册成立。
然后，在2010年，天准科技打开了其“智能”之门。那一年中，其精确测量仪器销售量突破千万，并启动了智能检测装备业务线。也是从那时开始，天准科技的定位便成为机器视觉与智能制造专家，并以工业视觉装备作为主要产品，服务于工业领域的客户，尤其是精密制造业领域的客户。
而今年，天准科技又向前跨出了一大步，成为了首批在科创板挂牌上市的企业之一。
徐一华表示，他们未曾料到会推出科创板。天准科技于2015年曾在新三板挂牌，并从2017年着手准备申报主板。然而，本来预计在2018年初进行的主板申报，却因为证监会对门槛的提高等各种原因而推迟了。但令人意想不到的是，这一推迟恰逢其时地赶上了科创板的推出。
科创板是独立于主板市场的新设板块。这一板块的设立是为了从资本市场出发，提升服务科技创新企业能力，增强市场包容性，强化市场功能。徐一华曾分析：“硬科技是国家当前比较短板的一个部分。科创板的设立是国家战略的一部分，表明了国家对激活中国经济中硬科技这一盘棋的决心。而科创板对我们这样类型的企业将会是非常有帮助的。”于是，天准科技从申报主板转为申报科创板。由于原本为了申报主板而做的前期准备非常充分，天准科技首批登陆科创板，并拿到了科创板003的公司序号（天准科技股票代码：688003）。
“在首批挂牌成员企业正是挂牌的典礼上，各企业的企业家都有两分钟的演讲。我发现科创板首批25家企业的企业家绝大多数有着工科背景的资深技术人员，在十多年、二十年专注干这一件事，基本没有换过行业，这是我们之间的共同点。”对此，徐一华感慨道：“硬科技是需要长期、持续积累的，不是说三天、两天，甚至两年、三年就能取得多么了不起的突破。”徐一华自己也是一样。他是北京理工大学计算机系的博士，在创立天准科技前，也曾在微软研究院工作了四年。
机器视觉+工业，为制造装上“眼睛”
机器视觉是现代工业生产和智能制造的“机器眼睛”。在现代工业生产过程中，机器视觉系统与智能制造如影随形。徐一华说：“装有‘眼睛’的工业设备可以做产品的尺寸检查、缺陷检测、产品识别、装配定位，可以做机器人智能导航，还有工业设计的移动抓取，使得生产线具有更好的适应性，更低的成本。”
据徐一华介绍，天准科技的业务主要包括四大类产品线：精密测量仪器（离线）、智能检测装备（在线）、智能制造系统（解决方案）和仓储物流。其中，特别值得一提的是，天准科技用机器视觉进行精密的质量检测，现在能够实现最高纪录0.3微米的精度。这在大尺寸检测中代表了目前国内行业内的最高技术，此前只有德国和日本两个国家的三个品牌能够做到。
机器视觉是通过光学装置和非接触式的传感器，自动地接受和处理一个真实物体的图像，再通过计算机从图像中提取信息，进行分析、处理，最终用于实际的检测和控制。将机器视觉应用在现代工业生产中，能够使整个生产过程更加客观、精确、高效，并且可以无限期地重复，不会有人的情绪问题。但其也有缺点，就是尚不够灵活。因此，机器视觉在批量化工业大生产中的效益很高，但在小项目工业生产中，机器视觉技术还有待提高。
徐一华认为，有三股力量推动了机器视觉在工业中的应用。第一股力量是高端制造业的发展。消费升级促使制造业升级，人们对产品质量的要求越来越高，机器视觉越来越有用武之地。第二股力量是日益增高的人工成本。第三股力量则是机器视觉技术本身的进步。
作为一家高速成长的科创企业，天准科技是通过研发创新驱动的。目前，其研发投入占销售额20%以上，并拥有500名左右的研发人员，在核心技术上不断持续地积累，形成完整的技术体系。在消费电子、汽车、物流等下游中高端制造业行业中，天准科技已经积累了3000家左右的核心客户群体。
在最近三年里，天准科技近的营业收入和净利润均增长迅速，较高的产品毛利率保证了公司良好的盈利能力。其现金流也十分充裕，财务情况良好。对于天准科技未来的发展战略，徐一华表示：“我们要持续推进自身核心的人工智能技术，提供行业领先的产品，持续打造核心竞争力，推动工业转型升级，努力实现成为全球工业视觉产业领导者的目标。”
硬科技
眼睛是人类接收信息最主要的渠道，机器视觉也是人工智能最重要的分支。如今，随着图像处理、光学成像、传感器、处理器等技术的快速崛起与发展，机器视觉在人们生产和生活中的应用越来越广泛。
从工业生产到医疗、金融、安防以及交通领域到制造业，机器视觉正在推动包括制造业在内的多个行业进行快速的转型。其中，工业则是机器人视觉技术最大的应用领域之一。
天准科技就是这样一家致力于以机器视觉技术推动工业转型升级的企业。
8月15日，天准科技创始人、董事长徐一华来到北京赛迪大厦，分享了天准科技创业和在科创板上市的经历，以及自己对工业机器视觉和人工智能的看法。
积累+机遇，首批登陆科创板
天准科技于2005年在北京创立。以“天准”为公司命名，徐一华表示，是希望能够制造出“天天都准”的工业检测设备。而在天准科技发展至今的14年中，有三个里程碑式的节点。
首先是2009年，在天准科技在北京的发展势头不尽如人意的情况下，徐一华带领公司转战苏州。作为to B型的公司，天准科技得到了苏州政府的大力支持，并在这一年正式注册成立。
然后，在2010年，天准科技打开了其“智能”之门。那一年中，其精确测量仪器销售量突破千万，并启动了智能检测装备业务线。也是从那时开始，天准科技的定位便成为机器视觉与智能制造专家，并以工业视觉装备作为主要产品，服务于工业领域的客户，尤其是精密制造业领域的客户。
而今年，天准科技又向前跨出了一大步，成为了首批在科创板挂牌上市的企业之一。
徐一华表示，他们未曾料到会推出科创板。天准科技于2015年曾在新三板挂牌，并从2017年着手准备申报主板。然而，本来预计在2018年初进行的主板申报，却因为证监会对门槛的提高等各种原因而推迟了。但令人意想不到的是，这一推迟恰逢其时地赶上了科创板的推出。
科创板是独立于主板市场的新设板块。这一板块的设立是为了从资本市场出发，提升服务科技创新企业能力，增强市场包容性，强化市场功能。徐一华曾分析：“硬科技是国家当前比较短板的一个部分。科创板的设立是国家战略的一部分，表明了国家对激活中国经济中硬科技这一盘棋的决心。而科创板对我们这样类型的企业将会是非常有帮助的。”于是，天准科技从申报主板转为申报科创板。由于原本为了申报主板而做的前期准备非常充分，天准科技首批登陆科创板，并拿到了科创板003的公司序号（天准科技股票代码：688003）。
“在首批挂牌成员企业正是挂牌的典礼上，各企业的企业家都有两分钟的演讲。我发现科创板首批25家企业的企业家绝大多数有着工科背景的资深技术人员，在十多年、二十年专注干这一件事，基本没有换过行业，这是我们之间的共同点。”对此，徐一华感慨道：“硬科技是需要长期、持续积累的，不是说三天、两天，甚至两年、三年就能取得多么了不起的突破。”徐一华自己也是一样。他是北京理工大学计算机系的博士，在创立天准科技前，也曾在微软研究院工作了四年。
机器视觉+工业，为制造装上“眼睛”
机器视觉是现代工业生产和智能制造的“机器眼睛”。在现代工业生产过程中，机器视觉系统与智能制造如影随形。徐一华说：“装有‘眼睛’的工业设备可以做产品的尺寸检查、缺陷检测、产品识别、装配定位，可以做机器人智能导航，还有工业设计的移动抓取，使得生产线具有更好的适应性，更低的成本。”
据徐一华介绍，天准科技的业务主要包括四大类产品线：精密测量仪器（离线）、智能检测装备（在线）、智能制造系统（解决方案）和仓储物流。其中，特别值得一提的是，天准科技用机器视觉进行精密的质量检测，现在能够实现最高纪录0.3微米的精度。这在大尺寸检测中代表了目前国内行业内的最高技术，此前只有德国和日本两个国家的三个品牌能够做到。
机器视觉是通过光学装置和非接触式的传感器，自动地接受和处理一个真实物体的图像，再通过计算机从图像中提取信息，进行分析、处理，最终用于实际的检测和控制。将机器视觉应用在现代工业生产中，能够使整个生产过程更加客观、精确、高效，并且可以无限期地重复，不会有人的情绪问题。但其也有缺点，就是尚不够灵活。因此，机器视觉在批量化工业大生产中的效益很高，但在小项目工业生产中，机器视觉技术还有待提高。
徐一华认为，有三股力量推动了机器视觉在工业中的应用。第一股力量是高端制造业的发展。消费升级促使制造业升级，人们对产品质量的要求越来越高，机器视觉越来越有用武之地。第二股力量是日益增高的人工成本。第三股力量则是机器视觉技术本身的进步。
作为一家高速成长的科创企业，天准科技是通过研发创新驱动的。目前，其研发投入占销售额20%以上，并拥有500名左右的研发人员，在核心技术上不断持续地积累，形成完整的技术体系。在消费电子、汽车、物流等下游中高端制造业行业中，天准科技已经积累了3000家左右的核心客户群体。
在最近三年里，天准科技近的营业收入和净利润均增长迅速，较高的产品毛利率保证了公司良好的盈利能力。其现金流也十分充裕，财务情况良好。对于天准科技未来的发展战略，徐一华表示：“我们要持续推进自身核心的人工智能技术，提供行业领先的产品，持续打造核心竞争力，推动工业转型升级，努力实现成为全球工业视觉产业领导者的目标。”
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